雙托水族有限責(zé)任公司 研發(fā)、生產(chǎn)和銷售水族箱的高新技術(shù)企業(yè)(決賽最終版)

雙托水族有限責(zé)任公司目錄執(zhí)行概要···································································11.公司描述····································································31.1公司名稱··································································31.2公司商標(biāo)··································································31.3企業(yè)文化··································································41.3.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)宗旨·················································41.3.2企業(yè)形象·······························································51.3.3企業(yè)口號·······························································51.3.4公司的VI系統(tǒng)··························································51.4公司的選址································································62.公司主業(yè)····································································6背景2.1業(yè)務(wù)對象··································································72.2業(yè)務(wù)范圍···································································72.3產(chǎn)品描述···································································72.3.1水族箱介紹····························································72.3.2相關(guān)產(chǎn)品介紹··························································102.4產(chǎn)品生產(chǎn)·································································122.5人力資源管理·····························································122.5.1人員··································································122.5.2公司組織結(jié)構(gòu)··························································132.5.3部門職責(zé)······························································142.5.4團隊成員簡介··························································152.5.5人力資源管理和開發(fā)····················································172.5.6績效考核制度·························································182.5.7：激勵制度···························································203.公司戰(zhàn)略··································································223.1SWOT分析·······························································223.1.1機會分析······························································223.1.2存在威脅······························································223.1.3優(yōu)勢分析······························································223.1.4劣勢分析······························································233.2公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃·························································234．市場分析·································································264.1市場環(huán)境·································································264.1.1環(huán)境分析······························································264.1.2行業(yè)市場情況··························································294.1.3競爭分析······························································304.2市場定位·································································324.3營銷戰(zhàn)略·································································334.3.1產(chǎn)品戰(zhàn)略······························································334.3.2價格策略······························································344.3.3銷售渠道······························································354.3.4促銷渠道····························································364.3.5營銷戰(zhàn)略的階段性····················································374.4數(shù)據(jù)庫客戶管理系統(tǒng)·····················································385.財務(wù)和投資分析··························································395.1融資方案·······························································395.1.1股份規(guī)模與結(jié)構(gòu)······················································395.1.2股份結(jié)構(gòu)分析························································395.1.3資金運用····························································405.1.4投資收益分析························································425.1.5本量利分析··························································435.2財務(wù)分析·······························································445.2.1會計假設(shè)以及會計處理···············································445.2.2預(yù)算報表····························································455.2.3財務(wù)報表分析························································496風(fēng)險控制與推出機制······················································506.1市場風(fēng)險·······························································506.2技術(shù)風(fēng)險·······························································506.3管理風(fēng)險·······························································506.4財務(wù)風(fēng)險·······························································516.4.1籌備風(fēng)險····························································516.4.2盈利風(fēng)險····························································516.5風(fēng)險投資退出機制·······················································516.5.1與其他同類型企業(yè)進行合并或兼并······································526.5.2技術(shù)權(quán)交易··························································526.5.3破產(chǎn)清算····························································526.5.4解散································································526.5.5轉(zhuǎn)移經(jīng)營方向························································527.