影樓營銷策劃方案

影樓營銷策劃方案[篇一：婚紗影樓營銷策劃]婚紗影樓營銷策劃稿件要求：網(wǎng)絡營銷方案征集任務要求：1、婚紗影像機構(gòu)籌備開業(yè),計劃進行全面網(wǎng)絡營銷推廣,征求更多的創(chuàng)意推廣方案,思路.我們推廣地域主要是地區(qū),宣傳目的想在一炮打響,添加更多的實際客戶.2、針對我公司從事的行業(yè)、產(chǎn)品的種類,對公司進行詳細了解,然后提出市場定位,針對市場定位制定出創(chuàng)意網(wǎng)絡營銷推廣方案.制定實施步驟和工作安排.包括方案預算、效果評估等.3、寫出的方案要有創(chuàng)意性,可行性,如參考視頻病毒式營銷等等,創(chuàng)意不限.....4、公司具體情況請加群117935010咨詢了解.5、方案確定后,公司將在豬八戒繼續(xù)發(fā)布系列任務,歡迎各位威客踴躍參加,長期合作.清視界婚紗影樓營銷策劃案1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章,以獲得新人們的注意.有的影樓每年都重新開業(yè)一次,還有一年竟然開了兩次業(yè).例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,給新人們大幅度的優(yōu)惠,等這一輪促銷過后,再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),再給新人們更大幅度的優(yōu)惠.以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前,處于進可攻、退可守的境地.因為既可以低價位大肆掠奪客源,同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場,而是因為我在開業(yè)做促銷而已.因開業(yè)的"登陸式"廣告影響力較大,策劃得當,可以搶占一定的市場份額.2、打折促銷：先巧立一個名目,例如：開業(yè)幾周年店慶,或某大師駐店服務等,然后以此為借口大幅讓利給新人.攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白,我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會,有利于維護影樓的體面;同時提醒客人要抓住機會.缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,誰再做這樣的策劃,已引不起消費者太大的興趣.3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,555特惠活動",讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,當新人進店咨詢時才明白,原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,最后算下來,拍照的價格最低也要1000多左右.顧客進門后雖有上當?shù)母杏X,但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹與周到的服務,最后下訂拍照的仍大有人在.數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,客人進門后門市人員的服務水準至關(guān)重要,服務得當,可以大在提高約單的成功率.4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一.因為與成功企業(yè)的聯(lián)手,會使你的影樓的檔次與可信任的程度提高,大大提高接單率.具體的方法大致有以下幾種：<1>購買某種產(chǎn)品或某項服務,可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照,可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券.<2>影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,或影樓做促銷活動,注明得到了某某著名公司的贊助,以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?以下內(nèi)容需要回復才能看到5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用,一般分兩種情況：<1>一同做促銷或者一同做"秀".這樣做的好處是可以擴大影響,共同承擔宣傳費用;<2>占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相"關(guān)照"：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等.6、做"秀"接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場,以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金.做"秀"接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用,如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次"結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會"活動,邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做"秀",僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬.7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照,您就有機會贏取大獎.