山西傳統(tǒng)企業(yè)電商模式分析,電子商務(wù)論文

山西傳統(tǒng)企業(yè)電商模式分析,電子商務(wù)論文全球領(lǐng)先的管理咨詢公司美國貝恩公司在上海發(fā)布的(2020年中國電子商務(wù)市場研究〕顯示,中國消費(fèi)者的網(wǎng)購支出已到達(dá)1.3萬億元,即將超越美國,并有望保持32%的年均增速,到2021年到達(dá)3.3萬億元.2018年以來,我們國家電子商務(wù)進(jìn)入高速增長期,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇進(jìn)軍電子商務(wù),易觀國際報告稱,2020年上半年累計(jì)網(wǎng)上零售交易額達(dá)3707億元,同比增74%.2020年初馬云和王健林的億元賭局更是吸引了無數(shù)國人的關(guān)注.2020年出爐的雙11當(dāng)日阿里總交易額為350.19億人民幣,相比去年的191億來講大增83.3%.一、我省非煤傳統(tǒng)企業(yè)在電商大潮中的表現(xiàn)及電商時代到來為企業(yè)帶來哪些時機(jī)(一)我省非煤傳統(tǒng)企業(yè)在電商大潮中的表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,山西傳統(tǒng)企業(yè)電商化的步子顯然是有些跟不上時代,2020年前4個月,山西消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)消費(fèi)外流144億元,只要引導(dǎo)山西實(shí)體企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù),提升本土優(yōu)勢行業(yè)核心競爭力,實(shí)現(xiàn)資金流、信息流及人才、技術(shù)向山西回籠,只要做大做強(qiáng)山西電商,才能實(shí)現(xiàn)資金流向本省的聚集.傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)之間一直有著嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò),因而有識之士感慨:錯過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)將錯過這個時代.假如這些企業(yè)還想保持其優(yōu)勢,如今就必須考慮互聯(lián)網(wǎng)營銷了,PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)都必須考慮.由于山西本土很多企業(yè)對電商的缺乏了解以及不夠重視,山西很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用方面表現(xiàn)不夠突出甚至就沒有任何表現(xiàn).電子商務(wù)的興起,首當(dāng)其沖的是傳統(tǒng)零售企業(yè),食品是山西的四大支柱行業(yè)(煤炭、裝備制造、食品、建材)之一.山西省食品工業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃中提到:十一五末,山西規(guī)模(年收入3000萬元)以上食品工業(yè)企業(yè)總計(jì)有328家,直接從業(yè)人員約7萬人,總資產(chǎn)約360億元.據(jù)山西省商務(wù)廳廳長孫躍進(jìn)介紹,當(dāng)前,淘寶網(wǎng)上950萬家店鋪中的山西店鋪有7萬多家,但僅有1.5萬多家有不錯的成交量,而帶冠店鋪更是少得可憐.汾陽核桃、山西各類棗產(chǎn)品,是我們山西人引以為傲的特產(chǎn),但是山西棗產(chǎn)品網(wǎng)銷第一名的近期成交量,缺乏紅棗銷量排名第一位的河南好想你食品公司紅棗銷量的5%!(二)電商時代到來為企業(yè)帶來哪些時機(jī)1.快速締造品牌(可能是子品牌的)的時機(jī).線下傳統(tǒng)工廠,本來是沒法奢望擁有自個的品牌的,在以往大家的認(rèn)知里,做品牌,第一個想到的就是砸錢.沒在電視上的狂轟亂炸,沒在報紙等平面媒體上登個大大的硬廣,沒在線下花心思開個新產(chǎn)品發(fā)布會搞點(diǎn)創(chuàng)意,企業(yè)就不可能真正做品牌,但是線上完全不是這么一回事.當(dāng)前的線上品牌有幾個特點(diǎn):a、霸占某個類目銷量,用戶在想起某個東西想買時,會優(yōu)先想起這個品牌,例如精油就會想起阿芙,女裝就會想起韓都、裂帛、茵曼等等.b、有一批死忠,不管如今廠家推出任何商品,這批死忠都不遺余力的接受,偏執(zhí)的理解理念.c、都是近來5年以內(nèi)的品牌.電商給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的絕不僅僅僅是一個清理線下庫存的時機(jī),而是一個走出低毛利的大轉(zhuǎn)型.2.第一次有時機(jī)近距離并且精準(zhǔn)的接觸用戶.傳統(tǒng)企業(yè)做慣了批發(fā),不可能直接面對消費(fèi)者,因而很少有主動去想或者講能夠想他們的用戶到底在想什么,到底是一群什么樣的人,企業(yè)也許會做個線下用戶溝通會,結(jié)果是高成本、低回報.線上的生意,例如淘寶天貓、一號店的專賣店,都是零售店,零售意味著企業(yè)終于有時機(jī)能夠跟目的用戶好好地溝通.如今一個簡單的淘寶店,都能夠知道他的用戶大致年齡、愛好、消費(fèi)力.能間接的直接的從各式各樣的數(shù)據(jù)來分析自個的用戶,這是從未有過的時機(jī).