附錄·····································································53雙托水族有限責(zé)任公司執(zhí)行概要1.公司和產(chǎn)品描述雙托水族有限責(zé)任公司，在規(guī)劃當(dāng)中，是一家以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售水族箱的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“全心全意為提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量”為己任。在公司開創(chuàng)之初，主要生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，即壁掛式水族箱，推出市場，同時銷售水族附屬產(chǎn)品，為企業(yè)未來的發(fā)展積累資金。半年之后，我們將推出第二代產(chǎn)品——嵌入壁掛式水族箱，以迅速占領(lǐng)市場和樹立本企業(yè)品牌。而為了滿足市場不斷變化的需求，本公司將在第三年推出第三代產(chǎn)品——電子屏幕式水族箱，以技術(shù)領(lǐng)先占領(lǐng)更大的市場，同時進一步擴大企業(yè)規(guī)模?？傊?，公司主打產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的推出都是與公司的戰(zhàn)備密切相關(guān)的。2．組織結(jié)構(gòu)及人力資源管理公司創(chuàng)業(yè)團隊體現(xiàn)“以科技為核心、科技以人為本”的用人理念，在人員知識結(jié)構(gòu)方面，動物科學(xué)學(xué)院占60％、經(jīng)濟管理學(xué)院占20％、信息學(xué)院占10％、法學(xué)院占10%；人員能力方面，具備公司管理能力的人才占20％、綜合科研能力的人才占45％、市場管理能力的人才占35％，強大的科研管理陣容是公司發(fā)展的不竭動力。另外，公司將聘請著名水產(chǎn)養(yǎng)殖、產(chǎn)品設(shè)計、觀賞魚飼養(yǎng)等專家。在人力資源管理方面，通過親情管理，積極建立人才培養(yǎng)穩(wěn)定機制，完善薪酬福利制度。3．公司戰(zhàn)略公司以注冊資本105萬元注冊成立雙托水族有限責(zé)任公司（以下簡稱雙托公司），以生產(chǎn)、銷售水族箱為主，預(yù)計設(shè)計年產(chǎn)量為3000~8000個。雙托公司的發(fā)展目標(biāo)是成為全國水族行業(yè)的知名品牌，提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量,研制高效實效的優(yōu)質(zhì)生態(tài)水族箱，領(lǐng)導(dǎo)水族行業(yè)的發(fā)展，最終成為一家受人尊敬的企業(yè)。4.市場分析雙托水族有限責(zé)任公司始終以生產(chǎn)銷售人性化水族箱產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為目標(biāo)，公司所生產(chǎn)的水族箱和提供的服務(wù)都以體現(xiàn)“以人為本”為核心，不斷提高顧客滿意度。我們公司提供的服務(wù)不止包括售后服務(wù)，也包括購物前的應(yīng)約上門咨詢；產(chǎn)品在定價方面，我們采用“撇脂”定價法；產(chǎn)品渠道方面，我們開拓新的水族箱銷售渠道，通過激勵機制及合約與有關(guān)商家進行合作，如房地產(chǎn)、家私銷售點、燈飾銷售點等；產(chǎn)品促銷方面，我們通過舉辦社區(qū),學(xué)校愛魚活動等公關(guān)活動和當(dāng)?shù)孛襟w的報道等進行產(chǎn)品的促銷。公司的營銷戰(zhàn)略階段分為“本地開拓期”、“區(qū)域輻射期”、“業(yè)務(wù)擴展期”、“品牌穩(wěn)固期”。5．財務(wù)分析本公司設(shè)立在廣東省中山市，根據(jù)廣州市地稅局2003年開始實施的對于應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的優(yōu)惠政策，對畢業(yè)生從事居民服務(wù)業(yè)的，自開業(yè)之日起，免征所得稅兩年。公司成立之初需資金150萬。此資金中，60萬為銀行長期貸款，30萬為風(fēng)險投資，60萬為自籌資金，各占資產(chǎn)的36%、18%、36%。此外，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)人員還以估價為15萬的技術(shù)專利入股，占股本的14%。公司成立后，由于所開發(fā)的市場為較發(fā)達的中小城市，且本公司產(chǎn)品設(shè)計起點較高，所以，在公司正式營運起第一年便可開始盈利，利潤額約為88萬，在第二年初便可收回投入資金；在公司成立兩年后，根據(jù)預(yù)測的市場需求，我們將計劃擴大生產(chǎn)和銷售，第四年預(yù)計利潤將為我們第二年利潤的2倍，約為400萬。6．風(fēng)險控制與退出機制目前水族產(chǎn)業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是朝陽產(chǎn)業(yè)。我公司進入此領(lǐng)域，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然公司在市場、技術(shù)、經(jīng)營、管理和財務(wù)五方面存在一定的風(fēng)險，但是，我公司已經(jīng)制定了周密完備的風(fēng)險規(guī)避策略，確保公司戰(zhàn)略順利實施。如果規(guī)避風(fēng)險策略不奏效、公司無法抵御風(fēng)險時，我們唯有選擇退出市場，以保留公司的實力與財力。退出風(fēng)險投資的渠道有：與其他同類型企業(yè)進行合并或兼并、破產(chǎn)清算、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易等。第1部分公司描述1.1公司名稱：雙托水族有限責(zé)任公司公司概述：關(guān)于公司各項基本情況的說明：項目描述公司名稱雙托水族有限責(zé)任公司成立時間2007年12月15日注冊地點中山市工商管理局公司性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊資本105萬其中現(xiàn)金到位35萬知識產(chǎn)權(quán)折價入股15萬無形資產(chǎn)占股份比例14%1.2公司商標(biāo)：圖1－1公司標(biāo)志1.3企業(yè)文化“樂與樂以至人之樂”―――營造快樂的企業(yè)文化。讓我們的快樂與您共享―――優(yōu)質(zhì)的雙托水族箱帶給您美好的生活享受。任何一個民族、任何一個企業(yè)，都必須立足于自己民族文化的基礎(chǔ)上，這是我們生存和發(fā)展的根本，也是成就一個偉大民族和強盛企業(yè)的理想根本。企業(yè)精神：誠信：我們保證用最誠實信用的經(jīng)營方式，童叟無欺，以信取利，以誠待人。嚴(yán)謹：我們始終以嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度研究技術(shù)，生產(chǎn)商品。團結(jié)：發(fā)揮每個人的作用，遇到問題困難時群策群力，集思廣益，共同分擔(dān)，團結(jié)成一個整體。創(chuàng)新：我們公司堅持發(fā)展創(chuàng)新的理念，以創(chuàng)新的思維方式研制新產(chǎn)品和經(jīng)營方式，不斷地充實，占有更多的市場。負責(zé)：為顧客負責(zé)，為自己負責(zé)，為公司負責(zé)，為社會負責(zé)。希望您在忙碌之后,擺脫世俗的喧囂,這里的美,會讓你心曠神怡。優(yōu)秀的企業(yè)文化是凝聚人心、增強企業(yè)競爭力的無形資產(chǎn)和力量，是企業(yè)生存和發(fā)展的原動力。對外，它是企業(yè)的一面旗幟；對內(nèi)，它是一種向心力。企業(yè)文化其實質(zhì)也是企業(yè)對員工素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，一種對社會負責(zé)與奉獻的人生態(tài)度。出色的企業(yè)快樂文化張揚的是一種精神，打動的是一顆心，所營造的人文環(huán)境，讓員工快樂工作，體現(xiàn)員工的價值，實現(xiàn)了自我成長與進步，從而使工作成為員工的一種追求、一種需要，這對員工的吸引力是其他無法比擬的，對企業(yè)的和諧乃至全社會的和諧都將起到積極的促進作用。1.3.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)宗旨經(jīng)營目標(biāo)：提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量,研制高效實效的優(yōu)質(zhì)生態(tài)水族箱，為人們提供環(huán)保舒適的居家辦公水族裝飾，實行生產(chǎn)營銷一條龍，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力打造中國第一水族服務(wù)品牌-----雙托水族箱。