九月工作總結(jié)(集錦15篇)

第九月工作總結(jié)(集錦15篇)九月工作總結(jié)1

校友會的工作漸漸步入正軌，我們也漸漸變得忙碌起來。網(wǎng)絡(luò)編輯部雖說內(nèi)部工作尚未正式開始，但新學(xué)期的第一個月，并沒有閑暇。

本身校友會就是一個大集體，并不是說每個部門只能做自己的事情。我想就算不是身處同樣一個部門，也不能夠“只掃自家門前雪”。開學(xué)至今，主要工作有以下幾件：

招新咨詢會

校友會的發(fā)展離不開成員的努力，成員隊(duì)伍的發(fā)展，就必離不開新成員的注入。招新是個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么，我們留給新生的第一印象顯得尤為重要。招新咨詢，我們將以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)，我們該怎樣跟新生介紹我們校友會？這些都是挑戰(zhàn)。很自信地說，我們網(wǎng)絡(luò)編輯部在招新中成功地做好了分內(nèi)之事。從宣傳到介紹，都有“添磚加瓦”的作用。招新宣傳的效果雖說與目標(biāo)還有差距，但千里之行，已經(jīng)始于足下。我們已經(jīng)成功的跨出了走向頂峰的那一步。

第一屆校友籃球賽

籃球賽的前期宣傳與準(zhǔn)備，我們并沒有過多的參與。第一，是因?yàn)槲遗c沈雅婷本身就不熟悉這些環(huán)節(jié)，過多的參與只會適得其反，所以我們選擇通過別人的做法，在學(xué)習(xí)到一些東西。第二，是因?yàn)榍捌诟黜?xiàng)工作都分配給了相關(guān)部門，他們完全做得很出色，并不需要我們過多的協(xié)助。比賽當(dāng)天，我們部門全數(shù)到場，并且沒有遲到早退的現(xiàn)象，負(fù)責(zé)好我們負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)。并且，以后的期刊或者網(wǎng)站中，本次的活動，編輯部是必然要把它記載進(jìn)去的。

我想，不管什么時(shí)候，做事情都需要一個主動性，自己要做與別人要你做，是兩種不同的效果與態(tài)度。

面試

面試的時(shí)候，被分派到等候室聯(lián)系未到人員，圓滿完成。當(dāng)然，100個人心中就有100種哈姆雷特，面試的結(jié)果，眾說紛紜，但不管怎樣，都是本著資源最大化的宗旨挑選了各部的.人才與精英。

小結(jié)

畢竟是大三了，可能心理上就覺得，自己已經(jīng)“老了”，很多事情都沒有激情與動力去做。也曾想過逃避，想過放棄。但是王老師的話，給我一番。仔細(xì)想來，自己不能半途而廢，這是逃兵的做法。無論自己是否有困難，我相信這點(diǎn)工作不是我退縮的借口。我也相信，我可以做得很好，不會影響到自己的任何方面。不能兼顧工作，那這能說明我的能力不夠。

既是小結(jié)，那必然需要反思與總結(jié)。我承認(rèn)一句話，不以規(guī)矩，無以方圓。我想，只有有了一些東西的約束，我才能更好地做好我的工作。我也承諾，既然自己接下了這份工作，那自己一定是會負(fù)責(zé)任的把網(wǎng)絡(luò)部帶到底。今后的工作中，自己一定會盡心盡力，但以現(xiàn)在的眼光與水平，難免會有失誤的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)，一定會加以改正，希望多多監(jiān)督與指導(dǎo)。九月工作總結(jié)2

一、項(xiàng)目建設(shè)及招商引資工作

截止9月底，全鎮(zhèn)已完成固定資產(chǎn)投資36080萬元，占全年任務(wù)45000萬元的80.18%。

（一）在建項(xiàng)目建設(shè)情況

1、利佳包裝項(xiàng)目。目前，正在搭建鋼構(gòu)廠房，修建辦公房屋和職工宿舍，進(jìn)行場地硬化。

2、華昌實(shí)業(yè)包裝機(jī)械項(xiàng)目。正在進(jìn)行場地硬化和圍墻改造。

3、宏達(dá)頁巖磚項(xiàng)目。該項(xiàng)目為宏達(dá)建材廠擴(kuò)建項(xiàng)目，擬投資3000萬元新上頁巖磚生產(chǎn)線，建成后年產(chǎn)頁巖磚可達(dá)6000萬塊。目前，已建成投產(chǎn)。

4、明潢實(shí)業(yè)實(shí)木門項(xiàng)目。落戶市創(chuàng)業(yè)園，該項(xiàng)目擬投資3000萬元，建成后年可產(chǎn)實(shí)木門20000套。目前正在搭建鋼構(gòu)廠房。

5、民峰油脂項(xiàng)目。該項(xiàng)目建成后可年加工油菜籽3萬噸，目前已投入生產(chǎn)，正在安裝剩余油罐。

6、華信鋼構(gòu)項(xiàng)目。該項(xiàng)目擬投資3000萬元,年產(chǎn)15萬立方米鋼構(gòu)產(chǎn)品。目前正在進(jìn)行場地平整和圍墻施工。

7、中南膠管項(xiàng)目。該項(xiàng)目擬投資4000萬元，建成后年可產(chǎn)橡膠管20__萬標(biāo)米，目前正在進(jìn)行場地平整。

8、海之韻展示柜項(xiàng)目。該項(xiàng)目建成后可年產(chǎn)200套大型展示柜，目前，圍墻和門房施工已完工，正在進(jìn)行廠房建設(shè)。

9、鑫宇飼料加工項(xiàng)目。該項(xiàng)目可年產(chǎn)3萬噸飼料，目前已完成圍墻及三棟廠房的建設(shè)，正在進(jìn)行第四、五棟廠房的建設(shè)。

10、九萬聚酯生產(chǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)新建4條特種聚酯生產(chǎn)線，年聚合能力可達(dá)3萬噸。目前，正在進(jìn)行場地平整和圍墻施工。

