服裝品牌商業(yè)項目計劃書

..服裝品牌業(yè)計劃書1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、1.1品牌介稱：營尚、高發(fā)用制侈鑒健發(fā)牌靠國....

..，降場。1.2品核....

..1.3品消定位....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）女裝時尚都市系列3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）男裝系列....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）童裝系列....

..3.3產(chǎn)風(fēng)定位（裝參考圖）童裝系列1.4管團董事長兼總經(jīng)理：優(yōu)秀的企業(yè)家省服裝協(xié)會副會長省服裝界著名的策劃、營銷、管理專家十多年國家服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗服裝領(lǐng)域有獨特的嗅覺與靈感1.4管團品牌總監(jiān)：....

..曾擔任科倍（）公司品牌總監(jiān)及總經(jīng)理世界領(lǐng)先的意大利時尚男Ermenegildo量身定制經(jīng)理零售培訓(xùn)師、鞋料管理專家；意大利奢侈品牌商店經(jīng)理；意大利品牌遠東零售經(jīng)理；能力：擁有全球市場的管理經(jīng)驗，包括歐洲，亞洲，美洲。對不同的消費行為及市場有極強的理解力據(jù)各地不同需求制定為客戶量身打造的戰(zhàn)略。能夠快速與不同企業(yè)環(huán)/化融為一體。全面的管理經(jīng)驗及實際操作經(jīng)驗營銷，財務(wù)，推廣及行政。具有靈活的商業(yè)頭腦品牌推廣有遠見能為長期及短期客戶制定不同的品牌推廣戰(zhàn)略。卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，做事井井有條，擁有綜合管理的意識。對維護及遵守項目活動安排及關(guān)鍵時間表有較強的時間及項目管理能力和操作能力。1.4管團營銷策劃總監(jiān)國營銷策劃界新銳力量眾多品牌及企業(yè)提供品牌策劃服務(wù)口可樂—酷兒聯(lián)集團夢得珠寶，....

..潤寶翡翠，賽馬特商業(yè)廣場，中煙工業(yè)公司、各地商會;立策劃并執(zhí)導(dǎo)國多項大型文藝晚會及商業(yè)活動劃并運營的品牌VENUS養(yǎng)生連鎖機構(gòu)，兩年時間立足上海、營銷中國，成功開店超過上百家。主活動營銷，致力于助推中國活動事業(yè)，豐富中國文化產(chǎn)業(yè)。獨特的思維方式，豐富的社會資源，使其堅信—活動創(chuàng)造價值！1.4管團設(shè)計總監(jiān)：畢業(yè)于中國紡織大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)原ME&CITY品牌設(shè)計師國際時尚大刊《Oggi今日風(fēng)采》造型師設(shè)計作品曾多次在國外設(shè)計大賽中獲獎2009《服裝設(shè)計師》雜志推薦的新銳設(shè)計師之一1.4管團1.5未團建設(shè)1、定2、展3、析4、略....

..5、織6、劃7、析8、2.1發(fā)使為人類創(chuàng)造健康、快樂、時尚的生活方式而孜孜以求2.2品目

2.3品競略*中化戰(zhàn)略

本公司從設(shè)計開發(fā)、營銷策劃、銷售推廣、客戶服務(wù)等方面形成具有世界先進水平的品牌優(yōu)勢發(fā)展和市場需求狀況，推廣健康綠色產(chǎn)品理念，不斷擴大公司規(guī)模，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。*本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

充分利用本公司在中國生產(chǎn)成本比較低優(yōu)勢，積極提高勞動生產(chǎn)效率用國家護持和鼓勵服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)....

..惠政策成本場上具有競爭性產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢。*異化戰(zhàn)略

在統(tǒng)一時尚設(shè)計理念指導(dǎo)下，圍繞客戶多樣化需求，開發(fā)多樣化個性化的面料服裝產(chǎn)品，開發(fā)推廣自有品牌，為公司戰(zhàn)略發(fā)展的切入點，以達到客戶價值、公司價值、員工價值在更高層次上的協(xié)同發(fā)展。*速響應(yīng)戰(zhàn)略

密切關(guān)注市場需求和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，及時開發(fā)市場所需要的服裝產(chǎn)品，不斷提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品設(shè)計水平時響應(yīng)的品牌服裝產(chǎn)品市場需求信息管理系統(tǒng)以及及時響應(yīng)客戶需求的訂貨交貨系統(tǒng)。2.4品產(chǎn)開發(fā)策風(fēng)格定位：時尚、典雅、摩登研發(fā)模式：獨立開發(fā)買手組貨品類模式：強勢單品SKU+輔助MIX混搭（分品類/分季節(jié)）產(chǎn)品組合：女裝配飾頻次組合：四季訂貨，十四個波段：春3夏3價格區(qū)間：春夏元秋冬元開發(fā)策略：a免大而全的多產(chǎn)品線布局取產(chǎn)品線混搭路線分布各種風(fēng)格權(quán)重30%左右的流行活躍度圖案工藝及后道整理開發(fā)，爭取后主力消費群....

