長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣

客戶：中國南山?長沙南山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司服務(wù)：深圳市黑之蛛廣告有限（長沙）公司南山?蘇迪亞諾項(xiàng)目

核心推廣思路長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!回項(xiàng)目簡述第二回整體推廣思路第三回媒介執(zhí)行詳解第四回活動執(zhí)行詳解————Content————長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!回項(xiàng)目簡述長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁![開發(fā)商]長沙南山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[位置/交通]河西望城縣星城鎮(zhèn)，金星大道和星城大道交叉口。一般。至市政府8公里、市中心區(qū)18公里、望城8公里，距湘江2公里。[配套]

缺乏。本案自設(shè)幼兒園、集中商業(yè)（5906平方米）。

[規(guī)模]占地500余畝，334612平方米?？偨ㄖ娣e32萬平方米。容積率1.02。[規(guī)劃理念/規(guī)劃布局]組團(tuán)空間豐富、強(qiáng)調(diào)社區(qū)鄰里交往。營造環(huán)境優(yōu)雅、適宜居住的高檔住宅小區(qū)。建筑和園林依循澳洲風(fēng)情。以別墅、洋房、小高層、酒店公寓、社區(qū)商業(yè)組成。設(shè)置綠蔭環(huán)抱的入口，同時(shí)設(shè)置兩個(gè)上千坪人工湖。圍繞兩條景觀帶布置低密度別墅區(qū)。

項(xiàng)目寫真長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!產(chǎn)品市場有利不利●綜合性社區(qū)的規(guī)模效應(yīng)●內(nèi)部配套：可以基本滿足生活需要?！耖_發(fā)商實(shí)力雄厚、有一定的品牌效應(yīng)●建筑規(guī)劃現(xiàn)代實(shí)用，極具時(shí)代感●巨大的升值潛力●景觀：內(nèi)部景觀優(yōu)勢、山地地形、近月亮島、近江●國際知名設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，完整引入澳洲生活元素●內(nèi)部配套相對完善●產(chǎn)品形態(tài)豐富●臨主干道、交通相對便利●隨著經(jīng)濟(jì)力提高，岳麓區(qū)市場仍有很大空間●長沙市的遠(yuǎn)景規(guī)劃，拉動市場發(fā)展●居民居住由中心向四周外移明顯，部分化解區(qū)域購買心理障礙●高品質(zhì)樓盤聚集，帶動片區(qū)居住價(jià)值提升●月亮島開發(fā)建設(shè)升級成為新買點(diǎn)●別墅項(xiàng)目集中在長沙西、東北兩區(qū)。尤其岳麓區(qū)別墅會構(gòu)成一定威脅●對大戶型、高檔商品房契稅翻倍●政策導(dǎo)向限制高價(jià)房、高檔房發(fā)展●區(qū)域形象不佳●位置偏遠(yuǎn)、距離城市生活區(qū)較遠(yuǎn)●一定程度的環(huán)境破壞，限制整體檔次●周邊配套缺乏●自然環(huán)境資源缺乏●體量大、片區(qū)消化不足●近廠區(qū)影響環(huán)境質(zhì)量SWOT分析長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)項(xiàng)目定位長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!價(jià)值解構(gòu)物理層面景觀價(jià)值居住價(jià)值旅游價(jià)值投資價(jià)值心理價(jià)值文化價(jià)值居住價(jià)值身分認(rèn)同群體歸屬生活方式價(jià)值觀與審美需求原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)——

Subiaco長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第二回整體推廣思路長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!1、塑造一個(gè)集文化、風(fēng)情、旅游多重價(jià)值于一體的美麗原味澳洲小鎮(zhèn)的形象；2、傳遞一種基于生活方式與主張、價(jià)值觀念與文化的身份認(rèn)同感與歸屬感；推廣整體策略復(fù)合地產(chǎn)的基本形象產(chǎn)品附加價(jià)值（深層打動力）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!5、競爭之基本戰(zhàn)術(shù)：定位突破、文化突圍、產(chǎn)品致勝。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!傳遞一種基于生活方式與主張、價(jià)值觀念與文化的身份認(rèn)同感與歸屬感；文化價(jià)值居住享受身份認(rèn)同價(jià)值觀念生活方式分階段主題概念活動硬廣全面支持生活無限風(fēng)光完全心理支撐審美趣求長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!重點(diǎn)階段高溫集中媒介推廣+淡季以活動主導(dǎo)1-針對不同階段的目的任務(wù)，進(jìn)行側(cè)重不同的宣傳。2-重點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)性階段（包括房交會、認(rèn)籌、開盤、樣板房開放等）結(jié)合大/中/小眾媒介進(jìn)行全面推廣；制造符合開發(fā)商及項(xiàng)目形象的推廣氣勢。3-營銷淡季（本案升溫期將經(jīng)歷傳統(tǒng)觀念上的地產(chǎn)營銷淡季）以持續(xù)性引導(dǎo)，做到淡季不淡，多渠道小媒介與聯(lián)環(huán)活動全面滲透，低投入保持傳播熱度。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!1-形成正確的品牌認(rèn)知、提高品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度，形成品牌力，為后續(xù)開發(fā)造勢；2-促進(jìn)一期銷售完成，推動整盤價(jià)值提升。項(xiàng)目一期推廣總體目標(biāo)任務(wù)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!階段性傳播策略長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!

