媒體初期廣告經營方案

媒體初期廣告經營方案不談渠道、不談編輯，只談雜志廣告經營，對于新創(chuàng)報刊（報紙、雜志）的經營者來說，廣告經營的好壞，將直接影響整體的盈虧平衡；同樣，它也是衡量成功與否的重要標志。而擺在經營者面前的，卻往往是廣告主無數個拒絕刊登廣告的理由?？偨Y下來，新創(chuàng)報刊經營要渡過信任關、價格關和效果關等三大難關。當然，一一攻克這些難關的對策也是有章可循的。信任關：初次交往，廣告主都對新創(chuàng)報刊心存疑慮，贏得對方信任置關重要。廣告主拒絕刊登廣告的理由：長期考察型??我們一直在主流媒體刊登廣告，你們剛剛開始，我們要觀察一段時間。婉言拒絕型?①我們今年的廣告預算已經做完；②如果可以，先做一次免費廣告，看看效果再說；③你們的報道內容沒有我們行業(yè)的消息，我們需要行業(yè)讀者；④先幫我們把這條消息發(fā)了吧，廣告的事情容后再說。死不改悔型??我們只在某某媒體上刊登廣告，其他媒體不考慮。渺無音信型??廣告計劃已經報上去了，等著上面批呢（大部分沒了音信）。推三堵四型??①我們的廣告都由我們的廣告代理公司處理，你去找他們吧；②別的媒體剛開始都給我們免費做，如果你們也可以的話。度過信任關的對策：任何成功出版物都是人、財、物的最佳組合。首先要讓廣告主感到你們能夠辦出一流報刊的實力和信心：投資者雄厚的資金背景、經營者成功的專業(yè)經歷、獨特新穎的辦報（刊）理念，以及準確而有效的讀者定位，都會博得廣告主的好感。報刊社軟硬件資源規(guī)模的一步到位，強力的先聲奪人的廣告宣傳策略，人熟為寶的人情公關，系統有效的小型說明會都會有助于渡過信任關。價格關：廣告價格的制訂和實施是報刊經營中的拉鋸戰(zhàn)。廣告主拒絕廣告價格的理由：①價格太高，某某報給了我二折；②你們的報價太亂，我不相信這是最低價格；③對于新報刊，我們只能付這樣的價格；④我們只剩這么多錢，但我們要做N次廣告；⑤我們沒有廣告代理，應該扣去15\%傭金；⑥我們代理好多客戶，應該給個統一價。渡過價格關對策：①建立合理的廣告價格管理體系；②制定在特定時期的特殊廣告價格；③嚴格執(zhí)行已發(fā)布的價格體系；④為客戶定制靈活多樣的特殊廣告版面，以不同于以往的版面形式設計廣告，如頂頭條版、斜半版、豎通條、版中版、凹版、凸版、圓型版、L型版等，形式多樣，注目率高；⑤制定二級廣告代理（行業(yè)總代理、普通代理）制度和獎勵政策；⑥每年10月提前發(fā)布新年度廣告價格及政策，便于客戶制訂年度廣告預算時參考。效果關：廣告主刊登廣告的目的明確而實在，稍有不甚，就會使客戶跑掉。廣告主撤消廣告的理由:①我們刊登的廣告一個電話都沒有，效果太差；②發(fā)行量太低，周圍人都沒有看過你們的報紙；③最近產品銷量不好，我們要改變廣告計劃；④產品脫銷，廣告叫停；⑤沒有需要的版面，我們等一等；⑥廣告印刷效果太差，我們要求賠償；⑦別人的廣告價格為什么那么低，我們的價格高了；⑧你們刊登了有關我們的負面報道，使我們形象大損。1.2.2度過效果關對策：①建立示范客戶群：榜樣的力量是無窮的。培養(yǎng)典型客戶獲得理想的廣告效果，對其他廣告主將起到示范作用。報刊銷售人員應有選擇地與某些可長期合作的廣告主及其廣告代理商充分溝通,編輯人員也可參與。利用自身媒體特性和讀者群，在充分了解廣告客戶特性及要求的前提下，提供全面的客戶推廣合作方案，甚至可與客戶的經營業(yè)績結合起來。②為客戶定制設計特殊版面，發(fā)布廣告，提高注目率；③鎖定主要廣告目標人群，發(fā)行覆蓋及時到位；④通過在自辦的《客戶月訊》中現身說法，介紹成功案例。制定經營目標報刊經營者應根據現時市場狀況確定年度經營目標，主要指標包括：年度廣告營業(yè)額、年度發(fā)行收入，及其他服務項目收入，如市場調研服務收入、會展服務收入、讀者數據租賃服務收入等。