護膚品促銷活動策劃方案

第頁共頁護膚品促銷活動籌劃方案護膚品促銷活動籌劃方案〔一〕大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有方案的開展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準那么活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因此它是促銷的根底與制定活動準那么的根據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得承受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年x月x日到x月x日的xx洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“xx降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價風格整。二、選擇適宜的超市1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2、與超市進展有效的溝通，爭取超市的支持。如今超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因此必須與超市進展有效地溝通，以獲得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進展溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量獲得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3、定位一致原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動必須師出有名任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，假設(shè)促銷沒有正當?shù)睦碛赡敲磧H不能獲得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品1、廣宣品的設(shè)計原那么〔1〕廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會以時尚為形象；體育用品以安康、運動為基調(diào)?！?〕POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字表達，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。〔3〕因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。2、贈品的選擇贈品的選擇原那么有實惠的原那么與時尚的原那么。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。詳細方法有：〔1〕贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。〔2〕贈品應(yīng)與品牌形象及目的消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因此沙宣促銷時的贈品往往會表達沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品?！?〕贈品的設(shè)計消費應(yīng)表達形象高本錢低的原那么，這樣有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時尚精巧，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用本錢低的原料，因此價格低廉，表達了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低本錢的原那么?！?〕直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)歷或較合適超市促銷的人員在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進展考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否合適該工作。護膚品促銷活動籌劃方案〔二〕一、活動目的1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以進步日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量比照中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。二、活動對象xx市內(nèi)及周邊的化裝品消費者三、活動主題迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：xx化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展形式。四、詳細環(huán)節(jié)A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精巧禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷形式⑴x元x元=x元購物滿x元+x元送價值x元產(chǎn)品〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕⑵x元=x元贈代金券購物滿x元贈總價值x元代金券〔此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主〕C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買x送x元，買x送x元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要獲得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目的對象參預(yù)。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷理論進展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入?；顒訒r間和地點：x月x日至x月x日。五、廣告配合方式一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精巧，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。六、前期準備⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無穿插點，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)歷的根底上確定的，因此有必要進展實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。七、中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在施行過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。八、后期延續(xù)鑒于其它店的成功經(jīng)歷，建議王姐在開展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關(guān)重要的作用。九、活動達成銷量按x%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在x元以上，那么利潤為x元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該到達利潤額的x%。十、意外防范每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進展、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進展，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。十一、效果預(yù)估預(yù)測這次活動到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)歷和失敗的教訓。假如各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該可以到達預(yù)定的銷量。護膚品促銷活動籌劃方案〔三〕一、給商品定位零售的化裝品消費群體集中在中青年，這一局部人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但如今越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開場上升！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！二、我所提供的促銷手段見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。1.產(chǎn)品特價促銷可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選群眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家可以一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！2.品牌折扣正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，進步消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！進步銷售利潤！3.有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式〕。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！4.加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定?！踩缳I滿化裝品x元+x元可獲得價值x元保濕霜一瓶?！?.周末搶購搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的＇促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時通過時間段的控制可以控制客流。6.空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開場準備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段?！踩缛魏我粋€產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進展本錢和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷活動銷量提升考前須知a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通