一開始,影樓一般會準備一些小家電,結(jié)婚用品什么的,再后來,為吸引新人,抽獎的金額不斷提高.這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元.一旦不小心超過了這個最高限,將會遭到工商部門的重罰.對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意.8、單代傳銷：傳銷做為##的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締,但很多人不知道,單代傳銷其實并不##,針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,我給你什么好處.這種好處各影樓的承諾是不一樣的,有的是送客人小禮物,有的是給客人照片,有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足.單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳,可信度較高,經(jīng)過調(diào)查,朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一.9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法.它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄,于是不斷地通過商業(yè)信函和打與老客人保持感情聯(lián)絡,并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳.隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性,讓競爭對手難以了解自己影樓的動向,于是也就難以進行有針對性的攻擊策略,而且在經(jīng)營中,隨著客人基數(shù)的不斷擴大,隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大.現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱?了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情況,然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢,也是隱性促銷方式中比較高明的一種.網(wǎng)絡信息時代,電子商務成為時代潮流,網(wǎng)絡營銷也應此而成為各大商家非?？粗氐匿N售渠道.時下很多行業(yè)已經(jīng)透過網(wǎng)絡開展銷售取得顯著成績,如it業(yè)、機票訂購、賓館預定等等,淘寶、易趣的網(wǎng)絡小店也開展的紅紅火火.網(wǎng)絡的普與給我們影樓帶來了哪些影響？1、消費透明化、誠信最重要以往我們了解外部消息,都是通過新聞媒體,或朋友單線傳播消息.而現(xiàn)在則可通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗.網(wǎng)絡普與以后,顧客可以網(wǎng)上公開發(fā)表消費感受和遭遇,各項經(jīng)營均被網(wǎng)絡透明化,良好的口碑成為各大商家追崇的目標.一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來,影樓業(yè)也走向消費透明化.因此誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡時代影樓經(jīng)營發(fā)展的必須遵守原則.2、網(wǎng)絡成為商家廣告宣傳的重要媒介社會競爭日漸激烈,人們的生活節(jié)奏也隨之加快,網(wǎng)絡成為人們了解新品最方便快捷的通道.很多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息,篩選出有意向的商家再做具體了解,最后確定購買.網(wǎng)絡成為各行各業(yè)商家進行廣告宣傳的重要媒介,影樓也不例外.3、"狼又來了",如果你還在觀望,你將可能被洗牌幾年前,影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進入稱之為"狼來了",當時數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了激烈的爭論,數(shù)碼會取代傳統(tǒng)嗎？在激烈的爭論硝煙中,很多老板持觀望態(tài)度.而現(xiàn)在的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下,一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場.而現(xiàn)在,網(wǎng)絡已日漸普與,"第二匹狼"來勢兇兇,您還在觀望嗎？如今網(wǎng)絡已然深入老百姓的生活,我們的影樓應如何利用他來進行網(wǎng)絡銷售呢？下面和大家分享一個通過網(wǎng)絡而"名利雙收"的影樓企劃案.這個企劃案是由##好萊塢集團旗下的鐘愛一生電策劃制作的.以下是這次活動的網(wǎng)絡新聞發(fā)布稿：活動結(jié)束以后,我又細細回顧了一偏活動的整個過程,感覺得意于很多細節(jié)上的處理.