鎖定競爭目標將假想競爭對手作為超越對象，確立坐標，知彼知己，量力而行。確定客戶目標客戶目標包括直接廣告主和間接廣告主。在前者眼中，出版物是一種營銷工具；在后者眼中，出版物是一種牟利工具,如廣告代理公司。媒體、廣告主、廣告代理公司三者之間的關系處理得好壞，直接體現出一個媒體經營者的管理與協調水平。廣告客戶構成充分了解廣告客戶構成，可有效制定適合自身媒體特點的開發(fā)策略和為銷售人員分配均衡的客戶。根據現在國內平面媒體廣告商類別和投放量排序，客戶主要由下列行業(yè)構成:房地產行業(yè)：開發(fā)商、承銷商、中介商、物業(yè)代理商；家裝、建材、家具行業(yè)：家裝公司、建材生產供應商、家裝家具建材城、家具生產商、代理銷售商；IT行業(yè)：電腦軟、硬件生產、代理銷售商、網絡運營商；通訊行業(yè)：電信運營商及電信業(yè)務、手機生產商、通訊器材、配套產品；機動車行業(yè)：汽車生產商、經銷商、服務商；家電行業(yè)：各類黑白家電、電工產品；金融保險行業(yè)：金融、證券、保險等；教育人才行業(yè)：招生、培訓、招聘；醫(yī)藥行業(yè)：藥品、保健品、醫(yī)療器械；食品行業(yè)：各類食品、飲料、煙酒、調味品、餐飲酒樓；商務行業(yè)：高檔飯店、大型商場、展會、航運交通；旅游休閑行業(yè)：旅行社、旅游景點、航空公司；綜合行業(yè)：服裝、鐘表、眼鏡、體育用品、攝影器材、政府公告、日用化工。分類廣告往往是報紙類媒體的穩(wěn)定收入，其客戶類別構成如下:房產銷售、租賃、中介、轉讓建材、家居、裝飾IT醫(yī)藥、保健品汽車銷售、租賃、服務出國咨詢人才招聘、招生、培訓通訊家電旅游美容、化妝品餐飲、娛樂健身影樓、攝影服裝、服飾合作、轉讓生活服務法律、會計服務文化沙龍婚介商務印刷、快遞寵物客戶分級制及對策將客戶進行分級，使銷售人員有的放矢，避免在無效客戶上浪費過多時間。A類客戶：屬于肯定會刊登廣告的客戶，應配備高級銷售人員重點開發(fā)和維護。一旦開發(fā)成功一般都會成為長期性合作客戶或階段性合作客戶，其投放量一般會占到廣告營業(yè)總額的50\%以上。B類客戶：屬于持觀望搖擺態(tài)度的潛在廣告客戶，應持續(xù)公關直至其刊登廣告，時間3-6個月。一旦成為客戶，其投放量一般會占到廣告營業(yè)總額的30\%左右。C類客戶：指沒有廣告費用或拒絕投放廣告的廣告商。對策是應保持人際關系，1個月左右聯系一次為好，并應堅持寄贈樣報（刊）。品牌客戶開發(fā)品牌客戶的開發(fā)將有助于迅速集合新創(chuàng)報刊的廣告客戶基本量，對提升報刊自身的品牌形象，形成穩(wěn)定的廣告客戶群，帶動相關行業(yè)其他廣告主的廣告發(fā)布競爭，都將起到事半功倍的重要作用。品牌客戶開發(fā)的基準，首先是確定每個行業(yè)前10-20個客戶目標，然后劃分至具體銷售小組成員;其銷售人員應為目標客戶提供定制廣告建議、計劃、合作書等項服務，同時納入客戶服務跟蹤系統，包括合同管理、回款督導、客戶背景資料建檔、客戶個人資料建檔、拜訪記錄建檔、競爭對手分析等項內容。廣告客戶開發(fā)量一般情況，在創(chuàng)辦初期的6個月內，如果是報紙，品牌客戶至少要達到50家；第二年，品牌客戶累計量達到200家，平均投放量20萬元；第三年，客戶累計量應達到400家以上。如果是雜志，在創(chuàng)辦初期的6個月內，應達到20家以上；第二年，品牌客戶累計量達到150家，平均投放量5萬元；第三年，客戶累計量應達到200家以上。確定首發(fā)日后，應有3個月的充足準備時間。因本文談的是廣告經營，暫且不涉及編輯及發(fā)行方面內容。