2019酒店元旦營銷策劃方案

2019酒店元旦營銷策劃方案一、活動目的：為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的。二、 活動時間：20XX年元月1日三、 活動地點：中、西餐廳及客房四、 主題口號：相約20XX,相聚麗晶五、 活動內(nèi)容：（一）西餐：、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。、元旦當日一次性消費滿 300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。、元旦當日一次性消費滿 600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。（二）中餐：、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。、元旦當天在中餐大廳消費的客戶， 一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費 ）一張。、元旦當日一次性消費滿XX元，即贈送貴賓卡一張。、元旦當日在中餐一次性消費滿 3000元，贈送標準客房一間一晚。6、元旦當日在中餐一次性消費滿 1XX元，可獲贈20XX年奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中）。（三）客房：1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。、元旦當晚一次性開房滿8間者，送20XX年上海世博會門票一張。六、活動廣告宣傳方式：、廣告宣傳：⑴pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20XX相聚xxx!（2） 設計制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)設計制作贈房券。設計制作現(xiàn)金券。、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。七、場地布置：、酒店外圍：大門正對面綠色植物區(qū)，制作 20XX年上海世博會倒計時。酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。、大堂:（1） 酒店大堂擺放三個“x”展架（內(nèi)容20XX年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。）（2） 在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”（20XX年世博海寶）及有關飾品。八、責任分工及完成時間：、總指揮：x總、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總、布場（20XX年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合、策劃宣傳（20XX年11月30日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。6 、采購（20XX年12月1日前完成）：財務部負責關于本次活動的物品米購，美工跟進注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。九、物品米購單：、海寶若干；、世博會紀念品若干；、世博會門票若干（須提前預訂）；、“x”展架三個；、布標一條；、彩色宣傳單十、費用預算：、海寶若干約650元；、世博會紀念品若干約1000元；3、世博會門票若干約3000元；4 、“x”展架三個約180元;、布標一條約70元；、彩色宣傳單約550元。合計：5450元篇二一、客房促銷辦法：1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：今日價簽單掛帳及商務預付款協(xié)議價格協(xié)議價行政套房888688588豪華休閑套房428368348豪華商務套房398358328休閑套房328258238商務標間、單間268228208豪華標間188168158、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時、新推出鐘點房9：00-18:00,二小時起價60元，每超過一小時加收30元（僅限豪華標間）；午夜房00:00—6:00128元/間（限豪華標間，不送早餐）；特價房房價128元/間（每天限量10間，限豪華標間，不送早餐）、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折、入住套房贈送果盤、免費撥打市內(nèi)電話、客房免費寬帶網(wǎng)絡9、延遲退房時間至14:00二、 餐飲消費的營銷舉措：、調(diào)整餐飲出品結構，啟用新菜譜、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6.8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外）、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個、豐富宴席菜單，增加宴席款式從 488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節(jié)團圓宴菜單、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張三、 營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預付款的客戶消費給予程度優(yōu)惠，預付款起點為3000元。告 告 O四、全員營銷提成獎勵：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結算金額的2%發(fā)放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元；貴賓卡首次充值起點為2000元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