第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)共青團(tuán)北京師范大學(xué)委員會(huì)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)二○○九年十月第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽目錄1)序言…………………22)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹…………………33)北京師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹…………………44)創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始……………………55)參賽者將得到什么…………………66)大賽競(jìng)賽章程………77)大賽進(jìn)程…………..88)商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作指南……………..99)公開(kāi)答辯階段作品深化指南…….1310)循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)……….15附：1、北京師范大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書(shū)2、團(tuán)隊(duì)成員基本情況登記表1第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽序言我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們都為自己編織了一個(gè)美麗的夢(mèng)想，渴望在這個(gè)青年才俊匯聚的校園里實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，可以用雙手創(chuàng)造自己的生活；我們要在這片充滿著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲，為未來(lái)撒播成功的種子。當(dāng)我們站在當(dāng)今中國(guó)飛速發(fā)展的新階段遠(yuǎn)眺的時(shí)候，政治改革風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)正成為這個(gè)時(shí)代最響亮的詞句。面對(duì)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為新時(shí)代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時(shí)代的最前端，在浪潮中開(kāi)辟一片屬于我們自己的廣闊藍(lán)天。尤其值得參賽者和評(píng)委注意的是，本次大賽不僅僅是個(gè)人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對(duì)創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神的考驗(yàn)，這是本次大賽的宗旨和一個(gè)重要的考核環(huán)節(jié)。這里是一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)展現(xiàn)自我、展現(xiàn)自信的舞臺(tái)，也是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)芰鸵庵玖Φ目茖W(xué)的競(jìng)技場(chǎng)。知識(shí)是這場(chǎng)智慧較量的主力軍，我們的知識(shí)所學(xué)不可謂之不多，而所用不可謂之不少，每當(dāng)我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時(shí)世的改變，也同時(shí)會(huì)意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無(wú)法想象因?yàn)槿狈C(jī)會(huì)與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來(lái)，拒絕消逝！雖然我們沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)，但好的創(chuàng)意卻永遠(yuǎn)不會(huì)因此而被埋沒(méi)。我們需要經(jīng)歷“創(chuàng)意—實(shí)踐—再創(chuàng)意”的過(guò)程，需要深入調(diào)查市場(chǎng)、發(fā)揮創(chuàng)意的激情。北京師范大學(xué)校團(tuán)委和北京師范大學(xué)學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)作為本次大賽的主辦單位與承辦單位，將竭力為各參賽隊(duì)伍做好服務(wù)工作，為年輕學(xué)子的創(chuàng)業(yè)激情插上翅膀，讓每一個(gè)創(chuàng)意在北京師范大學(xué)這片土地上找到一塊“試驗(yàn)田”，去播種、耕耘、收獲。期待各位同學(xué)能在本次大賽中完善自我，感受創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)未來(lái)，讓創(chuàng)業(yè)激情和求學(xué)歲月一起燃燒！2第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯每年舉辦這一競(jìng)賽。最著名的MIT“5萬(wàn)美金商坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近的新高技術(shù)企業(yè)以上百萬(wàn)美出來(lái)的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美美國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的近400件作品，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)元的價(jià)格買(mǎi)走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化元的大公司。從某種意義上說(shuō)，在中國(guó)生了良好的社會(huì)影響。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。經(jīng)過(guò)八年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，活動(dòng)引起了各高校的關(guān)注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。此外，我國(guó)部分省市和高校于1999年開(kāi)始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，并在全國(guó)大賽中取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)，且同來(lái)自美國(guó)、歐洲、亞洲其他國(guó)家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織體系。3第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽北京師范大學(xué)“挑戰(zhàn)杯"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介北京師范大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是我校規(guī)模最、最具影響力的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事的重要組成部分。歷年來(lái)我校高度重視此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)大賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開(kāi)辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺(tái)。自1999年第一屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽舉辦以來(lái)，全校師生給予了極大的關(guān)注，每年都有大量的同學(xué)積極參加，并在校內(nèi)、北京市及全國(guó)比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽2007年10月正式啟動(dòng)，大賽歷時(shí)11個(gè)月，大賽初期共計(jì)收創(chuàng)到意書(shū)60余份，包括能源、生物制藥、服務(wù)、信息技術(shù)、金融、環(huán)保等多個(gè)類(lèi)別，參賽同學(xué)多達(dá)500多人，涵蓋校內(nèi)15個(gè)院系，是歷屆大賽中規(guī)模最大的一屆。經(jīng)過(guò)六屆大賽的磨練，北京師范大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)逐步走向成熟，作為組織者的北師大團(tuán)委也在大賽的籌備和組織中，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的管理體系、運(yùn)行機(jī)制、配套宣傳等方面做了積極有益的探索和嘗試。前六屆大賽一直以創(chuàng)意收集、秘密答辯、組隊(duì)沙龍、公開(kāi)答辯四階段為主線，以相關(guān)配套活動(dòng)為輔助，形成了相對(duì)高校的大賽運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)了優(yōu)秀作品的產(chǎn)生。為了提高參賽作品的質(zhì)量，提升大賽的整體水平，第七屆大賽將通過(guò)兩輪答辯的方式篩選出更多的作品，首先是第一輪的答辯篩選出較成熟的作品，然后違背選出的作品根據(jù)作品情況及評(píng)委評(píng)審意見(jiàn)修改作品，然后進(jìn)行第二輪答辯再次篩選出其中優(yōu)秀的作品，并在團(tuán)委的支持下完成團(tuán)隊(duì)重組，參與公開(kāi)答辯。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)走過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)年頭，在這樣的一股經(jīng)濟(jì)浪潮中，涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)的弄潮兒。中國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，中國(guó)的未來(lái)，定將屬于這些敢于創(chuàng)新的人！附：近年來(lái)我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中涌現(xiàn)出的部分優(yōu)秀作品2004年第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽OPEN書(shū)系金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)海森制藥股份有限公司彩虹家園家庭教育咨詢公司銅獎(jiǎng)2006年第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽幸福媽媽心晴吧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目金獎(jiǎng)北亞博制版有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)金獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)秀潔美鞋服務(wù)有限責(zé)任公司計(jì)劃書(shū)2008年第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽“金豆豆”少兒財(cái)商培訓(xùn)公司金獎(jiǎng)X-MAN光學(xué)儀器公司銀獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)賽普科技有限責(zé)任公司（化學(xué)增幅型i線光刻膠）4第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)，從零開(kāi)始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無(wú)所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個(gè)好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn)，追尋如何走上創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純。