德芙巧克力促銷策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除德芙巧克力促銷策劃方案篇一：德芙巧克力營銷策劃方案編號密級德芙巧克力的營銷策劃方案★策劃委托人：德芙巧克力公司★聯(lián)系電話：★電子郵箱：★策劃完成時間：★策劃執(zhí)行時間：★策劃人：刖言：本公司接受德芙公司的委托，承擔20XX下半年度營銷策劃工作。德芙巧克力是世界上最大的休閑食品制造商瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，是中國巧克力的領(lǐng)導品牌。1 18“牛奶香濃，絲般感受”成為其經(jīng)典的廣告語。對于中國市場經(jīng)濟，巧克力無疑屬于后期發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，不比歐洲國家龐大的市場需求；但是隨著中國入世、外企駐中的發(fā)展，巧克力越來越被大眾所接受，而選購巧克力的消費人群年齡范圍也在不斷擴大。傳聞最初“德芙”巧克力的誕生是因為一段凄美的愛情故事，是為了紀念萊昂和芭莎那錯過的愛情，雖然苦澀但甜蜜，被尚且動人，就如同德芙的味道。為提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，使德芙巧克力繼續(xù)保持巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭將德芙發(fā)展為巧克力的龍頭品牌。隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。我們的目標就是通過這個營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。研發(fā)新的產(chǎn)品開發(fā)不同的口味類型，增加巧克力的包裝形式。以把目標消費者群體放大，目標定位將不僅僅局限于青少年，或者是情侶消費者，而是要發(fā)展中老年消費者，使德芙新產(chǎn)品獲得老年人的喜歡，走入中老年的食品生活圈，走入大眾家庭。在策劃方案的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有率，在銷售中有一個大的突破。摘要：巧克力是中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟快速的增2 18長，人們經(jīng)濟收入相對提高，這都將會引起中國巧克力消費市場的迅猛發(fā)展。今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡單的食品，而是相愛的人們互相表情達意的憑證，是節(jié)日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補充能量的營養(yǎng)休閑食品。德芙巧克力秉承著品質(zhì)、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞感情為理念，在全國銷售量排名第一。因此，德芙巧克力將在此基礎(chǔ)上對大規(guī)模進駐某某市場進行本次產(chǎn)品銷售策劃。目錄：?一、環(huán)境分析?二、swoT分析?三、營銷目標?四、營銷戰(zhàn)略?五、市場營銷組合策略?六、行動方案?七、行動控制方案?八、結(jié)束語?九、附錄一、環(huán)境分析（一）、市場狀況分析：在目前國內(nèi)的巧克力市場，主要表現(xiàn)為：1、中國即將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿Α⒃龇羁斓那? 18克力市場。擁有14億人口的中國，中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。中國巧克力市場將迅速發(fā)展，這對國外巧克力廠商來說是極好的契機。外國品牌已經(jīng)占優(yōu)。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。2、目前中國生產(chǎn)的巧克力仍然存在很多問題品牌少、口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意、只能在低端市場徘徊的尷尬處境。這使得我們品牌在中國有更大的市場競爭力3、中國企業(yè)塑造巧克力品牌已成為必然趨勢從世界范圍來看，我們的品牌要想贏得更多的市場份額，單單產(chǎn)品價格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點，而提高原料、開發(fā)新口感、集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離成為了新的發(fā)展趨勢。有專家總結(jié)，當今國際巧克力市場的三個特征就是：精選原料（特別是牛奶）；提高技術(shù)、開發(fā)新口感；品牌經(jīng)營。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的。（二）、競爭狀況分析：巧克力業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)主要分化為三大陣營：一是以德芙、費列羅、好時等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高端巧克力市場的絕大部分份額：二是以金帝、愷撒威登為代表的合資品牌，4 18主占中檔巧克力市場：三是以金絲猴、申豐等代表本土品牌，占據(jù)低端巧克力市場主要份額。