同時，把我們企業(yè)做成一個受人尊敬的企業(yè)。企業(yè)宗旨：“樂與樂以至人之樂”。讓我們的快樂與您共享―――讓您真實感受大自然，優(yōu)質(zhì)的雙托水族箱帶給您美好的生活享受。1.3.2企業(yè)形象：全心全意提高現(xiàn)代都市人休閑水族生活質(zhì)量，讓更多人樹立一種休閑、健康的生活。1.3.３企業(yè)口號：雙托水族，創(chuàng)源于自然的美感生活1.3.４公司的VI系統(tǒng)我們公司的商標(biāo)采取兩片葉子成交叉疊加在一起，右方的葉子寓意質(zhì)量，左方的葉子寓意服務(wù)，我們公司秉承質(zhì)量為上，服務(wù)到家的宗旨，集顧客員工的雙重托付于一身，這也是我們公司的名字的由來。在顏色的選擇上，代表質(zhì)量的葉子我們選用綠色，寓意我們所生產(chǎn)的水族系列產(chǎn)品是絕對生態(tài)環(huán)保的，融于大自然之中。而代表服務(wù)的葉子選用半透明的灰色，寓意我們公司的服務(wù)絕對透明客觀，顧客至上，一切以顧客的滿意為準(zhǔn)。同時我們還考慮了商標(biāo)的美觀性：綠色與灰色的淡對比，陰影的加強，使圖案更有立體感。浮凸在葉子上的代表公司縮寫的“S&T”,以漸變進行，立體感豐富。同時也考慮商標(biāo)的易記性，簡單自然，便于記憶。1.4公司的選址公司的選址選擇在中山市。原因大體有：首先,競爭程度遠不如大城市激烈，這可以在公司建立初期排除大的競爭者，中山市暫時還沒有實力強大的同類公司注入，我們可以很快打開市場,能快速成為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。其次是經(jīng)營規(guī)模上的優(yōu)勢,一般中小城市對于大型城市來說,房租都比較低廉.公司建立所要求的場地地價較發(fā)達城市便宜，減少開辦資金。再者,管理水平上的優(yōu)勢,在節(jié)假日開展活動,吸引顧客的眼球.這些管理營銷手段放到上海等大城市或許只是小兒科,但是在中小城市卻是很有吸引力的,顯得與眾不同.另外中山市是中等發(fā)達城市，房地產(chǎn)業(yè)，家居裝飾等發(fā)展程度較高，市場潛力較大。第二部分公司主業(yè)背景：隨著經(jīng)濟水平的突飛猛進，人們精神生活的不斷豐富，當(dāng)今社會人們的生活質(zhì)量提高，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，對于生態(tài)環(huán)保，休閑身心，陶冶人的精神情操的需求越來越來急切。特別是城市高速度的生活工作節(jié)奏方式，人們需要居住、工作環(huán)境生動化、溫馨化。因此，色彩斑斕,體態(tài)各異的觀賞魚深受都市一族的喜愛,美麗的水族箱景象不但使得家居環(huán)境頓生自然情趣,而且使家人賞心悅目,心曠神怡,有悠游于青山綠水之間的閑適感覺,不失為現(xiàn)代都市人休閑的一種方式，休閑水族行業(yè)也正是在人類的這種需求下應(yīng)運而生。為自己居室選擇一款適合的水族箱則成為許多大人和兒童的夢寐以求的選擇。閑暇時看魚翔淺底，萬類霜天競自由；投食喂魚，自得其樂。據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達到13.8%。其市場空間的拓展速度也昭示著將有更多的投資機會點在這種新的經(jīng)濟形勢下誕生而繁忙的生活方式也使得傳統(tǒng)水族箱的占地面積大，常換水等飼養(yǎng)方式逐漸在市場上缺乏戰(zhàn)爭力。新型的水族箱漸漸成為市場的主流，新型水族箱利用高科技生物分解技術(shù)成功地解決了頻繁換水和投餌的問題，體現(xiàn)了人們生態(tài)環(huán)保的理念，和追求休閑生活質(zhì)量的需求，符合社會進步的需要，可謂真正意義上的科技與藝術(shù)的杰作。生動的水底世界（真魚、真草、真水等）宛如一幅動態(tài)立體畫，充滿了溫馨、生動、情趣、時尚......。綠意盈盈，碧波漣漣，感受著水波的親切，體會著美好生活帶來的安閑與幸福，人類回歸自然的境界盡在其中。２.1業(yè)務(wù)對象主要是現(xiàn)代都市人,愛魚人士，有一定經(jīng)濟能力的城鄉(xiāng)居民。還有政府部門辦公室，學(xué)校辦公室，公司.企業(yè)辦公摟.接待室等。SHAPE2.2業(yè)務(wù)范圍壁掛式水族箱,嵌入壁掛式水族箱,電子屏幕式水族箱光合細菌，硝化細菌，服務(wù)：水族箱維修，水族設(shè)備買賣2.3產(chǎn)品描述2．3．1水族箱介紹壁掛式水族箱系列:1．介紹：我公司生產(chǎn)的壁掛式水族箱的水世界皆是真實的、活生生的魚草，動態(tài)十足。超薄式設(shè)計，不占空間，有效利用和裝飾了墻面；該水族箱是集生態(tài)、環(huán)保、休閑、裝飾為一體的生態(tài)壁畫，用真魚、碧草、奇木、怪石、底砂等自然美景再現(xiàn)的水底世界，配以不同風(fēng)格的各式精制立體框架掛在墻上，古樸典雅，現(xiàn)代時尚，歐式精典，宛如一件件精雕細刻的藝術(shù)品。該品采用科學(xué)配方實現(xiàn)殺菌滅藻的功能，配套的設(shè)施有生化過濾系統(tǒng)，箱水自動雙向循環(huán)裝置，水溫調(diào)節(jié)自動控制裝置。該產(chǎn)品的規(guī)格如下（單位:cm）：50×15×35；80×18×50；100×20×50；120×20×60；可根據(jù)客人的需要訂造。2.水族箱內(nèi)的設(shè)備與功用:①潛水泵:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)的水流；把水從缸的底部抽進過濾系統(tǒng)進行過濾。氣泵:用來為魚提供適量氧氣（而水草缸則需要提供二氧化碳）。②控溫器:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)水的溫度，讓其保持在一個恒定的溫度，為魚的生長提供適宜的環(huán)境。③溫度計：用于顯示水族箱內(nèi)的溫度。④光照系統(tǒng):包括草管燈一支和魚管燈一支。草管燈主要是為水草進行光合作用所需的光能，魚管燈主要是用來殺菌。⑤底沙:讓硝化細菌附著在底沙上，形成數(shù)種菌類共生的菌膜，增強其硝化分解能力，達到凈化水質(zhì)功能；同時底沙固定水草，以固定水草的根系，讓水草更好的生長。嵌入壁掛式水族箱系列:1.介紹:我公司生產(chǎn)的嵌入壁掛式水族箱是高科技與藝術(shù)的結(jié)晶，箱內(nèi)的水世界皆是真實的、活生生的魚草，動態(tài)十足。超薄式設(shè)計，不占空間，有效利用和裝飾了墻面；采用高科技生物分解技術(shù)分解魚的糞便和殘留的餌料雜質(zhì)等，長年免換水，具有投食、控溫、變光殺菌、調(diào)節(jié)水質(zhì)等功能。其光電設(shè)計更增加了魚草世界的觀賞性。該水族箱是集生態(tài)、環(huán)保、休閑、裝飾為一體的生態(tài)壁畫，用真魚、碧草、奇木、怪石、底砂等自然美景再現(xiàn)的水底世界，配以不同風(fēng)格的各式精制立體框架掛在墻上，古樸典雅，現(xiàn)代時尚，歐式精典，宛如一件件精雕細刻的藝術(shù)品。本品采用科學(xué)配方實現(xiàn)殺菌滅藻的功能，配套的設(shè)施有生化過濾系統(tǒng)，箱水自動雙向循環(huán)裝置，水溫調(diào)節(jié)自動控制裝置。該產(chǎn)品的規(guī)格如下（單位:cm）：50×15×35；80×18×50；100×20×50；120×20×60；可根據(jù)客人的需要訂造。2.水族箱內(nèi)的設(shè)備與功用:①潛水泵:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)的水流；把水從缸的底部抽進過濾系統(tǒng)進行過濾。氣泵:用來為魚提供適量氧氣（而水草缸則需要提供二氧化碳）。②控溫裝置:調(diào)節(jié)水族箱內(nèi)水的溫度，讓其保持在一個恒定的溫度，為魚的生長提供適宜的環(huán)境。③溫度計：用于顯示水族箱內(nèi)的溫度。④光照系統(tǒng):包括草管燈一支和魚管燈一支。草管燈主要是為水草進行光合作用所需的光能，魚管燈主要是用來殺菌。⑤底沙:讓硝化細菌附著在底沙上，形成數(shù)種菌類共生的菌膜，增強其硝化分解能力，達到凈化水質(zhì)功能；同時底沙固定水草，以固定水草的根系，讓水草更好的生長。⑥自動投餌裝置:根據(jù)設(shè)定的時間，自動向水族內(nèi)投進魚餌。⑦監(jiān)測水質(zhì)裝置:自動檢測水中的PH值、水中氨-氮值，一但其超出所設(shè)定的范圍，將發(fā)出警報，提示換水。3.特征：①獨有的高科技生物分解技術(shù)根本解決了傳統(tǒng)魚缸占地面積大、經(jīng)常換水不便的弊端；②品味獨特，直接嵌入在墻面內(nèi)，不僅裝飾了墻面又能沖擊視覺；③操作簡單、使用方便，省力、省時、省心；電子屏幕式水族箱系列：1．介紹：電子屏幕式水族箱是我公司生產(chǎn)的第三代產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是為了適應(yīng)廣大白領(lǐng)階層的需要而研發(fā)生產(chǎn)的，該產(chǎn)品與其前兩種產(chǎn)品的不同之處在于：箱內(nèi)的水族世界是假的，是用DV拍下的真實水世界，相當(dāng)電影，但是，若用手去觸摸屏幕的魚，魚會根據(jù)人的動作而作出相應(yīng)的反應(yīng)，從而給人以動感，該水族箱完全符合廣大白領(lǐng)一族的要求，真正做到不換水，不投鉺，不用打理。該產(chǎn)品的規(guī)格如下（單位:cm）：50×10×35；80×10×40；100×10×50；120×10×55；也可根據(jù)客人的要求訂造。2．特點：①不占空間，真正做到不換水，不投鉺，不用打理；②品味獨特，直接嵌入于墻面，不僅裝飾了墻面又能沖擊視覺；五年后產(chǎn)品發(fā)展方向:電子袖珍水族箱，特點：可隨身攜帶。袖珍投影式水族箱，特點：電腦程序控制,可隨個人喜好更換背景及生物種類。光能降解生態(tài)水族箱，特點：生態(tài)系統(tǒng)保持穩(wěn)定的真正生態(tài)水族箱。2．3．2相關(guān)產(chǎn)品介紹光合細菌1．介紹：光合細菌(PhotoSyntheticBacteria簡稱：PSB)是一類能將光能轉(zhuǎn)化成生物代謝活動的原核微生物，是進行不放氧光合作用的一大類細菌的總稱，主要有紫硫菌、綠硫菌、紫色非硫細菌和綠色非硫細菌等幾類。我公司生產(chǎn)的光合菌劑采用紫色非硫細菌混合菌種生產(chǎn)而成，顏色鮮紅至深紫色，菌數(shù)高達15億/ml。紫色非硫細菌是兼性厭氧菌，屬原核生物界，光能異養(yǎng)型原核生物門，紅色光合細菌綱，紅螺菌目，紅螺菌科，紅假單胞菌屬，主要有莢膜紅、沼澤紅、球形菌、深紅紅螺菌等種類。