某多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書

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Web

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** 第一章：摘要****網(wǎng)搜索立志于北京市相關(guān)信息、網(wǎng)絡(luò)、資訊的垂直搜索。網(wǎng)的發(fā)起者是一群執(zhí)著于搜**索技術(shù)的年輕人，我們發(fā)現(xiàn)中文網(wǎng)絡(luò)搜索魚龍混雜，所以希望通過我們現(xiàn)在和將來的努力，把設(shè)想中的服務(wù)一點(diǎn)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)，分享給大家使用，讓你更快一秒找到想要的好東西。

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OS

**多媒體搜索技術(shù)。** / / / / 利潤/損失/收支平衡市場擴(kuò)大銷售量提高

比 增 比 增 建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；

設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一簡單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競）爭情況和競爭對(duì)手，等等，市場機(jī)遇（

年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到

元，由于市場需）求增長加之企業(yè)改善，年可增至元，年可增至

元）?；?有何需求，

下步打算

或 金額為

元的貸款或投資說清楚，你為什么需要這筆資金？

** /////用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ 你公司名稱具體數(shù)量 上述列出產(chǎn)品的編號(hào)

起步/發(fā)展/成熟 其它技術(shù)

產(chǎn)品/服務(wù)名稱

產(chǎn)品 請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程

產(chǎn)品或服務(wù)名稱列出理由 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等低 請(qǐng) 低 請(qǐng) 向資料來源

最近的日期批發(fā)額或零售額[X]資料來源

[X]在這里，你要說明，你有哪些顧客？現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？

** 競爭者名稱 產(chǎn)品或服務(wù)寫明原因

進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 姓名男/女具體職位他/她具體年數(shù) 具體年數(shù)

具體年數(shù)

姓名男/女具體職位他/她具體年數(shù) 具體年數(shù)

具體年數(shù)

詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

** n

將公司賣給一個(gè)競爭對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤分 配，等等

另外的償還方法

年

月 第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。一、宗旨（任務(wù)）請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路 的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等

闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一二、公司簡介 如 醫(yī)你公司名稱

介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)， 如 醫(yī), 產(chǎn)品提供者等等公司全稱

, 如 股指出公司性質(zhì)，

如 股

** / / / /具體數(shù)值

單位具體數(shù)值

具體數(shù)值

二年內(nèi)

一年內(nèi)

一周內(nèi)若沒有可以省略

等

等 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 具體的市場名稱具體產(chǎn)品名稱 在此詳述

或者 具體產(chǎn)品名稱 具體的市場名稱 ], ? ], ?

商具體的工具或手段

顧客/用戶做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處你**多媒體搜索技術(shù)

具體的市場名稱說明在哪些方面詳見圖：市場，圖：擴(kuò)大市場，圖：組成。目前有多少或適當(dāng)?shù)牡匚话凑丈a(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例， 并它可幫助你全面思考。， 并以施展你的戰(zhàn)略部署。

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產(chǎn)品或服務(wù)

何種市場？ 目標(biāo)客戶

探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。

/產(chǎn)品或服務(wù)某種項(xiàng)目或事物

某種項(xiàng)目或系統(tǒng)你 /技術(shù)首先具體產(chǎn)品服務(wù)依上述方式予以敘述 你**多媒體搜索技術(shù) **某公司你**多媒體搜索技術(shù)你**多媒體搜索技術(shù)你**多媒體搜索技術(shù)你**多媒體搜索技術(shù)降/升四、技術(shù)闡述專利技術(shù)列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等

具體產(chǎn)品名稱

技術(shù)/能力說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃 名稱指出協(xié)議書的大致條款 你**多媒體搜索技術(shù)

** 公司或項(xiàng)目名下 你**多媒體搜索技術(shù)產(chǎn)品和公司公司具體技術(shù)名稱 你**多媒體搜索技術(shù)界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn) 五、價(jià)值評(píng)估,要闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益有具體數(shù)值,要請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況六、公司管理, 。,, 。,實(shí)質(zhì)就是人才的競爭誰能讓人才留駐并善用他們誰就能在商業(yè)競爭中獲勝你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

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位你**多媒體搜索技術(shù)

位場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 具體數(shù)量

具體數(shù)量 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。具體名稱

具體名稱

具體名稱各種形式的利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。

** 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。 你公司的名稱行業(yè)名稱 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的明

明司，他們?cè)谑袌鲋械牡匚?，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說具體公司或組織的名稱公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商具體產(chǎn)品名稱列出提供你公司各種原料以上供應(yīng)商所提供的原料名稱這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。具體公司名稱具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋

具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋具體設(shè)備或人員工資以外的主要費(fèi)用具體數(shù)額

