關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

-21-關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告15篇關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告1題目頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)單位專業(yè)發(fā)電廠及電力系統(tǒng)班級學(xué)號學(xué)生姓名指導(dǎo)老師20xx年6月15日名目一、綜述11.來賓市惠來工程技術(shù)有限責(zé)任公司簡介12.實(shí)習(xí)崗位簡述2二、實(shí)習(xí)主要狀況概述21.公司部門概況22.實(shí)習(xí)過程2（1）三級訓(xùn)練安規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)2（2）跟班組到現(xiàn)場作業(yè)實(shí)習(xí)3（3）部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)及考核5三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)6參考文獻(xiàn)：8致謝9頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告一、綜述1.來賓市惠來工程技術(shù)有限責(zé)任公司簡介來賓市惠來工程技術(shù)有限責(zé)任公司成立于20xx年8月3日?，F(xiàn)注冊資本908.95萬元。目前，公司具有建筑業(yè)送變電工程專業(yè)承包公司三級資質(zhì)，承裝修電力設(shè)施許可證四級資質(zhì)。管理南寧順能電力勘察設(shè)計(jì)有限公司來賓分公司，具有110kV及以下電力行業(yè)（送電、變電）、建筑行業(yè)建筑工程的設(shè)計(jì)資質(zhì)。與廣西力元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作，經(jīng)營管理廣西力元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司來賓市分公司，具有房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營（叁級）資質(zhì)。公司經(jīng)營理念和經(jīng)營理念：“惠澤職工來自創(chuàng)業(yè)”；“關(guān)愛生命誠信守法質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)保護(hù)環(huán)境全員加入持續(xù)改進(jìn)”。本公司一貫保持重質(zhì)量求信譽(yù)，以質(zhì)量求生存，建立了GB/T19001-20xx質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)、GB/T24001-20xx職業(yè)健康安全體系標(biāo)準(zhǔn)和GB/T28001-20xx環(huán)境體系標(biāo)準(zhǔn)，并于20xx年1月正式通過了北京中安質(zhì)環(huán)認(rèn)證中心的注冊認(rèn)證；經(jīng)海南國產(chǎn)信用認(rèn)證中心有限公司評審，于20xx年3月9日通過20xx年度商務(wù)信用資質(zhì)認(rèn)定，獲AAA-信用等級；經(jīng)來賓市建設(shè)與規(guī)劃委員會(huì)和來賓市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)對我公司施工的35kV來華輸變電工程進(jìn)行評審，于20xx年5月7日榮獲來賓市第五屆“紅河杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。公司的經(jīng)營范圍是：電力、基建工程項(xiàng)目的建筑安裝施工；電力設(shè)施運(yùn)行維護(hù)、檢修、防腐；電力建設(shè)項(xiàng)目可行性爭論、勘察設(shè)計(jì)；設(shè)備材料供應(yīng)；電力資源開發(fā)及工程詢問服務(wù)；城市及道路照明工程；公司管理詢問服務(wù)。2.實(shí)習(xí)崗位簡述在來賓市惠來工程技術(shù)有限責(zé)任公司送變電試驗(yàn)班實(shí)習(xí)，主要任務(wù)是跟班實(shí)習(xí)，在跟班實(shí)習(xí)的過程中，主要從事的工作和學(xué)習(xí)的內(nèi)容有：變壓器、電流互感器、電壓互感器的絕緣電阻測試，溝通耐壓測試，變比及極性的測試，直流電阻的測量，勵(lì)磁曲線的測量等項(xiàng)目是測量。使用到的儀器有互感器綜合測試儀，直流電阻測試儀，數(shù)字兆歐表，溝通耐壓測試設(shè)備等試驗(yàn)設(shè)備。還有在變電站中對隔離開關(guān)、斷路器的測量和調(diào)試，對電纜的二次接線和試驗(yàn)，保護(hù)柜的二次接線等。二、實(shí)習(xí)主要狀況概述1.公司部門概況惠來公司共有企管部、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營部、工程部等四大部門，而我現(xiàn)在實(shí)習(xí)主要分在工程部的送變電試驗(yàn)班。在工程部還有輸配電安裝班、線路班、配電班等。