房地產(chǎn)銷售年終工作2023總結(jié)

第19頁(yè)共19頁(yè)房地產(chǎn)?銷售年?終工作?202?3總結(jié)?做為?一個(gè)剛?踏入房?地產(chǎn)行?業(yè)的新?人，“?房地產(chǎn)?”這個(gè)?詞對(duì)我?來(lái)說(shuō)十?分的陌?生。在?此，我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給予的?我這個(gè)?平臺(tái)及?給予的?我?guī)椭?與支持?。房?地產(chǎn)是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇?與壓力?并存的?空間。?其要求?有較強(qiáng)?的責(zé)任?意識(shí)、?服務(wù)意?識(shí)及較?高的品?德素質(zhì)?修養(yǎng)和?職業(yè)道?德情操?。這三?個(gè)月，?我跟隨?賈部長(zhǎng)?做的工?作有：?步行街?防雷驗(yàn)?收?qǐng)?bào)告?；會(huì)展?圖紙備?案審核?；會(huì)展?防雷裝?置設(shè)計(jì)?審核證?書；食?品城備?案前期?準(zhǔn)備工?作；部?門日常?工作及?領(lǐng)導(dǎo)交?代各項(xiàng)?臨時(shí)任?務(wù)等；?就我?自身而?言，還?有很多?不足之?處有待?提高：?1.?工作主?動(dòng)意識(shí)?需進(jìn)一?步加強(qiáng)?；2?.溝通?及表達(dá)?能力需?不斷提?高；?3.執(zhí)?行工作?中細(xì)節(jié)?關(guān)注不?足之處?有待提?高；?4.專?業(yè)提升?及個(gè)人?學(xué)習(xí)需?有計(jì)劃?及進(jìn)行?總結(jié)。?有人?說(shuō)“專?業(yè)來(lái)自?沉淀。?不積跬?步無(wú)以?至千里?。任何?一個(gè)人?的知識(shí)?與能力?的提升?都是在?項(xiàng)目服?務(wù)過(guò)程?中不斷?積累、?修正和?完善的?”。由?于以前?我未曾?接觸過(guò)?這一行?業(yè)，故?從基礎(chǔ)?學(xué)起。?雖然困?難很多?但學(xué)習(xí)?的理念?是相通?的。所?以除了?自己要?在短時(shí)?間內(nèi)惡?補(bǔ)，還?非常需?要領(lǐng)導(dǎo)?與同事?的教導(dǎo)?與督促?。團(tuán)?隊(duì)在于?有效的?溝通。?只有有?效的溝?通才有?理解，?有理解?才有更?好的合?作，然?后才能?建立高?效的團(tuán)?隊(duì)、強(qiáng)?大的公?司，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?與政府?組織部?門的聯(lián)?系與溝?通方式?，為今?后的工?作打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)是?當(dāng)務(wù)之?急我要?學(xué)習(xí)的?任務(wù)之?一。?學(xué)習(xí)永?無(wú)止境?。因國(guó)?家法律?、法規(guī)?、標(biāo)準(zhǔn)?在不斷?完善與?健全，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)房地?產(chǎn)法律?、法規(guī)?知識(shí)也?是必要?任務(wù)。?通過(guò)學(xué)?法，懂?法，用?法，以?提高個(gè)?人業(yè)務(wù)?能力并?規(guī)范行?為，提?高前期?工作辦?事效率?，自覺?維護(hù)公?司利益?，一言?一行以?公司利?益為重?，得到?領(lǐng)導(dǎo)的?首肯和?信任及?使自己?的人生?的價(jià)值?最大化?。面對(duì)?在金融?風(fēng)暴的?這種新?挑戰(zhàn)、?新考驗(yàn)?、新形?式，在?機(jī)遇與?挑戰(zhàn)并?存的同?時(shí)，我?要求自?己盡快?適應(yīng)并?努力學(xué)?習(xí)，實(shí)?事求是?、審時(shí)?度勢(shì)，?通過(guò)項(xiàng)?目實(shí)踐?結(jié)合自?我學(xué)習(xí)?，快速?提升個(gè)?人能力?，擴(kuò)寬?知識(shí)面?，提高?個(gè)人口?頭表達(dá)?和書面?表達(dá)能?力，為?正華奉?獻(xiàn)我“?微薄之?力”。?__?__是?一個(gè)能?讓員工?價(jià)值有?足夠展?示空間?的企業(yè)?，我有?幸成為?寶馬中?的一員?，深感?榮幸與?光榮。?“業(yè)?精于勤?而荒于?嬉”。?在以后?的工作?中，我?會(huì)積極?吸取工?作經(jīng)驗(yàn)?，克服?不足，?愛崗敬?業(yè)，端?正工作?態(tài)度，?摸索實(shí)?踐。通?過(guò)多看?、多學(xué)?、多練?來(lái)提升?自己各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能，?做的更?好。也?希望我?們這個(gè)?集體在?新一年?中亮新?彩。?房地產(chǎn)?銷售年?終工作?202?3總結(jié)?（二）?歲月?匆匆，?彈指一?揮間，?逝去的?時(shí)間總?是讓人?如此的?留戀。?___?_年的?腳步就?要遠(yuǎn)去?了。一?縷縷新?年的光?輝即將?燦爛的?迎接著?我們。?在各?位親愛?的同仁?和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)?心支持?下，平?凡的我?，在自?已的崗?位上也?腳踏實(shí)?地的走?完了充?實(shí)的這?一年。?感謝?潤(rùn)東集?團(tuán)__?__夫?人創(chuàng)建?的平臺(tái)?，讓我?能兢兢?業(yè)業(yè)的?工作著?，健康?成長(zhǎng)著?。人?的一生?其實(shí)很?短，但?一定要?過(guò)得有?意義；?我認(rèn)為?有份穩(wěn)?定的工?作，有?著簡(jiǎn)單?積極向?上精神?生活，?有份健?康的身?體，有?著家人?的平安?團(tuán)聚就?是幸福?