現(xiàn)總結(jié)列舉如下：1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強了活動的可信度.因為搜房網(wǎng)知名度較高,本身擁有很多會員,客戶群體穩(wěn)定,由他們來推薦消費可起到很好的作用.另外本次活動組織相當于一次大行團購,客戶能得到實實在在的優(yōu)惠.2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時,我特別注重品牌.做活動其實是品牌互動的最佳時機,強強聯(lián)合將會提高活動的可信度和品位.如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位.3、在消費者參加活動的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊會員,可以擴大主辦單位的人氣：將人數(shù)限制在100對,須提前報名方可享受本次活動的優(yōu)惠,讓客戶知道是因為會員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠；另外括號中對于優(yōu)惠活動內(nèi)容時間的限制其實是在暗示客人把握機會.所有的這一切,提升了本次策劃活動的價值,加強了活動的可參與度.4、活動項目中網(wǎng)友婚紗秀,由參加活動的網(wǎng)友自己當模特走秀.網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè),但是更容易讓消費者認同,說服力更強.而且專業(yè)模特費用不底,網(wǎng)友走秀省去了不少銀子.5、這樣的活動為網(wǎng)友見面提供了一個舞臺.網(wǎng)絡上很多人互相仰慕、審校已久,但是一直沒機會見面,遇上這樣的活動正好可以借機一聚,增進友誼,這也增加了活動的參與性.在活動現(xiàn)場,有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺表演自己的才藝,氣氛非常活躍.6、優(yōu)惠內(nèi)容的設計非常合理,能滿足各個檔次的消費群體的需求.因篇幅有限本文沒有詳細列出.影樓在舉辦這樣的活動時,可以根據(jù)各層次消費趨向進行設置.本次活動我們采取了人性化定單的方式,由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹,然后顧客就可根據(jù)自己的需求了選擇相應的定單,在活動優(yōu)惠內(nèi)容"大禮包"選項欄選擇自己想要的附加優(yōu)惠項目,簽單可以由客戶自助完成,速度很快.7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份,正所謂禮多人不怪,禮輕情誼重,維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感.8、為了活躍現(xiàn)場氣氛,設置了抽獎環(huán)節(jié).設計獎品的主要目的是為了推高單,因此定高單中獎回報率也高.不少網(wǎng)友因此改變了消費預算,將所訂套系提升衛(wèi)至兩個檔次.9、活動主題和國家政策吻合.綠色環(huán)保是國家一直以來提倡的,結(jié)婚植樹紀念可謂是新事新辦,既有紀念意義,又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用.很多新聞媒體爭相報道這次活動,大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率.廣告費對現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支,電視廣告、報紙廣告以與網(wǎng)絡廣告費用都不底,這次活動不光的得到了良好的定單回報,更多的是贏得了廣告效應.這次活動的成功舉辦,充分地證明了影樓實施網(wǎng)絡營銷的重要性.下面總結(jié)一些我做網(wǎng)絡推廣工作的實際經(jīng)驗,與大家共享.一、在網(wǎng)上建設銷售平臺1、建設自己的就相當與虛擬的影樓門面,顧客登陸就相當于走進影樓,與門市溝通.在這里顧客可以放松的了解影樓的產(chǎn)品、影樓的服務流程、影樓的經(jīng)營理念、影樓的門面以與內(nèi)部的圖片、影樓的地址、、技術(shù)人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以與拍攝風格,影樓所展示的圖片是顧客選擇影樓的關(guān)鍵.2、發(fā)展代理商任何一個行業(yè)要做大、做強、快速發(fā)展,需要的是什么？是銷售.銷售不是完全靠自己來做,做渠道顧客比做終端顧客更容易,更方便.每個代理商都擁有自己的顧客群體,由代理商來做銷售得到的回報將是一個面,而不是單一顧客的一個點.另外代理商的也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊,知識無行中為影樓增加了展示的門面.影樓發(fā)展代理商最關(guān)鍵的一點就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠,并給代理商返利,這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動力.成熟是網(wǎng)絡銷售應該是把部分市場委托給代理商去做,目前我們最成功的一個代理商的月銷售達到了30萬之多.3、組織團購網(wǎng)絡團購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費方式,為什么喜歡,因為他們能得到最大程度的優(yōu)惠,而影樓也由于減少了銷售成本,從而產(chǎn)生了讓利空間.4、通過網(wǎng)絡組織線下活動與一些非盈利性的論壇或組織線下活動,活動要設有豐富的節(jié)目和抽獎環(huán)節(jié),當然優(yōu)惠必不可少.