（二）招商引資相關(guān)情況

本月跟蹤洽談項(xiàng)目10個，分別是武漢客商投資的耐高溫傳輸帶項(xiàng)目，深圳led節(jié)能燈企業(yè)投資的led燈生產(chǎn)項(xiàng)目，__市鑫雅空調(diào)凈化技術(shù)公司投資的給排水管項(xiàng)目，香港世博科技有限公司投資的電鍍版項(xiàng)目，本地客商投資的鋁塑板項(xiàng)目，__客商投資的煤氣發(fā)生爐生產(chǎn)項(xiàng)目，__客商投資的鋁型材生產(chǎn)項(xiàng)目，__客商投資的服裝生產(chǎn)項(xiàng)目，深圳客商投資的瓷磚生產(chǎn)項(xiàng)目，深圳客商投資的磚砌塊項(xiàng)目。

二、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作

（一）搶抓時(shí)機(jī)收割水稻。為確保7萬多畝水稻實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉，我鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)，組織200余臺聯(lián)合收割機(jī)，在半月之內(nèi)完成了全鎮(zhèn)水稻收割，水稻總產(chǎn)穩(wěn)中有增，預(yù)計(jì)水稻產(chǎn)量4.81萬噸，同比增長0.9%。

（二）狠抓秋冬播生產(chǎn)。一是狠抓良種落實(shí)。加強(qiáng)油菜“中油雜2號、中油雜11號”等主推優(yōu)質(zhì)品種的推廣，大蒜以“成都2水早”為主，確保優(yōu)質(zhì)率達(dá)100%；二是狠抓技術(shù)指導(dǎo)。加強(qiáng)專用肥料和專用技術(shù)的推廣應(yīng)用，積極做好育苗、移栽等生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)；三是狠抓示范片落實(shí)。以萬畝優(yōu)質(zhì)糧油基地項(xiàng)目為契機(jī)，以前進(jìn)、前程兩村為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)油料生產(chǎn)；在大蒜種植上，在沿河8村建設(shè)千畝標(biāo)準(zhǔn)大蒜生產(chǎn)基地5個，建設(shè)500畝連片基地8個。

三、社會穩(wěn)定工作

河溶鎮(zhèn)采取多項(xiàng)措施確保國慶期間的社會穩(wěn)定。一是對全鎮(zhèn)17個重點(diǎn)對象實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控，時(shí)刻關(guān)注其思想情緒變化，確保其不脫離掌控。二是開展矛盾糾紛大排查、大調(diào)解，鎮(zhèn)、村及民調(diào)中心戶利用一星期的時(shí)間，入村入戶開展排查，本月共排查山地山林、水利等矛盾糾紛5起，調(diào)解5起；房地產(chǎn)交易及住房拆遷矛盾1起，調(diào)解1起；婚姻家庭、鄰里關(guān)系引發(fā)的矛盾6起，調(diào)解6起；因其它因素引發(fā)的矛盾3起，調(diào)解3起。調(diào)解率達(dá)100%。切實(shí)做到了排查無死角，化解無遺留。三是認(rèn)真做好來信來訪接待工作，9月份我鎮(zhèn)信訪中心共受理來信來訪10件（次），其中，來訪8件（次），來信2件，已全部辦理完畢。四是認(rèn)真履行零報(bào)告、日報(bào)告制度，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府要求各單位及各包案小組每天向鎮(zhèn)綜治辦匯報(bào)當(dāng)天的排查和重點(diǎn)監(jiān)控人情況，確保一有事情，能立即得到處理。

四、社會事務(wù)及其它工作

（一）整鎮(zhèn)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)取得明顯成效。圍繞做好9月份__市第二次整鎮(zhèn)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)場督辦會的迎檢和準(zhǔn)備工作。我們以“兩線四區(qū)”為重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，全面推進(jìn)全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。一是加強(qiáng)了漢宜路、河育路沿線的環(huán)境整治，建立了衛(wèi)生保潔的長效機(jī)制。二是實(shí)施集鎮(zhèn)美化、亮化工程，對趙巷集鎮(zhèn)、中心集鎮(zhèn)、金三角區(qū)配套完善公共設(shè)施，統(tǒng)一遮陽棚、廣告牌等戶外設(shè)施，嚴(yán)格規(guī)范商戶經(jīng)營行為，建立了集鎮(zhèn)管理、環(huán)衛(wèi)保潔的`長效管理體系,塑造了集鎮(zhèn)新形象。三是全面推進(jìn)村莊整治。對漢宜路河溶段采取“以獎代補(bǔ)”實(shí)施“楚韻民居”改造項(xiàng)目，先后投入資金166萬元，帶動農(nóng)戶投入建設(shè)資金320多萬元；配套完善郭家場中心社區(qū)公共設(shè)施建設(shè)，農(nóng)戶自建房全面啟動，花卉苗木市場正在緊張施工。四是以點(diǎn)為示范，全面推進(jìn)村莊整治。全鎮(zhèn)19個村和社區(qū)，共整治改造民房610戶，硬化道場和人行道面積達(dá)2.44萬平方米，拆舊棚385個，磚混危房96間，植風(fēng)景樹1220棵，截止目前已完成投資20__余萬元，其中的政府投入500萬元，激活社會及農(nóng)戶投入1500萬元，鎮(zhèn)村面貌得到明顯改觀。__市以及各縣市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行了視察，并對我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)給予了充分的肯定。

（二）積極啟動“唯東佳苑”二期工程?！拔|佳苑”一期項(xiàng)目已經(jīng)完成，該項(xiàng)目取得了良好的社會、經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，我鎮(zhèn)將啟動二期工程，目前正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。

（三）認(rèn)真準(zhǔn)備第六次人口普查工作。按照全市統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)積極做好人口普查前期工作，9月21日，我鎮(zhèn)舉行了人口普查綜合業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，對近200人的人口普查隊(duì)伍進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。9月27日，我鎮(zhèn)又專門召集各村人口普查的骨干進(jìn)行了更加深入的培訓(xùn)，為即將開展的人口普查工作打下了良好的基礎(chǔ)。

（四）順利迎接市計(jì)生檢查組對我鎮(zhèn)全年工作的檢查。9月中旬，市計(jì)生局對我鎮(zhèn)全年的計(jì)生工作進(jìn)行了考評，并抽查了3個行政村。

