塔塔- 一個(gè)讓你發(fā)現(xiàn)趣味生活圈的AR交互平臺(tái)-計(jì)劃書(shū)

1艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)11艾塔科技責(zé)任有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期：2019年5月地址：廣東廣州華南師范大學(xué)電話址／電子郵箱：1473459078@保密、在未取得黃露、藍(lán)梓杰、丁澤淮、張環(huán)宇、黃子健的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。233目錄第一章 摘要 8第二章 公司介紹與公司管理 8一、公司介紹 8（一）公司名稱 8（二）公司性質(zhì) 8（三）企業(yè)文化 8價(jià)值觀念 8企業(yè)精神 83..企業(yè)宗旨 8企業(yè)使命 9公司LOGO 9（三）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) 9（四）公司網(wǎng)站 10網(wǎng)站域名 10網(wǎng)站簡(jiǎn)介 10網(wǎng)站瀏覽 10（1）首頁(yè) 10TATA專區(qū) 10新聞動(dòng)態(tài) 11關(guān)于我們 11聯(lián)系我們 12留言板 12（五）公司合作 13二、公司管理 14（一）公司組織架構(gòu) 14核心團(tuán)隊(duì) 15部門(mén)職能 16（二）公司股權(quán)架構(gòu) 181（三）公司章程 19（四）員工手冊(cè) 19三、章節(jié)小結(jié) 19第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 20一、產(chǎn)品的描述 20（一）整體描述 20（二）功能描述 21塔塔app 21塔塔圈 22①模擬用戶 22②塔塔圈的介紹 22③塔塔圈的使用 23塔塔秀 39①塔塔show 39②塔塔周邊 41塔塔趣 42①塔塔流浪球 42②塔塔時(shí)空機(jī) 43③塔塔實(shí)驗(yàn)室 43④塔塔歡樂(lè)田 44⑤塔塔樂(lè)寵 46塔塔力 46①愛(ài)心力 47②貝塔力 48塔塔社區(qū) 49塔塔共享 50塔塔共創(chuàng) 50二、產(chǎn)品與服務(wù)的開(kāi)發(fā) 51（一）開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 51（二）螺旋模型分析 52三、產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 54（一）特點(diǎn) 54交互性 54趣味性 54智能化 55個(gè)性化 55人性化 56（二）優(yōu)勢(shì)：以波特五力模型分析 56潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力 57替代品的替代能力 58合作方的討價(jià)還價(jià)能力 58購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 59四、章節(jié)小結(jié) 60（一）產(chǎn)品功能 60（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 61（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 61第四章 行業(yè)與市場(chǎng) 62一、行業(yè)分析 62（一）國(guó)內(nèi)社交行業(yè)發(fā)展分析 62（二）AR行業(yè)發(fā)展分析 62IDC數(shù)據(jù) 63行業(yè)融資情況 65二、市場(chǎng)分析 65（一）市場(chǎng)前景 65社交產(chǎn)品市場(chǎng)前景火爆 65AR+型產(chǎn)品市場(chǎng)前景火爆 65（二）STP分析 66市場(chǎng)細(xì)分 66目標(biāo)市場(chǎng) 66市場(chǎng)定位 67(三)市面軟件產(chǎn)品對(duì)比分析 67同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比 67SWOT分析 69（1）優(yōu)勢(shì) 69（2）劣勢(shì) 70（3）機(jī)會(huì) 70（4）威脅 71（四）環(huán)境因素分析 71分析背景 71社交軟件的發(fā)展歷程 71AR技術(shù)的發(fā)展史 72PEST宏觀環(huán)境分析分析 73政治因素 73經(jīng)濟(jì)因素 74社會(huì)因素 74技術(shù)因素 75三、章節(jié)小結(jié) 75第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 76一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 76（一）螺旋模型的運(yùn)用 76（二）戰(zhàn)略目標(biāo)分步走 761.2019年2月-2019年12月 762.2020年1月-2020年3月 773.2020年4月—2020年6月 774.2020年6月后 77二、營(yíng)銷(xiāo)策略 77（一）第一階段 77（二）第二階段 78（三）第三階段 78（四）第四階段 78三、營(yíng)銷(xiāo)渠道 78（一）校園營(yíng)銷(xiāo) 78（二）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 79（三）測(cè)評(píng)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo) 79（四）節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 79（五）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 79四、促銷(xiāo)方式 79（一）轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng) 79（二）掃碼有獎(jiǎng) 80（三）活動(dòng)有獎(jiǎng) 80五、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)舉例 80（一）案例1：易建聯(lián)到廣東工業(yè)大學(xué)打球 80（二）案例2：周柏豪在廣州大龍焱吃火鍋 82六、營(yíng)銷(xiāo)成本 83（一）前期營(yíng)銷(xiāo)成本 83（二）中后期營(yíng)銷(xiāo)成本 83七、章節(jié)小結(jié) 84第六章 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 85一、主要運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 85（一）APP構(gòu)建 85（二）網(wǎng)站構(gòu)建 85（三）內(nèi)容、功能與場(chǎng)景開(kāi)發(fā) 85（四）個(gè)性化服務(wù)開(kāi)發(fā) 85二、工藝流程 86三、生產(chǎn)資源需求 86（一）設(shè)備需求 86（二）人力資源需求 86三、生產(chǎn)管理策略 89（一）目標(biāo)管理（MBO） 89（二）制約理論（TOC） 89（三）量化管理（QM） 89（四）質(zhì)量管理（TQM） 89四、生產(chǎn)周期安排 90五、章節(jié)小結(jié) 90第七章 財(cái)務(wù)管理 91一、股權(quán)融資方案 91二、資金的運(yùn)用 92（一）起步階段投入 92（二）穩(wěn)定期投入 92（三）長(zhǎng)期投入 93三、未來(lái)財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè) 94（一）未來(lái)支出費(fèi)用預(yù)測(cè) 94（二）未來(lái)收入預(yù)測(cè) 95（三）未來(lái)三大階段的損益預(yù)測(cè) 95四、未來(lái)三年的現(xiàn)金流量 96五、章節(jié)小結(jié) 96第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制與資本退出 97一、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 97（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 97（二）管理風(fēng)險(xiǎn) 97（三）人才流失風(fēng)險(xiǎn) 98（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 98（五）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 99二、資本退出 99（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓 100（二）公司減資 100（三）股權(quán)回購(gòu) 101（四）破產(chǎn)清算 101（五）管理層收購(gòu) 101（六）注銷(xiāo)公司 101（七）撤資退出 101（八）并購(gòu)?fù)顺?101（九）新三板退出 101附錄 103附錄1 艾塔科技有限責(zé)任公司章程 103附錄2 艾塔科技有限責(zé)任公司員工手冊(cè) 105艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE10第一章 摘要AR5G為增加用戶幸福感、提升用戶認(rèn)同度而不斷努力、不斷創(chuàng)造。第二章 公司介紹與公司管理一、公司介紹（一）公司名稱艾塔科技有限責(zé)任公司（二）公司性質(zhì)有限責(zé)任公司（三）企業(yè)文化價(jià)值觀念創(chuàng)新創(chuàng)意 健康向開(kāi)放進(jìn)取 客戶至企業(yè)精神企業(yè)宗旨用科技創(chuàng)造美好明天。企業(yè)使命企業(yè)以攻關(guān)AR技術(shù)、實(shí)現(xiàn)AR創(chuàng)新運(yùn)用為技術(shù)目標(biāo)，致力于用新科技提升用戶使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品交流的樂(lè)趣。企業(yè)努力做到讓幸福放大，讓趣味變大，讓世界更近，讓距離更小。LOGO圖2.1.2 司LOGO設(shè)計(jì)理念：公司LOGO將公司名稱的拼音字母用大寫(xiě)字母“AITA”進(jìn)行變形重構(gòu)，營(yíng)造出科技感，在色彩的選擇上使用天藍(lán)色作為公司LOGO的代表色，點(diǎn)綴在字母“T”上?！癟”為英文單詞“Tomorrow（明天）和“Technolgy（科技）首字母，表明了公司“用科技創(chuàng)造美好明天”的美好愿望。公司logo簡(jiǎn)約時(shí)尚，體現(xiàn)了艾塔公司年輕的生命力。（三）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)前期后期廣州國(guó)際科技孵化基地天河區(qū)獵德路48號(hào)尚東美御寫(xiě)字樓表1 經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（四）公司網(wǎng)站首頁(yè)