近距離是由于新技術(shù),包括常用的IM工具、數(shù)據(jù)工具、大數(shù)據(jù)、CRM等.這是一個圈用戶最好的時代,由于企業(yè)有時機(jī)比擬全面的了解用戶,針對性、策略性的贏取用戶的心.廣告方面,線下的廣告,電視廣告,企業(yè)無法知道多少人看了并且多少人去買了.而且投哪個電視臺,什么時間段播,最終哪些用戶來看,企業(yè)都無從知曉.從廣告獲取新用戶的角度來看,電商的廣告相比線下傳統(tǒng)媒體廣告擁有極大的精準(zhǔn)性,多維度的可選擇性,并且通過新技術(shù)的有效跟蹤評估效果,這就保證了精準(zhǔn).因而,對于不太擅于做推廣和營銷,較喜歡埋頭做商品的山西傳統(tǒng)企業(yè)來講,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是絕不可錯過的.二、山西傳統(tǒng)企業(yè)電商形式探究既然電子商務(wù)是一個必然的趨勢,必需要做,而要考慮的是詳細(xì)該怎么做.如今很多傳統(tǒng)企業(yè)家已經(jīng)有了較好的意識,比方在企業(yè)內(nèi)部成立電商事業(yè)部,用各種措施來推動傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合.因而我以為山西企業(yè)應(yīng)當(dāng)以明確目的、捉住本質(zhì)專業(yè)細(xì)分、合理宏觀策略、電商品牌建設(shè)、防止店商做電商被電傷,作為核心思路.(一)電商是企業(yè)業(yè)績的新增長點(diǎn),明確目的電商作為一個新時機(jī)帶給商家的是增量而非存量轉(zhuǎn)移.需要通過電子商務(wù)這個新興的渠道在銷售額和盈利上增加,而非在原有割分.例如山西汾酒在2020年的總體營業(yè)額是100億,那么通過電子商務(wù)這個新興渠道,需要做到的是第101億,而非這100億營業(yè)額的分割.(二)誰看透電商的本質(zhì),誰領(lǐng)發(fā)展先機(jī)電子商務(wù)市場的火爆是不爭的事實(shí),淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購等各類商城,糯米窩窩為主等的團(tuán)購網(wǎng)站,還有大大小小各行業(yè)垂直B2C網(wǎng)站及各類微博、微信公眾平臺.似乎還有商家以為進(jìn)入就能實(shí)現(xiàn)高增長,現(xiàn)實(shí)情況是如今的消費(fèi)者已經(jīng)被無數(shù)的商家教育和騷擾,需要做好長期做戰(zhàn)的準(zhǔn)備,誰率先看透電商的本質(zhì),進(jìn)行專業(yè)細(xì)分,誰就能率先突圍,領(lǐng)下一個發(fā)展先機(jī).(三)合理宏觀策略,多渠道全平臺展示在現(xiàn)前階段切入電子商務(wù)市場能夠通過下面幾個方面來實(shí)現(xiàn):1.進(jìn)駐各大自營型B2C平臺淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、凡客等各類商城.2.微博平臺及微信營銷互動:新浪微博、騰訊微博等已開場了商業(yè)微博推廣,微信譽(yù)戶已超五億,已有過多商家通過微信營銷嘗到甜頭.3.與糯米、美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站合作,團(tuán)購網(wǎng)站不僅僅僅是購物平臺、O2O平臺,而且是一個體驗(yàn)式推廣網(wǎng)站,是一個很好的廣告平臺,對新品上市市場推廣等有一定幫助.傳統(tǒng)企業(yè)一定要植入互聯(lián)網(wǎng)思維,就是與目的人群打成一片的思維方式,最后構(gòu)成粉絲經(jīng)濟(jì),建立起企業(yè)自個的粉絲帝國.(四)擺脫單純價格戰(zhàn),建設(shè)電商品牌網(wǎng)絡(luò)品牌的運(yùn)作,歸根到底就是在價格道路的基礎(chǔ)上,根據(jù)自個的優(yōu)勢,提煉出一個核心的東西,做出品牌承諾,策略出整套的品牌戰(zhàn)略出來,并且將自個的運(yùn)營戰(zhàn)略等等都圍繞這個承諾貫穿到整個公司之中,這才是走上了品牌之路.三只松鼠休閑食品賣得很火,包裝設(shè)計(jì)的動漫化,銷售語言的動漫化,充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神.其實(shí)里面的堅(jiān)果和大街上賣的沒什么區(qū)別.那消費(fèi)者為什么趨之若鶩?由于今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,買的是一種精神或者樂趣.網(wǎng)絡(luò)品牌的目的是什么?目的就是提高顧客的感悟價值,讓其感悟價值大于實(shí)際價格,當(dāng)價格競爭讓大家喘不過氣來,那么就異軍突起,將感悟價值提高到實(shí)際價格之上,獲取藍(lán)海的利潤空間.將來一定拼的是創(chuàng)意文化,而不是傳統(tǒng)文化,產(chǎn)品必須充滿人情味,而不是自我的夸大與包裝.產(chǎn)品必須成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲,才能成功.(五)防止傳統(tǒng)店商做電商,被電傷電子商務(wù)的開展對傳統(tǒng)實(shí)體門店是有一定沖擊的,兩者之間是怎樣協(xié)調(diào)的呢?在這里有三個本文關(guān)鍵詞語,店商、電商和電傷.在互聯(lián)網(wǎng)時代,產(chǎn)品的價格變得公開透明,實(shí)體店已經(jīng)逐步失去競爭優(yōu)勢,那么傳統(tǒng)店面銷售的店商如今都必需要做電商.