私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

/私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略目錄：第1章私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略第2章私營公司投資技巧第3章私營公司管理之道第4章私營公司營銷戰(zhàn)術(shù)第5章私營公司合同規(guī)范第6章私營公司信息開發(fā)第7章私營公司競爭謀略第8章私營公司揚名妙策第９章私營公司敗局剖析第10章私營公司起死回生途徑第１1章私營公司守業(yè)之路第1２章私營公司發(fā)展前途第１章私營公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略許多有志投身商海弄潮的人，都把擁有屬于自己的公司當(dāng)作人生的一大追求.然而,辦公司畢竟與開一個小店鋪不同，它不僅需要膽識、資金和人才,還要有一個完整的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略.這個創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略必須依據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的自然條件和創(chuàng)業(yè)時的客觀環(huán)境,以及兼顧自身所能掌握和利用的資源情況?？v觀世界上許多有卓越成就的著名大公司,在其發(fā)展的起步階段，無非有三種路徑：由家庭作坊起步的“兄弟”公司、由多人合伙的“哥們”公司、由個人單槍匹馬開創(chuàng)的獨資公司?？赐瓯菊拢阋苍S會對未來自己的公司形成一個更完備的構(gòu)想……

一、重要的是選擇自己鐘情的事業(yè)私營公司的最大好處就是擁有海闊天空的選擇自由,即選擇自己所熱愛的行業(yè)的自由，正是這種自由使自我創(chuàng)業(yè)所遇到的艱難坎坷沒有白費,盡管注定會遇到困難和挫折，你還是義無反顧地追求自己鐘情的事業(yè)，因為你能夠從中發(fā)現(xiàn)自己的價值,找到自己的目標(biāo).選擇干哪行是你面臨的最重要抉擇之一。因此，要選擇能為你帶來成就感和目標(biāo)感的職業(yè).世界上有很多不幸是由于工作中的不順心釀成的。工作上的不滿情緒往往波及個人生活，影響家庭和睦。這就是為什么要選擇自己感興趣的行業(yè)的原因，而且這也使你對自己、對事業(yè)都充滿信心.所以說，選錯行不僅浪費時間，而且浪費生命。在決定你的私營公司進(jìn)入的行業(yè)時,你很有必要問自己這樣一個問題:

在這個世界上我能做什么事情，我想做什么事情?

當(dāng)家里人,親朋好友好心好意的建議不絕于耳，自己對自己又心存顧慮時,這個問題就顯得十分渺茫。很多時候,我們轉(zhuǎn)向了被認(rèn)為“安全穩(wěn)定”的行業(yè).還有時，別人總是從一開始就想打消我們創(chuàng)業(yè)的熱情。選擇干哪行并不容易,在情緒波動時期尤其如此。有些人工作半途被解雇,他們可能急于回歸到就業(yè)大軍里,因而饑不擇食地抓住眼前的第一個機(jī)會。而財務(wù)危機(jī)使另一些人急功近利,一心尋找致富捷徑。抑制這些壓力，在一頭扎進(jìn)去之前認(rèn)真反思，面對自己的內(nèi)心非常重要.事實上，在當(dāng)今社會瞬息萬變、裁員風(fēng)行以及注重發(fā)掘外部人才的經(jīng)濟(jì)形勢下，并沒有絕對“安全”的職業(yè)可言，當(dāng)前的形勢變化莫測,今天絕對有把握的事明天就成了過眼煙云.信息時代的到來對于整個經(jīng)濟(jì)形勢都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。像在大學(xué)教書和政府部門供職這樣安全的行業(yè)也破天荒地經(jīng)歷裁員的痛苦。全球經(jīng)濟(jì)以及科技的突飛猛進(jìn)產(chǎn)生了瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)體制，即使是IBＭ這樣的電腦巨人也面臨解體的危機(jī)，以至于不得不改變其一貫奉行的不裁員政策。還記得當(dāng)壓縮磁盤占領(lǐng)唱片市場時，乙烯唱片制造商下場如何？既然任何行業(yè)都前途未卜，你只能盡量選擇自己發(fā)自內(nèi)心喜愛的行業(yè)和工作。如果你對你開辦的私營公司和進(jìn)入的行業(yè)一點興趣都沒有，也就難以保證你有足夠的熱情去創(chuàng)造性地開展工作。究竟要經(jīng)營什么行業(yè)為好？通常并不是憑生意人的主觀愿望或興趣所能決定的.這是說,并非生意人自己想干什么,就一定能干得了的。還要考慮生意人本身的經(jīng)驗學(xué)識與財力，以及社會需求和各種資源占有等條件.曾經(jīng)有過這樣的事情，有兩位分別叫伯特和喬的美國人，原先合伙在紐約開辦了一間汽車修配廠，生意做得相當(dāng)成功.但時間一長,便感到有點膩了,不久,兩人干脆賣掉汽車修配廠，然后去到邁阿密。兩人發(fā)現(xiàn)自從地產(chǎn)建筑熱在此興起之后，一直長盛不衰，感到“混凝土預(yù)制件”這門生意有奔頭,于是把一家研制這種建筑材料的工廠股權(quán)買下來?？墒牵麄儍扇硕际墙ㄖ袠I(yè)的“門外漢”，既不懂建筑,也不懂施工，工廠虧損嚴(yán)重，最后只好忍痛把該廠的股權(quán)全部出讓,回過頭來重新開辦汽車修配廠。類似的事例在私營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者中屢見不鮮。因此,生意人在考慮選擇要干哪行為好的時候,首先要反問自己:“你懂得什么?”“自己干什么最有把握?"況且,通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好為止。如果你沒有選擇自己非常了解的行業(yè)做生意,那么你奮斗的歷程將會變得非常的漫長，而且你的發(fā)展前途也未卜,命運說不上操縱在誰的手中。況且不僅要面臨一切起步者都要面臨的問題，而且你的競爭對手在這一行業(yè)中懂得都比你多,你一創(chuàng)業(yè)便會處于劣勢。

二、家庭作坊創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略中國有句古話：打虎親兄弟,上陣父子兵。這句話是對家族公司特性的最好概括。多少年來，世界公司的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展成多種多樣的形態(tài),而家族公司好像是長青樹一樣，一直久經(jīng)風(fēng)雨而不衰。其原因就是家族公司有強(qiáng)大的向心力,具有天然的競爭合力。現(xiàn)在，家族公司仍然在世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要位置.在美國,杜邦家族、洛克菲勒家族、卡內(nèi)基家族的創(chuàng)業(yè)奇跡至今還在公眾中流傳，人們形象地說福特家族、哈里曼家族、肯尼迪家庭打個噴嚏,華爾街立即就會感冒。在亞洲，家族公司的影響更是無與倫比.由于長期家庭價值觀在東亞的核心地位，以及沒有成熟的經(jīng)濟(jì)運行機(jī)制的規(guī)范，亞洲的家族公司對于國家經(jīng)濟(jì)的影響超過了地球上的任何其他地區(qū)。韓國的幾個家族公司控制了國家經(jīng)濟(jì)規(guī)模的百分之八十以上、臺灣最大規(guī)模公司排行榜長期被臺塑、長榮等家族公司所占據(jù),而東南亞的林紹良家族、郭鶴年家族更是大名鼎鼎，家喻戶曉.中國大陸的家族公司雖然規(guī)模較小,但改革開放后,也有了很大的發(fā)展，在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海一帶，家族公司的形式十分普遍.

1。家族公司長盛不衰的原因.一般來說,家族公司都是從小企業(yè)發(fā)展來的。在生意的初創(chuàng)時期,一家人勤勤懇懇，很快奠定了一定的基礎(chǔ)。為了獲得更大的發(fā)展，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人物，常常規(guī)劃了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要建立公司，求得整個家族的興旺發(fā)達(dá)。在這個目標(biāo)的激勵下,家族按照能力的不同分工，相互配合.由于一家人長期生活在一起，對每個人的習(xí)慣和才能比較了解,很容易在舞臺擺正每個人的位置。同時，家族公司在開創(chuàng)之初，生存狀況一般都比較惡劣，每個成員不計較得失,同舟共濟(jì)，不會因為生意難做而分崩離析，這是家族公司的最大優(yōu)勢。２0年代,中國東南地區(qū)崛起的榮氏家族，就是這樣的典型。榮氏家族的創(chuàng)始人榮宗敬、榮德生是弟兄倆。榮宗敬是哥，榮德生是弟.榮宗敬１5歲到上海鐵錨廠當(dāng)學(xué)徒,不久因為疾病被迫回家修養(yǎng)，一年后又到錢莊做學(xué)徒,一年以后榮德生也到錢莊做學(xué)徒。三年之后，錢莊因為甲午戰(zhàn)爭的緣故關(guān)了門,兄弟被迫再次回家.榮家本來就不富裕,現(xiàn)在父子三人同時在家賦閑,坐吃山空，家境越發(fā)窮困起來。父親榮熙泰看到同鄉(xiāng)中許多人靠開錢莊和經(jīng)營工商業(yè)發(fā)了財，也動了心，要開一家錢莊。于是,他說服了當(dāng)時一心想學(xué)醫(yī)的榮德生,放棄學(xué)業(yè)，父子三人開錢莊.由于榮家財力不夠，就吸收了幾家股東。錢莊營業(yè)后，生意一直比較蕭條,與榮家合作的股東就抽回資金，錢莊成為榮家獨資。榮家兄弟在開設(shè)錢莊的同時，還兼營收蠶繭的業(yè)務(wù)。就這樣慢慢經(jīng)營，逐漸累積了一些錢財。這時大哥榮宗敬產(chǎn)生了辦實業(yè)的念頭,和弟弟一商量，竟然不謀而合。19００年,八國聯(lián)軍侵略我國，占領(lǐng)了北京。當(dāng)年，北方出現(xiàn)嚴(yán)重的糧荒.因此南糧北運十分有利可圖，榮家兄弟看中這個時機(jī)，決定興辦面粉加工業(yè)。由于資金不夠，在面粉廠上采取股份制，吸收同鄉(xiāng)朱仲蒲等人參加。不久面粉廠建立起來，取名保興。可是當(dāng)時的營業(yè)狀況不好,人們對食用機(jī)制面粉心懷疑慮，加上沒有找到穩(wěn)定的銷售市場，有一段時間，面粉廠的處境極其困難。在這種形勢下,開辦的幾個股東都不想再投資下去,撤了資。這對榮家兄弟又是一擊，弟兄倆一商量,認(rèn)定投資面粉業(yè)絕對沒錯。于是就堅持下來。不久，榮家兄弟就有了轉(zhuǎn)機(jī).19０4年的日俄戰(zhàn)爭使東北對面粉的需求大增,價格也大幅度上揚。榮德生讓榮宗敬在上海購買機(jī)器，榮宗敬考慮到全部購買價格太貴,就購買了主要部件，其余的自己制造，榮德生擴(kuò)大廠房,弟兄倆決定拼死一搏!功夫不負(fù)有心人,很快面粉廠的生意紅火起來，面粉產(chǎn)量每天達(dá)到３000袋,每天的純贏利達(dá)到５０0兩白銀。到1912年底，保興廠一個廠的贏利就達(dá)到白銀10萬余兩。就在這時，榮家兄弟又陷入破產(chǎn)境地。榮宗敬在上海做橡皮股票生意失敗，緊接著又有一船面粉沉入海底,損失達(dá)五萬余元。這時榮宗敬投資的裕大祥投機(jī)失利，損失達(dá)六、七十萬兩銀子。這些打擊使榮家兄弟的錢莊虧損殆盡,只好關(guān)閉錢莊.困頓之時，弟兄倆沒有灰心,也沒有相互埋怨.為扭轉(zhuǎn)局面,榮德生購買了先進(jìn)的機(jī)器，并嚴(yán)格把關(guān)小麥的質(zhì)量，經(jīng)過一年的時間，榮家兄弟就扭虧為盈,重新站立起來。到19２2年，榮家的企業(yè)達(dá)到了全盛時期.這兄弟倆的成功除了開拓市場，注意產(chǎn)品質(zhì)量等管理上的原因外，家族公司的形式也是重要的原因。因為是家族公司，所以一榮俱榮,一損俱損。這種關(guān)系使誰也不敢放棄企業(yè)的經(jīng)營，遇到困難也不可能輕易分家析產(chǎn),反而越是困難，就越是團(tuán)結(jié)，這是家族公司不可戰(zhàn)勝的關(guān)鍵所在.人們常說家是生活的港灣,在無法預(yù)料的商海中，家族公司也在扮演這種角色.所以，在創(chuàng)業(yè)的道路上,能夠找到和自己同呼吸、共患難的家族成員,應(yīng)該說是一種幸運。