菌體外形有螺旋狀、短桿狀、近于球形和球形的。2.光合細菌的營養(yǎng)成份：光合細菌營養(yǎng)成份非常豐富，蛋白質(zhì)含量高達65％，其氨基酸組成接近輪蟲和枝角類蛋白；光合細菌含有豐富的維生素，特別是動物幼體發(fā)育所必需的B族維生素，其B12、葉酸、生物素、核黃素、類胡羅卜素的含量相當(dāng)高，是啤酒酵母和小球藻的20至60多倍，此外還含有多種微量元素、促生長因子、促免疫因子和輔酶Q等生理活性物質(zhì)，是一類高營養(yǎng)的微生態(tài)制劑。3.光合細菌凈化水質(zhì)的原理：它們以光和熱為能源，主要利用小分子有機物中的碳，吸收水中溶解的二氧化碳，固定分子氮，同化其它營養(yǎng)元素進行生長繁殖，分解利用許多有機物，如有機酸、醇糖類及某些芳香族化合物，分解某些有毒物質(zhì)，如硫化氫、非離子態(tài)的氨氮、亞硝酸鹽等，使之成為動植物可利用的無毒鹽類。4.在觀賞魚飼養(yǎng)中放入光合細菌的作用：①.凈化水質(zhì)：在觀賞魚飼養(yǎng)中，由于投餃餌和魚的排泄而造成的污染相當(dāng)嚴(yán)重，使水中的有機物質(zhì)增多，這些物質(zhì)腐敗后產(chǎn)生的氨氮、硫化氫等有害物質(zhì)除直接污染水體及缸底，直接危害魚的生長，同時也是病原微生物的營養(yǎng)源，使病菌大量繁殖。這是導(dǎo)致魚體中毒、發(fā)病以至死亡的重要原因。以往改善水質(zhì)，主要是依靠換水，但換水只能改善水體卻不能改善缸底底沙，而90%以上的污染來源于缸底，換水也受水源水質(zhì)情況的限制，在解決水質(zhì)問題上，效果往往不能令人滿意。而光合細菌是光能異養(yǎng)菌，能在厭氧光照和好氧黑暗兩種不同條件下，以水中的有機物作為自身繁殖的營養(yǎng)源，并能迅速分解利用水中的氨態(tài)氮、亞硝酸鹽、硫化氫等有害物質(zhì)，能分解水產(chǎn)動物的殘餌及糞便，有利于藻類的浮游動物數(shù)量增加，起到保護和凈化水族箱內(nèi)水體水質(zhì)的作用，延長換水周期。因此光合細菌具有凈化有機廢水的能力，是優(yōu)良的水質(zhì)改良劑。②.為魚體提供營養(yǎng)：光合細菌營養(yǎng)豐富，酶系發(fā)達，可作為觀賞魚的飼、餌料添加劑；而且光合細菌在生長繁殖過程中能快速分解有機物和吸收水體中的氨態(tài)氮、硫化氫、亞硝酸鹽等有害物質(zhì)，合成有機物，為魚提供食物。硝化細菌1．介紹：我公司生產(chǎn)的硝化細菌為活的微生物制劑，含有多種從自然界中分離培養(yǎng)出來的有益菌，每毫升活菌量超過10億個，這些有益菌可解決水族箱中藻類過多，氨氮、亞硝酸鹽偏高、水體環(huán)境不穩(wěn)定等問題。有效分解水中過多的有機物，如魚類的殘餌、排泄物等，并將其轉(zhuǎn)化為無機氨氮，經(jīng)過亞硝化、硝化和反硝化菌等的作用，最終轉(zhuǎn)化為氮氣等氣體釋放到空氣中，徹底消除諸多致病因子的滋生，抑制有害藻類的繁殖，平衡水體酸堿度，增加水中溶氧，減少換水次數(shù)，為魚類的正常生長營造一個持續(xù)良好的生態(tài)環(huán)境，并無任何副作用，是改善水質(zhì)、抑制病菌、保持水體自然平衡的首選產(chǎn)品。主要成份：亞硝化菌、硝化菌、反硝化菌、芽孢桿菌等有益菌及各種維生素。2．在觀賞魚飼養(yǎng)中放入硝化細菌的作用：①抑制有害病菌的繁殖生長，增強魚類的免疫力。②有效清除水體中的有機污物，分解殘餌、魚類排泄物，降解水中的氨氮、亞硝基氮，改變了水質(zhì)，為觀賞魚提供良好的生活環(huán)境。2.4產(chǎn)品生產(chǎn)廠房:400平方米,店鋪50平方米生產(chǎn)工人:6人原料:玻璃，魚，水草，沙石，水族設(shè)備，等等2.5人力資源管理2．5．1人員員工工作證和名片圖1－6員工工作證圖1－7員工名片2．5．2:公司組織結(jié)構(gòu)董事會董事會監(jiān)事會監(jiān)事會總經(jīng)理廠長總經(jīng)理廠長研發(fā)部部生產(chǎn)部財務(wù)部營銷部人事部建廠半年的組織結(jié)構(gòu)圖鑒于建廠半年，處于創(chuàng)業(yè)的初期，公司規(guī)模較小，綜合分析，我們設(shè)立董事會、監(jiān)事會,研發(fā)部、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)人事部門這幾個不可缺少的部門，這樣的分工和設(shè)計的組織結(jié)構(gòu)可以帶來專業(yè)分工明確，可以使各個部門的管理人員或?qū)Ｐ闹轮镜匮芯慨a(chǎn)品的開發(fā)和制造，或積極努力地探索和開發(fā)市場。董事會董事會總經(jīng)理廠長總經(jīng)理廠長研發(fā)部研發(fā)部公關(guān)部財務(wù)部人事部壁掛式，嵌入壁掛式水族箱經(jīng)理電子屏幕式水族箱經(jīng)理生產(chǎn)銷售會計銷售會計生產(chǎn)半年后部門組織結(jié)構(gòu)隨著半自動式產(chǎn)品的產(chǎn)生，企業(yè)也慢慢地成熟，把制造工藝的不同和用戶特點的不同將產(chǎn)品集中在一起生產(chǎn)，這樣給部門生產(chǎn)帶來日益增加的困難，居調(diào)查，在公司所在地方，掛壁式和嵌入壁掛式水族箱的用戶或潛在用戶是比較多的，那么組織的高層管理層初了保留研發(fā)、財務(wù)、人事，多開出一個公關(guān)，它在原來營銷的基礎(chǔ)上投更多注意力于公司業(yè)務(wù)和公關(guān)形象上，加大公司的宣傳的同時考慮根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)立管理部門、劃分管理單位，把同一產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售集中在相同的部門組織進行。在第三年，電子屏幕式水族箱研發(fā)后，多設(shè)立一個生產(chǎn)部門經(jīng)理一條線的生產(chǎn)規(guī)劃。2.5.3：部門職責(zé)：董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，下設(shè)營銷副總，技術(shù)副總，財務(wù)部和人力資源部；產(chǎn)品部：負責(zé)組織生產(chǎn)?？萍佳邪l(fā)中心：產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及核心技術(shù)的研究、開發(fā)與應(yīng)用。生產(chǎn)管理部：負責(zé)采購、設(shè)備管理、質(zhì)量監(jiān)督。人力資源部：負責(zé)人力資源的管理與開發(fā)，負責(zé)人員考核、薪酬與福利，保障員工的安全與健康。建立企業(yè)文化。營銷策劃部：負責(zé)廣告策劃、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研、企業(yè)戰(zhàn)略的初步擬定。財務(wù)部：負責(zé)財務(wù)核算、內(nèi)部審計監(jiān)督、財務(wù)管理制度制定等工作，對公司經(jīng)營進行計劃與預(yù)測。2.5.4：團隊成員簡介指導(dǎo)老師：趙會宏老師甘煉老師姓名性別學(xué)院專業(yè)簡介黃一明男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院05級水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生.雙托水族創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人，技術(shù)研究參與人之一，水族箱經(jīng)驗較豐富，曾參加過動科學(xué)院組水族箱設(shè)計大賽，并獲得第一名。擔(dān)任過宣傳委員，文娛部干事，團支書等職務(wù)。具有較強的溝通能力和團隊管理才能。黃鎮(zhèn)佳男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院06級生物餌料專業(yè)研究生。技術(shù)研究參與人之一，對生物餌料培養(yǎng)具有豐富的專業(yè)知識，實踐經(jīng)驗極其豐富。思維活躍多變，有較強創(chuàng)意思維。蔡藩男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院07水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)研究生。技術(shù)研究參與人之一，具有扎實的專業(yè)知識和研究能力，對水族箱設(shè)計具有系統(tǒng)的相關(guān)知識，對水族箱設(shè)計頗有研究，理論知識和實踐經(jīng)驗極其豐富。何慶棠男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院2005級水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生。技術(shù)研究參與人之一。思維活躍，水族箱經(jīng)驗較豐富，曾兩次參加過動科學(xué)院水族箱設(shè)計大賽，并獲得第一名，對水族箱設(shè)計頗感興趣，具有系統(tǒng)的水族箱設(shè)計相關(guān)知識，對水族箱設(shè)計頗有研究。梁富男華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院2005級水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生。負責(zé)部分宣傳設(shè)計工作。思維敏捷，勇于創(chuàng)新，善于歸納總結(jié)。美術(shù)設(shè)計功底好，擔(dān)任學(xué)院宣傳部副部長，管理規(guī)劃能力強。負責(zé)“第十八屆校園文化節(jié)之它世界動物科普文化節(jié)”策劃組織宣傳部分。吳燕璇女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院2005級市場營銷專業(yè)在讀本科生。自修公共關(guān)系，學(xué)院“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀志愿者”稱號。雙托水族有限責(zé)任公司市場營銷部經(jīng)理，具有系統(tǒng)的市場營銷知識，活躍的渠道思維，較好的公共關(guān)系管理能力。黃綽钘女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院05級會計系在校本科生。已修讀完高級財務(wù)會計以及成本和財務(wù)管理內(nèi)容，正修讀審計、稅法、經(jīng)濟法內(nèi)容，自修會計電算化。