2023會議預(yù)算方案模板

2023會議預(yù)算方案模板_會議經(jīng)費預(yù)算方案

會議籌劃方案模板（一）

一、活動目的：

1、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想熟悉，明確下半年的工作方向；

2、通過展現(xiàn)和推介XX等離子摩托新車型以及進展了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的熟悉，增加代理商銷售等離子摩托車的信念和決心；

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和把握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝

——XX摩托2023年半年營銷工作會議

三、會議時間：2023年7月27日——7月29日

四、會議地點：君臨大酒店

五、參與人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含XXXX代理商10人）；

2、代理商財務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計：120人。

六、會議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會議

1、董事長分析行業(yè)形勢，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種嘉獎?wù)撸?/p>

3、余X助理總結(jié)**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣闊綱（含廣宣政策）；

4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營銷方案

5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣籌劃方案

6、奚X宣貫**年下半年售后效勞活動方案（含售后效勞政策）

7、分組爭論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰打算。

2、董事長給先進頒獎

3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的狀況通報；

4、余X助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的嘉獎方法和年終嘉獎?wù)撸?/p>

5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎結(jié)果

（三）參觀XX公司產(chǎn)品展

（四）聯(lián)歡晚會

七、日程及議程

會議籌劃方案模板（二）

1、籌劃布置組

組長：鄭XX

成員：溫XX、陳XX、歐XX、蔣XX

工作任務(wù)：

1）負責完成活動籌劃方案的擬寫；

2）負責幫助和監(jiān)視廣告公司完成會議現(xiàn)場的布置及會議完畢后的現(xiàn)場撤除工作（包括等離子摩托車形象店的布置）；

3）負責晚會表演節(jié)目的預(yù)備和現(xiàn)場表演的安排及費用申請和發(fā)放；會議籌劃方案范本

4）負責獎牌的設(shè)計制作；

5）負責代理商禮品制作；

6）負責等離子推廣手冊設(shè)計印刷；

7）負責活動全程攝像、攝影和合影；

2、產(chǎn)品技術(shù)組

組長：張X

成員：周X、姚XX

工作任務(wù)：

1）負責將等離子新車型及XXXX摩托車配件預(yù)備齊全；

2）負責等離子新車型及XXXX摩托車的生產(chǎn)及全面的檢查、調(diào)試，確保無誤；

3）負責將等離子新車型及XXXX摩托車運送到會議現(xiàn)場并擺放到位；

4）負責車輛現(xiàn)場的檫拭和清潔；

5）負責會議期間參展產(chǎn)品的治理；

6）展會完畢后，負責將參展產(chǎn)品運回公司。

3、會務(wù)組：

組長：奚XX

成員：楊X、姚XX、趙XX、范X、王XX、事務(wù)所總經(jīng)理

工作任務(wù)：

1）負責各種物資的選購和預(yù)備；

2）負責代理商邀請函（回執(zhí)）預(yù)備、寄發(fā)；

3）負責酒店聯(lián)系及參會人員，住宿、飲食安排；

4）負責會議室安排；

5）負責代理商的接待和伴隨；

6）負責參會人員接送；

7）負責各種資料的預(yù)備、裝袋和發(fā)放；

8）負責對各工作組工作的協(xié)調(diào)、檢查和考核；

十二、籌備

廣告預(yù)算方案

廣告預(yù)算方案（一）

一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

二、活動時間安排：10月1日——10月3日

三、商場促銷活動詳細安排

全力做好節(jié)日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進展，做好連續(xù)性。

第一階段：國慶前三天

活動主題：國慶MoneyMoney密密送

活動時間：10.1——10.3

負一層超市

詳細安排：

1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

促銷產(chǎn)品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化裝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內(nèi)容：

1.重點應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推舉

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（四—六個特價風(fēng)暴區(qū)）

印刷版式：雙面4開

商品數(shù)量：300種

海報印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放規(guī)劃

海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

賣場分布四個“特價風(fēng)暴區(qū)”

“特價風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；

“特價風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化裝品”；

“特價風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；

“特價風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+便利面”；

注：其他相關(guān)工作

1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

2、對賣場布局進展初步調(diào)整；各小組加強對節(jié)前商品的不連續(xù)比價，確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數(shù)量。

3、商品標準化治理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存治理等）

其次階段：國慶后四天

活動主題：“震撼低價二重出擊”

活動時間：10.4——10.7

A、負一層超市

促銷產(chǎn)品推出“震撼低價勁爆究竟”促銷活動。

詳細安排：

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化裝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內(nèi)容：