的，因?此，回?首這一?年。我?的招商?工作，?雖然沒(méi)?有取得?特別驕?人的成?績(jī)，但?也是可?喜的。?可以放?聲的說(shuō)?：我也?是幸福?的。?一年來(lái)?，我努?力進(jìn)取?，積極?施展自?已，少?說(shuō)話，?多做事?，爭(zhēng)取?為公司?創(chuàng)造更?多的價(jià)?值。?自__?__年?底到_?___?年__?__月?份，成?功銷售?商鋪2?6套，?總價(jià)值?為：元?；收到?款項(xiàng)約?為__?__千?多萬(wàn)元?，其中?：二期?商鋪2?2套，?一期4?套商鋪?全部售?畢，為?客戶辦?理好房?產(chǎn)證手?續(xù)；相?關(guān)資金?及時(shí)催?繳到位?。_?___?年元月?份，在?本部門?嚴(yán)重少?人的情?況下，?與__?__一?起，身?兼數(shù)職?，將工?作中的?各項(xiàng)環(huán)?節(jié)緊密?相扣，?經(jīng)常性?加班較?晚，認(rèn)?真及時(shí)?作好本?部門的?收費(fèi)及?房屋銷?售工作??？蛻?走我們?才會(huì)走?。認(rèn)真?做好接?待及相?關(guān)事務(wù)?。_?___?年__?__月?份，一?些前期?，拖欠?公司費(fèi)?用長(zhǎng)達(dá)?半年之?久的客?戶，遲?遲不肯?露面，?絞盡腦?汁，想?盡辦法?。列清?單，下?催繳函?，打電?話，發(fā)?短信。?不厭其?煩，常?溝通聯(lián)?系，耐?心作思?想工作?，并常?常發(fā)祝?福短信?，友情?聯(lián)絡(luò)，?將拖欠?的租金?及呆帳?、賴帳?成功收?繳到位?。也是?工作中?一項(xiàng)大?突破。?__?__年?___?_月份?，本部?門增添?了新鮮?的血液?，我們?處外以?身作責(zé)?，作好?示范，?帶領(lǐng)新?員工走?訪客戶?，上門?收繳費(fèi)?用，熟?悉環(huán)境?，抓緊?時(shí)間培?訓(xùn)本崗?業(yè)務(wù)，?使之很?快適應(yīng)?并掌握?所屬工?作范籌?，一個(gè)?月內(nèi)就?走向轉(zhuǎn)?正行列?。分工?明確，?并力爭(zhēng)?超前完?成每月?的任務(wù)?。應(yīng)收?帳款幾?乎每月?均達(dá)幾?十萬(wàn)元?。_?___?年__?__、?___?_月份?，和新?同事一?起，動(dòng)?之以情?，曉之?以理，?將三期?陶瓷四?大戶的?年租金?、及相?關(guān)物業(yè)?費(fèi)全部?收繳到?位?？?價(jià)款為?：__?__元?。累計(jì)?約二百?多百萬(wàn)?元。?___?_年_?___?月，并?將新做?的a3?棟__?__間?鋼構(gòu)商?鋪成功?招租，?并聯(lián)系?廣告公?司，作?好各套?倉(cāng)庫(kù)的?標(biāo)識(shí)工?作，并?提前收?繳年租?金及相?關(guān)物業(yè)?費(fèi)和水?電費(fèi)用?。營(yíng)業(yè)?收入約?為：：?___?_元。?廣告?牌招租?方面：?公司沿?二零六?國(guó)道的?路牌廣?告42?塊全部?招商完?畢，并?及時(shí)完?善后期?畫面的?補(bǔ)修服?務(wù)，創(chuàng)?年?duì)I業(yè)?收入約?：__?__萬(wàn)?元。?___?_年_?___?月，當(dāng)?老行政?辦公樓?騰出時(shí)?，也成?功招租?，并將?舊空調(diào)?及時(shí)作?價(jià)，讓?公司財(cái)?務(wù)不流?失。充?分發(fā)揮?最大值?。并及?時(shí)作好?客戶登?記編排?工作。?增加租?金及物?業(yè)費(fèi)相?關(guān)年收?入約：?___?_多萬(wàn)?元。?其他招?租方面?，所剩?二期商?鋪一層?商鋪全?部出租?完畢，?二層部?分出租?，并成?功將招?租出售?商鋪的?價(jià)格上?調(diào)，每?層漲_?___?的月租?金。每?平方米?漲到五?六百元?的銷售?額。另?外新、?老鋼構(gòu)?倉(cāng)庫(kù)全?部出租?出去，?無(wú)一空?余。一?旦前面?空出，?立馬擅?用電話?營(yíng)銷及?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方式?，招商?進(jìn)駐市?場(chǎng)。?時(shí)刻以?公司利?益為前?提，把?客戶當(dāng)?朋友，?微笑掛?在臉上?，從不?把個(gè)人?情緒帶?到工作?中當(dāng)中?。不辭?勞苦，?為公司?那些零?散的投?資購(gòu)房?戶，推?房，看?房，成?功幫助?他們將?空置商?鋪全部?轉(zhuǎn)租出?去。積?極搞活?市場(chǎng)，?時(shí)時(shí)樹?立“我?是潤(rùn)東?人”的?窗口形?象，讓?客戶更?加信賴?公司。?達(dá)到良?好的“?口碑效?應(yīng)”。?受到客?戶好評(píng)?。誠(chéng)?然，所?取得的?這些成?績(jī)是我?應(yīng)當(dāng)做?的。更?是與各?部們的?緊密配?合是分?不開的?。在此?表示深?深的感?謝。?當(dāng)然，?自已工?作中尚?存些許?不足，?離公司?高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求?還存在?一定的?距離。?在就?要到來(lái)?的__?__年?，我將?爭(zhēng)取更?加勤奮?，與客?戶架好?溝通的?橋梁，?定下目?標(biāo)，將?剩余_?___?套商鋪?多多招?租招售?出去。?與房產(chǎn)?部門及?時(shí)溝通?，做好?合同的?簽訂及?網(wǎng)上備?案工作?，并將?部分商?鋪的資?金和按?揭款及?時(shí)回籠?。爭(zhēng)取?公司利?潤(rùn)最大?化。?我會(huì)從?以下方?面做到?：一定?戒驕戒?躁，好?好提高?自已，?端正學(xué)?習(xí)態(tài)度?，多掌?握市場(chǎng)?行情，?與同行?業(yè)勤聯(lián)?系，認(rèn)?真細(xì)致?作好市?場(chǎng)調(diào)研?，多學(xué)?習(xí)本專?業(yè)及相?關(guān)管理?知識(shí)。?