2。家族公司的弊病.家族公司也有它的局限性，最重要的是任人唯親,不能吸收杰出的非家族成員為企業(yè)出力。同時,在家族公司內(nèi)部,人們對“家規(guī)”的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國家的法律，在家族公司之間的關(guān)系上，“家長”們的親密程度甚至超過了銀行的資信評估.難怪有人說，東方人對關(guān)系的認(rèn)可比共同的經(jīng)濟(jì)利益更重要。在經(jīng)濟(jì)比較繁榮的時期,這種做法的危害性沒有顯現(xiàn)出，1９9７年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)中,許多銀行出現(xiàn)呆帳、壞帳，就是這種關(guān)系經(jīng)濟(jì)弊病的體現(xiàn)。從那以后，對家族公司的批評逐漸多了起來。由于擔(dān)心家族式的經(jīng)營會給公司帶來僵化,吸收不了杰出的人才,全球的家族公司改造浪潮正在興起.包括家族公司有了初步發(fā)展的中國大陸在內(nèi)，家族公司的經(jīng)營管理有了很大的變化。被稱為中國大陸最大民營企業(yè)-—希望集團(tuán),是由劉氏弟兄四人創(chuàng)立.不久前，希望集團(tuán)重新改組,由一個典型的家族企業(yè)，向現(xiàn)代化的公司發(fā)展,弟兄四人分別以投入股份的形式掌握希望集團(tuán)的控制權(quán)，這應(yīng)該說是以后家族公司發(fā)展的方向。

三、合伙創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略在創(chuàng)業(yè)的開始階段，由于資金、人才、經(jīng)驗的不足，又沒有家族公司那樣的條件，這時選擇一個或幾個志同道合的朋友，合伙開創(chuàng)工商業(yè)的成功之路，是許多公司老板的強(qiáng)烈愿望.確實,在自己勢單力薄的情況下,合伙經(jīng)營，充分利用集體的力量，對于迅速擴(kuò)大公司的實力,減少個人經(jīng)營的風(fēng)險來說，這的確是一種理想的模式。在世界各國的公司發(fā)展史中，這種依靠合伙經(jīng)營，從而走出成功創(chuàng)業(yè)第一步的例子,可以說是舉不勝舉.然而,不可否認(rèn),在合伙經(jīng)營中，能夠善始善終、同心合力發(fā)展到大公司的例子十分罕見。與家族公司不同,合伙公司缺乏血緣這種天然的紐帶.因而更容易分崩離析。合伙開公司之所以壽數(shù)不長,大都是因為在合作之初,公司面臨一系列的問題要解決,大家專心于創(chuàng)業(yè),對名利、地位的爭奪不太熱衷。當(dāng)公司發(fā)展起來后,名利開始在個人心中發(fā)酵了，每個人都有了私心。就這樣合伙公司開始出現(xiàn)了裂縫，雖然還不致于立即翻臉，但是一個公司內(nèi)部出現(xiàn)這樣各懷心思的人，公司的經(jīng)營怎么能不走下坡路。矛盾出現(xiàn)后，最徹底的解決辦法是“分家",許多公司被一拆兩半，甚至是一拆幾半，這樣的了斷徹底倒是徹底，只是好端端的公司哪能經(jīng)歷這樣的折騰，分家后無論資本和人才都不能和以前相比，競爭力馬上下降。許多合伙公司在分家后一蹶不振，就是這樣的原因.合伙公司的這種發(fā)展的不確定性，決定了在尋找合伙人的時候要特別慎重。

1.選擇合伙人的第一原則。許多人在創(chuàng)建公司之前，都有許多無話不談的朋友，這些人或者是同學(xué)、同鄉(xiāng),或者本來就是生意上的朋友。首先在朋友圈中尋找合伙人再正常不過了。但生意歸生意，朋友歸朋友。生活上，甚至在人生理想和習(xí)慣上相同不能等同于有同樣的生意旨趣.因此,選擇合伙人的第一原則應(yīng)該是:兩人都對同樣的經(jīng)營方向感興趣.幾年前,在廣州有三位同在機(jī)關(guān)工作的朋友，因為不滿足一杯水、一根煙、一張報紙看半天的工作狀況,決定合作開辦一家公司。由于他們所在的機(jī)關(guān)本來就是管理城市建設(shè)的，所以他們志趣很容易統(tǒng)一在建筑領(lǐng)域。這三個人中,H是學(xué)工程設(shè)計的，L在單位負(fù)責(zé)財務(wù)工作,Y是機(jī)關(guān)秘書，沒有從事建筑領(lǐng)域的實際經(jīng)驗,但是因為長期跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，方方面面比較熟悉,考慮問題也比較成熟。開辦公司的想法是Ｈ先提出的,但他既沒有經(jīng)驗,也沒有資金。L、Y二位舉手贊成后,這些問題在大家的努力下，居然迅速解決了.于是，這三個人組成了黃金搭檔,他們模仿劉備、關(guān)羽、張飛的桃園三結(jié)義故事,給公司取名桃源。在以后的四年間，三個人沒日沒夜地干，Y負(fù)責(zé)公司的對外聯(lián)絡(luò),H負(fù)責(zé)公司的工程設(shè)計,L擔(dān)任公司的財務(wù)總管.由于正趕上全國房地產(chǎn)熱，廣州的樓市不斷升溫,在不到四年的時間里,桃源公司的財產(chǎn)額持續(xù)上升,逐漸成為廣州建筑界小有名氣的民營建筑公司.然而，公司獲得發(fā)展的同時，這三人的合作卻沒有持續(xù)下去。他們?nèi)朔謩e負(fù)責(zé)公司的三大部分業(yè)務(wù)，四年期間逐漸都有了自己的班底,儼然構(gòu)成三大派系。這些手下為了爭奪利益，不斷在自己的領(lǐng)導(dǎo)面前吹風(fēng)，制造不和。而這三位老板也早已經(jīng)相互不服氣.四年期間，Y因為經(jīng)常在外聯(lián)系，門路更廣,加上對建筑技術(shù)不了解，逐漸把興趣轉(zhuǎn)到炒作樓市方面。而H的興趣點也逐漸集中到建筑設(shè)計上來.本來他們是按照三三制分成的，伴隨利潤的增加，誰都對這種分配比例不滿意了。H認(rèn)為公司全靠他摸爬滾打才有今天的規(guī)模,而另兩位只是動嘴皮子，耍筆桿子，居然也要平均分成.Y只熱心做樓市投機(jī)生意，對公司向?qū)崢I(yè)化發(fā)展興趣不大,他還對L的財務(wù)持情緒態(tài)度，幾次揚言要查帳。就這樣，桃園三結(jié)義的朋友漸漸變成了陌路.桃源公司的業(yè)務(wù)也日漸稀少。眼看公司業(yè)務(wù)低落,三個股東的分家也提到了日程上來，大家都知道分家對誰都沒有好處，無奈各有奮斗的目標(biāo)和追求，只好勞燕紛飛。桃源公司的解體說明，要想把合作永久持續(xù)下去,就必須是真正生意上的志同道合，有共同的興趣點和創(chuàng)業(yè)動力，否則，只能是短暫的結(jié)合而已.

2。合伙之前規(guī)定清楚責(zé)、權(quán)、利。俗話說：丑話說在前面?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，也是法制社會，個人之間的承諾只是防君子、不防小人的把戲。如果在合伙之初,不把各種規(guī)定講清楚，以后發(fā)生糾紛就難免要通過法律。在家族公司,這種情況當(dāng)然不同，所謂肥水不流外人田，兄弟之間分家產(chǎn)雖然也有爭吵,但鬧到法院的畢竟是少數(shù).在桃源公司，Ｈ、Y、L三人在創(chuàng)辦公司之初，誰也沒想到公司以后會有那么大的發(fā)展，因此對如何分紅沒有很多的關(guān)心,大家只是努力把公司的事情搞好.現(xiàn)在，人心散了，對金錢的計較也多了，大家都說自己的貢獻(xiàn)最大,要求占有更多的公司財產(chǎn)。由于沒有證人和協(xié)議,因此法院也無法判定每一方的分紅比例,并根據(jù)這個比例來分割財產(chǎn).于是三人又為這個問題鬧得不可開交.親兄弟，明算帳.這是做生意的天規(guī)之一，誰違反了它，誰就可能受到懲罰.合伙公司最忌諱的是為了友誼而忘了原則。合作之初，大家親密無間，一到反目，感情受到很大傷害,生意也會衰落。如何在求利的基礎(chǔ)上,使感情和利潤一起增長,是每一個合伙人都應(yīng)該考慮的問題.只有當(dāng)合伙人在生活、工作中，隨時檢討自己，發(fā)現(xiàn)有損公司與個人友誼的事情,一定要防微杜漸。事前的防范遠(yuǎn)甚于事后的修補。每一個渴望真誠合作的人難道不應(yīng)該好好考慮嗎?

