有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃4篇

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃4篇隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量根本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之假設(shè)鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌〞來形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl〔百升〕。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。20xx年，中國(guó)是全球最活潑的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷量年均增長(zhǎng)那么超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的?葡萄酒報(bào)告?預(yù)測(cè)：20xx年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。一．市場(chǎng)分析行業(yè)分析我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。市場(chǎng)份額SWOT分析品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。品牌在市場(chǎng)上的時(shí)機(jī)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性開展,前景廣闊。品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)外鄉(xiāng)品牌的崛起。核心競(jìng)爭(zhēng)能力歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。消費(fèi)者分析消費(fèi)群主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，購(gòu)置葡萄酒的動(dòng)機(jī)，自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購(gòu)置是7。14%；1、購(gòu)置動(dòng)機(jī)：大局部消費(fèi)者以“自己喜歡喝〞為首位需求，其次就是“為健康〞接下來就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)置。2、購(gòu)置方式：消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場(chǎng)，這些地方以直接消費(fèi)為主。其次大型商場(chǎng)、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷售窗口，這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲(chǔ)藏，銷售量相對(duì)較小，價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大；3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)單獨(dú)品嘗。4、品酒觀念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品〞酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)〞，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。消費(fèi)環(huán)境分析l、中國(guó)經(jīng)過改革開放30年的開展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。2、中國(guó)人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)Fans。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊A、產(chǎn)品質(zhì)量較好B、品牌知名度較高C、收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：A、產(chǎn)量少，根本都是在3萬箱左右。B、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。二、營(yíng)銷策略品牌競(jìng)爭(zhēng)策略拉高堡酒莊位于法國(guó)梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部，面積達(dá)55公頃，屬于法國(guó)中級(jí)酒莊，每年產(chǎn)量大到達(dá)300000瓶。20xx年集錦獎(jiǎng)，20xx年中央農(nóng)業(yè)部金獎(jiǎng)。葡萄采摘時(shí)間通常略晚，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨，置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲(chǔ)于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀，經(jīng)過21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來愉悅的感受。入口飽滿景致、香味馥郁，留有像木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。廣告策略銷售渠道策略1、在—線的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端效勞禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。公共關(guān)系促銷策略舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以防止單調(diào)。地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，防止產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。廣告促銷策略1、廣告定位A、市場(chǎng)定位以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。B、商品定位具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。C、品牌定位新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒2、廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而到達(dá)擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營(yíng)銷的目的。3、廣告對(duì)象A、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。4、廣告媒體策略該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大，購(gòu)置欲強(qiáng)，應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，給人強(qiáng)烈的印象，在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購(gòu)置的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：1、報(bào)紙廣告A、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開。