如有興趣，可參讀本人其他文章。如以某年9月9日為正式創(chuàng)刊日，業(yè)務推進計劃可參見下表。主要工作步驟月份6789經營團隊組建.運作機制規(guī)則及經營人員的績效考核與激勵方案.經營團隊的選擇標準及選擇方案.各業(yè)務人員到位.業(yè)務培訓及拓展訓練.崗位責任說明.經營理念灌輸業(yè)務拓展.廣告刊例或媒體推薦書內容確定及設計印制.系列廣告宣傳卡片制作及發(fā)放（每周一次）.樣報或樣刊制作.系列廣告客戶說明會（每周二場，每次20-左右）.重點客戶登門拜訪（每周至少10家）廣告招商.廣告招商會.廣告代理招商及代理政策說明會.簽定首月廣告發(fā)布合同.安排廣告發(fā)布計劃.首發(fā)日儀式或慶典活動業(yè)務推進階段應重視的幾個方面視覺推廣同樣有商品屬性的報刊產品，也離不開包裝設計，如名稱標識、版面設計、標題制作、圖片選擇、圖表規(guī)則、企業(yè)色標準等等。在報刊創(chuàng)辦伊始就應導入VI（視覺識別系統）。新穎獨特的包裝設計，常常會起到意想不到的奪人眼目的結果。在與客戶的接觸過程中，精美的廣告推薦刊例、名片、樣報、禮品，以及銷售人員的標準著裝和攜帶物品都會給未來的廣告客戶留下深刻印象。廣告客戶的維護及款待客戶的維護是一個長期不斷的過程，報刊社的高層領導、編輯部的采編人員、廣告部的銷售人員都應在其中扮演不同的角色。組織多種形式的活動和會議可根據主題內容而定，也可根據季節(jié)而定。一些報刊社會編輯出版客戶月訊（500-1000冊，視客戶量而定），與客戶進行定期的紙介溝通；還有些報刊社特別成立了客戶支持中心，隨時為客戶提供各種形式的服務。下面是一些客戶會議的形式和規(guī)模。下午茶座談會-20人以內（多次，以采編人員為主）夏季風情?30人（多次，市郊或外地）培訓沙龍（隨時）?30人客戶答謝會（秋季）?50-100人大型客戶聯誼會（12月）?200-500人年度獎勵會議（新年或春節(jié)期間，外地或國外）?30人初創(chuàng)經營團隊的組建在經營活動開展前，建立優(yōu)秀的經營復合人才團隊是管理者的首要任務。部分廣告銷售人員最好選拔從事過編輯工作的人員，他們更能夠將客戶的要求傳達給編輯人員，并會提出一些內容改進建議；他們的文字功底對撰寫客戶推廣策劃案大有裨益。經營管理者在帶領團隊完成年度銷售目標時，不要將銷售當成一件痛苦的事情，積極進取的態(tài)度會直接影響團隊的業(yè)績?！翱鞓蜂N售,分享成功!”的經營管理策略會迅速獲得銷售人員的認可。以下一些是經營管理者所應考慮的幾個方面，并將其制度化地實施。建立目標明確的崗位責任制建立獎懲分明的業(yè)務管理制度建立清晰明確的廣告業(yè)務流程建立準確有效的業(yè)務規(guī)劃建立有效的職業(yè)生涯升遷計劃如何有效地采集潛在客戶數據客戶關系管理的核心是對客戶信息和行為的收集、分析和應用。從這一角度來講，客戶關系管理包括現在客戶管理和潛在客戶管理。當產品的差異性越來越小，隨著客戶對服務的需求不斷提升，客戶的多樣性使得傳統的大眾營銷方式受到了越來越多的挑戰(zhàn)，而越來越多的公司在面對大量的潛在客戶時，越來越傾向于采用客戶細分的方式，有針對性的設計產品和服務。近年來，隨著直復營銷技術的發(fā)展和應用，對客戶精確細分的呼聲越來越強烈。而客戶數據的充分性和正確性是細分的基礎，而客戶信息和客戶數據的采集是其中的關鍵環(huán)節(jié)?？蛻魯祿牟杉瘧敻鶕髽I(yè)的需求有針對性的進行獲取。更重要的是，客戶數據的采集不應僅針對一次性的營銷活動，而要建立起一套完整的信息采集機制，為建立長期的客戶分析能力建立堅實的基礎。