推廣的過程實(shí)際上是一個(gè)概念導(dǎo)入并最終說服消費(fèi)者促使其執(zhí)行購買決定的過程。推廣的概念與步調(diào)必須與消費(fèi)心理與認(rèn)知在邏輯上保持同步。其同步率越高，則受信程度也就越高，也就越能打動消費(fèi)者。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!分階段概念導(dǎo)入[導(dǎo)入期]：美的西澳風(fēng)建立品牌的整體形象基調(diào)，傳播產(chǎn)品形象的內(nèi)在基質(zhì)。形象導(dǎo)入期全面推廣。[升溫期]：給你一個(gè)澳大利亞全方位傳播產(chǎn)品各層面的賣點(diǎn)利好。升溫期全面推廣。[引爆/開盤]：生活無限風(fēng)光以產(chǎn)品力和品牌力的全方位支撐，完成一種生活方式與價(jià)值觀念上的態(tài)度與主張。開盤銷售期全面深化推廣。[保持期]：Subiacoonya!推廣概念接受完成，一期完成后續(xù)保溫階段適用。情感知識意志長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!給你一個(gè)澳大利亞全方位產(chǎn)品賣點(diǎn)整合宣傳；產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵全方位演繹；產(chǎn)品包裝與服務(wù)形象展示；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!Subiacoonya!產(chǎn)品整體品質(zhì)完美傳播；品牌形象與開發(fā)商信譽(yù)；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!AAttention咦，那是什么？執(zhí)行時(shí)間：2006年5月—2006年10月推廣主題：美的西澳風(fēng)主要任務(wù)：建立“南山·蘇迪亞諾”品牌形象；區(qū)隔在本土知名度高的亞華南山乳業(yè)品牌，構(gòu)成清晰品牌記憶與認(rèn)知。推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象信息、南山·蘇迪亞諾LOGO標(biāo)志及產(chǎn)品形象等、主推概念及傳播語。階段：導(dǎo)入期長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!※明確本階段任務(wù)本階段所要重點(diǎn)執(zhí)行品牌形象的導(dǎo)入，形成一定知名度，將主要通過以下手段解決：1、戶外媒介推廣——開拓推廣基礎(chǔ)媒介2、主題軟文——開發(fā)商品牌、項(xiàng)目信息透露，初步形象建立3、形象硬廣——項(xiàng)目視覺形象與社區(qū)生活描摹，引發(fā)向往4、小活動滲透——局部區(qū)域搶灘5、終端媒體化——完善工地現(xiàn)場包裝6、產(chǎn)品網(wǎng)站同期建設(shè)——全方位開發(fā)商與項(xiàng)目的推薦漸進(jìn)式信息推廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!※階段推廣工作要點(diǎn)1、主題與內(nèi)容基本以戶外形象廣告為主；2、8-9月份啟動報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、籌備啟動針對性小活動滲透推廣；4、戶外媒介建議以廣告牌和項(xiàng)目地現(xiàn)場包裝為主。5、戶外廣告牌應(yīng)盡量多的在河西要地形成輻射覆蓋，推薦以下三點(diǎn)：市政府、西站（望城坡大市場）、溁灣鎮(zhèn)（通程商業(yè)廣場）。6、建議長期應(yīng)用車身廣告，盡早啟動。建議選擇線路以西站至東塘以及途徑大學(xué)城的東西貫穿的線路為主，如：301、302、303、803、804、348、913、202等線。7、網(wǎng)站建設(shè)工作。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!推廣手段：媒介組合：主題硬廣+主題軟文+小活動滲透+終端生動化產(chǎn)品網(wǎng)站及互動社區(qū)建設(shè)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)工地圍墻、市內(nèi)咨詢包裝、秋交會活動長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!※本階段推廣要點(diǎn)1、戶外基本形象廣告持續(xù)；2、繼續(xù)執(zhí)行報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、全面執(zhí)行針對性小活動滲透推廣；4、部分啟動長期性營銷事件；5、做好售樓終端的生動化建設(shè)、樣板房看房動線包裝建設(shè)、開盤物料設(shè)計(jì)制作籌備。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!推廣手段：媒介組合：促銷及形象硬廣+營銷組事件產(chǎn)品網(wǎng)站及互動社區(qū)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)售樓終端生動化DM直投或直郵廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!※本階段推廣要點(diǎn)1、戶外基本形象廣告持續(xù)；2、繼續(xù)執(zhí)行報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、繼續(xù)執(zhí)行針對性小活動滲透推廣，以配合開盤營銷事件；4、全面啟動各營銷事件；5、售樓終端生動化執(zhí)行；6、項(xiàng)目宣傳資料的DM宣傳以及社區(qū)派單；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!強(qiáng)勢營銷促進(jìn)SP活動+開盤活動。推廣手段：媒介組合：促銷及形象硬廣+營銷組事件+開盤組活動產(chǎn)品網(wǎng)站及互動社區(qū)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)售樓終端生動化DM直投或直郵廣告SP與開盤活動長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!※本階段推廣要點(diǎn)1、戶外基本形象廣告持續(xù)；2、繼續(xù)執(zhí)行報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、繼續(xù)執(zhí)行針對性小活動滲透推廣；4、全面執(zhí)行各營銷事件；5、開盤組活動全面執(zhí)行6、售樓終端生動化執(zhí)行與更新；7、項(xiàng)目宣傳資料的DM宣傳以及社區(qū)派單；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!一期業(yè)主聯(lián)誼活動。推廣手段：媒介組合：形象硬廣+小活動產(chǎn)品網(wǎng)站及互動社區(qū)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)售樓終端生動化DM直投或直郵廣告客戶經(jīng)營長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!第三回媒介執(zhí)行詳解長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!網(wǎng)絡(luò)廣播優(yōu)勢：成本低、覆蓋廣、時(shí)效性強(qiáng)劣勢：露出時(shí)間短、受眾面有限、不易保存使用方式：對于本案這樣，目標(biāo)客戶大多有車來分析，廣播雖然不適宜作為主力媒體，但在覆蓋有效性上比較理想?？砷L期使用。優(yōu)勢：傳播廣、視聽結(jié)合、利于形象傳播、相對成本低、時(shí)效性強(qiáng)、可實(shí)現(xiàn)及時(shí)的雙向交流劣勢：網(wǎng)站本身權(quán)威性及點(diǎn)擊率相關(guān)性高、受眾有限使用方式：目前使用網(wǎng)絡(luò)并未在長沙市民中形成習(xí)慣，但在目標(biāo)客戶群中卻有消費(fèi)基礎(chǔ)。其傳播的及時(shí)性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，是向主動搜索樓盤信息的客戶全面展示項(xiàng)目的絕佳機(jī)會。建議選擇權(quán)威性好的網(wǎng)站投放廣告和鏈接，同時(shí)建立獨(dú)立網(wǎng)站，完善信息交流平臺。同時(shí)在項(xiàng)目運(yùn)行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如開盤、大型活動）中配主力媒體進(jìn)行炒作。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!樓宇廣告小眾媒介印刷類宣傳品外展場推廣會員制度……………………（包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌）優(yōu)勢：能精準(zhǔn)所定目標(biāo)客戶、絕對成本低、干擾度低劣勢：相對成本高、覆蓋面有限使用方式：適用于可以精準(zhǔn)到達(dá)的場合。便于深度傳達(dá)產(chǎn)品信息。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!媒介傳播面成本傳播對象優(yōu)缺點(diǎn)電視大高工薪階層、中小學(xué)生、一般白領(lǐng)、知識分子、公務(wù)員信息傳遞迅速、傳播面寬、影響力大，影音同步、觀賞性強(qiáng)。制作費(fèi)用高，成本高，目標(biāo)群體選擇性強(qiáng)報(bào)紙大高公務(wù)員、老齡公眾、工薪階層時(shí)效性強(qiáng)、易保存，到達(dá)面廣，影響力大。吸引力弱，費(fèi)用高、。廣播中中老齡公眾、大學(xué)生、年輕群體費(fèi)用低，制作易，即時(shí)性強(qiáng)。覆蓋區(qū)域窄，信息難保存，受眾單一。雜志小中大學(xué)生、女性公眾、知識分子費(fèi)用低，保存易，時(shí)效長，傳閱高、觀賞性強(qiáng)。受眾面窄，時(shí)效性差。網(wǎng)絡(luò)小低大學(xué)生、白領(lǐng)、知識分子制作易，時(shí)效性強(qiáng)，成本低，傳遞速度快；傳播面窄，接受率低。戶外大中公眾費(fèi)用低，效果持久、被動接受，傳播面寬。無法選擇目標(biāo)對象。印刷小低自選特定對象針對性宣傳，便于控制。成本高，無法求量，影響力弱，無公信力。長沙各類媒介特性分析長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!主要平面媒體的選擇分析《長沙晚報(bào)》《瀟湘晨報(bào)》基于其黨報(bào)的性質(zhì)，本項(xiàng)目目標(biāo)人群接觸機(jī)率高，同時(shí)其讀者對廣告的閱讀深度相對較高，對目標(biāo)人群的滲透力度更強(qiáng)，建議主要平面媒體建議選擇《長沙晚報(bào)》。由于其近年編輯內(nèi)容，推廣手法有較大調(diào)整，其閱讀受眾越來越廣，跨越多個(gè)階層的現(xiàn)象比較明顯，同時(shí)其讀者群文化層次相對較高，以都市白領(lǐng)居多，并且讀者對投放在其上面的廣告閱讀深度最高，所以建議輔助平面媒體選擇《瀟湘晨報(bào)》。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!051015202530媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間導(dǎo)入期升溫期引爆媒介投放節(jié)奏開盤強(qiáng)銷期保溫期06.0606.1007.04~07.0507.1207.09長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!新聞報(bào)道