試驗(yàn)班主要從事各種電氣試驗(yàn)，以判別各種電氣設(shè)備的各種性能和設(shè)備的好壞，如：溝通耐壓試驗(yàn)，變比、極性試驗(yàn)，吸取比和極化指數(shù)的試驗(yàn)，介質(zhì)損耗和電容試驗(yàn)，直流電阻試驗(yàn)，絕緣測量等。2.實(shí)習(xí)過程20xx年3月15日，我懷著感動(dòng)的心情踏上了期盼已久的定崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上汽車來到來賓的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別不平常并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃重的一筆，必定在我的生命中留下豐富多彩的回想，定會(huì)給我?guī)砩袩o盡的財(cái)寶。來到公司的前三周，是進(jìn)行安規(guī)培訓(xùn)。要經(jīng)過公司、部門、班組三級培訓(xùn)考核完畢，并考試合格后方可隨班組下工地進(jìn)行作業(yè)施工。（1）三級訓(xùn)練安規(guī)培訓(xùn)學(xué)習(xí)剛剛來到來賓市惠來工程技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)的第一周，我們首先接受的是惠來公司領(lǐng)導(dǎo)給我們開會(huì)，接紹了公司的基本狀況和對我們提了一些要求。接著是公司的應(yīng)急管理部的一位師傅給我們進(jìn)行安規(guī)的.培訓(xùn)學(xué)習(xí)。他首先是給我們講解《電業(yè)安全工作規(guī)程》的一些比較基本也是比較重要的學(xué)問。然后叫我們回去好好學(xué)習(xí)書上的內(nèi)容。后面他就是用一些以往的一些違規(guī)案例發(fā)生的后果給我們講解，還有在現(xiàn)場施工應(yīng)當(dāng)要留意的問題，遇到他人違規(guī)的狀況應(yīng)當(dāng)怎么處理，師傅都給我們詳細(xì)的講解了。學(xué)習(xí)了一周的安規(guī)，最終一天是進(jìn)行公司的安規(guī)考試。90分以上才算合格。后來我們順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了安規(guī)的考試。第二周的是由工程部的負(fù)責(zé)人覃主任給我們進(jìn)行的安規(guī)培訓(xùn)，主要內(nèi)容：也是對《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)，另外還對我們進(jìn)入工程部實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)提了建議和要求。覃主任要求我們在實(shí)習(xí)的過程中主動(dòng)的跟師傅學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題大膽的請老師傅，這樣才能在實(shí)習(xí)學(xué)校到學(xué)問。學(xué)習(xí)完后也是進(jìn)行了安規(guī)考試。接下來到進(jìn)入班組的安規(guī)學(xué)習(xí)。由于之前已經(jīng)進(jìn)行過了公司和部門的安規(guī)學(xué)習(xí)訓(xùn)練。所以，在班組的安規(guī)學(xué)習(xí)中主要是跟我們講解了在現(xiàn)場工作中應(yīng)當(dāng)留意些的問題和實(shí)例?！峨姌I(yè)安全工作規(guī)程》也講一些，其余的自己復(fù)習(xí)。最終也進(jìn)行了班組的安規(guī)考試。（2）跟班組到現(xiàn)場作業(yè)實(shí)習(xí)支配到了送變電試驗(yàn)班后，我開始跟師傅們下工地現(xiàn)場學(xué)習(xí)。剛開始師傅還不要我們動(dòng)手，叫我們在旁邊觀看就得了，有什么疑問或是不懂的就問。我們?nèi)チ斯I(yè)園變電站施工，工業(yè)園變電站是來賓市工業(yè)園區(qū)新建的一座110KV的無人看首的變電站。這周去施工是安裝隔離開關(guān)和電流互感器的。而我們試驗(yàn)班就是對隔離開關(guān)的接觸電阻的測量，互感器的勵(lì)磁、變比等項(xiàng)目的測量試驗(yàn)。另外還對二次部分進(jìn)行接線和調(diào)試。保護(hù)柜的二次接線就是依據(jù)圖紙進(jìn)行接線，保護(hù)柜就是依據(jù)電流、電壓互感器的采樣測量對斷路器，隔離開關(guān)，刀閘閉鎖等的控制等各種保護(hù)的接線，在接線中還講求線路的排線布局。在工業(yè)園變電站，我們還跟師傅學(xué)習(xí)了電纜的接線。電纜接線是一項(xiàng)很講究技術(shù)的接線，它使用的到的工具有很多。有熱縮管、熱地線、焊錫絲、電烙鐵、打號機(jī)、PVC號碼管、綁扎帶、熱風(fēng)槍等。4月初新運(yùn)來了21臺電流互感器，在師傅的指導(dǎo)下，我們對21臺電流互感器進(jìn)行了測量試驗(yàn)。師傅做了幾個(gè)的試驗(yàn)。然后我們就自己接線，自己設(shè)定數(shù)據(jù)，把剩下的電流互感器連續(xù)做完試驗(yàn)。師傅在一旁指導(dǎo)監(jiān)督。主要是對電流互感器的變比測量，直流電阻、勵(lì)磁曲線的測量等。我們逐一把21臺電流互感器都做完了，并且記錄了數(shù)據(jù)，接下來就是打耐壓試驗(yàn)。這個(gè)都是師傅們在做，我們只關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告2一、實(shí)習(xí)目的：介紹實(shí)習(xí)目的和意義及實(shí)習(xí)要求等。