銷售業(yè)務(wù)員2023月工作總結(jié)

第4頁共4頁銷售業(yè)?務(wù)員2?023?月工作?總結(jié)?來新單?位報到?轉(zhuǎn)眼就?有一個?多月了?，在這?一個月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進(jìn)入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認(rèn)識和?了解;?信心來?自了解?,要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產(chǎn)?品;公?司為我?們提供?的平臺?很大，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢也?顯而易?見的,?這樣好?的平臺?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。人?生本來?就是一?個不斷?成長的?過程，?這一生?最重要?的決定?便是決?定和誰?在一起?成長!?很榮幸?能加入?我們公?司,在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助中?與公司?共同成?長;很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同?事無私?的傳授?他們的?經(jīng)驗給?我，他?們成功?和失敗?的經(jīng)驗?是我最?好的老?師，通?過學(xué)習(xí)?他們的?經(jīng)驗和?知識，?可以大?幅度的?減少自?己犯錯?和縮短?摸索時?間;在?公司這?樣一個?積極向?上的平?臺上，?自己這?樣一個?新手，?一定要?多學(xué),?多看，?多做事?!公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;這?一個多?月，公?司沒有?對我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?公司會?根據(jù)你?的實際?能力安?排適合?你的工?作.剛?剛進(jìn)公?司的前?幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事帶?我一起?去拜訪?客戶，?經(jīng)常會?有意識?地將整?個銷售?流程演?示給我?看;然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽，從?尋找項?目、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會非常?深刻，?熟悉公?司產(chǎn)品?，了解?公司業(yè)?務(wù)情況?。幾天?過后，?我就開?始獨立?去拓展?周邊業(yè)?務(wù)，自?己本來?就是個?”耐不?住寂寞?”的人?，喜歡?跑業(yè)務(wù)?,喜歡?與人打?交道,?喜歡社?交;看?大家從?不認(rèn)識?到認(rèn)識?，最后?成為朋?友;看?著一個?一個項?目就被?自己這?樣一點?一點挖?掘出來?，直到?做成生?意，很?享受這?樣一個?過程，?!自己?一直就?很喜歡?做銷售?工作，?喜歡挑?戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)?。雖然?經(jīng)驗和?閱歷有?限，但?我一直?堅持用?心去做?好每件?事情!?成功的?銷售人?員都是?敢于堅?持自己?的目標(biāo)?的人。?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?;每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實自己?!（?2）具?有責(zé)任?感;?不斷鍛?煉自己?的膽識?和毅力?，提高?自己解?決實際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅持?對公司?、對客?戶、對?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對待?每一天?!如果?你不行?，你就?一定要?!如果?你一定?要，你?就一定?行!?（3）?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?;工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強(qiáng)。?現(xiàn)在自?己對于?銷售的?認(rèn)識也?只是表?面，對?于市場?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?銷售?業(yè)務(wù)員?202?3月工?作總結(jié)?（二）?加入?___?_公司?也有三?個月時?間了,?回想起?來時間?過得還?挺快的?,從鑫?幫來到?___?_感覺?兩個公?司的工?作模式?有蠻大?差異.?不論是?產(chǎn)品的?專業(yè)知?識還是?管理與?工作氛?圍都有?很大區(qū)?別.前?一個月?都感覺?自己沒?有進(jìn)入?狀態(tài),?找不到?方向,?每天都?不知道?要做些?什么事?,在_?___?領(lǐng)導(dǎo)的?幾次會?議上,?經(jīng)過相?互討論?與發(fā)言?提建議?,針對?具體細(xì)?節(jié)問題?找出解?決方案?,.通?過公司?對專業(yè)?知識的?培訓(xùn)與?操作,?這才讓?我找到?了方向?感,慢?慢融入?到了這?種工作?環(huán)境與?工作模?式,后?面的工?作時間?里我每?天都過?得很充?實,從?打樣與?接待客?戶是陸?續(xù)不斷?,雖然?附出的?勞動沒?有得到?結(jié)果,?很多次?對我的?打擊也?不小,?但我相?信,付?出總會?有回報?的.努?力了就?會有希?望,不?努力就?一定不?會有希?望.成?功是給?有準(zhǔn)備?的人.?在_?___?各位領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?幫助下?，我不?斷加強(qiáng)?工作能?力，本?著對工?作精益?求精的?態(tài)度，?認(rèn)真地?完成了?自己所?承擔(dān)的?各項工?作任務(wù)?，工作?能力都?取得了?相當(dāng)大?的進(jìn)步?，為今?后的工?作和生?活打下?了良好?的基礎(chǔ)?，現(xiàn)將?我的一?些銷售?心得與?工作情?況總結(jié)?如下：?銷售?心得：?1、?不要輕?易反駁?客戶。?先聆聽?客戶的?需求。?就算有?意見與?自己不?和也要?委婉的?反駁，?對客戶?予以肯?定態(tài)度?，學(xué)會?贊美客?戶。?2、向?客戶請?教。要?做到不?恥下問?。不要?不懂裝?懂。虛?心聽取?客戶的?要求與?他們所?做的工?藝。?3、實?事求是?。針對?不同的?客戶才?能實事?求是。?4、?知已知?彼，揚(yáng)?長避短?。做?為一名?合格的?銷售人?員首先?要對自?己所售?產(chǎn)品非?常熟悉?了解，?了解自?己產(chǎn)品?的優(yōu)點?與缺點?，適合?哪些行?業(yè)，客?戶群體?是哪些?，才能?更好的?向客戶?展示自?己與產(chǎn)?品的專?業(yè)性，?才能迎?得客戶?的關(guān)注?與信任?。當(dāng)然?對競爭?對手也?不要忽?略。要?有針對?性的了?解對手?產(chǎn)品的?優(yōu)勢與?劣勢;?才能對?癥下藥?，用我?們的優(yōu)?勢戰(zhàn)勝?客戶的?劣勢，?比如我?們設(shè)備?在精度?與速度?方面就?略勝同?行，這?就是我?們的優(yōu)?勢所在?，在與?客戶介?紹產(chǎn)品?時盡量?多介紹?自家產(chǎn)?品的優(yōu)?勢。缺?點方面?盡量少?提，但?是設(shè)備?本身存?在的缺?點與不?足，也?就是該?設(shè)備在?所有同?行中必?不可少?的缺點?與不足?可以適?當(dāng)?shù)南?客戶說?清楚，?畢竟沒?有十全?十美的?東西。?總說自?己的產(chǎn)?品有多?好，別?人也不?會全信?。同行?中存在?的缺點?與不足?也不要?惡意去?攻擊與?批判，?要引導(dǎo)?客戶去?分析判?斷，建?議客戶?通過實?地考察?。5?、勤奮?與自信?;與客?戶交談?時聲音?要宏量?，注意?語氣，?語速。?6、?站在客?戶的角?度提問?題，分?別有漸?進(jìn)式與?問候式?。想客?戶之所?想，急?客戶之?所急。?7、?取得客?戶信任?，要從?朋友做?起，情?感溝通?。關(guān)心?客戶，?學(xué)會感?情投資?。8?、應(yīng)變?能力要?強(qiáng)，反?映要敏?捷，為?了興趣?做事。?9、?相互信?任，銷?售產(chǎn)品?先要銷