女裝店線上促銷活動方案

女裝店線上活動策劃方案XXXX改裝20XX年X月X日目錄TOC\o"1-5"\h\z目的 3營銷目標 3活動時間 3活動地點 3活動主題 3活動形式 3活動亮點 3活動主文案 4用戶畫像 4年齡階段 4收入分布 4十、 活動方案 5前期預熱階段 5線上預售促銷 7活動當日線上推廣 8線上直播活動 8后續(xù)宣傳覆蓋 8十一、 效果預測 9新用戶增量 9會員增量 9銷售預測 9宣傳覆蓋 9用戶粘性提升 10預售評估 10十二、 結(jié)語 10、目的1、消除疫.情帶來的影響，通過活動為恢復營業(yè)做準備，拉動店內(nèi)銷售。2、強化服務，提升現(xiàn)有客戶黏性。3、打通線上、線下渠道互通，優(yōu)化線上線下交互。4、借助活動，完成新用戶引流。二、營銷目標復工開業(yè)活動期間銷售額 XXXX萬。三、活動時間20XX年X月X日-20XX年X月X日四、活動地點XXXX雙裝旗艦店內(nèi)以及微信商城同步進行。五、活動主題基于本次新 .型.冠.狀.病.毒.肺.炎.疫..情帶來的閉店影響，以及疫 .情結(jié)束后客戶的可能存在的“報復性”消費動機，將活動的主題設定為--“疫”消云散，魅力回歸六、活動形式1、XXXX^裝微商城直播促銷。2、XXXX女裝核心用戶店內(nèi)春季新品發(fā)布會。七、活動亮點線上預售結(jié)合線上直播新品發(fā)布會現(xiàn)場活動，改變過往單一的線下促銷形式，通過全新的形式，提升會員參與度，提升實現(xiàn)用戶粘性的有效提升。八、活動主文案“疫”消云散，魅力回歸，我是最美“抗疫”女性！九、用戶畫像1、年齡階段根據(jù)市場調(diào)研以及當前用戶分析， XXXX女裝的用戶年齡分布為25-45歲，其中25-30歲的用戶占比最高，其次是31-35歲的用戶，這兩個年齡階段的用戶是XXX女裝核心用戶群體。XXX女裝產(chǎn)品定位中高端，產(chǎn)品價格區(qū)間為 XXX-XXX元，根據(jù)用戶調(diào)查問卷以及職業(yè)情況判斷和用戶資料分析，核心用戶的月收入處于XXXX-XXX玩之間。XX十、活動方案本次活動分為兩個階段，前期預熱階段以及活動執(zhí)行階段。1、前期預熱階段前期預熱階段的時間為1周，即X月X日-X月X日，主要目的是活動推廣以及前期引流，具體執(zhí)行方式是微信推廣結(jié)合線下的會員推廣。1）微信推廣本次活動的線上推廣主要集中在兩點,一是 XXX女裝公眾號與小程序，二是其他平臺引流。?公眾號與小程序形式：預熱期間，XXX女裝官方公眾號向老用戶推送新品發(fā)布會活動信息、公眾號關(guān)聯(lián)小程序領(lǐng)取預購優(yōu)惠券、轉(zhuǎn)發(fā)抽取幸運大獎的促銷信息，用戶通過微信公眾號關(guān)聯(lián) XXX女裝微商城小程序即可獲贈預購優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券金額為 XXX元，滿XXXXM用，限購新品發(fā)布會預售商品，優(yōu)惠券可在月X日-X月X日線上購買新品發(fā)布會限量預售商品。轉(zhuǎn)發(fā)XXX女裝新品發(fā)布會活動信息至朋友圈，還可獲得抽獎機會一次（被轉(zhuǎn)發(fā)的抽獎信息新用戶點開后彈由邀請注冊頁面，注冊成功后轉(zhuǎn)發(fā)也可獲取抽獎），獎品列表如下：一等獎終身plus會員資格（購物永久性X折，每年春季新款服裝一套）二等獎黑卡會員資格（購物永久性X折，）三等獎高級SPA會所全身SPA一次（價值XXX元）四等獎新品發(fā)布會購物滿減券（滿XXX減XXX以上獎品一二等各設一名，可控制微信抽獎幾率，三等獎通過與其他渠道異業(yè)合作獲取，四等獎設有門檻，有效控制成本。目的：提前推送活動信息是有效激活用戶提升用戶粘性的手段，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎則是通過用戶朋友圈推廣公眾號，并實快速裂變，迅速吸引新用戶，達到快拉新的目的。?