廣告公司成立策劃書(shū)1

1/1廣告公司成立策劃書(shū)1廣告公司成立策劃書(shū)

王昊

一．為什么要成立廣告公司

1、廣告業(yè)在中國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景

隨著中國(guó)加入WTO和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放，由此，創(chuàng)造許多商機(jī)，未來(lái)十年將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”。由于市場(chǎng)的開(kāi)放，市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來(lái)愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機(jī)會(huì)，廣告也是未來(lái)十年內(nèi)最有發(fā)展勢(shì)頭的十大行業(yè)之一。

2、投資小，見(jiàn)效快

與其他行業(yè)相比，廣告公司屬于投資小，見(jiàn)效快的行業(yè)。因?yàn)閺V告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過(guò)是高智商的服務(wù)業(yè)，主要投資是開(kāi)辦時(shí)的前期投入，運(yùn)作費(fèi)用中最大的是辦公場(chǎng)地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，在中國(guó)，廣告業(yè)的稅金并不高，營(yíng)業(yè)稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業(yè)的收費(fèi)尚未有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是一般實(shí)力較好的廣告公司，在代理費(fèi)用上一般是廣告主廣告經(jīng)費(fèi)的10%（國(guó)家規(guī)定為15%）。比如做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，一般目前最起碼也要5-10萬(wàn)元左右。當(dāng)然，同樣要視難易度和市場(chǎng)調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同，而一個(gè)行銷(xiāo)策劃方案通常也不低于總體費(fèi)用的5%（最低下限）。其實(shí)每一個(gè)廣告公司的收費(fèi)基本上沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，知名度高、服務(wù)性好、人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好，收費(fèi)的就相對(duì)高一點(diǎn)；有時(shí)，方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶(hù)的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶(hù)實(shí)施方案直到整個(gè)計(jì)劃完成為此，這樣的服務(wù)費(fèi)用就相對(duì)高一些。

目前廣告業(yè)概況

1、基本情況

從歷史的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開(kāi)創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長(zhǎng)期三個(gè)階段，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)期階段，可以說(shuō)，中國(guó)廣告業(yè)是一個(gè)極具成長(zhǎng)性和推廣潛力的新興產(chǎn)業(yè)。未來(lái)中國(guó)的廣告業(yè)的增長(zhǎng)率將不僅超過(guò)國(guó)際廣告業(yè)的增長(zhǎng)率，而且也將超過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率，從而成為一個(gè)不斷吸收投資者進(jìn)入的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”，一方面可以借助其他公司的推動(dòng)加速自己的前進(jìn)，為業(yè)務(wù)開(kāi)展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)

3、目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)

目前廣告業(yè)的基本活動(dòng)包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等，這些過(guò)程便是廣告公司創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

4、據(jù)調(diào)查資料表明：中國(guó)國(guó)內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司（國(guó)際4A），本土就省廣一家：盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達(dá)美高廣告、李?yuàn)W貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動(dòng)，但基本上為這十家中的位置有所變動(dòng)，其他的變化不大。

關(guān)于成立XX廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃代理有限公司議案

古人云：兵馬未動(dòng)，糧草先行。

XX廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃代理有限公司組建在即，我們首先要在組建之前，計(jì)劃好怎樣組建公司、怎樣運(yùn)作公司、怎樣搞好公司，才能讓公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

一地理環(huán)境分析

眾所周知交通是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，更是一個(gè)時(shí)代開(kāi)創(chuàng)的急先鋒，縱覽每一個(gè)時(shí)代，它們都有相應(yīng)的交通標(biāo)志與其相匹配：開(kāi)始是河道，古代文明的發(fā)源地通常位于河道邊，新興城市的發(fā)展離不開(kāi)它，埃及的開(kāi)羅，美國(guó)的紐約，中國(guó)的上海，之所以由一個(gè)小城鎮(zhèn)，變成一個(gè)大城市，就是因?yàn)樗鼈兾挥陂L(zhǎng)江大河的入海口，便于內(nèi)河運(yùn)輸和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸；接著工業(yè)革命帶來(lái)了火車(chē)、汽車(chē)工業(yè)的興起，又使鐵路和高速公路成為都市之間最為稠密的交通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入捷運(yùn)時(shí)代，交通優(yōu)勢(shì)越發(fā)顯著。

