農(nóng)資銷售市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文

第頁(yè)共頁(yè)農(nóng)資銷售市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文農(nóng)資銷售市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文【一】農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的場(chǎng)面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來越強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天?？墒寝r(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。如何在能在農(nóng)資營(yíng)銷中獲勝呢？農(nóng)資營(yíng)銷的銷售技巧與方法一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的考前須知，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺乏之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷利潤(rùn)。三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)置農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動(dòng)地去理解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而獲得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的比照事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷陣地。四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥消費(fèi)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)展大田比照試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡送。農(nóng)資銷售市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文【二】隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后消費(fèi)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。一、低本錢化策略價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。消費(fèi)本錢是價(jià)格的根底，只有降低本錢，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以施行。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低本錢低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機(jī)械。減少消費(fèi)費(fèi)用投入，進(jìn)步產(chǎn)出率；要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化，集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的消費(fèi)本錢，以低本錢支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。二、大市場(chǎng)化策略農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷售空間，開拓空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，消費(fèi)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。三、多品種化策略農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了消費(fèi)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場(chǎng)。要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，消費(fèi)適銷對(duì)路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要消費(fèi)大規(guī)格的蟹，西瓜要消費(fèi)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)?！安呗?，滿足多層次的消費(fèi)需求，開發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步綜合效益。農(nóng)資銷售市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文【三】現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)消費(fèi)率的極大進(jìn)步，一個(gè)勞動(dòng)力消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。消費(fèi)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)消費(fèi)和科學(xué)研究開展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高消費(fèi)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。一、方案匡要1、年度銷售目的xx萬元。2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象。1.公司及品牌簡(jiǎn)介1.1、公司簡(jiǎn)介該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如xx實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的xx磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥xx省xx爾特化肥的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)開展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探究和勇于打破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建立節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)新農(nóng)村奉獻(xiàn)力量。1.2、經(jīng)營(yíng)理念“感恩”在河北已有總部，受到了廣闊客戶的喜歡，為回饋廣闊新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣闊農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的效勞。“誠(chéng)信”20xx年銷售工作方案誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友效勞?！翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T效勞。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門效勞，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。二、市場(chǎng)分析^p2.1、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析^p目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“xx”開展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。20xx-20xx年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)x年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步進(jìn)步。預(yù)計(jì)“xx”及20xx年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，20xx年化肥需求約xx萬噸，20xx年約xx萬噸。2.2、農(nóng)民消費(fèi)行為分析^p據(jù)理解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)xx萬噸〔養(yǎng)分量〕以上，位居世界第一。然而，大量低程度、小規(guī)?；氏M(fèi)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥消費(fèi)技術(shù)和整體質(zhì)量的進(jìn)步。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高2.3、swot分析^p作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比較的優(yōu)勢(shì)，具有極大的開展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢(shì)〔strengths〕公司采用代銷著名品牌建立知名度。提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門效勞。提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。農(nóng)資銷售市場(chǎng)營(yíng)銷方案范文【四】隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后消費(fèi)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財(cái)。一、低本錢化策略價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。消費(fèi)本錢是價(jià)格的根底，只有降低本錢，才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以施行。要增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須實(shí)行“低本錢低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機(jī)械。減少消費(fèi)費(fèi)用投入，進(jìn)步產(chǎn)出率；要實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的消費(fèi)本錢，以低本錢支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟(jì)效益。二、大市場(chǎng)化策略農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著眼國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，尋求銷售空間，開拓空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹立大市場(chǎng)觀念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性，消費(fèi)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。三、多品種化策略農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了消費(fèi)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要