圖 公網(wǎng)站首頁(yè)圖公司網(wǎng)站—TATA專區(qū)新聞動(dòng)態(tài)

圖公司網(wǎng)站—新聞動(dòng)態(tài)公司網(wǎng)站—關(guān)于我們聯(lián)系我們公司網(wǎng)站—聯(lián)系我們留言板公司網(wǎng)站—留言板（五）公司合作合作媒體二、公司管理（一）公司組織架構(gòu)公司初期擬采取直線型的組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：圖 公組織架構(gòu)圖董事會(huì)決策公司全局，把握公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；總經(jīng)理由董事會(huì)代理；APP的運(yùn)作、AR人物模型的設(shè)計(jì)、以及在第一階段中調(diào)整用戶體驗(yàn)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用與分配。核心團(tuán)隊(duì)圖公司核心團(tuán)隊(duì)成員Dora法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer)，艾塔科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、法人代表，現(xiàn)任公司CEOHuai總經(jīng)理/首席運(yùn)營(yíng)官COO(Chiefoperatingofficer)Huai，艾塔副總裁，現(xiàn)任總經(jīng)理、兼任COO。中山大學(xué)工商管理學(xué)本科生、Kun技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)Kun，艾塔總裁，現(xiàn)任CTO，技術(shù)開(kāi)發(fā)總負(fù)責(zé)人。中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)軟件學(xué)3年。塔塔APP的研發(fā)技術(shù)總監(jiān)。Sam首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)Sam，艾塔副總裁，現(xiàn)任CTO。華南師范大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)本科生，華南理工大學(xué)軟件工程專碩。塔塔社區(qū)的研發(fā)技術(shù)總監(jiān)。Merina首席財(cái)務(wù)官CFO(ChiefFinancialOfficer)MerinaCFO5年，持有高級(jí)會(huì)計(jì)師證明。Helen首席設(shè)計(jì)師CA(ChiefArchitect)Helen，艾塔副總裁，現(xiàn)任CAHelen個(gè)人工作室。Jay首席營(yíng)銷(xiāo)官CMO(ChiefMarketingOfficer)Jay，艾塔副總裁，現(xiàn)任CMO。華師經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)本科生，英國(guó)利3年在廣州K豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職，19年元月加入艾塔集團(tuán)。Richard首席合規(guī)官(ChiefComplianceOfficer)年加入艾塔集團(tuán)。部門(mén)職能

表2 司團(tuán)隊(duì)核成員介紹部門(mén)之間各盡其能、各司其職，在核心團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下前進(jìn)。部門(mén)職責(zé)范圍董事會(huì)◎制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)公司各部門(mén)運(yùn)作總經(jīng)理◎從宏觀上統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作，維持公司日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；◎協(xié)調(diào)配合各業(yè)務(wù)部門(mén)，圍繞艾塔經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展工作；◎監(jiān)督各部門(mén)工作，在各部門(mén)之間形成集體凝聚力工業(yè)設(shè)計(jì)部◎負(fù)責(zé)塔塔APP的UI設(shè)計(jì)◎負(fù)責(zé)塔塔互動(dòng)社區(qū)的前端設(shè)計(jì)◎負(fù)責(zé)公司線上與線下廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部◎負(fù)責(zé)塔塔產(chǎn)品內(nèi)容開(kāi)發(fā)◎負(fù)責(zé)進(jìn)行塔塔APP與塔塔社區(qū)的功能設(shè)計(jì)◎負(fù)責(zé)塔塔APP的場(chǎng)景設(shè)計(jì)技術(shù)研發(fā)部◎負(fù)責(zé)塔塔技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新。◎與工業(yè)設(shè)計(jì)部關(guān)系非常密切。定期與設(shè)計(jì)部召開(kāi)會(huì)議，交流產(chǎn)品內(nèi)容?！蚣皶r(shí)推出新服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)點(diǎn)，維持公司的可持續(xù)發(fā)展信息管理部◎負(fù)責(zé)塔塔APP與社區(qū)數(shù)據(jù)收集◎進(jìn)行數(shù)據(jù)與信息的收集整理◎建設(shè)與為維護(hù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)◎完成塔塔APP及塔塔社區(qū)用戶發(fā)布消息的審核工作秘書(shū)部◎負(fù)責(zé)公司的會(huì)議記錄與文書(shū)整理工作行政人事部◎負(fù)責(zé)公司的人事任命與績(jī)效考核工作◎負(fù)責(zé)公司的日常行政◎負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)財(cái)務(wù)部◎制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施；◎編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部◎調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量；◎負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)；◎負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)；◎負(fù)責(zé)公司的品牌建設(shè)，處理公司公共關(guān)系。表3 門(mén)職責(zé)圍介紹（二）公司股權(quán)架構(gòu)股份構(gòu)成股份構(gòu)成8%8%20%8%DoraHuaiKun8%8%SamMerinaHelen20%20%JayRichard表4 司股權(quán)架圖公司股東由8位創(chuàng)始人擔(dān)任，若有投資商有意愿投資公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，將根據(jù)其投資金額合理調(diào)整高層股東所持股份。（三）公司章程見(jiàn)附錄1（四）員工手冊(cè)見(jiàn)附錄2三、章節(jié)小結(jié)圖2.3 二章章節(jié)結(jié)第三章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品的描述（一）整體描述塔塔（英文名：TATA）——一個(gè)讓你發(fā)現(xiàn)趣味生活圈的AR交互平臺(tái)塔塔，是順應(yīng)時(shí)代潮流、結(jié)合高新科技研發(fā)出的大型AR交互平臺(tái)，平臺(tái)為產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系塔塔APP塔塔社區(qū)圖 產(chǎn)體系等各方面因?yàn)樘噙x擇反而無(wú)從下手呢？別擔(dān)心，塔塔以AR技術(shù)為核心，依托5G網(wǎng)絡(luò)及工智能大數(shù)據(jù)分析，快速為您找到志同道合的朋友，向您推薦貼近心靈的選擇。（二）功能描述app塔塔塔塔app是由艾塔公司研發(fā)的一款用于發(fā)現(xiàn)生活、結(jié)交朋友的軟件。塔塔手機(jī)軟件的核塔塔手機(jī)軟件的核心功能為塔塔圈，此外還有塔塔力、塔塔秀、塔塔趣三類(lèi)主要功能。★塔塔app的功能？圖塔塔app的功能塔塔圈①模擬用戶圖圖Susan模擬用戶1：Tom模擬用戶2：Susan其他模擬用戶：甲、乙、丙、丁備注：②塔塔圈的介紹塔塔圈（又名生活圈，基于真實(shí)的地理位置、按照不同的功能場(chǎng)景作出地域劃分，創(chuàng)設(shè)不同的功能場(chǎng)景生活圈。通過(guò)GPS艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)23現(xiàn)中體驗(yàn)美好。③塔塔圈的使用<1>網(wǎng)球場(chǎng)基礎(chǔ)功能描述現(xiàn)模擬某高校教學(xué)區(qū)（粗略圖，有改動(dòng)）平面圖如下：圖某高校教學(xué)區(qū)以該教學(xué)區(qū)的網(wǎng)球場(chǎng)（功能場(chǎng)景a）為例Step1Step1開(kāi)啟GPS用戶Susan在該校網(wǎng)球場(chǎng)打開(kāi)GPS定位，打開(kāi)軟件。艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)完成定位后，可見(jiàn)如圖所示，地圖由大范圍變?yōu)橹辉诰W(wǎng)球場(chǎng)的范圍。這時(shí)候點(diǎn)擊塔塔圈。Step3選擇塔消息點(diǎn)擊生活圈之后，地圖變?yōu)楹笾脭z像頭傳輸?shù)膶?shí)體圖像，同時(shí)在實(shí)體圖相框內(nèi)出現(xiàn)許多塔消息閃爍信號(hào)，選擇感興趣的塔消息并Step4閱讀塔消息點(diǎn)開(kāi)后，塔消息信號(hào)球跳出用戶Tom的個(gè)人趣味定制形象，虛擬的趣味形象與現(xiàn)實(shí)的字消息出現(xiàn)在形象旁邊。24艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)在塔塔圈獲取塔線索14在塔塔圈獲取塔線索14Susan了的AR版趣味邀約。