工作總結范文銷售員上半年工作總結

銷售員上半年工作總結一、上半年個人成績總結在這半年多的時間里，我經過努力工作獲取了一些收獲。今年，我一邊學習產品知識，一邊探索市場，經過不停地收取同行業(yè)之間的信息和累積市場經驗，此刻對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清楚、迅速地對付和辦理客戶提出的各樣問題，較正確地掌握客戶的需要，優(yōu)秀地與客戶交流，獲得了多半客戶的相信。經過半年多的努力，獲取了一些成功事例，一些優(yōu)良潛伏客戶也漸漸累積到了必定程度。在此過程中，我的業(yè)務能力比從前又有所提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠取出一個比較完好的方案對付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務可以全程的操作下來。今年上半年主要達成了以下業(yè)績：1、2、3、4、二、存在的弊端1、在與客戶的交流過程中，過分的依靠和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。思想報告專題自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提高空間。2、3、4、三、下半年工作舉措1、對于老客戶、要點客戶和潛伏客戶，按期保持聯(lián)系和交流，穩(wěn)固與客戶關系，以獲得更好的銷售成績。2、在擁有老客戶的同時還要不停挖掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更加寬泛。3、增強多方面知識學習，開辟視線、增添見解，采納多種門路提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技術聯(lián)合。4、5、四、下半年銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。依據銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每個月、每周、每天。將銷售目標分解到各個潛伏客戶身上，達成各個時間段對自己下達的銷售任務，并在達成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。五、有關建議1、2、以上是我對今年上半年銷售工作的總結，以及對此后工作的一些不可熟的建講和見解，懇請領導匡正。篇二：銷售人員上半年工作總結模板銷售人員上半年工作總結模板2010年上半年，經營部全體職工在物業(yè)公司的領導下，增強政治理論學習和業(yè)務知識學習，不停創(chuàng)新，努力達成各項任務，現(xiàn)將上半年工作總結報告以下：一、主要達成的工作：?達成了東部新城ooo國道供水管道的pe管的招標工作，該工程是濟南市第一次大量量使用pe管的工程，影響力巨大。經過兩個月的努力，該工程已基本完工，并獲取監(jiān)理和甲方的認同，為偉星pe管道在濟南市場推行打下了堅固的基礎。?達成了經一路供水管道改造工程的pe管的招標工作，該工程中標價為oo.o萬元，當前合同正在執(zhí)行中。由于經一路地處市里，在開挖和與駐地單位協(xié)分配合上比較困難，因此工程進度遲緩，可能會影響我們的結算。?達成了山大新校供水管道pe管的招標工作，工程中標價oo萬元，已履約oo萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的要點工程，當前已經打壓實驗，查收合格，只差一點以后增添的掃尾工程。?達成了財產評估物業(yè)公司的庫房盤點工作。二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法：?在年初工作中，由于自己業(yè)務水平較低、經驗不足，在剛開始的招招標工作中摸不到眉目，頻頻失敗。問題終究出在哪里？面對多次失敗的教訓，我們查找自己原由、剖析工程標書、對照競爭敵手，找出了自己的不足。在此后的工作中我們要不停增強業(yè)務學習，提高自己能力，增強公司市場競爭力，在此后的招招標工作中使公司處于不敗之地。?不可以正確的辦理市場信息，詳細表此刻：①缺乏掌握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有好多有效的信息在我們身旁流過，可是我們卻沒有抓?。虎谌狈k理市場信息的能力，最全面的范文參照寫作網站有效的信息是靠把握、剖析、辦理、提交的，實時掌握了信息，我們又常常缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使好多有效信息白白流失。在此后的工作中，應采納有效舉措，發(fā)揮信息的作用，增強辦理信息的能力，增強交流交流，能夠正確判斷信息的正確性。?缺乏計劃，缺乏保障舉措。詳細表此刻山大新校工程中，由于對工程進度缺乏認識，沒有分清輕重緩急，在安排生產上對計劃的先后沒有做好正確的排序，致使供貨遲緩；在設施保護方面又沒有保障舉措，機器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在此后的工作中，應當增強與業(yè)主的交流，(轉載于::銷售員上半年工作總結)幫助業(yè)主剖析圖紙，認識工程進度，提早做出規(guī)劃，在管件上做出余量計劃。對焊接設施增強保護養(yǎng)護，發(fā)現(xiàn)問題實時辦理，不留隱患。對于常常破壞的配件，提早做好貯備，要在第一時間保護設施。三、此后的工作打算：?培育市場，加大廣告宣傳，建立品牌意識。濟南當前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改造以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無窮商機。我們要做好市場檢查，總結2010年上半年三個工程的經驗教訓，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材優(yōu)秀的性能特色，范文寫作適合的投入必定的廣告宣傳，提高公司著名度，加大營銷力度，進一步的進行推行。?做好售后服務方面的工作，特別是搶修工作。此刻市場競爭最強烈的仍是服務方面的競爭，一個好的產品的推行不但是優(yōu)秀的質量，還要有全面的售后服務。好多新興的管材，剛開始打入市場時大張旗鼓，可是為何沒過多久就消聲隱跡了呢？就是由于保障舉措不到位，服務水平達不到。我們要在維修方面下時間，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購置搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。?剖析競爭敵手，增強與競爭敵手的交流，實行合作競爭。當前，我們最強盛的競爭敵手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網絡覆蓋整個山東市場，有著宏大的人際關系網絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們。此刻，我們兩家為了搶奪市場份額，都采納了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失兩方更多的收益，兩敗具傷。在下半年的工作中，應增強兩方的聯(lián)系，相互完美、相互增補、相互利用、共同促使、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。?增強部門間的交流合作。作為經營部門，應當多向兄弟部門學習，增強聯(lián)系，共同合作，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各部門應當密切合作，減少內耗，充散發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。?增強學習和內部管理，增強培訓，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質。不停的學習專業(yè)知識，提高業(yè)務水平。不停完美和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的展開打下優(yōu)秀的基礎。?做好安全工作計劃，安全部是公司永久的主題堅持預防為主、防治聯(lián)合、加強教育、群防群治的原則，經過安全教育，不停增強職工的安全意識和自我防備能力，為職工創(chuàng)建一個安全、舒坦的工作環(huán)境。篇三：銷售人員上半年工作總結一、上半年個人成績總結在這半年多的時間里，我經過努力工作獲取了一些收獲。今年，我一邊學習產品知識，一邊探索市場，經過不停地收取同行業(yè)之間的信息和累積市場經驗，此刻對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清楚、迅速地對付和辦理客戶提出的各樣問題，較正確地掌握客戶的需要，優(yōu)秀地與客戶交流，獲得了多半客戶的相信。經過半年多的努力，獲取了一些成功事例，一些優(yōu)良潛伏客戶也漸漸累積到了必定程度。在此過程中，我的業(yè)務能力比從前又有所提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠取出一個比較完好的方案對付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務能夠全程的操作下來。今年上半年主要達成了以下業(yè)績：1、2、3、4、二、存在的弊端1、在與客戶的交流過程中，過分的依靠和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。自我感覺業(yè)務能力和應變能力尚且存在較大提高空間。2、3、4、三、下半年工作舉措1、對于老客戶、要點客戶和潛伏客戶，按期保持聯(lián)系和交流，穩(wěn)固與客戶關系，以獲得更好的銷售成績。2、在擁有老客戶的同時還要不停挖掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更加寬泛。3、增強多方面知識學習，開辟視線、增添見解，采納多種門路提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技術聯(lián)合。4、5、四、下半年銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務量。依據銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每個月、每周、每天。將銷售目標分解到各個潛