天然枕市場推廣方案

/THAILATEX天然乳膠枕頭簡單的推廣方案一、市場調(diào)查 隨著人們生活水平的提高和對健康高品質(zhì)生活的向往，環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。在這種市場需求的推動下，環(huán)保床墊和乳膠枕類家居產(chǎn)品迎來了市場推廣的春天。然而，縱觀整個家居市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，乳膠床墊和乳膠枕頭雅芳婷，博洋，水星，諾伊曼，凱盛，羅萊，睡眠博士，盛宇，埃迪蒙托，黛富妮，恒源祥，夢潔，花花公子，遠(yuǎn)夢，佳奧，適之寶，夢菲斯，樂之小鎮(zhèn)類產(chǎn)品市場準(zhǔn)入門檻低，魚龍混雜，品牌良莠不齊，國內(nèi)幾家做的比較好的如Dayjoy

適之寶suitbo3

水星家紡

夢潔家紡

富安娜家紡

凱盛kasen

愉悅家紡

孚日sunvim

博洋Beyond，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產(chǎn)品。而相應(yīng)地，這個行業(yè)的市場份額絕大部分被這些大品牌所壟斷，小品牌廠家的市場空間逐漸被壓縮，生存日益艱難?？v觀這些大品牌、大企業(yè)，其共同的特點(diǎn)在于：1、具有明確的品牌定位和品牌理念。Dayjoy給您健康給您愛！愛在家庭——Loveisthefamily！適之寶：感恩、健康、細(xì)節(jié)！等等2、產(chǎn)品材質(zhì)不同，產(chǎn)品定位相同——健康環(huán)保。3、與時俱進(jìn)，根據(jù)不同的顧客需求，針對性地開發(fā)個性化的產(chǎn)品。如適之寶依托博大精深的中國養(yǎng)生睡眠文化和人體工學(xué)等現(xiàn)代科技，『適之寶枕工坊』以提供專業(yè)健康睡眠解決方案為特色，研發(fā)有世界領(lǐng)先的人體工學(xué)分析測量系統(tǒng)（量體定枕3S系統(tǒng)），按照人體頭頸部曲線設(shè)計(jì)最為符合人體構(gòu)造的系列枕頭產(chǎn)品，為顧客提供“量頭定枕”的個性化、專業(yè)化睡眠服務(wù)”，針對不同年齡層次的顧客需要，分別開發(fā)了適合青少年一族、年輕一族、青壯年人群、老年群體的產(chǎn)品，多樣化地滿足了不同顧客的需求。由此可知，營銷推廣只是產(chǎn)品取得最優(yōu)效果的后續(xù)階段，產(chǎn)品能夠取得良好銷售效果的關(guān)鍵還在于前期的準(zhǔn)備工作，即品牌塑造、品牌宣傳、產(chǎn)品定位等，因此，任主要使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，樹立品牌意識，創(chuàng)立獨(dú)有的品牌理念。二、任主產(chǎn)品的品牌塑造1、產(chǎn)品定位2、品牌定位、品牌理念3、品牌宣傳（1）廣告代言人與電視臺、電臺合作專賣店宣傳超市、家居市場宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳：論壇推廣百度競價推廣網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣微信推廣新浪微博推廣SEO推廣名人效應(yīng)推廣這些都必須要具備一個引爆點(diǎn)，你的產(chǎn)品不是你說好就行必須要客人說好，把客人說的話展現(xiàn)出來才是我們網(wǎng)絡(luò)根本的渠道！在一個怎么把這個枕頭產(chǎn)品定位和客戶定位好，才是我們現(xiàn)在所面臨的一個問題，不然都盲目的做推廣，要不就是走銷售的量，走價格這一塊，但是你的品牌能讓客戶信任嗎，你用什么來讓客人認(rèn)可你！三、市場營銷方式 （1）開設(shè)專賣店（2）超市、家居市場直銷。（3）針對不同人群需要，針對性地采取不同的營銷方式。A﹑運(yùn)動型產(chǎn)品，適合青少年使用?；谶@個特點(diǎn)，任主在具體的產(chǎn)品銷售中，可與專門經(jīng)營學(xué)生生活用品、學(xué)習(xí)用品的商家合作，通過這些商家推廣任主的產(chǎn)品，并可根據(jù)銷售業(yè)績給予這些商家一定的利潤分成。B﹑康復(fù)型產(chǎn)品，適合那些脊椎、腰、腿功能有障礙或功能不夠完善的群體使用，主要是老年人和一些器官損傷者?；谶@個特點(diǎn)，任主在具體的推廣過程中：針對老年人，任主可與老年人療養(yǎng)院合作，通過這些機(jī)構(gòu)推廣產(chǎn)品，同時，任主還可安排銷售精英到公園、養(yǎng)老院等地方介紹產(chǎn)品，讓老年人﹑免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，直觀感受產(chǎn)品，并可送貨上門，給予老年人多方面的售后服務(wù)。針對脊椎、腰、腿功能不夠完善的顧客，任主可以與那些醫(yī)療器材康復(fù)機(jī)構(gòu)合作，讓他們合作推廣。C﹑活性炭產(chǎn)品(“具有防霉、抗菌、防靜電、防輻射功效，能自動調(diào)節(jié)環(huán)境濕度，消除床上的潮氣及吸汗消臭。活性炭放射出的遠(yuǎn)工外線能讓人體產(chǎn)生微熱，加快血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，消除疲勞,能促進(jìn)安神安眠，對消除肩酸背疼、氣喘、關(guān)節(jié)炎、肩周炎等癥狀有明顯的改善功效。)適合中老年人﹑上班族以及長年在潮濕環(huán)境中工用的人員使用。”對于上班族，最直接的推廣方式，就是任主安排銷售團(tuán)隊(duì)直接到各大辦公樓進(jìn)行營銷，也許這種方式比較老土，但是事實(shí)證明，這種效果是很明顯的?，F(xiàn)在脊椎病有年輕化的趨勢，而上班族平常上班很少有時間抽空關(guān)注自己的身體，而如果任主的營銷團(tuán)隊(duì)能夠帶上護(hù)腰、坐帶等到他們工作的地方，讓他們現(xiàn)身體驗(yàn)產(chǎn)品，我想效果應(yīng)該比較顯著。只是要提醒任主，推銷的同時不能影響上班族的工作和休息。對于中老年人和特殊群體，任主可以嘗試與那些提供中醫(yī)針灸、按摩的機(jī)構(gòu)合作，讓他們在日常工作中適時地宣傳任主的產(chǎn)品，任主可與其就利潤進(jìn)行分成。D﹑中草藥型產(chǎn)品具有促進(jìn)睡眠、美容的效果，主要針對女性。故任主可以與各大美容spa機(jī)構(gòu)合作。通過他們的宣傳