五、典型推介

一是大力營造氛圍，確保一個喜慶的國慶。為進(jìn)一步激發(fā)全鎮(zhèn)人民團(tuán)結(jié)奮斗的熱情，該鎮(zhèn)積極營造國慶節(jié)氛圍，轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校均升掛國旗，對破舊、污損、褪色或者不符規(guī)格的國旗進(jìn)行了更換，有條件的單位則懸掛了彩旗和燈籠，通過各種形式烘托出熱烈的節(jié)日氣氛。節(jié)日期間，該鎮(zhèn)還舉辦了各種文藝活動10多場次。

二是開展安全排查，確保一個安全的國慶。我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組組成九個檢查組，在國慶前夕對全鎮(zhèn)的礦山、加油站、液化氣站、煙花爆竹、道路交通、超市、食品藥品、中小學(xué)校、幼兒園、水廠、電腦網(wǎng)吧、居民安全、用電安全、公共聚集場所等安全生產(chǎn)責(zé)任單位進(jìn)行檢查，對有安全隱患的單位責(zé)令限期整改。在整頓期間由鎮(zhèn)安辦、派出所負(fù)責(zé)跟蹤督辦和監(jiān)控。

三是做好衛(wèi)生檢查，確保一個美化的國慶。該鎮(zhèn)專門組織村（居）、鎮(zhèn)直各單位共200余人，動用30余臺垃圾清掃車，開展全鎮(zhèn)衛(wèi)生大掃除，極大的改觀了街道社區(qū)及農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生狀況。

四是落實(shí)穩(wěn)控措施，確保一個穩(wěn)定的國慶。為確保國慶期間的穩(wěn)定，河溶鎮(zhèn)對重點(diǎn)監(jiān)控對象實(shí)行24小時(shí)人盯人的方法，時(shí)刻關(guān)注其思想情緒變化，想方設(shè)法保證其不脫離掌控；加強(qiáng)排查調(diào)處力度。排查各轄區(qū)存在的不穩(wěn)定因素，做到排查無死角，對排查出來的矛盾糾紛，以將矛盾化解在基層為原則，做到化解無遺留，事情不外流；認(rèn)真接待來信來訪。對于有正當(dāng)訴求的來信來訪者，迅速協(xié)調(diào)相關(guān)部門給予正面答復(fù)，并落實(shí)解決，對無理上訪者，認(rèn)真細(xì)致的做好工作，穩(wěn)控情緒，確保事態(tài)不擴(kuò)大；認(rèn)真做好零報(bào)告、日報(bào)告制度和各項(xiàng)記錄及資料備份工作。九月工作總結(jié)3

根據(jù)國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局第3號令《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》以及公司的相關(guān)文件規(guī)定，我們于9月_日—9月_日按照《煤礦新工人安全培訓(xùn)培訓(xùn)教學(xué)大綱(試行)》和《布爾臺礦員工教育培訓(xùn)管理制度》對煤礦新進(jìn)員工必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)。特將培訓(xùn)工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織

為了規(guī)范我礦職工教育培訓(xùn)工作,提高全體員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識,強(qiáng)化安全培訓(xùn),促進(jìn)安全生產(chǎn),根據(jù)《神東集團(tuán)公司員工教育培訓(xùn)管理辦法》我礦成立了專門機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對職工教育培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，為更好完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)提供了強(qiáng)有力的組織保障，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、制定相關(guān)培訓(xùn)方案

根據(jù)《煤礦新工人安全培訓(xùn)培訓(xùn)教學(xué)大綱(試行)》并結(jié)合我礦實(shí)際制定了新員工安全培訓(xùn)方案，實(shí)行礦、區(qū)隊(duì)、班組三級安全教育與培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格后方能發(fā)證上崗。每批新員工在參加工作三月后，進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，并考試備案。

三、制定培訓(xùn)內(nèi)容

1、礦安全教育與培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦新工人安全生產(chǎn)培訓(xùn)大綱》：國家、分公司及有關(guān)部門制訂的'安全生產(chǎn)的方針、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和企業(yè)的安全規(guī)章制度、井工礦開采安全知識、職業(yè)病防治、事故應(yīng)急處理、自救與創(chuàng)傷急救、現(xiàn)場參觀等。教育與培訓(xùn)的時(shí)間不得少于72學(xué)時(shí)。

2、區(qū)隊(duì)安全教育與培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：煤礦技術(shù)作業(yè)規(guī)程、操作規(guī)程、施工現(xiàn)場環(huán)境、工種特點(diǎn)及可能存在的不安全因素等。教育與培訓(xùn)的時(shí)間不得少于16學(xué)時(shí)。

3、班組安全教育與培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：本工種的安全操作規(guī)程、事故案例剖析、勞動紀(jì)律和崗位講評等。教育與培訓(xùn)的時(shí)間不得少于20學(xué)時(shí)。

4、新員工在現(xiàn)場工作三月后，由經(jīng)營辦組織針對性復(fù)訓(xùn)。復(fù)訓(xùn)內(nèi)容包括安全意識提高、技能提高等。

四、制定靈活多變的培訓(xùn)方式

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的不同選擇了講師講授、現(xiàn)場觀摩、視頻學(xué)習(xí)等形式。

五、改進(jìn)措施及努力方向

1、加大對培訓(xùn)過程的監(jiān)督檢查力度。

2、逐步收集整理新入礦員工培訓(xùn)的內(nèi)容，形成統(tǒng)一的教材，進(jìn)一步提高培訓(xùn)的質(zhì)量.

3、根據(jù)實(shí)際情況不斷完善、修訂入礦新員工的課程安排，逐步達(dá)到煤礦新工人安全培訓(xùn)教學(xué)大綱(試行)》的要求。九月工作總結(jié)4

從入學(xué)初的前兩周，逐漸滲透為一個月。我們一年級慢慢訓(xùn)練入學(xué)教育，目的是建班立制，訓(xùn)練課堂常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，為幼小銜接作好準(zhǔn)備。一個月結(jié)束了，孩子們每天的變化都讓人欣喜不已，訓(xùn)練的成效是顯而易見的?，F(xiàn)做以下總結(jié)：

一、亮點(diǎn)：

1、家校溝通快。

一年級入學(xué)教育家長會當(dāng)天，我們班班就創(chuàng)建了班級QQ群，開通校訊通，家長第一天送孩子到班就能加入班級群，讓家長有種歸屬感，盡管從第二天起家長就不能走進(jìn)校園，但家校聯(lián)系并末因此受阻。這為我們家校溝通架起了很好的橋梁。

2、很快叫出學(xué)生的名字。

孩子多，為了盡快記住他們，我們要求家長幫助孩子制作名牌。一周之后取消名牌，基本上能隨口叫出學(xué)生名字。對學(xué)生情況很快就熟悉了。這點(diǎn)對學(xué)生來說很重要，讓她感覺到安全和信任感，師生間距離一下拉近了。

3、注重衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。

從學(xué)生到校第一天起，就培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，告訴學(xué)生每人準(zhǔn)備一個塑料袋，有垃圾要扔進(jìn)自己的垃圾袋中，不能隨手亂丟。因此，往年是跟在學(xué)生屁股后面撿拾垃圾，今年這種現(xiàn)象大大改觀，沒有學(xué)生亂丟垃圾。

課桌擺放整齊、地面干凈，現(xiàn)在仍然是這樣，每天方老師一進(jìn)班每一件事就是讓學(xué)生將桌椅對齊，這個習(xí)慣保持很好。

4、工作細(xì)致入微。

剛?cè)雽W(xué)，孩子們互相并不認(rèn)識。排起路隊(duì)就特別困難。剛站好的隊(duì)，一解散，孩子們就找不到自己的隊(duì)伍。所以我們各班排路隊(duì)時(shí)都是按學(xué)生順序?qū)φ彰麊我灰磺妩c(diǎn)，在這方面格外細(xì)致認(rèn)真。

5、及時(shí)反思并總結(jié)入學(xué)教育工作。

今年的入學(xué)教育多了集體研討。吸取以往的'經(jīng)驗(yàn)，大家集體交流討論。總結(jié)辦法。提前把遇到的困難想出來。寫總結(jié)反思就太傷腦筋，麻煩得很。但為了鞏固成果，形成經(jīng)驗(yàn)，我們每天都在研討。

二、不足：

1、各科老師候課、師生問候禮儀沒有統(tǒng)一，這讓科任老師有些為難。希望我們今天在此確定一下，常規(guī)要求能統(tǒng)一的就統(tǒng)一。

2、課間安全教育還有待加強(qiáng)。第一天，爬升旗臺的比較多，我進(jìn)行了批評教育后有所好轉(zhuǎn)，但追跑的學(xué)生還是很多。爬窗戶的、追逐打鬧的，更得加強(qiáng)安全教育。九月工作總結(jié)5

在青春的世界里，沙粒要變成珍珠；石頭要化做黃金；青春的魅力，應(yīng)當(dāng)叫枝枝長出鮮果，沙漠布滿森林；這才是青春的本份。

揮別了稚嫩的童年，和著青春的步伐，我們在青春的道路上尋尋覓覓，跌跌撞撞……

青春本是一張純潔的白紙，自從熱情賦予它火紅，希望贈予它碧綠、煩惱施予它灰色，從此，青春的色彩便絢麗多姿了。

火紅的熱情——為了迎接考試和其它挑戰(zhàn)，同學(xué)們從不輕言放棄，每一次都帶著如火般的熱情，向前沖，當(dāng)面對挫折時(shí)，同學(xué)們更加熱情高漲，去迎接新的考驗(yàn)，處于這樣一個熱情的班級致始我成為了一個熱情的人。青春因熱情而燦爛！

天藍(lán)的憂傷——人生就好似一幅畫，赤橙黃綠青藍(lán)紫，每一種色彩都是這幅畫的必要成分。人生之中的憂傷莫過于生離死別。而我們必須懷惴著一顆樂觀的心去勇敢地面對。離別是為了更好的重逢，死亡是為了嶄新的重生，其實(shí)有些事，習(xí)慣了，也就不再悲愴。青春因憂傷而新生！

碧綠的希望——世界上沒有絕對的希望，著名的一本書《魯濱孫漂流記》中，魯濱孫因一場災(zāi)難而到了一座無人島，他在那生活了二十八年，最后被救走。其實(shí)希望是一種非常奇幻的東西，只要身處逆境中的你想著它，不放棄它，希望的曙光就會到來，青春因希望而美好！

灰色的煩惱——在青春路上，有誰沒有遇到過挫折，有誰沒有經(jīng)歷過磨難，而令我慶幸的是我既沒有身體上的缺陷，也沒有思想上的.差異。青春的內(nèi)涵就是戰(zhàn)勝膽怯的勇氣；是敢于冒險(xiǎn)的精神，這點(diǎn)挫折算做什么呢？青春因挫折而精彩！

每個人都有屬于自己的青春路，而走在這條路上的人們也是最美好、最幸福的。青春道路很短，把握住這段時(shí)間，因?yàn)橐坏叱隽诉@條路，我們將會失去激情、活力與奔放。青春，你若珍惜，便會絢麗無比；你若不珍惜，它就會昏沉暗淡。

流星在天邊，而行程就在眼前，踏上去，你就得到了青春。這條路通向光明的太陽，可卻充滿了艱難與困苦，成功與否，取決于你自己的態(tài)度。

走在青春的道路上，就如同正在進(jìn)行的一次特別的旅行，只有珍惜才會看到沿途的青春。所以我會在青春的道路上為了目標(biāo)努力奮斗，這樣才會使它變得豐富多彩。

我要在這條多彩的青春路上昂首挺胸大步向前，我無所畏懼，因?yàn)槲艺龘碛校【旁鹿ぷ骺偨Y(jié)6

青春，一個說不完的話題！青春就像是一段色彩繽紛的路。

活躍積極的黃色

“好耶——這次歌詠比賽，我們得了第一！”頓時(shí)，我們與協(xié)作班的同學(xué)們的臉上都綻出了笑容。這不知是同學(xué)們犧牲了多少次的午休時(shí)間，不知是老師花費(fèi)了多少心血的結(jié)晶！大家連連歡呼擊掌——哦，活躍積極的青春路！

亮麗創(chuàng)新的紅色

“這次英語誦讀比賽，我們不僅要在實(shí)力上爭第一，同時(shí)也要有創(chuàng)意。”班主任話音剛落，同學(xué)們便七嘴八舌地討論起來。有的說變化隊(duì)形，有的說手捧花朵，班主任聽了只搖頭。大家如墜云霧，到底怎么樣才算有創(chuàng)意？最后，還是班里的“機(jī)靈鬼”解了圍——將小紅旗藏在袖管里，到最后一起拿出。

