銷售提成方案集合7篇

銷售提成方案集合7篇銷售提成方案篇1為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。3、銷售員如在試用期能完成當月任務（簽定合同并收到定金）的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。4、提成按純利潤的30%計提成.（純利潤二合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用）。.早班服務員當班時間內(nèi)做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級工資；超額部份按第二條計件提成。.在住房不多或者人手充裕的情況下，每一個服務員完成10間以內(nèi)的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或者人手緊張的情況下，樓層領班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務，超額部份按第二條計件提成。.中、夜班服務員工作區(qū)域跨度大，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部份房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部份按第二條規(guī)定獎勵。4.入職新員工日常任務標準為：7天內(nèi)跟師傅學習（超出部份列入師傅績效）；第8-15天每天做房5-7間；第16-30天每天做房8-10間；一個月后以正常標準計，享受超額提成；六、計件質量考核1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達到質量標準。2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或者有嚴重不合格項目的,則該房不計提成。七、計件數(shù)量的統(tǒng)計1、早班、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給領班。2、領班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。八、有關工作管理規(guī)定：1、樓層服務員要在當班時間內(nèi)保質保量完成指定任務，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每一個服務員應絕對服從領班的工作分配，實事求是做好本職工作。2、樓層領班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁徇弊、弄虛作假，對違規(guī)操作的領班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取銷虛假績效提成。3、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部5、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關。銷售提成方案篇3一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、合用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的,指導價格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部份（福利待遇根據(jù)公司福利計劃此外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100隊方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5%。計提，超出部份公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部份配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達到10096,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賦予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或者辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部份按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部份按L0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部份按照L0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月的，超出部份按照L0元/噸提成。2、價格提成:銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部份的10骯十提m十二、特殊規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20_年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。銷售提成方案篇4就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那末，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！開辟好產(chǎn)品能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)一一但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或者交貨從不許時。他們希翼把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。信任銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能賦予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。同事的壓力每一個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重耍指標。同樣重耍的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每一個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希翼他的名字浮現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。認同激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每一個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或者，可在刊物或者上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。榮譽銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂定單時所扮演的重耍角色，不予重視銷售員的參預，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。獎勵即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；賦予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。競賽最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。實際的目標業(yè)績配額達得到嗎？或者只是按照管理階層心中希翼的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？決策責任一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶商議時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。固然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。沒有限制的收入潛力為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個特殊打擊士氣的因素。銷售員必然覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或者比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。成就所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標。晉升每一個人都希翼有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。合理與公平的對待銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特殊好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵一一銷售員被激勵走出公司大門，找此外的工作。培訓5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。多樣性年復一年做相同的事情讓人疲憊，特別若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。銷售提成方案篇5總則：正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評賦予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。三類薪酬一、業(yè)務人員工資：業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）業(yè)務提成B：超出基本任務的提成業(yè)務提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照9096進行發(fā)放；當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發(fā)放。其他項目提成另計！2業(yè)務員季度獎金（暫定）一年之中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會賦予年終優(yōu)秀員工表彰，并賦予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1%。作為年度銷量獎金4業(yè)務員等級晉級依據(jù)：1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或者賦予辭退處理。2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或者超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計戈不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或者對季度、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。3：在公司工作滿一年或者一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賦予額外獎勵。4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理崗位津貼二、客服人員工資：對定單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；設定相對應的基數(shù)，完成基數(shù)部份100%進行提成；薪酬計算公式：個人月度工資二底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）個人月度提成二完成任務金額3%0個人月度績效獎金。個人月度績效獎金二級別底薪_20%1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3%。發(fā)放提成。3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）一年之中業(yè)務能力突出,各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并賦予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務10096發(fā)放1%。作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120_0元，年度銷售獎金=15120_0元_1%。=15120元本套方案按照最高年度6%。做出方案，按照年度15120_0元計算，最高提成金額為90720元。5客服等級晉級依據(jù)：1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的客服，公司酌情延長試用期，或者賦予辭退處理，初級客服人員不參預提成。2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或者超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或者對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。3：在公司工作滿一年或者一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賦予額外獎勵。4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼三、崗位工資：1：崗位津貼標準：（部份職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）浮動薪酬部份是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部份主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1）績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部份。加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加I班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。四、特殊條件工資計發(fā)說明：非因工普通傷病等原因需要治療或者休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司賦予每年7天有薪病假。備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%o銷售提成方案篇6為更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務散客預定月積累金額5000元以下（含5000元）5000—10000元（含10000元）10000—15000元（含15000元）15000-20_0元（含20_0元）20—0元以上提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績二、婚宴、宴會指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；三、旅行社團隊餐除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；四、會議是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；六、主要數(shù)據(jù)宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績;七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部份發(fā)票請自行準備。八、相關規(guī)定：1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預定單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；2、財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即將開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不賦予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取銷其當月提成；折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收伏務費之優(yōu)惠。執(zhí)行時間：20_<-15起；如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！銷售提成方案篇7一、目得：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。二、合用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導價格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部份（福利待遇根據(jù)公司福利計劃此外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額得0.5%。計提，超出部份公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部份配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。.提成份費用提成與業(yè)務提成.費用提成設定為0.5-2%.業(yè)務提成設定為4%.業(yè)務員超額完成任務：任務部份費用提成設，業(yè)務提成0%；超額部份費用提成2%,業(yè)務提成4%.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成惟獨底薪，費用提成實行分段制0.5-l%o0-20_0元費用提成0%；20_0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。第六條提成發(fā)放.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2,業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自一年—月一日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點九、提成獎金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達到10096,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性賦予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將2096得提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或者辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部份按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部份按L0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部份按照L0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部份按照L0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部份得10%計提。十二、特殊規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20_年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。個人新開辟客戶（3個月內(nèi)0.5%個人新開辟客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開辟工程單（價高于4折非投標）1%個人新開辟工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人此外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部份由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：①.開辟市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.款待費（款待標準按30元/人計）等等。篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）為提高餐飲營業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳.所有服務員沒有（酒水）提成。.惟獨按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，普通根據(jù)服務員數(shù)量，拿平均值的L5倍擺布。（來自服務員提成）.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。三、提成.各個酒水供應商的瓶蓋活動。.廢品收入。.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補。四、近期提成.（新品）咖哩翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。.（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。五、點餐原則.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。.以客人滿意度為首，不可強推硬點。銷售提成方案篇2（1）獎金設計一能力導向以能力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那末此時企業(yè)時常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而賦予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。(2)獎金設計一團隊導向以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義"的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在