如果Susan點(diǎn)了dislike的交互聯(lián)系。Susan剛好也想去天河體育中心打網(wǎng)球，所以她點(diǎn)了like小紅心。這樣一來(lái)，不僅也能Susan的回復(fù)。25細(xì)節(jié)功能描述發(fā)布塔線索14日中午發(fā)布塔線索14日中午Tom在網(wǎng)球場(chǎng)發(fā)了個(gè)約球消息：15號(hào)天體有人約網(wǎng)球嗎？艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE26備注放大線索球，敲開(kāi)塔消息，會(huì)看到該塔民定制的個(gè)人趣味形象動(dòng)態(tài)）及留言。1.0形式為文字留言；2.0加入錄音功能及一些背景音樂(lè)選項(xiàng)；3.0推出用戶上傳背景音樂(lè)。塔線索被獲取后的回復(fù)Susan塔線索被獲取后的回復(fù)Susan★多人交互公共回復(fù)消息Tom和Susan可以共同決定兩人的交互消息要不要公開(kāi)。圖話題塔可能包含的子話題（塔塔2.0版本起修改名稱最先通過(guò)審核創(chuàng)立話題塔的用戶為塔主。關(guān)內(nèi)容的標(biāo)簽。SusanTom話題塔等級(jí)制度話題塔等級(jí)制度為提供甄選信息，提升塔民對(duì)建設(shè) 塔塔幣（、增加曝戶的界面出現(xiàn)。話題塔在塔塔圈上出現(xiàn)的形式就 像是海市蜃樓，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。并且以個(gè)人形象加入兩人的交互，實(shí)現(xiàn)多人交互?！锊僮鲌?chǎng)景人定制趣味形象和她的消有大神推薦一款適合小個(gè)子女生用的呀？看完之后，甲如數(shù)家珍自己心水的網(wǎng)球拍牌子……有不少塔民進(jìn)入該塔交流。Susan和形成了一個(gè)六人交互塔層。“裝備購(gòu)買(mǎi)”話題塔，Susan對(duì)用戶甲的形象、話題很感興趣，她可以點(diǎn)開(kāi)用戶乙的“查看”，看到用戶乙的AR定制的趣味形象出有不少塔民進(jìn)入該塔交流。Susan和形成了一個(gè)六人交互塔層。艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)②游樂(lè)園基礎(chǔ)功能描述現(xiàn)模擬某游樂(lè)園（粗略圖，有改動(dòng)）平面圖如下：StSt30Step130Step1開(kāi)啟GPS用戶Tom在該游樂(lè)園垂直過(guò)山車(chē)下打開(kāi)GPS定位，打開(kāi)軟件。艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE31Step2Step2開(kāi)啟生活圈完成定位后，可見(jiàn)如圖所示，地圖由大范圍變?yōu)橹辉谶^(guò)山車(chē)主題區(qū)的范圍。這時(shí)候點(diǎn)擊生活圈。tep3選擇塔消息選擇興趣的塔消息并點(diǎn)開(kāi)。點(diǎn)擊生活圈之后，地圖變?yōu)楹笾脭zStep4閱讀塔消息點(diǎn)開(kāi)后，塔消息信號(hào)球跳出用戶Susan版形象與現(xiàn)實(shí)的游樂(lè)場(chǎng)背景結(jié)合，Susan邊。細(xì)節(jié)功能描述游樂(lè)場(chǎng)同網(wǎng)球場(chǎng)一樣，具有雙方交互、多人交互功能。其中該游樂(lè)場(chǎng)用戶創(chuàng)造的話題塔類(lèi)別如下：其它功能描述★為游樂(lè)園、主題公園提供AR娛樂(lè)項(xiàng)目塔塔擬在成熟期與長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、南湖游樂(lè)園、香港迪士尼等主題游樂(lè)園、AR娛樂(lè)項(xiàng)目。游客只要在合作游樂(lè)園內(nèi)，用塔塔圈查看周?chē)?，就?huì)看到許多有趣又好玩的場(chǎng)景，盡享視覺(jué)盛宴！Tom打開(kāi)塔塔生活圈，在長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界園區(qū)一角掃到吉祥物波比虎。神奇的事情發(fā)生啦！波比虎突然跳下階AR開(kāi)始互動(dòng)?！餅橛螛?lè)園、主題公園提供AR周邊產(chǎn)品塔塔AR創(chuàng)意周邊?，F(xiàn)以文化衫為例：圖為長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界吉祥物卡卡虎的文化衫。圖為長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界吉祥物卡卡虎的文化衫。圖卡卡虎創(chuàng)意文化衫打開(kāi)手機(jī)塔塔圈，攝像頭對(duì)準(zhǔn)卡卡打開(kāi)手機(jī)塔塔圈，攝像頭對(duì)準(zhǔn)卡卡虎。AR碼。AR里T愛(ài)的動(dòng)作。讓創(chuàng)意金點(diǎn)子，成為創(chuàng)業(yè)新產(chǎn)品?。ǜ鄡?nèi)容參加本章—塔塔秀塔塔周邊—合作周邊介紹）圖 塔合作園區(qū)創(chuàng)意周邊圖0塔塔創(chuàng)意周邊配圖游客可以購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)意產(chǎn)品送給親人、同學(xué)、朋友，讓情誼別出心裁。著名景點(diǎn)等地將逐步推出服務(wù)。艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)塔塔智能AR帶來(lái)點(diǎn)滴趣生活，點(diǎn)亮微幸福。③愛(ài)心塔愛(ài)心塔區(qū)別于其他話題塔，是艾塔集團(tuán)塔塔平臺(tái)的公益項(xiàng)目。D籌、輕SY捐平臺(tái)聯(lián)合，為公益助力。基礎(chǔ)功能描述現(xiàn)模擬②游樂(lè)園場(chǎng)景下愛(ài)心塔的基礎(chǔ)功能Step1-2同①②3636艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)3737 Step3選擇愛(ài)心塔Step3選擇愛(ài)心塔Tom點(diǎn)擊生活圈之后，地圖變?yōu)楹笾脭z像頭傳輸?shù)挠螛?lè)園實(shí)體場(chǎng)景圖像。同時(shí)在實(shí)體圖相框內(nèi)出現(xiàn)許多塔消息閃爍信號(hào)，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)愛(ài)心塔，用戶可以點(diǎn)擊愛(ài)心塔。Step4Step4愛(ài)心塔特效點(diǎn)擊愛(ài)心塔后，Tom趣味形象會(huì)跑向愛(ài)心塔,再跑回來(lái)。 這個(gè)特效是塔塔技術(shù)部的程序艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)88細(xì)節(jié)功能描述愛(ài)心塔公益愛(ài)心塔公益趣味形象Tom跑回來(lái)，帶出一條公益募款的消息。3關(guān)聯(lián)愛(ài)心力關(guān)聯(lián)愛(ài)心力Tom5050心力。捐贈(zèng)者Tom現(xiàn)在個(gè)人首頁(yè)。Tom可以在TomTom節(jié)，發(fā)現(xiàn)Tom（詳見(jiàn)塔塔力—愛(ài)心力產(chǎn)品介紹艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE39塔塔秀塔塔秀的使用，無(wú)需塔塔秀的使用，無(wú)需GPS定位。打開(kāi)軟件，點(diǎn)擊塔塔秀，直接進(jìn)入。①塔塔show個(gè)人形象定制轉(zhuǎn)化為卡通趣味形象，用戶還塔民可以通過(guò)app的show功能，將個(gè)人照片可以選擇眼睛、鼻子、嘴巴等部位進(jìn)行微調(diào)轉(zhuǎn)化為卡通趣味形象，用戶還備注：AR3DSusan）★經(jīng)過(guò)算法計(jì)算，調(diào)整后的形象必須與個(gè)人形象符合度高于80％。以確保專屬訂制形象的個(gè)性化。特色裝備獲取用戶可以通過(guò)塔塔生活圈掉落的塔塔幣購(gòu)show子等飾品。

每個(gè)季度，會(huì)根據(jù)氣候、潮流等現(xiàn)實(shí)因素對(duì)商城的衣服進(jìn)行置放順序、排版等更新。同時(shí)，會(huì)根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活的熱點(diǎn)，推出小部分限量版、活動(dòng)版衣物、部件，讓部分用戶體驗(yàn)到更多私人訂制的專屬服務(wù)。 Susan）使用操作描述Step1：用戶點(diǎn)開(kāi)塔塔秀Step2：點(diǎn)開(kāi)子欄目塔塔show按照操作拍照、微調(diào)定制個(gè)人趣味動(dòng)畫(huà)形象，作為平臺(tái)交互使用的個(gè)人形象。備注：塔塔show定制的個(gè)人專屬形象，依靠先進(jìn)的AR技術(shù)，設(shè)置為動(dòng)態(tài)3D模式。②塔塔周邊艾塔周邊★擁有TATA個(gè)人趣味形象周邊定制產(chǎn)品★塔塔時(shí)空機(jī)專屬周邊定制★艾塔吉祥物等周邊產(chǎn)品合作周邊★與主題公園合作的文化衫等周邊★與旅游景點(diǎn)合作的特色周邊艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)4242（更多內(nèi)容參見(jiàn)本章塔塔圈—②游樂(lè)園—其他功能描述介紹）塔塔趣無(wú)需定位，用戶直接點(diǎn)開(kāi)塔塔趣欄目。無(wú)需定位，用戶直接點(diǎn)開(kāi)塔塔趣欄目。①塔塔流浪球塔塔流浪球（又名塔塔摩天塔塔流浪球（又名塔塔摩天輪足夠數(shù)量的like小紅心之前無(wú)法被推薦到塔塔力—貝塔，但是，用戶每天可以在塔塔流浪球欄目投放不定向流浪塔，讓流浪塔承載的信息飄到其他生活圈上空。用戶每天在我的—簽到處完成簽后。即可在塔塔流浪球欄目獲得：①打開(kāi)兩個(gè)流浪塔的捕獲網(wǎng)②設(shè)置自己的兩條塔線索成為流浪塔的資格。如果有更多需求，則需要解鎖才可獲得更多權(quán)限（詳情見(jiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的開(kāi)發(fā)）艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE43②塔塔時(shí)空機(jī)塔塔時(shí)空機(jī)是專門(mén)為用戶定制的個(gè)人專屬服務(wù)。圖3模擬用戶Tom塔塔時(shí)光機(jī)記錄內(nèi)容③塔塔實(shí)驗(yàn)室ARAR掃描，手機(jī)屏幕就會(huì)出現(xiàn)該動(dòng)3D實(shí)體，讓用戶體驗(yàn)更佳。點(diǎn)擊紅色按鈕，即可獲得短介紹。點(diǎn)擊紅色按鈕，即可獲得短介紹。圖2塔塔實(shí)驗(yàn)室科普版與大眾版④塔塔歡樂(lè)田歡樂(lè)田是艾塔公司在打造塔塔app的前期開(kāi)發(fā)的一個(gè)欄目。