電力市場營銷工作中的問題與營銷方案改進(jìn),市場營銷論文

電力市場營銷工作中的問題與營銷方案改進(jìn),市場營銷論文進(jìn)入21世紀(jì)后，全球出現(xiàn)金融危機(jī)，在這里期間，電力市場遭受了宏大沖擊，這意味著電力行業(yè)將要面對更多更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國家的相關(guān)部門也對電力市場做出了前瞻性的及時(shí)分析，分析顯示只要不斷拓寬電力市場，擴(kuò)大市場占有份額，才能拯救電力市場。最近幾年，我們國家電力部門越發(fā)意識到這一問題的存在，并且盡可能地提出了相應(yīng)的措施和政策對電力市場進(jìn)行調(diào)整和改制。就我們國家當(dāng)前的電力市場而言，仍然存在很多不可忽視的客觀問題，還遠(yuǎn)不能和其他發(fā)達(dá)國家的電力系統(tǒng)相比?；诖耍疚木碗娏κ袌龃嬖诘膯栴}和現(xiàn)在狀況進(jìn)行分析，并提出了相應(yīng)的解決方案，以此來完善電力市場的缺乏之處，實(shí)現(xiàn)電力的有序正常供給。1電力市場的現(xiàn)在狀況世界金融危機(jī)的爆發(fā)無疑給各個(gè)行業(yè)都帶來了宏大的沖擊和損失。電力行業(yè)也不例外，在金融危機(jī)的風(fēng)暴中供電需求大幅縮水，各個(gè)行業(yè)不同程度的停產(chǎn)和倒閉使得電力供給數(shù)量在一霎時(shí)迅速減少。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2008~2018年期間，部分電力企業(yè)的供電量連續(xù)下滑接近10%.究其原因很多，比方在同年我們國家的電子信息產(chǎn)業(yè)減產(chǎn)嚴(yán)重，最為明顯的是鋼鐵企業(yè)受以重創(chuàng)，一度出現(xiàn)停產(chǎn)滯銷現(xiàn)象，相應(yīng)的水泥產(chǎn)業(yè)和建筑產(chǎn)業(yè)也在減產(chǎn)。在這樣的背景和環(huán)境下，電力市場必須對本身原有的營銷發(fā)展方案進(jìn)行反思和研究，以努力拓寬電力市場為目的，制定出有效對策。2電力市場營銷工作中存在的問題2.1電力市場營銷意識淡薄電力企業(yè)不是一個(gè)簡單的個(gè)體，而是一個(gè)龐大的運(yùn)行系統(tǒng)和機(jī)構(gòu)。而電力系統(tǒng)是依靠營銷生存的，也就是講營銷業(yè)務(wù)便是電力企業(yè)的核心所在。電力的生產(chǎn)活動圍繞著營銷運(yùn)作，這就牽涉多方面的管理。在管理經(jīng)過中若是存在不健全的營銷體制，或者供電服務(wù)存在質(zhì)量問題就勢必會導(dǎo)致電力產(chǎn)品出現(xiàn)銷售困難的問題，無法擴(kuò)大供電范圍，使得市場對電能的需求量增大而供給缺乏，與電力企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷兩者之間的矛盾性日益嚴(yán)重。究其原因是電力企業(yè)過分重視電力生產(chǎn)的管理，卻忽視了電力市場營銷方面的管理。企業(yè)在營銷意識上表現(xiàn)出薄弱的劣勢，勢必會導(dǎo)致電力生產(chǎn)和社會供應(yīng)缺乏的矛盾。2.2當(dāng)前的營銷管理機(jī)制無法適應(yīng)市場發(fā)展需求在當(dāng)今的信息化社會中，信息技術(shù)的發(fā)展給我們的生活以及各個(gè)領(lǐng)域都提供了更為方便快速的條件。而作為在國家經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中占有重要地位的電力產(chǎn)業(yè)來講非常有必要將日常的管理與信息化和當(dāng)代化融合在一起，實(shí)現(xiàn)信息接收和處理的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化。而現(xiàn)實(shí)的狀況卻不令人樂觀，我們國家大部分電力企業(yè)仍在使用較為傳統(tǒng)的用電營銷體制，這樣的體制存在眾多缺陷，比方運(yùn)行管理程序繁瑣、營銷方式復(fù)雜等。再加之基礎(chǔ)工作管理的不嚴(yán)密，營銷檔案和資料不完備，也使得很多業(yè)務(wù)上的資料來往和傳票無法有序開展，一些較為重要的信息得不到及時(shí)準(zhǔn)確的分享。2.3電力營銷管理系統(tǒng)存在風(fēng)險(xiǎn)和缺陷就我們國家當(dāng)前電力系統(tǒng)在營銷管理方面來看仍然存在較大的安全隱患，電力企業(yè)始終缺乏對營銷信息管理的關(guān)注和重視。首先，是表如今技術(shù)方面的隱患，電力營銷系統(tǒng)在設(shè)計(jì)初期就存在一定的缺陷，比方系統(tǒng)在傳輸數(shù)據(jù)時(shí)會處于不穩(wěn)定和漏洞較多的環(huán)境中。有部分企業(yè)出現(xiàn)過黑客入侵系統(tǒng)變更相關(guān)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致電費(fèi)的統(tǒng)計(jì)重復(fù)或者遺漏的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這都是系統(tǒng)控制不嚴(yán)密所造成的。其次，是操作人員的手動誤差所造成的風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)的正常運(yùn)作離不開工作人員的正確操作。然而由于工作人員的缺乏責(zé)任意識，工作經(jīng)過中開小差，低素質(zhì)的工作態(tài)度經(jīng)常會給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。