營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)

中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù)操作主講人王銘方營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!引入問(wèn)題我們通過(guò)那些手段，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施管理工作營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)會(huì)議，最主要的作用是什么我們?nèi)绾魏饬繄F(tuán)隊(duì)會(huì)議的效果營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!健康險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)！營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!例二、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所參加的會(huì)議：

會(huì)議頻次營(yíng)業(yè)部主管早會(huì)每天一次營(yíng)業(yè)部早會(huì)每天一次營(yíng)業(yè)部二次早會(huì)每天一次營(yíng)業(yè)部周檢討會(huì)每周一次營(yíng)業(yè)區(qū)周檢討會(huì)每周一次營(yíng)業(yè)區(qū)KPI月會(huì)每月一次保險(xiǎn)人的觀念：保費(fèi)是開會(huì)開出來(lái)的。營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!會(huì)議現(xiàn)狀我們過(guò)去舉行的會(huì)議是否都達(dá)到了預(yù)期效果？如果沒(méi)有，原因何在？營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!期望會(huì)議達(dá)成的普遍效果對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況的了解彼此產(chǎn)生共鳴，增進(jìn)氛圍成員相互勉勵(lì)，協(xié)調(diào)一致激勵(lì)完成任務(wù)營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!假設(shè)你是某營(yíng)業(yè)單位部經(jīng)理，所屬某區(qū)經(jīng)理與其屬下一績(jī)優(yōu)高手出現(xiàn)矛盾，造成嚴(yán)重內(nèi)耗，導(dǎo)致該營(yíng)業(yè)區(qū)其他屬員受到影響，業(yè)績(jī)明顯下滑，請(qǐng)問(wèn)如何應(yīng)對(duì)？舉例二營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!會(huì)議掌控1、會(huì)議準(zhǔn)備充分、周密，忌臨時(shí)拼湊。2、會(huì)議秩序嚴(yán)謹(jǐn)、有序，忌放縱隨意。3、會(huì)議主題明確、周知，忌天馬行空。4、會(huì)議主持風(fēng)趣、幽默，忌過(guò)于呆板。5、節(jié)奏掌控精練、守時(shí)，忌冗長(zhǎng)拖沓。6、把握氣氛及時(shí)、敏感，忌自說(shuō)自話。7、討論問(wèn)題民主、熱烈，忌以職壓人。8、會(huì)議內(nèi)容有議、有論，忌過(guò)多說(shuō)教。9、會(huì)議結(jié)論明確、共知，忌議而不決。10、措施追蹤定人、定時(shí)，忌知而不行。營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!

