09畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)例文

09畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)例文_畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

這篇畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告例文由小編整理供應(yīng)，盼望對大家有所幫忙?。?！

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告例文

實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，實(shí)習(xí)期完畢了，實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢？以下是畢業(yè)生求職網(wǎng)供應(yīng)的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告的例文，供參考。

一、走近你,讓我布滿憧憬

當(dāng)我在畢業(yè)生人才溝通會(huì)上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時(shí)，我并不知道，這一份簡歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，擔(dān)心和奇怪，參與過三次面試，見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓(xùn)的時(shí)機(jī)。也曾有過許多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光線；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是照顧。

從1993年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣馬上走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生鄙視呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對你布滿了憧憬，邦達(dá)，你是好樣的！

二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)

4月12日，星期一，我來到公司開頭實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；其次站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。找入門資料就到..com

A一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)

作為一個(gè)馬上畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很安靜，盡管頭上始終冒著冷汗，但那是怕耽擱師傅們工作的慎重。

從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的其次天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條為06的航線工作主要是從承受定艙托付書開頭的。大致流程為：承受定艙托付后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司確實(shí)認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要留意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)狀況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何預(yù)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIppING2023里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)當(dāng)說在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的時(shí)機(jī)最多，固然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。

4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比擬多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比方，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄肯定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，根本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)

書”里應(yīng)當(dāng)實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線根本狀況，承受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，仔細(xì)、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，熬煉了自己的動(dòng)手力量。

B一點(diǎn)一滴的暖和在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的照顧

十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和照顧。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個(gè)工作挺仔細(xì)的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比擬有急躁。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，再次感謝大家。

09年大學(xué)畢業(yè)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年大學(xué)畢業(yè)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)

去IBM實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來說特別一般?？偨Y(jié)下閱歷，以便暑期實(shí)習(xí)參考：

1.要學(xué)會(huì)融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級有大公司實(shí)習(xí)閱歷的同學(xué)聊過許多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問題，許多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，由于是剛剛來的小朋友，什么都不熟識，比擬怕，所以少說話。但時(shí)間長了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈由于你是個(gè)新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫忙。盡管許多時(shí)候你不知道這個(gè)人對你將來有沒有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！

3.多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。由于只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，熟悉并開頭熟識別人。這樣在許多狀況，假如你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來幫你，幫忙你解決你需要解決的問題。

4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是的，從中我又能學(xué)到什么？究竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司制造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己制造時(shí)機(jī)由于你是個(gè)新來的，別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)懷你，不會(huì)再像在大學(xué)里，教師會(huì)告知你要做什么，似乎有個(gè)保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是制造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在提高。

6.多思索原來本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最根本的幾個(gè)問題：我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差許多。原來這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過各種方式，比方打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后依據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來滿意他的需求。這個(gè)才是市場營銷最主要的，免費(fèi)范文寫作第一站！最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿意他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價(jià)值。最終我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)（至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)），感謝陳姐姐給了我許多珍貴的建議，也要感謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了許多！

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告的例文

實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，實(shí)習(xí)期完畢了，實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢？以下是畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告的例文，供參考。

一、走近你,讓我布滿憧憬

當(dāng)我在畢業(yè)生人才溝通會(huì)上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時(shí)，我并不知道，這一份簡歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，擔(dān)心和奇怪，參與過三次面試，見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓(xùn)的時(shí)機(jī)。也曾有過許多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光線；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是照顧。

從1993年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣馬上走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生鄙視呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對你布滿了憧憬，邦達(dá)，你是好樣的！

二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)

4月12日，星期一，我來到公司開頭實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；其次站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。-找入門資料就到入門吧

A一步一步走向前專業(yè)技能的學(xué)習(xí)

作為一個(gè)馬上畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很安靜，盡管頭上始終冒著冷汗，但那是怕耽擱師傅們工作的慎重。

從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的其次天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條為06的航線工作主要是從承受定艙托付書開頭的。大致流程為：承受定艙托付后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司確實(shí)認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要留意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)狀況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何預(yù)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIppING2023里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)當(dāng)說在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的時(shí)機(jī)最多，固然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。