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校生在學(xué)校教學(xué)方案所規(guī)定的全部理論課程和完成了教學(xué)方案所規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)進(jìn)步行的總結(jié)性實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和檢驗(yàn)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，地問題、處理問題的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在本科生實(shí)踐訓(xùn)練過程中的重要作用，也是考核學(xué)生實(shí)踐力氣的主要依據(jù)之一。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，是使學(xué)生通過實(shí)習(xí)取得本專業(yè)工作的力氣和閱歷，鞏固所學(xué)學(xué)問，搜集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論好充分的預(yù)備。我選擇到福州易森公司策劃有限公司做網(wǎng)絡(luò)營銷，正好能很好地把我的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用實(shí)際的工作中，也大大地提升了我的實(shí)際操作力氣。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景；或按學(xué)院老師指定課題開展的內(nèi)容。）1、了解精龍眼鏡有限公司的公司文化，及該公司的部門組成，熟識公司的工作流程和它開展的意義；2、培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問，營銷技巧，對客戶進(jìn)行定位，市場細(xì)分；3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)怎么更快的去適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，怎么才能成為公司的一個(gè)合格優(yōu)秀的職工，以及怎么通過品牌競爭取得消費(fèi)者的信任；4、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下掌握通過互聯(lián)網(wǎng)來查找客戶資料，把客戶通過行業(yè)進(jìn)行具體的細(xì)分；5、通過查找的資料了解客戶公司經(jīng)營狀況、主營產(chǎn)品，和營銷模式，在打電話給客戶介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的好處。6、通過不間斷的電話訪問，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，以便進(jìn)行下一步的工作方案。7、在與經(jīng)銷商談判的過程中，學(xué)會(huì)很多關(guān)于談判技巧，最終達(dá)成了協(xié)議。8、在簽完合同后，便進(jìn)一步去了解經(jīng)銷商的經(jīng)營動(dòng)機(jī)，以便能更好的指引經(jīng)銷商宣揚(yáng)特步的品牌，使公司更進(jìn)一步的發(fā)展。三、實(shí)結(jié)或體會(huì)：①專業(yè)學(xué)問在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用；對用人單位崗位需求的適應(yīng)狀況。②是對實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡潔重復(fù)；③不足與努力方向高校的最終一個(gè)學(xué)期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了一定的社會(huì)閱歷，時(shí)刻牢記公司的服務(wù)理念，即：1，品質(zhì)保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)，制作或材質(zhì)不良的情形，我們將免費(fèi)為您更換等值的商品；2，技術(shù)保證：您在本公司所選購的眼鏡，如系為我們所驗(yàn)配的；度數(shù)，在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象，我們將免費(fèi)為您更換相同品質(zhì)的鏡片；3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對款式不滿意可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。我被支配在市場部門實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)一些營銷技巧，經(jīng)過經(jīng)理的悉心訓(xùn)練很快我就熟識了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際力氣也有所提升以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。1、策劃你的電話：態(tài)度預(yù)備，確立目標(biāo)，了解客戶預(yù)備傳遞的信息。要有好的.