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場的80%以上的份額。雖說德芙仍是一枝獨秀，但德芙的最大競爭者還是金帝和吉百利兩大品牌。各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們在某種程度上替代了巧克力（三）、銷售狀況分析：目前德芙的市場占有率為38.61%，它的主要競爭對手是吉百利、金帝，他們的市場占有率分別為13.2%，11%。巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時尚、前衛(wèi)的年輕人，面對德芙等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。通過對目標人群的分析得出消費者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調(diào)查人數(shù)的35%;其次是夾心巧克力，占22%;排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占22%。往下依次是原味巧克力占11%，酒心巧克力只占2%，其它口味占4%。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。篇二：德芙巧克力促銷策劃案德芙5 18巧克力營銷劃書姓名：張筱楠班級：學號：目錄前言 錯誤！未定義書簽。一、企業(yè)概況簡述 錯誤！未定義書簽。TOC\o"1-5"\h\z二、市場環(huán)境分析（swoT分析） 4（一）市場需求分析 4（二）市場競爭分析 4優(yōu)勢： 4劣勢： 5機會： 5威脅： 5三、活動主題 錯誤！未定義書簽。四、營銷目標 錯誤！未定義書簽。18五、營銷戰(zhàn)略 錯誤！未定義書簽。TOC\o"1-5"\h\z（一）市場細分 9（二）市場目標 錯誤！未定義書簽。（三）市場定位 錯誤！未定義書簽。六、營銷組合 錯誤！未定義書簽。（一）產(chǎn)品 10（二）價格 錯誤！未定義書簽。（三）渠道 10（四）促銷 錯誤！未定義書簽。特價促銷活動 11情感促銷活動 11七、行動方案 錯誤！未定義書簽。八、附錄 12摘要在巧克力被越來越多的消費者當做是親人、愛人、朋友間饋贈的禮物時，巧克力更成為情侶間表達愛意的重要角色，曾經(jīng)有這樣的一句話：你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。換而言之，我不會拒絕巧克力，但是我可以選擇購買哪個品牌的巧克力。在一起的情侶共享巧克力自然甜蜜萬分，但是對那些因為種種原因而沒能在一起的人們，巧克力對他們來說不應(yīng)該單單只是對愛人的情感表達，更多的，則是對自己的一種慰藉?？7 18、乙、,刖言對于中國市場經(jīng)濟，巧克力無疑屬于后期發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，不比歐洲國家龐大的市場需求；但是隨著中國入世、外企駐中的發(fā)展，巧克力越來越被大眾所接受，而選購巧克力的消費人群年齡范圍也在不斷擴大，特別是節(jié)假日的到來，面對商場里五花八門的艷麗包裝，每一位商戶都在絞盡腦汁的推銷自家產(chǎn)品，如何在縱多的同類產(chǎn)品中脫穎而出？如何能更準確的抓住消費者的購買欲望？除了令人眼前一亮的包裝，產(chǎn)品背后的寓意成為了促銷方式的新寵兒。傳聞最初“德芙”巧克力的誕生是因為一段浪漫愛情的開始??但那也僅僅只是開始而已?？因為讓“德芙”這個名字被大眾所熟知恰恰是那段愛情的結(jié)局與延續(xù)，紀念那錯過的愛情，它苦澀而甜蜜，悲傷而動人，這才是“德芙”真正的味道。很多商家在推廣巧克力的活動中，很大一部分為了凸顯愛情都直奔“甜蜜”為主題，因為每個人都戀愛過；可是現(xiàn)實中因為這樣或那樣的原因，現(xiàn)在的戀人不一定是自己最初設(shè)想的那一位，但至少有一種情感留在心底未改變過??在等待的路上、在奮斗的途中、在觀望的角落、在駐足的瞬間??是否有那么一剎那會刺痛心底最柔軟的部分，想起那些時過境遷??想起身邊陪伴自己的人??甚至想起因為某個人而養(yǎng)成的小習慣??這樣的苦澀會被甜蜜所包裹，卻也更加觸碰心8 18弦。如此這般情感似乎更加符合巧克力的味道一一甜蜜中纏繞著一絲苦澀，一絲纏綿。一、中國巧克力市場swoT分析（一）市場需求分析隨著對外開放，越來越多的外來文化對本土文化產(chǎn)生了影響。中國的年輕一代越來越看著西方的節(jié)日，比如情人節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。尤其情人節(jié)最為年輕人所推崇，很多戀愛中的情侶和年輕家庭都會在情人節(jié)這一天買鮮花、巧克力給愛的人，由此可見巧克力的潛在市場需求非常巨大。目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0XX-20XX年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20XX年中國進口巧克力15547134千克，20XX年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，20XX年出口巧克力18659013千克，20XX年出口巧克力21348669千克，比20XX年增長14.41%。擁有14