但是,做電商假如不做O2O,沒有線上與線下的良好互動和結(jié)合,也一定會被電傷.蘇寧的轉(zhuǎn)型,從蘇寧電器到蘇寧云商是一個很好的例子,和阿里巴巴或京東相比,在將來蘇寧會有一定的優(yōu)勢,由于O2O非常重要,線下的體驗(yàn)與線上的購買對客戶更具有吸引力.防止店商做電商,被電傷,傳統(tǒng)企業(yè)對于進(jìn)入電子商務(wù)的方式之一就是設(shè)立全新品牌,獨(dú)立運(yùn)作,避免影響線下的門店和傳統(tǒng)經(jīng)銷商政策.或者仍然使用原品牌研發(fā)合適網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品,傳統(tǒng)企業(yè)做電商,面臨著對線下傳統(tǒng)渠道的壓力,網(wǎng)上賣得低,渠道商有意見,網(wǎng)上價格定位高,產(chǎn)品難以構(gòu)成效應(yīng).對于電子商務(wù)渠道能否會和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突,中國服裝界最早特許連鎖經(jīng)營的企業(yè)山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營股份有限公司楊建新的回答值得借鑒,他舉例講明到:百圓褲業(yè)在進(jìn)行一款產(chǎn)品的上線前,會在這款產(chǎn)品研發(fā)發(fā)行的經(jīng)過中,通過功能、外觀、型號等方面加以區(qū)別,來做線上線下的區(qū)分,但產(chǎn)品核心功能是一樣的,百圓褲業(yè)特別注重保衛(wèi)代理商與經(jīng)銷商的利益.同時,這些代理商或經(jīng)銷商自個也在做電子商務(wù),與電子商務(wù)渠道是不沖突的.作為網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)堅(jiān)定的支持者,楊建新以為所有企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都應(yīng)該全部上線,并實(shí)現(xiàn)全覆蓋,傳統(tǒng)企業(yè)的很多渠道商都在做線上銷售,與電子商務(wù)之間并不矛盾,企業(yè)能夠通過戰(zhàn)略性的考慮,通過線上線下活動來做不同的銷售.同時,傳統(tǒng)渠道是不會消失的,一線二線城市的人群固然已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)上購物,但三到五級城市人群的購買習(xí)慣還有很大差異,這些人群仍傾向于眼見為實(shí)的實(shí)體店購買,他們需要傳統(tǒng)渠道,也就是講傳統(tǒng)渠道的需求在可預(yù)見的將來不會消失.傳統(tǒng)企業(yè)絕不會放棄傳統(tǒng)渠道,但要讓傳統(tǒng)渠道與電商相結(jié)合,傳統(tǒng)渠道上面,所有的招商加盟、企業(yè)定制、團(tuán)購等都需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,換句話講就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣,過去企業(yè)多用登門走訪的行商形式來做傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,如今則是通過互聯(lián)網(wǎng)愈加主動地進(jìn)行出擊,也就是講,電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道之間是要相互結(jié)合共贏的.三、結(jié)束語通過以上分析,能夠確定對山西傳統(tǒng)企業(yè)來講,轉(zhuǎn)型升級、通過電商線上線下融合發(fā)展將是必由之路.在我省傳統(tǒng)企業(yè)中也有一些很有先見、能夠引領(lǐng)時代潮流的企業(yè):酒仙網(wǎng)起源于山西,但是如今已是全國最大的酒類專門電子商務(wù)網(wǎng)站;山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營股份有限公司很早就開場了電子商務(wù),如今電子商務(wù)渠道已是該企業(yè)的銷售渠道之一.雷軍和董明珠的10億賭注,背后是新舊思維的碰撞:雷軍的形式,是粉絲經(jīng)濟(jì)形式;格力的形式,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈形式.能夠肯定的是,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈形式必須植入互聯(lián)網(wǎng)基因,否則就有可能淪為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)OEM的代工廠.把握好今天的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),乘著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快車,才能夠變被動為主動,變劣勢為優(yōu)勢,才能夠緊扣時代脈搏,才能收獲愈加精彩的明天,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我省非煤傳統(tǒng)企業(yè)的跨越轉(zhuǎn)型.以下為參考文獻(xiàn):[1]