外貿(mào)服裝年終個人工作總結(jié)

第頁共頁外貿(mào)服裝年終個人工作總結(jié)外貿(mào)服裝年終個人工作總結(jié)〔一〕第x屆中國出口商品交易會第一期于20xx年x月x日至x日在x舉行。x交易團派出了以省外經(jīng)貿(mào)廳x副廳長為團長、開展處x處長為副團長的交易團參加交易會。交易團由外貿(mào)企業(yè)、消費企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成，第一期有展位x個。現(xiàn)將我省交易團20xx年工作情況小結(jié)如下：一、根本情況1、新興市場客商較多，但歐美客商有小幅減少。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比擬多的，從客商來地看，來自xx等新興市場的客商較上屆有所增加，但x地區(qū)到會客商數(shù)有所減少，根本以老客戶為主。2、洽談較為活潑，但成交相對慎重。截至x月x日，我省交易團共成交x萬美元，去年同期比增長x%。雖然成交保持增長態(tài)勢，但參展企業(yè)一致反映，受外貿(mào)宏觀環(huán)境的影響，如人民幣對美元加速升值、消費本錢上升等不確定性因素增多，多數(shù)低附加值、低技術(shù)含量的中小參展企業(yè)不得不面對眼前有定單，日后無效益甚至虧損的難題，不簽長訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。3、品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢更為明顯。品牌展區(qū)進一步優(yōu)化了廣交會的參展企業(yè)構(gòu)造和商品構(gòu)造，提升了企業(yè)形象，擴大了企業(yè)影響。本屆廣交會上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢較為突出，洽談和成交的活潑程度明顯強于其他展位。我省參展企業(yè)進入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強烈。4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨比擬嚴峻的出口形勢。本屆廣交會是在國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟復雜我變的環(huán)境下舉辦的，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會上的洽談成交情況來看，以紡織服裝為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場嚴峻的生存挑戰(zhàn)。人民幣對美元升值、本錢上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了生死的邊緣，中小外貿(mào)公司更是舉步維艱。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。從我省參展企業(yè)反映的情況看，今年的出口形勢將不容樂觀。預計全省出口增幅將比上年同期回落x個百分點左右.二、我省交易團的主要工作1、認清形勢，鼓勵發(fā)動。我省交易團于x月x日晚召開參展企業(yè)發(fā)動大會，交易團團長x在會上開好本屆廣交會作了發(fā)動講話。發(fā)動會上，x副廳長專門就認真遵守大會的各項紀律，特別是平安和證件管理、展位管理、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面作了重點強調(diào)，并鼓勵各參展企業(yè)正確認識當前外貿(mào)面臨的嚴峻形勢，采取有力措施，克制難關(guān)，迎來新的開展。2、加強調(diào)研，應(yīng)對挑戰(zhàn)。在第一期交易中，我省交易團親密關(guān)注著每天的成交情況，團部領(lǐng)導屢次到參展企業(yè)攤位理解成交的第一手資料，聽取企業(yè)成交形勢的分析^p和預測。特別是當前面臨嚴峻的外貿(mào)形勢下，我省交易團由xx副廳長主持，于x日和x日晚在駐地賓館分別召開機電、建材、五金類參展企業(yè)座談會，紡織服裝企業(yè)座談會，理解廣交會開幕以來企業(yè)洽談成交的情況，分析^p、預測今后的形勢，提出相應(yīng)的意見和建議，促進外貿(mào)加快轉(zhuǎn)變開展方式。3、全力以赴，促進成交。我省各參展企業(yè)面對當前較為不利的外貿(mào)形勢，克制眼前困難，堅決將來信心，努力促進成交。交易會期間各企業(yè)還積極和廠商、供貨商及時聯(lián)絡(luò)溝通，交流信息，親密注視著國際市場的動向和變化，以變應(yīng)變，盡量把人民幣升值和本錢上升的兩大壓力降到最低程度。4、落實責任，維護秩序。我省交易團始終把做好平安保衛(wèi)工作放在和擴大成交同等重要的位置抓緊抓好。認真落實商務(wù)部關(guān)于廣交會平安穩(wěn)定工作會議的各項精神，嚴格辦證制度，對于但凡資料不齊全的參會人員一律不予辦證，從頭上堵住辦證環(huán)節(jié)的破綻。