..c保的常年基本款系的穩(wěn)定變化，適當引進不同面料和嘗試10%左右的新面料，控制成本d視貨品配飾組合配搭策略開發(fā)中予以重點考慮產(chǎn)品毛利e保持60%自主開發(fā)，40%采買組貨策略，加快款式開發(fā)量1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、....

..3.1市需分析整體產(chǎn)業(yè)中國經(jīng)過高速發(fā)展，受到成本和生態(tài)環(huán)境約束，東南沿海服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然選擇是國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二次浪潮，不同于前粗放型、能源消耗型、擴型的發(fā)展，而應(yīng)該符合國際發(fā)展新趨勢和國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整需求，走服務(wù)業(yè)術(shù)產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的新型工業(yè)化發(fā)展道路是必然。從國服裝品牌市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看品牌化服裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)品層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。但是真正意義上的國際化品牌較少CAVA咖啡就是結(jié)合國市場空白，應(yīng)運而生的中國市場品牌化的新的生力軍。....

..增長趨勢：2009年服裝業(yè)的關(guān)鍵詞是“創(chuàng)新、時尚買手、環(huán)保和服裝電子商務(wù)啡結(jié)合市場需求及發(fā)展趨勢將創(chuàng)造服務(wù)業(yè)的一個新的增長神話。3.2市整環(huán)境分市場現(xiàn)狀：目前國品牌服裝大多以入駐百貨公司的形式進行銷售一城市各商場品牌雷同率高，為爭取客戶，各商場、各品牌之間爭相以打折方式吸引顧客公司利潤降低競爭。市場趨勢：未來十年，百貨公司一統(tǒng)品牌服裝的歷史將被打破，大量的Shopping將進駐中國一百ShoppingMall中原大地開花結(jié)果Shopping引領(lǐng)國際服裝行業(yè)的發(fā)展模式。模式：....

..選擇中淑偏少淑市場空隙國際快速時尚品牌的買手模式個性化時裝的商品結(jié)構(gòu)，走二三線市場平價路線是CAVA咖啡品牌跨界定位的核心。打造集男女服飾、配飾、童裝、家庭生活用品為一體的一站式時尚生活館。3.2目群分析目標群體年齡分析18-30歲這個年齡段的消費群，只要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人濟大都不獨立或不完全獨立群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上更換服裝最快的一群們對品牌有一定的認知大多無力購買名牌服裝們是品牌服裝的潛在消費群。30-35歲這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認....

..為服裝是個人品位和身份的象征對其的要求比較高群人是品牌服裝的主要消費群。3.2目群分析目標群體特征分析據(jù)調(diào)查顯示，在當代女性的個人消費調(diào)查中，服裝占34.5%美容占20.9%，書籍、電影、11%，旅游占8.4%，飲食、交通占8%，裝上的消費排在首位。以二三線市場目標消費群平均左右的年消費能力，預(yù)計左右的年實際服裝消費能力，每元左右的消費。有關(guān)調(diào)查顯示，中國77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7%已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會“自己做主婚女性也在很大程度上影響家庭重大消費的最終決策的婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2%，其余的兩人收入放在一起共同支....

..配。3.2

目標群分目標群體流行感度分析上市期主力客群熱銷期主力客群換季期折扣客群

行GroupAdvanced從GroupContemporary守GroupConsevertive

創(chuàng)造派積極派適應(yīng)派選擇派堅實派消極派

創(chuàng)造新的生活基準、價值基準的客戶群對時代的變化很感興趣極的能接受新事物的客戶群無明顯喜好，喜歡隨波逐流的客戶群對時代的變化雖然很感興趣只選擇自己合適自己的客戶群重視安定性、社會性、在安穩(wěn)的生活當中，擁有習(xí)慣性消費的客戶群面對生活呈現(xiàn)消極的態(tài)度要覺得還沒淘汰掉就考慮的客戶群....

..1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、4.1

定位策“八零后集體奔三”成為未來平價時尚的主力消費群一般為有著一定文化修養(yǎng)的八零后及七十年代后期女性消費者，其心理較穩(wěn)固，工作環(huán)境寬松，擁有一定的工作基礎(chǔ)。從事某個較為體面的行業(yè)或有一定的社會身份價值感需求產(chǎn)、銀行、商業(yè)、公務(wù)員、私營企業(yè)主管等等。對時尚潮流又較高敏銳度向于個性化服飾搭配同時有需要一定的社會認定裝有一定熱度有限，傾向于購買平價類個性時裝產(chǎn)品。逐漸步入社會的后”一代，對于服裝的需求不僅是T....

..恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時代感、體現(xiàn)個性有創(chuàng)意卻不失品位與文化的服裝于服裝所體現(xiàn)的涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品位、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關(guān)鍵。4.2

產(chǎn)品及務(wù)略產(chǎn)品及服務(wù)策略最重要的是品牌策略一個企業(yè)產(chǎn)品的標志代表著企業(yè)的社會形象現(xiàn)在企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。品牌包括了產(chǎn)品的核心，產(chǎn)品的形式和產(chǎn)品的延伸，虛擬產(chǎn)品種產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品實體包括產(chǎn)品生產(chǎn)以外的許多環(huán)節(jié)。企業(yè)重視品牌的建設(shè)裝品牌戰(zhàn)略的實質(zhì)是推行一種差異化戰(zhàn)略通過某種被消費者認可的差異化特質(zhì)獲取溢價的報酬裝品牌的差異化可以從多方面進行選擇括產(chǎn)品設(shè)計上的差異化料選擇上的差異化牌理解上的差異化及形象識別上的差異化等。....

..4.3價策略采取成本優(yōu)先、渠道優(yōu)先、形象優(yōu)先策略價格區(qū)間：春夏元秋冬元1.保證完整的產(chǎn)品線質(zhì)量，穩(wěn)固的產(chǎn)品成本控制2.提升快速反應(yīng)的價格機制據(jù)市場波段上市情況時調(diào)價做出反應(yīng)3.匹配度較高的波段上市時機據(jù)各地域上市情況當調(diào)整上貨節(jié)奏4.注重店鋪廣告策略，重視店鋪營銷5.迅速普及市場及控制成本視中島專柜效應(yīng)合專賣店形象拉動....

..4.4

品牌渠策市場區(qū)間：二三線市場主力商圈、一線城市次商圈渠道模式：百貨專柜+專賣店（街鋪購物中心）分銷策略：連鎖加盟（華東二三線城市）增開100-120旗艦窗口店區(qū)域代理（華東、華北、華南、東北㎡主力銷售店，以社區(qū)優(yōu)惠店為輔助省級代理（西南、西北）-重視特惠店政策拓展策略專賣店商場中島直營）依托公司現(xiàn)有品牌展個副牌推線市場。渠道選擇二三線的原因：....

..a、品類不足以在一線等大城市滿足顧客的高要求b、在一線城市對品牌資金流形成較高的挑戰(zhàn)c、避開于同類化品牌的正面競爭，尋求成本差異化路線d、二三線市場存在較好的市場發(fā)展空間及消費空檔4.5

品牌定策借鑒但不復(fù)制H&M及Zara的成功模式運用企業(yè)本身及中國的制造、物流、人力等優(yōu)勢資源，H于之間進行卡位，與國VEROMODA/時力等個性時尚類女裝品牌及H&M、Zara之間形成差異化。*定位策略一：女裝品牌與渠道品牌合二為一，同步運作*定位策略二：FastFashion格：時尚、典雅、摩登*定位策略三：目標消費群為都市女性歲歲（已婚月服裝消費率最少為月收入的定位策略四：先搶占全國的二線市場，再由二線市場擴達到品牌資源整合、集中利用的效果....

..4.6形策略專賣店形象策略外在：總部的統(tǒng)一裝修風(fēng)格，免費派遣設(shè)計師跟進指導(dǎo)，全國統(tǒng)一的形象專賣店。在：對于產(chǎn)品的保證，對于顧客的負責，從長遠發(fā)展為基點。堅決執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)。4.7

促銷策運用組合的促銷策略，包括多種媒介進行廣告宣傳，公關(guān)活動，網(wǎng)絡(luò)營銷，特價銷售等。....

..媒體宣傳支持根據(jù)區(qū)域特性牌發(fā)展階段的需要合考慮選擇合適的全國、省級、市級電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行整合品牌宣傳。代言人形象支持聘請具備一定影響力的形象代言人來全面提升企業(yè)形象及美譽度。4.8

促銷策促銷活動方案支持針對區(qū)域市場特性供適合的產(chǎn)品促銷方案傳品及促銷品支持；配發(fā)統(tǒng)一制作的形象宣傳品及促銷品。公關(guān)活動策劃組織一些公關(guān)活動行隆重的新品上市發(fā)布會請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)家和新聞媒體到現(xiàn)場參觀采訪取更多的新聞媒體關(guān)注，在較短時間，迅速提高公司的知名度和美譽度。網(wǎng)絡(luò)營銷主要方式有：網(wǎng)上廣告、電子、電子網(wǎng)頁等。讓世界各地的客戶都可以及時共享產(chǎn)品和價格信息理化建設(shè)公司行產(chǎn)品形象宣傳，創(chuàng)造出公司自己的品牌。....

..1、定2、展3、析4、略5、織6、劃7、析8、5.

管理架1、定2、展3、析4、略....

..5、織6、劃7、析8、6.

投資計投資估算明細表

52萬家

6.

投資計....

..投資估算明細表

理隊

牌計發(fā)心