也許你頭腦里有一個(gè)模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個(gè)淘金人，從難以數(shù)計(jì)的沙里提煉出你想要的金子來(lái)，也就是說(shuō)對(duì)最初的想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選擇、充實(shí)，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)俗語(yǔ)說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個(gè)合作的年代里既不可能也無(wú)必要，因此，你要組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。第三步：擬定商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢(qián)、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說(shuō)服那些掌握資源的人。你們?cè)鯓幼寗e人相信你們的實(shí)力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計(jì)劃，它如同一塊敲門(mén)磚，幫你叩響成功的大門(mén)，說(shuō)服別人給你們投資。好的開(kāi)始是成功的一半，而商業(yè)計(jì)劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步：組建公司當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、足夠的投資以后，接下來(lái)的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理等知識(shí)，通過(guò)法定的程序建立公司，正式進(jìn)入實(shí)第五步：企業(yè)擴(kuò)張公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，開(kāi)始思考更深入的一些東西，面臨的任務(wù)是際操作過(guò)程。如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會(huì)通過(guò)各種方式進(jìn)行再融資，也許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會(huì)上市，總而言之，那時(shí)的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問(wèn)題。借用人們常說(shuō)的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面的文字所能描述。不過(guò)，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗(yàn)?zāi)?？——摘自電子?shū)《創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)》創(chuàng)業(yè)指南電子圖書(shū)網(wǎng)5第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者將得到什么？創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)別的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽終與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開(kāi)闊思路。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜手接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)共同分享的喜悅。在這過(guò)一程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。6第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽競(jìng)賽章程一、參賽方式1.凡在2009年9月1日以前正式注冊(cè)的全日制北京師范大學(xué)學(xué)生（含本科生、碩士研究生和博士研究生）都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由2010年10月以前仍在校的北師大學(xué)生擔(dān)任。大賽必須以組隊(duì)的形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（建議不超過(guò)6人），鼓勵(lì)文理學(xué)科搭配。2.北京師范大學(xué)第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于2009年9月正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳。本屆大賽分創(chuàng)意收集、秘密答辯、組隊(duì)沙龍、公開(kāi)答辯四個(gè)階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，秘密答辯初賽篩選出20件作品直接進(jìn)入下一輪答辯，然后未通過(guò)的作品可根據(jù)專(zhuān)家評(píng)委意見(jiàn)再次修改，再行答辯篩選出10件作品與最初篩選出的20件作品一同參與復(fù)賽評(píng)審（具體參見(jiàn)大賽日程安排）。3.團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫(xiě)“北京師范大學(xué)第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書(shū)”，團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫(xiě)“北京師范大學(xué)第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽報(bào)名表”。并按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。請(qǐng)?jiān)?0月30日前把項(xiàng)目申報(bào)表（院系蓋章+電子版）提交至大賽組委會(huì)日常辦公地點(diǎn)：邱季端體育館北側(cè)109辦公室，電話：58809879，電子版發(fā)送至郵箱：xtwxs@。4.進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)利用寒假的時(shí)間對(duì)本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于3月上旬將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審。二、評(píng)審方法本屆大賽鼓勵(lì)學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)的中小項(xiàng)目及服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書(shū)面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。初賽評(píng)審側(cè)重于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評(píng)審意見(jiàn)的收集反饋。參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由專(zhuān)家組組成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比，最終評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置所有獲獎(jiǎng)?wù)呔@得由主辦方單位共青團(tuán)北京師范大學(xué)委員會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)。四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問(wèn)題如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)隊(duì)必須在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)必須及早和技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)初始階段為虛擬的，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金7第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽額。組委會(huì)鼓勵(lì)技術(shù)持有人作為參賽團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員參加比賽。團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)其實(shí)也就是股權(quán)的劃分問(wèn)題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的股權(quán)分配，對(duì)于公司的穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展有很有好處。各位團(tuán)隊(duì)成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請(qǐng)教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。五、關(guān)于北京市和全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽組委會(huì)鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表北京師范大學(xué)參加將于2010年舉辦的第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。六、本大賽最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)大賽進(jìn)程09年9月初競(jìng)賽正式啟動(dòng)，有意參加者尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，形成較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，著手項(xiàng)目意向書(shū)的填寫(xiě)10月開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)講座11月初完成項(xiàng)目報(bào)名工作，開(kāi)展組隊(duì)沙龍工作，各項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)展示，相互交流11月各項(xiàng)目進(jìn)行秘密答辯，專(zhuān)家確定入圍項(xiàng)目。