加強平安保衛(wèi)工作，指定了三名干部負責平安保衛(wèi)工作，認真落實大會的各項平安管理制度和衛(wèi)生保障制度，堅持平安零報告，及時向保衛(wèi)辦報平安。加強企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護工作，維護交易秩序。三、有關(guān)的建議1、建議進一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。中西部地區(qū)對外開放程度較低，企業(yè)特別是中小企業(yè)非?？释懈嗟臅r機國際市場的競爭，希望今后進一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。2、建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團的實際需要作出一定的調(diào)整。目前廣交會經(jīng)過屢次擴容，展位數(shù)有了比擬多的增長，但構(gòu)造性的短缺矛盾還較為突出，建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團的實際需要作出一定的調(diào)整。外貿(mào)服裝年終個人工作總結(jié)〔二〕尊敬的公司領(lǐng)導：20xx年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領(lǐng)導下，在全體員工的團結(jié)努力下，截至x月份為止，女裝廠共計消費服裝x萬件/套，總產(chǎn)值x萬元。20xx年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠消費才能和人員素質(zhì)培訓上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的進步。為了將公司設(shè)計的新款式可以盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在消費上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原那么安排消費，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力進步消費效率、提升員工技能程度，剔除不合格、偷工、怠工人員，進步現(xiàn)有員工的技術(shù)程度和綜合素質(zhì)，同時也在加大力度招收純熟員工，以壯大我們的消費隊伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺，使車間的消費效率大大進步。開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習慣，我們有針對性的對服裝的各細節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣到達更好的效果，期間對板型都進展了屢次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對消費線的消費效率造成了一些影響，但我們認為這是值得的.。同時，在試制的過程中，消費線也在認真琢磨版型修改和制作手法細節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究討論，努力處理每個問題，力求到達完美。正如一直以來張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到進步，在學習中得到鍛煉。進步產(chǎn)量，更要加強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導精神認真?zhèn)鬟_，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責任意識，使員工們都真正領(lǐng)會到公司的開展、目的和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相監(jiān)視信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標準，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地進步了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī)定標準以內(nèi)。x月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅決的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結(jié)，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。在下半年的工作里，我們對自己也有新的目的和要求，我們會更加努力，不辜負領(lǐng)導對我們的信任。1、狠抓平安消費不放松，加強對班組平安檢查力度，消除平安隱患，完善崗位責任制，確保下半年的平安消費。2、加強政治理論學習不放松，更出色的完成各項任務(wù)。