外貿(mào)服裝年終個(gè)人工作總結(jié)

第頁(yè)共頁(yè)外貿(mào)服裝年終個(gè)人工作總結(jié)外貿(mào)服裝年終個(gè)人工作總結(jié)〔一〕第x屆中國(guó)出口商品交易會(huì)第一期于20xx年x月x日至x日在x舉行。x交易團(tuán)派出了以省外經(jīng)貿(mào)廳x副廳長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)、開展處x處長(zhǎng)為副團(tuán)長(zhǎng)的交易團(tuán)參加交易會(huì)。交易團(tuán)由外貿(mào)企業(yè)、消費(fèi)企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成，第一期有展位x個(gè)?，F(xiàn)將我省交易團(tuán)20xx年工作情況小結(jié)如下：一、根本情況1、新興市場(chǎng)客商較多，但歐美客商有小幅減少。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會(huì)到會(huì)客商總體上看還是比擬多的，從客商來(lái)地看，來(lái)自xx等新興市場(chǎng)的客商較上屆有所增加，但x地區(qū)到會(huì)客商數(shù)有所減少，根本以老客戶為主。2、洽談?shì)^為活潑，但成交相對(duì)慎重。截至x月x日，我省交易團(tuán)共成交x萬(wàn)美元，去年同期比增長(zhǎng)x%。雖然成交保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但參展企業(yè)一致反映，受外貿(mào)宏觀環(huán)境的影響，如人民幣對(duì)美元加速升值、消費(fèi)本錢上升等不確定性因素增多，多數(shù)低附加值、低技術(shù)含量的中小參展企業(yè)不得不面對(duì)眼前有定單，日后無(wú)效益甚至虧損的難題，不簽長(zhǎng)訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。3、品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢(shì)更為明顯。品牌展區(qū)進(jìn)一步優(yōu)化了廣交會(huì)的參展企業(yè)構(gòu)造和商品構(gòu)造，提升了企業(yè)形象，擴(kuò)大了企業(yè)影響。本屆廣交會(huì)上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢(shì)較為突出，洽談和成交的活潑程度明顯強(qiáng)于其他展位。我省參展企業(yè)進(jìn)入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強(qiáng)烈。4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨比擬嚴(yán)峻的出口形勢(shì)。本屆廣交會(huì)是在國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)雜我變的環(huán)境下舉辦的，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會(huì)上的洽談成交情況來(lái)看，以紡織服裝為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。人民幣對(duì)美元升值、本錢上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了生死的邊緣，中小外貿(mào)公司更是舉步維艱。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。從我省參展企業(yè)反映的情況看，今年的出口形勢(shì)將不容樂(lè)觀。預(yù)計(jì)全省出口增幅將比上年同期回落x個(gè)百分點(diǎn)左右.二、我省交易團(tuán)的主要工作1、認(rèn)清形勢(shì)，鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)。我省交易團(tuán)于x月x日晚召開參展企業(yè)發(fā)動(dòng)大會(huì)，交易團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)x在會(huì)上開好本屆廣交會(huì)作了發(fā)動(dòng)講話。發(fā)動(dòng)會(huì)上，x副廳長(zhǎng)專門就認(rèn)真遵守大會(huì)的各項(xiàng)紀(jì)律，特別是平安和證件管理、展位管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面作了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，并鼓勵(lì)各參展企業(yè)正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前外貿(mào)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，采取有力措施，克制難關(guān)，迎來(lái)新的開展。