不怕吃?苦，不?怕累，?把腿放?勤快些?，嘴放?甜一些?，為客?戶作好?參謀，?當(dāng)好公?司的主?人翁，?在完成?招商各?項(xiàng)工作?的同時(shí)?，并及?時(shí)作出?相應(yīng)的?售后服?務(wù)，且?積極協(xié)?助物業(yè)?各項(xiàng)費(fèi)?用的收?取，迎?難而上?，處處?做好帶?頭工作?，及時(shí)?與各部?門協(xié)調(diào)?配和，?與同事?們團(tuán)結(jié)?友愛，?擰成一?股繩，?心往一?處想，?勁往一?處使。?成為工?作中的?多面手?。也力?爭(zhēng)作公?司優(yōu)秀?標(biāo)兵。?請(qǐng)各?位親愛?的領(lǐng)導(dǎo)?及同事?們，幫?忙指導(dǎo)?和監(jiān)督?！我會(huì)?加油！?并祝_?___?集團(tuán)―?―咱們?這可愛?的溫暖?的大家?庭更加?興旺發(fā)?達(dá)！謝?謝！?房地產(chǎn)?銷售年?終工作?202?3總結(jié)?（三）?轉(zhuǎn)眼?之間又?要進(jìn)入?新的一?年—_?___?年了，?新年要?有新氣?象，在?總結(jié)過(guò)?去的同?時(shí)我們?要對(duì)新?的一年?有一個(gè)?好的計(jì)?劃.我?是一個(gè)?從事工?作時(shí)間?不長(zhǎng)，?經(jīng)驗(yàn)不?足的經(jīng)?紀(jì)人，?很多方?面都要?有一定?的要求?，這樣?才能在?新的一?年里有?更大的?進(jìn)步和?成績(jī).?__?__年?是我們?___?_有限?公司發(fā)?展非常?重要的?一年，?對(duì)于一?個(gè)剛剛?踏入房?地產(chǎn)中?介市場(chǎng)?的新人?來(lái)說(shuō)，?也是一?個(gè)充滿?挑戰(zhàn)，?機(jī)遇與?壓力的?一年。?為了提?高工作?效率我?要調(diào)整?工作心?態(tài)、增?強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)，?充分認(rèn)?識(shí)并做?好二手?房中介?的工作?。為此?，充分?認(rèn)識(shí)到?自己目?前各方?面的不?足，為?了盡快?的成長(zhǎng)?為一名?職業(yè)經(jīng)?紀(jì)人，?我訂立?了以下?工作計(jì)?劃：?第一，?做好業(yè)?績(jī)。我?希望自?己能在?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?基礎(chǔ)上?，再提?高_(dá)_?__%?-__?__%?。年初?受政策?等各種?因素影?響了我?們二手?房的業(yè)?績(jī)但我?們要利?用澳帆?賽來(lái)彌?補(bǔ)這一?缺陷。?二、?制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃?。做房?地產(chǎn)市?場(chǎng)中介?是需要?根據(jù)市?場(chǎng)不停?的變化?局面，?不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)?思路的?工作，?學(xué)習(xí)直?接關(guān)系?到業(yè)務(wù)?人員業(yè)?務(wù)方面?的生命?力。我?會(huì)適時(shí)?的根據(jù)?需要調(diào)?整我的?學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)?充新的?能量。?知己知?彼，方?能百戰(zhàn)?不殆（?在這方?面還希?望公司?給與我?們業(yè)務(wù)?人員支?持）。?三、?增強(qiáng)全?局意識(shí)?、增強(qiáng)?服務(wù)意?識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，?積極主?動(dòng)地把?工作做?到點(diǎn)上?、落到?實(shí)處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?以上，?是我對(duì)?___?_年的?一些設(shè)?想，可?能還很?不成熟?，希望?領(lǐng)導(dǎo)指?正?；?車跑的?快還靠?車頭帶?，我希?望得到?公司領(lǐng)?導(dǎo)們的?正確引?導(dǎo)和幫?助。展?望__?__年?，我會(huì)?更加努?力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的去對(duì)?待每一?個(gè)業(yè)務(wù)?，也力?爭(zhēng)贏得?機(jī)會(huì)去?尋求更?多的客?戶，爭(zhēng)?取更多?的單，?完善部?門的工?作。相?信自己?會(huì)完成?新的任?務(wù)，能?迎接_?___?年新的?挑戰(zhàn)。?房地?產(chǎn)銷售?年終工?作20?23總?結(jié)（四?）_?___?年__?__月?___?_日，?我作為?一個(gè)房?地產(chǎn)新?人榮幸?的加入?了__?__房?地產(chǎn)代?理有限?公司這?個(gè)大家?庭，并?在公司?的項(xiàng)目?尚城街?區(qū)做置?業(yè)顧問(wèn)?。非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?給我的?這個(gè)機(jī)?會(huì)！因?之前從?未接觸?過(guò)房地?產(chǎn)，初?到項(xiàng)目?時(shí)，對(duì)?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。但在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?熱心幫?助下對(duì)?房地產(chǎn)?的專業(yè)?名詞及?房地產(chǎn)?市場(chǎng)有?了大致?了解，?并很快?熟悉了?項(xiàng)目知?識(shí)和工?作流程?，迅速?進(jìn)入了?工作角?色。非?常感謝?他們給?我的幫?助和指?導(dǎo)！他?們讓我?認(rèn)識(shí)到?