國(guó)際貿(mào)易的宏觀環(huán)境分析 PEST分析法

歡迎參加國(guó)際商務(wù)課程經(jīng)濟(jì)學(xué)院教師：楊麗聯(lián)系：66548560教學(xué)時(shí)間：今天的任務(wù)：國(guó)際商務(wù)學(xué)介紹教學(xué)安排介紹第1章理論基礎(chǔ)InternationalBusinessOpportunity&ConflictAmeansofcreatingwealththatbenefitsnationsandindividualsworldwide.Increasesthewealthofcorporationsandinvestorsattheexpenseofthepoor.2005年世界５００強(qiáng)排名2006年世界５００強(qiáng)排名跨國(guó)公司選擇在華投資不同區(qū)域企業(yè)數(shù)分布情況國(guó)際商務(wù)的必要性：

AllowsfirmstohonetheircompetitiveskillsabroadBringinwiderangeofproducts&servicestoacountryExertpressureondomesticproductstoimproveExpandconsumerchoicesandimprovestandardoflivingAllowsforeconomiesofscale

Goodforjobcreation國(guó)際商務(wù)學(xué)介紹1、國(guó)際商務(wù)涵義特點(diǎn)2、國(guó)際商務(wù)學(xué)學(xué)科定義、特點(diǎn)研究對(duì)象、研究重點(diǎn)、研究?jī)?nèi)容1、國(guó)際商務(wù)涵義：Transactionsthataredevisedandcarriedoutacrossnationalborderstosatisfytheobjectivesofindividuals,companies,andorganizations.跨國(guó)界、滿足利益特點(diǎn)：與國(guó)內(nèi)商務(wù)區(qū)別發(fā)展環(huán)境、活動(dòng)方式、管理問(wèn)題國(guó)際商務(wù)類型：進(jìn)出口貿(mào)易(Import-ExportTrade)外國(guó)直接投資(FDI)許可證經(jīng)營(yíng)(Licensing)特許經(jīng)營(yíng)(Franchising)管理合同(ManagementContracts)QuestionstoAnswer我們的思維、商品和服務(wù)是否與國(guó)際市場(chǎng)相適應(yīng)?我們是通過(guò)貿(mào)易還是投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?為了迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行哪些調(diào)整?全球性的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)帶來(lái)哪些威脅?如何抵御這些威脅?2、國(guó)際商務(wù)學(xué)定義(P1)特點(diǎn)：綜合性、跨專業(yè)研究對(duì)象：跨國(guó)公司研究重點(diǎn)：怎樣走向世界和怎樣跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究?jī)?nèi)容：P2學(xué)習(xí)的利益完善專業(yè)框架掌握商務(wù)技能了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)就業(yè)機(jī)會(huì)教學(xué)目標(biāo)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的基本原理企業(yè)經(jīng)理面對(duì)的各種問(wèn)題企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)策思考課程說(shuō)明國(guó)際商務(wù)的理論基礎(chǔ)國(guó)際商務(wù)的準(zhǔn)備與市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)主要類型國(guó)際貿(mào)易中的戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷跨國(guó)財(cái)務(wù)管理國(guó)際會(huì)計(jì)與稅收國(guó)際人力資源管理國(guó)際經(jīng)營(yíng)的組織、實(shí)施與控制參考書目1邁克爾R.欽科陶，伊爾卡A.隆凱寧，邁克爾H.莫菲特：《國(guó)際商務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社，2004年1月第五版參考書目2斯蒂芬·P·羅賓斯：《今日商務(wù)》中信出版社，2004年4月參考書目3查爾斯·W·L·希爾：《國(guó)際商務(wù)：全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002第三版第1章國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論MadeinChina:SinceChinabecameamemberoftheWTO,corporationsaroundtheglobehavejumpedonthemake-it-cheaper-in-Chinabandwagon.Q1:Whatmakeonecountrymoreefficientthananotherintermsofthemanufactureofgoods?Q2:Consider,theimpact,ifany,onthehomecountrywhenmanufacturing,R&D,andotherbusinessfunctionsshifttooverseaslocations?1.1國(guó)際貿(mào)易理論Whydocountriestrade?What’sthegainsfromtrade?What’sthebasisoftrade?Tradeisarelationshipbetweencostsandbenefitstoeachtradingpartner.Whycountriestradeisdifficulttoanswersoseveraltheorieshavedevelopedandevolvedoverthepasttwocenturies.EvolutionofTradeTheory1.1國(guó)際貿(mào)易理論貿(mào)易差額論比較成本論相互需求論生產(chǎn)要素稟賦論里昂惕夫之迷國(guó)際貿(mào)易新理論P(yáng)roductCycleTheoryThreestages:1.NewProduct-Highlyskilledlaborandlargecapitalinvestment,flexible,highcostofproduction.2.MaturingProduct-Standardizedprocess,declineinflexibilityandhighlyskilledlabor,salesandcompetitionincreases.3.StandardizedProduct-Productproducedbycountrywithcheapestunskilledlabor,lowprofitability,fiercecompetition,endofproductcycle.Importanttomatchtheproductbyitsmaturitystagetolocationofproductiontomaintaincompetitiveness.1.2對(duì)外直接投資理論壟斷優(yōu)勢(shì)理論國(guó)際生產(chǎn)折中理論其他理論WhydofirmsmakeFDI?1.2.1壟斷優(yōu)勢(shì)理論直接投資不同于證券投資，直接投資的特征在于控制國(guó)外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而間接投資不以控制投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為核心，投資的目地在于獲得股息、債息和利息，研究跨國(guó)直接投資應(yīng)該從不完全競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)。東道國(guó)民族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)對(duì)外投資必須滿足的兩個(gè)條件。市場(chǎng)不完全的四個(gè)方面不完全的產(chǎn)品市場(chǎng)：指跨國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，商標(biāo)、商譽(yù)及商品差異化帶有的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷綜合優(yōu)勢(shì)。不完全的要素市場(chǎng)：指跨國(guó)企業(yè)從不完全要素市場(chǎng)，取得技術(shù)和知識(shí)資產(chǎn)（受專利及商業(yè)秘密保護(hù)）、資金（獲得低成本的資金融通）、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了跨國(guó)企業(yè)在要素市場(chǎng)中的壟斷地位。市場(chǎng)不完全的四個(gè)方面企業(yè)內(nèi)部與外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)：跨國(guó)企業(yè)通過(guò)橫向與縱向的一體化經(jīng)營(yíng)，形成其他母國(guó)企業(yè)或東道國(guó)企業(yè)所無(wú)法達(dá)到的內(nèi)部與外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而可以降低成本，提高效益，在競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位。政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)和調(diào)節(jié)，包括貿(mào)易保護(hù)政策、產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)政策等，造成了國(guó)際市場(chǎng)有形與無(wú)形的分割，加深了市場(chǎng)的不完全性。對(duì)外投資企業(yè)應(yīng)具有的優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)資金和貨幣優(yōu)勢(shì)組織管理能力優(yōu)勢(shì)1.2.2國(guó)際生產(chǎn)折中理論核心：將企業(yè)是否具備進(jìn)行對(duì)外直接投資的必要條件和充分條件歸結(jié)為所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三者綜合作用的結(jié)果。1.2.2國(guó)際生產(chǎn)折中理論所有權(quán)優(yōu)勢(shì)：分為資產(chǎn)性所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩方面的優(yōu)勢(shì)）和交易性優(yōu)勢(shì)（主要指企業(yè)通過(guò)全球范圍的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、合理調(diào)配各種資源、規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。從而全面降低企業(yè)的交易成本所獲得的優(yōu)勢(shì)）。

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)：指企業(yè)通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，以企業(yè)的內(nèi)部市場(chǎng)取代不完全的外部市場(chǎng)，避免外部市場(chǎng)不完全所帶來(lái)的高額交易成本，打破關(guān)稅1.2.2國(guó)際生產(chǎn)折中理論或非關(guān)稅壁壘以及東道國(guó)政府的阻撓和干預(yù)，防止技術(shù)泄密，保持技術(shù)壟斷地位，通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格策略靈活轉(zhuǎn)移資金和利潤(rùn)以逃避關(guān)稅和所得稅等。區(qū)位優(yōu)勢(shì)：指某一東道國(guó)的自然資源稟賦、人力資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、市場(chǎng)規(guī)模、外資政策、法律架構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施等綜合投資環(huán)境對(duì)外國(guó)直接投資的吸引能力。