移動(dòng)公司渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿整理

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼移動(dòng)公司渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿整理20________公司渠道經(jīng)理____公司渠道經(jīng)理范文敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!特別感謝大家給我供應(yīng)這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理，希望大家多支持我。一、自我簡(jiǎn)介我是城一片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，于20xx年至20____年在xx公司擔(dān)當(dāng)xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)____公司應(yīng)聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最終最終因?qū)嵙Χ籣___公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作閱歷，不斷的提高和熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的看法進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通實(shí)力，學(xué)會(huì)了讓客戶(hù)怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通實(shí)力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶(hù)的升級(jí)投訴，從來(lái)不會(huì)給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作閱歷為我今日來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：1、具有熟識(shí)各項(xiàng)____業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)驗(yàn)使我對(duì)____的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，特殊是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)有了比較全面的了解。2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題實(shí)力和溝通實(shí)力：參與工作時(shí)，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，靠著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和們的認(rèn)同。3、愛(ài)崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我常常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶(hù)滿(mǎn)足的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大確定。4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等)推出時(shí)，我總是先運(yùn)用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答具體，并盡力舉薦他們運(yùn)用適合他們的.業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實(shí)力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所酷愛(ài)的工作崗位中去。二、上崗后的工作思路如何才能讓渠道將____業(yè)務(wù)順當(dāng)傳達(dá)到消費(fèi)者面前，并且讓消費(fèi)者接受呢這使得我們必需在渠道的深度上下功夫。1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的____商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范____商的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避開(kāi)____商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);____商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)實(shí)力及銷(xiāo)售實(shí)力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)____商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為_(kāi)___服務(wù)，為_(kāi)___創(chuàng)建價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級(jí)____商共同進(jìn)行剛好的業(yè)務(wù)____和相關(guān)政策的剛好傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避開(kāi)“企業(yè)怕____”的局面，夯實(shí)____自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)實(shí)力。2、加強(qiáng)聯(lián)系合作由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道____的密集程度了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必需通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和____商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持____的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)____商，一級(jí)____商的定期探望制度，規(guī)定探望的時(shí)間、探望的路途和探望的內(nèi)容等。對(duì)____商的資料擺放、產(chǎn)品陳設(shè)、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的幫助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道____的限制機(jī)制。一方面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入____渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的____商趁機(jī)要脅我們，逼迫我們賜予額外實(shí)惠。因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控實(shí)力一是尋求可替代____商，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射實(shí)力。3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射實(shí)力，掌控市場(chǎng)格局加大____渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期，云陽(yáng)____因?yàn)開(kāi)___渠道贏得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，我們須要建設(shè)和愛(ài)護(hù)我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，____商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)須要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必需逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射實(shí)力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售實(shí)力，該如何達(dá)到最佳效果呢結(jié)合客戶(hù)經(jīng)理溝通實(shí)力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，協(xié)作起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)實(shí)力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)都有幫助。另外對(duì)客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)協(xié)作起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去主動(dòng)協(xié)作、分工，要把