B、投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版C、創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。2、雜志廣告〔同上〕3、電視廣告A、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。B、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營(yíng)養(yǎng)人生的意境。4、產(chǎn)品說明書廣告〔1〕使用場(chǎng)合與對(duì)象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商?！?〕要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。〔3〕POP廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。我們的實(shí)習(xí)，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個(gè)人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著〞，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有時(shí)機(jī)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。從我們確定主題、方案、與企業(yè)進(jìn)行商討、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告、以及我們后期的籌劃方案。這一系列的活動(dòng)過程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子，對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng)…..種種的問題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò)，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問題的另一面，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。當(dāng)然我們隊(duì)員間除了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對(duì)方理解自己的見解，并且同意。雖然對(duì)問題的看法有不同的觀點(diǎn)，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著。另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們?cè)撛趺粗秩プ鲞@些事，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣？加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問題爭(zhēng)的是面紅耳赤的。除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來的一些列困難，，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。這一切的一切都是我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對(duì)的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問題。我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批評(píng)是為了讓我們個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。我們這次學(xué)習(xí)了營(yíng)銷籌劃實(shí)習(xí)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和老師提供的平臺(tái)，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì)，豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我穩(wěn)固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對(duì)我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。知道該何去何從。經(jīng)過了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后，我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)是怎樣的，我們對(duì)于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā)，我們從我們的問卷和市場(chǎng)報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問題，當(dāng)然也針對(duì)著一些列的問題進(jìn)行了專門的研究與分析。后來，我們面對(duì)著一些的問題，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。后來，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是我們的方案的籌劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的籌劃方案出來了，最后我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)行集體的講評(píng)與交流?？傊?jīng)過這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識(shí)。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力。實(shí)習(xí)雖苦，可是我樂在其中。第一局部(一)、前言本次廣告投放活動(dòng)時(shí)間為一年。目標(biāo)為通過這段時(shí)間對(duì)廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象，并擴(kuò)大該產(chǎn)品的受眾范圍。(二)、市場(chǎng)分析一、產(chǎn)品分析“益達(dá)〞是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無糖口香糖，是全球無糖口香糖的第一品牌，在美國(guó)，"益達(dá)"目前是銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，它還行銷加拿大、新西蘭、德國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)。在中國(guó)，箭牌公司1996年開始在廣東試銷"益達(dá)"無糖口香糖，翌年將其推向上海和浙江市場(chǎng)。20xx年"益達(dá)"開始登陸北京。根據(jù)AC尼爾森公司的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年"益達(dá)"無糖口香糖在中國(guó)無糖口香糖市場(chǎng)的占有率達(dá)70%以上。它有三個(gè)系列：至尊——富含維V和維E潔白——亮白牙齒無糖——健康護(hù)齒。