OIL模式與企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式的選擇所有權(quán)優(yōu)勢(shì)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資有有有商品出口有有無(wú)技術(shù)轉(zhuǎn)移有無(wú)無(wú)直接投資的區(qū)位理論（一）鄧寧：1、市場(chǎng)因素,主要為市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)、市場(chǎng)的格局及顧客的類型。2、貿(mào)易壁壘,包括關(guān)稅壁壘及國(guó)外消費(fèi)者對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的心理距離等。3、區(qū)位成本因素,主要包括原料勞動(dòng)力成本,運(yùn)輸成本等。4、投資環(huán)境,包括涉及外國(guó)投資的政策法規(guī)的優(yōu)惠程度,關(guān)于外國(guó)直接投資政策的穩(wěn)定性及金融貨幣的穩(wěn)定性等。直接投資的區(qū)位理論（二）以克拉維斯、弗里德曼、凱夫斯及部分北歐學(xué)者為代表的市場(chǎng)學(xué)派理論。該類理論十分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的接近性、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)潛力以及所謂的心理距離（妨礙或干擾企業(yè)與市場(chǎng)之間信息流動(dòng)的因素,包括語(yǔ)言、文化、政治體系、教育水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等）對(duì)跨國(guó)公司投資區(qū)位的影響,認(rèn)為接近市場(chǎng)就意味著低的運(yùn)輸成本、低的信息搜尋成本,較大的市場(chǎng)規(guī)模和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力,對(duì)跨國(guó)公司的直接投資也具有較大的吸引力。直接投資的區(qū)位理論（三）以安哥多(Agodo)、貝爾德伯斯(Belderbos)、奧克荷姆(Oxelheil)以及中國(guó)學(xué)者魯明泓等為代表的制度學(xué)派理論,該理論著重分析了東道國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、法律甚至轉(zhuǎn)型體制對(duì)吸引FDI的影響。直接投資的區(qū)位理論（四）以波特、斯密斯與佛羅里達(dá)、埃利森與格蘭澤為代表的集聚經(jīng)濟(jì)理論。他們認(rèn)為集聚經(jīng)濟(jì)是由于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與相關(guān)生產(chǎn)設(shè)施的區(qū)域集中而形成的正外部性及規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì),產(chǎn)業(yè)的空間集聚不僅會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的自然優(yōu)勢(shì)而且會(huì)帶來(lái)技術(shù)溢出等外在優(yōu)勢(shì),對(duì)跨國(guó)公司的直接投資具有較強(qiáng)的吸引力。波特認(rèn)為一個(gè)區(qū)域之所以對(duì)跨國(guó)公司直接投資有吸引力,就在于它的基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施和熟練的勞動(dòng)力,具有好的區(qū)域形象及大量的產(chǎn)業(yè)集中等?？鐕?guó)公司在我國(guó)FDI的區(qū)位分布跨國(guó)公司的直接投資仍集中在我國(guó)的東部地區(qū),外資西進(jìn)的態(tài)勢(shì)并不明顯,但外資對(duì)我國(guó)中部地區(qū)的投資增長(zhǎng)速度明顯加快。沿海地區(qū)中,跨國(guó)公司的直接投資正從傳統(tǒng)的珠江三角洲向長(zhǎng)江三角洲及環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈轉(zhuǎn)移,反映了跨國(guó)公司對(duì)區(qū)位要素需求的升級(jí)?？鐕?guó)公司在華設(shè)立的地區(qū)總部及研發(fā)中心開始出現(xiàn)集聚的趨勢(shì)。BackgroundInformation東部：包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、廣西、海南；中部：包括山西、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南；西部：包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆。BackgroundInformation上海：地區(qū)總部：百事、葛蘭素史克、英特爾、3M、本田、思科、阿爾卡特、通用、柯達(dá)、霍尼韋爾、福特、達(dá)能、花旗、匯豐等。至今，上海的跨國(guó)公司地區(qū)總部已超過(guò)104家。研發(fā)中心：摩托羅拉、微軟、通用電器、諾基亞、本田、惠普、IBM軟件開發(fā)中心、貝爾實(shí)驗(yàn)室、通用汽車等等。跨國(guó)公司在我國(guó)FDI的區(qū)位分布不同來(lái)源地的跨國(guó)公司對(duì)華直接投資的區(qū)位選擇上出現(xiàn)了不同的偏好。歐美資本對(duì)華直接投資主要目的就是為了開拓、占領(lǐng)中國(guó)巨大的市場(chǎng),并把在中國(guó)投資的企業(yè)納入其全球生產(chǎn)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系中,實(shí)現(xiàn)全球利益的最大化,因而歐美跨國(guó)公司對(duì)華直接投資主要屬于市場(chǎng)開發(fā)型投資。跨國(guó)公司在我國(guó)FDI的區(qū)位分布不同來(lái)源地的跨國(guó)公司對(duì)華直接投資的區(qū)位選擇上出現(xiàn)了不同的偏好。日韓等國(guó)的跨國(guó)公司對(duì)華直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)在于試圖把中國(guó)大陸變?yōu)槠洚a(chǎn)品銷往第三國(guó)或返銷國(guó)內(nèi)的“加工基地”和“生產(chǎn)車間”,具有明顯的外向型特征,即其產(chǎn)品以遠(yuǎn)銷中國(guó)以外的市場(chǎng)為主。跨國(guó)公司在我國(guó)FDI的區(qū)位分布不同來(lái)源地的跨國(guó)公司對(duì)華直接投資的區(qū)位選擇上出現(xiàn)了不同的偏好。