所有報(bào)紙媒介運(yùn)用形式中最經(jīng)濟(jì)的方式，同時(shí)也是公信力較高的形式。執(zhí)行期：2006年7-9月啟動。主要運(yùn)用于項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)炒作和前期導(dǎo)入的發(fā)勢。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!大版面硬廣告形象性最佳，主要用于項(xiàng)目整體形象建立、核心賣點(diǎn)傳達(dá)、要點(diǎn)事件告知。適用時(shí)間：全案推廣頻度：采取主要配合關(guān)鍵營銷活動，在無重要信息發(fā)布階段，盡量不使用大版面的常規(guī)硬廣告。硬廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!1、戶外廣告牌：以市政府、西站（望城坡大市場）、溁灣鎮(zhèn)（通程商業(yè)廣場）、一橋/二橋/三橋橋口為重要輻射集群，覆蓋整個(gè)河西、影響兩岸交通要道。適用范圍：全案推廣。戶外廣告等形成區(qū)域集群效應(yīng)2、車身廣告：以301、302、303、803、804、348、913、202等從西站、市政府運(yùn)營線覆蓋河西并到達(dá)東塘的線路為主，建立輻射集群，可根據(jù)成本確定年度或半年度投放，形成長期影響。適用范圍：全案推廣。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!其他媒介：雜志、廣播、樓宇視頻等媒介暫不予考慮；手機(jī)短信息等小眾媒介根據(jù)活動信息等選擇性發(fā)布；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!有效地選擇瀏覽流量最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行策略長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!具體媒介投放方案（含預(yù)算）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!投放形式：在《長沙晚報(bào)》（或《瀟湘晨報(bào)》）頭版頭條新聞位置長期投入報(bào)花廣告，每天見報(bào)；并與頭版頭條新聞構(gòu)成頭版頭條新聞熱線獎(jiǎng)活動。執(zhí)行期：2006年9月-2007年9月。廣告次數(shù)：全年360次。廣告效果：品牌記憶與形象強(qiáng)化。費(fèi)用預(yù)算：50萬元。主題報(bào)廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!投放形式：在《瀟湘晨報(bào)》社會要聞等熱點(diǎn)版面，長期投入“三固”軟文，即固定形式固定主題固定內(nèi)容。軟文內(nèi)容前期（2006年9月-2007年2月）長打企業(yè)品牌與蘇迪亞諾品牌形象，后期（2007年3月-2007年9月）長打產(chǎn)品信息內(nèi)容。執(zhí)行時(shí)間：2006年9月-2007年9月。廣告次數(shù)：全年180次。隔天一次。廣告效果：品牌記憶與形象強(qiáng)化。費(fèi)用預(yù)算：20萬元。主題軟文長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!投放形式：