塔塔初期以校園為試點(diǎn)，與社團(tuán)合作（詳情參見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略）推廣，歡樂(lè)田以定向越野內(nèi)建游戲的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新為主，用于校園塔塔初期以校園為試點(diǎn)，與社團(tuán)合作（詳情參見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略）推廣，歡樂(lè)田以定向越野內(nèi)建游戲的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新為主，用于校園社團(tuán)內(nèi)建活動(dòng)。后期，待技術(shù)更加成熟，艾塔將AR術(shù)的優(yōu)越性，結(jié)合地理定位技術(shù)、5G技術(shù)，打造塔塔歡樂(lè)田，與國(guó)內(nèi)外成熟游戲軟件等合作，優(yōu)化、創(chuàng)新傳統(tǒng)的定向越野、CS戰(zhàn)場(chǎng)、荒島求生、峽谷探險(xiǎn)等內(nèi)建活動(dòng)，將本欄目打造成為更多團(tuán)體喜好使用的內(nèi)建工具。讓塔塔的用戶在生活中享受虛擬，虛擬中體驗(yàn)生活。圖3塔塔擬合作開(kāi)發(fā)內(nèi)建游戲場(chǎng)景⑤塔塔樂(lè)寵用戶可以通過(guò)該功能孵化可愛(ài)的塔用戶可以通過(guò)該功能孵化可愛(ài)的塔塔樂(lè)寵。塔塔樂(lè)寵會(huì)在塔民主人發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣的時(shí)候，跳出來(lái)做出各種有趣的行為。塔塔力①愛(ài)心力ta參與公益大賽也可以積極參與小塔組織的一些線上公益大賽和募捐活動(dòng)。如：塔塔愛(ài)心力AR場(chǎng)景制作公益大賽。在愛(ài)心塔做公益通過(guò)在愛(ài)心塔做公益，獲得愛(ài)心通過(guò)在愛(ài)心塔做公益，獲得愛(ài)心力，讓公益日?；?。（更多內(nèi)容參見(jiàn)本章塔塔圈—②游樂(lè)園—其他功能描述介紹）②貝塔力我們知道，β不是字母B，但是它特別喜歡裝13。貝塔力是塔塔力欄目的特色專欄，專供生活圈被LIKE點(diǎn)擊率極高的塔消息的“快刷”播放。但是由于TATA理念之一為——健康，為了防止用戶沉迷于不斷刷貝塔力、也為了提高貝塔的質(zhì)量，故此設(shè)置了每日閱讀權(quán)限——用戶每日上限刷100條貝塔塔智能備注：點(diǎn)亮LIKE，該作塔塔智能備注：點(diǎn)亮LIKE，該作品作者會(huì)獲得更多精神支持！打開(kāi)塔塔力—貝塔盡享塔民app優(yōu)質(zhì)趣味AR作品。該用戶用塔塔AR巧妙制作了初Y未來(lái)跳海草舞的作品，讓初音在自己辦公室跳舞。圖4塔塔社區(qū)內(nèi)容一覽導(dǎo)圖塔塔社區(qū)內(nèi)容一圖看塔塔社區(qū)內(nèi)容一圖看用戶登錄塔塔社區(qū)，即可看到自己設(shè)置的頁(yè)面正中間的個(gè)人塔塔形象塔塔社區(qū)的注冊(cè)域名為：用戶登錄塔塔社區(qū)，即可看到自己設(shè)置的頁(yè)面正中間的個(gè)人塔塔形象塔塔共享2小時(shí)內(nèi)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核，通過(guò)審核的共享資源才可以發(fā)布在塔塔共享上。塔塔共創(chuàng)不斷更新、優(yōu)化塔塔app功能，為產(chǎn)品注入源頭活水。圖6塔塔社區(qū)功能頁(yè)二、產(chǎn)品與服務(wù)的開(kāi)發(fā)（一）開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃表5 塔開(kāi)發(fā)戰(zhàn)規(guī)劃（二）螺旋模型分析圖3.2.2螺旋模型分析塔塔產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)發(fā)策略產(chǎn)品制定計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析實(shí)施工程客戶評(píng)估→1.0研發(fā)塔塔基礎(chǔ)功能由于網(wǎng)絡(luò)延遲，造成定向越野獲取信號(hào)較晚、塔塔圈接收信號(hào)緩慢擬2020年接入5G移動(dòng)技術(shù)，乘科技大風(fēng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)提速。根據(jù)用戶評(píng)估進(jìn)行優(yōu)化1.0→2.0擴(kuò)充塔塔使用功能部分功能一經(jīng)推出，可能“爆冷門(mén)”。在軟件內(nèi)植入人性化的教程，確保用戶能夠用很短的時(shí)間看懂功能的使用。功能繁而不亂。2.0→3.0增刪塔塔使用功能市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品。對(duì)上一版塔塔進(jìn)行優(yōu)化將比上一版本的塔塔好用、人性化。3.0→5.0實(shí)現(xiàn)盈利，通過(guò)產(chǎn)品打造品牌。市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展。顧客。與景區(qū)合作，為用戶提供AR定制服務(wù)（參見(jiàn)塔塔圈—游樂(lè)場(chǎng)）富有情懷，讓人不忍卸載。與游樂(lè)園、旅游景點(diǎn)合作的功能十分有趣。5.0→準(zhǔn)備產(chǎn)品更新迭代5G、智能分析等技術(shù)已落后戶提供服務(wù)。表6 塔塔模式之螺旋模型解讀三、產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)（一）特點(diǎn)交互性

圖3.3.1 塔特點(diǎn)之兩性三化”塔塔實(shí)現(xiàn)了雙人互動(dòng)及多人互動(dòng)。塔塔不同于傳統(tǒng)社交軟件和游戲軟件，它讓用戶擁有了一個(gè)大型的AR交互平臺(tái)。讓白紙黑字成為跳動(dòng)的人物形象，讓交流不再呆板無(wú)趣。趣味性用戶（塔民）在使用塔塔時(shí)，擁有AR定制版的個(gè)人趣味形象，充分增加了塔塔的趣味性。塔塔軟件擁有四大板塊，整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程擬有12個(gè)子模塊，內(nèi)容豐富多樣；其中的玩法和場(chǎng)景也隨內(nèi)容而呈現(xiàn)出多樣化。智能化圖3.3.1智能塔塔帶給用戶智能體驗(yàn)幫用戶找到最想要的訊息。個(gè)性化依托AR技術(shù)定制個(gè)人專屬形象，在真實(shí)世界通過(guò)虛擬平臺(tái)交互，是塔塔區(qū)別于傳統(tǒng)社交軟件的靈魂所在。（三視圖轉(zhuǎn)化為三維人物形象。故此需要聘請(qǐng)?jiān)诰_測(cè)繪、ARAPI代碼等方面技術(shù)能力強(qiáng)的人員。塔塔，致力于提供個(gè)性化服務(wù)，專為用戶而生。人性化（二）優(yōu)勢(shì)：以波特五力模型分析五力分析模型優(yōu)勢(shì)概括1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力（1）行業(yè)增長(zhǎng)市場(chǎng)廣闊放棄競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略隨著AR5GAR與社交結(jié)合的市場(chǎng)上。Snapchat、Avatar、ARchat等軟件均有利用AR技術(shù)研發(fā)社交軟件的嘗試。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前具有非常廣闊的前景，人民日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的需求使得提升用戶幸福感和絕佳體驗(yàn)感的軟件有更多機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。（2）固定成本/增值行業(yè)內(nèi)企業(yè)投資的固定成本偏高。以Snapchat為例，2017年最72因?yàn)樗耐度肴匀贿h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了盈利。（3）品牌識(shí)別目前市面上沒(méi)有成熟的AR社交產(chǎn)品，一說(shuō)到IM軟件我們會(huì)想到QQ、微信，一說(shuō)到外賣(mài)軟件我們會(huì)想到美團(tuán)、餓了么，但是，目前尚未有一家AR交互軟件擁有巨大的品牌影響力。（4）公司利益該產(chǎn)品成功與否與艾塔科技有限責(zé)任公司的根本利益生死攸關(guān)，較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手艾塔公司現(xiàn)狀特殊性2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本大資本要求高塔塔以塔塔圈為核心，輻射出許多其他應(yīng)用功能?？梢哉f(shuō)塔塔圈已經(jīng)完成了半成技術(shù)攻關(guān)了，故此，輻射出的功能越新穎有趣吸引客戶、塔塔創(chuàng)設(shè)的功能越多，規(guī)模效益就越明顯。故此塔塔打造的是多元化交互平臺(tái)。以此獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。（2）專有產(chǎn)品差異塔塔社區(qū)區(qū)別于傳統(tǒng)論壇，功能明確具有區(qū)分度，即“共他產(chǎn)品再想抄襲塔塔社區(qū)，就會(huì)極其容易被識(shí)別。此外，塔塔軟件的內(nèi)容以塔塔圈為核心，推出塔塔力、塔塔趣、塔塔秀三個(gè)特色欄目，產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)緊密、各有差異，新進(jìn)入者的威脅相對(duì)較小。（3）轉(zhuǎn)換成本對(duì)于塔塔客戶塔民，時(shí)光機(jī)、塔塔秀、塔塔周邊均已積累了情懷，若塔民轉(zhuǎn)向其他軟件，不一定能享受到塔塔app帶來(lái)的周到服務(wù)，可見(jiàn)轉(zhuǎn)換成本較高。故此用戶很有可能卸載新晉（4）資本要求塔塔是一個(gè)AR智能交互平臺(tái)，需要投入大量的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。這也是目前塔塔面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如果有企業(yè)想要剽竊塔塔的創(chuàng)意，首先得獲得資金技術(shù)。故此，新進(jìn)入者威脅較小。（5）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)ARAR的API代碼、數(shù)字媒體設(shè)計(jì)的成員，是塔塔的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)顯著3.