果然，到演出那天，當(dāng)我們一起“變”出小紅旗時(shí)，臺下的觀眾們?nèi)俭@呆了。結(jié)束后，還有老師問我們，這是怎么做到的——哦，亮麗創(chuàng)新的青春路！

永不言敗的綠色

“班里要選舉第一批團(tuán)員了?！痹缏犕瑢W(xué)們這么議論，今天老師真的就將候選人名單寫在了黑板上，我也在候選人中?！斑@次我們采用不記名投票的方法，選出票數(shù)數(shù)量前五作為第一批團(tuán)員。”大家紛紛低頭寫下自己的選擇。

讓人忐忑不安的讀票環(huán)節(jié)來了，我的心提到了嗓子眼——不會沒有人選我吧，讀票同學(xué)口中念著一個個名字，投票結(jié)束了，我沒有選上，但稍稍有些安慰——我不是得票數(shù)最少的。同時(shí)心中有那么一點(diǎn)失落。可另一位落選的.同學(xué)卻哭了起來——她是班長，堂堂班長也有敗績。老師的鼓勵讓她止住哭泣，綠色的生命是不會輕易放棄的——哦，永不言敗的青春路！

憂郁低沉的藍(lán)色

“下周將進(jìn)行期中考試……”教室里一片寂靜。要在往常，調(diào)皮搗蛋的我們早就開始哀嚎，可現(xiàn)在，沒有一個人說話——誰心里都清楚考不好的后果，所有人都在悶頭復(fù)習(xí)。我瞄了一眼上次周考的試卷——加油！期中考個好成績。

一周的時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼考試來了?？嫉每欤煽児嫉靡部?。真可謂“有人歡喜有人憂”！我便是“憂”的那一部分人了?！?，憂郁低沉的青春路！

……

這種種色彩，見證著我們不斷成長。作為走在青春路上的新時(shí)代少年，我們應(yīng)多一些熱情，少一些低沉，度過最美好的青春！九月工作總結(jié)7

金色的九月，收獲的季節(jié)。瀏河小學(xué)全體教職工依據(jù)工作計(jì)劃有條不紊的走過了即繁忙又充實(shí)的九月，使新學(xué)期教育教學(xué)工作邁出了強(qiáng)有力的第一步。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，在新學(xué)期讓老師們有個新面貌，開學(xué)第一天，張桂香校長就給全體教師以《重溫規(guī)范立規(guī)矩轉(zhuǎn)變作風(fēng)提精神，穩(wěn)步推進(jìn)瀏河小學(xué)教育質(zhì)量再上新臺階》為題作了動員報(bào)告，她提倡：“新時(shí)期下教師的角色定位在于你不僅是慈母，你還是公仆，你不僅是學(xué)生的知己，還應(yīng)永遠(yuǎn)是學(xué)生的學(xué)生!”。而每周《決定成敗的49個細(xì)節(jié)》中兩個細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)，讓老師們領(lǐng)悟到工作的好心情來自我們平時(shí)一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)，從而使老師們從內(nèi)心深處感受到自己自身素質(zhì)修養(yǎng)得到很大的提高。通過這一月的培訓(xùn)，老師們精神面貌煥然一新，言行舉止得到了提升，個個代表了形象，個個都是的風(fēng)景，特別是開學(xué)我校沒有出現(xiàn)一例有償家教和亂收費(fèi)現(xiàn)象，教師新的姿態(tài)新的面貌也得到了廣大家長的一致稱贊。

一、德育工作

1、開學(xué)初，各班都對學(xué)生進(jìn)行了收心教育，行為規(guī)范教育。規(guī)范行為，從開學(xué)第一課開始，使我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)有了一個好的開端。

2、環(huán)境衛(wèi)生落到實(shí)處，衛(wèi)生區(qū)劃分到位，師生各負(fù)其職，成效顯著。學(xué)生做衛(wèi)生一絲不茍，班主任教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，班級一生一崗每天認(rèn)真清掃?？粗鴿崈舻沫h(huán)境，師生也收獲著勞動的快樂。

3、各具特色的班級評價(jià)初現(xiàn)成效，學(xué)生自主管理收到了良好效果。早自習(xí)學(xué)生到校后自覺學(xué)習(xí)、讀書，做到了安靜有序。

4、本著學(xué)生參與，自主監(jiān)督的目的，學(xué)校建立并完善了少先隊(duì)監(jiān)督崗。少先隊(duì)及時(shí)得到了培訓(xùn)，隊(duì)員們銘記自己的職責(zé)，掌握了執(zhí)勤的方法，按時(shí)執(zhí)勤、保證了質(zhì)量。少先隊(duì)和執(zhí)周教師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，收到了一定的效果：課間活動時(shí)同學(xué)們能主動在樓道內(nèi)靠右走，整齊安靜的行進(jìn);上操時(shí)隊(duì)伍無聲、有序;放學(xué)時(shí)路隊(duì)整齊、口號響亮，遇到老師也能主動問好，文明有禮。

5、結(jié)合“教師節(jié)”各班通過精心布置板報(bào)，制作感恩卡片，召開感恩主題班隊(duì)會等活動，使學(xué)生受到了感恩父母、感恩老師、感恩祖國的感恩教育。通過活動學(xué)會知恩、報(bào)恩、施恩，激勵大家以實(shí)際行動回報(bào)父母，回報(bào)社會。

6、及時(shí)召開班主任培訓(xùn)會，提高了班主任管理水平，明確了班主任工作目標(biāo)和責(zé)任。

二、教學(xué)工作

1、計(jì)劃周密，準(zhǔn)備充分。教導(dǎo)處一線人員及時(shí)發(fā)放教師崗位申報(bào)表，盡量做到每個教師選擇自己滿意的崗位，加班加點(diǎn)做好招生、課表安排等工作，將教師人事安排、班主任安排，及時(shí)在教師大會上進(jìn)行公示，以便我們教師在開學(xué)報(bào)名那天更好地服務(wù)家長。及時(shí)將課本、辦公用品準(zhǔn)備到位，保證了教學(xué)的有序進(jìn)行。特別是劉年蓮老師，將全校課本清理后發(fā)放到班，付出了大量的勞動。這種精神值得大家學(xué)習(xí)。