《瀟湘晨報(bào)》、《長沙晚報(bào)》熱點(diǎn)版面，半版彩色形象廣告。執(zhí)行期分解：2006年10月秋交會期間，3篇形象篇；2007年3月-2007年4月售樓部開放，前后兩周內(nèi)密度投放10篇；2007年5月-2007年6月開盤前后兩周密度投放10篇；2007年7月-2007年9月開盤后續(xù)造勢以及活動預(yù)留7篇；廣告目的：營銷和活動信息告知。費(fèi)用預(yù)算：120萬元。形象報(bào)廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!投放形式：

市政府、西站、二橋口、溁灣鎮(zhèn)。執(zhí)行期：2006年9月-2007年9月費(fèi)用預(yù)算：80萬元。戶外廣告牌長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!投放形式：

選取運(yùn)營覆蓋西站、市政府、河西大學(xué)城、河?xùn)|商業(yè)要地的重要線路。集中覆蓋式形象推廣。投放數(shù)量：精選10線路，選擇80臺車況良好的車體。執(zhí)行時(shí)間：2006年9月-2007年9月。廣告目的：品牌形象強(qiáng)化宣傳。費(fèi)用預(yù)算：50萬元。車身廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!投放形式：產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)與知名專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站廣告投放。投放數(shù)量：長沙市知名專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站。執(zhí)行時(shí)間：2006年9月-2007年9月。廣告目的：深化產(chǎn)品認(rèn)知。費(fèi)用預(yù)算：5萬元。網(wǎng)絡(luò)廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!投放形式：

覆蓋分眾傳媒A/B網(wǎng)。投放數(shù)量：2100多個(gè)點(diǎn)。執(zhí)行時(shí)間：2007年7月-2007年9月。廣告目的：強(qiáng)化產(chǎn)品形象宣傳，使用實(shí)景短片結(jié)合3D介紹，借勢一期已經(jīng)有的項(xiàng)目形象推廣。費(fèi)用預(yù)算：7.5萬元。樓宇視頻廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!媒介總預(yù)算：

374萬元長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!整體活動策略綱要整體活動策劃堅(jiān)持縱向兩條線、橫向三條線：線上線下情感傳遞知識傳播意志認(rèn)同節(jié)點(diǎn)大型活動/組活動針對重點(diǎn)片區(qū)的持續(xù)性活動長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!活動營銷部運(yùn)營成本：需5人左右，長期運(yùn)作。每場次活動成本可控制于2000元/場以內(nèi)，預(yù)計(jì)場次50場。費(fèi)用預(yù)算：100000元（不含人力）。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!活動宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動報(bào)廣活動專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒营?jiǎng)勵(lì)：每周1個(gè)價(jià)值8000元澳洲雙人游，每兩個(gè)月組團(tuán)出游。活動預(yù)算：

160000元（不含物料）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!活動宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動報(bào)廣活動專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒营?jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀創(chuàng)意特別獎(jiǎng)勵(lì)2000元/人。優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)10名?；顒宇A(yù)算：20000元（不含物料）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!活動宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動報(bào)廣活動專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒营?jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀創(chuàng)意特別獎(jiǎng)勵(lì)5000元/人。優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)1名。演員參演費(fèi)1000元/人，根據(jù)劇情設(shè)定在7人以內(nèi)。拍攝費(fèi)用：20分鐘情景劇拍攝制作費(fèi)用，控制在8000元以內(nèi)。活動預(yù)算：20000元（不含物料）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!活動宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動報(bào)廣活動專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳。運(yùn)營分析：可從第三方中介公司收取信息費(fèi)獲取運(yùn)營成本，前期籌備及運(yùn)營成本基本控制在純?nèi)肆Τ杀?。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!活動宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動報(bào)廣活動專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒宇A(yù)算：本項(xiàng)活動主要費(fèi)用發(fā)生在公關(guān)費(fèi)用。暫無法估算。

長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!活動宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動報(bào)廣活動專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒宇A(yù)算：本項(xiàng)活動主要費(fèi)用發(fā)生在公關(guān)費(fèi)用。暫無法估算。