港澳臺(tái)等亞洲跨國(guó)公司由于其發(fā)展空間的狹小或者是自然資源的貧乏,對(duì)外投資的目的是增加國(guó)內(nèi)失去的比較優(yōu)勢(shì)或國(guó)內(nèi)不可能生產(chǎn)的產(chǎn)品的進(jìn)口,其結(jié)果是促進(jìn)制造品與初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)之間的垂直專業(yè)化分工。1.2.3其他理論1、防御性投資論2、自我保險(xiǎn)論3、提高公司形象論4、追隨領(lǐng)導(dǎo)者論5、發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)投資動(dòng)因論6、全球方位論7、國(guó)際資源轉(zhuǎn)移論8、地緣商務(wù)理論9、合理化全球計(jì)劃模型當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，并獲得斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院等7所著名大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。提出“五力模型”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，在全球被廣為接受和實(shí)踐，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想是哈佛商學(xué)院的必修的科目課之一。他的主要著作有《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《競(jìng)爭(zhēng)論》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《日本還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎》等。1.3國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的概念及決定因素概念國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（TheCompetitiveAdvantageofNations）是指一個(gè)國(guó)家使其公司或產(chǎn)業(yè)在一定的領(lǐng)域創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定一國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦稱鉆石理論（DiamondTheory）國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素：鉆石體系企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)ContextforFirmStrategy&Rivalry生產(chǎn)要素FactorConditions需求條件DemandConditions相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)Related&SupportingIndustries鉆石體系的四大要素生產(chǎn)要素：一個(gè)國(guó)家在特定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有關(guān)生產(chǎn)方面的表現(xiàn)，如：人工素質(zhì)或基礎(chǔ)設(shè)施的良莠不齊。需求條件：本國(guó)市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的需求如何。相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)：這些產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和上游產(chǎn)業(yè)是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)在一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)、組織和管理形態(tài)，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。1.3.2.生產(chǎn)要素的分類1生產(chǎn)要素初級(jí)生產(chǎn)要素高級(jí)生產(chǎn)要素自然資源氣候地理位置非技術(shù)工人等現(xiàn)代通訊、信息等基礎(chǔ)設(shè)施受過(guò)高等教育的人力資源研究機(jī)構(gòu)高級(jí)生產(chǎn)要素對(duì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有不容置疑的重要性生產(chǎn)要素的分類2生產(chǎn)要素一般生產(chǎn)要素專業(yè)生產(chǎn)要素適用范圍廣泛的要素，如交通系統(tǒng)、受過(guò)大學(xué)教育的雇員等高級(jí)專業(yè)人才專業(yè)研究機(jī)構(gòu)專門知識(shí)專業(yè)型要素提供產(chǎn)業(yè)更具有決定性和持續(xù)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)生產(chǎn)要素與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一個(gè)國(guó)家想要經(jīng)由生產(chǎn)要素建立產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大又持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須發(fā)展高級(jí)要素和專業(yè)性要素。生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)具有重要的動(dòng)力特征。生產(chǎn)要素的創(chuàng)造。一國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還可以從不利的生產(chǎn)要素中產(chǎn)生。1.3.3需求條件國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第二個(gè)關(guān)鍵因素。內(nèi)需市場(chǎng)借著它對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響力而提高了效率。