替代品的替代能力（1）替代品相對(duì)性價(jià)比塔塔致力于打造R（交互性、AR技術(shù)帶來(lái)的交互性、趣味性，或缺乏塔塔設(shè)置子功能愛(ài)心塔、時(shí)光機(jī)等帶來(lái)的人性化，或缺乏大數(shù)據(jù)智能分析為用戶提供便AR專屬個(gè)人形象定制帶來(lái)的個(gè)性化，故此代替品缺乏了塔塔所具有的的“兩性三化”給用戶帶來(lái)的絕佳體驗(yàn)所創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)力。性價(jià)比高（2）轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本大塔塔的盈利主要是從B端獲得（廣告費(fèi)、合作商品分紅，不向用戶收取費(fèi)用。用戶就算不充值也可以享受塔塔提供的各項(xiàng)服務(wù)、體驗(yàn)豐富多彩的塔塔世界。塔塔以最友好的姿態(tài)面對(duì)用戶，而其他競(jìng)爭(zhēng)替代品未必如此。4.合作方的討價(jià)還價(jià)能力塔塔初期合作伙伴為校園社團(tuán)，發(fā)展期合作伙伴為需要投放廣告的公司，成熟期合作伙伴為知名公司及景區(qū)。銷(xiāo)量對(duì)合作方的重要性：通過(guò)塔塔圈分類(lèi)社交的創(chuàng)意，可以很好地分析客戶需求，投放合適的廣告，更容易為戰(zhàn)略合作廣告商提供客源，實(shí)現(xiàn)雙贏。而景區(qū)等旅游娛樂(lè)場(chǎng)所的主要功銷(xiāo)推廣，更容易吸引游客選擇擁有塔塔合作的景區(qū)。從合作方銷(xiāo)量問(wèn)題初步分析，塔塔是具有話語(yǔ)權(quán)的。與合作方實(shí)現(xiàn)“共贏”5.購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)于塔塔，購(gòu)買(mǎi)者構(gòu)成為：用戶塔民、B端需要投放廣告的公司、合作景區(qū)。（1）購(gòu)買(mǎi)者集中度塔民、需投放廣告的公司、合作景區(qū)，對(duì)于塔塔而言有購(gòu)買(mǎi)者集中度低巨大的市場(chǎng)選擇性，故此購(gòu)買(mǎi)者集中度較低。（2）購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量一旦塔塔交互平臺(tái)（塔塔軟件、塔塔社區(qū)論壇）得到推（用戶（購(gòu)買(mǎi)者）。一旦擁有較多的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量，群體數(shù)量大那么軟件的議價(jià)能力就會(huì)增大，塔塔的話語(yǔ)權(quán)增大。（3）品牌標(biāo)識(shí)（見(jiàn)1（3（4）購(gòu)買(mǎi)者利潤(rùn)用戶（購(gòu)買(mǎi)者）利潤(rùn)高塔民無(wú)需花費(fèi)金錢(qián)就可以享受豐富的塔塔功能，獲得樂(lè)趣、增強(qiáng)幸福感。表格7以波力五特模型塔塔產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)四、章節(jié)小結(jié)3.4.1產(chǎn)品功能（一）產(chǎn)品功能3.4.1產(chǎn)品功能（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)圖3.4.2 產(chǎn)開(kāi)發(fā)（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖3.4.3 產(chǎn)與服務(wù)勢(shì)一覽

第四章 行業(yè)與市場(chǎng)（一）國(guó)內(nèi)社交行業(yè)發(fā)展分析201767.5154.3%4.6個(gè)百分點(diǎn)。2016年中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為24418.54%，僅次于美國(guó)。隨著移動(dòng)用戶普及率的不斷提升，及飽和度的增強(qiáng)，估算2017年我國(guó)社交280QuestMobile年移動(dòng)社交行業(yè)的92.9%。表8 近十中國(guó)移動(dòng)交移動(dòng)用戶規(guī)模（二）AR行業(yè)發(fā)展分析360AR開(kāi)發(fā)AR的熱情不高、積極性較低，限制住了AR向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。ARKit和ARCore開(kāi)發(fā)工具，行業(yè)開(kāi)始向CAR整個(gè)AR行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和規(guī)范化的進(jìn)程。ARAR產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，促使軟硬件產(chǎn)品價(jià)格的快速下降。然而，也要看到，當(dāng)前的市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)用戶對(duì)AR的了求，且制作ARAR開(kāi)發(fā)的門(mén)檻依然較高，真正的行業(yè)拐點(diǎn)仍需較長(zhǎng)時(shí)間。我們通過(guò)幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看當(dāng)前環(huán)境。數(shù)據(jù)據(jù)IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）2016—2021年AR/VR產(chǎn)品領(lǐng)頭產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)：圖4.2.1 IDC計(jì)2016年情況2016年第四季度，全球AR設(shè)備銷(xiāo)售量?jī)H有4.8萬(wàn)臺(tái)。2016年Q42021全年AR2.092021年設(shè)備有望突破487億美元。VR201621億美元。2021186元。AR/VR10102016營(yíng)收為52億美元。預(yù)計(jì)2021年總發(fā)貨量有望超過(guò)994020201433億美元。2017年Q12017消費(fèi)品市場(chǎng)整體規(guī)模預(yù)計(jì)將6220162018VR。AR/VR行業(yè)預(yù)計(jì)2020年將增長(zhǎng)到1620億美元。2015-2020年間復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)到181.3%。硬件每年增長(zhǎng)50%，軟件每年增長(zhǎng)200%。2016-2017（PokemonGo）的帶動(dòng)，IDC不斷調(diào)高對(duì)AR/VR2018ARVR，迎來(lái)爆發(fā)。表9 以20162017年度據(jù)預(yù)計(jì)來(lái)五年AR市場(chǎng)值表2015-2020AR與VR產(chǎn)品發(fā)展對(duì)比圖就目前市場(chǎng)值來(lái)看，AR相較于VR有更加廣闊的市場(chǎng)前景。行業(yè)融資情況2018AR20181220201832%A輪融資VR/AR二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景根據(jù)前文所指，社交行業(yè)如今發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的趨勢(shì)，至2017年中，移動(dòng)社交所占時(shí)長(zhǎng)高達(dá)+”延展產(chǎn)生出五個(gè)創(chuàng)新應(yīng)用模式，由此，該產(chǎn)業(yè)鏈延展及賦能，將爆發(fā)出更大的連接能量和價(jià)值。AR+AR技術(shù)相結(jié)合所衍生出的產(chǎn)品，目前也備受關(guān)注。包括Facebook與AR社交平臺(tái)進(jìn)行研發(fā)，而市面上也已出ARAPPAR社交平臺(tái)app上有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)隨時(shí)隨地埋藏信息，（二）STP分析市場(chǎng)細(xì)分

前期：IM使用的最大客戶群表前期：IM使用的最大客戶群塔塔目標(biāo)用戶市場(chǎng)LBS（基于位置服務(wù)）APP憑借女性用戶高度集中具有巨大的潛在價(jià)值。探探、陌陌MOMO等app近年來(lái)的用戶數(shù)量穩(wěn)中有增，對(duì)比而言打造用戶興趣類(lèi)似的社區(qū)環(huán)境供用戶交友，具有較大吸引力。我公司產(chǎn)品通過(guò)AR技術(shù)，對(duì)用戶興趣偏好進(jìn)行分類(lèi)標(biāo)簽，打造不同社交場(chǎng)景，提供用戶優(yōu)質(zhì)的交互體驗(yàn)。當(dāng)下的年輕人，喜歡體驗(yàn)各種新興產(chǎn)品，AR場(chǎng)景互動(dòng)app恰好迎合其口味，對(duì)比陌生人社交平臺(tái)上，本公司產(chǎn)品顯然更具趣味性。同時(shí)，艾塔研發(fā)的塔塔，充分考慮到用戶需求，且有擴(kuò)大市場(chǎng)的雄心，在設(shè)計(jì)方面也考慮到了不同年齡段的用戶群體使用體驗(yàn)，做出了多種體驗(yàn)版本。（更多相關(guān)內(nèi)容示例可見(jiàn)第二章產(chǎn)品與服務(wù)—塔塔app—塔塔實(shí)驗(yàn)室）市場(chǎng)定位本產(chǎn)品專注于做AR場(chǎng)景交互平臺(tái)，讓興趣相似的用戶，能夠通過(guò)本平臺(tái)發(fā)現(xiàn)更多暢談投機(jī)的人。（塔消息、其他用戶主動(dòng)找尋發(fā)現(xiàn)（更多相關(guān)內(nèi)容示例可見(jiàn)第二章產(chǎn)品與服務(wù)—塔塔app—塔塔圈的使用擁有足夠的參與感和游戲般新奇的絕佳的體驗(yàn)感。app（MSNQQ，（MOMOSul等AR+社交”型產(chǎn)品（AvatarChatPlacieARchat等AR系統(tǒng)的理念、模式。我們的目標(biāo)是：用神奇的AR交互功能，讓你遇見(jiàn)志趣相投的人。(三)市面軟件產(chǎn)品對(duì)比分析同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比空間、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，能在短時(shí)間內(nèi)積累用戶，初期半年內(nèi)50萬(wàn)。（更多詳情參見(jiàn)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)值在200萬(wàn)以上，此后用戶數(shù)量逐年呈指數(shù)式暴漲，預(yù)估到公司發(fā)展穩(wěn)定時(shí)期，注冊(cè)用戶可達(dá)2000萬(wàn)。目前，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有成熟公司或創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)社交軟件或AR技術(shù)在軟件領(lǐng)域巨大的研發(fā)空間，著手相關(guān)研發(fā)工作?