公司培訓演講稿

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各位敬愛的領導，各位心愛的老師，各位優(yōu)秀的伙伴：

大家上午好！

很興奮今日能站在這里與大家一起共享，我想借助大家激烈的掌聲感謝公司給了我一個這樣的機會。

我來自**，我的名字叫**，是09—15期實戰(zhàn)演練班的學員。在這之前我參與了職前輔導班，崗前培訓班等課程的學習。在實戰(zhàn)演練班期間我獲得了“一馬當先獎”“保費優(yōu)勝獎”和“達標獎”等多項嘉獎。累計保費11587元，其中長險保單10年以上期交5件，意外險保單5件。

我是湖北人，其實我接觸保險這個課題已經(jīng)兩年多了，最早接觸的是中國平安，由于我的一個好伙伴是在平安做的'，我的家人的保險就是跟她買的，而且我伙伴一貫都在做我的工作，叫我去聽課，但是我一貫都沒時間，由于那時候白天要上班，晚上要給伙伴設計圖紙。我在加入中國人壽之前在南城添迪制品廠工作，是一位建筑工程師，今年5月份合同到期，公司沒有和我續(xù)約。就這樣我想改行了，在這里，我要再次借助大家激烈的掌聲感謝袁啟鋒經(jīng)理，感謝您！是他帶我走進了中國人壽這個大家庭，并且細心的培育我成長。通過這段時間的學習，我明白了：這個行業(yè)就是我辛辛苦苦所尋找的行業(yè)，中國人壽就是我想要加盟的公司。由于他可以讓我不用再常常去找工作了，不用再擔憂做了今年明年不知道在哪兒上班，讓我可以有更多的時間陪伴家人。在我加入中國人壽以后，有一個我以前的伙伴又打電話給我，請我去廣州黃埔去做工程主管，月薪5千?！苍滦?千呀伙伴們，有人想去做嗎？〕我很驕傲的回絕了他，這要是以前我可是求之不得的呀。但是現(xiàn)在不同了，由于我加入了中國人壽，我不用在明年的這個時候又背著行囊去找工作了，由于我知道，要找靠山就要找一棵大樹，要改行就要選擇一個熱門的行業(yè)。

進入保險這個行業(yè)以后，我有了許多的體會，有苦惱，有郁悶，但是也有興奮和歡樂！在8月27日下午四點鐘的時候，我接到了一個生疏電話，他問我，吳先生，你是做醫(yī)療保險的嗎？我說，是的，我是中國人壽的業(yè)務代表，有什么可以幫到您的嗎。那人很急迫的說，是這樣的，我上網(wǎng)查了一下，一般的保險都要買了過一段時間之后才生效，那我想問一下你，有沒有一種保險，可以今日買了明天就生效的呢？我就告知他說，

那這樣吧，我現(xiàn)在沒有時間，晚上我再聯(lián)系你吧。他說，那好，但是你要快點啊。到了晚上七點鐘，我去到了他家里，我見到了他母親，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做生疏拜見的時候給了他母親一張名片，而她象看賊一樣的端詳我說，現(xiàn)在家里當家的不在，等他們回來了我和他們說，叫他們打電話給你，現(xiàn)在就不要羅嗦了。就這樣很冷漠的拒絕了我。聽他弟弟說，他哥已經(jīng)住在廣州中山醫(yī)院，已經(jīng)確診了是心臟內(nèi)膜言，過兩天就要做手術了，手術費用要10萬，現(xiàn)在為醫(yī)藥費焦急了，聽人家說保險能幫他解決，就這樣開始想了解保險了，他上網(wǎng)查了許多資料，也打了許多電話，詢問過平安的合眾的泰康人壽，但是沒人理睬他，由于這根本是辦不到的事情。他一家人都來自揭陽，他哥有三個小孩子，都在上學，大的上六班級，最小的才6歲。來東莞開了一個小士多店維持經(jīng)營，現(xiàn)在壓力很大。我就和他具體講解了我們的保險產(chǎn)品，講了意外險是投了立刻生效的，但是保不了他哥現(xiàn)在，還講解了我們的健康產(chǎn)品—康寧終身。他最末很感恩的握住了我的手說：“吳先生，很感謝你的講解，也很懊悔以前沒有去了解保險。我現(xiàn)在明白了健康保險是怎么回事了，我打了許多電話，只有你的服務是最好的，你親自來了我家給我做詢問宣揚?！蔽腋嬷f，您說的對。我們中國人壽的服務是最好的，所以人家說“要投就投中國人壽”。他又和我說，等忙過了這陣子我還會打電話給你，由于現(xiàn)在我哥哥的醫(yī)藥費要緊，到時候再為我和我的家人買一份保險。那是，現(xiàn)在是“人命關天”，我相信我還會接到這個客戶的電話，下次聽了他的電話就確定是去簽單的。到了這時候，我真正明白了做保險是歡樂的，想想客戶著急的心理，萬般無奈的神態(tài)，我就覺得以前的苦惱和郁悶根本就算不了什么，正是有