2、為全面落實(shí)《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象，規(guī)范化、高效率地實(shí)施學(xué)生學(xué)籍管理，及時(shí)而穩(wěn)妥地做好學(xué)籍管理有關(guān)數(shù)據(jù)錄入，教導(dǎo)處一班人付出了大量汗水，他們根據(jù)區(qū)教育局的有關(guān)精神，及時(shí)進(jìn)行學(xué)生電子學(xué)籍檔案的建立。特別是魯穎穎老師利用節(jié)假日，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好學(xué)生電子學(xué)籍檔案的建立。將全校學(xué)生信息錄入電子學(xué)籍模板，并將每位學(xué)生的姓名、身份證號碼告知家長再次與戶口本上進(jìn)行核對，以確保采集的'信息真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。

3、新學(xué)期伊始，數(shù)學(xué)教研組即著手準(zhǔn)備教研活動，并在“實(shí)”字上下功夫、做文章。以便在新學(xué)期的教研活動中取得實(shí)效。

開學(xué)三周來，教研組在組長龔良富老師帶領(lǐng)下，積極開展集體備課，扎實(shí)開展評課議課，極大地促進(jìn)了教師水平的提高。課堂上，學(xué)生學(xué)得輕松、愉快，收獲也更大了。

三、安全工作

開學(xué)以來，為了切實(shí)保障學(xué)校師生的人身和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，營造文明、和諧、安全的育人環(huán)境，我校十分重視安全工作，做到了安全無小事，事事講安全。

1、建章立制，明確職責(zé)。學(xué)校進(jìn)一步完善安全工作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步明確了班主任、任課教師的安全責(zé)任，做到安全責(zé)任重于泰山，防

患于未然。

2、制定安全工作計(jì)劃，組織安全工作檢查。制定安全工作計(jì)劃，組織安全工作檢查。根據(jù)我校的實(shí)際情況，學(xué)校安全工作計(jì)劃分別從“交通安全”、“校園安全”、“衛(wèi)生安全”、“校外安全”等方面全面規(guī)劃本學(xué)期安全工作。制定了每月對校園進(jìn)行一次安全大檢查的制度，并做好記錄，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)排除，確保校園時(shí)時(shí)安全穩(wěn)定。

3、開展安全工作的預(yù)防和教育活動。

(1)、開學(xué)前，學(xué)校對各教室、各功能室進(jìn)行了整體維修，包括對水、電線路等重點(diǎn)部位的認(rèn)真檢查改造，對桌椅、防護(hù)欄、防盜窗、防盜門的加固與更新。(2)、安全室請消防支隊(duì)官兵深入班級開展了安全知識講座。(3)、嚴(yán)格了安全陪寢制度。做到了每個寢室都有教師陪寢，嚴(yán)禁了學(xué)生在就寢時(shí)追逐打鬧。(4)、學(xué)校開展了“管制刀具、玩具、違規(guī)書籍、藥品”等清理活動。九月工作總結(jié)8

為了積極配合學(xué)校各項(xiàng)宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，開拓學(xué)生視野，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計(jì)劃，具體安排如下：

一、完成對大一新生的招新工作，為廣播站注入一批新鮮血液。

二、為主持人大賽做準(zhǔn)備。

三、廣播站機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、廣播站人員工作職責(zé)：

站長：主管廣播站全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運(yùn)行，調(diào)整有關(guān)人員配置，定期召開內(nèi)部會議，及時(shí)總結(jié)廣播站的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

播音員：負(fù)責(zé)每天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學(xué)校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設(shè)計(jì)具體內(nèi)容。

2、廣播站開播時(shí)間：

周一至周五

早晨07：25——07：50

間操09：40——10：00

中午12：10——12：30

四、廣播站內(nèi)部管理?xiàng)l例

1、凡廣播站成員應(yīng)遵守學(xué)校的.相關(guān)規(guī)章制度及廣播站內(nèi)部的管理制度，自覺維護(hù)廣播站的榮譽(yù)；

2、廣播站人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上崗開播，保證播音質(zhì)量。播音員要普通話標(biāo)準(zhǔn)，吐字清晰、語言流利，不出現(xiàn)錯誤，能讀出文章中的情感。

3、每周周四開一次例會，針對一些工作中存在的問題及不足，與成員進(jìn)行商討并解決，傾聽同學(xué)們的想法，定時(shí)向同學(xué)們收集一些意見與建議；廣播站會議無論大小，全體成員必須按時(shí)出席，有特殊原因者，應(yīng)提前請假，無故缺席者達(dá)3次，做自動退出處理。

4、保持播音室的安靜、整潔，播音時(shí)段非工作人員不得進(jìn)入播音室，每次播音完后要將儀器關(guān)閉，整理好碟片、磁帶等。

5、工作做到服從安排，無特殊情況下，不得私自調(diào)動，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不推卸應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。若有特殊原因不能按時(shí)播出節(jié)目的，需提前向站長請假，并作好節(jié)目安排。

6、播音重地，嚴(yán)禁大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及進(jìn)行娛樂活動，播音人員嚴(yán)禁在廣播站內(nèi)吃零食；

7、注意用電安全，消除安全隱患。九月工作總結(jié)9

轉(zhuǎn)眼開學(xué)一個月過去了，回顧這一個月的工作，我們治保部在團(tuán)委老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在全體治保部成員的努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是也暴露出不少的問題。

在工作上，開學(xué)初期我們部參加了2次迎新活動，從工作成果上看，我們還是取得了不錯的效果，得到了新生家長及老師的'好評。這些是和我們干事的素質(zhì)和努力是分不開的，我們現(xiàn)有的干事人人能吃苦，堅(jiān)決服從安排。

在工作方面，9月份除了參加迎新活動外，其他工作有:

1、協(xié)助宣傳部設(shè)計(jì)并制作招新宣傳海報(bào)，可以說在每一張宣傳海報(bào)上都有我們干事的筆記，都我媽干事辛勤的勞動；

2、協(xié)助宣傳部做好招新的宣傳，制作宣傳板，安置宣傳板，每一天的宣傳工作我們的干事都兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