重慶市不但位于成渝高速公路和成渝鐵路的起點(diǎn)地段，而且還是中國(guó)第四個(gè)直轄市，處于四川、云南、湖北、貴州的中心地段，可以說(shuō)是處在在一個(gè)十字路口中，中國(guó)西部的大都市，而這樣優(yōu)越的地理位置，歷來(lái)都是軍事家、政治家、企業(yè)家甚至經(jīng)濟(jì)學(xué)家優(yōu)先考慮的地方（抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，重慶還一度成為中國(guó)的陪都）。

重慶市在整個(gè)中國(guó)西部所站的重要地位由此可見(jiàn)。到2005年止，重慶市常年人口數(shù)量在4000萬(wàn)左右，市區(qū)常住人口在1500萬(wàn)人左右，預(yù)計(jì)在２０１０年之前，市區(qū)常住人口將達(dá)到2500萬(wàn)人左右，所以，大量的人員涌入，使得重慶這塊土地變得更加有生機(jī)，同時(shí)，也蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，是很多企業(yè)家優(yōu)先考慮的地方之一。

二市場(chǎng)分析

重慶目前的本地廣告公司很多，也很有很多外來(lái)的廣告公司（如大賀廣告公司），重慶本土的廣告公司，其中大多數(shù)以寫(xiě)真、噴繪制作為主（如中泰廣告、海景廣告），但也有很多公司主要從事戶(hù)外媒體開(kāi)發(fā)和推廣，由于重慶市是中國(guó)第四個(gè)直轄市，市場(chǎng)前景非常的巨大，前不久在重慶召開(kāi)的亞太市長(zhǎng)峰會(huì)和藥品交流會(huì)，就是一個(gè)很好的例子，在這段時(shí)間，重慶全市的廣告公司處于枯乏階段，每個(gè)廣告公司都處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；有人曾預(yù)測(cè)，重慶目前處于大發(fā)展的階段，所需要的廣告公司，至少還要增加1500多家，平均每1000個(gè)重慶人就需要一個(gè)廣告人，等于說(shuō)重慶一共需要4000多家廣告公司才能滿(mǎn)足市場(chǎng)，這是一個(gè)多么讓人心曠神怡的數(shù)字啊！有商品，就有廣告，重慶的房地產(chǎn)正處于熱火之中，各個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商正在一個(gè)接一個(gè)的開(kāi)發(fā)新的樓盤(pán)，這對(duì)于重慶的廣告人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

所以，成立一家綜合性的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司，迫在眉急！

三對(duì)手分析

俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

目前我們的對(duì)手在于一些大的廣告公司或策劃代理公司，這些廣告公司和策劃代理公司的實(shí)力雖然很強(qiáng)，但它們多多少少都有些缺陷，人無(wú)完人；很多廣告公司，主要在于制作方面，當(dāng)然，這類(lèi)的廣告公司，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不能構(gòu)多大的威脅，而主要從事媒體代理的公司，則大多數(shù)非常滿(mǎn)意現(xiàn)狀，如重慶天地廣告有限公司，重慶所有的公交車(chē)站臺(tái)廣告都是他們公司的，這些站臺(tái)廣告每年都可以給他們帶來(lái)上千萬(wàn)的利潤(rùn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也沒(méi)必要再去花費(fèi)更多的精力去開(kāi)發(fā)新的戶(hù)外媒體，像這類(lèi)的廣告公司，還有很多，如巴蜀廣告等等，重慶大賀廣告公司和重慶海景廣告公司，則是住要以制作為主，每天他們都有做不完的業(yè)務(wù)，還有其他的心思去開(kāi)發(fā)更多的媒體嗎？這些大的廣告公司的退出，對(duì)于我們這些剛剛成立的公司來(lái)說(shuō)，是增加很多無(wú)形的資本！很多廣告公司老總常說(shuō)，做廣告，一年就忙那么幾天，一塊廣告牌，就可以養(yǎng)活一個(gè)公司，兩個(gè)廣告牌就可以讓全公司的人過(guò)上舒心的生活，五個(gè)以上的廣告牌，全公司的人員幾乎可以上4天班，耍3天，但是，話(huà)雖說(shuō)得簡(jiǎn)單，我們還是要看清楚別人在創(chuàng)業(yè)階段，所付出的，所以，公司成立，我們不能有絲毫的松懈態(tài)度，要全身心的投入到每一次戰(zhàn)斗中去。