，F(xiàn)將ARchat、AvatarChat、和探探三大軟件與塔塔進(jìn)行對(duì)比，具體分析結(jié)果如下：產(chǎn)品名稱塔塔探探AvatarChatARChat出品公司艾塔集團(tuán)探探科技MagicLeapARChat產(chǎn)品logo產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：共創(chuàng)社區(qū)“兩性三化”服務(wù)：服務(wù)推出服務(wù)成就人與人之間浪漫、有趣的相遇。方便。在功能場(chǎng)景為用戶提供AR互動(dòng)，包括也會(huì)聯(lián)合B端的內(nèi)容生產(chǎn)方為平臺(tái)制作更多交互場(chǎng)景使用技術(shù)AR5GLBS智能分析AR5GLBS智能分析AR5GLBS智能分析AR5GLBS智能分析優(yōu) 勢(shì)功能只需四步。審核嚴(yán)格：對(duì)話題塔、貝塔等內(nèi)容嚴(yán)審才能發(fā)布。產(chǎn)品體系豐富：從PC4+2提供豐富有趣的交互場(chǎng)景與社交內(nèi)容，使用戶的社交體驗(yàn)更有趣，更豐富多彩。較為成熟，使用過(guò)程中并未出現(xiàn)相應(yīng)延遲等情況，注重保護(hù)用戶的隱私，交互更為自然提供豐富有趣的交互場(chǎng)景與社交內(nèi)容，使用戶的社交體驗(yàn)更有趣，更豐富多彩缺 點(diǎn)缺乏開(kāi)發(fā)資金。缺乏技術(shù)人員：現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)只有名擁有AR的成員。產(chǎn)品為早期版本，用戶體驗(yàn)有待完善，LBS距離運(yùn)算等算法有待優(yōu)化。存在一定的局限性。當(dāng)前該應(yīng)用只能支持兩人對(duì)話，還不能作為一款真正的多人協(xié)作性工具等。產(chǎn)品為早期版算法有待優(yōu)化。表10 塔塔部分相軟件的對(duì)比ARchatAvatarChat分析根據(jù)分析數(shù)據(jù)，用SWOT法對(duì)產(chǎn)品狀況進(jìn)行解讀：圖 分產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)①市場(chǎng)“蛋糕大”市場(chǎng)空曠，將ARAPPapp產(chǎn)品也未打出名片，但是這不能否認(rèn)AR給用戶在社交帶來(lái)的全新體驗(yàn)，在用戶②能“分蛋糕”的主體少塔塔結(jié)合AR技術(shù)、5G通信技術(shù)等諸多新技術(shù)，是一款研發(fā)成本大多集中在③塔塔裝蛋糕的“碗大”產(chǎn)品具有特色，新穎有亮點(diǎn)。該款A(yù)R社交軟件屬于陌生人社交，傳統(tǒng)的陌由于習(xí)慣于使用微信QQ等傳統(tǒng)綜合社交平臺(tái)，可能會(huì)只借助探探軟件獲得信息AR技術(shù)結(jié)合社交平劣勢(shì)①缺乏技術(shù)人才2ARAR技術(shù)某些算法并未成熟，虛擬場(chǎng)景在真實(shí)場(chǎng)地出現(xiàn)不穩(wěn)定，或定位不準(zhǔn)等情況。②資金不充足機(jī)會(huì)①產(chǎn)品有具有特色，具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力②產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，蘊(yùn)含巨大的價(jià)值當(dāng)下并不是該產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)時(shí)期，ARFacebookAR威脅①用戶市場(chǎng)被占據(jù)產(chǎn)品所需要面對(duì)的威脅主要是來(lái)自于傳統(tǒng)社交平臺(tái)諸如微信、QQ等知名軟app②未來(lái)將面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局AR社交產(chǎn)業(yè)威脅本產(chǎn)品結(jié)合ARARFacebook公司，國(guó)內(nèi)社交巨頭微信也正秘密著手研發(fā)AR微信。當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，無(wú)論（四）環(huán)境因素分析分析背景社交軟件的發(fā)展歷程1995年微軟MSN3100萬(wàn)。添加用戶、發(fā)送消息、圖片的功能，讓MSN在一段時(shí)間內(nèi)成為用戶社交的聯(lián)系方式。然而，軟件企業(yè)出身的微軟一直無(wú)力與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，MSN最終銷(xiāo)聲匿跡。1999年2月，騰訊仿照ICQ，基于Internet開(kāi)發(fā)即時(shí)通信工具QQ，其合理的設(shè)計(jì)、良好的應(yīng)用、強(qiáng)大的功能、穩(wěn)定高效的系統(tǒng)運(yùn)行，贏得了用戶的肯定。QQ支持在線聊天、視頻聊天以及語(yǔ)音聊天、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)斷點(diǎn)續(xù)傳文件、共享文件、網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)、自定義面板、遠(yuǎn)程控制、QQ郵箱、傳送離線文件等多種功能，并可與多種通訊方式相連。是一種方便、實(shí)用、超高效的即時(shí)通信工具。2006blogger創(chuàng)始人埃文威廉姆斯(EvanWilliams）創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了Twitter服務(wù)。在最初階段，這項(xiàng)服務(wù)只是用于向好友的手機(jī)發(fā)送文本信息?，F(xiàn)今，推特已能夠提供即時(shí)信息服務(wù)和個(gè)性化Twitter網(wǎng)站接收和發(fā)送信息功能。2010年，騰訊QQ郵箱發(fā)布了一款小應(yīng)用漂流瓶。很多人都在那個(gè)青蔥的2010上市的「Kakao2011SkypeQQ，kakaotalk消息，就跟發(fā)短信一樣。2011iPhone1.0QQ1.11.21.3騰訊微博私信的互通以及多人會(huì)話功能的支持；4.0版本，微信增加了類(lèi)似Instagram4.2版本增加了視頻聊天插件，發(fā)布網(wǎng)頁(yè)版微信界面；4.3版本增加了搖一搖傳圖功能、語(yǔ)音搜索功能。4.5版本出現(xiàn)了“搖一搖”和二維碼功能，支持對(duì)聊天記錄進(jìn)行搜索、保存和遷移；同時(shí)還加入了語(yǔ)音提醒和根據(jù)對(duì)方發(fā)來(lái)的位置進(jìn)行導(dǎo)航的功能；5.0微信，添加了表情商店和游戲中心，掃一掃（簡(jiǎn)稱313）功能全面升級(jí)，可以掃街景、條碼、二維碼、單詞翻譯、封面。14此后又有各種形式多樣的社交軟件出現(xiàn)在用戶的視野中。AR技術(shù)的發(fā)展史30多年了，但是一直局限在屏幕中的2D世界中，而增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)這一新技術(shù)的到來(lái)，將（和真實(shí)世界之間的光譜在路上。通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)顯示器（最終看起來(lái)像一副普通的眼鏡，信息化圖像將出來(lái)技術(shù)、其技術(shù)構(gòu)成以及如何使用該技術(shù)。微軟公司于2015年1月22日發(fā)布的HoloLens全息眼鏡。作為新型的人機(jī)接口和仿真工具，AR受到的關(guān)注日益廣泛，并且已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，顯示出了巨大的潛力。AR的應(yīng)用必將日益增長(zhǎng)。AR技術(shù)在人工智能、CAD、圖形仿真、虛擬通訊、遙感、娛樂(lè)、模擬訓(xùn)練等許多領(lǐng)域帶來(lái)了革命性的變化。VRP12.0就集成了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的功能。PEST圖 PEST宏觀簡(jiǎn)析塔市場(chǎng)境政治因素20175 強(qiáng)化文化科技支撐。加強(qiáng)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的研發(fā)與運(yùn)用。推動(dòng)“三網(wǎng)融合20178指導(dǎo)意見(jiàn)。指導(dǎo)意見(jiàn)中明確提到： 推廣數(shù)字家庭產(chǎn)品。加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能核心技術(shù)及平臺(tái)開(kāi)發(fā)，推動(dòng)ARAR2018AR市場(chǎng)前景廣闊。在國(guó)內(nèi)政策環(huán)境的積極引導(dǎo)下，2018年VR/ARAR終端市場(chǎng)逐漸向擁有更佳體驗(yàn)的中高端產(chǎn)品形態(tài)過(guò)渡，產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展更加成熟。經(jīng)濟(jì)因素在行業(yè)“資本寒冬”論調(diào)盛行的情況下，2017年VR/AR全球投資額創(chuàng)下了3020162015年相比更增長(zhǎng)近3倍。IDC2019年全球增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)規(guī)模20412168.8IDCAR/VR市場(chǎng)規(guī)模指南（WorldwideSemiannualAugmentedandVirtualRealitySpendingGieR/VR產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將在20172022預(yù)測(cè)期內(nèi)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，五年復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）69.6％。社會(huì)因素501997年起，AR定義被確定。ARAR游戲AR-Quake，AR2018年迎來(lái)了新春，產(chǎn)業(yè)AR+5G，AIARAR產(chǎn)品能夠進(jìn)行人工語(yǔ)音交互，iPhone的ARkitAR產(chǎn)品走向市場(chǎng)，ARAR產(chǎn)業(yè)也憑借其增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)特點(diǎn)，在未來(lái)也將吸引大眾，迎來(lái)發(fā)展。