異業(yè)平臺合作形式：選擇異業(yè)平臺如本地的一些生活類公眾號、 小程序等,做流量交換合作，通過活動廣告推送的形式，向合作的渠道用戶做XXX女裝新品發(fā)布會活動彈窗廣告，為了控制費用，同時在XXX女裝微商城首頁提供banner廣告位，與其他的平臺達到互相引流的效果。目的：借助高流量異業(yè)平臺的常規(guī)合作引流，實現(xiàn) XXX女裝新用戶的增長。2)線下推廣?會員推廣形式：定制新品發(fā)布會主題新品展示期刊，以快遞方式直接推送至XXX女裝會員客戶，并附上新品發(fā)布會線上直播活動邀請函，邀請會員參與活動，期刊推送的同時付帶短信推送，黑卡會員、plus會員再活動前3天進行電話邀約。目的：保持核心會員粘性，同時推廣新品發(fā)布會活動。2、線上預售促銷通過2周的前期預熱活動，于 X月X日正式開啟預售活動。預售活動規(guī)則如下：1)X月X日當天通過XXX女裝微商城，新品發(fā)布會活動專區(qū)選擇預售商品并交付定金，則可在 X月X日新品發(fā)布會活動當前8折購買預售商品。2)預售定繳納金時間為：X月X日00:00-X月X日：23:59,定金不退。3)預售商品尾款繳納時間為：X月X日00:00-5月12日23:59,過期不享受折扣。4)本次線上預售產(chǎn)品均為春季新款，共計 XX個sku，單價XXX-XXX元。55、后續(xù)宣傳覆蓋3、活動當日線上推廣活動當日，以微信朋友圈擴散的形式進行線上推廣。形式：新品發(fā)布會當日截圖微信宣傳海報，并附活動推廣文案（“疫”消云散，魅力回歸，我是最美“抗疫”女性！XXX女裝新品發(fā)布直播活動開始啦?。l(fā)朋友圈，即可獲贈XXX元滿減優(yōu)惠券一張（購物滿XXX元可用，且僅限新品發(fā)布會當天）。目的：快速擴散活動，提升XXX女裝市場影響力，輔助二次拉新。4、線上直播活動時間：X月X日18:00-20:00形式：會員通過直播鏈接進入XXXX女裝新品發(fā)布會直播問，線上參與新品發(fā)布會，?；顒又С郑禾崆斑x擇開闊的室內(nèi)場地，邀請模特進行現(xiàn)場的新品服裝走秀，準備好直播設備?；顒恿鞒蹋?8:00主持人登場，至開場詞18:10直播T臺秀開始18:40直播T臺秀結(jié)束，新品銷售促銷價推廣18:50線上預定開始20:00互動結(jié)束進行軟文宣傳，并通過XXX女裝公眾號推送全部新聞鏈接至用戶，延續(xù)活動熱度，促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)，。十一、效果預測本次活動整體以流量導入、品牌宣傳、推動銷售為主要目標，依據(jù)以上活動安排，對本次活動效果預測如下：1、新用戶增量按照線上、線下活動拉新情況計算，本次活動保底拉新數(shù)量為XXXXXX名，如后期新聞熱度效果延續(xù)時間長，預計還有5%-8%的增長空間。2、會員增量按照當前會員規(guī)則，預計本次活動會員總增量 XXXXX其中粕金會員XXXX名，黑卡會員XXXX名，plus會員XXXX名。3、銷售預測本次活動前期預熱階段的新老會員推送與現(xiàn)場活動的情況評估，新增用戶銷售比例約為XX%客單價XXXX元，預計銷售金額XXXXXWV會員銷售比例約為XX%客單價XXXX元，預計銷售額 XXXXW，新品發(fā)布會活動總銷售金額約為 2XXXXW，預計超出預定銷售額 XX%。4、宣傳覆蓋本次互動主要宣傳手段以線上為主，線下為輔，考慮到成本控制，線下硬廣投入較少，結(jié)合推廣方式觸達情況看，本次活動信息預計觸達用戶XXXXXX次,覆蓋渠道包括了新媒體、門戶網(wǎng)站、異業(yè)線上平臺等，有效的提升 XXX女裝的品牌形象和市場影響力，后續(xù)的宣傳可以此為基礎，制造各類事件主題新聞，擴大宣傳效果。5、用戶粘性提升本次新品發(fā)布會活動，突破性的采取了線上直播新品發(fā)布會的走秀方式，改變了過往單一促銷、降價，大幅提升了用戶的參與度，迎合當今“參