四重慶市場(chǎng)對(duì)廣告策劃業(yè)的需求

現(xiàn)階段，廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃在整個(gè)西南地區(qū)的發(fā)展，還處于起步發(fā)展階段。世界廣告業(yè)和國(guó)內(nèi)大廣告業(yè)、知名大企業(yè)入駐西南地區(qū)的業(yè)務(wù)很少，所以，如果我們公司營(yíng)銷(xiāo)策劃跟進(jìn)，市場(chǎng)份額將會(huì)很大，一個(gè)行業(yè)的存在，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的需求的量大與不大，就拿重慶南岸區(qū)茶園新區(qū)來(lái)說(shuō)吧，這是一個(gè)新開(kāi)發(fā)的區(qū)，很多外來(lái)企業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都看準(zhǔn)這個(gè)地方，都認(rèn)為這個(gè)地方有非常大的升值空間，都在這里大興土木，搞建設(shè)，如果我們能在這個(gè)地方，有一至兩塊T型廣告牌，平均一塊T型廣告牌的利潤(rùn)，就可以讓公司的全年的費(fèi)用全部回籠，然后利用剩余的資金，就可以去開(kāi)發(fā)更多的戶(hù)外媒體，而且，在策劃方面，重慶很多家策劃的公司都比較單一，很少公司能廣告和策劃代理融為一體，現(xiàn)在很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都愿意把自己的業(yè)務(wù)交給這種能廣告和策劃代理，樓盤(pán)銷(xiāo)盤(pán)集于一體的公司，當(dāng)然，成立這樣的公司，必然要在成本上下很大的工夫，所以，在人才儲(chǔ)備上，必須招聘更多復(fù)合型人才，這樣，才能滿(mǎn)足公司的一切正常運(yùn)作。

五公司的運(yùn)作模式

公司的運(yùn)作模式采用：“公關(guān)加營(yíng)銷(xiāo)”。對(duì)于小業(yè)務(wù)，采用業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的方法去實(shí)行；而對(duì)于中型業(yè)務(wù)甚至大型業(yè)務(wù)，這就必須采用公關(guān)的方式兼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略去實(shí)行。對(duì)于政府里面的一些特殊事情，這是大家有目共睹的，政府里面的業(yè)務(wù)歷來(lái)都是一塊“肥肉”，大家都想去吃，大家都想去搶但是各家都有各家的辦法，所以，我們就要用優(yōu)于其他公司的做法去做，去干。

其他公司大多數(shù)都是家庭式作坊公司，根本沒(méi)有意識(shí)和精力去獨(dú)攬政府的業(yè)務(wù)，即使有一兩家有這種想法的公司也只是采用很普遍的送禮或者吃回扣的方法，由于這幾年國(guó)家對(duì)腐敗行為的嚴(yán)厲打擊，造成很多政府官員和大型企業(yè)老總的恐懼心理，所以很多普通公司根本沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，依然一如既往的這樣做，從而造成很多公司在政府里面拿不到業(yè)務(wù)，甚至因此而倒閉的現(xiàn)象時(shí)有可見(jiàn)。從這一點(diǎn)可以看出，公司成立了，不能走這條路，這就必須采用“公關(guān)加營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)代戰(zhàn)略模式來(lái)運(yùn)作公司。大多數(shù)的人都認(rèn)為這是一種腐敗行為，其實(shí)不然，