非常態(tài)性會(huì)議愛心激勵(lì)會(huì)、頂尖高手促進(jìn)會(huì)主管進(jìn)修會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)專題研修會(huì)、誓師挑戰(zhàn)會(huì)客戶、伙伴、家屬聯(lián)誼會(huì)增員說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)············營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!地：會(huì)議地點(diǎn)的選擇隔絕：不受干擾明朗：塑造氣氛變化：制造效果營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!會(huì)中：人：與會(huì)人數(shù)的掌握與控制氛圍的制造與效率的掌握尋求重點(diǎn)人員的協(xié)助營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!時(shí)：準(zhǔn)時(shí)開會(huì)控制流程時(shí)間準(zhǔn)時(shí)結(jié)束物：記錄會(huì)議記錄資料發(fā)放營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!物：整理會(huì)議記錄，呈交主管依會(huì)議記錄，將人、事、時(shí)的動(dòng)作、績(jī)效，做成資料匯總，存檔后做為下次會(huì)議資料營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!個(gè)險(xiǎn)早會(huì)中普遍存在的問(wèn)題內(nèi)容的空洞性，導(dǎo)致會(huì)議質(zhì)量不高講授的隨意性，導(dǎo)致參與程度不高不能按照規(guī)定計(jì)劃召開會(huì)議業(yè)務(wù)人員沒(méi)有足夠的參與空間理念過(guò)多、技能太少；布置太多、聽取太少營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!我的會(huì)議經(jīng)驗(yàn)會(huì)議的重要程度與參會(huì)人員、會(huì)議時(shí)間成反比一個(gè)會(huì)議只解決一個(gè)問(wèn)題提前告知與會(huì)者，會(huì)議的內(nèi)容會(huì)后要有文字性的決議、方案允許提建議、不許發(fā)牢騷發(fā)言的人越多、會(huì)議效果越好所有會(huì)議目的，都可以總結(jié)為營(yíng)銷工作的KASH某種情況下，會(huì)議比保費(fèi)更重要沒(méi)有人拒絕學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!例一、某營(yíng)銷部2010年會(huì)議：會(huì)議頻次KPI月會(huì)每月一次KPI季會(huì)每季一次營(yíng)業(yè)部經(jīng)理會(huì)議每季一次營(yíng)業(yè)部主任會(huì)議半年一次內(nèi)勤工作會(huì)議半年一次內(nèi)勤表彰會(huì)議全年一次計(jì)劃工作會(huì)議全年一次組訓(xùn)工作會(huì)議每季一次營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議每季一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議每周一次早會(huì)每天一次營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!會(huì)議與計(jì)劃類似：Diagnosis診斷Objectives目標(biāo)Method方法Evaluation評(píng)估營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!三、會(huì)議管理的“點(diǎn)”：1、你希望透過(guò)會(huì)議得到什么？（為什么舉行）2、與會(huì)者希望透過(guò)會(huì)議得到什么？（為什么參加）3、與會(huì)者的共同需求有那些？（信息、技巧等）4、最佳時(shí)間？5、最佳方式？6、有必要嗎？能否以個(gè)別會(huì)面或電話溝通方式取代？7、能否以可衡量（數(shù)據(jù)化）的語(yǔ)言描述你想在會(huì)議中達(dá)成的目標(biāo)？否則，取消這次會(huì)議。營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!假設(shè)你是某營(yíng)業(yè)單位部經(jīng)理，所屬人力134人，4月份業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，降幅30%，5月份業(yè)績(jī)未有明顯改善，同時(shí)人員流失7人，舉績(jī)率同比下降35.1%，請(qǐng)問(wèn)如何應(yīng)對(duì)？舉例一營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!時(shí)刻不要忘記：開會(huì)是為了解決共性問(wèn)題?。。I(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!會(huì)議的種類

常態(tài)性會(huì)議早會(huì)、二次早會(huì)、主管早會(huì)、經(jīng)營(yíng)策進(jìn)會(huì)(周、月)……營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!召開會(huì)議應(yīng)注意事項(xiàng)會(huì)前：人:會(huì)前通知，確認(rèn)事:會(huì)場(chǎng)布置時(shí):時(shí)間的安排定型化考慮與會(huì)人員的工作時(shí)間性營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!物:會(huì)議通知(函或口頭)績(jī)效追蹤的資料教育、指導(dǎo)的資料聯(lián)系、宣達(dá)的資料鼓舞士氣時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議記錄資料營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!事：善用資料檢討、追蹤、指導(dǎo)、鼓舞提高效率鎖住主題、深入探討具體結(jié)論明確目標(biāo)方向，擬妥具體作法，以利追蹤充分溝通，解決問(wèn)題業(yè)務(wù)聯(lián)系，宣達(dá)事項(xiàng)營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!會(huì)后：人：鼓舞、追蹤事：指導(dǎo)、教育、推動(dòng)時(shí)：設(shè)定追蹤階段地：回復(fù)原狀營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作實(shí)務(wù)共28頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!我們犯過(guò)太多這樣的錯(cuò)誤：理念太多而實(shí)踐太少！措施太多而追蹤太少?。≌雇喽偨Y(jié)太少?。。∽プ?huì)報(bào)管理的營(yíng)銷單位的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與操作