四、“獨孤求敗"式的私營公司戰(zhàn)略獨孤求敗是金庸武俠小說中的一個角色，他代表這樣一種形象：身懷絕技，孤獨執(zhí)著,不斷尋找對手并戰(zhàn)勝他。美國歷史上第一個達(dá)到10億美元的富豪——洛克菲勒,有一雙孤獨的眼神.每當(dāng)下屬向他報告時,他總是一言不發(fā)，冷冷地看著對方，在這種“眼神"的關(guān)照下，部屬戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，希望報告盡快結(jié)束，好離開他的辦公室。洛克菲勒的眼神在美國是冷酷和狡詐的象征。其實只要熟悉洛克菲勒的人都知道，在他清教徒的外表之下,有著一顆慈善的心，否則就無法解釋，這個超級富豪成為第一位10億富翁后，為什么又成為美國歷史上最慷慨好施的人。而他的外表之所以變得這樣冷酷,只是長期單槍匹馬馳騁商海的結(jié)果。洛克菲勒出身于一個并不富裕的家庭，他的父親熱衷于生意,但好像總是沒有成功，反而五次以詐騙罪被起訴，因此給這個家庭帶來的恥辱恐怕是留給洛克菲勒的唯一遺產(chǎn).為了改變自己的命運，洛克菲勒在17歲的時候就投身商場，中間忍受著無數(shù)的失敗,直到他終于找到了石油，并因此發(fā)了財。但財富并沒有給他帶來聲譽,終其一生,他獲得的咒罵遠(yuǎn)多于贊美，即使他向美國的慈善事業(yè)捐獻(xiàn)了將近５億美元。世人大都注意到巨額財產(chǎn)給他帶來的地位，對所遭遇的痛苦卻很少理解。社會的誤會和商場特有的爾虞我詐,造成了洛克菲勒式的創(chuàng)業(yè)者冷酷的外表。這幾乎成為成功的個人公司開創(chuàng)者的共同特征?；粲|無疑也是這種孤獨創(chuàng)業(yè)者的典型?；粲|生于192２年，6歲的時候,父親出海時魚船被風(fēng)浪打翻身亡，成了孤兒.第二年,他的１３歲的姐姐和11歲的哥哥又落海而死!霍英東小小年紀(jì)就忍受傷親之痛，完全失去了童年的快樂.這個不知祖籍在何處的廣東人，真正是在苦水中泡大的。他后來回憶說：“從小沒錢,一心想發(fā)財，走路都在想如何才能揀到錢，不想日本人來了，為了兩盅米到機(jī)場打工,失掉一截指頭,當(dāng)卡車司機(jī)也沒當(dāng)成。后來聽說柏拉斯群島有一種藥可以賣大錢，便去這個荒無人煙的島上干了6個月，結(jié)果沒賺到錢,反而落了一身病”。但是，沒過幾年，霍英東搖身一變，在１95４年投身于房地產(chǎn)生意,正是這個生意使他的財產(chǎn)從幾十萬元發(fā)展到10億元。洛克菲勒和霍英東屬于同樣的創(chuàng)業(yè)類型，青年時期受到家庭貧寒的刺激,在環(huán)境的逼迫下，投身商海，盡管受盡苦難，但卻練就了一身好本領(lǐng)，成為商界的成功典范.與以上兩人相比，還有另一種意義上的個人公司創(chuàng)建者，他們之所以創(chuàng)建公司，往往不是因為生活所迫,而純粹是從興趣出發(fā),身懷“絕技"，為了讓這種絕技發(fā)揚光大,毅然走上創(chuàng)業(yè)之路。

五、小公司賺錢戰(zhàn)略在工業(yè)化時代，高大的廠房和煙囪成為公司實力的象征。確實，當(dāng)你乘車在波音公司巨大的車間穿行，誰也不能否認(rèn)工業(yè)化時代的偉大，從而對世界上許多大公司的經(jīng)濟(jì)實力感到嘆服。然而，當(dāng)你仔細(xì)看看這些股份公司的年度會計報表之后，你可能對這些公司的贏利水平感到吃驚。在美國贏利率最高的公司名單中，你看不到波音公司、福特公司、通用汽車公司這些巨人公司的名字。相反，戴爾公司、微軟公司等沒有高大廠房，雇員也很少的公司卻榜上有名.在日本,世界著名的松下電器公司、馬自達(dá)公司、豐田汽車公司的贏利是非常豐厚的，但與任天堂公司相比，它們的贏利水平就要大打折扣了。而任天堂公司的雇員不到２00人，是一個專門開發(fā)游戲軟件的公司，其總部只是一座四層的小樓而已。在后工業(yè)化時代，世界各國的大公司都陷入了“大企業(yè)病”，他們的發(fā)展步履維艱，生產(chǎn)與銷售僵化。與此相反，小型工商業(yè)在世界各國蓬勃興起，逐漸成為各國經(jīng)濟(jì)的中堅。雖然，大公司仍然在基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)袖地位,但小企業(yè)以其經(jīng)營的靈活性，正處在如火如荼的上升階段,難怪有一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家說了這樣一句話：“未來是小公司的天下.”美國《財富》雜志列舉全美國發(fā)展最快的500家公司中，百分之三十四是靠不到１萬美元的資金發(fā)家的，還有百分之五十九是靠不到5萬美元的資本發(fā)家的。我們面臨的情況正從越大越好轉(zhuǎn)向“小的就是好的”.雖然有１萬元錢,根本算不了什么,但還是可以讓你做任何你想做的生意。小公司之所以能適應(yīng)這個世界,首先是船小好掉頭。當(dāng)今世界，各種信息相互交織，商場風(fēng)云變幻,讓人目不暇接。小公司因為對市場的感覺敏銳,可以迅速根據(jù)市場的變化改變自己的經(jīng)營方法，改變自己產(chǎn)品的性能.而大公司，由于其管理的僵化,對市場的反映比較遲鈍.即使感受到了市場的變化，往往也無法立即適應(yīng)它。同時,小公司的負(fù)責(zé)人往往就是老板，他們享有自己安排工作的自由，能夠獨立作出決斷，在經(jīng)營中能夠及時貫徹自己的意圖，而不用和其他人商量，對于風(fēng)險和經(jīng)營計劃可以做到隨時更改,這同大公司冗長的會議形成鮮明的對比.這是許多有志氣的青年愿意獨立創(chuàng)業(yè)的主要原因。有一次,筆者在一家理發(fā)店理發(fā),問理發(fā)的小姐今生最大的理想是什么。她毫不遲疑地說：“當(dāng)然是獨立開店當(dāng)老板."我有點懷疑地說：“當(dāng)老板那么容易!要自己獨立處理一切，要辦理執(zhí)照、雇傭工人，還要和社會上不三不四的人打交道。況且,就是這樣還不一定比現(xiàn)在掙得多.”“可是那是自己的店??！”小姐的一句話讓我茅塞頓開。在這個世界上，誰不想擁有自己的事業(yè)呢，哪怕是最小的店鋪也好!湯姆曾經(jīng)做過17年的汽車推銷員工作，在這段時間里,他有許多新鮮的銷售點子，但是卻沒有被老板所采納,相反，有的還被視為異想天開，作為反面教材在公司里被點名。兩年以后，他覺得自己不應(yīng)該繼續(xù)在公司里干下去了，于是注冊了一家專門從事汽車推銷的小公司.現(xiàn)在他已經(jīng)擁有5名推銷員，業(yè)績在同行中雖然不算最好,但蒸蒸日上.最近，他時常說：“我愛好獨立與自由地去做我自己愿意做的事情，我卻總也搞不明白為何現(xiàn)在才擁有自己的公司”。小型公司要想賺錢必須注意以下兩點：1。選擇一定的服務(wù)范圍：小型公司一般都是有特定業(yè)務(wù)對象的公司，對確定的業(yè)務(wù)范圍要求很高，如果公司不能確定一定數(shù)量的客戶，那么在經(jīng)營之初就會遇到很大的經(jīng)營困難。相反，如果能有一定的客戶,在公司經(jīng)營之初，就會有更快的資金流通，從而有利于業(yè)務(wù)發(fā)展。2.有專門的技術(shù)：有自己的特長，別人無法替代，或者無法比自己干得更好,這種情況特別適合個人創(chuàng)業(yè)。因此絕大多數(shù)的小公司創(chuàng)業(yè)者都有自己的技術(shù)。

六、創(chuàng)辦“虛擬公司”戰(zhàn)略前些年,有一位相聲演員,諷刺社會上多如牛毛的公司時說：“如果從天安門城樓上甩下五頂帽子,就會有四頂落在經(jīng)理頭上。"這當(dāng)然是夸張的說法，不過隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國各種各樣的公司多了起來,公司多經(jīng)理當(dāng)然不會少。人們對于那些沒有實體,只能到處找機(jī)會,買空賣空的公司有一個很形象的稱呼—-皮包公司.辦皮包公司的人，通常拿著一個公文包,里面沒有別的東西,只有筆、煙、打火機(jī)等。這種公司走的是信息和關(guān)系的路子.從壞的方面看，這些人買空賣空，確實是對經(jīng)濟(jì)秩序的危害,所以一段時間里，居然有對皮包公司人人喊打的現(xiàn)象.同任何事物都有兩面性一樣，皮包公司的存在也有它的合理性。在改革開放之初，各種信息流通不暢，正需要一批人做中介，將商品的生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系起來，互通有無。皮包公司的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一特點，所以在一段時期里能夠大行其道?，F(xiàn)在，市場經(jīng)濟(jì)逐漸走上了正規(guī),各種信息流通的渠道也比較暢通,對皮包公司的討論也逐漸煙消云散了。皮包公司盡管快成為一個歷史名詞了，但人們對皮包公司的印象卻還記憶猶新.它的最重要的特征是公司被裝在皮包里。沒有高大的廠房，沒有寬敞明亮的寫字樓,可能也沒有漂亮的秘書小姐,但一時間，皮包漫天飛，有的人竟然從此踏上個人創(chuàng)業(yè)的陽關(guān)大道。皮包公司的興衰告訴我們這些后來的創(chuàng)業(yè)者，公司居然還有這樣一種形式。其實這種形式的公司不但沒有消失,反而以另外的形式出現(xiàn)了，這就是現(xiàn)在風(fēng)行的虛擬公司.