心里預(yù)備，要用微笑的語氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被敬重和舒適的心情，你的電話拒絕率也會(huì)大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達(dá)的意思用簡短明白的意思表達(dá)出來；最終是要了解客戶的信息您才能在電話中游刃有余。2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣概突破防線。由于禮貌的語氣使接線人愿意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提升你的工作效率。3、別出心裁的開場白，你可以依據(jù)不同的接線人用不同的話述，如是一個(gè)前臺小妹，你可以夸他聲音甜美啊，他一興奮就把老板的電話給你了，總之說話要有藝術(shù)。4、要留意語速。電話營銷里對語速有一定的要求，一般要求跟對方快慢一致；而對方快時(shí)，你可以慢下來，不要跟著對方跑，要適當(dāng)?shù)陌颜勗捚胶拖聛?，讓彼此都停留在好的溝通環(huán)境下進(jìn)行；而當(dāng)對方假如語速太慢了，你則要加快點(diǎn)速度，來引導(dǎo)對方說話快點(diǎn)，這樣彼此協(xié)調(diào)，營造一種較好的溝通客觀環(huán)境，利于電話營銷往下邊進(jìn)行。5、說話姿態(tài)要高一點(diǎn)，你要把自己的身份和他同等起來，不要讓對方感覺我們是求他購買我們的產(chǎn)品后服務(wù)，要讓他知道我們是給他們公司帶來好處的我們是和他建立的是一種合作的關(guān)系。6、不要可怕拒絕：客戶拒絕，那是由于客戶不了解你供應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品能給他們帶來什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個(gè)電話。7、配備其他方式進(jìn)行電話營銷，如，郵件的形式。如每逢早上周末給客戶一個(gè)問候，可以讓客戶加深對你的印象，而且他會(huì)覺的你像他的伴侶在關(guān)懷他。那樣簡潔促成和客戶的合作關(guān)系。總之通過兩個(gè)月在精龍眼鏡店的社會(huì)實(shí)踐，我不僅很好地應(yīng)用了我的專業(yè)學(xué)問使我對網(wǎng)絡(luò)營銷及管理有一個(gè)全新的熟識，而且自己也學(xué)會(huì)了和不同人的交往，在工作中養(yǎng)成了我：主動(dòng)主動(dòng)，自信樂觀，好學(xué)的好習(xí)慣。在實(shí)踐過程中我也熟識到自己的不足，還需要不斷的向他人學(xué)習(xí)。我的實(shí)習(xí)只是我今后工作的一個(gè)起步，我今后一定會(huì)再接再厲好好地走下去，我也堅(jiān)信自己在今后的人生道路上會(huì)越走越輝煌。關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告31概述1.1實(shí)習(xí)目的通過老師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂講課以及工人師傅門的現(xiàn)場現(xiàn)身說法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過程。實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐閱歷，積累相關(guān)的生產(chǎn)學(xué)問。通過實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)問，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的閱歷。1.2實(shí)習(xí)單位基本狀況xx控股股份有限公司創(chuàng)立于1984年，是擁有近30億資產(chǎn)和十幾家分、子公司的國內(nèi)首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、誠意、創(chuàng)新”為公司精神，“以一流的管理和人力資源追求完善的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量”為質(zhì)量方針，施行產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。它是集生產(chǎn)、科研、銷售為一體，擁有10多個(gè)分子公司的國家重點(diǎn)高新技術(shù)公司，國家科技興貿(mào)重點(diǎn)出口公司，中國電子元器件百強(qiáng)公司，并被先后命名為省級先進(jìn)基層黨組織、浙江省非公有制公司黨建工作示范點(diǎn)、省級文明單位和全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位。其主要業(yè)務(wù)為磁性材料、電子元件、機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)、銷售及技術(shù)開發(fā)，經(jīng)營自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營本公司生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、零配件及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。1.3實(shí)習(xí)崗位基本狀況xx精電是xx控股股份有限公司的一個(gè)部門，主要生產(chǎn)各種pcba。