1.重點應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推舉

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（連續(xù)四個特價風(fēng)暴區(qū)）

印刷版式：雙面16開

商品數(shù)量：500種

海報活動：

主活動：“黃金一元”

時間：200*年10月3日—7日

購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml本錢元每百元讓出2.6元

購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g本錢元每百元讓出2.7元

購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L本錢元每百元讓出2.3元

購物滿118元+1元贈小金人衛(wèi)生紙1提卷本錢元每百元讓出4.2元

B、一層為化裝品、女鞋、珠寶等商品

二層為男、女裝、內(nèi)衣、運動休閑等商品

三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

詳細安排：

10月1日完成慶國慶門店布置

海報商品：

1、重點應(yīng)季商品的全面推舉

2、國慶外廣場設(shè)置特價花車20個

3、印刷版式：8面8開（裝冊）

4、商品數(shù)量：300種

5、海報印數(shù)：2萬份

要求各選購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進展相應(yīng)考核。

促銷活動：根據(jù)國慶MoneyMoney密密送兩種玩法

注：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上22：00。

四、活動主題安排：

1）、國慶MoneyMoney密密送

在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參與“XX廣場MoneyMoney密密送”活動，10月1日當天在指定時間到指定效勞臺換領(lǐng)精致面具一支+免費啤酒券一張。

1、玩法一：活動期間凡在XX廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必需蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時間到指定效勞臺換領(lǐng)精致面具一支+免費啤酒券一張。

2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“XX廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現(xiàn)金代用券；購物滿￥200-299元送100元現(xiàn)金代用券；購物滿￥300-399元送150元現(xiàn)金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券；購物滿￥500元以上送250元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機團購置除外）；另附送精致禮品一份；活動當天換領(lǐng)名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定效勞臺換領(lǐng)精致面具一支+免費啤酒券一張。

3、每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票；銷售小票購物當天內(nèi)有效；

4、XX廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參與本次活動，如有發(fā)覺則作嚴厲處理；

5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發(fā)放現(xiàn)金券。

換領(lǐng)時間：10月1日下午17：00至19：00

換領(lǐng)地點：XX廣場效勞臺前

詢問電話：0579——XXXXXXXX

2）、活動流程：

地點：XX廣場外廣場

活動時間安排：10月1日17：30——19：30

參加人員：現(xiàn)場顧客、XX籌劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

A、樂隊暖場17：10；

B、主持人宣讀活動內(nèi)容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商，活動開頭；

C、主持人（DJ）和領(lǐng)舞的帶著下使整個廣場沉醉在歡快的海洋中；

D、18：30：模特秀/街舞；

E、18：50：快節(jié)奏的音樂、領(lǐng)舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

F、19：30：時間上可視現(xiàn)場的狀況作調(diào)整。

活動資源協(xié)作：主持人（DJ）、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺

3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動

A、10月1日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定效勞臺換領(lǐng)精致面具一支+免費啤酒券一張。

B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動連續(xù)進展中，同時憑當天的消費券還可在指定效勞臺換取精致禮品一份。

五、活動分工細項準時間安排

1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。

2、9月25日——9月27日活動裝飾物的購置、贊助商的聯(lián)系并確定。

3、9月25日，活動單位的DM、易拉寶等全部的宣傳平臺確定。

4、9月26日，活動禮品的預(yù)備到位。

5、9月15日——9月28日，開頭預(yù)備活動當天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開頭籌備。

媒體主導(dǎo)：浦江電視臺

媒介宣傳：

1、易拉寶

2、DM宣傳單張

3、戶外固定廣告噴繪

4、浦江電視臺

5、城區(qū)街道沿街橫幅

六、部門協(xié)作

籌劃部：

前期的籌劃運作都由籌劃部負責以及活動布置。

樓層治理部：

做好全部商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置。

廣告預(yù)算方案（二）

前面一文說明白預(yù)算前的預(yù)備工作，而廣告預(yù)算畢竟該如何編制，依據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點，這都是廣告預(yù)算時必需考慮的問題。

迄今為止，企業(yè)廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學(xué)的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)進展的根底上來編制。

詳細編制廣告預(yù)算的方法大同小異，現(xiàn)在市場上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來，一并編入文章，也算是做一個整理。

在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚?，而理論往往是抱負化的，在實際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素動身，選擇最恰當?shù)念A(yù)算方法，并以其他方法作為補充，盡量避開方法本身的缺乏而造成的企業(yè)營銷損失，使廣告預(yù)算趨于準確合理。