OEM

具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料具體用戶名稱和用途，如： 他們用箔金制成造太陽能光能極八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略詳述于此或設(shè)有但很可能在將來選擇申請(qǐng)專利歸檔以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。公司總部制造廠址銷售網(wǎng)點(diǎn)具體省份、城市、街道原始或當(dāng)前大致時(shí)間范圍具體按日周月年等單位列出生產(chǎn)能力具體按日周月年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力到何時(shí)在此說明需要考慮和解決的問題。十、風(fēng)險(xiǎn)況）需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀。這況）些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。你公司名稱明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)

具體買主的名稱說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展依靠

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生產(chǎn)

生產(chǎn)闡述于此

你**多媒體搜索技術(shù)具體商品的名稱具體金額

具體商品的名稱具體生產(chǎn)裝置

X

資料來源機(jī)構(gòu)名稱具體生產(chǎn)裝置

XX%

XX%具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)具體研究機(jī)構(gòu)名稱具體生產(chǎn)裝置

這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明額又 /你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在

環(huán)境下開發(fā)一個(gè)的高性能額又 /能將你所面對(duì)的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售

億美元上。因?yàn)?，你是為特定市場生產(chǎn)一種工具，它不是一個(gè)多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對(duì)手分享后，有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商

委托加工工廠？/在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。一、市場介紹

**

注明此信息的來源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。**

二、目標(biāo)市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

** 根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請(qǐng)參閱第九章。

X][Y]

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//三、顧客的購買準(zhǔn)則請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情

** 況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請(qǐng)解釋你的市場拓展方法——主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略產(chǎn)品或服務(wù)名稱客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。具體銷售方法你公司（ 。請(qǐng)列出前家客戶的商號(hào)。（ 。你**多媒體搜索技術(shù)

你**多媒體搜索技術(shù)

ISV

** 五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：//一、競爭者請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠實(shí)。者）切莫在你的競爭對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有者）“真正的”競爭對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競爭對(duì)手，只是你或你的競爭對(duì)手還沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。你可以查一下，

，的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。

** 請(qǐng)千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。

對(duì)每一類競爭者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說明。比如：cme

公司是在環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有

萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。cme

公司是

Acme

公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷售額為億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來的趨勢大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語言的資金。Acme

公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了

個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競爭對(duì)手。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！/

////探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉

** 及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。

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請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。：我們對(duì)產(chǎn)品定位有豐富的經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)瀏覽網(wǎng)址^^**：一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。或者，你可以用另一種方式描述。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。/,:/

這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實(shí)。用圖表形式說明

** 也許更為適合。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高?于競爭對(duì)手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意?

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,提請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法

,提品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。,,二、研究與開發(fā)

例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生）產(chǎn)的可行性（計(jì)劃，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。請(qǐng)解釋你）公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？

**

,三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃//

可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對(duì)未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。//////,請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說的項(xiàng)目前有現(xiàn)成的嗎？你是,否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說明。/////請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。

** 五、包裝包裝工作對(duì)最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。請(qǐng)說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？/六、實(shí)施階段? ?請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的將來要發(fā)展到哪一步為什么? ??當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么?,//,七、服務(wù)與支持/

請(qǐng)說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。**

** ， /[產(chǎn)，你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)， /[產(chǎn)，動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的

品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。就 / 研在商品正式投放市場前，

產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)就 / 研人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。 一、市場計(jì)劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。/

** 二、銷售策略請(qǐng)介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、）郵件、廣播、電視等等渠道。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、）聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。/相對(duì)競爭對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。///

三、銷售渠道與伙伴

** （你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或）超過生產(chǎn)率及銷售率。）交易商想從制造商那里得到什么？價(jià)格觀念：有吸引力，合理。盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價(jià)值。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。設(shè)計(jì)，制造與包裝。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。

/請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額OEM）：

一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬別

** 忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提。供“”服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競爭對(duì)手的作法。

（ ）你的產(chǎn)品是怎樣分銷的

（ ）產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。[A

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/服請(qǐng)說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品

/服動(dòng)中的參考資料等等。四、銷售周期：將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。請(qǐng)問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)

** 你的可信度？五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競爭性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價(jià)格高于或低于競爭對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？

你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。你有時(shí)間來研究這類問題嗎？/

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六、市場聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。////

////商主要貿(mào)易刊物的編輯部門，

務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，商現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對(duì)手，銷售代表，等等。展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？[ ] [何 ]地區(qū)展銷：目的在于將[ ] [何 ][ ] / [ ][ ] / [ ]）過去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過攤位？）

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具體列表說明。

具體列表說明。

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七、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。 財(cái)務(wù)計(jì)劃你想編制一個(gè)世界級(jí)的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，它的服務(wù)對(duì)象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在年

月份開始。

** 一、財(cái)務(wù)匯總XX%

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

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三、資金需求不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)說明你的資金需求包括哪些。風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的欄目可**助你查找投資者的信息。請(qǐng)查閱網(wǎng)址中的？**

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/請(qǐng)說明如何使用貸款或投資資金。//////////需要確定，多長時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到

** 回報(bào)的目標(biāo)。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的]。 /方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。 /所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。[X]//這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。

/四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分