1.虛擬公司的第一個好處是：它沒有廠房、寫字間、實驗室,當(dāng)然也沒有漂亮秘書小姐.你無法找到這個公司具有實體的東西，它只是基于某種特定的項目而召集起來的。南唐多公司在199２年創(chuàng)造了55億美元的銷售額，僅僅８9２名雇員創(chuàng)造了12億美元的稅前利潤.也就是說，每名雇員的銷售額為６０0萬美元。每名雇員的利潤額高達(dá)1５0萬美元。而著名的蘋果公司平均利潤只有50萬美元。是什么讓南唐多公司達(dá)到這樣的水平,用其公司經(jīng)理克羅夫的話來說就是：“我們每次只做最重要的設(shè)計及市場管理工作,其余的所有工作則交給合作伙伴和特許商去做?！奔芯θプ鲆患虑?是最好學(xué)也最管用的經(jīng)營技巧。金斯頓技術(shù)公司是19９２年成長最快的一家私人公司，它僅有員工220人,卻創(chuàng)造了５億美元的銷售收入,人均銷售額達(dá)到2３０萬美元，這一數(shù)字是蘋果公司的5倍,是數(shù)碼公司的18倍。《商業(yè)周刊》說:金斯頓公司代表這樣一種趨勢，它既實現(xiàn)令人難以想象的增長，又始終維持自己特有的組織結(jié)構(gòu)形式，并以這種組織形式，將其競爭對手通常要花１0天去考慮的事情，縮短到只有幾個小時。那么金斯頓公司是怎樣動作的呢？這里有一個現(xiàn)成的例子。不久前的一天，“電腦王國"公司在洛杉磯的一個分支機(jī)構(gòu)接到美國銀行的一個電話，后者要求立即提供１0０臺個人電腦.這家銀行特別要求電腦必須有大量的額外內(nèi)存和其他一些新的配置。而且可以運作微軟公司的個人視窗系統(tǒng)，此外還能和銀行其他的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接。金斯頓公司立刻開始行動，只用幾個小時就研制出這種有特殊要求的電腦。接著它把工程設(shè)計書交給它的一個重要的合伙人，?？怂共既R斯制造公司，它專門負(fù)責(zé)電子零件的裝配。?？怂共既R斯制造公司馬上清理出生產(chǎn)線，裝上金斯頓公司訂購的電腦零部件。就在當(dāng)天下午,電腦送到了金斯頓。傍晚之前,金斯頓就完成了電腦的全部測試工作，并通過費德速遞公司將貨送到了電腦王國，到了那一周的周末,美國銀行的計算機(jī)已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)。金斯頓公司向人們提供了這樣的信息,一個公司的結(jié)構(gòu)沒有必要樣樣俱全,只做自己最擅長的事情，而把其余的事情交給另外的行家去做，可以節(jié)約大量的時間，而且可以節(jié)省空間與人力.因此,全球最大的電腦芯片供應(yīng)商——英特爾公司總經(jīng)理格羅夫感慨地說：“用垂直方式能做得到的所有事情，都能花更少的錢由以水平方式組織的專業(yè)公司的集合來完成。"虛擬公司的運作方式對于那些還沒有創(chuàng)業(yè)，就準(zhǔn)備創(chuàng)造萬能公司的人來講,是一個提醒。創(chuàng)立一家公司,就要從自己最擅長的地方做起,做家具的沒有必要從經(jīng)營伐木場開始,因為那有人在做,而且比自己做得更好.

2。虛擬公司的另外一個好處是：它能夠盡量節(jié)約經(jīng)費的開支.過去“皮包公司”的經(jīng)營就不需要太多的開支，因此可以在低水平的消耗狀態(tài)下運作。而虛擬公司同樣有這樣的功能，他們不需要有華麗的外表和高大的紀(jì)念碑似的建筑物。過去石油公司為顯示自己的實力，到處興建摩天大樓。虛擬公司對此不屑一顧，因為它們根本不需要這些。它們要的是通過電話和英特網(wǎng)組成的信息網(wǎng)絡(luò)，然后根據(jù)這些信息來加工產(chǎn)品。這樣的公司是沒有邊際的,隨分隨合，總是為某一個具體的項目而存在。許多公司卻不是這樣,只要看看它們的日常開支帳單，你就會發(fā)現(xiàn)這樣的單據(jù)：寫字樓租金每月多少,水電費多少,招待費每月多少等等，公司的利潤就是被這些費用拉下的。愛德華是美國一個著名的商人，可是如果對他的公司做一個正確的描繪，的確是一件非常困難的事情。他組建了一個名叫“及時雨能人群”的古怪的咨詢公司.愛德華并沒有雇傭大量手拿哈佛大學(xué)工商管理學(xué)碩士學(xué)位的人,他甚至沒有雇傭一名秘書或招待員.但他有一種特殊的本領(lǐng)，能夠在最短的時間里召集經(jīng)理、技術(shù)專家、商品專賣商。不管顧客需要什么樣的人，他總是可以在最短時間里找到,然后把他們集合起來，為某個具體的項目服務(wù)。在愛德華承接的最大的一個項目中,該公司匯集了20人，并把他們分成四個小組來幫助第一洲際集團(tuán)提高其信用卡、貸款和存款業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化程度.該小組在該項目上工作了約三個月，幫助這一銀行實現(xiàn)了1400萬美元的贏余，然后就解散了。愛德華的公司又恢復(fù)了“獨行俠”面目.公司沒有固定的結(jié)構(gòu)，皮包公司適應(yīng)了當(dāng)時市場的情況,所以盡管人人喊打，卻照樣可以橫行商海。而虛擬公司雖然沒有廠房、辦公室，甚至連皮包也沒有,卻博得滿堂喝彩，看來創(chuàng)立公司最不重要的也許是它的結(jié)構(gòu),而去尋找市場的需要則是永遠(yuǎn)的課題.

七、“空手套白狼"創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略“空手套白狼”是一個充滿貶義的說法，指的是沒有付出一定的代價,卻想有很大的收獲。如果這種代價指的是資本的話，那么在商場中，沒有資本卻創(chuàng)出大事業(yè)的例子卻不勝枚舉。創(chuàng)業(yè)需要資本，開工得有本錢。沒有錢，縱使諸葛在世,恐怕也枉然，更何況區(qū)區(qū)一介草民了。的確，要創(chuàng)業(yè)，怎離得了“錢"呢？沒有錢，怎么雇伙計,怎么進(jìn)原材料，怎么開拓市場,怎么……

1。因為沒有錢，才想當(dāng)老板。真應(yīng)了那句俗話：“一分錢難倒英雄漢"。果然沒有錢就創(chuàng)不了業(yè)當(dāng)不成老板嗎？其實大謬也.想想看,當(dāng)老板的目的不是為了賺更多的錢,創(chuàng)更大的業(yè)嗎?如果現(xiàn)在手里已經(jīng)有了很多錢,那還用得著費勁巴拉地創(chuàng)業(yè)嗎?所以,沒有錢才當(dāng)老板，沒有事業(yè)才去創(chuàng)業(yè)。天下的事情就是這樣簡單，因為沒有才去做,做了就可能有了，因為不知道才去學(xué)，學(xué)了就可能明白了。當(dāng)自己企業(yè)不賺錢，沒有“錢"的“前景”恐怕不會光明燦爛。可這世界上還是照樣出了那么多的創(chuàng)業(yè)成功者,賺大錢者，他們同樣出身于“窮小子”階層,曾經(jīng)同樣身無分文,像當(dāng)代富豪李嘉誠、包玉剛、金庸等，像大陸的平民大款李曉華、希望集團(tuán)兄弟?？磥?，創(chuàng)業(yè)、賺錢這行當(dāng)?shù)拈T道，絕對不像靠自己養(yǎng)母雞生蛋那么簡單，但也絕對不會太復(fù)雜。因為上述的成功人士都不是那種過于復(fù)雜的人.要想創(chuàng)業(yè)成功，學(xué)會“扎錢”和“用錢”是非常必要的.一般而言，個人創(chuàng)業(yè)的第一步便是籌措創(chuàng)業(yè)所需要的資本,這對個人創(chuàng)業(yè)者來說恰恰是最難的.通常的資本金來源有這樣幾種途徑：依靠個人積累,但有些創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)的欲望后，往往并沒有相應(yīng)的資金做后盾,這時如果不能解決資本問題的話,恐怕只能等待創(chuàng)業(yè)計劃的落空了;另外的解決辦法恐怕是找親友借貸，如果親友可以借貸當(dāng)然是最好的，但有的親友自己也沒有錢，即使有錢，他也不一定對你的創(chuàng)業(yè)計劃有興趣,不可能將錢投入到他沒有把握的地方；還有一個辦法是找銀行，但這個辦法實際上也困難重重，銀行首先讓你提供抵押，然后再提供擔(dān)保,當(dāng)你把所有的手續(xù)辦妥時，機(jī)會可能已經(jīng)錯過去了。因此,個人創(chuàng)業(yè)時期的資本金來源,真是一個沉重的話題.但沒有資本金卻能創(chuàng)業(yè)成功的人，卻大有人在.他們身無分文,卻能馳騁商海.這其中的秘密是什么呢？

2。借“風(fēng)”而起。這些年，商界不斷刮風(fēng)，先是房地產(chǎn)風(fēng)、過節(jié)風(fēng)、股票風(fēng)等等。每一次刮風(fēng)都能刮出幾個百萬，甚至千萬富翁。他們在“刮風(fēng)”前還不能算是商界的成功人士，卻能借風(fēng)而起，居然成為時代風(fēng)云人物。廣東斗門縣白藤湖,是圍海造田的農(nóng)場,它擁有三萬畝土地和面積相當(dāng)于西湖三倍的淡水湖.然而，這里卻是一個貧困的地方，這里的農(nóng)民想改變自己的命運,卻沒有相應(yīng)的資金做前期投資,他們想招商，卻沒有人看好這個地方.鐘華生卻看上了這個地方。他認(rèn)為白藤湖雖然不是特區(qū),但靠近港澳；雖然白藤湖比較偏遠(yuǎn),但有美麗的自然風(fēng)光;白藤湖雖然嚴(yán)重地缺乏資金、人才、信息、技術(shù)，但有靈活的政策,這里干部群眾要求改變貧困面貌的熱情很高,一定可以很好地配合.鐘華生決定在白藤湖建立中國第一個農(nóng)民度假村。但一無資金，二無人才，靠什么實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想呢?為了吸引投資者,他們制定了最打動人心的優(yōu)惠條件：誰來建房均可免收地皮費；誰來投資，企業(yè)的所有均歸投資者所有。土地本來是無價之寶,這里卻是無償奉送,令許多人想不通。但是局面一下子打開了。投資者在白藤湖大興土木，一幢幢別墅拔地而起，旅游業(yè)也因此興旺發(fā)達(dá)起來,帶動了山區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使農(nóng)民辦企業(yè)有了條件，改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村貿(mào)易的活躍也使這個地區(qū)有了活力.旅游業(yè)的發(fā)達(dá)，使白藤湖的水產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品變得更加增值,價格不斷上升.房屋建在白藤湖,每年升值２5%，旅游業(yè)的興旺使白藤湖地區(qū)成為吸引各地觀光客的勝地,他們的到來又成為資金、人才、智力的媒介，許多買賣，合作項目因此很容易就達(dá)成了。建筑公司為當(dāng)?shù)厣w別墅,農(nóng)民向旅游者賣農(nóng)產(chǎn)品,貿(mào)易靠旅游發(fā)展，商業(yè)靠工業(yè)為導(dǎo)向,白藤湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)漸漸成為一個有機(jī)循環(huán)的系統(tǒng)，成為投資者愿意選擇的地方。鐘華生利用白藤湖美麗的自然風(fēng)光,在沒有資金、人才的情況下，用無償出售土地所有權(quán)的方法造勢，吸引了大批的投資者，而大批投資者的涌入,又抬高了白藤湖地區(qū)的價值,終于抓住了機(jī)遇,有了很大的發(fā)展。