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅客好麗友樂天。核心理念——關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。二、市場(chǎng)分析它的開展分為三個(gè)階段：第一階段〔1996-20xx〕益達(dá)是什么？引入階段，市場(chǎng)開發(fā)，概念宣傳，理性訴求第二階段〔20xx-2021〕誰的益達(dá)？是你的益達(dá)！成長(zhǎng)階段，豐富產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，感情建立第三階段〔20xx年至今〕什么時(shí)候用益達(dá)？餐后嚼兩粒益達(dá)！成熟階段，加深感情，培養(yǎng)習(xí)慣。所以從總體來看，益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)的比較有開展前景，能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品，吸引了大批年輕消費(fèi)者。三、消費(fèi)者研究因?yàn)橐淮蜃罱瞥龅囊幌盗杏晒鹁]鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品，受到眾多年輕人的追捧，再加上它清新的口味，絢麗的包裝，消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群?！踩?、廣告戰(zhàn)略由于益達(dá)目前在中國(guó)市場(chǎng)已占有一席之地，所以本次活動(dòng)重點(diǎn)在于通過幾次活動(dòng)宣傳的方式推廣，在原有根底之上擴(kuò)大其消費(fèi)者范圍。選取情人節(jié)、五一、母親節(jié)、和端午節(jié)作為活動(dòng)的主要時(shí)間，対益達(dá)進(jìn)行廣告宣傳。在此次活動(dòng)期間，我們會(huì)采取促銷、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)等形式吸引受眾注意力，并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購(gòu)置欲望；通過宣傳益達(dá)"〔Extra〕的優(yōu)點(diǎn)例如是市場(chǎng)上口味卓越的無糖口香糖產(chǎn)品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防齲齒〔蛀牙〕，隨時(shí)隨地帶給您愉悅的護(hù)牙體驗(yàn)；全新益達(dá)"潔白"無糖口香糖，含有獨(dú)特潔齒配方，每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的`污垢，幫助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡(jiǎn)便護(hù)齒潔齒，擁有清新動(dòng)人笑容，時(shí)刻煥發(fā)健康魅力；益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒等來加深益達(dá)在他們心目中的形象，從而起到改變他們以往的消費(fèi)習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置廣告產(chǎn)品。另外還可以通過消費(fèi)者回饋信息參與抽獎(jiǎng)這一方式促使其形成購(gòu)置廣告產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣?！菜摹?、廣告對(duì)象消費(fèi)者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。〔五〕、廣告訴求地區(qū)目標(biāo)地區(qū)：北京、上海、廣州、成都、武漢選定理由：上述五個(gè)城市覆蓋了中國(guó)大陸地區(qū)由北至南，由東至西的一線大城市，城市作為區(qū)域的中心，集中了大量不同的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，為區(qū)域提供各種產(chǎn)品和效勞，不同等級(jí)的城市，提供的效勞種類和效勞范圍都是不同的。小城市提供的效勞種類少、級(jí)別低，效勞范圍比較??；大城市提供的效勞種類多、級(jí)別高，效勞范圍相對(duì)較大。被選的幾座城市都是級(jí)別高且效勞范圍廣的大城市，從而能較好的到達(dá)宣傳產(chǎn)品的目的和效果，不僅如此，北上廣這三座中國(guó)的特級(jí)城市，作為被選地區(qū)，它的效勞范圍甚至可以輻射至全國(guó)，這也就彌補(bǔ)了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區(qū)未被選作廣告地區(qū)而難以推廣的缺乏。所需費(fèi)用：100萬〔六〕、廣告策略具體細(xì)節(jié)第一步，做好市場(chǎng)調(diào)研，由于益達(dá)產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類，基于此種情況，以發(fā)放問卷或者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)票選投票的方式選出最受消費(fèi)者喜愛的益達(dá)產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品，利用有限的資金著重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上，并確定目標(biāo)效果。第二步，選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類型的媒體進(jìn)行廣告投放，并在選定媒體后，根據(jù)媒體形態(tài)設(shè)計(jì)媒體廣告，例如電視廣告需要制作廣告宣傳片；平面廣告需要制作宣傳畫或海報(bào)；播送廣告需要錄制廣告錄音。第三步，估計(jì)廣告預(yù)算，將前期調(diào)查和設(shè)計(jì)同廣告的具體投入所需費(fèi)用做匯總，得出預(yù)算總費(fèi)用報(bào)至廣告主。第四步，根據(jù)廣告主做限定的金額進(jìn)行具體方案實(shí)施，確定廣告投放的時(shí)限?！捕牟襟E可順序調(diào)換，也可為廣告主先規(guī)定金額，廣告商再根據(jù)既定的金額進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，具體情況具體分析。〕第五步，投放廣告。第六步，根據(jù)廣告投放前期做取得的效果差異進(jìn)行策略調(diào)整，效果好的地區(qū)可加大投放密度，而效果較差的地區(qū)那么相對(duì)減少。第七步，完成廣告宣傳期，在做市場(chǎng)調(diào)查，查看反響效果是否到達(dá)了之前既定的目標(biāo)效果?！财摺?、廣告預(yù)算及分配1、電視媒體所選媒體：湖南衛(wèi)視簡(jiǎn)介：湖南衛(wèi)視節(jié)目公司直屬于湖南電視臺(tái)作為湖南衛(wèi)視廣告媒體運(yùn)營(yíng)商,向客戶提供湖南衛(wèi)視廣告植入式及硬廣告，湖南衛(wèi)視最近價(jià)格表、收視率、節(jié)目編排,高速公路廣揭發(fā)布及各種演出活動(dòng)。媒體廣告同時(shí)包括湖南經(jīng)視綜合頻道，湖南娛樂頻道，湖南都市頻道，湖南電視劇頻道，湖南瀟湘電影頻道，湖南電視劇頻道等媒體廣告效勞,致力為客戶提供整合營(yíng)銷傳播的全面效勞。湖南衛(wèi)視廣告價(jià)格比較合理，能給廣告主帶來不錯(cuò)的效益，因此收到廣闊廣告主的青睞。2、平面媒體所選媒體：南方周末簡(jiǎn)介：?南方周末?榮獲“20xx艾菲廣告實(shí)效獎(jiǎng)〞，是第一個(gè)獲得國(guó)際營(yíng)銷大獎(jiǎng)的中國(guó)報(bào)紙。20xx年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室〔WBL〕公布的?