3、在宣傳地分發(fā)申請表，在南區(qū)，在北區(qū)，都會看到一個個熱誠服務(wù)的身影，只為我們的學(xué)弟學(xué)妹們充分的了解我們的學(xué)生會，只為他們能進(jìn)入他們感興趣的部門、他們適合的部門。這些成果讓我們感到驕傲，但是也還存在很多不足：人手缺乏，工作總是難于開展，在接下來的招新工作以后，相信會有很大的改善；對于部門內(nèi)氣氛和活動不夠活躍，我們會盡量招一些比較有藝術(shù)特長的新干事，以提高部門內(nèi)部的活躍度。

最后，相信通過我們在工作上的改進(jìn)，在校團(tuán)委老師和主席團(tuán)的關(guān)懷下，我們治保部會走出以往工作不足的陰影，走向向更加輝煌的明天！

校學(xué)生會治保部

20__年9月30日九月工作總結(jié)10

快樂而充實(shí)的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來寫這個月的總結(jié)，真不知從何說起?？偟膩碚f，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開始，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個方面總結(jié)如下：

首先從一日生活常規(guī)這個方面來說，班里共有19名幼兒。其中新入園的幼兒10名，這些幼兒基本上順利的度過入園焦慮期，對園內(nèi)的一日活動組織比較熟悉了，只有一名胡家豪小朋友剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來情緒可能會反復(fù)，我們會齊心協(xié)力，幫助家豪小朋友渡過焦慮期。班里能夠一直保持全勤，這很讓我們欣慰，這說明孩子喜歡幼兒園這個大環(huán)境、喜歡我們小班，我們的工作是得到了肯定的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活自立能力方面相對托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨(dú)立進(jìn)行。午睡質(zhì)量很好，而且沒有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小朋友們都會自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時(shí)基本不用老師喂?？吹胶⒆右稽c(diǎn)一滴的進(jìn)步，我們由衷的欣慰。

這個月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒；84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒；給孩子喂大量的水，因?yàn)閼敉饣顒恿恳辉黾?，孩子們出汗較多，及時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康快樂每一天便是我們最大的幸福。

再就是教育教學(xué)這方面，進(jìn)入小班教育教學(xué)相對托班就緊張了一些，我擔(dān)任班里的閱讀識字、科學(xué)、社會、音樂四個領(lǐng)域的教學(xué)任務(wù)，我們閱讀識字是用的鶴立的快速閱讀第一冊《小兔乖乖》，第一次擔(dān)任小班的教師，初次接觸識字教學(xué)，我的壓力非常大，怕自己經(jīng)驗(yàn)的淺薄會耽誤了這些孩子們，為此，我積極的向園里的各位教師學(xué)習(xí)，求取識字教學(xué)法的真經(jīng)，班里的崔琳老師、大班的翟老師、劉老師等都給了我?guī)椭＠钪魅螌ξ业慕贪傅呐母刮业玫搅撕艽蟮膯l(fā)，在這里真是應(yīng)該感謝這幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師們?，F(xiàn)在我的教育教學(xué)水平還是處在摸索中，我會多去聽課，多向各位老師們學(xué)習(xí)，取別人之長，補(bǔ)自己之短，探索出一條屬于自己的教學(xué)方法，更好的應(yīng)用到工作中去。也希望園領(lǐng)導(dǎo)能夠多批評我，促使我進(jìn)步。我相信自己我能行！在這個月中，閱讀識字學(xué)了3個故事，3個個兒歌，漢字共有50個左右，班里孩子掌握的不是很牢固，需要不斷的復(fù)習(xí)鞏固，我會在這方面多加強(qiáng)，課上學(xué)習(xí)，課下鞏固。讓幼兒掌握所學(xué)內(nèi)容。音樂主要以音樂游戲、音樂欣賞、歌唱和打擊樂為主，孩子們都很喜歡上音樂課，但我的打擊樂上的不是很好，十一放假回來去聽劉教師的課，讓小一班的打擊樂也上出特色來?？茖W(xué)和社會兩個領(lǐng)域孩子們能夠會運(yùn)用自己的'感官去學(xué)習(xí)，知道了一些簡單的科學(xué)知識。懂禮貌，會使用禮貌用語，懂得與人交往，有了一些社會經(jīng)驗(yàn)。

十月份工作計(jì)劃

1。積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項(xiàng)工作。

2。多聽課、多學(xué)習(xí)，提高自己的教育教學(xué)水平；多與領(lǐng)導(dǎo)及老師交流，不斷的進(jìn)行自我批評與自我改進(jìn)。

3。協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。

4。認(rèn)真開展每一項(xiàng)教育教學(xué)活動，寫好每一篇教案。

5。每天早晚開窗通風(fēng)、紫外線消毒。

6。保證孩子每天的飲水量，定時(shí)給需要服藥的幼兒服藥。

7。加強(qiáng)幼兒戶外活動量與活動指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。

8。多與家長交流，家園互動，促進(jìn)班級工作及幼兒進(jìn)步。

9。帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)知識。

10。繼續(xù)閱讀《開放的時(shí)代，開放的教育》，做好讀書筆記。九月工作總結(jié)11

廣播臺的工作在九月份如期進(jìn)行著，在這個月期間，我們完成了第一輪招新，其中刪除廣播臺的每個人都為這個活動付出了很多時(shí)間，很大精力。所以，最后也達(dá)到了預(yù)期的效果，不過還有些許方面有待加強(qiáng)，急需改善。以免影響后期工作的發(fā)展。這一句放在第一段太可怕了，換個地方吧。

在第一輪招新前，我們做了充分的準(zhǔn)備，為以后廣播臺招到眾多賢才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這歸功于五個負(fù)責(zé)人的努力，盡職盡責(zé)，和全身心的投入其中，以及各部門理事的積極配合，努力拼搏的精神。每個人都不為什么，只為廣播臺能夠更上一層樓，影響力擴(kuò)大，為12級提供一個更好更大的平臺。在這次招新的過程中，充分體現(xiàn)了廣播臺每個成員的責(zé)任心，以及創(chuàng)新精神，最重要的是增大了這個大家族的團(tuán)結(jié)合作能力。廣播臺這個大家族因每個成員而自豪。廣播臺的招新工作進(jìn)展的改為“得”非常順利，不過個別成員在面試期間工作不到位，其他成員都能積極配合，面試前的指導(dǎo)工作整體上做得很好，但為了以后工作更好更快地進(jìn)行，指導(dǎo)的'工作應(yīng)該有待改善。除此之外，在面試期間，場面沒有控制好，導(dǎo)致有點(diǎn)亂。應(yīng)該要加大人手，個別成員應(yīng)積極配合，做好本職。除了個別部門認(rèn)為12級新成員素質(zhì)欠佳外，其他部門對面試結(jié)果還算滿意，希望各部門的理事要在之前的基礎(chǔ)上多學(xué)習(xí)，多觀察。以至于在第二輪招新中超出發(fā)揮，招納更多人才，為廣播臺爭光。