3．白手起家的妙計。無獨有偶，在日本也有一個依靠土地發(fā)家的富翁。這個富翁名叫中山洋介，開始時，中山洋介和別人一樣，手中既無資金,也無技術(shù)。但他和別人不一樣的是，他有一股不服輸?shù)闹練?當(dāng)他跟別人說起準(zhǔn)備經(jīng)商時，大家都不相信?？伤坏闪艘粋€成功的商人,而且經(jīng)營的還是資本量很大的房地產(chǎn)。經(jīng)營房地產(chǎn)，利潤很大,但是風(fēng)險也很大,要有一大筆的資本做后盾,對于一般人而言，恐怕只能看別人賺錢了。但中山洋介沒有悲觀,他有白手起家的妙計。中山洋介經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，在日本，土地十分寶貴，不少人想開工廠，但資本金連土地都買不起，更談不上建筑廠房了。與此相反，許多土地卻還在閑置。如果不買土地，只租用土地，那些企業(yè)主就可以負(fù)擔(dān)得起，而且肯定能受到歡迎。有了這樣一個構(gòu)思。中山洋介立即行動起來.他首先打聽那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻,多是賣不出去的。他同這些土地的所有者商談，提出改造利用土地的計劃，土地所有者正為這些土地沒有買主著急，現(xiàn)在有一個開發(fā)的方法,真是雪中送炭。他們紛紛愿意出讓土地，有的甚至還拿出一定的資金充做股份。有了土地，中山洋介組建洋介土地開發(fā)公司，組織人員上門推銷土地，這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急,現(xiàn)在看到可以不用巨額資金，又有土地可以出租，當(dāng)然十分高興,于是乎上門和中山洋介簽約的廠主絡(luò)繹不絕。中山洋介的做法是，從租用廠房者收取租金后，扣除代辦費用和廠房分?jǐn)們斶€金，所剩的錢歸土地所有者.廠房租金和土地租金之間的差額，除去修建廠房的費用，便是中山洋介的贏利。企業(yè)主、土地所以者、中山洋介三方達(dá)成協(xié)議后,中山洋介就向銀行貸款、建房，然后按分期還款的方式歸還銀行的費用。中山洋介實際上起到了一個中介的作用。以他為紐帶,土地所有者和工廠主聯(lián)系起來。一開始，這一創(chuàng)意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處，而工廠主可以減去積累資金的時間。中山洋介第一年僅手續(xù)費用就收入了20億日元，有了這筆錢后,就不用再向銀行貸款了.就這樣,中山洋介從營造小廠房到建筑大廠房，再到營建更大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，他的公司像滾雪球似的越滾越大,公司的經(jīng)營也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介,終于成為日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)家.看完上面的成功典范，很多人羨慕他們機(jī)會好：你看，說到底不就是當(dāng)個中介嗎?就那么走運地發(fā)了.其實他們是真正不簡單的人，他們在沒有創(chuàng)業(yè)資金的情況下,硬是憑自己的頭腦，找到了問題的關(guān)鍵，將買與賣成功地聯(lián)系起來。一般人是發(fā)現(xiàn)市場供需，他們卻是創(chuàng)造市場供需，有這樣的頭腦能不發(fā)嗎?——哪怕是空手，也能套得住狼。

八、借雞生蛋創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略個人創(chuàng)業(yè)依靠辛辛苦苦的積累,或者是親友的借貸,最終無法解決公司迅速發(fā)展對資本的需求。這時，有魄力的公司老板都會找銀行幫助。但銀行也是贏利機(jī)構(gòu)，讓它對你進(jìn)行投資，它也必須考慮這筆投資將來的收益如何，這筆投資是否能夠如期收回。如果你的投資計劃不能贏得銀行支持，又等著要錢的話,那就必須做抵押貸款.可是你除了頭腦外，上無片瓦，下無立錐之地，恐怕也只能望銀行而興嘆了。不過，且慢嘆息，請你看看這幾位公司創(chuàng)建者，他們是這樣從銀行那里拿到錢的。

1.向好企業(yè)借用信譽.洛維格是美國有名的大富翁，他采用的抵押方式貸款法，開美國銀行界貸款方式的先河。當(dāng)時，運油比運輸普通貨物賺錢,而買普通貨船又比油輪便宜.洛維格就想買一條貨船，改裝成油輪,從事石油運輸。但當(dāng)他向大通銀行申請貸款時,銀行職員告訴他說：“貸款可以,但你必須保證將來能夠還本息。"洛維格當(dāng)然滿口答應(yīng)。但銀行卻不管他的信誓旦旦，堅持要他提供貸款抵押。洛維格只有一條破爛不堪，但勉強(qiáng)能航行的老式油輪，其價值連新式貨輪的一半也沒有，根本不可能指望它去抵押。但洛維格沒有放棄,他想如果將這條輪船租借給一家信譽好的石油公司,用它的租借費用償還銀行的本息數(shù)目,這樣銀行因為石油公司的關(guān)系，也許會給我貸款.他找到大通銀行,試探地問:“我現(xiàn)在有一條船,正在為西方石油公司租用,如果把這條船先過到銀行門下,你們直接跟石油公司收取租金，以此來償還我每月貸款的本息,如何？"這種銀行貸款的擔(dān)保方式在當(dāng)時銀行還是新鮮事,經(jīng)過一番爭論，大通銀行決定給洛維格一次機(jī)會。雖然洛維格談不上有多少財富，缺乏足夠的信用,但是西方石油公司卻是響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?。洛維格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等級,很快借到一筆巨款。不久這筆錢換做了一艘貨輪，洛維格將其改造成油輪，航行于中東和美國之間.之后,他又用這條船做抵押,買了另一條船，循環(huán)往復(fù),財源滾滾而來.除此之外他還想起了一種“雙保險貸款"方式，也為當(dāng)時銀行家所采納。洛維格首先選定一艘還沒有造好的貨輪或油輪,然后向可能的顧主推銷這條船，當(dāng)顧主決定承租這條船后,他拿著與顧主承租契約到銀行申請貸款。在這種情況下，船未下水之前，銀行只能收取很少的本息，甚至是一文錢也不能收,而一旦船造好后，租金就歸銀行所有，若干年后，洛維格把貸款還清,還可以把船開走。這樣他沒有花一分錢,就成為正式的船主了。洛維格就是靠這種別出心裁的想法,實現(xiàn)了自己的發(fā)財夢想，最后發(fā)展為美國數(shù)一數(shù)二的大財主.也許有人說，美國的情況跟中國有很大不同，在美國可以做的事情,中國未必可以做,中國銀行的每一筆貸款都要經(jīng)過嚴(yán)格的審批,洛維格的辦法也只能是看看而已。這真是鼠目寸光的看法!

2。巧牽銀行牛鼻子。中國的民營企業(yè)家牟其中巧用銀行的故事說起來如同神話一般.提起牟其中,真是毀譽參半，有人說他是中國頭號富翁，有人說他是中國首號“騙子"。關(guān)于他倒飛機(jī)的事情，國人更是達(dá)到無人不曉的程度.80年代末到9０年代初，東歐和前蘇聯(lián)瓦解,一時間許多國際倒?fàn)?，相繼到前蘇聯(lián)找財路。牟其中當(dāng)然也不例外,但牟其中這個人心大、膽大、氣魄大，他一開始做生意就要做大生意，否則寧愿袖手旁觀。這時，西南航空公司急需飛機(jī)，投入運行.牟其中了解到這個情況,他的腦袋立即轉(zhuǎn)動起來,他想前蘇聯(lián)有世界上最好的飛機(jī)制造技術(shù)，民航飛機(jī)的生產(chǎn)肯定是不在話下，同時前蘇聯(lián)正遇到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，而中國的輕工產(chǎn)品非常豐富.如果在大陸購買工業(yè)產(chǎn)品,到俄羅斯市場上出售,用這筆錢再買飛機(jī)給西南航空公司,這樣不就可能連賺幾道錢了嗎？牟其中認(rèn)定這肯定是一樁賺錢買賣，可是他身無分文，上哪里去購買數(shù)量如此巨大的輕工業(yè)品呢?牟其中找到銀行，銀行考慮到貸款的風(fēng)險問題，當(dāng)然也是不見兔子不撒鷹，他們告訴牟其中，只要看到飛機(jī)到了成都機(jī)場，就貸款。牟其中得到這個承諾后,就去找西南航空公司,要求委托他去購買飛機(jī)，并按合適的價格購買.西南航空公司正為無米之炊而發(fā)愁，現(xiàn)在牟其中主動要求購買飛機(jī),公司幾乎不承擔(dān)什么風(fēng)險，當(dāng)即答應(yīng)了牟其中的要求。牟其中到了俄羅斯，想方設(shè)法取得了俄羅斯方面的信任。最后,俄羅斯方面答應(yīng)以易貨方式賣兩架圖1８客機(jī)，但必須是現(xiàn)貨交易。牟其中沒有錢.現(xiàn)貨交易自然無法進(jìn)行。最后,牟其中要求俄方先將飛機(jī)飛往成都,如果生意不成，他將承擔(dān)俄方一切損失。于是兩架圖18客機(jī)飛到成都。銀行看到飛機(jī)來了。就履行合同,給牟其中貸款。牟其中用這筆貸款在全國各地組織貨源，拉了幾車皮貨到俄羅斯。俄羅斯和西南航空公司簽定合同,三方都如愿以償。西南航空公司買到了飛機(jī)，俄羅斯獲得了急需的日用工業(yè)產(chǎn)品.而牟其中當(dāng)然發(fā)了大財。銀行實際上也是一個企業(yè)，有利可圖的事情,當(dāng)然是不會放過的。但是銀行一般不直接參與生意的過程，它可以提供資本金，所以信用對銀行來說是極其重要的。與銀行打交道，最重要的是取得信用，讓它覺得把錢給你將來還可以收回。許多剛開始創(chuàng)業(yè)的人覺得,從銀行貸款太艱難了,這不僅是手續(xù)的煩瑣,更重要的是創(chuàng)業(yè)之初，資本嚴(yán)重不足的時候很多,沒有足夠的財產(chǎn)做抵押，無法從銀行貸更多的錢?？戳T上面的事例，你難道沒有全新的思維嗎?