4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比擬多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比方，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，裝貨時(shí)間一欄肯定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，根本上完成了實(shí)習(xí)指導(dǎo)書里應(yīng)當(dāng)實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線根本狀況，承受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，仔細(xì)、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，熬煉了自己的動(dòng)手力量。

B一點(diǎn)一滴的暖和在心田實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的照顧

十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和照顧。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個(gè)工作挺仔細(xì)的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比擬有急躁。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，再次感謝大家。

2023畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告例文

這篇《13年最新畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告例文》是小編為大家整理的，盼望對大家有所幫忙。以下信息僅供參考?。?！

實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，實(shí)習(xí)期完畢了，實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢？以下是畢業(yè)生求職網(wǎng)供應(yīng)的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告的例文，供參考。

一、走近你,讓我布滿憧憬

當(dāng)我在畢業(yè)生人才溝通會(huì)上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時(shí)，我并不知道，這一份簡歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，擔(dān)心和奇怪，參與過三次面試，見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓(xùn)的時(shí)機(jī)。也曾有過許多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。

短短的五天培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光線；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是照顧。

從1993年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣馬上走出校門、踏進(jìn)社會(huì)的的學(xué)生心生鄙視呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會(huì)口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對你布滿了憧憬，邦達(dá)，你是好樣的！

二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)

4月12日，星期一，我來到公司開頭實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；其次站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。找入門資料就到..com

A一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)

作為一個(gè)馬上畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最根本的東西學(xué)起、做起，比方發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很安靜，盡管頭上始終冒著冷汗，但那是怕耽擱師傅們工作的慎重。

從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的其次天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條為06的航線工作主要是從承受定艙托付書開頭的。大致流程為：承受定艙托付后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司確實(shí)認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要留意船公司的艙位以及運(yùn)價(jià)狀況。

4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何預(yù)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIppING2023里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)當(dāng)說在這兩條航線上我動(dòng)手實(shí)際操作的時(shí)機(jī)最多，固然出錯(cuò)的時(shí)候也不少啊。

4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比擬多，但是我學(xué)會(huì)了不少東西。比方，我學(xué)會(huì)了寫派車單，還知道寫派車單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄肯定要寫明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會(huì)了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。

總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，根本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)

書”里應(yīng)當(dāng)實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線根本狀況，承受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，仔細(xì)、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最根本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，熬煉了自己的動(dòng)手力量。

B一點(diǎn)一滴的暖和在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的照顧

十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和照顧。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個(gè)工作挺仔細(xì)的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比擬有急躁。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，再次感謝大家。

畢業(yè)生鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告例文

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.05.04—20xx.05.15實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南區(qū)實(shí)訓(xùn)中心

實(shí)習(xí)目的：

①了解鉗工的實(shí)質(zhì)、特點(diǎn)以及在機(jī)械裝配和修理中的作用;

②把握刮削、劃線、鋸削、挫削、鉆孔、攻絲和套扣的操作方法、特點(diǎn)和應(yīng)用。以及所用工具、量具的構(gòu)造和使用方法;

③了解裝配的概念，簡潔部件的裝拆方法;

⑤了解鉗工及裝配車間的生產(chǎn)安全技術(shù)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：鉗工是一個(gè)技術(shù)要求比擬簡單、加工程序細(xì)致、工藝要求高的工種。鉗工的根本操作有刮削、劃線、鑿削、鋸削、銼削、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。鉗工常用的設(shè)備有鉗工工作臺(tái)、臺(tái)虎鉗、砂輪機(jī)、鉆床、手電鉆等。常用的手用工具有劃線盤、鑒子、手鋸、銼刀、刮刀、扳手、螺釘旋具、錘子等。