長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!活動項(xiàng)整體費(fèi)用預(yù)算1470000元長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!置業(yè)群體分析區(qū)域分布：岳麓區(qū)為主，望城縣、河?xùn)|各片區(qū)次之，外省市少。職業(yè)分布：公務(wù)員為主，河西大學(xué)城教師、私營業(yè)主及高級白領(lǐng)。收入狀況：中高收入者。年齡結(jié)構(gòu)：30-45歲為主。性別結(jié)構(gòu)：男性居多。置業(yè)特性：二次以上置業(yè)者居多。知識結(jié)構(gòu)：中高學(xué)歷者。價(jià)值觀念：多元化特征。性情喜好：復(fù)雜多元化。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘●綜合性社區(qū)的規(guī)模效應(yīng)●內(nèi)部配套：可以基本滿足生活需要。●開發(fā)商實(shí)力雄厚、有一定的品牌效應(yīng)●建筑規(guī)劃現(xiàn)代實(shí)用，極具時(shí)代感●巨大的升值潛力●景觀：內(nèi)部景觀優(yōu)勢、山地地形、近月亮島、近江●國際知名設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，完整引入澳洲生活元素●內(nèi)部配套相對完善●產(chǎn)品形態(tài)豐富●臨主干道、交通相對便利……核心競爭力：規(guī)模+規(guī)劃設(shè)計(jì)+價(jià)格策略+社區(qū)文化長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目推廣規(guī)劃以別墅為主導(dǎo)形象，提升整體質(zhì)素與心理價(jià)位。域內(nèi)圍繞業(yè)主生活，建立系列配套，全面引入澳大利亞小鎮(zhèn)風(fēng)情的景觀元素，構(gòu)建純正的澳洲景觀群，將項(xiàng)目在硬件上塑造為“一個(gè)澳洲小鎮(zhèn)”。而在文化上結(jié)合本土特征和目標(biāo)群的深層居住追求進(jìn)行塑造，形成獨(dú)特的人文主張，倡導(dǎo)西為中用、凝粹中西人居理念精華，最終營造出澳洲味的東方生活——

兼容、開放、美麗、獨(dú)特。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!補(bǔ)充方案主傳播概念“無限風(fēng)光”，既是對小鎮(zhèn)風(fēng)景的贊譽(yù)也是對居于其間的業(yè)主們身份、地位上的肯定于此，風(fēng)生水起生活在別人的羨慕之中即是物質(zhì)享受，也是精神滿足生活無限風(fēng)光長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!黑之蛛認(rèn)為：根據(jù)項(xiàng)目特性，開發(fā)期較長。推廣思路上以穩(wěn)健求新為推廣原則，在關(guān)鍵點(diǎn)以大手筆、大氣勢引爆，成脈沖式推廣，將項(xiàng)目形象塑造為“長沙市獨(dú)有的具有居住、旅游、升值多重價(jià)值的風(fēng)情小鎮(zhèn)”，建立市場制高點(diǎn)。而終端輔助以個(gè)性鮮明的持續(xù)性區(qū)域推廣，兩相結(jié)合，以層進(jìn)式策略分整體形象、別墅、洋房、小高層高層推廣。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!3、前期市場開拓策略：營造一股線上集強(qiáng)勢媒介品牌宣傳、線下以點(diǎn)打面的小活動滲透進(jìn)行積累。開盤前后重點(diǎn)執(zhí)行期組營銷事件的互動傳播勢力；4、市場淡旺季處理策略：重點(diǎn)階段高溫集中媒介推廣+淡季以活動主導(dǎo)宣傳；空間處理手法時(shí)間處理手法長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!塑造一個(gè)集文化、風(fēng)情、旅游多重價(jià)值于一體的美麗原味澳洲小鎮(zhèn)的形象建筑景觀文化風(fēng)情旅游分階段主題概念全面視覺傳播生活無限風(fēng)光基本形象支撐長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!線上集強(qiáng)勢媒介品牌宣傳、線下以點(diǎn)打面的小活動滲透進(jìn)行積累。開盤前后重點(diǎn)執(zhí)行期組營銷事件的互動傳播勢力地面渠道滲透中空事件營銷高空形象宣傳互動傳播勢力主題硬廣主題軟文形象硬廣組營銷事件開盤組活動澳洲風(fēng)情直感社區(qū)立法征集常規(guī)小活動小媒介集群終端生動化生活DIY社區(qū)管家啟動在澳洲成長多元文化節(jié)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!051015202530整體形象和別墅推廣06.6~07.6聯(lián)排別墅和花園洋房推廣07.3~08.3酒店公寓、小高層推廣08.3~媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間階段第二階段第三階段尾期推廣樓盤推廣節(jié)奏長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!形象導(dǎo)入期：2006.06-2006.10形象升溫期：2006.10-2007.03銷售引爆期：2007.04-2007.05開盤強(qiáng)銷期：2007.05-2007.09形象維護(hù)期：2007.09-2007.12一期推廣進(jìn)程4月5月6月導(dǎo)入期升溫期引爆期保溫期開盤AIMDCAAProcessPurpose10月4月5月6月10月長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!由于地產(chǎn)市場的激烈競爭，消費(fèi)者日趨成熟理智，尤其對于別墅類地產(chǎn)形態(tài)，其所針對的目標(biāo)置業(yè)群體有遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單純物質(zhì)利益層面的消費(fèi)需求。本案的目標(biāo)置業(yè)群體更是如此，消費(fèi)者購買的不僅僅是產(chǎn)品，更多的在對產(chǎn)品所附麗以及倡導(dǎo)的豐富文化。孤寂清冷的大房子到處可以買到，但是再多的錢卻未必買得到自己想要的生活。本案的所處的地理位置及其物業(yè)形態(tài)決定我們將更多的需要去營建一個(gè)不可復(fù)制的文化和滿足了消費(fèi)需求心態(tài)的生活方式及其所體現(xiàn)的人生態(tài)度與多元社會下的基礎(chǔ)價(jià)值觀念。策略導(dǎo)向長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!