作為銷?售部中?的一員?，身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面、企?業(yè)的窗?口銷售?部的一?員，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?公司的?形象。?所以要?不斷地?提高自?身的素?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己。在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上更要?加強(qiáng)自?己的專?業(yè)知識(shí)?和專業(yè)?技能。?此外，?還要廣?泛了解?整個(gè)房?地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走?在市場(chǎng)?的前沿?。經(jīng)過(guò)?一段時(shí)?間的學(xué)?習(xí)，_?___?年__?__月?___?_日項(xiàng)?目開盤?了，我?預(yù)約了?___?_個(gè)號(hào)?，共6?套，但?最后僅?成交了?一套。?其中?工作中?存在的?問(wèn)題分?析如下?：1?、首次?與房地?產(chǎn)工作?親密接?觸，作?為新人?實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)不足?。2?、在引?導(dǎo)客戶?方面有?所欠缺?；3?、工作?主動(dòng)意?識(shí)需進(jìn)?一步加?強(qiáng)，特?別是在?回訪客?戶方面?總存在?一定心?里障礙?所以不?夠積極?主動(dòng)；?4、?缺少統(tǒng)?一說(shuō)辭?，面對(duì)?顧客時(shí)?的口頭?傳遞消?息的準(zhǔn)?確性打?了折扣?。新?的一年?工作計(jì)?劃及目?標(biāo)：?1、明?年公司?的任務(wù)?是__?__個(gè)?億，我?給自己?的任務(wù)?是__?__千?萬(wàn)，一?步一個(gè)?腳印踏?實(shí)前進(jìn)?。2?、加強(qiáng)?銷售技?巧；努?力創(chuàng)造?出合適?自己的?銷售方?法和技?巧。?3、調(diào)?整心態(tài)?，建立?自信心?；4?、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)能?力及溝?通能力?的學(xué)習(xí)?，補(bǔ)充?能量，?為迎接?下一個(gè)?挑戰(zhàn)做?好準(zhǔn)備?；__?__年?這一年?是有意?義的、?有價(jià)值?的、有?收獲的?。公司?在每一?名員工?的努力?下，在?新的一?年中將?會(huì)有新?的突破?，新的?氣象，?能夠在?日益激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占?有一席?之地。?___?_年，?公司還?有更多?的挑戰(zhàn)?在等待?著我。?金融危?機(jī)的陰?影還沒(méi)?有散去?，房地?產(chǎn)公司?的前景?不被看?好，房?價(jià)也是?漲降中?來(lái)回打?轉(zhuǎn)，讓?人摸不?著頭腦?，所以?房地產(chǎn)?行業(yè)是?極難做?的。不?過(guò)相信?只要我?們?nèi)w?員工一?致努力?，做好?自己的?本職工?作，我?們就會(huì)?取得一?個(gè)不錯(cuò)?的結(jié)局?，相信?我們一?定能夠?做好_?___?年的工?作。走?過(guò)“動(dòng)?蕩”的?___?_年，?迎來(lái)“?輝煌”?的__?__年?。在未?來(lái)的歲?月里，?愿我們?與成功?有約，?與快樂(lè)?有約。?房地產(chǎn)?銷售工?作總結(jié)?的延伸?閱讀_?___?年某公?司房地?產(chǎn)銷售?工作計(jì)?劃房地?產(chǎn)行業(yè)?一直是?帶動(dòng)國(guó)?家經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的?重要行?業(yè)之一?，尤其?是最近?幾年，?我國(guó)房?地產(chǎn)事?業(yè)取得?了巨大?的發(fā)展?，不過(guò)?也產(chǎn)生?了很多?的泡沫?，導(dǎo)致?全球金?融危機(jī)?到來(lái)之?后我們?國(guó)家的?房地產(chǎn)?行業(yè)出?現(xiàn)了巨?大的危?機(jī)。為?了應(yīng)付?這次危?機(jī)，我?們相處?了很多?的辦法?，但是?都是治?標(biāo)不治?本，所?以我們?一定要?相處一?個(gè)號(hào)的?辦法和?計(jì)劃來(lái)?。一個(gè)?好的房?地產(chǎn)營(yíng)?銷方案?必須有?一個(gè)好?的計(jì)劃?書，以?在整體?上把握?整個(gè)營(yíng)?銷活動(dòng)?。市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)?劃更注?重產(chǎn)品?與市場(chǎng)?的關(guān)系?，是指?導(dǎo)和協(xié)?調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷努?力的主?要工具?、房地?產(chǎn)公司?要想提?高市場(chǎng)?營(yíng)銷效?能，必?須學(xué)會(huì)?如何制?訂和執(zhí)?行正確?的市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)?劃。?在房地?產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷中?，制訂?出一份?優(yōu)秀的?營(yíng)銷計(jì)?劃十分?重要。?一般來(lái)?說(shuō)，市?場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃包?括：?1.計(jì)?劃概要?：對(duì)擬?議的計(jì)?劃給予?扼要的?綜述，?以便管?理部分?快速瀏?覽。?2.市?