雙托水族有限責(zé)任公司財務(wù)部經(jīng)理，具備系統(tǒng)的會計核算和財務(wù)管理知識，較為全面的金融知識，此外，對國家相關(guān)的法律法規(guī)較為熟悉。陳曉瑛女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)學(xué)院2005級水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)在讀本科生。曾在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)第十八屆校園文化節(jié)之“它世界”動物科普文化節(jié)學(xué)院組水族箱創(chuàng)意設(shè)計大賽榮獲團隊一等獎，個人組的第三名。擔(dān)任過組織委員，團支書等職務(wù)，具有較強的溝通能力和團隊管理才能。呂金婷女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)法學(xué)院05屆在讀本科生。任雙托水族有限責(zé)任公司的副董事長，兼任公司的法律顧問。法律知識淵博，對商法和經(jīng)濟法等方面的法律知識有較深的研究。鄒麗麗女華南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息學(xué)院05級本科生。曾擔(dān)任信息學(xué)院、軟件學(xué)院實踐部副部長，青年志愿者服務(wù)隊隊長，班長職務(wù)。善于觀察，有較強的人際交往能力和組織管理能力，有親和力，吃苦耐勞實干。2.5.5：人力資源管理和開發(fā)人才管理1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）千方百計留住骨干：一個企業(yè)要想做大做強,久勝不衰,定位與經(jīng)營理念固然重要,同樣,我們以為管理因素也非常重要,大企業(yè)通過強調(diào)企業(yè)文化來影響員工,而中小企業(yè)就要通過親情管理來留住人,親情化管理則給予員工更加深層次的關(guān)懷.在我們企業(yè),員工工作到一定時間,能力達到一定程度,其崗位級別會得到不斷的提升,工資也會向企業(yè)骨干傾斜,培訓(xùn)好人,留住人,對于企業(yè)來說非常重要。通過以上措施，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。人才培訓(xùn)計劃為保證員工的職業(yè)技能能不斷提高，員工自身能不斷自我增值以及提高員工對公司的忠誠度，公司對員工制訂了有針對性的人才培訓(xùn)：對于高層管理者包括項目小組負責(zé)人，采取發(fā)展式的培訓(xùn)方式，如不定期到其他部門實習(xí)或者派到其他區(qū)域或海外實習(xí)，召開研討會交流各自想法心得。對于研發(fā)中心、營銷部、財務(wù)部、人事部、生產(chǎn)部等專業(yè)技能要求較高的部門則采取深造和在職培訓(xùn)的方式，不斷地提高、更新他們的專業(yè)技能。對于行政人事管理部和市場營銷部，則結(jié)合在職培訓(xùn)及變動工作的方式進行培訓(xùn)，務(wù)必達到提高他們的市場敏覺性、市場應(yīng)變能力和創(chuàng)新意識。2.5.6：績效考核制度為了能不斷關(guān)注員工的職業(yè)能力，為人才培訓(xùn)和員工獎勵提供根據(jù)，調(diào)動員工的工作主動性和積極性，公司設(shè)置了績效考核制度。績效考核管理程序大致為：確定績效考核目標(biāo)設(shè)定工作期望根據(jù)考核目標(biāo)選擇評價體系執(zhí)行績效評估績效評定結(jié)果反饋績效改進完善團隊績效考核團隊績效考核主要是指項目小組的績效考核，其考核內(nèi)容及其所占比例是：表4.2團隊績效考核內(nèi)容設(shè)置及分配考核內(nèi)容所占比例任務(wù)完成年度任務(wù)的完成情況，包括成交業(yè)務(wù)單數(shù)，客戶滿意程度，客戶訪問量等40％工作態(tài)度包括團隊的合作精神，工作的積極性等20％進步情況指團隊在工作中的表現(xiàn)、態(tài)度以及業(yè)績上相對以往由較為明顯的進步20％創(chuàng)新意識團隊在工作中體現(xiàn)的創(chuàng)新意識，包括對產(chǎn)品的推廣、公司的發(fā)展、團隊的人力資源組合形式等20％評價方式采用連續(xù)性圖示標(biāo)尺定位法，單項舉例：工作態(tài)度：團隊合作能力強，充分發(fā)揮了資源優(yōu)化配置的優(yōu)勢，對工作的完成態(tài)度積極，符合的程度：0255075100完全不符勉強符合基本符合大部分符合完全符合在所述要求中，最不符合的項目是：評價人員組成及所占比例：圖4.1團隊績效考核評價人員組成及比例員工個人績效考核對于員工個人的績效考核方向，主要有以下幾方面的內(nèi)容：表4.3員工個人績效考核內(nèi)容設(shè)置及分配評價內(nèi)容所占比例崗位工作員工在其所在崗位對相應(yīng)的工作任務(wù)的完成情況，如市場人員的業(yè)績情況，科員人員的科研表現(xiàn)、科研貢獻等40％工作態(tài)度員工在所在工作中體現(xiàn)的積極性、熱情、合作態(tài)度等30％創(chuàng)新意識員工在工作過程中體現(xiàn)出來的創(chuàng)新意思，包括對團隊、公司的發(fā)展、組成等的建議，對產(chǎn)品的設(shè)計、推廣提出的創(chuàng)意等30％對于管理層的員工，包括項目小組負責(zé)人，采用360°業(yè)績評價的方式，評價人員構(gòu)成及所占比例如下圖所示：圖4.2管理層員工績效考核業(yè)績評價人員組成及比例對于其他員工，則采用分級法，根據(jù)以下幾個方面及其所占比例和所要評定的考慮因素對其的評價，在評定該員工的績效：圖4.3其他員工績效考核業(yè)績評價人員組成及比例分級法績效評價舉例：工作態(tài)度要求：工作有積極性，有熱情，善于與人合作，與同事之間相處融洽等級評價姓名一級二級三級四級五級小李√2.5.7：激勵制度獎金福利制度本公司剛剛起步，要投資更多于生產(chǎn)，所以資金比較緊張，員工的基本工資不高，為了提高員工的積極性，采取基本工資加獎金的方式，獎金以個人業(yè)績衡量，為留住公司人才，承諾對于工齡越大、貢獻越多的員工，將會給予更多優(yōu)先政策。對于晉升、新崗位招聘，本公司的員工優(yōu)先。研發(fā)獎金福利制度創(chuàng)新對于本公司來說對公司的發(fā)展至關(guān)重要，在規(guī)定的時間內(nèi)按照董事會的計劃（半年計劃和兩年計劃）研發(fā)出新產(chǎn)品，獎勵3000元，并且負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)工人的技術(shù)培養(yǎng)，產(chǎn)品投入運作后，在一年內(nèi)，利潤超過10萬的，研發(fā)人可以抽取提成5%。員工考評福利制度本公司考評包括不定時評估和日?？荚u，不定時評估時間由董事會來決定董事會關(guān)于評估政策會議，公司所有員工都有權(quán)利和義務(wù)參與，并提出自己意見。員工評估遵循公開與開放性原則，根據(jù)不同部門工作需求，對員工進行素質(zhì)考評，知識型考評、技能考評和工作態(tài)度考評，員工若有對考評內(nèi)容有異議，可直接向本部門負責(zé)人提出，若解決不了，可直接上報董事會來處理?？荚u分為包括上級評、同級評和下級評。公司員工晉升，評估占作為重要考核因素。公司可以根據(jù)公司、個人需要，讓員工參與股份，對于表現(xiàn)好，工齡長的員工有優(yōu)先權(quán)。薪酬和福利提倡較高的工資水平、完善的福利待遇一方面以高薪、完善的福利吸引、留住人才；另一方面，高薪、完善的福利可以使員工安心地、全心全意地為企業(yè)做出貢獻。重視創(chuàng)新獎勵，以激勵員工在科技研發(fā)、企業(yè)管理方面的創(chuàng)新。薪酬模型設(shè)計如下圖：基本工資薪酬模型基本工資薪酬模型獎金工資福利工齡工資加班工資個人績效獎勵群體績效獎保險創(chuàng)新獎第三部分公司戰(zhàn)略3.1SWOT分析3.1．1機會分析1、隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，休閑水族行業(yè)深受都市一族的喜愛。2、人們對生活、家居品位的追求愈加重視，對于生態(tài)環(huán)保，身心休閑，陶冶人的精神情操的需求越來越來急切。3、據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達到13.8%。其市場空間的拓展速度也昭示著將有更多的投資機會點在這種新的經(jīng)濟形勢下誕生。4、現(xiàn)在中小城市水族行業(yè)的發(fā)展還處于低水平,進入該市場的門檻比較低，且容易取得領(lǐng)先地位。5、現(xiàn)在很多大中小城市都禁止養(yǎng)貓狗等寵物,這就給觀賞魚也一個大好機會。6、不同收入層次中愛好養(yǎng)魚的人數(shù)較多，市場潛力非常大。7、主營產(chǎn)品具有一系列相關(guān)附屬產(chǎn)品，容易形成系列產(chǎn)品服務(wù)，提高效益。3．1．2存在威脅1、在一些發(fā)達城市已有少量的該行業(yè)從事者，可能會與本公司同時進入所選市場，造成進入困難。2、由于市場進入門檻較低，因而存在潛在競爭者。3、可能受到新競爭者強烈市場攻擊，而導(dǎo)致戰(zhàn)略失效。4、技術(shù)發(fā)展快，一旦技術(shù)被其他企業(yè)突破，同質(zhì)產(chǎn)品就會大量出現(xiàn)。5、該產(chǎn)品不像超市里的產(chǎn)品，鋪貨至各個終端是一個受到產(chǎn)品特點制約的困難的事情。6、未被開發(fā)的市場有可能是那少數(shù)已有品牌的下一個開發(fā)的目標(biāo)。3．1．3優(yōu)勢分析1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有政策支持。2、團隊有強的合作精神，協(xié)作能力強，團隊成員激情澎湃、具有強的刻苦奮斗精神，團隊各成員來自各專業(yè)的優(yōu)秀人才。3、創(chuàng)新且可行、有效的多種銷售渠道。4、對產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期無需花費較多宣傳費用。5、有一支強大的研發(fā)力量，包括做顧問的老師、研究生，以及四位優(yōu)秀的本科生。6、技術(shù)革新有保證。7、設(shè)點銷售，首先在一個城市中發(fā)展。8、初期部門設(shè)置精簡，管理費用較少，成本較低。3．1．4劣勢分析1、當(dāng)我們占領(lǐng)的市場有同類大公司進入的時候,我們的人力,物力,財力等處于劣勢。2、市場上已有同類產(chǎn)品，且產(chǎn)生了少數(shù)的品牌，而自身品牌力量不足，易受沖擊。