一：刮削。刮削刮板外表，提高金屬外表精度，改善協(xié)作外表間接觸狀況。

①粗刮。

二：

三：用這些鉗工常用的設(shè)備及手用工具將一圓柱加工成一工件。

步驟：

劃線:將d為32的圓柱加工成22x22的長方體

①計(jì)算出要鋸削掉的圓柱體尺寸界面。

②用粉筆對該局部涂色。

③將圓柱體平放在v形鐵上。用高度游標(biāo)尺進(jìn)展測量并劃出尺寸界限。

鋸削：用手鋸將劃出來的那局部鋸削掉。

①安裝鋸條。鋸齒方向朝前且繃緊程度適當(dāng)。

②鋸削時(shí)，右手握鋸柄，左手輕撫弓架前端。身體側(cè)身站立鋸削。局面要與鋸割面垂直。鋸削往復(fù)運(yùn)動(dòng)速度也許保持在40次/min.讓整個(gè)鋸條都參加鋸割。

銼削：銼削的工具是銼刀。主要刀具有平板銼刀、三角銼刀、四方銼刀、半圓銼刀等。用銼刀銼削使工件平面光滑平行并使工件尺寸到達(dá)20x20.誤差范圍為正負(fù)0.1

①銼削時(shí)，身體重量左腳，右膝伸直。右手握銼刀柄，左手扶住銼刀尾部。銼刀往復(fù)運(yùn)動(dòng)速度約保持在30次/min至40/min。

②剛開頭用順銼法銼削。銼削過程中隨時(shí)用鋼板尺及角度樣板測量平面的平行度及相鄰兩面的垂直度。到銼削后期，可用穿插銼及推銼法進(jìn)展銼削。

按上述的劃線、鋸割、銼削法對工件進(jìn)展進(jìn)一步加工，使工件成型。

實(shí)習(xí)心得：...........

09畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)例文

實(shí)習(xí)是畢業(yè)生步入社會(huì)的第一階段，那么實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫呢？以下是篇09畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)例文，可供參考。

一、實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月19日至20xx年3月31日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司(Elec-TechInternationalCo.,Ltd)成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等興旺國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20xx年6月25日，公司2600萬A股在深交所勝利上市(股票代碼：0020xx)，為公司長遠(yuǎn)安康進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)大動(dòng)力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量、制造力量和全球營銷力量，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予優(yōu)秀民營企業(yè)和珠海市優(yōu)秀民營企業(yè)稱號，也是珠海市唯一獲廣東省外向型民營先進(jìn)企業(yè)突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)的企業(yè)。20xx年度在國家商務(wù)部公布的全國進(jìn)出口額及出口額民營企業(yè)百強(qiáng)中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動(dòng)進(jìn)展的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、本錢掌握力量和全球市場銷售力量等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供給商的前列。

我們的目標(biāo)是成為全球最具競爭力的智能型家用品供給商。

我們秉承為用戶供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)效勞的經(jīng)營宗旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造力量效勞于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了堅(jiān)固的戰(zhàn)略同盟。

我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進(jìn)展環(huán)境，為每一位員工供應(yīng)良好的個(gè)人成長時(shí)機(jī)和空間。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡潔加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實(shí)習(xí)過程，以及實(shí)習(xí)工作總結(jié)

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，馬上在這較艱難的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開頭工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟識車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對社會(huì)的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫忙，我對車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(A、B班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)展正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)消失特別(比方：產(chǎn)品消失缺膠、料花、氣紋、色差等)。消失上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫忙解決消失的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大，剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管供應(yīng)的要求進(jìn)展生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

中醫(yī)學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)例文

時(shí)間荏苒，為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)完畢。實(shí)習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為力量，邁向臨床的第一步，我將受益匪淺并終生受益，下面是我對本次實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)展實(shí)習(xí)自我鑒定：

20xx年1月份按云南省中醫(yī)醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了兒科、脾胃科、急診科、中藥房、外科、婦科、腫瘤科、針灸科等8個(gè)科室學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，敬重師長，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不擅自離工作崗位。對病人細(xì)心照看，和氣可親，努力將理論學(xué)問結(jié)合臨床，在帶教教師的指導(dǎo)下，我嫻熟把握了住院病歷、病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫及常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義;對臨床各科室的常見、多發(fā)病能進(jìn)展初步診斷和處理。對各類危、重、急病人的緊急處理較熟識。在實(shí)習(xí)過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床閱歷，努力培育自己獨(dú)立思索、獨(dú)立解決問題的力量。對中醫(yī)理法方藥有更深刻的熟悉，培育了深厚的興趣。