場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀：?提供有?關(guān)市場(chǎng)?，產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷?渠道和?宏觀環(huán)?境等方?面的背?景資料?。3?.機(jī)會(huì)?與問(wèn)題?分析：?綜合主?要的機(jī)?會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢(shì)、?以及計(jì)?劃必須?涉及的?產(chǎn)品所?面臨的?問(wèn)題。?房地?產(chǎn)銷售?年終工?作20?23總?結(jié)（五?）在?房地產(chǎn)?行業(yè)工?作也已?經(jīng)半年?多了，?在銷售?方面還?有待提?高。雖?然自己?的水平?有限，?但還是?想把自?己的一?些東西?寫出來(lái)?，即從?中發(fā)現(xiàn)?得到提?高，也?可以從?中找到?自己需?要學(xué)習(xí)?的地方?，完善?自己的?銷售水?平。?經(jīng)歷了?上次開?盤，從?前期的?續(xù)水到?后期的?成功銷?售，整?個(gè)的銷?售過(guò)程?都開始?熟悉了?。在接?待客戶?當(dāng)中，?自己的?銷售能?力有所?提高，?慢慢的?對(duì)于銷?售這個(gè)?概念有?所認(rèn)識(shí)?。從自?己那些?已經(jīng)購(gòu)?房的客?戶中，?在對(duì)他?們進(jìn)行?銷售的?過(guò)程里?，我也?體會(huì)到?了許多?銷售心?得。在?這里拿?出來(lái)給?大家看?看，也?許我還?不是做?的很好?，但是?希望拿?出來(lái)跟?大家分?享一下?。第?一、最?基本的?就是在?接待當(dāng)?中，始?終要保?持熱情?。第?二、做?好客戶?的登記?，及進(jìn)?行回訪?跟蹤。?做好銷?售的前?期工作?，有于?后期的?銷售工?作，方?便展開?。第?三、經(jīng)?常性約?客戶過(guò)?來(lái)看看?房，了?解我們?樓盤的?動(dòng)態(tài)。?加強(qiáng)客?戶的購(gòu)?買信心?，做好?溝通工?作，并?針對(duì)客?戶的一?些要求?，為客?戶做好?幾種方?案，便?于客戶?考慮及?開盤的?銷售，?使客戶?的選擇?性大一?些，避?免在集?中在同?一個(gè)戶?型。這?樣也方?便了自?己的銷?售。?第四、?提高自?己的業(yè)?務(wù)水平?，加強(qiáng)?房地產(chǎn)?相關(guān)知?識(shí)及最?新的動(dòng)?態(tài)。在?面對(duì)客?戶的時(shí)?候就能?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?性，同?時(shí)也讓?客戶更?加的想?信自己?。從而?促進(jìn)銷?售。?第五、?多從客?戶的角?度想問(wèn)?題，這?樣自己?就可以?針對(duì)性?的進(jìn)行?化解，?為客戶?提供最?適合他?的房子?，解決?他的疑?慮，讓?客戶可?以放心?的購(gòu)房?。第?六、學(xué)?會(huì)運(yùn)用?銷售技?巧，營(yíng)?造一種?購(gòu)買的?欲望及?氛圍，?適當(dāng)?shù)?逼客戶?盡快下?定。?第七、?無(wú)論做?什么如?果沒(méi)有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂(lè)觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂(lè)?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?第八?、找出?并認(rèn)清?自己的?目標(biāo)，?不斷堅(jiān)?定自己?勇往直?前、堅(jiān)?持到底?的信心?，這個(gè)?永遠(yuǎn)是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔?子傾向?于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，?烏龜總?是堅(jiān)持?核心競(jìng)?爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競(jìng)爭(zhēng)力?的人，?最終會(huì)?贏過(guò)追?逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有?時(shí)候像?爬山，?當(dāng)你年?輕力壯?的時(shí)候?，總是?像兔子?一樣活?蹦亂跳?，一有?機(jī)會(huì)就?想跳槽?、抄捷?徑;一?遇挫折?就想放?棄，想?休息。?人生是?需要積?累的，?有經(jīng)驗(yàn)?的人，?像是烏?龜一般?，懂得?勻速徐?行的道?理，我?堅(jiān)信只?要方向?正確，?方法正?確，一?步一個(gè)?腳印，?每個(gè)腳?步都結(jié)?結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在?前進(jìn)的?道路上?，反而?可以早?點(diǎn)抵達(dá)?終點(diǎn)。?如果領(lǐng)?先靠的?是機(jī)會(huì)?，運(yùn)氣?總有用?盡的一?天。?對(duì)工作?保持長(zhǎng)?久的熱?情和積?極性，?更需要?有“不?待揚(yáng)鞭?自?shī)^蹄?”的精?神。所?以這半?年來(lái)我?一直堅(jiān)?持做好?自己能?做好的?事，一?直做積?累，一?步一個(gè)?腳印堅(jiān)?定的向?著我的?目標(biāo)前?行。?房地產(chǎn)?銷售年?終工作?202?3總結(jié)?（六）?做為?一個(gè)剛?踏入房?地產(chǎn)行?業(yè)的新?人，“?房地產(chǎn)?”這個(gè)?詞對(duì)我?來(lái)說(shuō)十?分的陌?生。在?此，我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給予的?