2、加強(qiáng)調(diào)研，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在第一期交易中，我省交易團(tuán)親密關(guān)注著每天的成交情況，團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)屢次到參展企業(yè)攤位理解成交的第一手資料，聽取企業(yè)成交形勢(shì)的分析^p和預(yù)測(cè)。特別是當(dāng)前面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)下，我省交易團(tuán)由xx副廳長(zhǎng)主持，于x日和x日晚在駐地賓館分別召開機(jī)電、建材、五金類參展企業(yè)座談會(huì)，紡織服裝企業(yè)座談會(huì)，理解廣交會(huì)開幕以來(lái)企業(yè)洽談成交的情況，分析^p、預(yù)測(cè)今后的形勢(shì)，提出相應(yīng)的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)外貿(mào)加快轉(zhuǎn)變開展方式。3、全力以赴，促進(jìn)成交。我省各參展企業(yè)面對(duì)當(dāng)前較為不利的外貿(mào)形勢(shì)，克制眼前困難，堅(jiān)決將來(lái)信心，努力促進(jìn)成交。交易會(huì)期間各企業(yè)還積極和廠商、供貨商及時(shí)聯(lián)絡(luò)溝通，交流信息，親密注視著國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，以變應(yīng)變，盡量把人民幣升值和本錢上升的兩大壓力降到最低程度。4、落實(shí)責(zé)任，維護(hù)秩序。我省交易團(tuán)始終把做好平安保衛(wèi)工作放在和擴(kuò)大成交同等重要的位置抓緊抓好。認(rèn)真落實(shí)商務(wù)部關(guān)于廣交會(huì)平安穩(wěn)定工作會(huì)議的各項(xiàng)精神，嚴(yán)格辦證制度，對(duì)于但凡資料不齊全的參會(huì)人員一律不予辦證，從頭上堵住辦證環(huán)節(jié)的破綻。加強(qiáng)平安保衛(wèi)工作，指定了三名干部負(fù)責(zé)平安保衛(wèi)工作，認(rèn)真落實(shí)大會(huì)的各項(xiàng)平安管理制度和衛(wèi)生保障制度，堅(jiān)持平安零報(bào)告，及時(shí)向保衛(wèi)辦報(bào)平安。加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，維護(hù)交易秩序。三、有關(guān)的建議1、建議進(jìn)一步加大對(duì)中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。中西部地區(qū)對(duì)外開放程度較低，企業(yè)特別是中小企業(yè)非常渴望有更多的時(shí)機(jī)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，希望今后進(jìn)一步加大對(duì)中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。2、建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。目前廣交會(huì)經(jīng)過(guò)屢次擴(kuò)容，展位數(shù)有了比擬多的增長(zhǎng)，但構(gòu)造性的短缺矛盾還較為突出，建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。外貿(mào)服裝年終個(gè)人工作總結(jié)〔二〕尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：20xx年度我公司進(jìn)一步全面落實(shí)公司工作會(huì)議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下，截至x月份為止，女裝廠共計(jì)消費(fèi)服裝x萬(wàn)件/套，總產(chǎn)值x萬(wàn)元。20xx年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們?cè)诠S消費(fèi)才能和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場(chǎng)需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的進(jìn)步。為了將公司設(shè)計(jì)的新款式可以盡快上市，以全面配合時(shí)尚女裝的品牌推廣，我們?cè)谙M(fèi)上做出了很大的調(diào)整，每個(gè)新款都是按照跳碼、跳色的原那么安排消費(fèi)，以確保每個(gè)專賣店都有新款式。為此我們努力進(jìn)步消費(fèi)效率、提升員工技能程度，剔除不合格、偷工、怠工人員，進(jìn)步現(xiàn)有員工的技術(shù)程度和綜合素質(zhì)，同時(shí)也在加大力度招收純熟員工，以壯大我們的消費(fèi)隊(duì)伍。設(shè)備的配置上增加了多臺(tái)專用設(shè)備和一批電腦車臺(tái)，使車間的消費(fèi)效率大大進(jìn)步。