客戶信息的采集是企業(yè)營銷活動的一項系統性工作，面臨著如何高效獲取并不斷更新客戶信息的問題，而且客戶信息的不同維度來源途徑和獲取程度存在各種差異而已。不同的行業(yè)和企業(yè)定義客戶的信息視圖有所差別，企業(yè)需要通過客戶的信息和行為來描述特征，尤其當定義潛在目標客戶群時，更是需要如此。一般說來，從市場營銷的角度，描述客戶信息的變量可以分為人口信息、行為信息和價值信息三類。在每一類中又可以進行相應的細分。獲取客戶信息的來源一般來說，企業(yè)獲取客戶信息的來源主要來自企業(yè)內部已經登記的客戶信息、客戶銷售記錄、與客戶服務接觸過程中收集的信息，以及從外部獲得的客戶信息。很多企業(yè)也有意識的組織一些活動來采集客戶信息，比如經常采用的有獎登記活動，以各種方式對自愿登記的客戶進行獎勵，要求參加者填寫他們的姓名、電話和地址等信息，這樣的一些活動能夠在短時間內收集到較大量的客戶信息。這此收集客戶資料的方法還包括：有獎登記卡和折扣券、會員俱樂部、贈送禮品、利用電子郵件或網站來收集等等。如何有效地采集潛在客戶數據從外部獲取潛在客戶數據的渠道幸運的是，盡管國內的數據營銷的社會基礎并不十分完善，但仍有很多的機會找到并獲取相關的客戶數據。這些數據一般都要通過購買、租用或是合作的方式來獲取。以下是可能的潛在客戶數據獲取渠道：數據公司。數據公司專門收集、整合和分析各類客戶的數據和客戶屬性。專門從事這一領域的數據公司往往與政府及擁有大量數據的相關行業(yè)和機構有著良好而密切的合作關系。一般情況下，這類公司都可以為直復營銷行業(yè)提供成千上萬的客戶數據列表。在北京、上海、廣州、深圳等國內大中城市，這類公司發(fā)展非常迅速，已經開始成為數據營銷領域的重要角色。目錄營銷與直復營銷組織。這類組織直接給消費者打電話或郵寄產品目錄。只要有合適的價格或目的安排，許多這樣的公司都愿意分享他們的數據列表。零售商。一些大型的零售公司也會有豐富的客戶會員數據可以獲取。信用卡公司。信用卡公司保存有大量的客戶交易歷史記錄，這類數據的質量非常高。信用調查公司。在國外有專門從事客戶信用調查的公司，而且這類公司一般愿意出售這些客戶的數據。專業(yè)調查公司。在消費品行業(yè)、服務行業(yè)及其他一些行業(yè)中，有許多專注于產品調查的公司。這些公司通過長期的積累和合作，通常積累了大量的客戶數據。消費者研究公司。這類組織往往分析并構建復雜的客戶消費行為特征，這類數據可以通過購買獲取。相關服務行業(yè)。可以通過與相關行業(yè)有大量客戶數據的公司進行合作或交換的方式獲取客戶數據。這類行業(yè)包括：通信公司、航空公司、金融機構、旅行社、尋呼公司等。雜志和報紙。一些全國性或區(qū)域性的雜志和報紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調查信息。政府機構。官方人口普查數據，結合政府資助的調查和消費者研究信息都有助于豐富客戶數據列表。政府的行政機關和研究機構往往也有大量的客戶數據，如公安戶政部門的戶政數據、稅務機關的納稅信息、社保部門的社會保險信息等。在國內，政府部門往往擁有最完整而有效的大量數據。在以前，這些數據并沒有很好的應用于商業(yè)用途。政府部門已經在大力加強基礎信息數據庫的建設工作，在數據基礎越來越好，數據的管理和應用越來越規(guī)范的市場趨勢下，政府部門也在有意識的開放這些數據用于商業(yè)用途。具有代表意義的政府項目之一是國家公安部正在建設和運營的全國公民身份信息系統，集中了全國各地市公安戶政部門的戶政登記信息，向政府部門、行政機構、工商企業(yè)提供公民身份信息查詢和核查的服務。這樣的數據可以作為重要的客戶基準數據。數據獲取的方式數據獲取的方式一般有以下幾種：數據購買、數據租用、數據合作。