3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決消費中遇到的問題，完成公司下達的各項任務(wù)。4、加強車間管理工作，及時針對消費中出現(xiàn)的問題，有目的性的開展產(chǎn)品控制。5、制定更加詳細的員工培訓方案和內(nèi)容，使員工可以真正的進步自身素質(zhì)。我們深知下年的工作將是更加艱巨、更加充滿挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，認真學習其他典范公司員工的工作責任感和認真的工作態(tài)度，加快步伐，以確保20xx年的目的任務(wù)順利完成。外貿(mào)服裝年終個人工作總結(jié)〔三〕外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意效勞和經(jīng)常學習，防止出錯。一、關(guān)于操作方式當時我們是屬于中間商，我們的上游從某品牌拿到訂單，我們與上游簽定供貨合同，我方前期墊資、尋找工廠，下放訂單到合作工廠，最后成衣發(fā)貨到上游客戶指定地點。我們再與下游工廠簽訂合同，注明品牌、數(shù)量、單價、總金額、交期等。其實說白了，就是我們聯(lián)絡(luò)上游獲得訂單，尋找適宜的廠家，下放訂單到合作工廠，我們在中間只掙取一點差價。雖然說是貿(mào)易，但并沒有涉及進出口，只是一般國內(nèi)貿(mào)易。二、服裝貿(mào)易環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢分析^p我國北方自古以來就不是服裝的主要產(chǎn)地，像棉麻絲綢及其衍下游產(chǎn)業(yè)紡織、服裝等，主要聚集區(qū)在xx，如xx等地。北方并不具備優(yōu)勢。而且，隨著勞動力本錢的逐年增加，也有很大的壓力。當?shù)氐墓S并不太多，而且有規(guī)模，質(zhì)量過硬，符合客戶要求的工廠更是少之又少。我們在工廠的報價根底之上再加上一點點利差。而且做過服裝行業(yè)的人都知道，工廠要得到訂單，大局部通過價格戰(zhàn)，上游也會把報價盡可能的壓低再壓低。而且前期資金占用量比擬大，回款速度比擬慢，對工廠交期的要求很緊張，難以找到質(zhì)量過關(guān)又同時可以滿足交期的工廠。雖然有上游客戶，但是諸多因素還是不利于貿(mào)易的開展。三、涉及服裝的幾個專業(yè)名詞交期：成衣最晚什么時候給客戶發(fā)走。到料日期：布料什么時間到廠驗收。投產(chǎn)日期：該批成衣從什么時間開場進入流水線開場消費。流水線：打板裁樣開場到最后成品包裝好之后的整個消費流程。先進的縫紉機器是一方面，工人的精細做工和工廠檢驗科的質(zhì)量標準更是保證成品質(zhì)量的重要因素。一般x個人左右的消費線就是屬于大流水線了。檢針：衣服做好之后檢測過檢針儀器。有的工廠檢針分幾個階段，有的工廠那么只有一個步驟。梭織、針織：指衣服的制作方法，有的工廠擅長針織，有的工廠擅長梭織。針織做法一般用于內(nèi)衣和童裝，梭織一般是外衣和成年人的衣服。布料到廠后，技術(shù)人員會驗貨。為防止色差等，一般會從不同布匹上面裁取三塊布料拼接在一起看顏色看針腳看是否一致。這是他們在多年的實際工作中積累的經(jīng)歷。一般女裝比男裝復雜，上衣比褲子復雜，假如一個工廠的女裝和風衣夾克類冬裝做得好，這家的工藝就會比擬好。工廠都會有自己的樣品室，但凡做過的衣服都有樣品。想知道一個工廠的實力如何，去它的樣品室，想看一個工廠的質(zhì)檢嚴不嚴格，問他質(zhì)檢有幾道工序，多少人，占整個流水的百分比是多少。假如質(zhì)檢工序、人員越多，且占整個流水總員工的百分比越大，那么這家工廠的質(zhì)檢就相對要重視要好于其他工廠?？垂ぷ鳝h(huán)境是否整潔，看正在縫制的衣服的衣料價值幾何，看針腳是否細密，看倉儲包裝質(zhì)檢工序是否嚴格到位。技術(shù)工人的打板，需要看排幅員，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技術(shù)也不要緊，找?guī)准夜S一比照，優(yōu)劣高低便可得以判斷。四、關(guān)于貿(mào)易方式和價格的洽談但凡牽涉到談生意，無非是將合同中各要素得以確認，包括你所購置的商品或效勞是什么，雙方對其質(zhì)量效勞細節(jié)的要求和約定是什么，運輸方式，付款方式，價格，交貨地點，交貨期限，雙方責任，違約賠償?shù)?。所謂價格不過是雙方的一場拉鋸戰(zhàn)，你報價我還價，一來一往，雙方經(jīng)過妥協(xié)和讓步之后最終達成一個都能承受的數(shù)字。在談的過程中，更是一場心里戰(zhàn)。你設(shè)定一個底線，并且堅持不讓步。在其根底之上給予對方一個還價空間。一件成衣需要面料、輔料、負輔料等。這些東西都非常的細節(jié)，比方紐扣、鳳眼、拉鏈，包裝物料膠帶、線、紙箱等，詳細到每件衣服用多少，每個的價格是多少，像洗滌標，商標等都是客供的。很細節(jié)的東西。一開場弄確實挺頭疼的，但是，你假設(shè)是想做了，漸漸理一下，還是會有頭緒的。這些東西都是文字類的，沒有牽扯到理工科的專業(yè)作圖，對技術(shù)要求并不高，所以還是可以做的。不管哪個行業(yè)，只要深化進去了，就會有所收獲，但是，可惜我卻沒有可以繼續(xù)。真的是非常的遺憾，不管是哪個