3、在已被開發(fā)的市場上，產(chǎn)品開始偏離高額價格，開始有所降價。4、渠道建設(shè)需要資金較多，而創(chuàng)業(yè)開始資金不足，渠道方式容易被競爭者模仿。5、開始階段公司較小，較難取得實力較強的合作者。3.2公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃雙托公司是一家新生的水族產(chǎn)品公司。公司走一條獨特的發(fā)展道路，即“農(nóng)村包圍城市”，公司首先在一個競爭較少的中小城市發(fā)展，然后再向華南地區(qū)的其他中小城市復(fù)制，發(fā)展到一定階段后，再進入大城市，慢慢地探索出一條在大城市的發(fā)展道路，為進入全國大城市和國際市場作準(zhǔn)備。第一階段（2007年12月—2008年11月）：考慮到公司的資金以及總體實力等因素，因此在公司剛起步時，主要在中山大涌鎮(zhèn)設(shè)立一個廠房和一個鋪面，避開大城市的競爭。第二階段（2008年12月—2013年12月）：在一年后，公司在中山已站穩(wěn)了腳跟，并在中山初步形成了自己的品牌，因此，公司要進行擴張，把在中山的發(fā)展模式推廣到中山附近的中小城市。公司第二階段進入其他市場采取了一個特殊的方法，就是把公司的附屬產(chǎn)品，如光合細菌、硝化細菌、生化過濾器等水族產(chǎn)品在所選定的城市中銷售，一年后總結(jié)各城市的銷售情況以及消費者對我們公司水族產(chǎn)品的反映情況去選擇市場。這一作法主要是想通過附屬產(chǎn)品讓消費者知道“雙托”這一品牌，同時我們可以根據(jù)這些產(chǎn)品在各個市場上的銷售情況，從而選出合適我們公司進入的市場。這樣可以使公司順利的進入下一個市場。第三階段（2014年1月—2018年12月）：當(dāng)公司已占領(lǐng)了華南地區(qū)的廣大市場后，公司要考慮向全國擴張，此階段進入的主要是全國大城市。在進入在大城市的過程中，公司會面對較多的競爭對手，而且公司沒有在大城市發(fā)展的經(jīng)驗可供參考，因此，我們要慢慢地去探索一條適合我們公司發(fā)展的道路，在此階段，我們的發(fā)展不能急于求成，要打持久戰(zhàn)。第四階段（2019年1月—）：經(jīng)過十幾年的發(fā)展，公司在全國已是一個知名的企業(yè)，但我們不能固步自封，我們要追求更高的發(fā)展，這一階段公司的主要任務(wù)是鞏固在國內(nèi)的地位，為進軍國際市場打下堅實的基礎(chǔ)，同時也為公司的上市作準(zhǔn)備。公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略雙托公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要為多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略，考慮到公司的實際情況，因此，公司在成立之初并沒有立刻實行此戰(zhàn)略，而是分階段，有計劃的進行，由一開始的單一主產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品慢慢地過渡到多種主產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品共同發(fā)展的階段。公司將上下一心、積極進取，根據(jù)市場的需求，不斷地研究開發(fā)出新的產(chǎn)品，在有需要的時候，公司會考慮轉(zhuǎn)向水族行業(yè)其他產(chǎn)品的生產(chǎn)，以保證公司地正常發(fā)展。第一階段（2007年12月—2008年6月）：成立初期，公司在此階段只推出一種主產(chǎn)品——壁掛式水族箱?？紤]到該產(chǎn)品價格較高，進入市場比較困難，因此，公司在此期間會推出一系列水族箱的附屬產(chǎn)品，如光合細菌、硝化細菌等，這些產(chǎn)品生產(chǎn)過程比較簡單，成本較低，消費者容易接受，可以幫助主產(chǎn)品進入市場，在一定程度上可以樹立公司的品牌。第二階段（2008年7月—2010年11月）：公司經(jīng)過了半年的發(fā)展，在市場上已經(jīng)占據(jù)了一定的位置，加上技術(shù)部門的積極研發(fā)，而且考慮到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一和市場的需要，公司將推出第二代產(chǎn)品——嵌入壁掛式水族箱，在此期間公司還會推出其他的附屬產(chǎn)品，如生化過濾器等。第三階段（2010年12月—）：隨著市場的變化，消費者要求的不斷提高，上述兩種已經(jīng)不能滿足顧客的要求，因此，公司要根據(jù)消費者的要求，不斷的進行研發(fā)，在此階段，公司將會推出第三代產(chǎn)品產(chǎn)品——電子觸摸屏式水族箱，這一產(chǎn)品運輸方便，為公司開拓更遠的市場打下基礎(chǔ)。公司總體戰(zhàn)略組合為達到以上各個階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將從研究開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠矚，開拓進取。研究開發(fā)戰(zhàn)略在研究開發(fā)上，雙托公司堅持以我為主，外部聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可以分為以下兩個方面：公司內(nèi)部研發(fā)戰(zhàn)略：1、研發(fā)資金來源：保證公司的研發(fā)資金維持在公司營業(yè)總額的8%以上；2、科研人員保障：建立一支高素質(zhì)的創(chuàng)新研發(fā)隊伍，科研人員占員工總數(shù)的15%以上；3、科研創(chuàng)新制度保障：公司為研發(fā)人員提供良好的工作環(huán)境，通過一系列的鼓勵創(chuàng)新獎勵制度激發(fā)他們的創(chuàng)新熱情；4、研發(fā)中心選址：公司初期在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)建立自己的研發(fā)中心，作為華南地區(qū)的根據(jù)地，該中心匯集本校動物科學(xué)學(xué)院、工程學(xué)院等學(xué)院的高素質(zhì)研發(fā)人才。當(dāng)公司向全國進軍時，公司將在上海建立一個研發(fā)中心，吸收更多優(yōu)秀人才的加盟，建立更廣泛的合作項目。公司外部聯(lián)盟戰(zhàn)略：1、建立廣泛的研發(fā)聯(lián)盟：公司將與各地相關(guān)的院校、科研機構(gòu)開展合作研究項目，長期接受高校研究人員在實驗室從事實習(xí)或?qū)W習(xí)研究活動；2、設(shè)立獎勵基金：公司將在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海水產(chǎn)大學(xué)及有關(guān)單位設(shè)立研究開發(fā)獎勵基金，以吸引更多的優(yōu)秀人才。人力資源戰(zhàn)略人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的體系下，依靠我們的優(yōu)秀團隊實現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。我們通過在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們企業(yè)一方面通過強調(diào)企業(yè)文化來影響員工,另外也通過親情管理來留住人,親情化管理則給予員工更加深層次的關(guān)懷.在我們企業(yè),員工工作到一定時間,能力達到一定程度,其崗位級別會得到不斷的提升,工資也會向企業(yè)骨干傾斜。我們重視員工的生活和家庭，使員工安心工作，建立和完善員工的創(chuàng)新獎勵機制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新。品牌戰(zhàn)略品牌的核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時也是品牌保持持久競爭力的保證。我們將以科學(xué)的管理、最卓越的品牌服務(wù)、與消費者建立起最信賴的客戶關(guān)系，公司將爭取在3~5年內(nèi)樹立起優(yōu)秀的“雙托水族”的系列品牌。市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略是建立在對企業(yè)目標(biāo)、市場、環(huán)境、競爭者、內(nèi)部資源的全面認識基礎(chǔ)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達到動態(tài)平衡，這是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。我們將以市場為導(dǎo)向，依托科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷研制出新的產(chǎn)品，逐步建立起雙托的競爭優(yōu)勢。第四部分市場分析4.1市場環(huán)境4．1．1環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（1）行業(yè)分析①、廣東已成為亞洲最大的觀賞魚養(yǎng)殖和水族器材生產(chǎn)銷售基地。近年來，我省水族觀賞魚、水草生產(chǎn)和經(jīng)營已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，水族觀賞魚從業(yè)人員已達10多萬人，水族愛好者越過25萬人，水族觀賞魚產(chǎn)品占國內(nèi)市場份額80%，出口創(chuàng)匯超過300萬美元。其中，我省金魚養(yǎng)殖面積達1.13萬畝，占全國的34.52％，成為中國之最，金魚養(yǎng)殖業(yè)年產(chǎn)值約8千萬元。熱帶魚養(yǎng)殖面積9.2千畝，年產(chǎn)值約1.3億元。錦鯉養(yǎng)殖面積約1.7萬畝，年產(chǎn)值約1億元。水族器材廠家上千家，水族經(jīng)營店鋪超過5千家，整個觀賞魚水族產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過10億元。這些被譽為“水中活鮮花”的觀賞魚類，目前不僅游進了廣東千家萬戶，而且遠銷全國各省市和境外近20個國家和地區(qū)，我省已成為全國乃至亞洲最大的觀賞魚及水族產(chǎn)品主要生產(chǎn)和批發(fā)基地。觀賞魚水族產(chǎn)業(yè)成為漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中新的增長點。（來源：肇慶學(xué)院水產(chǎn)科學(xué)研究所）②、廣東成世界最大觀賞魚養(yǎng)殖基地年產(chǎn)值近200億。廣東已成為全國乃至世界最大的觀賞魚養(yǎng)殖基地，而且由觀賞魚拉動的水族產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已近200億元。