我這個(gè)?平臺(tái)及?給予的?我?guī)椭?與支持?。房?地產(chǎn)是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇?與壓力?并存的?空間。?其要求?有較強(qiáng)?的責(zé)任?意識(shí)、?服務(wù)意?識(shí)及較?高的品?德素質(zhì)?修養(yǎng)和?職業(yè)道?德情操?。這三?個(gè)月，?我跟隨?賈部長(zhǎng)?做的工?作有：?步行街?防雷驗(yàn)?收?qǐng)?bào)告?；會(huì)展?圖紙備?案審核?；會(huì)展?防雷裝?置設(shè)計(jì)?審核證?書；食?品城備?案前期?準(zhǔn)備工?作；部?門日常?工作及?領(lǐng)導(dǎo)交?代各項(xiàng)?臨時(shí)任?務(wù)等；?就我?自身而?言，還?有很多?不足之?處有待?提高：?1.?工作主?動(dòng)意識(shí)?需進(jìn)一?步加強(qiáng)?；2?.溝通?及表達(dá)?能力需?不斷提?高；?3.執(zhí)?行工作?中細(xì)節(jié)?關(guān)注不?足之處?有待提?高；?4.專?業(yè)提升?及個(gè)人?學(xué)習(xí)需?有計(jì)劃?及進(jìn)行?總結(jié)。?有人?說(shuō)“專?業(yè)來(lái)自?沉淀。?不積跬?步無(wú)以?至千里?。任何?一個(gè)人?的知識(shí)?與能力?的提升?都是在?項(xiàng)目服?務(wù)過(guò)程?中不斷?積累、?修正和?完善的?”。由?于以前?我未曾?接觸過(guò)?這一行?業(yè)，故?從基礎(chǔ)?學(xué)起。?雖然困?難很多?但學(xué)習(xí)?的理念?是相通?的。所?以除了?自己要?在短時(shí)?間內(nèi)惡?補(bǔ)，還?非常需?要領(lǐng)導(dǎo)?與同事?的教導(dǎo)?與督促?。團(tuán)?隊(duì)在于?有效的?溝通。?只有有?效的溝?通才有?理解，?有理解?才有更?好的合?作，然?后才能?建立高?效的團(tuán)?隊(duì)、強(qiáng)?大的公?司，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?與政府?組織部?門的聯(lián)?系與溝?通方式?，為今?后的工?作打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)是?當(dāng)務(wù)之?急我要?學(xué)習(xí)的?任務(wù)之?一。?學(xué)習(xí)永?無(wú)止境?。因國(guó)?家法律?、法規(guī)?、標(biāo)準(zhǔn)?在不斷?完善與?健全，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)房地?產(chǎn)法律?、法規(guī)?知識(shí)也?是必要?任務(wù)。?通過(guò)學(xué)?法，懂?法，用?法，以?提高個(gè)?人業(yè)務(wù)?能力并?規(guī)范行?為，提?高前期?工作辦?事效率?，自覺?維護(hù)公?司利益?，一言?一行以?公司利?益為重?，得到?領(lǐng)導(dǎo)的?首肯和?信任及?使自己?的人生?的價(jià)值?最大化?。面對(duì)?在金融?風(fēng)暴的?這種新?挑戰(zhàn)、?新考驗(yàn)?、新形?式，在?機(jī)遇與?挑戰(zhàn)并?存的同?時(shí)，我?要求自?己盡快?適應(yīng)并?努力學(xué)?習(xí)，實(shí)?事求是?、審時(shí)?度勢(shì)，?通過(guò)項(xiàng)?目實(shí)踐?結(jié)合自?我學(xué)習(xí)?，快速?提升個(gè)?人能力?，擴(kuò)寬?知識(shí)面?，提高?個(gè)人口?頭表達(dá)?和書面?表達(dá)能?力，為?正華奉?獻(xiàn)我“?微薄之?力”。?__?__是?一個(gè)能?讓員工?價(jià)值有?足夠展?示空間?的企業(yè)?，我有?幸成為?寶馬中?的一員?，深感?榮幸與?光榮。?“業(yè)?精于勤?而荒于?嬉”。?在以后?的工作?中，我?會(huì)積極?吸取工?作經(jīng)驗(yàn)?，克服?不足，?愛崗敬?業(yè)，端?正工作?態(tài)度，?摸索實(shí)?踐。通?過(guò)多看?、多學(xué)?、多練?來(lái)提升?自己各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能，?做的更?好。也?希望我?們這個(gè)?集體在?新一年?中亮新?彩。?房地產(chǎn)?銷售年?終工作?202?3總結(jié)?（七）?歲月?匆匆，?彈指一?揮間，?逝去的?時(shí)間總?是讓人?如此的?留戀。?___?_年的?腳步就?要遠(yuǎn)去?了。一?縷縷新?年的光?輝即將?燦爛的?迎接著?我們。?在各?位親愛?的同仁?和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)?心支持?下，平?凡的我?，在自?已的崗?位上也?腳踏實(shí)?地的走?完了充?實(shí)的這?一年。?感謝?潤(rùn)東集?團(tuán)__?__夫?人創(chuàng)建?的平臺(tái)?，讓我?能兢兢?業(yè)業(yè)的?工作著?，健康?成長(zhǎng)著?。人?的一生?其實(shí)很?短，但?一定要?過(guò)得有?意義；?我認(rèn)為?有份穩(wěn)?定的工?作，有?著簡(jiǎn)單?積極向?上精神?生活，?有份健?康的身?體，有?著家人?的平安?團(tuán)聚就?是幸福?的，因?此，回?首這一?年。我?的招商?工作，?雖然沒(méi)?有取得?特別驕?人的成?績(jī)，但?也是可?喜的。?可以放?聲的說(shuō)?：我也?是幸福?的。?一年來(lái)?，我努?力進(jìn)取?，積極?施展自?已，少?說(shuō)話，?多做事?，爭(zhēng)取?為公司?創(chuàng)造更?多的價(jià)?值。?自__?__年?底到_?___?年__?__月?份，成?功銷售?商鋪2?6套，?總價(jià)值?為：元?