其產(chǎn)線有dip線和smt.smt產(chǎn)線分為印刷、上料、爐前目檢、爐后目檢和aoi測試五個(gè)崗位，此外，每條產(chǎn)線上還有線長和技術(shù)員各一名。我所在的崗位是爐后目檢。這個(gè)崗位需要目檢生產(chǎn)出的pcba，目檢出不良現(xiàn)象要準(zhǔn)時(shí)送往修理區(qū)要保證流入下到工序的pcba沒有不良現(xiàn)象。2實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1實(shí)習(xí)過程（1）了解過程起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)間，車間里的一切對我來說都是生疏的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這里工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在產(chǎn)線的線長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，支配給我的`崗位是爐后目檢，我依據(jù)技術(shù)員教我的方式，拿起電路板開始慢慢學(xué)著識別各種不良現(xiàn)象，在是識別的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟識車間的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開始我對車間里的各項(xiàng)要求和規(guī)定，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的職工手冊，向產(chǎn)線上的職工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的關(guān)懷，我對車間的狀況及各個(gè)崗位等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00；晚上8：00至早上8：00。車間的全部職工都務(wù)必?遵守該上、下班制度。（2）摸索過程對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開始有些緊急的心開始慢慢寧靜下來，工作期間每日按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線線長集合職工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們支配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們產(chǎn)線的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：放大燈、鑷子、標(biāo)記筆等）。在指定崗位上依據(jù)職工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具對機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真的目檢，并打好標(biāo)記將其流入下道工序。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)消逝不良（比如：錯(cuò)件、偏移、側(cè)立、空焊、少件、多件等）。消逝上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知產(chǎn)線線長、技術(shù)員，讓他們關(guān)懷處理消逝的問題，線長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。在工作期間有些產(chǎn)品的不良現(xiàn)象不明顯，剛開始目檢起來還真麻煩，目檢效率不高，目檢過的產(chǎn)品還會(huì)有各種不良流出，很讓人苦惱，于是我便向產(chǎn)線上的職工同事溝通，向他們請教簡潔快速的目檢方式與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方式技巧慢慢學(xué)著目檢各種產(chǎn)品的種種不良現(xiàn)象，從中體會(huì)目檢產(chǎn)品的技巧并提升自己的目檢水平。同時(shí)在目檢時(shí)選擇適合的目檢角度，也有利于提升工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索出目檢產(chǎn)品的有效方式和技巧。有時(shí)在目檢產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品是否符合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不清楚，此時(shí)，我便向職工同事學(xué)習(xí)，向他們請教，另外也可以詢問品管（質(zhì)檢員），按品管供應(yīng)的要求確定產(chǎn)品是否可以過關(guān)。在發(fā)生任何特殊狀況的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)向相關(guān)人員反饋是我在這里得到的一個(gè)很重要的建議。記得有一次爐溫突然降低，爐前沒有留意到，錫膏板流到了我所在的工位。我當(dāng)時(shí)只感覺到電路板燙得要命，我拿不手中，便低頭去看，原件下面全是灰的（我還沒見過錫膏板），出于驚奇???