情感：對項(xiàng)目的感性認(rèn)知。物業(yè)狀態(tài)的基本審美、對行為識別層面的審美、對氣氛的審美。知識：對項(xiàng)目的了解程度：開發(fā)商信譽(yù)資質(zhì)、物業(yè)可比價(jià)值、地域板塊環(huán)境、交通條件、生活設(shè)施、物業(yè)管理、小區(qū)配套等所有可比較性內(nèi)容。意志：文化的融合，身份的認(rèn)同感、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、生活方式的認(rèn)同。如果消費(fèi)者對本案進(jìn)行基本權(quán)衡，其檢驗(yàn)內(nèi)容包含以下對應(yīng)的三個(gè)方面。消費(fèi)者置業(yè)檢驗(yàn)內(nèi)容通過檢驗(yàn)的要件情感：項(xiàng)目形象基本傳達(dá)，物業(yè)設(shè)計(jì)與行為規(guī)范并舉，注重形象宣傳與行為的一致。知識：基本的產(chǎn)品品質(zhì)打造及其對應(yīng)的切實(shí)宣傳。意志：文化的包容性與獨(dú)特性并舉，營造小區(qū)文化觀念，倡導(dǎo)契合于產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的社會主張與生活方式、確立高貴的基本調(diào)性建立身份認(rèn)同。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!美的西澳風(fēng)企業(yè)品牌形象宣傳建立形象高度；產(chǎn)品品牌形象宣傳確立形象基調(diào)；階段傳播重點(diǎn)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!生活無限風(fēng)光品牌形象與產(chǎn)品力強(qiáng)化宣傳；生活方式與價(jià)值觀念的倡導(dǎo)；居住享受與心理價(jià)值的滲透；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!051015202530媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間導(dǎo)入期升溫期引爆一期推廣節(jié)奏開盤強(qiáng)銷期保溫期06.0606.1007.04~07.0507.1207.09以“生活無限風(fēng)光”為貫穿始終的主題進(jìn)行形象宣傳，針對各期項(xiàng)目進(jìn)度不同，進(jìn)行側(cè)重不同的主題宣傳：[美的西澳風(fēng)][給你一個(gè)澳大利亞][生活無限風(fēng)光][subiacoonya]長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!推廣手段：媒介組合：主題硬廣+主題軟文+終端生動化+小活動滲透產(chǎn)品網(wǎng)站及互動社區(qū)建設(shè)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)工地圍墻、市內(nèi)咨詢包裝、秋交會活動長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!※區(qū)隔亞華南山乳業(yè)品牌這里牽涉到一個(gè)正確認(rèn)識的問題，亞華南山乳業(yè)在湖南省內(nèi)有廣泛知名度和美譽(yù)度的品牌，本案與其同名，應(yīng)能激起相關(guān)聯(lián)想與規(guī)范，從目前情形來看，不會產(chǎn)生不良效果。對待這一問題可有以下辦法：1、不采取任何區(qū)隔：在產(chǎn)品推廣中自然建立區(qū)隔。2、簡要區(qū)隔：在所有廣告中附上“深圳南山”字樣并帶簡要集團(tuán)介紹。3、主動推介：前期采用大量發(fā)布會、新聞、軟文報(bào)道等進(jìn)入品牌推介。黑之蛛觀點(diǎn)：結(jié)合開發(fā)商實(shí)力與支持項(xiàng)目高端形象需要，采用第三種方式。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!執(zhí)行時(shí)間：2006年10月—2007年3月推廣主題：給你一個(gè)澳大利亞。主要任務(wù)：建立“南山·蘇迪亞諾”品牌與產(chǎn)品的高度認(rèn)知——具體推廣項(xiàng)目相關(guān)信息和賣點(diǎn)；建立消費(fèi)認(rèn)同，培養(yǎng)引導(dǎo)潛在置業(yè)群體。推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象/產(chǎn)品形象內(nèi)涵/項(xiàng)目基本信息。第二階段：升溫期MInteresting嗯，還不錯(cuò)。Memory這個(gè)東西真有意思。I長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!※明確本階段任務(wù)本階段綜合各類宣傳手段集力宣傳產(chǎn)品與品牌形象，形成較高的品牌知名度；將主要通過以下手段：1、形象硬廣——建立項(xiàng)目形象2、主題硬廣——項(xiàng)目推介（賣點(diǎn)硬廣）3、主題軟文——項(xiàng)目推介、片區(qū)炒作、開發(fā)商炒作4、線下活動——區(qū)域重點(diǎn)單位項(xiàng)目推介會或流動宣傳點(diǎn)設(shè)立5、終端媒體化——市內(nèi)售樓部開放，初步建立項(xiàng)目體驗(yàn)場所長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!執(zhí)行時(shí)間：2007年4月—2007年5月推廣主題：生活無限風(fēng)光；主要任務(wù)：在充分形成有效需要和消費(fèi)強(qiáng)烈心理期待的基礎(chǔ)上，用“生活無限風(fēng)光”引起市場轟動效應(yīng)，最大化吸引人氣。短時(shí)間聚集人氣。推廣重點(diǎn)：活動信息、促銷政策、產(chǎn)品內(nèi)容。第三階段：銷售引爆期DDesireCConfirmationAAction真想把它買下來。嗯，我應(yīng)該把它買下來。好吧，買！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!