；收到?款項(xiàng)約?為__?__千?多萬(wàn)元?，其中?：二期?商鋪2?2套，?一期4?套商鋪?全部售?畢，為?客戶辦?理好房?產(chǎn)證手?續(xù)；相?關(guān)資金?及時(shí)催?繳到位?。_?___?年元月?份，在?本部門?嚴(yán)重少?人的情?況下，?與__?__一?起，身?兼數(shù)職?，將工?作中的?各項(xiàng)環(huán)?節(jié)緊密?相扣，?經(jīng)常性?加班較?晚，認(rèn)?真及時(shí)?作好本?部門的?收費(fèi)及?房屋銷?售工作??？蛻?走我們?才會(huì)走?。認(rèn)真?做好接?待及相?關(guān)事務(wù)?。_?___?年__?__月?份，一?些前期?，拖欠?公司費(fèi)?用長(zhǎng)達(dá)?半年之?久的客?戶，遲?遲不肯?露面，?絞盡腦?汁，想?盡辦法?。列清?單，下?催繳函?，打電?話，發(fā)?短信。?不厭其?煩，常?溝通聯(lián)?系，耐?心作思?想工作?，并常?常發(fā)祝?福短信?，友情?聯(lián)絡(luò)，?將拖欠?的租金?及呆帳?、賴帳?成功收?繳到位?。也是?工作中?一項(xiàng)大?突破。?__?__年?___?_月份?，本部?門增添?了新鮮?的血液?，我們?處外以?身作責(zé)?，作好?示范，?帶領(lǐng)新?員工走?訪客戶?，上門?收繳費(fèi)?用，熟?悉環(huán)境?，抓緊?時(shí)間培?訓(xùn)本崗?業(yè)務(wù)，?使之很?快適應(yīng)?并掌握?所屬工?作范籌?，一個(gè)?月內(nèi)就?走向轉(zhuǎn)?正行列?。分工?明確，?并力爭(zhēng)?超前完?成每月?的任務(wù)?。應(yīng)收?帳款幾?乎每月?均達(dá)幾?十萬(wàn)元?。_?___?年__?__、?___?_月份?，和新?同事一?起，動(dòng)?之以情?，曉之?以理，?將三期?陶瓷四?大戶的?年租金?、及相?關(guān)物業(yè)?費(fèi)全部?收繳到?位?？?價(jià)款為?：__?__元?。累計(jì)?約二百?多百萬(wàn)?元。?___?_年_?___?月，并?將新做?的a3?棟__?__間?鋼構(gòu)商?鋪成功?招租，?并聯(lián)系?廣告公?司，作?好各套?倉(cāng)庫(kù)的?標(biāo)識(shí)工?作，并?提前收?繳年租?金及相?關(guān)物業(yè)?費(fèi)和水?電費(fèi)用?。營(yíng)業(yè)?收入約?為：：?___?_元。?廣告?牌招租?方面：?公司沿?二零六?國(guó)道的?路牌廣?告42?塊全部?招商完?畢，并?及時(shí)完?善后期?畫面的?補(bǔ)修服?務(wù)，創(chuàng)?年?duì)I業(yè)?收入約?：__?__萬(wàn)?元。?___?_年_?___?月，當(dāng)?老行政?辦公樓?騰出時(shí)?，也成?功招租?，并將?舊空調(diào)?及時(shí)作?價(jià)，讓?公司財(cái)?務(wù)不流?失。充?分發(fā)揮?最大值?。并及?時(shí)作好?客戶登?記編排?工作。?增加租?金及物?業(yè)費(fèi)相?關(guān)年收?入約：?___?_多萬(wàn)?元。?其他招?租方面?，所剩?二期商?鋪一層?商鋪全?部出租?完畢，?二層部?分出租?，并成?功將招?租出售?商鋪的?價(jià)格上?調(diào)，每?層漲_?___?的月租?金。每?平方米?漲到五?六百元?的銷售?額。另?外新、?老鋼構(gòu)?倉(cāng)庫(kù)全?部出租?出去，?無(wú)一空?余。一?旦前面?空出，?立馬擅?用電話?營(yíng)銷及?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方式?，招商?進(jìn)駐市?場(chǎng)。?時(shí)刻以?公司利?益為前?提，把?客戶當(dāng)?朋友，?微笑掛?在臉上?，從不?把個(gè)人?情緒帶?到工作?中當(dāng)中?。不辭?勞苦，?為公司?那些零?散的投?資購(gòu)房?戶，推?房，看?房，成?功幫助?他們將?空置商?鋪全部?轉(zhuǎn)租出?去。積?極搞活?市場(chǎng)，?時(shí)時(shí)樹?立“我?是潤(rùn)東?人”的?窗口形?象，讓?客戶更?加信賴?公司。?達(dá)到良?好的“?口碑效?應(yīng)”。?受到客?戶好評(píng)?。誠(chéng)?然，所?取得的?這些成?績(jī)是我?應(yīng)當(dāng)做?的。更?是與各?部們的?緊密配?合是分?不開的?。在此?表示深?深的感?謝。?當(dāng)然，?自已工?作中尚?存些許?不足，?離公司?高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求?還存在?一定的?距離。?在就?要到來(lái)?的__?__年?，我將?爭(zhēng)取更?加勤奮?，與客?戶架好?溝通的?橋梁，?定下目?標(biāo)，將?剩余_?___?套商鋪?多多招?租招售?出去。?與房產(chǎn)?部門及?時(shí)溝通?，做好?合同的?簽訂及?網(wǎng)上備?案工作?，并將?部分商?鋪的資?金和按?揭款及?時(shí)回籠?。爭(zhēng)取?公司利?潤(rùn)最大?化。?我會(huì)從?以下方?面做到?：一定?戒驕戒?躁，好?好提高?自已，?端正學(xué)?習(xí)態(tài)度?，多掌?握市場(chǎng)?行情，?與同行?業(yè)勤聯(lián)?系，認(rèn)?真細(xì)致?作好市?場(chǎng)調(diào)研?，多學(xué)?習(xí)本專?業(yè)及相?關(guān)管理?知識(shí)。?不怕吃?苦，不?怕累，?把腿放?勤快些?，嘴放?甜一些?，為客?戶作好?參謀，?當(dāng)好公?司的主?人翁，?在完成?招商各?項(xiàng)工作?的同時(shí)?，并及?時(shí)作出?相應(yīng)的?售后服?務(wù)，且?積極協(xié)?助物業(yè)?各項(xiàng)費(fèi)?用的收?取，迎?難而上?，處處?做好帶?頭工作?，及時(shí)?與各部?門協(xié)調(diào)?配和，?與同事?們團(tuán)結(jié)?