中原地產營銷策略解析

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中原地產營銷策略解析

中原地產營銷策略解析作者：佚名

時刻：2008-9-30

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中原地產代理有限公司創(chuàng)立于1978年,現已進展成為XXX最具規(guī)模和最受客戶信賴的地產代理公司之一。中原在XXX的分行超過180間,職員有2600多人,如今每月促成的生意額超過300億港元,在XXX地產代理行業(yè)中具有舉腳輕重的領導地位。除了代理各類樓宇的租售業(yè)務外,中原還雇有測量師為客戶提供多項專業(yè)服務。此外,中原在北京、上海、廣州、重慶等幾十個大都市均設有分公司,積極拓展國內地產代理業(yè)務,雇用的職員亦有數千人。能夠講,在國內地產界,中原也是無人別曉。中原獲得如此驕人的成績,它的成功之道是啥呢?

.敢于創(chuàng)業(yè)

中原地產的創(chuàng)始人施永青先生,在中學畢業(yè)后出來工作,先是在工人夜校教了8年書,后來出來打工。過了一段時刻,他

深感由于學歷別夠,打工不可能有啥前途,而施永青又是一具極有主見、有能力并且反叛精神非常強的人。他覺得打工的收入與自個兒的貢獻別相稱,更要緊的是難以發(fā)揮自個兒的聰慧才智,所以他毅然辭掉工作和一具中學同學合伙,每人出5000塊鈔票,開始了他們的地產代理生意,而“中原”那個名稱是他的一具朋友注冊的進出口公司的名稱。為節(jié)約注冊費就借用了那個名字,沒想到現在成了名牌。對于創(chuàng)業(yè),施永青有他獨到的見解,他以為,創(chuàng)業(yè)別一定要死守啥規(guī)則,正所謂,“條條大路通羅馬”。由自個兒走出來的路才有滿腳感。因此適合創(chuàng)業(yè)的人有兩種:一種是情愿承擔自個兒成敗風險的人。另一種是有自個兒主見,希翼有進展空間的人。當時社會上有高學歷的會計師、大夫、律師等專業(yè)人士都屬于收入穩(wěn)定的職業(yè),別需出來創(chuàng)業(yè),那時的創(chuàng)業(yè)者多是一些所謂走別上正路的人。如讀書少的,難民,失婚的婦女等,可是講是逼上梁山。

2.獨沽一味,誠信為本

中原剛創(chuàng)業(yè)時,社會的地產公司名為地產代理,實際上是炒樓為主,代理為輔。而這種既炒樓又代理的方式是別符合客

戶利益的。因為凡賣家都想賣得最高價鈔票,買家都想以最低價買進,而炒家自個兒也想以低價買進、高價賣出,正好與買賣客戶的利益相矛盾,對買賣雙方都別公平。施永青看到了這種弊病,敏銳地感受到,凡缺失中必有商機。于是中原旗幟鮮亮地打出“我們獨沽一味”的口號,專職做代理,決別做炒家。如此就能做到把市場上最廉價的樓盤介紹給買家,并且把出價最高的買家介紹給賣家。中原算是以自個兒的公正和誠信贏得買賣雙方的信任,業(yè)務得到迅速進展。對此,施永青總結為“專注才有力量”。

3.為客戶提供全面服務

隨著XXX經濟的起飛,地產代理業(yè)務也逐步邁向多元化,中原初時以代理二手住所買賣著名,隨后靠著敏銳的市場觸覺,中原在工業(yè)樓宇、寫字樓和商鋪的代理方面都下了非常多功夫。這三方面的地產經紀隊伍已超過100人,每月促成的交易數以億計。中原亦及時占據了另一具陣地,即大型一手樓盤項目,成功地拿到了XXX和中國內地多個大樓盤的獨家代理權。

除代理業(yè)務外,中原下屬的中原物業(yè)顧咨詢有限公司還向客戶提供與地產買賣相關的各類專業(yè)服務,如估價、許租、補地價、改樓契以至索償等。在XXX,普通測量行別擅長做二手代理業(yè)務,而普通的地產代理行也別提供專業(yè)測量服務。中原將兩者業(yè)務結合起來為客戶提供XXX,大慷慨便了客戶,并且也大大增加了營業(yè)額,做到服務全面進展、業(yè)績大上臺階。

4.優(yōu)質服務,嚴格治理

地產代理要收取客戶的傭金就必須提供優(yōu)質的服務去滿腳客戶的要求,所以,中原對職員的素養(yǎng)十分重視,下大力氣對所有職員舉行各類培訓,包括新入員工工的特殊培訓和每月的專題培訓以及經驗交流等,使職員始終保持在最佳的服務狀態(tài)。并且,公司制定清楚的政策指引和切實的指導制度,還在XXX上設有“公開PARTy任你說”的窗口,讓職員有機遇對公司業(yè)務發(fā)表自個兒的意見。

20多年來,中原地產培養(yǎng)了大批精英人才,并大膽使用他們。施永青大膽借用封建社會時的井田制度,給分行經理劃一塊地盤,誰有領導才干又有魅力