在飛機上賣房子

本文格式為Word版，下載可任意編輯——在飛機上賣房子春秋航空公司2022年的財務(wù)報表顯示，該公司在2022年的盈利總額達2400萬元人民幣。這讓外界大為不解，由于作為中國唯一一家民營航空公司，其飛機票的價格低得令人無法相信，怎么不虧反賺了？如從上海到西安、杭州、長沙、大連等地的票價是99元起，從上海到廣州、深圳等地那么是199元起，假設(shè)訂到特價機票，那么價格更低。旅客平均每次只要花上260元人民幣，就能買到一張春秋航空所開設(shè)的50多條飛往全國各地的機票?！帮w機的享受，汽車的票價，讓更多的普遍群眾能坐得起飛機”一向是春秋航空的宣傳口號。

春秋航空的票價如此低廉，他們畢竟憑什么盈利呢？

在春秋航空看來，低票價只是為了把更多的旅客吸引過來，由于只要有人上了春秋航空的飛機，接下來的大量事情便好做了。他們獨特的售賣商品的策略從旅客登上飛機的那一刻起，正式開展來――

首先，飛機上的乘務(wù)員們開頭推著車子賣飲料和點心。本來旅客們都認為飛機上會供給免費飲料和點心，結(jié)果一上飛機察覺沒有，想要得掏錢買。剛開頭旅客們會有一種不高興的感覺，但如此低廉的票價，不供給飲料和點心也屬正常，況且之前航空公司也沒說有，于是也就作罷，買吧。這樣，春秋航空的第一筆盈利生意便做成了。

接下來，飛機上的小電視開頭播放各種商品的宣傳廣告，其模式跟樓宇電視差不多。你不聽也得聽，不看也得看。當(dāng)然，這些廣告春秋航空也不是白做的，得收費。這樣，其次筆盈利的生意便也做成了。

緊接著，春秋航空又把飛機上座位之間的過道租給一些模特公司，飛機一起飛，一個個靚麗養(yǎng)眼的模特便開頭在走廊里走起了貓步，推銷各種皮包、背包、箱包。

接著，所賣商品的檔次持續(xù)升級――賣汽車。每天春秋航空都會在飛機上推出一款汽車，由于節(jié)省了大筆的廣告和場地表示的投入，車的售價比市場價優(yōu)待好多，而且還可以刷卡。下了飛機，就再也沒有這個價格了，因此很受接待。

更離譜的是，春秋航空還在飛機上賣房子。他們通過自己的渠道和品牌，往往能拿到一個新樓盤里最好的若干套房子，然后稱，某某樓盤最正確的房型和位置朝向，今天你只要付八萬元的定金，就能實際充當(dāng)十萬元的房款，這樣的優(yōu)待只有在春秋航空才能享受到。同時，飛機上的小電視開頭不停地表示該樓盤的效果圖，你想不動心都難。

當(dāng)主業(yè)務(wù)已經(jīng)無法盈利時，春秋航空便聰慧地從主流的邊際著手，創(chuàng)造了一種叫邊際經(jīng)濟的模式，得以讓自己從競爭強烈