友愛，?擰成一?股繩，?心往一?處想，?勁往一?處使。?成為工?作中的?多面手?。也力?爭(zhēng)作公?司優(yōu)秀?標(biāo)兵。?請(qǐng)各?位親愛?的領(lǐng)導(dǎo)?及同事?們，幫?忙指導(dǎo)?和監(jiān)督?！我會(huì)?加油！?并祝_?___?集團(tuán)―?―咱們?這可愛?的溫暖?的大家?庭更加?興旺發(fā)?達(dá)！謝?謝！?房地產(chǎn)?銷售年?終工作?202?3總結(jié)?（八）?轉(zhuǎn)眼?之間又?要進(jìn)入?新的一?年—_?___?年了，?新年要?有新氣?象，在?總結(jié)過(guò)?去的同?時(shí)我們?要對(duì)新?的一年?有一個(gè)?好的計(jì)?劃.我?是一個(gè)?從事工?作時(shí)間?不長(zhǎng)，?經(jīng)驗(yàn)不?足的經(jīng)?紀(jì)人，?很多方?面都要?有一定?的要求?，這樣?才能在?新的一?年里有?更大的?進(jìn)步和?成績(jī).?__?__年?是我們?___?_有限?公司發(fā)?展非常?重要的?一年，?對(duì)于一?個(gè)剛剛?踏入房?地產(chǎn)中?介市場(chǎng)?的新人?來(lái)說(shuō)，?也是一?個(gè)充滿?挑戰(zhàn)，?機(jī)遇與?壓力的?一年。?為了提?高工作?效率我?要調(diào)整?工作心?態(tài)、增?強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)，?充分認(rèn)?識(shí)并做?好二手?房中介?的工作?。為此?，充分?認(rèn)識(shí)到?自己目?前各方?面的不?足，為?了盡快?的成長(zhǎng)?為一名?職業(yè)經(jīng)?紀(jì)人，?我訂立?了以下?工作計(jì)?劃：?第一，?做好業(yè)?績(jī)。我?希望自?己能在?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?基礎(chǔ)上?，再提?高_(dá)_?__%?-__?__%?。年初?受政策?等各種?因素影?響了我?們二手?房的業(yè)?績(jī)但我?們要利?用澳帆?賽來(lái)彌?補(bǔ)這一?缺陷。?二、?制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃?。做房?地產(chǎn)市?場(chǎng)中介?是需要?根據(jù)市?場(chǎng)不停?的變化?局面，?不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)?思路的?工作，?學(xué)習(xí)直?接關(guān)系?到業(yè)務(wù)?人員業(yè)?務(wù)方面?的生命?力。我?會(huì)適時(shí)?的根據(jù)?需要調(diào)?整我的?學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)?充新的?能量。?知己知?彼，方?能百戰(zhàn)?不殆（?在這方?面還希?望公司?給與我?們業(yè)務(wù)?人員支?持）。?三、?增強(qiáng)全?局意識(shí)?、增強(qiáng)?服務(wù)意?識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，?積極主?動(dòng)地把?工作做?到點(diǎn)上?、落到?實(shí)處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?以上，?是我對(duì)?___?_年的?一些設(shè)?想，可?能還很?不成熟?，希望?領(lǐng)導(dǎo)指?正?；?車跑的?快還靠?車頭帶?，我希?望得到?公司領(lǐng)?導(dǎo)們的?正確引?導(dǎo)和幫?助。展?望__?__年?，我會(huì)?更加努?力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的去對(duì)?待每一?個(gè)業(yè)務(wù)?，也力?爭(zhēng)贏得?機(jī)會(huì)去?尋求更?多的客?戶，爭(zhēng)?取更多?的單，?完善部?門的工?作。相?信自己?會(huì)完成?新的任?務(wù)，能?迎接_?___?年新的?挑戰(zhàn)。?房地?產(chǎn)銷售?年終工?作20?23總?結(jié)（九?）_?___?年__?__月?___?_日，?我作為?一個(gè)房?地產(chǎn)新?人榮幸?的加入?了__?__房?地產(chǎn)代?理有限?公司這?個(gè)大家?庭，并?在公司?的項(xiàng)目?尚城街?區(qū)做置?業(yè)顧問(wèn)?。非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?給我的?這個(gè)機(jī)?會(huì)！因?之前從?未接觸?過(guò)房地?產(chǎn)，初?到項(xiàng)目?時(shí)，對(duì)?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。但在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?熱心幫?助下對(duì)?房地產(chǎn)?的專業(yè)?名詞及?房地產(chǎn)?市場(chǎng)有?了大致?了解，?并很快?熟悉了?項(xiàng)目知?識(shí)和工?作流程?，迅速?進(jìn)入了?工作角?色。非?常感謝?他們給?我的幫?助和指?導(dǎo)！他?們讓我?認(rèn)識(shí)到?作為銷?售部中?的一員?，身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面、企?業(yè)的窗?口銷售?部的一?員，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?公司的?形象。?所以要?不斷地?提高自?身的素?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己