目的性很強的營銷活動或經常采用向數據公司直接購買數據或是租用數據的方式。數據合作適合于那些本身就擁有大量的客戶信息，而需要通過合作的方式進行交叉銷售或提高客戶忠誠度的公司，如在商業(yè)活動中經?？吹降男庞每ü九c航空公司聯名發(fā)卡、會員信息共享等商業(yè)合作行為。數據質量的判斷一般來說，數據質量隨著時間的推移而逐漸下降。前面提到，不同數據源的數據質量差異性很大。數據質量的判斷有很多方法，其中最主要的方法是分析數據的來源、數據的登記時間、數據被使用或驗證的頻率等等。一般說來，登記時間在一年內的數據是比較好的。在國內目前的數據環(huán)境下，政府部門掌握和積累了大量的數據，但是由于長期以來重登記輕維護的影響，數據的質量和有效性還得不到根本的保證，政府部門之間的數據整合也是今后一段時期的重點工作。每一個數據源都是基于一定的目的收集的。相同的數據源，對于不同的數據需求來說質量不同。不能簡單的判斷數據的質量，要根據營銷的需求和應用來判斷。比如，要通過直郵或目錄營銷進行產品銷售的時候，獲得的客戶數據列表可能是較新的，但如果數據源包含的姓名、地址等身份信息是身份證信息的話，則需要仔細考慮了。一般來說身份證上的信息是發(fā)證時核實的戶政信息，而經過多年以后，住址的變動信息并不能反映。如以直郵的地址標準來判斷，這樣的數據質量可想而知，準確率是較差的。這就引出了另一個問題，數據的整體質量和數據項的質量。數據應用的目標不同，其評價標準也不同。數據的質量評價和數據的分析應用也是非常重要的課題。面是贈送的范文，不需要的朋友可以下載后編輯刪除2013黨風建設心得體會范文按照上級的統一部署，我們認真組織開展了黨風廉政建設教育活動。通過學習，我對活動的重要意義有了一個更高的認識，使我對開展黨風廉政建設的重要性和必要性有了更進一步的認識和了解。可以肯定地說，通過這次教育活動，使自己對相關內容在原有的學習基礎上有了更進一步的提高，在一些方面拓寬了思路，開闊了視野，增強了搞好工作的信心?，F就學習情況談一點粗淺的認識和看法。一、加強黨風廉政建設，干干凈凈履行職責黨風廉政建設關乎民心向背，關乎事業(yè)成敗。黨中央領導集體對加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭給予高度關注和重視，采取了強力措施，中紀委三次全會上提出了“四大紀律”、“八項要求”，中央連續(xù)出臺了《黨內監(jiān)督條例》和《紀律處分條例》兩個法規(guī)，充分顯示了堅持不懈反腐倡廉的強大決心。對于廉潔自律問題，要把握好兩條：一要干事，二要干凈，也就是既勤又廉。不勤政無以立業(yè)，就沒地位;不廉政無以立身，就栽跟頭。要把這兩條統一起來對待，經得起考驗，樹立好形象。1、要警鐘長鳴，筑牢防線。任何腐化、腐敗行為都是從思想的蛻化開始的，都有一個思想演變的過程。因此，把牢思想這一關是最有效的預防，加強思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我們一時一刻都不能放松世界觀、人生觀、價值觀的改造。要認識到權力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。我雖然只是公安局一名普通民警，也應該倍加珍惜得來不易的工作，不要因一念之差給家庭、給親人帶來無以挽回的痛苦。2、從嚴自律，管住自己。當前市場經濟的趨利性逐步滲透到社會生活的方方面面，形形色色的價值觀不斷充斥人們的思想，我們現在各方面的條件也有了很大的改善。但越是在這種形勢下，越要保持清醒的頭腦，越要保持艱苦奮斗的作風，越要從方方面面嚴格要求自己。稍有不慎，就可能犯錯誤、栽跟頭。“常在河邊走，難得不濕鞋”，就是要時時刻刻謹小慎微。