活動現(xiàn)場最好的消費模式是由口才最好的專業(yè)銷售員來為眾多顧客做演講,一對多的方式讓顧客更容易接受影樓,定單因此成為可能,而抽獎則可促進顧客現(xiàn)場定單.抽獎一定要公平公正,所設獎項要均有得主.二、影樓實施網(wǎng)絡銷售的注意事項1、價格的統(tǒng)一2、口碑"做廣告不如做口碑",網(wǎng)絡的快速性決定了廣告速度.廣告做的好,但若影樓本身的服務沒有跟進做到位,還不如不做網(wǎng)絡銷售.水能載舟亦能覆舟,顧客感覺影樓服務周到,就回給影樓做正面宣傳,反之,就會負面宣傳滿天飛.好的口碑需要長時間的鞏固方可建立,[篇二：婚紗攝影營銷策劃案]一、市場環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境〔1〕經(jīng)濟環(huán)境：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,人均收入得到提高,人民生活水平有所改善,對生活的需求不再局限于物質(zhì)層面,對精神層面也有所要求,這就為人們拍攝寫真集或藝術(shù)照提供更大的可行性.呼和浩特市的大學,雖然相對其他一線和二線城市的學生消費的層次略低,但是已經(jīng)有足夠的能力去支付和享受相對高檔的攝影消費領(lǐng)域.〔2〕社會文化環(huán)境：國家大力提倡文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,各種攝影展、攝影比賽蔚然成風,在這個相對大學生壓力較大的社會環(huán)境,精神上的充實和釋放已經(jīng)是更多的大學生們追求的東西,人們越來越喜歡把一些回憶變成可存在的形式記錄下來.〔3〕人口環(huán)境：中國是人口大國,也是經(jīng)濟大國,人像攝影業(yè)有廣闊的潛在市場.而在經(jīng)濟飛速發(fā)展的呼和浩特市,攝影業(yè)也在近幾年得到高速發(fā)展.同時,呼和浩特作為自治區(qū)經(jīng)濟文化中心,集中了20余所高校,這些大學生將會是潛在的最大生力軍市場〔4〕技術(shù)環(huán)境：科學技術(shù)飛速發(fā)展,影像學和機械學的發(fā)展,推動攝影業(yè)的發(fā)展.今天,人們已不滿足于對明星們的影像追求,更多的想自我嘗試寫真集,mtv,甚至diy電影.這種原來奢侈的消費,在各影視經(jīng)營商和攝影愛好者的突破中變得平民化.2.微觀環(huán)境<1>整個產(chǎn)品市場的規(guī)模.攝影會館、影樓因其地域性,產(chǎn)品市場主要集中在本地區(qū)的中高消費群體中,據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,有42.5%的年齡在25~35之間的工薪族愿意拍攝寫真集,32.6%的學生群體有拍攝藝術(shù)人像的意愿.目前呼市有多家影樓,整個行業(yè)產(chǎn)品規(guī)模較大.<2>各競爭品牌的比較分析.競爭對手主要有薇薇新娘,古攝影,簡約花嫁,金夫人,銳攝影,西野攝影等,其中薇薇新娘是大型連鎖店,且入主青城時間較長占據(jù)著一定量的市場份額,地處鼓樓市中心,周邊婚紗店已形成集中效應,簡約花嫁等幾家店也分布于此,鼓樓地區(qū)因此成為拍攝婚紗或?qū)懻娴氖走x區(qū)域.古攝影也是全國連鎖,資金技術(shù)力量雄厚.金夫人則擁有360度旋轉(zhuǎn)拍攝實景大棚,內(nèi)有飛鴿竹林、夏威夷海灘、紅日戀情等10多個主題拍攝實景大棚.銳攝影堅持實行"一對二"的專業(yè)服務,一個攝影師,一個燈光師,一組工作人員,全程為客戶服務,這是它最大的特色.西野攝影的價格則較為透明,套系種類明確.<3>消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析.消費者年齡集中在20~30之間,以女性居多,多為工薪層級,月人均收入在2000以上,婚紗攝影和寫真攝影依然是主要消費品類.另外,婚前女性的消費意愿要比婚后女性強烈.<4>各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析.在主要幾家競爭品牌中,古攝影和銳攝影的廣告費用最多,大量投放在平面媒體上,尤以古攝影廣告花費多,明星代言費即是龐大的開支.平常配合大型商場促銷的一些現(xiàn)場活動以與禮券的派送也起到了不小的廣告宣傳作用,廣告方面的大投資使其獲得了相應的高知名度.〔5〕各競爭品牌訂價策略的比較分析.各影樓的定價在一定層面上是相通的,基本思想為分類定價,根據(jù)相應的影棚背景、服裝套數(shù)、樣張數(shù)額來進行定價,各層次價格區(qū)分明顯.除此主流定價法外,優(yōu)惠定價也會隨著不定期的促銷和酬賓活動出現(xiàn),還有一些影樓會為顧客量身定做方案,當然收費也較為高昂.二、營銷活動的開展營銷活動的目標：通過開展一系列營銷活動,使呼和浩特市十所高校的大學生對時尚芭莎攝影會館有更深層次的了解,在以最低成本取得最大化收益的同時,樹立時尚芭莎攝影會館的個性化品牌.目標市場：呼和浩特市大學生面臨問題：前期投資比較大,市場前景缺少具體調(diào)研.競爭優(yōu)勢：技術(shù)實力雄厚,學生攝影以宿舍文化為前景的市場尚未開拓.營銷定位：即將畢業(yè)的大四學生.三、營銷策略1.品牌策略：品牌對攝影會館來說有著極其重要的地位,它有助于占領(lǐng)市場,擴大市場,還能夠減少價格彈性,減少未來的經(jīng)營風險.