感謝云南省中醫(yī)醫(yī)院培育我們，我將牢記院訓(xùn)：“厚德濟(jì)世，博古求新”。深知性命相托的重要，深受省中深厚的中醫(yī)氣氛的熏陶，我更加喜愛中醫(yī)，我將以更積極熱忱的態(tài)度投身中醫(yī)藥事業(yè)，我將用醫(yī)德和醫(yī)術(shù)丈量自己，詮釋人生。愿做杏林一棵樹，捧出心香，造福天下。

真誠懇求學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我提出珍貴的批判建議，訂正存在的錯(cuò)誤彌補(bǔ)缺乏，幫忙我成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文：2023畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

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畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文：20xx畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一.培訓(xùn)

1.公司簡潔了解

我公司成立于1998年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。

2.產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)

(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、外表的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其進(jìn)展的前景。

我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大局部材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的學(xué)問是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)分，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)分，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。

我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。

3.市場分析培訓(xùn)(以無取向硅鋼為例簡潔闡述一下過程)：

(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。

武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬噸，價(jià)格較高，市場認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產(chǎn)品處于供過于求，競爭比擬劇烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)本錢增加。

(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過剩，所以競爭特別劇烈，利潤較低。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國內(nèi)電機(jī)出口有肯定的下降，因此銷售難度加大。

4.開發(fā)客戶培訓(xùn)

(1)公司銷售模式：我公司實(shí)行的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格適宜、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時(shí)回款比擬慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。

(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。

(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其具體的狀況;用電話或取得聯(lián)系，找到相關(guān)選購負(fù)責(zé)人;對有意向的客戶進(jìn)展跟蹤，比方，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)選購負(fù)責(zé)人對我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)展上門訪問，盡量促成成交。

二.銷售

在經(jīng)過總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到無錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場是一個(gè)比擬難把握的市場，剛到無錫，主要是幫忙經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些幫助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或聯(lián)系，詢問一下今日價(jià)格走勢，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今日的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場狀況，熟識業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。

1.資料的收集：

(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今日信息，根據(jù)企業(yè)用量和購置可能性大小進(jìn)展歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做預(yù)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估量其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。

(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)展溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比擬低，那一家的效勞質(zhì)量比擬好，他們的業(yè)務(wù)員是誰等等。

(3)市場和鋼廠信息：市場的價(jià)格，什么因素在影響市場價(jià)格的變化，國家出臺(tái)了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠規(guī)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。

2.電話營銷

(1)打電話的目的：問對方公司選購負(fù)責(zé)人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯(lián)系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質(zhì)，詳細(xì)的用量、選購的方式時(shí)間等等。

(2)打電話的一些留意事項(xiàng)和小技巧：打電話肯定要聲音嘹亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開頭的幾句話，不宜直接問對方選購負(fù)責(zé)人電話，給對方一種錯(cuò)覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問選購負(fù)責(zé)人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要哄騙對方，當(dāng)對方問是實(shí)話實(shí)說;在談話中留意營造歡樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ交驈纳畹纫恍┰掝}入手，把握他的興趣，然后有針對性的找話題。

(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份傳真，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)系方式和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，加強(qiáng)客戶對我公司的印象。

3.出差訪問

規(guī)劃經(jīng)過打電話、發(fā)傳真和屢次電話跟蹤后，挑出一局部意向客戶，然后申請出差去他們廠里去訪問，由于只有見面才能給對方信任感。主要帶公司具體的資料，去建立初步的合作關(guān)系。

4.成交狀況：客戶需要我們的產(chǎn)品，我們用傳真機(jī)傳質(zhì)量保真書給客戶，確定產(chǎn)品的性能符合生產(chǎn)的詳細(xì)要求;和客戶商議價(jià)格以及效勞的畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文：畢業(yè)生實(shí)習(xí)個(gè)人