技術(shù)因素ARKitARCoreAR內(nèi)容與應(yīng)用不斷得到豐富，ARAILBS應(yīng)3DAR市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)的內(nèi)容交互形式將迎來(lái)升級(jí)。三、章節(jié)小結(jié)圖4.3行業(yè)與市場(chǎng)章節(jié)小結(jié)一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）螺旋模型的運(yùn)用圖5.1 旋模型分塔塔開(kāi)戰(zhàn)略（更多關(guān)于螺旋模型在塔塔的運(yùn)用研究情參見(jiàn)第三章產(chǎn)品與服務(wù)—產(chǎn)品與服務(wù)的開(kāi)發(fā)）（二）戰(zhàn)略目標(biāo)分步走1.2019年2月-2019年12月在塔塔APP選取部分高校作為試點(diǎn)，主要目標(biāo)對(duì)象為在校師生群體，目標(biāo)推廣數(shù)1000APP300APPBUG2.2020年1月-2020年3月深入研發(fā)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+線下渠道”的方式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。目的是將塔塔APP動(dòng)以提升軟件知名度，下載量和注冊(cè)量為主要目的。爭(zhēng)取APP+社區(qū)月活量達(dá)到50003000APP3.2020年4月—2020年6月APP+社區(qū)的產(chǎn)品體系和運(yùn)營(yíng)框架已經(jīng)基本成熟，是全力擴(kuò)大市場(chǎng)占有的關(guān)鍵時(shí)期。促進(jìn)ROI4.2020年6月后B端并利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，高效營(yíng)銷(xiāo)。二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）第一階段（20192-12ARAPPAPP中現(xiàn)有功能預(yù)留端口為特定活場(chǎng)布場(chǎng)宣傳等宣傳途徑均附帶本公司APP合作，社團(tuán)個(gè)人下載注冊(cè)APP復(fù)盤(pán)和考核，以衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。（二）第二階段第二階段（20201-3）根據(jù)第一階段APP使用者或官方的身份發(fā)布對(duì)APPAPP（三）第三階段第三階段（202046）APP、網(wǎng)頁(yè)、公眾號(hào)進(jìn)APP商城下載排行，讓APP知名度迅速提升。嘗試在電視臺(tái)投放廣告。嘗試在網(wǎng)劇、綜藝上進(jìn)行軟廣植入或冠名。線下活動(dòng)則主要利用AR技術(shù)的互動(dòng)性，開(kāi)展系列的塔塔APP獨(dú)有的趣味性。（四）第四階段（20206月ROI較高的進(jìn)行重新設(shè)計(jì)與優(yōu)化。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心轉(zhuǎn)移至開(kāi)發(fā)客戶的價(jià)值，將塔塔APP與塔塔社區(qū)打造成完全的互動(dòng)共享社交平臺(tái)。次階段的營(yíng)銷(xiāo)主要在于聯(lián)合BB三、營(yíng)銷(xiāo)渠道（一）校園營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)合作：定向越野內(nèi)各大活動(dòng)充滿APPapp在校園中的知名度。同時(shí)設(shè)計(jì)相關(guān)搭配APP（二）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)APP的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，達(dá)到真心推薦的效果，APP設(shè)計(jì)相（三）測(cè)評(píng)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)PPAPPAPP特點(diǎn)進(jìn)行剖析講解，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站APP在科技網(wǎng)站上推廣，提高本公司品牌形象。（四）節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)APP知名度，同時(shí)獲得政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位的行宣傳，同時(shí)APPAR樹(shù)種作為APP內(nèi)部形象的裝飾品。例如中秋節(jié)之際，本公司大力宣傳中秋文化APP內(nèi)部形象的裝飾品。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)APP內(nèi)容的趣味性。（五）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)在每年的軟件大賽展示會(huì)上進(jìn)行攤位展示，提升品牌形象，增加知名度。四、促銷(xiāo)方式（一）轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)PP（用艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)于購(gòu)買(mǎi)PP內(nèi)部商場(chǎng)的飾品（12510元，折扣券（謝謝參與、9折、8折、6折、1折，不同的代金券與折扣券中獎(jiǎng)率隨40%、1930%、28折為15%、5610%、1015%。（二）掃碼有獎(jiǎng)APPAPP（三）活動(dòng)有獎(jiǎng)在校園社團(tuán)組織下，開(kāi)展APP推廣會(huì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置小游戲，玩游戲累積積分可以兌換APP內(nèi)部道具或者周邊產(chǎn)品。以此增加APP下載量。五、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)舉例（一）案例1：易建聯(lián)到廣東工業(yè)大學(xué)打球80艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)艾塔集團(tuán)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGEPAGE100營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“大旗”“CBAAR“我聯(lián)哥又回來(lái)了！還帶了個(gè)可愛(ài)的……”“我今天和易建聯(lián)見(jiàn)面了！還和他（的AR形象）“用塔塔刷到你的話題真的很開(kāi)心，易建聯(lián)越來(lái)越好呀營(yíng)銷(xiāo)方式校園營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)方式活動(dòng)前期活動(dòng)中期活動(dòng)后期小紅書(shū)網(wǎng)紅博主發(fā)預(yù)告抖音快手網(wǎng)紅主播直播朋友圈曬AR特效圖微信用戶訂閱量大公眾號(hào)發(fā)預(yù)告微博買(mǎi)熱搜（如果能和其公關(guān)團(tuán)隊(duì)談成）做出易建聯(lián)玩塔塔的相關(guān)報(bào)道APP廣告宣傳找“托”（在人群中玩塔塔軟件）在一段時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品描述定位為“塔塔——連CBA的大型AR派發(fā)傳單推廣活動(dòng)掃碼送禮微博買(mǎi)熱搜，維持熱度贊助社團(tuán)當(dāng)天活動(dòng)來(lái)了解……娛樂(lè)新聞買(mǎi)版面表10 案例1營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)版（二）案例2：周柏豪在廣州大龍焱吃火鍋圖5.5.2案例2營(yíng)銷(xiāo)策略思維一覽圖方式詳情與大龍焱商家合作①為塔民爭(zhēng)取大龍焱優(yōu)惠券利益。塔力。聯(lián)系周柏豪公關(guān)團(tuán)隊(duì)與柏豪團(tuán)隊(duì)合作，讓柏豪作塔塔的代言。下載APP獲利下載塔塔可獲得大龍焱限時(shí)優(yōu)惠券。豐富軟件內(nèi)容塔塔秀乘機(jī)推出吃飯、做菜等限時(shí)限量版小部件，讓用戶在形象定制時(shí)可以使用。為大龍焱打廣告表11 案例2營(yíng)方案簡(jiǎn)版六、營(yíng)銷(xiāo)成本（一）前期營(yíng)銷(xiāo)成本項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單價(jià)項(xiàng)目數(shù)量總價(jià)校園贊助10001010000論壇發(fā)帖510005000宣傳視頻50052500推送設(shè)計(jì)200204000微博熱搜500015000知乎熱搜300013000合計(jì)29500表12 前期銷(xiāo)成本（二）中后期營(yíng)銷(xiāo)成本項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單價(jià)項(xiàng)目數(shù)量總價(jià)形象大使1000001100000校園桌面海報(bào)3003009000電視廣告1000002200000網(wǎng)劇贊助2000001200000APP商店排行500005250000合計(jì)759000表13 中后營(yíng)銷(xiāo)成本七、章節(jié)小結(jié)圖5.7 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)章小結(jié)第六章 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理一、主要運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目（一）APP構(gòu)建“塔友”APPARAPPAPP礎(chǔ)。（二）網(wǎng)站構(gòu)建塔塔官網(wǎng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的UGC（三）內(nèi)容、功能與場(chǎng)景開(kāi)發(fā)以APP公司的內(nèi)容、功能與場(chǎng)景開(kāi)發(fā)都將融合AR技術(shù)、GPS（北斗）定位技術(shù)、5G技術(shù)等新科技的優(yōu)勢(shì)，探索內(nèi)容付費(fèi)和B端等盈利模式。（四）個(gè)性化服務(wù)開(kāi)發(fā)AR社交作為一種新型的互動(dòng)性社交方式，融合了線上和線下的特點(diǎn)，具有新奇有趣的獨(dú)特用戶體現(xiàn)。利用O2O二、工藝流程

