(參考)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)治理表格

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表133銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表

表134銷(xiāo)售事情月報(bào)表

A、便于操縱公司銷(xiāo)售

B、誰(shuí)人填寫(xiě)：公司治理部銷(xiāo)售人員、主管

C、何時(shí)填寫(xiě)及呈交：每個(gè)工作月最終一具工作周。呈報(bào)分公司經(jīng)理。

D、怎么填寫(xiě)

地區(qū)——治理的區(qū)域

月份——工作的月份

填報(bào)人——填報(bào)人姓名

編號(hào)——客戶(hù)編號(hào)應(yīng)與XXX卡編號(hào)相同

月初庫(kù)存——當(dāng)月取得的有效訂單

銷(xiāo)量——本月訂單+月初存貨-現(xiàn)時(shí)存貨

單位——平方米

【每月銷(xiāo)售報(bào)告】

階段：年月日

1、本月市場(chǎng)事情

2、銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售實(shí)績(jī)：達(dá)成比率：

3、達(dá)成的緣故（或未達(dá)成的緣故）：

4、銷(xiāo)售數(shù)量和金額：

（1）

（2）

5、滯銷(xiāo)樓盤(pán)事情：

（1）

（2）

6、滯銷(xiāo)緣故：

7、暢銷(xiāo)緣故：

8、消費(fèi)者有何新事情：

9、代理商有何新事情：

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)（附材料）：

11、下一月應(yīng)當(dāng)注意/改進(jìn)的事項(xiàng)：

12、要求本公司有關(guān)部門(mén)及所屬主管支持和服務(wù)的事項(xiàng)：

13、本月培訓(xùn)（含會(huì)議培訓(xùn)）工作：

填表人：報(bào)分公司經(jīng)理

【填表講明】

A、目的

——分公司經(jīng)理具體了解各部門(mén)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)度，了解客戶(hù)生意事情，在銷(xiāo)售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益。

——銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員能掌握個(gè)人工作進(jìn)度，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作力度和辦法，以達(dá)到工作目標(biāo)。

填表人：負(fù)責(zé)人：工作年月：年月

B、總結(jié)與建議

1、本月樓盤(pán)廣告、人員培訓(xùn)、會(huì)議等工作總結(jié)

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)價(jià)格、促銷(xiāo)、廣告等信息：

3、本地顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者樓盤(pán)的反饋意見(jiàn)和消費(fèi)行為：

4、本地經(jīng)濟(jì)進(jìn)展及相關(guān)政策：

5、工作建議及要求：

6、下月要作打算（大綱）

表135客戶(hù)名冊(cè)登記表

制表人：填表日期：年月日

表136客戶(hù)地域分布表

制表人：填表日期：年月日

表137客戶(hù)地域分布統(tǒng)計(jì)表

表138客戶(hù)職業(yè)統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表139客戶(hù)年齡統(tǒng)計(jì)表

表140客戶(hù)學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表

表141客戶(hù)付款方式統(tǒng)計(jì)表

表142客戶(hù)家庭月收入統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表143成交客戶(hù)檔案表

制表人：填表日期：年月日表144成交客戶(hù)家庭購(gòu)房決策者統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表145成交客戶(hù)看房頻次統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表146客戶(hù)中意項(xiàng)目調(diào)查表

表147客戶(hù)中意項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日表148未成交客戶(hù)基本事情統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日表149未成交客戶(hù)轉(zhuǎn)移目標(biāo)緣故分析表

制表人：填表日期：年月日

表150退訂客戶(hù)緣故分析表

制表人：填表日期：年月日

表151意向客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表

表152滿(mǎn)意客戶(hù)檔案表

表153實(shí)際購(gòu)房與意向購(gòu)房客戶(hù)比率統(tǒng)計(jì)表

表154客戶(hù)