，我伸手去摸，就在此時(shí)，一名有工作閱歷的同事跟我說那是錫膏板，準(zhǔn)時(shí)阻擋了關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告4一、實(shí)習(xí)目的：介紹實(shí)習(xí)目的和意義及實(shí)習(xí)要求等，應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校生在學(xué)校教學(xué)方案所規(guī)定的全部理論課程和完成了教學(xué)方案所規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)進(jìn)步行的總結(jié)性實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和檢驗(yàn)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，獨(dú)立地分析問題、處理問題的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在本科生實(shí)踐訓(xùn)練過程中的重要作用，也是考核學(xué)生實(shí)踐力氣的主要依據(jù)之一。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，是使學(xué)生通過實(shí)習(xí)取得本專業(yè)工作的力氣和閱歷，鞏固所學(xué)學(xué)問，搜集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的預(yù)備。我選擇到福州易森公司策劃有限公司做網(wǎng)絡(luò)營銷，正好能很好地把我的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用實(shí)際的工作中，也大大地提升了我的實(shí)際操作力氣。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景；或按學(xué)院老師指定課題開展的內(nèi)容。）1、了解精龍眼鏡有限公司的公司文化，及該公司的部門組成，熟識公司的工作流程和它開展的意義；2、培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問，營銷技巧，對客戶進(jìn)行定位，市場細(xì)分；3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)怎么更快的去適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，怎么才能成為公司的一個(gè)合格優(yōu)秀的職工，以及怎么通過品牌競爭取得消費(fèi)者的信任；4、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下掌握通過互聯(lián)網(wǎng)來查找客戶資料，把客戶通過行業(yè)進(jìn)行具體的細(xì)分；5、通過查找的資料了解客戶公司經(jīng)營狀況、主營產(chǎn)品，和營銷模式，在打電話給客戶介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的好處。6、通過不間斷的電話訪問，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，以便進(jìn)行下一步的工作方案。7、在與經(jīng)銷商談判的過程中，學(xué)會(huì)很多關(guān)于談判技巧，最終達(dá)成了協(xié)議。8、在簽完合同后，便進(jìn)一步去了解經(jīng)銷商的經(jīng)營動(dòng)機(jī)，以便能更好的指引經(jīng)銷商宣揚(yáng)特步的品牌，使公司更進(jìn)一步的發(fā)展。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：①專業(yè)學(xué)問在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用；對用人單位崗位需求的適應(yīng)狀況。②是對實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡潔重復(fù)；③不足與努力方向高校的最終一個(gè)學(xué)期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了一定的社會(huì)閱歷，時(shí)刻牢記公司的服務(wù)理念即：1，品質(zhì)保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)，制作或材質(zhì)不良的.情形，我們將免費(fèi)為您更換等值的商品；2，技術(shù)保證：您在本公司所選購的眼鏡，如系為我們所驗(yàn)配的；度數(shù)，在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象，我們將免費(fèi)為您更換相同品質(zhì)的鏡片；3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對款式不滿意可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。我被支配在市場部門實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)一些營銷技巧，經(jīng)過經(jīng)理的悉心訓(xùn)練很快我就熟識了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際力氣也有所提升以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。