中國(guó)500最具價(jià)值品牌?中，南方周末以20億元的品牌價(jià)值位居周報(bào)第一名。20xx年，南方周末在由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)和中國(guó)傳媒大學(xué)主辦的“20xx中國(guó)消費(fèi)者理想品牌大調(diào)查〞中，位列報(bào)紙類“理想品牌〞第一位。3、雜志所選媒體：扣籃Slam理由：體育雜志中擁有消費(fèi)者較多的雜志〔八〕、廣告效果預(yù)測(cè)經(jīng)由廣告主認(rèn)可，按照廣告方案實(shí)施，廣告預(yù)計(jì)可到達(dá)的目標(biāo)與前言局部所提及的推廣形象，擴(kuò)大受眾范圍相照應(yīng)。第二局部益達(dá)之節(jié)日廣告市場(chǎng)推銷活動(dòng)籌劃一、情人節(jié)1、活動(dòng)時(shí)間：2月1日至2月14日情人節(jié)2、活動(dòng)場(chǎng)所：網(wǎng)絡(luò)〔本次活動(dòng)主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾群體〕3、活動(dòng)內(nèi)容：名稱：益達(dá)之〞尋找愛情〞，微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛情“酸甜苦辣〞。要求：a：本次征稿只針對(duì)千字劇本大綱，參賽作品篇幅在一千字左右并另附上劇中人物小傳。劇本內(nèi)容以愛情為主，從愛情的酸甜苦辣等各個(gè)方面著手。b:參賽人員無要求，可以為任何人。獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)置三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)：一名。能得到2萬元的稿酬，寫出的劇本用作益達(dá)下一季微電影廣告劇本。二等獎(jiǎng)：三名。能得到1萬元的獎(jiǎng)金，以及主辦方提供的兩箱益達(dá)。三等獎(jiǎng)：五名：能得到5千元的獎(jiǎng)金，以及主辦方提供的三箱益達(dá)。④時(shí)間：從2月1日開始，截止日期為2月12日。大賽在2月14日公布獲獎(jiǎng)作品。4、活動(dòng)宣傳與操作①活動(dòng)合作伙伴：與各大門戶網(wǎng)站合作，如新浪、騰訊、優(yōu)酷、百度等這樣的大型門戶網(wǎng)站，以及與各大高校合作，在各大高校的校園網(wǎng)，校園論壇上發(fā)布活動(dòng)信息。②操作：在各大門戶網(wǎng)站的首頁(yè)，如新浪網(wǎng)頁(yè)的版面上制作精美的發(fā)布，益達(dá)“尋找愛情〞微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個(gè)愛情“酸甜苦辣〞。在視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷上，播放益達(dá)愛情“酸甜苦辣〞廣告時(shí)，在廣告末尾，標(biāo)注本次活動(dòng)。二、五一勞動(dòng)節(jié)1、活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日2、活動(dòng)場(chǎng)所：各大大型商場(chǎng)〔如家樂福，沃爾瑪，以及各大城市的本地大型商場(chǎng)如武漢的武商量販等〕3、活動(dòng)內(nèi)容：①口號(hào)：從五一開始，益達(dá)帶你暢游世界〔歐洲7日游〕②具體活動(dòng)：即4月29日至5月1日的五一期間，各大大型商場(chǎng)的益達(dá)專柜為回饋顧客，凡在此期間購(gòu)置益達(dá)產(chǎn)品消費(fèi)到達(dá)200元的顧客將有時(shí)機(jī)參與“益達(dá)帶你暢游世界〞的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到一等獎(jiǎng)的顧客，將得到免費(fèi)歐洲7日游的時(shí)機(jī)。③獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：歐洲7日游二等獎(jiǎng)：益達(dá)產(chǎn)品1箱三等獎(jiǎng)：益達(dá)公司提供的精美杯子一份三、母親節(jié)1、主要活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)〔母親節(jié)為每年五月的第二個(gè)星期日，具體時(shí)間每年都不一樣〕2、活動(dòng)產(chǎn)所：網(wǎng)絡(luò)〔前期〕各大高校以及各大商場(chǎng)〔母親節(jié)當(dāng)日活動(dòng)場(chǎng)所〕3、活動(dòng)內(nèi)容：①活動(dòng)：⑴益達(dá)之“我的漂亮媽媽——我與媽媽一起吃益達(dá)〞，攝影展活動(dòng)⑵母親節(jié)當(dāng)日，益達(dá)產(chǎn)品促銷活動(dòng)。買二送一，且當(dāng)日所盈利的百分之五拿來捐助公益團(tuán)體，捐給孤寡老人。②具體：a、首先在網(wǎng)絡(luò)上以及益達(dá)的視頻、平面等廣告上標(biāo)注此項(xiàng)活動(dòng)，搜集各種關(guān)于媽媽的優(yōu)秀攝影照片。參加者無年齡等要求，一切人員皆可參加，參賽獎(jiǎng)可將有關(guān)攝影照片發(fā)入我們所提供的郵箱，標(biāo)注姓名，具體聯(lián)系方式。我們會(huì)選出十五幅優(yōu)秀作品，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。參賽時(shí)間從五月1日起至五月的第二星期五截止。b、在母親節(jié)當(dāng)日，我們會(huì)將所選的十五幅優(yōu)秀攝影作品，以展示的方式放在各大商場(chǎng)的促銷門口，以及各大高校里，一方面是作為母親節(jié)影展，一方面在節(jié)日前言假設(shè)說對(duì)營(yíng)銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營(yíng)銷這門行業(yè)，那么對(duì)營(yíng)銷籌劃的學(xué)習(xí)那么讓我懂得做營(yíng)銷的方法。因此為了深刻穩(wěn)固知識(shí)以及熟悉的運(yùn)用這些方法，對(duì)于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對(duì)從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧，當(dāng)然這其中也會(huì)有很多我自己的心得體會(huì)，因?yàn)榧僭O(shè)只是單一的學(xué)習(xí)，對(duì)于所學(xué)的知識(shí)沒有融會(huì)貫穿，沒有自己的理解，那無異于紙上談兵，這樣在實(shí)際運(yùn)用時(shí)就會(huì)捉襟見肘。像平時(shí)做的作業(yè)假設(shè)還是按自己原來的思維方式拍腦袋、百度，不僅老師課堂上所教的等于白教，最后的作業(yè)也將變的毫無意義。課堂中所學(xué)到的方法在沒學(xué)過籌劃以前，我思考的方式可以說是一根筋的，雖然目的性很強(qiáng)，但是準(zhǔn)確性和效率卻很低；就像下圍棋假設(shè)一個(gè)勁的想吃掉對(duì)方的子，往往會(huì)因?yàn)榭紤]不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過這一學(xué)期對(duì)?營(yíng)銷籌劃?的不斷學(xué)習(xí)過程中，我漸漸的學(xué)會(huì)了如何用其它方式思考，并在平時(shí)的學(xué)習(xí)或者解決問題中，不斷加以運(yùn)用聯(lián)系，使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來好好總結(jié)歸納一下吧。首先是對(duì)營(yíng)銷籌劃的認(rèn)識(shí)，即創(chuàng)意是一個(gè)創(chuàng)造性的想法，可以為籌劃提供點(diǎn)子；用不一樣的，