時(shí)間如白駒過隙，在這個月里，廣播臺收獲了很多，不管是積極的還是消極的，都有助于廣播臺成長，成員的團(tuán)結(jié)合作精神，創(chuàng)新精神等充分的體現(xiàn)出來，在以后的工作中，希望每個成員都再接再厲，努力工作，積極配合，為廣播臺而奮斗，為學(xué)校做更大的貢獻(xiàn)。九月工作總結(jié)12

一、做好教學(xué)工作計(jì)劃，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

二年級學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會、班會學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

二、表揚(yáng)孩子

對于二年級的孩子來說，表揚(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學(xué)得真快”！“你說的真好”！當(dāng)我和家長交流時(shí)，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚(yáng)他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會特別好。

三、加強(qiáng)與家長聯(lián)系。

平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚(yáng)長避短，健康地成長。

四、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，做好個人工作總結(jié)報(bào)告。

在我班，后進(jìn)生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的.一處真誠的愛心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎勵。課余多跟他們談心，及時(shí)了解他們的思想動態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境。

五、存在問題

班主任工作千頭萬緒，有時(shí)這事未處理完美，那事又接踵而來，有時(shí)處事過急，也有言語會使學(xué)生沮喪。

總之，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，使班主任工作邁上一個新的臺階。九月工作總結(jié)13

目送歲月的蒼老逝去，目送昨日的興哀苦悲，我不能逆轉(zhuǎn)時(shí)空，也不能挽留劃破天空的煙火恢宏，有時(shí)候我相信一切都有盡頭，歡聚離開信仰深情。沒有什么會永垂不朽，所以我唯獨(dú)選擇珍惜。

告別昨日無憂無慮的生活，我們踏上了青春路，有夢就追夢吧，想觸陽光，就隨光斑奔跑吧。我們一起行走在青春的路上，一起成長，腳踏前方。

青春、奮斗

臨近月考，整個教室充滿了緊張的氣氛，沒有初一的活潑，卻也沒有初三的麻木。初二時(shí)期，正值青春年華。教室里充斥著積極向上的'正能量，探討問題的聲音，提筆寫題的聲音，有因?yàn)闊o法解題的懊惱聲，也有因?yàn)榻獬鲱}的驚喜聲，雖然雜亂，卻不厭煩。清晨教室里的讀書聲，上課的討論聲，晚自習(xí)的寫題聲。我們因青春而奮斗，讓我們帶著奮斗踏上青春路。

青春、鼓勵

初二的第一次體育測試即將來臨，我如臨大敵?！绑w育”，這個“恐怖”的詞語給我的影響巨大，每每提到它，我總是手心冒汗，兩股戰(zhàn)戰(zhàn)，兩眼發(fā)黑，幾欲先走。然而這并不能改變什么，該來的還是會來。這天下午，陽光燦爛，萬里無云，站在跑道上，我努力讓自己平靜下來。急促的哨聲在耳邊響起，措不及防。看著其他人像離弦的箭一般沖出去，我也不甘落后。卻因?yàn)闆_的太猛，體力消失太快，呼吸開始變得急促，兩眼有些發(fā)黑。突然，一只手拽住了我，耳邊響起了清晰的聲音：“加油，還有一圈，不要讓自己失望，你一定可以的?！边@句話如同一股清涼的泉水，淌進(jìn)我的心里，我加快腳步。雖然成績不是很好，但至少我努力了。青春使我們學(xué)會了鼓勵，讓我們攜著鼓勵踏上青春路。

青春、酸澀

透藍(lán)的天空，懸著火球般的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。我們穿著沙衣在操場上奔跑，盡情揮灑汗水。我卻因?yàn)樯眢w不適漸漸落后于別人，我努力的想跟上隊(duì)伍，拼命的邁開腿，可是身體卻不聽使喚，明明近在咫尺，明明多跑一步就可以趕上的隊(duì)伍卻漸行漸遠(yuǎn)。好不容易跑到了終點(diǎn)，但掉隊(duì)已成為事實(shí)，于是和其他掉隊(duì)的同學(xué)一起被罰跑。我本以為老師只是開玩笑，沒想到是來真的，看著其他同學(xué)一個個的離開，我的心里涌上一絲委屈，不甘，還有酸澀。但轉(zhuǎn)念一想，老師是為了我好，是因?yàn)槲业絷?duì)，所以才被罰。青春帶給我酸澀，讓我們懷著酸澀踏上青春路。

時(shí)光亦若是白駒過隙，而我還在繁華的十字路口彳亍?；蛟S我曾一度迷失夢的方向，在迷惘中惆悵，我卻始終堅(jiān)信，我深記夢的顏色，我在夢還在。青春中的奮斗、鼓勵、酸澀，完美融合，令我擁有信仰，腳踏前方。九月工作總結(jié)14

8月份整個云南市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一、9月份云南市場銷售情況匯總及總代理分析：

昆明市場情況分析：

9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：

1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。

2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬的產(chǎn)品，所以整個九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫存消化。

3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了____開的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡單的室內(nèi)布置，來進(jìn)行國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。

4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹(jǐn)慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。

大理市場情況分析：

9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個原因：

1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進(jìn)行銷售，所以量一直起不來。

2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進(jìn)行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。

3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬多。麗江客戶對大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。

4、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩@個行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強(qiáng)對這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。

二、云南省分銷商十一促銷銷售分析

從9月5號開始進(jìn)行促銷宣傳，截止9月30號，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠(yuǎn)；進(jìn)貨在2—5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進(jìn)貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。

中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬之間，在這幾個客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬。進(jìn)貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實(shí)力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。

通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：

1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎。

2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。

3、對市場前景比較不樂觀。

由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的'最終進(jìn)貨量。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。

三、個人工作總結(jié)：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備：

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對整個昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店，3個拿貨點(diǎn)。

通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。

文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