1、策劃你的電話：態(tài)度預(yù)備，確立目標(biāo)，了解客戶預(yù)備傳遞的信息。要有好的心里預(yù)備，要用微笑的語氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被敬重和舒適的心情，你的電話拒絕率也會(huì)大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達(dá)的意思用簡短明白的意思表達(dá)出來；最終是要了解客戶的信息您才能在電話中游刃有余。2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣概突破防線。由于禮貌的語氣使接線人愿意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提升你的工作效率。3、別出心裁的開場白，你可以依據(jù)不同的接線人用不同的話述，如是一個(gè)前臺小妹，你可以夸他聲音甜美啊，他一興奮就把老板的電話給你了，總之說話要有藝術(shù)。4、要留意語速。電話營銷里對語速有一定的要求，一般要求跟對方快慢一致；而對方快時(shí)，你可以慢下來，不要跟著對方跑，要適當(dāng)?shù)陌颜勗捚胶拖聛?，讓彼此都停留在好的溝通環(huán)境下進(jìn)行；而當(dāng)對方假如語速太慢了，你則要加快點(diǎn)速度，來引導(dǎo)對方說話快點(diǎn)，這樣彼此協(xié)調(diào)，營造一種較好的溝通客觀環(huán)境，利于電話營銷往下邊進(jìn)行。5、說話姿態(tài)要高一點(diǎn)，你要把自己的身份和他同等起來，不要讓對方感覺我們是求他購買我們的產(chǎn)品后服務(wù)，要讓他知道我們是給他們公司帶來好處的我們是和他建立的是一種合作的關(guān)系。6、不要可怕拒絕：客戶拒絕，那是由于客戶不了解你供應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品能給他們帶來什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個(gè)電話。7、配備其他方式進(jìn)行電話營銷，如短信，郵件的形式。如每逢早上周末給客戶一個(gè)短信問候，可以讓客戶加深對你的印象，而且他會(huì)覺的你像他的伴侶在關(guān)懷他。那樣簡潔促成和客戶的合作關(guān)系?？傊ㄟ^兩個(gè)月在精龍眼鏡店的社會(huì)實(shí)踐，我不僅很好地應(yīng)用了我的專業(yè)學(xué)問使我對網(wǎng)絡(luò)營銷及管理有一個(gè)全新的熟識，而且自己也學(xué)會(huì)了和不同人的交往，在工作中養(yǎng)成了我：主動(dòng)主動(dòng)，自信樂觀，好學(xué)的好習(xí)慣。在實(shí)踐過程中我也熟識到自己的不足，還需要不斷的向他人學(xué)習(xí)。我的實(shí)習(xí)只是我今后工作的一個(gè)起步，我今后一定會(huì)再接再厲好好地走下去，我也堅(jiān)信自己在今后的人生道路上會(huì)越走越輝煌。關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告5一、實(shí)踐單位名稱：******二、實(shí)踐時(shí)間：xx年7月6號至xx年八月十號三、實(shí)踐地點(diǎn)：****很久沒有實(shí)習(xí)了，上一次實(shí)習(xí)還是一年前的暑假了，那時(shí)間我還是高中剛畢業(yè)。之后就是始終想實(shí)習(xí)而沒有機(jī)會(huì)，直到現(xiàn)在我還是沒有去過以前的那家工作過的公司。漫漫的暑假最終在六月份來臨，我想務(wù)必?得好好利用了，不給青春留下遺憾。放暑假的第二天我就坐上了前往南京的動(dòng)車，開始了我的暑假生活，用另一種身份另一種方式生活，真正的投入到這個(gè)不那么熟識的社會(huì)，用整個(gè)社會(huì)的規(guī)定來考驗(yàn)自己。在南京待了幾天，如愿通過中介進(jìn)了一家還不算小的韓資公司，南京新星迪基卡爾電子有限公司，開始了自己的“職業(yè)生涯”。個(gè)中的辛酸苦辣只有親身體會(huì)經(jīng)受才會(huì)知道。只有經(jīng)受了，才會(huì)知道原來這個(gè)社會(huì)還有生活在這種狀態(tài)下的一群人；只有經(jīng)受了，才會(huì)深刻體會(huì)到生活的不易；只有經(jīng)受了，才會(huì)真正的理解原來這個(gè)社會(huì)還有這么多規(guī)定，不管是明處的還是暗處的；只有經(jīng)受了，才會(huì)深刻的看到自己原來這么脆弱不堪，力氣如此有限。社會(huì)實(shí)踐對自己的熬煉不僅僅是某個(gè)方面的，歷練了我的全部，包括某些觀念上的東西。流水線操作員，我人生的一個(gè)短暫的插曲，但是教會(huì)了我很多東西，滲入了血液里。不管我怎么樣，我在成長，我年輕，我不怕。我正在用自己的實(shí)際行動(dòng)努力實(shí)踐自己的諾言，用我的汗水去澆灌自己的幻想。我始終在努力，不曾松懈。我們九零后一定會(huì)用我們的實(shí)際行動(dòng)去擔(dān)當(dāng)我們的擔(dān)當(dāng)。經(jīng)過體檢、面試、發(fā)廠牌、工作服等等，最終我被分到生產(chǎn)二部的庫房里面出貨。一開始不適應(yīng)，庫房里面好熱好累，我真的有點(diǎn)吃不消了，庫房里面的男人們都是些猛男，有吃的虎背熊腰，全身都是肌肉，而我身材偏瘦，文弱書生一個(gè)，從來沒有干過這么累