※明確本階段任務(wù)本階段將致力于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本項(xiàng)目，為開盤造勢；將主要通過以下手段：1、主題硬廣——項(xiàng)目賣點(diǎn)、銷售政策、相關(guān)組活動信息2、主題軟文——與硬廣配合3、線下活動——全面為聚集開盤人氣服務(wù)，小型活動升級為大型開盤活動4、終端媒體化——樣板房+看房動線籌劃及建立長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!執(zhí)行時(shí)間：2007年5月—2007年9月推廣主題：生活無限風(fēng)光主要任務(wù)：有針對性廣告投放與活動，全面引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群看房并購買，形成開盤前后的熱銷局面。推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)、項(xiàng)目基本信息、產(chǎn)品形象與概念。第四階段：開盤強(qiáng)銷期DDesireCConfirmationAAction真想把它買下來。嗯，我應(yīng)該把它買下來。好吧，買！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!※明確本階段任務(wù)本階段將以通過開盤系列SP活動以及組營銷事件擴(kuò)散影響，引導(dǎo)消費(fèi)者看房并買房；將主要通過以下手段：1、促銷信息硬廣2、主題硬廣3、主題軟文4、線下活動5、終端生動化長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!執(zhí)行時(shí)間：2007年9月—2007年12月推廣主題：生活無限風(fēng)光；SUBIACOONYA！主要任務(wù)：產(chǎn)品推廣保溫，促進(jìn)尾盤銷售；形象維護(hù)，為二期推廣建筑高平臺。推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品形象與主題概念。第五階段：形象維護(hù)期ACAttentionConfirmation嗯，它還是很不錯(cuò)的。好吧，買！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!※明確本階段任務(wù)本階段將主要以形象維護(hù)為主，促進(jìn)尾盤銷售并為項(xiàng)目二期推廣蓄勢；將主要通過以下手段：1、新聞報(bào)道——項(xiàng)目動態(tài)提醒2、形象硬廣——保持一定量廣告提醒3、部分線下活動持續(xù)3、終端生動化持續(xù)深化4、業(yè)主活動及部分長期性營銷事件執(zhí)行長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!媒介綜述優(yōu)勢：富于靈活性、時(shí)效性強(qiáng)、可信度高劣勢：保存時(shí)間短、傳閱率低、印刷質(zhì)量局限使用方式：考慮到長沙消費(fèi)者接受信息習(xí)慣，報(bào)紙將會是項(xiàng)目信息傳遞的主力媒介。結(jié)合本案特點(diǎn)，將會以新聞報(bào)道+硬廣+軟文的方式進(jìn)行推廣。報(bào)紙選擇首先考慮權(quán)威性、公信力。其次結(jié)合目標(biāo)客戶閱讀習(xí)慣進(jìn)行選擇。優(yōu)勢：視聽結(jié)合、感官吸引力強(qiáng)劣勢：絕對成本高、干擾度大、露出時(shí)間短、強(qiáng)制性露出易引起反感使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強(qiáng)，廣告投放效果對時(shí)間、廣告作品質(zhì)量要求高，加上成本高昂，不利于長期投放。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目標(biāo)人群的活動區(qū)域，有品質(zhì)感和新鮮感,到達(dá)率和關(guān)注度高,但覆蓋有限。因此電視媒體的使用主要集中在對活動的新聞炒作上，避免使用硬性電視廣告。以樓宇數(shù)字電視廣告作為賣點(diǎn)傳遞的工具，加強(qiáng)報(bào)紙宣傳效果。報(bào)紙電視長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!戶外銷售現(xiàn)場（包括售點(diǎn)包裝、工地現(xiàn)場包裝、各種宣傳資料、模型展示、銷售人員人際傳播等）優(yōu)勢：立體性的傳播組合、信息承載全面、互動性強(qiáng)、客戶質(zhì)量高劣勢：對其它宣傳方式的配合依賴性高使用方式：銷售現(xiàn)場布置將是本案一個(gè)重點(diǎn)。關(guān)鍵在于目標(biāo)群生活品質(zhì)感的塑造。如樣板房、接待中心的不是首要任務(wù)就是取得價(jià)值和心理認(rèn)同感。（包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌）優(yōu)勢：露出時(shí)間長、成本低、干擾度低劣勢：時(shí)效性差、受眾選擇性差使用方式：除戶外廣告牌外，車體、站牌、站牌燈箱污損率高，都不適宜本案。戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成開發(fā)商的強(qiáng)勢形象。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!機(jī)場廣告：高端人群必經(jīng)之地，傳播準(zhǔn)確，風(fēng)格高檔而大氣，顯示企業(yè)實(shí)力，首選黃花機(jī)場，還可選廣州、上海等與長沙高端經(jīng)濟(jì)交流廣泛的城市。DM雜志廣告DM是針對性最強(qiáng)，到達(dá)率最高最準(zhǔn)確的廣告形式，鑒于傳播對象為高層人士的特點(diǎn)，我們采用長沙晚報(bào)的子刊：頂級TOP，將信息準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群。其他……我們還有很多選擇……而選擇標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：