九、“借梯登樓”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略上面兩種方法，一個是針對公司與外部環(huán)境的角度來說的，另一個是針對公司與銀行的關(guān)系來說的。這兩種方法盡管很實用，但也有一定的局限性，它要求用計的人有很強(qiáng)的活動能力，多少還要有一定的信用基礎(chǔ)。而我們要介紹的第三種例子,卻沒有這樣的苛刻,只要用計的人能把握機(jī)會就行了?！敖杼莸菢?本來是三十六計中的一計，用來說明利用別人的長處達(dá)到自己的目的。這在現(xiàn)實生活中的例子很多，實施這一計謀的關(guān)鍵是找準(zhǔn)梯子，如果梯子找得不準(zhǔn)，不但樓登不上去，還有摔下來的危險.克羅家里很窮，他被迫在中學(xué)沒有上完的時候出來做工,后來在一家工廠做推銷員，盡管收入還可以,可他總是想自己出來創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機(jī)會,他認(rèn)識了經(jīng)營快餐店的麥克唐納兄弟?？肆_對快餐的了解是從這兄弟倆身上開始的,經(jīng)過一番調(diào)查，克羅覺得有必要對美國的快餐業(yè)進(jìn)行改造，組成一個大的快餐托拉斯.雖然他雄心勃勃,卻一貧如洗，根本沒有資本來實現(xiàn)自己的理想。這時，他想起了麥克唐納兄弟，何不來個“借梯登樓”呢?克羅這樣想。說干就干,克羅找到麥克唐納兄弟，提出要到其快餐店打工,同時進(jìn)行推銷員的工作，并把做推銷員工作的5%薪水給麥克唐納兄弟,這當(dāng)然是一個好買賣，麥克唐納兄弟做夢也沒有想到，堡壘中竟然混入了敵人。在以后的六年里，克羅為了贏得老板的信任，工作特別勤奮。他多次向老板提出改進(jìn)經(jīng)營方法,營造輕松環(huán)境，提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等等建議；還建議在飯店里裝上音響,使顧客更加舒適;他還大力改善食品衛(wèi)生，嚴(yán)格挑選服務(wù)員.每一次的改革，都得到了麥克唐納兄弟的同意，也取得了良好的效果.在美國，麥克唐納快餐店的招牌越來越清晰，克羅新點子層出不窮，漸漸地在快餐店的地位超過了原來的老板。為加緊籌備倒戈,克羅秘密籌集了大量的資金，他認(rèn)為時機(jī)成熟,是與麥克唐納兄弟分道揚鑣的時候了。１９６1年的一個晚上,克羅與麥克唐納兄弟進(jìn)行了一次艱苦的談判.開始的時候，克羅提出了苛刻的條件,麥克唐納兄弟拒絕讓步，克羅把價格提到了２70萬美元的現(xiàn)金.麥克唐納雖然舍不得自己的店，但又拒絕不了這個誘人的價格,最終同意由克羅獨自經(jīng)營。第二天，麥克唐納快餐店發(fā)生了主仆易位事件，雇員炒了老板的魷魚?？肆_入主后，立即貫徹自己的經(jīng)營思想，并迅速擴(kuò)大到全美國，在不長的時間里就賺回了2７0萬美元，再經(jīng)過20年的經(jīng)營，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到４0多億美元,其連鎖店遍及世界各地?！敖杼莸菢恰笔且粋€看似簡單，實際上操作很難的方法.許多讀者大概都看過這樣的計策，但真正用得好,卻要精細(xì)地打算.“借梯登樓”之術(shù)的實施，首先要求經(jīng)商者對自己要從事的事業(yè)有明確的目標(biāo)。這樣才能找準(zhǔn)梯子?？肆_對快餐業(yè)有興趣,準(zhǔn)備投資這一領(lǐng)域,所以他才會投奔麥克唐納.如果克羅僅僅是為了解決資金的問題，到快餐店打工,那他再打六年的工也掙不了這么多錢,并且買下這個快餐店，更談不上貫徹自己的經(jīng)營思想了。但有的經(jīng)商者，即使找準(zhǔn)了梯子，卻沒有登上樓，反而被人發(fā)現(xiàn),這是為什么呢?因為這一計策的實施，要求能夠充分利用對方的弱點。克羅看準(zhǔn)麥克唐納兄弟的貪婪,先以自己推銷員工資的５％為誘餌，進(jìn)入其快餐店。后又以勤奮的工作贏得老板的支持,使自己的新鮮做法能夠貫徹,以此檢驗了他們的可行性。最后，利用麥克唐納兄弟要現(xiàn)金的心理，贏得快餐店的獨自經(jīng)營權(quán)。

十、“點子”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略智慧可以變成黃金，點子照樣可以發(fā)家。許多人在創(chuàng)業(yè)的時候，身無分文,卻能應(yīng)時而起，靠的是什么？除了天不怕、地不怕的氣概外，只有自己頭腦中的智慧了。

１．靈機(jī)一動變富翁。大家都用過可以彎曲的吸管喝可口可樂,誰也不會對這個吸管產(chǎn)生興趣,因為它太簡單了?？墒蔷瓦@樣一個簡單的東西，竟然給它的發(fā)明人帶來幾千萬美元的收益.發(fā)明人道格拉斯既不是什么科學(xué)家，更沒有博士、碩士的文憑，他因為打架斗毆被判刑入獄,一貧如洗。在獄中,他做夢都在想如何改變自己的命運，一次,一則新聞報道引起他的興趣，說的是太空人在宇宙飛船喝水非常困難。他想能不能發(fā)明一種吸管,可以改變水流的方向,而不是垂直的上下。經(jīng)過幾個小時的苦思冥想,答案出來了.只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皺，就完全可以改變水流方向，就是睡在床上喝,也不用擔(dān)心水流在自己的脖子上。道格拉斯即向美國專利局提出專利申請,這么簡單的東西也能申請專利，許多犯人對此發(fā)出譏笑，奇怪的是專利申請不久就批了下來。這個彎曲的東西不僅僅解決了宇航員的喝水問題，而且被全美國的人所接受,大家都樂意在沙灘上、草地上邊曬太陽，邊喝飲料。小小發(fā)明創(chuàng)大生意，道格拉斯靠出售生產(chǎn)許可權(quán)，幾乎在一夜之間成了千萬富翁。然而在實際生活中,像這樣的靈機(jī)一動變富翁的例子畢竟很少,許多發(fā)明都經(jīng)過了艱辛的研究和探索.

２。精誠所至，金錢為開。在中國為數(shù)不多的億萬富翁中，趙章光就是一個靠發(fā)明發(fā)家的典型。趙章光是浙江樂清的一位鄉(xiāng)村醫(yī)生，在長期的行醫(yī)實踐中，他掌握了治療皮膚病的訣竅，竟然在樂清一帶小有名氣。一位慕名而來的病人,使趙章光的行醫(yī)方向發(fā)生了改變,也改變了他一生的命運,這位病人是一位年輕漂亮的姑娘，如果從外表看，沒有什么特殊的情況,可是你仔細(xì)觀察,就可以看見她那一頭秀發(fā)竟然是假的.原來，這位姑娘自幼時得病，頭發(fā)全部掉光，每天帶假發(fā)上下班，有一次突然刮風(fēng)，她的假發(fā)被風(fēng)刮掉，結(jié)果遭到許多人的嘲笑,這位姑娘因此每天以淚洗面，產(chǎn)生了輕生的念頭。她的家人聽說趙章光治療皮膚病很有一套，所以抱著試試看的想法，請趙章光為她治療。望著一家人期待的目光,趙章光陷入了沉思,像這位姑娘的情況，可以說屢見不鮮,在行醫(yī)的過程中,趙章光多次目睹禿發(fā)給人造成的痛苦。醫(yī)生救死扶傷的道義和責(zé)任,使他走上了治療禿發(fā)的道路。沒想到,竟然由此開拓出一個托拉斯企業(yè)，名揚四海,也使自己成為了大陸為數(shù)不多的億萬富豪。這是他當(dāng)初所始料不及的。他開始有意識地收集資料，并熱情而認(rèn)真地接待每一位要求治療的病人，詳細(xì)詢問導(dǎo)致禿發(fā)的原因，就這樣，他不停地探索、實驗、考察。他相信只要堅持不懈地努力下去,禿發(fā)這個頑癥一定能夠攻克。根據(jù)自己行醫(yī)的經(jīng)驗，他決定從祖國的中醫(yī)寶庫中尋找藥方.最后，他得出這樣一個結(jié)論，禿發(fā)的重要原因是精神緊張。白天,他到處行醫(yī)，走鄉(xiāng)串嶺，不斷收集流傳在民間的偏方；夜晚，他點燈苦戰(zhàn)，查閱典籍。他發(fā)現(xiàn)祖國的許多醫(yī)典對禿發(fā)都有記載。例如晉代葛洪的《肘后方》、南齊志著《劉涓子鬼遺方》、唐朝《外臺密要》.明代的《本草綱目》等書籍。根據(jù)對這些書籍的理解，加上自己的經(jīng)驗,趙章光配置了幾種藥水，開始嘗試給病人治療。開始的困難是難以想象的，但是他堅持下來.實驗經(jīng)過了80次、9０次、100次,也許是上天終于被他的毅力所感動，成功女神終于降臨到他的頭上。一天清晨，趙章光還沒起床，就被一陣急促的敲門聲驚醒。門外，他的好朋友林甲奶興奮地喊著:“章光,你看，我的頭發(fā)長起來了！”趙章光有點不相信自己的耳朵,可是林甲奶滿頭的新發(fā)顯示著他確實成功了。趙章光沒有立即陷入欣喜之中。他想林甲奶是不是一個特殊情況呢？在以后的時間里，他又多次用第１０１次配置的藥水為病人治病.通過檢驗，他終于相信自己確實獲得了成功。趙章光將他研制成功的這種治療禿發(fā)的藥命名為“１01”,以紀(jì)念他堅持不懈的努力,這個命名不僅記錄了他數(shù)年如一日默默的鉆研，也表明了他決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，為天下禿發(fā)病患者治療的決心.趙章光是一個樸素的鄉(xiāng)村醫(yī)生，他做夢也沒有想到這一發(fā)明的巨大的經(jīng)濟(jì)價值；更沒有想到這個發(fā)明解決了世界醫(yī)學(xué)界都無法解決的世界難題。當(dāng)他懷著治病救人的淳樸心理，準(zhǔn)備將這一發(fā)明推向社會時,卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是身無分文。趙章光沒有氣餒，他拿出自己的看家本領(lǐng),義務(wù)給病人看病。漸漸地相信他的人越來越多，“101”的威名也隨之傳揚。終于，他的發(fā)明引起有關(guān)部門的注意,有關(guān)部門組織了專家組對其進(jìn)行了鑒定,大家認(rèn)為這一發(fā)明可以有效地治療脂溢性脫發(fā),是一種融中西醫(yī)治療脫發(fā)的技術(shù)，在國際上具有先進(jìn)水平。接著,趙章光的發(fā)明終于得到全世界的承認(rèn),在布魯塞爾國際發(fā)明博覽會上，一舉奪取金牌。許多用過“101"的人都不約而同地稱贊它的神奇功效。在日本,更有禿發(fā)患者稱它為東方魔水。趙章光的名字從樂清走向溫州,走向浙江，走向北京，走向全世界,走向成千上萬的禿發(fā)患者心中。而他自己的命運也發(fā)生了重大改變，從一文不名的鄉(xiāng)村醫(yī)生，變成全國的億萬富豪。我們在這里舉的例子，他們在創(chuàng)業(yè)時都沒有足夠的資本，但他們依靠自己的智慧，開辟了一個新的天地。道格拉斯在偶然的機(jī)會里,用自己的靈機(jī)一動改變了自己的一生，而趙章光先生則用艱苦的努力、汗水，研制出改變很多人命運的救世良藥.從這一點來說,這二人是無法相提并論的。但他們都有要改變自己命運的決心,這使他們超越了資本創(chuàng)業(yè)的局限，用智慧實現(xiàn)了人生理想。他們的例子對于那些想創(chuàng)業(yè)，又哀嘆自己沒有錢來創(chuàng)業(yè)的人,難道不是一個警醒嗎！

第２章私營公司投資技巧錢不能自動生錢，這里邊必須經(jīng)過一個環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)就是投資。有的人把錢放在箱子里，結(jié)果沒有增加一厘的收益，還受到通貨膨脹的威脅;有的人將錢投入銀行，結(jié)果只有蠅頭小利，坐等別人用他的錢發(fā)財;有的人把錢投入到不該投的地方,結(jié)果血本無歸；有的人把錢用于有效的投資，卻改變了自己一生的命運。投資!投資!到底應(yīng)該往什么地方投資,這真是難以回答的問題……

一、向簡便、易生利處投資“市場需要什么，我們就做什么"這是國際企業(yè)界普遍遵守的一句箴言。大話說得容易，做起來就難。市場需要什么,不是教科書能夠回答的問題，這是在哈佛也學(xué)不到的經(jīng)驗.投資咨詢公司同樣也解決不了問題,每天打開電視，你都可以看見股評家在分析股票走勢，然后說一句這只代表個人意見，風(fēng)險自負(fù).如果大家真的按照股評家的分析去投資，說不定明天就會倒霉。還有那花樣翻新的市場調(diào)查公司,你也只能看看而已，沒有人完全根據(jù)它的結(jié)果來決定自己的錢往哪里投.可是，我們到底應(yīng)該怎樣投資呢？難道需要在做夢的時候,由仙家來指點嗎.當(dāng)然不能,沒有仙家指點你發(fā)財。只有靠自己的觀察力去發(fā)現(xiàn)什么是人們最需要的,因為最需要的東西就會產(chǎn)生最大的市場，最大的市場就最能滿足你賺錢的欲望.

