手機營銷活動的策劃方案范文

第頁手機營銷活動的策劃方案范文手機營銷活動的策劃方案范文

為了確保事情或工作有效開展，經(jīng)常須要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面安排，是詳細行動實施方法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我整理的手機營銷活動的策劃方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。

1、市場定位

小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次運用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)干脆參加了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也示意了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

2、營銷組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采納"發(fā)燒"用戶參加模式。

手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)供應。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采納由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶運用習慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組依據(jù)測試用戶的反饋看法，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。

從價格端(Price)來看：小米采納低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來削減成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格非常敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米實行以網(wǎng)絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的平安性、剛好性。

從促銷端(Promotion)來看：小米采納了口碑營銷、事務營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣揚，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事務，例如之前的小米青春版用校內文化來進行品牌的宣揚，用戶購買時發(fā)表微博可以得到實惠，這樣利用廣闊用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣揚，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質上的其次次訂購)，這樣的'饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

網(wǎng)絡推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。

(一)銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)供應銷售渠道同時具有調查、服務、詢問一體的特點網(wǎng)絡營銷應當考慮到的因素：

1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風達配送資源

2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購物實惠

(二)促銷策略

1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機須要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看喧鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情

2.事務營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣揚小米手機4.饑餓營銷勝利吸引了消費者關注后，不能一下子滿意消費者需