目前在東莞、中山、南海、番禺、順德等地，觀賞魚養(yǎng)殖場隨處可見，規(guī)模小的10至100多畝。廣州、佛山等大中城市的近郊農(nóng)民也把觀賞魚養(yǎng)殖當(dāng)成構(gòu)建都市型農(nóng)業(yè)的重要著力點而加大培育力度。整個產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值合計超過100億元。目前全國各地的觀賞魚和水族器材60％~70％來自廣東，廣東已成為全國乃至世界上最大的觀賞魚養(yǎng)殖和水族器材產(chǎn)銷基地。（資料來源：中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）③、中山家居裝修、家居飾品行業(yè)蓬勃發(fā)展。中山現(xiàn)有大型家具貿(mào)易城和大型燈飾貿(mào)易城，分別聚居于豪頭鎮(zhèn)和古鎮(zhèn)兩個地方，品種多，規(guī)模龐大。中山家居行業(yè)的一片紅海不只表現(xiàn)在有各自的大型交易中心，也表現(xiàn)在網(wǎng)站購買的完善，中山燈飾網(wǎng)完全可以帶給人一片繁華的景象。家居燈飾大型交易中心的存在，是中山經(jīng)濟發(fā)展、人民對生活質(zhì)量提高的一個側(cè)面的有力的見證。④、水族行業(yè)發(fā)展繁華，但出現(xiàn)專門針對個體消費者提供購買服務(wù)的空白。中山水族行業(yè)發(fā)展態(tài)勢非常好，該區(qū)現(xiàn)有大大小小很多家企業(yè)從事水族行業(yè)工作，有從事養(yǎng)殖的，大部分從事水族器材、用品的生產(chǎn)（如佳寶）。但該市生產(chǎn)的水族箱幾乎沒有零售，而是采取批量銷售。中山?jīng)]有一家生產(chǎn)水族箱的企業(yè)是專門針對個體消費者做營銷的，更沒有系列的服務(wù)提供給單個消費者，在這一方面是市場的空白。（2）經(jīng)濟環(huán)境分析中山人均可支配收入增長迅速2006年位居廣東省第四高于佛山。2006年中山城市居民人均可支配收入18897元（全國平均人均可支配收入11759元），比去年同期增長9.51％。與廣東省內(nèi)其他城市相比，中山城市居民人均可支配收入，低于東莞（25320元）、深圳（22567元）、廣州（19851元），排第4位，高于佛山（18894元）列第五位。同時，中山高低收入差距有所縮小。10％的最高收入群體人均可支配收入35006元，增長2.52％；10％的最低收入群體人均可支配收入7580元，增長10.68％，增幅高于高收入群體8.16個百分點。最高和最低收入群體的收入差距由2005年的4.99：1縮小到4.62：1。另外，隨著生活質(zhì)量的提高和第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，城市居民用于服務(wù)性方面的消費日益增加。城市居民接受服務(wù)項目人均消費支出5159元，增長7.53％，占城市居民消費性支出比重的34.57％。（資料來源：廣東省人民政府）（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境①、壁掛式水族箱是剛剛出現(xiàn)于市場上的新型水族箱，剛進入產(chǎn)品成長的階段的前期。由于其技術(shù)要求高，故可復(fù)制性較低。②、現(xiàn)代水族箱的發(fā)展將因科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)一波又一波的技術(shù)革新，當(dāng)然，這個時間差也是有一定長度的。2、微觀環(huán)境分析（1）供應(yīng)商。隨著養(yǎng)風(fēng)水魚成為消費者的喜好，花鳥魚供給市場也日趨成熟，水草、魚種、裝設(shè)等制作生態(tài)水族箱的所需原料品種豐富，供應(yīng)商數(shù)量繁多，其之間的競爭激烈，故供應(yīng)商能夠提供給我們多樣的選擇和較公平的價格。同時，中山水族行業(yè)的繁華為我們提供了很方便的原材料進貨。（2）顧客。壁掛式水族箱因其具有高的欣賞價值而受到消費者的追捧，我們需要通過美工設(shè)計和搭配，不斷提高其藝術(shù)價值，保持乃至提高消費者購買激情。同時，作為奢侈品及炫耀性消費的產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品售后維護有較高的期望。（3）競爭者。本公司產(chǎn)品現(xiàn)已在廣州芳村市場上出現(xiàn)為數(shù)不多的幾個做同類產(chǎn)品的競爭者，其中兩家是有品牌的。但是，據(jù)我們了解，在多數(shù)中小城市中，并沒有出現(xiàn)有品牌的同類產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)。雖然中山的水族行業(yè)發(fā)展繁華，但是因為他們幾乎不從事水族箱成品制作，而是從事養(yǎng)殖和水族用品的生產(chǎn)，所以他們與我們并不是競爭的關(guān)系，相反，是上下游的業(yè)務(wù)關(guān)系。我產(chǎn)品的潛在競爭者是正在學(xué)習(xí)掌握該生產(chǎn)技術(shù)并有意進入該市場的企業(yè)。針對此，我公司研發(fā)部的同仁一直持續(xù)不斷地從事新技術(shù)的研發(fā)，營銷部也積極地不斷探索拓展銷售渠道和提高售后服務(wù)的方法。（4）合作商。生活水平提高，對居家環(huán)境要求同樣提高。住房條件，家居裝修要求都提高，房地產(chǎn)商和家居裝修公司及家居用品銷售行業(yè)都傾向于提供整套服務(wù)。利用此市場的這種變化，公司可與他們合作，滿足市場的實際需求，形成一種雙贏的合作關(guān)系。4．1．2行業(yè)市場情況1、水族觀賞歷史悠久，源起古代，發(fā)展于現(xiàn)代。民間有的“風(fēng)水魚”之說也是人們愛好養(yǎng)魚的一個側(cè)面體現(xiàn)。小到在茶幾上擺放小容器養(yǎng)幾條小魚，大到在客廳里樹立一個裝飾別致且設(shè)備齊全的水族箱養(yǎng)金龍魚，魚成為大眾喜愛的寵物。2、隨著生活水平的提高，人們對觀賞魚有了更高的需求，魚缸的別致，裝飾的舒心，設(shè)備的先進成為觀賞魚愛好者的另一追求；同時，也吸引了更多人加入到“風(fēng)水魚”的消費行列中來。隨著生活節(jié)奏的加快，養(yǎng)魚愛好者出現(xiàn)了缺乏時間打理寵魚的問題，這些是傳統(tǒng)水族箱無法解決的問題。為解決這個問題，新型的掛壁式水族箱面世。3、壁掛式水族箱是最近出現(xiàn)于市場上的新型水族箱，現(xiàn)處于產(chǎn)品成長的階段的前期。由于其技術(shù)要求高，故可復(fù)制性較低。目前，生產(chǎn)壁掛式水族箱的企業(yè)為數(shù)很少，其中以中山的佳寶水族箱公司發(fā)展較好，以批發(fā)為主。也有一定的價格檔次。但為數(shù)極少的幾個業(yè)務(wù)發(fā)展較好的水族箱生產(chǎn)、批發(fā)的企業(yè)，主要是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，而沒有設(shè)點銷售。由于其戰(zhàn)略設(shè)計和生產(chǎn)能力的限制，現(xiàn)在幾乎沒有進入中小城市和一些偏北的大城市，市場近乎沒有競爭者。所以，在特定的中小城市和一些偏北的大城市開辦壁掛式水族箱的生產(chǎn)和銷售，可以相當(dāng)于是一種很有市場潛力的新產(chǎn)品上市。4、現(xiàn)代水族箱的發(fā)展將因科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)一波又一波的技術(shù)革新，當(dāng)然，這個時間差也是有一定長度的。4．1．3競爭分析運用SWOT分析法內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境O機會T威脅1、休閑水族行業(yè)深受都市一族的喜愛。2、據(jù)最新資料顯示：水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達到13.8%。有強的市場空間的拓展速度。3、現(xiàn)在中小城市水族行業(yè)的發(fā)展還處于低水平4、現(xiàn)在很多大中小城市都禁止養(yǎng)貓狗等寵物5、不同收入層次中愛好養(yǎng)魚的人數(shù)都較多，市場潛力非常大。6、主營產(chǎn)品具有一系列相關(guān)附屬產(chǎn)品，容易形成系列產(chǎn)品服務(wù)，提高效益。1、在一些發(fā)達城市已有少量的該行業(yè)從事者，可能會與本公司同時進入所選市場。2、存在潛在競爭者。3、可能受到新競爭者或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強烈市場攻擊4、技術(shù)發(fā)展快5、鋪貨至各個終端是一個受到產(chǎn)品特點制約的困難的事情。S優(yōu)勢1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有政策支持。2、團隊協(xié)作能力強，成員激情澎湃、具有強的刻苦奮斗精神，團隊各成員來自各專業(yè)的優(yōu)秀人才。3、具有創(chuàng)新獨特且可行、有效的多種銷售渠道。4、對產(chǎn)品的市場導(dǎo)入期無需花費較多宣傳費用。5、有一支強大的研發(fā)力量，包括做顧問的老師、研究生，以及四位優(yōu)秀的本科生。6、技術(shù)革新有保證。7、設(shè)點銷售，首先在一個城市中發(fā)展。8、初期部門設(shè)置精簡，管理費用較少，成本較低。SO戰(zhàn)略1、充分利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和良好服務(wù)，建立企業(yè)的品牌和良好社會形象。2、以誠信,創(chuàng)新,嚴(yán)謹,團結(jié),厚德,顧客至上為原則，先做好一塊市場。3、營造高雅、時尚的售點銷售環(huán)境。4、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展。5、拓寬宣傳渠道。6、建立數(shù)據(jù)庫客戶資料管理。7、定價可以采用撇脂定價法8、在致力于技術(shù)研發(fā)的同時，也關(guān)注水族箱外形設(shè)計。