商務洽談過程中需要注意的禮儀

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務洽談過程中需要注意的禮儀職場范文網(wǎng)網(wǎng)我：在商務洽談過程中，更加是進入報價階段以后，展現(xiàn)分歧是不成制止的。重要的是不要回避沖突，而應以積極的態(tài)度舉行商討甚至辯論，在友好和諧的氣氛中謀求一致;并爭取在謀得己方最大利益的前提下給對方以適當?shù)弥镜?皆大歡喜'的結局。

商務關系越緊密，雙方間的商討也就會變得越重要。如何舉行對等商討呢?無論是對外商還是國內的伙伴，在禮儀上理應做到：坦誠相見。坦誠相見能獲得對方的理解和相信。在商務洽談中，由于雙方人員各自代表的利益不同，肩負的使命不同，彼此難免會有些提防心理，這是可以理解的。

假設一方人員言辭坦率，態(tài)度真誠，毫不掩飾地說明自己對某個問題的看法、夢想和惦記，將對方想知道的處境坦誠相告，這樣就輕易打破對方的戒備心理，獲得對方的共鳴和相信，更加是在磋商的關鍵時刻，更要用嚴謹、精當?shù)恼Z言切實地表述自己的觀點和觀法。有時如確需使用某些專業(yè)術語，那么應以簡明易懂的慣用語加以解釋。一切語言均要以達成雙方溝通保證洽談順遂舉行為前提。洽談過程中所使用的語言，應當豐富、生動，富有彈性。對于不同的談判對手，應使用不同的語言。假設對方談吐優(yōu)雅，很有修養(yǎng)，己方語言也應特別講究，做到出語非凡。

假設對方語言樸實無華，那么己方用語也不必過多修飾。假設對方語言爽快、直露，那么己方語言也不必迂回曲折?？傊鶕?jù)對方的學識、氣質、性格、修養(yǎng)和語言特點實時調整己方的洽談用語。這是急速縮短洽談雙方距離、實現(xiàn)對等商討的有效方法。

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商務洽談會六點方針根據(jù)商務洽談舉行的地點的不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談、客主座輪替洽談以及第三地點洽談?？妥⒄劊丛谇⒄剬κ炙诘嘏e行的洽談。主座洽談，即在我方所在地舉行的洽談?？椭髯喬媲⒄劊丛谇⒄勲p方所在地輪替舉行的洽談。...

商務洽談會四項原那么商界人士在打定商務洽談時，應當謹記如下四項根本原那么：第一，客觀的原那么。所謂客觀的原那么，意即在打定洽談時，有關的商界人士所占有的資料要客觀，決策時的態(tài)度也要客觀。...

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商務洽談會儀容儀表禮儀洽談的禮儀性打定，是要求洽談者在安置或打定洽談會時，應當留神自己的儀表。預備好洽談的場所、部署好洽談的場所、部署好洽談的座次，并且以此來顯示我方對于洽談的莊重其事以及對于洽談對象的崇敬。...

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