1.選擇投資不能好高騖遠(yuǎn)。有一次,筆者和一位朋友聊天，這位朋友正在經(jīng)營一家食品業(yè)連鎖店。經(jīng)過幾年的努力，他已經(jīng)在所在城市開了17家店鋪,每月的進(jìn)項有幾十萬元?？伤粷M足，他總認(rèn)為自己干的是下九流的事業(yè)，真正的事業(yè)是高科技.我問他你為什么放棄自己熟悉的事情。他解釋到，經(jīng)營食品業(yè)盡管獲利不少,但不能登大雅之堂，看見那些創(chuàng)辦高科技的人士，經(jīng)常得到市長的接見,又在電視上風(fēng)光，自己心理不平衡。因此一定要投資高科技。這位朋友的氣魄很大，但他放棄了人人都需要的食品業(yè)，去投資什么高科技，顯然要冒很大的風(fēng)險。果然半年之后，這位朋友來找我，述說投資高科技碰壁的經(jīng)歷，痛定思痛，還是決定回歸食品業(yè)。從上面這個例子來說,投資最忌諱的是放棄熟悉的事情，盲目進(jìn)入自己陌生的領(lǐng)域.而對大部分人而言,日常的衣食主行是最為熟悉的，需求的人也很多，若你沒有特殊的本領(lǐng)和特別熟悉的領(lǐng)域，投資就應(yīng)該從這里下手。

２．從自己的生活需要上動腦筋。吉列剃刀是世界著名的品牌,可他的創(chuàng)始人吉列既不是理發(fā)員出身,也不是著名大學(xué)的畢業(yè)生，更沒有做過剃刀的生意。他發(fā)明吉列剃須刀完全是從自己的生活需要出發(fā)的。有一次，吉列急著要去辦一件事情，想趕忙把自己修飾一下，可是越是心急,他手中的剃刀越是不聽使喚，在他的臉上一下多了許多“杰作”，疼得他幾次想把剃刀扔出去，可是胡子剛刮了一半，扔出去不還是要刮嗎？他想，難道就不能生產(chǎn)一種安全剃刀解決世界將近一半人口的胡子問題嗎？這個念頭在他心里一閃，立即就生了根，在之后的幾年,他仔細(xì)研究,決心設(shè)計出一種安全剃刀。這一過程歷經(jīng)艱辛萬苦.他不停地實驗,不停地改動設(shè)計方案,然而都不能令他感到滿意。做實驗的時候，一次次的失敗,不禁使他對自己心愛的妻子發(fā)火，事后又流下后悔的眼淚。有一次，在實驗之后，他到田間散步，看見一個農(nóng)夫耕地的耙子,使吉列茅塞頓開，從耙子的形狀他終于構(gòu)思好了他理想中剃刀的結(jié)構(gòu).然而,這種剃刀上市后,銷路并不是很好，第一年竟然只賣出53把剃刀和1７0片刀片.吉列沒有灰心,他堅信自己的設(shè)計是完美的,之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要是大家還不了解這種剃刀的好處.第二年,吉列決定對剃刀大肆宣傳。他請一位著名的漫畫家為吉列做宣傳畫.畫面上，一位漂亮的女郎一手捂著自己的臉蛋,另一只手則指著她情人的絡(luò)腮胡子，而那位男人則尷尬地看著不遠(yuǎn)處的吉列剃刀。這個廣告使更多的人開始注意胡子問題了，也使得吉列開始有了一些名氣。第二次世界大戰(zhàn)開始后，吉列作出了一個重大決策,他決定免費為前線軍人提供剃刀,只收成本費用。他之所以這樣做,是因為他知道如果這些軍人用慣了吉列剃刀，就會成為他的最好宣傳員.果然,后來的事實正如他想的那樣，大戰(zhàn)勝利后的盟國部隊，為吉列做了一次規(guī)模很大的義務(wù)宣傳，產(chǎn)生了意想不到的效果，吉列剃刀的名聲伴隨著勝利的凱歌蜚聲全球，吉列夢想中的剃刀王國也由此開始建立。值得一提的是，在美國《商業(yè)周刊》評選的20世紀(jì)人類的重大發(fā)明中，吉列剃刀榜上有名。因為“它改變了世界上將近一半的男人處理胡子的方式”。小小剃刀揮舞全球，是因為大家都需要它，盡管它是一種小商品,但需求量很大，加起來，總量非?？捎^。所以著重于大多數(shù)人需要的投資，一般都會有很大的回報。

3。注意最大多數(shù)人的需要。牛仔褲是大家常穿的一種衣服，它簡單到根本不能稱之為發(fā)明。但它竟然和可口可樂一起成為美國的象征，其中奧妙真是讓人回味無窮。1０0多年以前，美國的加利福利亞發(fā)現(xiàn)了金礦，由此西部淘金熱又掀起高潮，成群結(jié)隊的人從東部地區(qū)涌到西部淘金.萊維也是這群人中的一個。但他不是淘金的,他來推銷帳篷和縫紉設(shè)備,順便做服裝生意的?？沙龊跛囊饬?，縫紉設(shè)備少有人問津，人們從東部地區(qū)來的時候,已經(jīng)做了這方面的準(zhǔn)備，簡單的縫縫補補自己動手做了，根本用不上復(fù)雜的設(shè)備.萊維一下子陷入困境。一天，他百無聊賴，盲目走在礦上看淘金,乘淘金礦工休息的時候，和他們聊了起來?！八麐尩?這褲子真是不耐穿,才下了幾次井，就破了。"一個礦工無意中說起。聽者有心,萊維問到：“那什么布結(jié)實、耐穿呢?”礦工半開玩笑地說:“帳篷的帆布耐穿，可是沒有人用它做褲子。"萊維說：“我就準(zhǔn)備用他做褲子，就是不知道你們有什么要求.”礦工們說:“能有什么要求,只要把褲子做的緊身一點，褲襠短一點，有利于下井就行了。”萊維回去后立即操作起來，他把帆布用水漂洗一番,然后按照礦工們的設(shè)計做起了褲子。這就是后來的牛仔褲。牛仔褲因為適合了礦工們的要求，因而在礦場上受到很大歡迎，以后更是風(fēng)靡整個世界，成為無論男女老幼都喜歡的服飾。萊維也因此發(fā)了大財，成為服裝界舉足輕重的領(lǐng)袖。他的成功是人們對他注意了最大多數(shù)人的需要的最好回報.

二、縮短財富積累時間的投資法有一句歌詞唱到：“不是我不明白，只是世界變太快。"在紛繁復(fù)雜的世界面前,誰都難保證對未來的準(zhǔn)確把握，可是未來又是那樣的吸引人,以至于誰把握了未來誰就把握了財富.

1。祖?zhèn)骰鶚I(yè)的無奈。美國鐵路大王哈里曼用了九牛二虎的辦法，才把他父親留給他的家產(chǎn)增加了一倍.而同一時期的洛克菲勒用了不到２０年的時間，就成為美國歷史上第一位10億富翁.是洛克菲勒比哈里曼多長了幾個腦袋嗎？回答是否定的,哈里曼本身也是一位成功的商人，在美國的經(jīng)濟(jì)界同樣是舉足輕重的人物。問題在于他們從事的事業(yè)本身。在本世紀(jì)的頭20年，鐵路雖然還占據(jù)著重要地位,但經(jīng)過100年的發(fā)展,已經(jīng)沒有太大的發(fā)展?jié)摿?而哈里曼子承父業(yè),當(dāng)然不可能拋棄鐵路，而去搞新興行業(yè)。洛克菲勒從事的石油業(yè)在20世紀(jì)之初正是如早晨的太陽，蓬勃向上,20世紀(jì)前半葉,石油富豪的干氣如云，關(guān)于他們的故事一直是小說、電影著力描寫的素材。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，到了本世紀(jì)末,石油富豪讓位于新貴。比爾·蓋茨已經(jīng)連續(xù)三年位居世界首富，這不僅讓洛克菲勒自愧不如，連九泉之下的福特汽車公司創(chuàng)立人亨利·福特也為之大跌眼鏡,因為他祖孫三代辛辛苦苦建立的全球第二大汽車制造廠,居然還沒有比爾·蓋茨一個人有錢.