對(duì)隊(duì)員進(jìn)行培訓(xùn)，并開(kāi)展組隊(duì)沙龍12月初各項(xiàng)目進(jìn)行第二輪答辯篩選12月底各項(xiàng)目組之間再次進(jìn)行組隊(duì)沙龍，完成團(tuán)隊(duì)的調(diào)整工作，邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)隊(duì)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并指導(dǎo)各項(xiàng)目組修改項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)10年3月初入圍各項(xiàng)目組提交最終版的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)3月中旬舉行終審答辯，確定入選第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目4月初入選項(xiàng)目根據(jù)評(píng)委反饋意見(jiàn)自行開(kāi)展必要的調(diào)整及包裝工作4月中旬入選項(xiàng)目申報(bào)第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽5月中旬根據(jù)第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成績(jī)，確定入選第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目6月至9月對(duì)入選項(xiàng)目的成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自行修改10月參加全國(guó)比賽終審決賽8第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和人讓信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，投讓資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。核心內(nèi)容：成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)體性明確的客戶價(jià)值詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)客觀的市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)足夠的創(chuàng)新程度明確的投資回收方式可行性和盈利性精干的管理隊(duì)伍寫(xiě)作框架：一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層組成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營(yíng)策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢(qián)。9第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等如何處理專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問(wèn)題。是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)一代產(chǎn)品，并同時(shí)為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司正10第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?Cs綜合法消費(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)Company公司變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃資金的有效運(yùn)用Competition競(jìng)爭(zhēng)可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：A、競(jìng)爭(zhēng)描述供應(yīng)商議價(jià)能力B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到11第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的市場(chǎng)份額。B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷(xiāo)渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷(xiāo)展出TradeShows廣告Advertising市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格新聞發(fā)布PressReleases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)InternetPromotion捆綁促銷(xiāo)PromotionalBundles媒體刊登TradeJournalArticles郵件廣告DirectMail七、財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)問(wèn)題分析專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)分析營(yíng)業(yè)收入費(fèi)和用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄外部因素：市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)、替代品）主要是支持以上信息的材料。A、市場(chǎng)調(diào)查和定性分析客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）（復(fù)賽要求）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本）C、（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）說(shuō)明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)說(shuō)明：本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。12第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽公開(kāi)答辯階段作品深化指南公開(kāi)答辯時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，第二次公開(kāi)答辯還要附上寒假期間完成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁(yè)。（僅供參考）1、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2、通過(guò)實(shí)現(xiàn)方式：顧客；相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷(xiāo)商/零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；作合經(jīng)驗(yàn)3、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，及如何獲得利潤(rùn)；銷(xiāo)售方式，及如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格；銷(xiāo)售方式供選方案；；教授。顧客：銷(xiāo)售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)：對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者的預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限是多少？4、展示大的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是??？舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)5、描述產(chǎn)品/服務(wù)6、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力13第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽與顧客交談；如果我們可能做到這些，他們會(huì)買(mǎi)嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。9、吸引投資方顯示市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)盈利需要資金/技術(shù)/管理的支持10、實(shí)現(xiàn)你的承諾原形示范；示展第一個(gè)訂貨要求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持；描述銷(xiāo)售渠道；使用類(lèi)比和舉例方法。11、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術(shù)的開(kāi)發(fā)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出12、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈14第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)為了讓有意參加的同學(xué)更順利的完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化確定你要用于創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或項(xiàng)目，并對(duì)其的技術(shù)性和對(duì)生活的效用進(jìn)行思考，確定你的構(gòu)想。第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己銷(xiāo)售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。作業(yè)：操作針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份3-5頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)的資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財(cái)務(wù)15第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證考慮到所有的可能性。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確的考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（ExecutiveSummary）。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員第四階段：答辯陳詞和反饋第二輪答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽(tīng)眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見(jiàn)的一些東西吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問(wèn)。供第一次（也許是最后一次）提示：在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該注意1)清楚