2.4電力營銷調(diào)查不真實(shí)任何企業(yè)在營銷經(jīng)過中都必需要做相關(guān)的營銷調(diào)查和分析，進(jìn)而對企業(yè)存在的缺乏和缺陷做出相應(yīng)的調(diào)整。電力企業(yè)在營銷調(diào)查中存在不科學(xué)不合理的現(xiàn)象，這樣的營銷調(diào)查結(jié)果不能和真實(shí)有效的信息作對接，輕則使企業(yè)不能做出準(zhǔn)確的營銷方案，重則直接導(dǎo)致企業(yè)向反方向發(fā)展。固然當(dāng)前我們國家大部分電力企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)的配備和使用，但仍有企業(yè)的管理方式尚在建設(shè)階段。得到利用的企業(yè)也會由于人為因素或者其他技術(shù)原因設(shè)備得不到有效利用。尤其是邊遠(yuǎn)或者基層單位還是那樣延續(xù)著傳統(tǒng)的手動運(yùn)作形式，這就給大范圍調(diào)查工作的開展帶來了不便和困難。3電力市場的營銷方案的改良措施3.1轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)市場意識電力企業(yè)經(jīng)常被以為是壟斷行業(yè)，而這都是多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來的舊觀念。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，我們必須充分認(rèn)識到市場才是市場經(jīng)濟(jì)的核心和根本。因而，電力企業(yè)必需要把客戶放在首要位置，以銷量為目的作為工作重心和觀念。一個(gè)企業(yè)假如擁有了市場競爭的意識，那么員工也會自覺的提高本身的服務(wù)質(zhì)量，這不僅關(guān)乎企業(yè)形象，更重要的是能讓本身企業(yè)的效益獲得穩(wěn)步提高，在日益劇烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。因而，電力系統(tǒng)的服務(wù)人員必需要樹立客戶至上的觀念，讓客戶感遭到真誠和品質(zhì)，從基礎(chǔ)上為企業(yè)的發(fā)展做出奉獻(xiàn)。3.2加大投入力度，使技術(shù)支持得以完備過去的用電形式較為單一，人工的記錄和運(yùn)作基本上能知足生產(chǎn)需求。而在如今多元化的社會生產(chǎn)中，用電的需求和方式都在變化和提升，傳統(tǒng)的人員操作已經(jīng)遠(yuǎn)不能知足生產(chǎn)需求。龐大的數(shù)據(jù)輸入和存儲必須依靠先進(jìn)的設(shè)備，這樣才能實(shí)現(xiàn)對營銷信息的準(zhǔn)確及時(shí)分析。所以，電力企業(yè)要統(tǒng)籌現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，在原有軟件上進(jìn)行維護(hù)和改良。實(shí)現(xiàn)信息化管理相關(guān)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地復(fù)原數(shù)據(jù)，讓營銷分析更具講服力更讓人值得信賴。3.3加強(qiáng)人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)的全面提升首先，要組織相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，應(yīng)在提高員工服務(wù)意識和加強(qiáng)責(zé)任感方面多下工夫。讓員工充分意識到市場競爭的意義，只要從本身做起，把服務(wù)理念和競爭意識與日常工作互相融合才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。其次，是在招聘環(huán)節(jié)設(shè)定嚴(yán)格規(guī)定，招聘要求要相應(yīng)提高，在人員的分析性和專業(yè)知識的儲備方面要有較高要求，讓分析更為專業(yè)和準(zhǔn)確。最后，是提高營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)建設(shè)，讓員工在提高業(yè)務(wù)技能的同時(shí)提高本身的工作素質(zhì)水平。4結(jié)束語市場營銷是所有企業(yè)發(fā)展中的重要部分，分析工作的好壞直接影響企業(yè)的效益。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的新形勢下，電力企業(yè)管理的體制應(yīng)該積極做出調(diào)整和改變以適應(yīng)市場需求。有效準(zhǔn)確的營銷分析能夠清楚明晰地反映出市場的需求，為企業(yè)的發(fā)展指明方向，還能針對性地發(fā)現(xiàn)和指出問題所在，這將是電力企業(yè)做出營銷決策和發(fā)展計(jì)劃的重要根據(jù)。員工理念和素質(zhì)的更新和加強(qiáng)、新興技術(shù)的投入和建設(shè)、員工培訓(xùn)的有序開展都將有效推動電力企業(yè)邁向新的臺階，使電力企業(yè)獲得更大的利益，走得愈加長遠(yuǎn)。以下為參考文獻(xiàn)[1]蘇長明。電企業(yè)的電力市場營銷策略分析[J].民營科技，2018,〔1〕。[2]王燕濤，柴宇。電力市場營銷的獨(dú)特性與策略分析[J].當(dāng)代商業(yè)，2018,〔35〕。[3]張金蘭。電力市場營銷存在的問題分析及解決對策[J].民營科技，