2.尋找朝陽產(chǎn)業(yè)。尋找朝陽產(chǎn)業(yè)，也就是那些可以在未來有很大發(fā)展的事業(yè)，對于想在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域干一番事業(yè)的人來說,確實是非常重要的.朝陽產(chǎn)業(yè)的迅速上升，在很大程度上彌補了財富積累的漫長過程，它可能帶來的收益是最初投資的幾倍、幾十倍甚至是上萬倍.一夜之間成為爆發(fā)戶，是很多人的夢想，而現(xiàn)在許多從事新興行業(yè)的人都輕易實現(xiàn)了這樣的發(fā)財之夢。美國微軟公司總裁比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)之路,充分展示了投資朝陽產(chǎn)業(yè)所可能帶來的巨大收益。世界首富比爾·蓋茨,根據(jù)最新的統(tǒng)計資料顯示,他所擁有微軟公司的股票價值４６8億美元，而同一時期世界上有5６個國家的國民收入不超過２00億美元.而他今年只有43歲，他創(chuàng)業(yè)的時間也只有不到２０多年的光陰。比爾成功的根本就在于他抓住了個人電腦發(fā)展的機(jī)遇,迎接了朝陽的誕生和升起。1975年冬天，比爾在哈佛大學(xué)的校園里散步。因為編寫軟件,需要精神的高度集中，而當(dāng)時他與微軟公司的另一位創(chuàng)始人保羅·艾侖睡得很少,他們夜以繼日地工作,為的是為“牛朗星”電腦編寫B(tài)ＡSIC程序。比爾·蓋茨睡覺的時候，常常是睡在書桌上或是地板上,好些日子里他既不吃東西也不會見任何人。五個星期的努力換來了世界第一個微型電腦運行軟件公司的誕生。這就是后來著名的微軟公司.這家電腦軟件公司成立了，可是誰也無法預(yù)測它的未來,因為當(dāng)時計算機(jī)工業(yè)也還只是剛剛起步，更何況幫助計算機(jī)工作的程序呢。許多人沒有理會比爾·蓋茨的存在。更沒有哪個公司愿意為這家新注冊的公司注入資金，一切都要比爾和保羅兩個人承擔(dān)。那時，比爾又在哈佛大學(xué)注冊了一個新學(xué)年,他一邊學(xué)習(xí)，一邊想如何使自己的軟件公司生根發(fā)芽。而當(dāng)時的“牛郎星”電腦是用16倍制地址開關(guān)來發(fā)布命令,并發(fā)出16種光的微機(jī)，他被組裝起來的時候既沒有顯示器,又沒有鍵盤，然而，這并不是關(guān)鍵。問題在于它擁有一塊英特爾的8080微處理器.它目前還不能運行程序,這使它不能有效地工作。比爾·蓋茨和保羅的任務(wù)就是為它設(shè)計一種軟件。這是參與個人計算機(jī)革命第一階段的唯一一次機(jī)會，比爾·蓋茨抓住了這次機(jī)會,這使他在未來的20年間成為世界首富。伴隨成功的是艱難的選擇,比爾和保羅都要對自己的未來賭它一把。比爾·蓋茨正在上哈佛大學(xué)法律系，這是許多青年夢寐以求的人生理想.拿哈佛的學(xué)位意味著一生都有了保障，比爾從來沒有想過要放棄學(xué)位,但是搞軟件開發(fā)需要精力的高度集中,怎樣選擇呢？比爾·蓋茨后來回憶說:“我把自己的想法和父母說了，他們都很支持我的選擇,于是我就從學(xué)校退了學(xué)，終于可以專門搞自己的事業(yè)了."保羅也面臨著抉擇，他正在一家效益很好、待遇優(yōu)厚的公司上班,辭退這份工作，搞誰也無法預(yù)料的軟件開發(fā)，不論是誰,都會覺得他簡直是瘋了。然而,保羅還是辭職了.事實證明了這兩人的正確選擇?，F(xiàn)在比爾是美國的第一富翁，保羅的財產(chǎn)也高達(dá)1０0億美元以上.微軟公司從只有兩個開發(fā)員的小公司,變成了雇傭員工達(dá)170０0人，年銷售量達(dá)到70億美元的大公司，其股票的市場價值超過４68億美元,把通用汽車公司、波音公司等老牌公司拋在了后面。如今每一臺新款電腦，都以裝配微軟公司的視窗系列軟件為必須?！埃罫ＬISMINＥ”這句蓋茨的名言,世界上的許多人都已經(jīng)懂得了它的含義。正像洛克菲勒在買下一塊油田,卻無法知道這里到底有沒有石油，使得洛克菲勒的每一步發(fā)家過程,看起來都像是在賭博一樣。微軟的崛起同樣也有這樣的歷程，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不確定性,使人們無法準(zhǔn)確地確定自己未來的收益,也許正是因為這樣,投資高科技才會有更大的收益。這使投資朝陽產(chǎn)業(yè)就像買下一塊土地，然后在那里鉆探石油一樣，充滿了賭場的血腥。比爾·蓋茨賭的是自己的前程，你準(zhǔn)備賭什么?當(dāng)然,你的賭注沒必要下的這么大,真正需要的是雄心！

三、做女人愛掏腰包的生意“唯女子與小人難養(yǎng)也”,這好像是在說女人難纏,其實在做生意時,讓女人掏腰包,遠(yuǎn)比讓男人掏錢出來的機(jī)會要多得多.世界上有兩大民族善于經(jīng)商，一個是亞洲的中國人。中國人漂洋過海,到一個新的國家，開始的時候還一無所有,幾代人之后，就成為當(dāng)?shù)氐氖赘唬踔劣诳刂屏诉@個國家的經(jīng)濟(jì)。像泰國、馬來西亞的華人在當(dāng)?shù)睾芏喽际歉缓?如今全球的五千萬華僑，控制的資源是世界上最龐大的。另外一個民族是猶太人，這個民族因為人數(shù)少所以只對美洲和歐洲的一些地方有影響。猶太人善于經(jīng)商的名聲一點也不亞于中國人.在美國，有人這樣說：美國人的錢袋攥在猶太人的手里，智慧裝在華人的頭腦里.猶太人不但善于經(jīng)商，而且還留下許多經(jīng)商的格言，給人以啟示。

1．念好“女性生意經(jīng)?！豹q太人認(rèn)為這個世界上是男人掙錢，女人用男人的錢持家.所以，雖然錢是男人掙的,開資權(quán)卻在女人手里.因此，做生意一定要掌握這一點，只有打動女人的心，才能使生意成功。如果你要投資,可以先從這個角度出發(fā),來確定生意方向。日本商人溝口雄二是運用“女性生意經(jīng)”的好手。溝口雄二在繁華的東京銀座開了一家百貨商店，應(yīng)該說這里的位置是比較好的，每天來往的人也很多,可是溝口雄二的生意卻不好做，開業(yè)兩三年，生意冷冷清清，這讓溝口雄二大惑不解.善于動腦筋的他決定到那些生意好的地方去觀察。通過很長時間的觀察，溝口雄二得出這樣的結(jié)論.平時光顧百貨公司的人中女性要占到80％,即使有男子來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西。在這些女顧客中,白天來的都是家庭主婦，晚上5點半以后來的是下班后的小姐們。認(rèn)識到這一點后，溝口雄二決定將自己的百貨商店的營業(yè)對象限定在女性身上。為了盡可能地吸引女性,他將自己所有的營業(yè)面積全部用上，分別針對家庭主婦和上班的小姐,把正常的營業(yè)時間一分為二,白天他擺設(shè)家庭主婦感興趣的衣料、內(nèi)褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類的商品。晚上則改變成一家時髦用品商店,將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列許多種，內(nèi)衣、迷你裙、迷你用品、香水等等,陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。凡是年輕女性喜歡的、需要的、能夠引起她們購買欲望的商品,溝口雄二都盡量滿足，把它們擺放到柜臺上,在這里，年輕女孩子喜歡的東西可以說是應(yīng)有盡有。

2。摸透女人心.溝口雄二的新式經(jīng)營方法，果然取得了很好的效果。來他商店的人越來越多，而溝口雄二不久就遇到了這樣的問題：他的營業(yè)面積太小,如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話,恐怕向?qū)I(yè)化發(fā)展，只經(jīng)營一類商品.他經(jīng)過思索，決定將其他商品換下來，只經(jīng)營襪子和內(nèi)衣。開始的時候，常來的顧客對這種經(jīng)營方式不理解,但溝口雄二相信自己的選擇是對的，不久這間專門經(jīng)營襪子和內(nèi)衣的店鋪的名聲就傳開了,許多購買襪子和內(nèi)衣的女性都不約而同地到溝口雄二的商店來.別的商店要賣２5０日元一雙的襪子，溝口雄二盡量廉價進(jìn)貨，然后用每雙200日元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。溝口雄二的專業(yè)經(jīng)營法果然獲得了成功，2個月后，襪子的銷售額增加了５倍，而光顧的人越來越多。襪子的銷路獲得了成功，溝口雄二如法炮制又打起了內(nèi)衣的主意,他從美國進(jìn)口了最流行的樣式，進(jìn)行巧妙的宣傳。本來在內(nèi)衣樣式上沒有什么選擇，一旦出現(xiàn)新款式,馬上能引起流行。沒過多久，溝口雄二商店有世界上最流行的內(nèi)衣的消息不脛而走，許多日本女性立即趕來先睹為快,其實這種內(nèi)衣同往常沒有什么兩樣,只是更加性感而已，但日本女性因為在家里一般穿得比較暴露，這種內(nèi)衣正好適應(yīng)了對丈夫和男朋友的吸引的需要，一下子銷路大開.溝口雄二完全站在女性的角度上，使他的商店成為女性長來光顧的地方。不久溝口雄二就賺了錢，現(xiàn)在光分銷點已經(jīng)達(dá)到一百多家。瞄準(zhǔn)女性的生意往往有大的回報，但是一定要用心去思考女性的需求。換一下男性的角度,盡量從女性角度出發(fā)，以女人的心態(tài)來了解女性,就可以取得成功。松下電器公司開發(fā)的小型家用衣服烘干機(jī)，一度非常成功，原因就是緊緊抓住了女人的心理。一般而言,女人總不愿意將自己的內(nèi)衣公之于眾，許多女性在晾曬衣服時，都要對內(nèi)衣大傷腦筋，她們不想把內(nèi)衣放在外邊晾曬，但這么小的東西用烘干機(jī)，又怕?lián)p壞了，所以十分頭疼.松下抓住女性的這種心理,從解決女性難題出發(fā)，開發(fā)了一種只售１５0０0日元的小型烘干機(jī)，從而迅速占領(lǐng)了市場。目前的女性產(chǎn)品越來越豐富，從閃閃發(fā)光的珠寶，到藏在腰間的化裝盒,真是應(yīng)有盡有，如果你能開發(fā)女性需要的精細(xì)產(chǎn)品，就不愁財源滾滾而來。

四、圍著“小太陽"轉(zhuǎn)腦筋太陽是一顆恒星，周圍有九顆行星圍繞它運轉(zhuǎn)。在我們實際生活中,這種太陽也大量存在，在中國的每一個家庭中，都有同樣的太陽。這顆太陽就是孩子。

1。摸清家長最關(guān)心孩子的是什么.目前,由于計劃生育，每個家庭的小孩越來越少，所以一個小孩受到全家人的重視，當(dāng)然是毫不奇怪的，孩子的需要便是大人的需要，孩子要什么，大人就是砸鍋賣鐵也要滿足。所以當(dāng)你看到有的家長為了讓孩子學(xué)習(xí)鋼琴，自己到醫(yī)院賣血,為的是買一架鋼琴給孩子學(xué)習(xí)，你還有什么奇怪的呢！除此之外,每到過年,爺爺、奶奶、姥姥、姥爺、叔叔、阿姨大把大把地給壓歲錢，聽說有個小孩的壓歲錢競?cè)黄朴涗浀剡_(dá)到１8０00元。做為商人，對于如此巨大的潛在市場，你會無動于衷?在中國，聰明的創(chuàng)業(yè)者都注意到了這一點:每天，你打開電視,準(zhǔn)能看到這樣的廣告：“不要讓孩子輸在起跑線上呦”!這是賣兒童補鈣藥的廣告。它就很好地利用了大人的心理?，F(xiàn)在只有一個孩子，大家都希望他今后能夠有出息，所以對小孩的健康十分重視，不能讓自己的孩子在生長的時候就比別人落后，可以說是眾多家長的一致心愿。打出這樣的廣告詞,當(dāng)然會引起家長的共鳴。而另一則廣告同樣利用了這樣的心理,這則廣告是杭州娃哈哈公司制作的。廣告詞是：“甜甜的、酸酸的,……我們愛喝娃哈哈.”這樣的廣告詞配上一群兒童手捧娃哈哈的畫面,正好適應(yīng)了兒童的從眾