開年伊始，我們就根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對(duì)性的對(duì)服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過(guò)程中，為了使成衣到達(dá)更好的效果，期間對(duì)板型都進(jìn)展了屢次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對(duì)消費(fèi)線的消費(fèi)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的.。同時(shí)，在試制的過(guò)程中，消費(fèi)線也在認(rèn)真琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對(duì)成品服裝出來(lái)效果的影響。大家共同研究討論，努力處理每個(gè)問(wèn)題，力求到達(dá)完美。正如一直以來(lái)張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點(diǎn)馬虎，只有這樣在研究中得到進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。進(jìn)步產(chǎn)量，更要加強(qiáng)質(zhì)量。我們充分利用例會(huì)和班前班后會(huì)將公司前景和會(huì)議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時(shí)也堅(jiān)持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，使員工們都真正領(lǐng)會(huì)到公司的開展、目的和要求。班長(zhǎng)和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相監(jiān)視信任，同時(shí)參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地進(jìn)步了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。x月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長(zhǎng)以上管理人員三峽游。通過(guò)這次集體活動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)決的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié)，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。在下半年的工作里，我們對(duì)自己也有新的目的和要求，我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。1、狠抓平安消費(fèi)不放松，加強(qiáng)對(duì)班組平安檢查力度，消除平安隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的平安消費(fèi)。2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。3、加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決消費(fèi)中遇到的問(wèn)題，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、加強(qiáng)車間管理工作，及時(shí)針對(duì)消費(fèi)中出現(xiàn)的問(wèn)題，有目的性的開展產(chǎn)品控制。5、制定更加詳細(xì)的員工培訓(xùn)方案和內(nèi)容，使員工可以真正的進(jìn)步自身素質(zhì)。我們深知下年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會(huì)全身心的投入到工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他典范公司員工的工作責(zé)任感和認(rèn)真的工作態(tài)度，加快步伐，以確保20xx年的目的任務(wù)順利完成。外貿(mào)服裝年終個(gè)人工作總結(jié)〔三〕外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意效勞和經(jīng)常學(xué)習(xí)，防止出錯(cuò)。一、關(guān)于操作方式當(dāng)時(shí)我們是屬于中間商，我們的上游從某品牌拿到訂單，我們與上游簽定供貨合同，我方前期墊資、尋找工廠，下放訂單到合作工廠，最后成衣發(fā)貨到上游客戶指定地點(diǎn)。我們?cè)倥c下游工廠簽訂合同，注明品牌、數(shù)量、單價(jià)、總金額、交期等。其實(shí)說(shuō)白了，就是我們聯(lián)絡(luò)上游獲得訂單，尋找適宜的廠家，下放訂單到合作工廠，我們?cè)谥虚g只掙取一點(diǎn)差價(jià)。雖然說(shuō)是貿(mào)易，但并沒(méi)有涉及進(jìn)出口，只是一般國(guó)內(nèi)貿(mào)易。