我們每一名黨員干部都要正確行使手中的權力，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時刻從嚴把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵，清清白白從政，踏踏實實干事，堂堂正正做人。3、自覺接受監(jiān)督。失去監(jiān)督的權力，必然滋生腐敗;脫離監(jiān)督的干部，往往會犯錯誤。我們每一名黨員干部都要正確地對待監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一面鏡子，經常地照一照，檢查一下自己的缺點和不足，及時加以改正和糾正，對自己的成長進步大有裨益?！傲妓幙嗫诶诓?，忠言逆耳利于行”，常被潑點冷水，常聽點逆耳之言，可以使頭腦保持清醒。黨中央頒布實施的《中國共產黨黨內監(jiān)督條例（試行）》和《中國共產黨紀律處分條例》，這是落實黨要管黨、從嚴治黨方針，發(fā)展黨內民主、加強黨內監(jiān)督的十分重要的黨內法規(guī)，使黨內監(jiān)督走上了有法可依的路子。我們廣大民警都要認真學習，嚴格執(zhí)行。二、堅持求真務實，扎扎實實干好工作做好黨風廉政建設和反腐倡廉工作，就要堅決貫徹求真務實的要求，推進各項改革建設事業(yè)更快發(fā)展，就要大力弘揚求真務實的作風。我們要使求真務實成為行動的準則，貫穿和體現在各項工作的具體實踐中去。1、要有求真的精神。求真說到底是一種覺悟、一種境界、一種品德、一種精神，是分析問題、研究問題、解決問題的有力武器。從大的方面講，是科學判斷新形勢，準確把握規(guī)律，探求辦法措施。具體到我們普通民警來說，就是堅持把人民群眾的利益放在首位，堅持把公安事業(yè)發(fā)展放在首位，客觀分析存在的問題和差距，清醒地看到前進中的矛盾和困難，增強加快發(fā)展的壓力感、緊迫感。同時，又要看到我們良好的工作基礎、各方面的優(yōu)勢條件，堅定信心，搶抓機遇，推動公安事業(yè)不斷向前發(fā)展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要開動腦筋，勤于思考，學會用心，善于從普遍性問題中發(fā)現和找到規(guī)律性的東西，總結和提煉經驗性的做法，用以解決發(fā)展中的矛盾、前進中的難題、工作中的癥結?？偟膩碚f就是既要有加快發(fā)展的高度熱情，又要有扎扎實實的工作態(tài)度;使我們的各項工作體現時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。2、要有務實的作風。說老實話、辦老實事、做實在人，既是處事為人的立身之本，也是創(chuàng)業(yè)為政的基本準則。一個人的能力有大小、職位有高低，但只要是踏下心來做事、實打實地做人，就能干出名堂，也能取得組織的信任，得到群眾的贊譽。3、要有實干的行動。實干，是共產黨人的作風;認真，是共產黨人的品格。我們要繼續(xù)堅持“干”字當頭、“實”字為先，遇到困難不縮手，干不成功不罷手，以實干求實績，以實干求發(fā)展?？茖W的決策再加上實干的行動，我們的事業(yè)就能無往而不勝。4、要有實際的效果。衡量工作能力的標準，主要是看實績。只要是領導布置的任務、安排的工作，都要按時、按質、按量完成。三、抓好黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭腐敗現象的存在是我們不容回避的問題，這方面的問題最傷群眾的感情，最損害黨和人民群眾的關系。我們要毫不松懈地抓好黨風廉政建設，以實際成效取信于民。