一、目標達成法（目標任務(wù)法）

依據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標，詳細確定廣告規(guī)劃和廣告目標，再依據(jù)廣告目標編制廣告規(guī)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

美國專家阿爾伯特費雷（AlbertFery）將目標任務(wù)法的操作程序歸納為7個步驟，詳細狀況如下：

1、確定企業(yè)在特定時間內(nèi)要到達的營銷目標。

2、確定企業(yè)的潛在市場的根本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費者對廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現(xiàn)有的消費者購置產(chǎn)品的狀況。

3、分析潛在消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化狀況。

4、選擇適當?shù)拿襟w開展廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度。

5、制定恰當?shù)膹V告媒體策略，確定為到達既定廣告目標所需要的廣告暴露次數(shù)。

6、確定最低的廣告費用即廣告預(yù)算總額。

目標任務(wù)法是在廣告調(diào)研的根底上確定的廣告預(yù)算總額，它的科學(xué)性較強，但比擬煩瑣。在計算過程中，假如有一步計算不精確，最終得出的廣告預(yù)算總額就會有較大的偏差。

二、銷售額百分比法

銷售額百分比法是以肯定期限內(nèi)的銷售額的肯定比率，預(yù)算廣告費的方法。由于執(zhí)行標準不同，又可細分為規(guī)劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及規(guī)劃銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：

廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比

例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預(yù)算為：

廣告費用=1000萬元×4%=40萬元

這種方法簡潔易行，其優(yōu)點是：計算簡潔，廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業(yè)不至于感到財務(wù)壓力。

但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要制造消費，提高銷售額，而不是以銷售來打算廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很簡單造成廣告費用支出的機械性，當市場景氣時，廣告支出多，而當銷售降低時，廣告支出反、而削減了，從而會近一步惡化市場形勢。

三、利潤百分比法

利潤百分比法是依據(jù)肯定期限內(nèi)的利潤總額比率，預(yù)算廣告費的方法。依據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法一樣。

利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告安排。但該方法不是以廣告促進銷售作為動身點，而是首先考慮利潤多少。利潤多，便多支出一些廣告費：利潤少，便少支出一些廣告費。假如企業(yè)沒有利潤，停頓廣告宣傳，則明顯是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤尚未實現(xiàn)，卻仍需支出大量的廣告費，以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以，利潤額百分比法是一種比擬被動的方法，應(yīng)慎重采納。

四、銷售單位法

銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費進展廣告預(yù)算的方法。其計算公式為：

廣告費用=單位產(chǎn)品分攤廣告費×本年度規(guī)劃產(chǎn)品銷售數(shù)量

例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱，廣告投入10萬元。今年規(guī)劃銷售15萬箱，則廣告投入為：

10萬元

————×15萬箱=15萬元

10萬箱

銷售單位法對于經(jīng)營產(chǎn)品比擬單一，或?qū)I(yè)化程度比擬高的企業(yè)來說，特別簡潔易行。但這種方法的缺陷也是比擬明顯的。假如對于那些生產(chǎn)、經(jīng)營多角化的企業(yè)，這種方法計算手續(xù)繁雜，且敏捷性覺差，將廣告支出和銷售狀況因果倒置，沒有考慮到市場上的變化因素。

五、競爭對抗法

競爭對抗法是以主要競爭對手的廣告費支出為依據(jù)，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里，企業(yè)明確的把廣告當成了進展市場競爭的工具。

運用競爭對抗法，前提是要調(diào)查主要對手的廣告費數(shù)額及其變動狀況，把握其某種商品的市場占有率，計算競爭對手單位市場占有率支出的廣告費數(shù)額。其根本計算公式如下：

競爭對手廣告費數(shù)額

廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場占有率

競爭對手產(chǎn)品市場占有率

與競爭對手的廣告費用保持同一水準，可維持本企業(yè)原有的市場占有率。增加廣告費用，提高廣告預(yù)算，則必將沖擊競爭對手的產(chǎn)品市場占有率。

運用競爭對抗法確定廣告預(yù)算，其主要缺點是廣告費用大，簡單造成鋪張。其次，由于競爭對手對其廣告費用狀況的封鎖，使信息不實，簡單造成失誤。資金缺乏的中小企業(yè)在采納這種方法時要特殊慎重，假如企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場上建立強有力的地位，則運用這種方法是行之有效的。

六、支出可能額法（量力而行法）

是指企業(yè)依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，即財務(wù)承受力量來確定廣告費用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”，很多中小企業(yè)都采納這種方法。

“量力而行”是指企業(yè)將全部不行避開的和開支除去之后，在依據(jù)剩余資金來確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的詳細運用。