有效！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!類型名稱定位影響力受眾發(fā)行報(bào)媒長沙晚報(bào)黨報(bào)高公務(wù)員長沙市輻射長株潭報(bào)湘晨報(bào)市民民生報(bào)高公眾長沙市輻射長株潭三湘都市報(bào)社區(qū)生活報(bào)中公眾湖南省電視湖南衛(wèi)視快樂中國超高年輕群體為主全國性湖南經(jīng)視市民化中高普通市民公眾省級長沙電視臺市民化中低普通市民公眾長沙市及周邊注：三報(bào)真實(shí)發(fā)行量為：《瀟湘晨報(bào)》14萬份，《長沙晚報(bào)》11萬份，《三湘都市報(bào)》10萬份。湖南經(jīng)視三臺（綜合頻道、生活頻道、都市頻道），綜合頻道與都市頻道已成特色頻道，在湖南觀眾中占據(jù)比較大市場份額。長沙電視臺政法頻道在長沙市及周邊有較強(qiáng)影響力。長沙市內(nèi)主流媒介分析長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!

媒介策略綜述1、報(bào)紙：傳統(tǒng)大媒介的集約化運(yùn)用——系統(tǒng)運(yùn)作，一種聲音，多重角度。持續(xù)性專欄+脈沖軟文+節(jié)點(diǎn)硬廣的報(bào)媒運(yùn)用。電視：暫不考慮。2、地面媒介、小媒介，地雷陣式鋪設(shè)推廣——面上主要針對河西和望城。具體運(yùn)用大型戶外牌：以望城坡、西站、市政府、二橋口為中心幅射。公交車身/公交站牌：西站→星沙→東塘周邊線路。3、活動營銷——線上銷售淡季的大型活動造勢+線下重點(diǎn)區(qū)域（河西市政單位、校園、小區(qū)、望城）持續(xù)小活動親近客戶+線下俱樂部、健身沙龍等復(fù)合項(xiàng)目特質(zhì)的場所聯(lián)誼活動。在主攻報(bào)紙媒體的基礎(chǔ)上強(qiáng)化戶外媒體的投放效果加強(qiáng)線下媒介的地面滲透適當(dāng)考慮電臺、電視媒體長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!原則上以實(shí)效性為根本指導(dǎo)；形式上注重創(chuàng)新；在本項(xiàng)目推廣中將主要通過主題硬廣與軟文形成高頻度高密度的有效傳播：報(bào)紙：1-新聞報(bào)道。2-軟文。3-硬廣。4-夾報(bào)。5-活動報(bào)花。戶外：1-廣告牌。2-工地現(xiàn)場包裝。3-車體。4-燈箱。地面：1-DM。2-項(xiàng)目推介會。3-咨詢設(shè)點(diǎn)派單。主要媒介運(yùn)用形式長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!1-行銷配合性軟文在主流報(bào)紙媒體上進(jìn)行行銷配合性軟文。如導(dǎo)入期的開發(fā)商炒作、項(xiàng)目炒作、房交會期間的配合炒作、活動炒作、配合硬廣的項(xiàng)目賣點(diǎn)炒作等。執(zhí)行期：全推廣期。投放頻度：配合節(jié)點(diǎn)。適用時(shí)間：導(dǎo)入期軟文2-熱點(diǎn)版面（體育、社會新聞）固定位置固定形式固定主題在《長沙晚報(bào)》或《瀟湘晨報(bào)》熱點(diǎn)版面（體育、社會新聞）以硬廣形式投放小版面軟文。軟文內(nèi)容以品牌形象及產(chǎn)品內(nèi)容描述為主，內(nèi)容長度為200字以內(nèi)，保持長期一致性；標(biāo)題、標(biāo)志及咨詢電話用大號字體。執(zhí)行期：年度或半年度執(zhí)行，2006年7-9月啟動。投放頻度：隔天。適用時(shí)間：開盤前后、保持期。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!活動報(bào)花

在《長沙晚報(bào)》或《瀟湘晨報(bào)》頭版新聞熱線位置長期投入報(bào)花廣告，每天見報(bào)；并與頭版頭條新聞構(gòu)成頭版頭條新聞熱線獎(jiǎng)活動。執(zhí)行期：年度執(zhí)行，2006年7-9月啟動。片區(qū)針對性強(qiáng)?？扇?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息。適用時(shí)間：升溫期、開盤期、保持期。夾報(bào)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!1-DM2-項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位推介會3-咨詢設(shè)點(diǎn)派單三種方式環(huán)環(huán)相扣。首先在重點(diǎn)單位設(shè)點(diǎn)咨詢和派單，待積累一定意向客戶后集中進(jìn)行推介會，同時(shí)以DM進(jìn)行客戶保持。主要選擇單位：學(xué)校、政府及事業(yè)單位、周邊高檔小區(qū)等。主要實(shí)施人員派單及DM等形式。適用時(shí)間：項(xiàng)目規(guī)劃定案，終端宣傳資料齊備。地面媒介：實(shí)施地雷陣式覆蓋長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!報(bào)紙類：《長沙晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》。電視類：湖南經(jīng)視都市頻道、長沙電視臺政法頻道。戶外牌：市政府、西站（望城坡大市場）、溁灣鎮(zhèn)（通程商業(yè)廣場）車身類：公交線路301、302、303、803、804、348、913、202等西站運(yùn)營至東塘、大學(xué)城等線。分類媒介推薦長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!有效地選擇最有效的廣告形式長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!主題軟文主題硬廣形象硬廣戶外廣告車身廣告網(wǎng)絡(luò)廣告DM廣告短信廣告電梯廣告10月11月12月07.1月2月3月4月5月6月7月8月9月06.9月媒介投放模型長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!報(bào)花內(nèi)容：

標(biāo)志與案名活動提示欄：深圳南山·蘇迪亞諾/長沙晚報(bào)新聞熱線獎(jiǎng)。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!前期企業(yè)品牌及項(xiàng)目形象導(dǎo)入——《深圳南山地產(chǎn)長沙卷起西澳風(fēng)》后期產(chǎn)品形態(tài)宣傳——《原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，生活無限風(fēng)光》軟文標(biāo)題內(nèi)容：長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!10月份秋交會期間報(bào)廣主題：深圳南山地產(chǎn)長沙卷起西澳風(fēng)——30萬平米原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)后期報(bào)廣根據(jù)營銷進(jìn)度確定主題。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!形象主題：2007年3月前深圳南山地產(chǎn)長沙卷起西澳風(fēng)——30㎡原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)2007年3月后生活無限風(fēng)光長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!投放形式：主要利用郵政DM系統(tǒng)及其他各途徑調(diào)查資訊，對重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)單位以家庭為單位進(jìn)行DM宣傳。投放數(shù)量：2萬份次。執(zhí)行時(shí)間：2007年3月-2007年9月。廣告目的：直效消費(fèi)誘導(dǎo)宣傳。費(fèi)用預(yù)算：10萬元。DM廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!投放形式：

覆蓋重點(diǎn)區(qū)域的電梯內(nèi)平面廣告牌。