二、服裝貿(mào)易環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p我國(guó)北方自古以來(lái)就不是服裝的主要產(chǎn)地，像棉麻絲綢及其衍下游產(chǎn)業(yè)紡織、服裝等，主要聚集區(qū)在xx，如xx等地。北方并不具備優(yōu)勢(shì)。而且，隨著勞動(dòng)力本錢的逐年增加，也有很大的壓力。當(dāng)?shù)氐墓S并不太多，而且有規(guī)模，質(zhì)量過(guò)硬，符合客戶要求的工廠更是少之又少。我們?cè)诠S的報(bào)價(jià)根底之上再加上一點(diǎn)點(diǎn)利差。而且做過(guò)服裝行業(yè)的人都知道，工廠要得到訂單，大局部通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，上游也會(huì)把報(bào)價(jià)盡可能的壓低再壓低。而且前期資金占用量比擬大，回款速度比擬慢，對(duì)工廠交期的要求很緊張，難以找到質(zhì)量過(guò)關(guān)又同時(shí)可以滿足交期的工廠。雖然有上游客戶，但是諸多因素還是不利于貿(mào)易的開展。三、涉及服裝的幾個(gè)專業(yè)名詞交期：成衣最晚什么時(shí)候給客戶發(fā)走。到料日期：布料什么時(shí)間到廠驗(yàn)收。投產(chǎn)日期：該批成衣從什么時(shí)間開場(chǎng)進(jìn)入流水線開場(chǎng)消費(fèi)。流水線：打板裁樣開場(chǎng)到最后成品包裝好之后的整個(gè)消費(fèi)流程。先進(jìn)的縫紉機(jī)器是一方面，工人的精細(xì)做工和工廠檢驗(yàn)科的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更是保證成品質(zhì)量的重要因素。一般x個(gè)人左右的消費(fèi)線就是屬于大流水線了。檢針：衣服做好之后檢測(cè)過(guò)檢針儀器。有的工廠檢針?lè)謳讉€(gè)階段，有的工廠那么只有一個(gè)步驟。梭織、針織：指衣服的制作方法，有的工廠擅長(zhǎng)針織，有的工廠擅長(zhǎng)梭織。針織做法一般用于內(nèi)衣和童裝，梭織一般是外衣和成年人的衣服。布料到廠后，技術(shù)人員會(huì)驗(yàn)貨。為防止色差等，一般會(huì)從不同布匹上面裁取三塊布料拼接在一起看顏色看針腳看是否一致。這是他們?cè)诙嗄甑膶?shí)際工作中積累的經(jīng)歷。一般女裝比男裝復(fù)雜，上衣比褲子復(fù)雜，假如一個(gè)工廠的女裝和風(fēng)衣夾克類冬裝做得好，這家的工藝就會(huì)比擬好。工廠都會(huì)有自己的樣品室，但凡做過(guò)的衣服都有樣品。想知道一個(gè)工廠的實(shí)力如何，去它的樣品室，想看一個(gè)工廠的質(zhì)檢嚴(yán)不嚴(yán)格，問(wèn)他質(zhì)檢有幾道工序，多少人，占整個(gè)流水的百分比是多少。假如質(zhì)檢工序、人員越多，且占整個(gè)流水總員工的百分比越大，那么這家工廠的質(zhì)檢就相對(duì)要重視要好于其他工廠?？垂ぷ鳝h(huán)境是否整潔，看正在縫制的衣服的衣料價(jià)值幾何，看針腳是否細(xì)密，看倉(cāng)儲(chǔ)包裝質(zhì)檢工序是否嚴(yán)格到位。技術(shù)工人的打板，需要看排幅員，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技術(shù)也不要緊，找?guī)准夜S一比照，優(yōu)劣高低便可得以判斷。四、關(guān)于貿(mào)易方式和價(jià)格的洽談但凡牽涉到談生意，無(wú)非是將合同中各要素得以確認(rèn)，包括你所購(gòu)置的商品或效勞是什么，雙方對(duì)其質(zhì)量效勞細(xì)節(jié)的要求和約定是什么，運(yùn)輸方式，付款方式，價(jià)格，交貨地點(diǎn)，交貨期限，雙方責(zé)任，違約賠償?shù)取Ｋ^價(jià)格不過(guò)是雙方的一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，你報(bào)價(jià)我還價(jià)，一來(lái)一往，雙方經(jīng)過(guò)妥協(xié)和讓步之后最終達(dá)成一個(gè)都能承受的數(shù)字。在談的過(guò)程中，更是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。你設(shè)定一個(gè)底線，并且堅(jiān)持不讓步。在其根底之上給予對(duì)方一個(gè)還價(jià)空間。一件成衣需要面料、輔料、負(fù)輔料等。這些東西都非常的細(xì)節(jié)，比方紐扣、鳳眼、拉鏈，包裝物料膠帶、線、紙箱等，詳細(xì)到每件衣服用多少，每個(gè)的價(jià)格是多少，像洗滌標(biāo)，商標(biāo)等都是客供的。很細(xì)節(jié)的東西。一開場(chǎng)弄確實(shí)挺頭疼的，但是，你假設(shè)是想做了，漸漸理一下，還是會(huì)有頭緒的。這些東西都是文字類的，沒(méi)有牽扯到理工科的專業(yè)作圖，對(duì)技術(shù)要求并不高，所以還是可以做的。不管哪個(gè)行業(yè)，只要深化進(jìn)去了，就會(huì)有所收獲，但是，可惜我卻沒(méi)有可以繼續(xù)。真的是非常的遺憾，不管是哪個(gè)