同時(shí)，內(nèi)需市場(chǎng)更重要的意義在于它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，它會(huì)刺激企業(yè)改進(jìn)和創(chuàng)新。這從以下三點(diǎn)可以看出：1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的性質(zhì)，如客戶的需求形態(tài)；2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大小與成長(zhǎng)速度；3、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)換為國(guó)際市場(chǎng)需求的能力。從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的質(zhì)量絕對(duì)比市場(chǎng)需求量更為重要。本國(guó)市場(chǎng)必須具備的三項(xiàng)特色1、細(xì)分市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)當(dāng)一個(gè)國(guó)家的內(nèi)需市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的主要需求相同，而其他國(guó)家又沒(méi)有這樣的條件時(shí)，這個(gè)國(guó)家的廠商就較為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、內(nèi)行而挑剔的客戶會(huì)激發(fā)出該國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、預(yù)期性需求：如果本土客戶的需求領(lǐng)先其他國(guó)家，在未來(lái)可能帶動(dòng)各地同類型的需求，這也可以算是本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。需求規(guī)模和成長(zhǎng)模式母國(guó)市場(chǎng)規(guī)模：雙刃劍客戶的多寡母國(guó)市場(chǎng)的需求成長(zhǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的提早需求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的提早飽和1.3.4相關(guān)產(chǎn)業(yè)及支持產(chǎn)業(yè)形成國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三個(gè)關(guān)鍵性要素：當(dāng)這個(gè)國(guó)家和其他國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較時(shí)，能提供更健全的相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)。在很多產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)是因?yàn)樗南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)與能力，自然會(huì)帶動(dòng)上、下游的創(chuàng)新和國(guó)際化。相關(guān)產(chǎn)業(yè)與支持產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)：因共用某些技術(shù)、共享同樣渠道或服務(wù)而聯(lián)系在一起的產(chǎn)業(yè)或具有互補(bǔ)性的產(chǎn)業(yè)。能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新其國(guó)際成功能帶動(dòng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)的成功支持產(chǎn)業(yè)：上游產(chǎn)業(yè)能以最有效方式提供最低成本投入與下游產(chǎn)業(yè)合作促進(jìn)下游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新由上而下的擴(kuò)散流程下游產(chǎn)業(yè)在來(lái)源上具備及早反應(yīng)、快速、有效率、甚至降低成本等優(yōu)點(diǎn)。能持續(xù)與供應(yīng)商合作。企業(yè)與供應(yīng)商之間的交集與共同解決問(wèn)題的關(guān)系，會(huì)使他們更快、更有效率的克服困難。當(dāng)供應(yīng)商成為各下游企業(yè)之間信息傳遞的渠道時(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新步伐也會(huì)更迅速。當(dāng)供應(yīng)商是同屬一國(guó)的企業(yè)時(shí)，這種正向效應(yīng)最大。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“提升效應(yīng)”競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)如果相互關(guān)聯(lián)的話，也會(huì)有“提攜”新產(chǎn)業(yè)的效果。因此，有競(jìng)爭(zhēng)力的本國(guó)產(chǎn)業(yè)，通常也會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗鼈冎g的產(chǎn)業(yè)價(jià)值相近，可以合作、分享信息，甚至在電腦、設(shè)備和應(yīng)用軟件等方面都能互補(bǔ)。這種關(guān)系形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、流程、銷售、市場(chǎng)或服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)簇群/產(chǎn)業(yè)集群（Clusters）含義：在特定領(lǐng)域中，一群在地理上鄰近、有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)和相關(guān)法人機(jī)構(gòu)，并以彼此的共通性和互補(bǔ)性相聯(lián)結(jié)。包括最終產(chǎn)品、專業(yè)零部件、機(jī)器設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商，金融機(jī)構(gòu)包