圖6.2塔塔工藝流程圖APP向用戶進(jìn)行信息傳導(dǎo)，用戶再以其自三、生產(chǎn)資源需求（一）設(shè)備需求公司初期將購(gòu)置電腦4臺(tái)用以支持公司的軟件開(kāi)發(fā)和日常運(yùn)營(yíng)工作。同時(shí)采購(gòu)具備良好性能的移動(dòng)終端若干，以在APP投放和內(nèi)容更新前進(jìn)行相關(guān)穩(wěn)定性測(cè)試。（二）人力資源需求6.3.1塔塔人力資源分布艾塔科技有限責(zé)任公司下設(shè)總經(jīng)理1股東負(fù)責(zé)；同時(shí)任命副總經(jīng)理3期規(guī)劃7公司主要部門(mén)及相關(guān)人力資源需求如下：工業(yè)設(shè)計(jì)部APP的UIUI1人。日后視公司發(fā)展情況將進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)充。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)塔塔APP及網(wǎng)站的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)及用戶運(yùn)營(yíng)工作。初期人員構(gòu)成為：2人進(jìn)行內(nèi)容及功能開(kāi)發(fā)工作，2人負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營(yíng)工作；日后視公司發(fā)展情況將進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)充。技術(shù)研發(fā)部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、APP及BBS的開(kāi)發(fā)、更新和日常運(yùn)維。1人進(jìn)行APP1人進(jìn)行運(yùn)維工作；日后視公司發(fā)展情況將進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)充。秘書(shū)部信息管理部1行政人事部負(fù)責(zé)公司的相關(guān)的人事任命、調(diào)動(dòng)、績(jī)效考核、法務(wù)和行政等相關(guān)工作。111人。日后視公司發(fā)展情況將進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)充。財(cái)務(wù)部1人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，1人負(fù)責(zé)公司管理工作；日后視公司發(fā)展情況將進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)充。營(yíng)銷(xiāo)部B負(fù)責(zé)市場(chǎng)部所有相關(guān)工作。日后視公司發(fā)展情況將進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)充。三、生產(chǎn)管理策略（一）目標(biāo)管理（MBO）MBO在智能時(shí)代是先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理方式，它用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)，以目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為終點(diǎn)，對(duì)企業(yè)實(shí)施全面的管理。艾塔公司將建設(shè)新奇有趣的AR互動(dòng)平臺(tái)作為總體的目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化至的KPI，實(shí)現(xiàn)全面的系統(tǒng)的公司管理。（二）制約理論（TOC）TOC理論的實(shí)質(zhì)就是找到制約企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的瓶頸，利用企業(yè)有限的資源，集中火力，短期內(nèi)突破瓶頸，改善運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利。在的理論要求中，我們必須將艾塔公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程看作一市場(chǎng)，任一環(huán)節(jié)的滯后都會(huì)成為制約公司發(fā)展的短板。（三）量化管理（QM）QM理論指的是用數(shù)學(xué)的方法對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵決策點(diǎn)和操作流程進(jìn)行量QM（四）質(zhì)量管理（TQM）四、生產(chǎn)周期安排公司初創(chuàng)期間產(chǎn)品、內(nèi)容的生產(chǎn)周期安排以兩種因素為主導(dǎo)：APP14A類(lèi)更新的生產(chǎn)周期安排視具體內(nèi)容重要性和公司資源調(diào)配速度而定，一般開(kāi)發(fā)周期不超過(guò)20天。為了避免用戶需求無(wú)法得到滿足而產(chǎn)生不良后果，B3五、章節(jié)小結(jié)圖6.5第六章生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理章節(jié)小結(jié)第七章 財(cái)務(wù)管理一、股權(quán)融資方案101100萬(wàn)（99.01％）資金由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員投入，1萬(wàn)（0.99％）為廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼。其中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由8（允許以技術(shù)或?qū)嵨锍鲑Y；本公司的注冊(cè)地點(diǎn)在廣州，創(chuàng)始人過(guò)半數(shù)為在廣州就讀的大學(xué)生，根據(jù)廣州的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，可獲得創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼。股權(quán)結(jié)構(gòu)中，Dora資金入股占比20％，其他七位股東資金入股8％；KUN與SAM12％。資本狀況登記表如表下表。資本來(lái)源金額(萬(wàn)元)資本形式DORA20貨幣Kun20貨幣、技術(shù)Sam20貨幣、技術(shù)Huai8貨幣Merina8貨幣Helen8貨幣Jay8貨幣Richard8貨幣廣州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼1貨幣合計(jì)101貨幣、技術(shù)表14資本狀況登記表二、資金的運(yùn)用（一）起步階段投入（20192-20203主要投入均為資本投入，將逐漸回收成本。下表為公司初期投入資金用途及使用計(jì)劃。資金用途金額(萬(wàn)元)公司籌備5APP及網(wǎng)站研發(fā)8設(shè)備購(gòu)置5場(chǎng)地使用費(fèi)5人工費(fèi)及其他費(fèi)用5AR軟件算法開(kāi)發(fā)6總計(jì)36表15 前期入資金用途及使計(jì)劃（二）穩(wěn)定期投入穩(wěn)定期指公司架構(gòu)已經(jīng)組建完成，塔塔app與社區(qū)進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)軌道。在穩(wěn)定期中又分為擴(kuò)張期與成熟期，擴(kuò)張期中投入以AR軟件的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目名稱金額（萬(wàn)元）AR軟件算法開(kāi)發(fā)15APP及網(wǎng)站研發(fā)15AR測(cè)試設(shè)備維護(hù)及更新15人工費(fèi)10場(chǎng)地使用費(fèi)2設(shè)備安裝5設(shè)備購(gòu)置10總計(jì)72表16 中后投入資的用途及用計(jì)劃（三）長(zhǎng)期投入長(zhǎng)期投入指的是自公司成立開(kāi)始，在推廣、營(yíng)銷(xiāo)、以及公司運(yùn)營(yíng)等方面投8-2-3項(xiàng)目名稱金額（萬(wàn)元）線上網(wǎng)站建設(shè)30APP更新25線上廣告投放（軟廣、病毒視頻等）25線下線下廣告投放（地推、廣告牌等）18線下活動(dòng)贊助、冠名50熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)20日常雜費(fèi)30總計(jì)198表17 長(zhǎng)期入資金用途及使計(jì)劃三、未來(lái)財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)（一）未來(lái)支出費(fèi)用預(yù)測(cè)階段項(xiàng)目起步階段穩(wěn)定階段長(zhǎng)期投入公司籌備500網(wǎng)站、APP開(kāi)發(fā)81555設(shè)備購(gòu)置5100場(chǎng)地使用費(fèi)520設(shè)備安裝250人工費(fèi)及其他費(fèi)用5100AR軟件算法開(kāi)發(fā)6150AR設(shè)備維護(hù)及更新0150線上廣告投放0025線下廣告0018熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)0020線下活動(dòng)贊助、冠名0050日常雜費(fèi)0030總計(jì)135171198表18 支出用預(yù)測(cè)表 單位萬(wàn)元注：長(zhǎng)期投入加總后平均加到第一與第二階段的總計(jì)費(fèi)用中（二）未來(lái)收入預(yù)測(cè)年份項(xiàng)目第一階段第二階段廣告位收入2060內(nèi)購(gòu)系統(tǒng)收入5070流量引流收入3550總計(jì)105180表19 未來(lái)入預(yù)測(cè) 位：萬(wàn)元（三）未來(lái)三大階段的損益預(yù)測(cè)年份項(xiàng)目第一階段第二階段收入105180支出135171利潤(rùn)總額-309所得稅00凈利潤(rùn)-309表20 未來(lái)大階段損益預(yù)測(cè)表 單位萬(wàn)注：創(chuàng)業(yè)公司初期免征企業(yè)所得稅四、未來(lái)三年的現(xiàn)金流量年份項(xiàng)目第一年第二年利潤(rùn)-309所得稅00凈利潤(rùn)-309加：折舊912加：無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)00減：意外支出00凈現(xiàn)金流量-39-3表21 未來(lái)年的現(xiàn)流量預(yù)測(cè)表 位：萬(wàn)元五、章節(jié)小結(jié)圖7.5第七章財(cái)務(wù)管理章節(jié)小結(jié)第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制與資本退