ST戰(zhàn)略1、不斷研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬銷售渠道,以規(guī)模,產(chǎn)品優(yōu)勢,服務(wù)優(yōu)勢應(yīng)對行業(yè)原有同類企業(yè)的競爭，阻礙潛在進入者。2、現(xiàn)階段避開有較強競爭者存在的城市，走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。3、開拓銷售渠道，與房地產(chǎn)商、大型家私零售商簽約合作，大大拓寬通路。4、可以通過撇脂定價，在不同的定價階段吸引不同的購買人群，最大限度地挖掘潛在顧客。W劣勢1、我公司是新出生的企業(yè)，2、渠道建設(shè)需要資金較多，而創(chuàng)業(yè)開始資金不足，渠道方式容易被競爭者模仿。3、開始階段公司較小，較難取得實力較強的合作者。WO戰(zhàn)略1加強與當(dāng)?shù)丶揖吲l(fā)商、房地產(chǎn)商合作，爭取政策、資金和技術(shù)上的支持。2運用適合的宣傳方式,盡快建立我們產(chǎn)品品牌,提升公司信譽。3推行零庫存計劃。4進入中山，之后憑借發(fā)展后的資本進入大市場。5、加強技術(shù)研發(fā)。WT戰(zhàn)略1爭取風(fēng)險投資家的資金注入。2不斷研制具有強大競爭力的新產(chǎn)品,提高自身的市場競爭力。3盡快搶占當(dāng)?shù)厥袌?穩(wěn)定銷售渠道,提高服務(wù)質(zhì)量。4．2市場定位我公司產(chǎn)品是在無需占用消費者時間的前題下，消費者可以飼養(yǎng)寵魚，增添居住環(huán)境的活力，打造高雅舒適的居住環(huán)境。不斷致力于打造高雅、舒適、無需打理的技術(shù)含量高的“LAZY”水族箱。企業(yè)的水族箱產(chǎn)品是新型的水族箱，目前我系列水族箱的目標(biāo)人群定于白領(lǐng)階層，企業(yè)家，商界成功人士，在近年內(nèi)可將產(chǎn)品的銷售對象重點確定在20%的中等收入以上的階層，當(dāng)然隨著人們生活水平的不斷提高，精神需求的進一步迫切，銷售對象會逐漸擴大。同時，由于我們采用的是撇脂定價法，可以在不同階段出現(xiàn)不同價格不斷擴大消費人群。針對小部分大城市已有壁掛式水族箱的現(xiàn)狀，我公司對各方面進行分析之后，決定首先進入在壁掛式水族箱這塊尚未（或基本未被）被開發(fā)的大城市；或一個有發(fā)展較快、在掛壁式水族箱這塊尚未（或基本未被）被開發(fā)的中小城市，先做好一塊中心市場，然后再突圍，向外進行銷售和產(chǎn)品輻射，走“農(nóng)村”包圍“城市”道路。4．3營銷戰(zhàn)略4．3．1產(chǎn)品戰(zhàn)略1、我公司產(chǎn)品整體核心產(chǎn)品是在無需占用消費者時間的前題下，消費者可以飼養(yǎng)寵魚，增添居住環(huán)境的活力，打造高雅舒適的居住環(huán)境。形式產(chǎn)品是技術(shù)含量高的水族箱，現(xiàn)階段確定的有壁掛式水族箱、嵌入壁掛式水族箱，電子觸摸屏水族箱。期望產(chǎn)品包括壁掛的框架、框架的優(yōu)美花紋、水族箱的薄度、水族箱的墻壁承受度等。延伸產(chǎn)品包括產(chǎn)品說明書、送貨、安裝、維護等。潛在產(chǎn)品是電子觸摸屏水族箱。2、產(chǎn)品組合（1）在我公司購買產(chǎn)品的，可免費送貨、安裝和售后維修服務(wù)。這是主要的產(chǎn)品。（2）單產(chǎn)品水族箱維護業(yè)務(wù)，作為公司附加輔助產(chǎn)品。（3）水族箱相關(guān)產(chǎn)品的銷售（如：生物餌料等），作為配套銷售產(chǎn)品。（4）戰(zhàn)略階段產(chǎn)品及其推出時間控制。產(chǎn)品推出時間伴隨產(chǎn)品壁掛式水族箱2007年12月光合細菌、硝化細菌等嵌入壁掛式水族箱2008年7月主要為生化過濾系統(tǒng)電子觸摸屏式水族箱2010年12月待續(xù)3、產(chǎn)品生命周期4．3．2價格策略1、市場現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品的價格為1900左右。2、我產(chǎn)品在定價時有如下特點：第一，消費者數(shù)量大，保證企業(yè)在分層撇脂時，每個細分市場上有足夠的需求；第二，我公司系列產(chǎn)品即使小規(guī)模生產(chǎn)，成本也不會太高；第三，由于我們的產(chǎn)品是有相關(guān)科技含量的，不至于吸引多的競爭對手；第四，我系列產(chǎn)品是奢侈品，高價格可以強化商品質(zhì)量佳的形象；第五，產(chǎn)品的更新速度快；第六，市場潛力大，在降價的情況下，可以吸引其他收入階層的消費者購買。綜上所述，我公司決定采用撇脂定價法進行產(chǎn)品的定價。有望在短期內(nèi)補償全部固定成本，并迅速盈利。當(dāng)有競爭產(chǎn)品進入時，隨即降低價格，進一步開拓市場?？紤]到競爭者的進入和技術(shù)的更新，價格會出現(xiàn)波動，結(jié)合產(chǎn)品特性，大致預(yù)測各階段價格如下表：2008年1月2008年6月2009年6月2010年1月2013年1月2016年1月壁掛式水族箱(成本620元）1800170013001000800嵌入壁掛式水族箱（成本840元）2300220021001200700電子觸屏水族箱（成本2700元）450040003200表：雙托水族各產(chǎn)品各階段產(chǎn)品價格4．3．3銷售渠道1、我們創(chuàng)新地采用與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商、家私、燈飾、古鐘等售點簽約合作的方式，很大程度上解決銷售渠道的問題。我們的合作形式如下：我公司在房地產(chǎn)的樣品房和家私的銷售點適量地安裝我公司的水族箱，這既能夠裝飾樣品房和家私店，也帶來了產(chǎn)品的一種演示。同時，我們與合作者簽訂協(xié)議，建立促銷合作協(xié)議，這樣他們就能成為我們的中間商。這里的中間商只是負責(zé)在推銷他們自身產(chǎn)品的同時，適時地推銷我公司的水族箱，并給予宣傳單，如顧客手持宣傳單并最終購買我公司產(chǎn)品的，我公司會按協(xié)議所簽內(nèi)容給予原先協(xié)商好的提成。而宣傳單角落上所貼的具體合作伙伴的名片（內(nèi)容仍是合作者自身企業(yè)的，如**房地產(chǎn)**經(jīng)理）則是辨認客戶經(jīng)哪家合作者介紹的依據(jù)。該創(chuàng)新渠道的有效性分析：第一，房地產(chǎn)商、家私、燈飾、古鐘等行業(yè)的目標(biāo)群體與我公司系列產(chǎn)品的目標(biāo)群體相重疊，與其合作可以有效地針對我產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，起到事半功倍的作用。第二，這種合作形式和提成促銷可以使我公司產(chǎn)品迅速地向市場鋪開。該創(chuàng)新渠道的可行性分析：第一，由于目標(biāo)消費者的重疊，雙方的互相合作對合作商展示其自身產(chǎn)品也是有利的。第二，這對合作商來說，沒有風(fēng)險，沒有附加成本。第三，提成的合作方式對合作者來說是增加企業(yè)自身其他業(yè)務(wù)收入的一個很好的途徑，絕大部分合作者樂于與我們合作。渠道是營銷中極為重要的一環(huán)，通過與合作者進行簽約合作的銷售渠道拓寬是我們致勝的一個重要籌碼。2、壁掛式水族箱在運輸過程中較為不便，且由于其維護需要技術(shù)，我們通過中間商實物銷售的困難比較大，成本也比較高，所以我們不采用中間商的實物銷售。3、設(shè)置專賣店（展廳）。我公司會選擇在中山大涌鎮(zhèn)的家私貿(mào)易中心租下一個約50平方米的鋪面，在所租鋪面營造高雅、時尚的環(huán)境氛圍。把產(chǎn)品的品位烘托出來。展廳主要是展示各型號水族箱樣品、與顧客進行溝通交流、下單購買的產(chǎn)品展廳。同時，展廳設(shè)置一個透明貨架擺放副產(chǎn)品：硝化細菌、光合細菌等，副產(chǎn)品可當(dāng)場售賣。4、人員預(yù)約上門介紹，下單購買。在顧客有需求的情況下，我們可以帶上產(chǎn)品彩頁和各種原料樣品（如魚種、水草種類、裝飾物）等到約定地點與顧客交流。在交流成功后，可根據(jù)顧客要求直接下單定購。5、網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)站上的內(nèi)容包括我公司產(chǎn)品的信息，也包括觀賞魚的知識等。我公司在開展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，顧客可在網(wǎng)站上清晰地看到產(chǎn)品，公司即時更新產(chǎn)品最新信息。顧客也可直接電聯(lián)或直接網(wǎng)上購買。4．3．4促銷渠道1、公關(guān)方面。通過加入或創(chuàng)建該市行業(yè)協(xié)會或觀賞魚協(xié)會提高公司專業(yè)形象。不定期地舉辦中高檔社區(qū)愛魚活動，現(xiàn)場提供條件讓受眾體會觀賞魚所帶來的樂趣，教給觀眾飼養(yǎng)觀賞魚的知識，向觀眾傳播有關(guān)觀賞魚的知識。以此建立企業(yè)的專業(yè)形象，同時通過消費者的體驗營銷來吸引消費者購買。2、廣告。第一，投放當(dāng)?shù)仉娨晱V告，主要以展現(xiàn)產(chǎn)品魅力為主，預(yù)計為期1分鐘。全過程烘托出休閑、高雅、活力，給廣告受眾帶來美感與對生活的享受。第二，投放當(dāng)?shù)仉娕_廣告。當(dāng)?shù)負碛兴郊臆嚨娜嗽絹碓蕉?，擁有私家車的群體是我們重要的目標(biāo)群體之一。因此，電臺廣告的到達率是有一定保證的。3、與房地產(chǎn)商、家私零售商合作（具體見銷售渠道第一點），并在那里設(shè)置打折形式進行促銷。凡在特定房地產(chǎn)商和家私燈飾商拿到優(yōu)惠券的消費者，都可以得到打9.5折的優(yōu)惠。4、人員推銷。組織人員到公司、企業(yè)、會場、賓館、酒店、房地產(chǎn),政府、學(xué)校等地進行上門推銷。5、實物展示。在中山古鎮(zhèn)燈飾大型交易城和豪頭鎮(zhèn)家私交易城尋找合適的合作商，在其店面放置我們的產(chǎn)品。6、與學(xué)校的課外活動相結(jié)合,可以開設(shè)講座,開設(shè)水族知識比賽,水族箱設(shè)計比賽等,贈送我們產(chǎn)品,培養(yǎng)孩子的興趣，吸引孩子家長注意。4．3．5營銷戰(zhàn)略的階段性 1、第一階段（為期一年）：攻下中山。（1）避開競爭較激烈的城市，進入新型水族箱市場未被開發(fā)的城市，此時，我公司的產(chǎn)品相當(dāng)于一個新產(chǎn)品進入市場。兢兢業(yè)