店面預(yù)算方案

我們之所以做方案，主要是提前將事情安排好，做好細致的規(guī)劃，這樣對工作或者活動有很大的幫忙。下面是由范文資訊網(wǎng)小編為大家整理的“店面預(yù)算方案”，僅供參考，歡送大家閱讀。

店面預(yù)算方案(一)

門店治理的第一項職能就是規(guī)劃和預(yù)算。推行預(yù)算治理對提高經(jīng)營治理水平，加強財務(wù)監(jiān)控，提高經(jīng)濟效益，有著積極的作用。

門店預(yù)算主要包括門店損益、資本性支出兩大內(nèi)容。

門店損益預(yù)算是以門店為單位、按月猜測門店將來一段時間內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績。它主要包括門店根本資料(如租賃面積、自營面積、出租面積、員工人數(shù)等)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)(如銷售凈額、銷售本錢、選購收入、費用、利潤等)、指標比例比率(銷售毛利率、選購收入率、費用率等)三大局部，通過預(yù)算數(shù)與實際完成數(shù)的比照發(fā)覺問題，以確保經(jīng)營活動不偏離企業(yè)進展戰(zhàn)略。

門店損益預(yù)算首先反映的是門店經(jīng)營規(guī)模，從收入(銷售收入、選購收入、租金收入、其他業(yè)務(wù)收入)、費用(員工本錢、折舊和攤銷、租金支出、水電費、耗用品等)、利潤三個方面完整地反映了門店的經(jīng)營業(yè)績。通過這些數(shù)據(jù)的分析，要求門店負責人不僅要關(guān)注銷售規(guī)模，也要關(guān)懷商品構(gòu)造、銷售毛利、可控費用、不行控費用等經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。

門店損益預(yù)算通過各項比率分析，反映出門店業(yè)績質(zhì)量的好壞。

下面我們就門店日常經(jīng)營活動中必需關(guān)注的幾個指標作簡要分析：

(1)銷售毛利率，它反映了門店獲利力量的凹凸，在銷售、費用一樣的前提下，銷售毛利率越高表示了該店盈利力量越強。與之類似的指標還有選購收入率、租金收入率等。

(2)營業(yè)費用率，它反映了門店經(jīng)營治理力量的凹凸，在同等規(guī)模銷售的前提下，營業(yè)費用率越低表示了經(jīng)營治理力量越高。與此類似的指標還有可控費用率、不行控費用率等。

(3)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，簡潔的說該指標反映的是實現(xiàn)肯定規(guī)模的銷售需要投入多少存貨，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)越短表示其存貨治理力量越強，花同樣的錢辦更多的事，或者說辦同樣的事花更少的錢。

資本性支出預(yù)算是門店對固定資產(chǎn)、裝修改造方面投資的猜測。它不僅僅是一個孤立的投資猜測，同時影響到門店損益預(yù)算。例如裝修改造完成后，應(yīng)在損益預(yù)算中反映出銷售業(yè)績提升的促進，同時在費用中反映折舊攤銷的增加，進而影響到門店盈利狀況的變化。

要使預(yù)算目標成為現(xiàn)實，掌握是關(guān)鍵。預(yù)算掌握的重點是分析預(yù)算與實際的差異因素，找出差異的主要環(huán)節(jié)，制定、實施解決方案，在實施過程中留意信息的收集，確保經(jīng)營活動不偏離預(yù)算目標。固然，預(yù)算作為門店進展戰(zhàn)略的詳細化，為日常經(jīng)營活動制定了一個標桿，但它絕不是一個桎梏，不能僵化我們的思想。門店在實踐過程中，圍繞實現(xiàn)預(yù)算目標的同時，應(yīng)依據(jù)門店內(nèi)、外因素的變化，不斷調(diào)整，實現(xiàn)預(yù)算目標的同時，更應(yīng)大膽地超越預(yù)算，以實現(xiàn)更大的經(jīng)營業(yè)績。

店面預(yù)算方案(二)

一、工程介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在xxx這快商圈不錯，閔行區(qū)作為xx進展的主要居民居住區(qū)之一，xx又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(xx都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進展。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，固然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!固然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴厲!加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要把握當?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨規(guī)劃，固然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預(yù)備貨品，提前半個月就可以先開頭預(yù)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我規(guī)劃雇傭三個人，兩個小姑娘是美麗xx，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當?shù)?。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流淌資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!

三，長期進展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制

3、效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得嘉獎之后在從新累積)

(3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置

①告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送“、“本店商品八折優(yōu)待“，也可以采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主