公司銷售員個人工作計劃五篇

—公司銷售員個人工作計劃五篇我們都明白，銷售的工作壓力非常大，作為一名銷售，可以制定一個工作方案，明確自己的銷售目標，催促自己前進，不斷地提升自己。下面是給大家?guī)淼墓句N售員個人工作方案范文五篇，以供大家參考，我們一起來看看吧!▼名目▼★公司銷售員工作方案★★銷售員年度工作方案★★銷售員月度工作方案★★手機銷售員工作方案★★電腦銷售員工作方案★▼公司銷售員工作方案新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇。在20X年的根底我想不斷挑戰(zhàn)自己，強化對自身的要求，現(xiàn)制定20X年的工作方案如下：一、全年工作思路1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后依據(jù)自己的業(yè)務力量，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。2、制作階段的工作方案，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務溝通，對產品銷售情況隨時更新，敏捷應變。3、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系，強化溝通溝通，進展感情，將合作的時機不斷擴大。4、時辰關注行業(yè)內的新資訊，學習產品新學問，強化自身專業(yè)力量，和同行共享工程信息，合作共贏，才能為客戶更好的效勞。5、誠信為本，將的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氣氛是良性的，和公司一起進步。二、詳細工作1、做好每天的工作備忘錄，布置好時間對重要的事按時處理，保證當日事當日畢。2、制定好細致的每周工作方案表，對每一天的工作量合理的布置。每天打多少的電話，每周預約好時間拜見客戶，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻簟?、在每次正式工作前做好準備工作，搜集信息了解客戶的愛好，他所需要的，提供解決的方案。4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于工程的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不顯現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。5、簽訂合同之后，根據(jù)客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。三、兼顧好工作和生活在20X年中我要協(xié)調好時間，強化自身的個人素養(yǎng)。工作要留意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的缺乏要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業(yè)務力量。雖然已經做好方案，但是有句話說的好“方案沒有改變快?！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時期中，敏捷布置，隨時調整自己的方案，跟上公司的腳步。返回名目▼銷售員年度工作方案一、對銷售工作的熟悉1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員溝通溝通，確保各專業(yè)負責人按時跟進。3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。4、不斷學習行業(yè)新學問，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶效勞?？梢院屯泄蚕硇袠I(yè)人脈和工程信息，到達多贏。5、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。6、對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的要按時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。7、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置拜見客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。4、填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。6、投標結束，按時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶擔當全部或部份設計工作。7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前布置交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。8、貨到現(xiàn)場，請技術部布置調試人員到現(xiàn)場調實驗收。9、提前準備驗收文檔，驗收完成后按時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間相互學習和溝通。2、對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件答應時，送一些小禮品或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的力量。以上是我某某年工作總結及某某年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的奉獻!返回名目▼銷售員月度工作方案一、對于銷售工作的熟悉1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額XXX萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人按時跟進。3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，強化對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能按時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好好友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的要按時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持XX的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并按時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，按時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（裝備安裝圖及管線圖）。返回名目▼手機銷售員工作方案身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。20X年下半年的工作即將綻開，為了更順當?shù)拈_展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的方案。一、快速開展效勞巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶著效勞、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行效勞巡檢活動，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充足體驗到X老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。二、開發(fā)細分市場，充足依托原有資源老用戶、老關系，必需在每個區(qū)域肯定建立8-10個鐵桿用戶。高度重視市場支持體系的建設（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、運輸老板、業(yè)內人士）：以老實、大度的看法，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復激發(fā)他們的主動性。積累原始用戶信息：跑重點開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要按時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點查找商機和突破點。緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。注意勝利率，開發(fā)一個勝利一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機肯定要學會批發(fā)和傳銷之術。三、堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。四、關注用戶群體的開發(fā)用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常拜見中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶肯定要在最短的時間內全面見面拜見，力爭深化了解和熟識。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有肯定影響力的用戶購機信息要高度重視，按時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當按時擴大戰(zhàn)果。五、在恰當?shù)臅r分開展促銷、展現(xiàn)會充足利用好產品展現(xiàn)會，產品展現(xiàn)會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼宫F(xiàn)和介紹品牌及產品，突破和穩(wěn)固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場勝利的展會往往是打開和穩(wěn)固一個市場的關鍵!六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)a.業(yè)務人員要留意形象、言表、看法、禮節(jié)，留意當?shù)仫L俗習慣。b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。c.強調市場開拓方案制定，防止盲目、混亂的追逐信息式的銷售。d.產品宣揚要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭力量。f.強化團隊意識，擴大信息溝通，要學會啟動和利用各種資源。g.要機智，對用戶需求及各種突發(fā)大事要精確把握。h.厲行節(jié)約，提高實效。時機可遇不行求，在整個行業(yè)開頭大洗牌的同時我們肯定要抓住這次時機，打破市場格局，快速占據(jù)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的根底。返回名目▼電腦銷售員工作方案伴著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必需盡快提高，學校X的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從詳情抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。依據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：一、市場方面1、客戶維護：回訪不按時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：依據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從詳情抓起。二、管理方面1、X月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司全部對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有具體的明細臺帳和管理制度，特別產品建立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位建立客戶的銷售曲線表示圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象顯現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，肯定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時間應按時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：（1）展現(xiàn)與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述公司的經營理念。（3）解讀公司的進展戰(zhàn)略。2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、強化學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把做業(yè)務與溝通技能相結合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結，每