這是一種非常常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象。在建立業(yè)務(wù)來(lái)往的同時(shí)，我們也要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，不但要把業(yè)務(wù)拿到手，同時(shí)也要把我們與政府和企業(yè)之間的關(guān)系建立得更加牢固。眾觀(guān)世界政壇，各個(gè)國(guó)家與各個(gè)國(guó)家還常常建立長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略性伙伴，這都是為了發(fā)展，雖然我們只是一個(gè)普通的實(shí)業(yè)公司，但這樣的方式，我們也不得不借鑒，甚至采納。

六人員安排和調(diào)配

總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)人員一名，文秘一名（會(huì)寫(xiě)方案），財(cái)務(wù)一名，接待一名，業(yè)務(wù)若干名，媒體開(kāi)發(fā)人員兩名，內(nèi)勤一名。

七費(fèi)用開(kāi)支

固定支出費(fèi)用：

寫(xiě)字樓租賃費(fèi)用和裝修費(fèi)用：3.9萬(wàn)，其中租金為2.4

萬(wàn)，裝修費(fèi)為1.5萬(wàn)。(寫(xiě)字間面積為100平方左右，地

址在南岸區(qū)或江北區(qū)，租賃費(fèi)大約為2000元左右/月；

其中總經(jīng)理辦公室一間，副總經(jīng)理辦公室一間、財(cái)務(wù)室

一間，客廳作為設(shè)計(jì)室和工作區(qū)域，其中，劃出一部分

作為接待區(qū)；整個(gè)公司的裝修，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)

理辦公室為木地板，其余為一般地板磚；墻壁統(tǒng)一刮白

色仿瓷，各個(gè)房間的墻壁上均掛上中國(guó)國(guó)畫(huà)作為裝飾，

各個(gè)房間的門(mén)采用核桃木門(mén)，門(mén)上的鎖采用把型鎖，窗

戶(hù)采用鋁合金。)

電話(huà)、電腦、空調(diào)、家具等，費(fèi)用為4萬(wàn)。（預(yù)計(jì)五部

電話(huà)，總經(jīng)理辦公室一部，副總經(jīng)理辦公室一部，工作

區(qū)域三部；電腦三臺(tái)，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理辦公室

各一臺(tái)（采用液晶顯示器），財(cái)務(wù)室一臺(tái)，設(shè)計(jì)室兩

臺(tái)。一臺(tái)傳真機(jī)（放于財(cái)務(wù)室）、一臺(tái)掃描儀、兩臺(tái)打

印機(jī)。總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)理辦公室各一張老板桌和

一張老板椅，兩張普通椅子，一張布式沙發(fā)，一張茶

幾，一個(gè)文件柜，財(cái)務(wù)室和設(shè)計(jì)室共四張辦公桌，四張

普通椅子，采用歐洲辦公形式，用隔窗將四張桌子隔成

四方。空調(diào)采用一拖二的空調(diào)，總經(jīng)理辦公室和副總經(jīng)

理各一臺(tái)，工作區(qū)域用中央空調(diào)。

宣傳資料（DM單）2000份*3元=6000元。（采用120

克銅版紙，四色海德堡印刷）

小合計(jì)：8.5萬(wàn)。

非固定支出費(fèi)用：

辦證費(fèi)用：約8000元。

員工前三個(gè)月的工資：3萬(wàn)。

流動(dòng)資金：約8萬(wàn)。

小合計(jì)：11.8萬(wàn)。

總計(jì)：8.5萬(wàn)+11.8萬(wàn)=20.3萬(wàn)（未包含買(mǎi)車(chē)的費(fèi)用）

七關(guān)于中遠(yuǎn)期的發(fā)展

公司成立以后，在管理和業(yè)務(wù)上建立初步完善并取得一定經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)且前景可觀(guān)的同時(shí)，向永川、萬(wàn)州等重慶市的其他城市設(shè)置辦事處，同時(shí)向周邊的廣安，南充等四川地區(qū)逐步拓展更新更多更大的業(yè)務(wù)，建立一套完善的公司管