要學習貫徹“三個代表”重要思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，必須堅決把反腐敗斗爭深入進行下去。要堅持標本兼治、綜合治理的方針，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革開放和經濟建設的全過程，寓于各項政策措施之中，從源頭上預防和治理腐敗問題。要強化理想信念教育和廉潔從政教育，牢固構筑拒腐防變的思想道德防線。要時刻把黨和人民的利益放在首位，自覺地以黨紀政紀約束自己，用群眾的滿意程度鞭策自己，模范地遵守廉潔自律的各項規(guī)定，始終做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，以自身的模范行動實踐為民服務的根本宗旨。黨的十六屆四中全會通過《中共中央關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》中，明確提出了加強黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭是我黨提高黨的執(zhí)政能力，鞏固黨的執(zhí)政地位的一項重大政治任務。實踐證明，黨的作風關系黨的形象，關系人心向背，關系黨的事業(yè)全局，作為一名普通民警，我們應自覺自愿擁護黨的領導，旗幟鮮明地維護黨的形象，各負其責，支持和參與黨風廉政建設和深入開展反腐敗斗爭，做到廉潔自律，自覺糾正部門和行業(yè)不正之風，切實解決群眾反映強烈的突出問題，加強自身業(yè)務學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺增強廉政意識，增強紀律和法制觀念，做遵紀守法、廉潔從政、勤政為民，切實轉變作風、務實高效、開拓創(chuàng)新的模范。牢固樹立“發(fā)展才是硬道理”的思想，牢牢把握發(fā)展經濟這個中心，正確認識和處理好經濟建設與黨風廉政建設的辯證統一關系。與基層黨組織從思想上、行動上保持一致，自覺抵制腐敗，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘揚無私奉獻精神和黨員干部廉潔自律、嚴于律已的表率作用。黨風廉政建設和反腐敗斗爭是全黨的一項重大政治任務，是一項社會性的系統工程。我們每一個人要從自己的工作性質、業(yè)務特點出發(fā)，徹底轉變“反腐敗是額外負擔”“我們小民警不存在也不需要反腐倡廉”的錯誤想法，積極主動地承擔起反腐倡廉職責，確保全局的黨風廉政建設和反腐敗斗爭工作平衡發(fā)展。我作為公安局的一名普通民警，一是要認真學習黨的路線方針、政策，學習專業(yè)知識，不斷提高自身政治素質和業(yè)務素質，提高為人民服務的本領。二是要在實際工作中，嚴格遵守單位制定的各項規(guī)章制度，服從領導安排，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，認真履職，完成領導安排的各項工作任務。做一名大公無私、廉潔奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺增強廉政意識，增強紀律和法制觀念，做遵紀守法、廉潔從政、勤政為民，切實轉變作風、務實高效、開拓創(chuàng)新的模范，以自己有限的力量把我局黨風廉政建設工作推向一個新的高度。中共中央總書記胡錦濤同志在中央紀律檢查委員會，第七次全體會議上作了《全面加強新形勢下的領導干部作風建設，把黨風廉政建設和反腐敗斗爭引向深入》的全面講話，此次講話可以說拉開了我們黨黨風廉政建設新的篇章。把反腐倡廉工作融入經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設之中，拓展從源頭上防治腐敗工作領域，堅定不移地把黨風廉政建設和反腐敗斗爭推向深入。