因此,品牌資產(chǎn)是能夠為企業(yè)和顧客提供超越產(chǎn)品或服務本身利益之外的價值.就市場調(diào)查結(jié)果來看,璀璨芭莎時尚攝影會館還處于提高知名度階段,所以我們要從樹立形象開始,提高其知名度.目前許多專業(yè)攝影機構(gòu)據(jù)消費者反映存在消費不透明,后期制作不完善,員工服務態(tài)度差等問題,因此,要想樹立良好的企業(yè)形象,要先做到價格透明,讓顧客清楚服務項目是怎樣的收費,使其擁有知情權(quán)和選擇權(quán).同時要加強對員工的培訓,調(diào)動員工積極性.另外要推廣多品牌策略,也就是開發(fā)不同的品牌,植入不同的細分市場,例如針對各大學的宿舍以與年級差異開拓不同主題,這樣才能滿足不同的細分市場的要求,才能使會館最大限度的覆蓋市場.2.價格策略：價格是影樓服務的價值表現(xiàn).它是攝影會館營銷因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對我們的接受程度,影響著攝影會館利潤的多少,涉與經(jīng)營者、消費者等各方面的利益.因此,定價策略是攝影會館營銷組合中一個重要的組成部分.<1>影響定價的因素影響定價的因素很多,有影樓內(nèi)部因素,也有外部因素；有主觀的因素,也有客觀的因素.概括起來,有實力與成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面.a.實力與成本對攝影會館的定價來說,成本是一個關(guān)鍵因素.影樓定價成本是最低界限.攝影會館的實力反映在營業(yè)面積、人力資源費用、裝修的豪華、器材與耗材的檔次上,這些都會造成產(chǎn)品成本的增加,直接影響到影樓服務和產(chǎn)品的定價.b.市場需求價格除受成本影響外,還受市場需求的影響.不同的社會層次會有不同的消費要求,一味的低價位和不切實際的高價位都不可能成功.只有在充分分析市場后,做出迎合市場需求的定價才是正確的.c.競爭因素市場競爭也是影響價格制定的重要因素.根據(jù)競爭的程度不同,首先要了解競爭的強度.其次,要了解競爭對手的價格策略以與競爭對手的實力.最后,還要了解、分析本攝影會館在競爭中的地位.d.其他因素這些因素包括消費者習慣和心理,更重要的是品牌形象.<2>定價的基本戰(zhàn)術(shù)價格是攝影會館競爭的主要手段之一,根據(jù)不同的定價目標和復雜的市場情況,應采用靈活多變的方式確定價格.a.新店新品定價新的服務項目面市時,價格定得盡可能低一些,其目的是獲得最大市場占有率.低價薄利,使競爭者望而卻步、減緩競爭,可獲得一定市場優(yōu)勢.b.尾數(shù)或整數(shù)定價：許多商品的價格,寧可定為98元或99元,而不定為l00元,是適應消費者購買心理的一種取舍,尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生—種"價廉"的錯覺.另一方面國人傳統(tǒng)的對吉利數(shù)字的偏好的因素.c.折扣定價現(xiàn)金折扣是對與時付賬款的購買者的—種價格折扣.許多影樓在旺季搶單時習慣采用此法.數(shù)量折扣是攝影會館為提高顧客消費數(shù)額的一種折扣,以鼓勵顧客拍攝更高套系或購買更多的產(chǎn)品.大量購買能使攝影會館降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用.季節(jié)折扣是攝影會館鼓勵顧客淡季消費的一種減讓,使經(jīng)營一年四季能保持相對穩(wěn)定.推廣津貼的形式則是攝影會館鼓勵現(xiàn)有的顧客對影樓做宣傳推廣,不但在拍攝時給予新顧客一定的優(yōu)惠,還會對老顧客進行一定的獎勵.3.確定營銷方式與產(chǎn)品定位：在價格優(yōu)惠的同時,通過高校這一平臺,與高校社團活動、二級學院舉行的相關(guān)活動結(jié)合,擴大知名度,此外還可以針對大四學生推出"畢業(yè)感懷"套系,還可與《大學生第一線》合作開設互動攝影專欄來宣傳自己.在全面進行市場分析的基礎上,細分消費者市場之后,將市場定位于即將畢業(yè)于大四學生、情侶、高校社團.針對這三個群體的不同需求推出不同特色的套系與相對優(yōu)惠的價格.三、銷售推廣呼和浩特市是##自治區(qū)的首府,地理位置優(yōu)越,為其經(jīng)濟、文化等發(fā)展開辟了諸多的便利的條件.許多新穎創(chuàng)意和經(jīng)營模式一旦被首府的經(jīng)營機構(gòu)認可,那么在##自治區(qū)大刀闊斧的推廣自主產(chǎn)品極其文化就相對容易了許多.璀璨芭莎攝影會館在呼和浩特市是具有一定規(guī)模和號召力的攝影制作中心,擁有許多的專業(yè)技術(shù)人員和先進的制作設備.這為其穩(wěn)占立足市場和開拓市場提供了后援保障.但是面臨日益激烈的競爭攝影地域,如果一味的以自信的后援自詡,而不是積極開發(fā)新的項目,主動出擊開拓新的市場,那么勢必在這場文化和藝術(shù)的角逐中被遺忘.為此,我團隊特次制定了如下的推廣計劃.1.目標學生市場對大多數(shù)商家來說是一個十分重視的市場,因為學生的消費觀念比較前衛(wèi),這是一個存在巨大潛力的市場.攝影雖然被很多的同學們喜愛,但是并沒有全部轉(zhuǎn)化為市場消費.我們推廣的對象主要為大四即將畢業(yè)的學生,以宿舍為單位,為他們拍攝寫真集、藝術(shù)人像、mv等同學們比較喜愛的攝影作品.呼和浩特市的大學生數(shù)量在20萬人左右,我們將以此為服務和擴展對象,采取以點拓展到面的經(jīng)營方式占領(lǐng)學生市場.2.策略廣告策略：因為受資本和投資的限制,我們采取定點的投放廣告的模式,而大學生不僅是消費群體也是很好的傳播載體.那么我們就采用在校園里投放廣告的模式,近距離并與時的讓大