20XX年XX月XX日在中國共產黨第十七屆中央紀律檢查委員會第三次全體會議上他強調，要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復雜性、艱巨性，毫不動搖地加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，以黨風廉政建設和反腐敗斗爭的新成效取信于民，為改革發(fā)展穩(wěn)定提供堅強保證。從這些講話來看，我深深地感受到我們黨之所以不斷地興旺發(fā)達，領導中國人民和政府一步一步地推進社會主義現代化進程事業(yè)的發(fā)展，促進和諧社會的構建，全面實現小康，其最根本的原因就是我們黨在黨風廉政建設中始終堅定不移，特別是把領導干部的作風建設始終放在黨風廉政建設的重中之重。一、反腐倡廉的艱巨性和長期性決定了黨風廉政建設的艱巨性和長期性。反腐倡廉就是要促進各級黨政機關和廣大黨員干部做到廉政，努力為人民辦實事、辦好事、謀幸福;就是要堅決糾正損害群眾利益的不正之風，嚴厲查處腐敗分子，更好地維護人民群眾的諸多利益和政治文化權益。只有抓好這項工作，才能永葆我黨的先進性和國家政權的人民性。然而，當前反腐倡廉工作在我國具有長期性、復雜性和艱巨性，主要表現在：一是有些組織管黨不得力，一些黨員干部廉潔自律和拒腐防變的能力不強。二是當前經濟類案件涉案金額越來越大，如2006年全國各級檢察機關共立案偵查職務犯罪大案18241件，其中貪污、受賄百萬元以上的案件就有623起。三是利用干部人事權，司法權和行政審批權違紀違法案件突出。四是窩案串案明顯增多。五是領導干部與配偶子女串通進行腐敗活動相當突出。六是作案手段隱藏性加強。七是一些領域中制度和體制還不完善。從以上種種現象來看，當前反腐倡廉的斗爭還非常艱巨，其斗爭具有長期性和復雜性，這場斗爭的成功與否直接關系到我們黨的生死存亡，也直接關系到我黨黨風廉政建設的決心與勇氣。因此，為了真正打好我們黨的黨風廉政建設這一生死戰(zhàn)役，必須正確分析和判斷反腐倡廉的形勢，認真審視反腐倡廉的形勢。所以，當前必須要做到的是：建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系;要堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針;要加強對權力運行的制約和監(jiān)督，確保權力的正確行使;加強反腐倡廉教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線;進一步加強黨風廉政建設，認真治理和糾正損害群眾利益的不正之風;以改革統攬預防腐敗的各項工作，從源頭上防治腐敗;正確處理好懲治和預防腐敗的關系;充分發(fā)揮反腐倡廉領導體制和工作機制的作用，形成懲治和預防腐敗的整體合力。二、在黨風廉政建設中一定要抓好領導干部的作風建設。加強領導干部作風建設是全面貫徹和落實科學發(fā)展觀的必然要求。這是因為領導干部作風問題不解決好，科學發(fā)展觀就很難落到實處，那種因循守舊不思進取的作法，那種違背規(guī)律，盲目蠻干的作法，以及那種只看眼前，不顧長遠的做法和那種只熱衷于做表面文章、喜歡搞花架子的做法都是與科學發(fā)展觀的要求，科學發(fā)展的目標格格不入的。只有堅持不懈地抓好領導干部作風建設，不斷教育和引導各級領導干部按照科學發(fā)展觀的要求切實轉變作風，自學糾正違背科學發(fā)展觀的觀念和做法，扎實解決好制約科學發(fā)展突出矛盾和問題，才能推動經濟社會又好又快發(fā)展，不斷開創(chuàng)科學發(fā)展的新局