教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目投資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資1

一、1.1司概述

執(zhí)行總結(jié)高考站是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)學(xué)生在高中時(shí)期就要做好人生業(yè)規(guī)的第步以高生選文理科選擇大學(xué)和選擇專業(yè)為核心培訓(xùn)務(wù)機(jī)，反傳統(tǒng)的“成績不好就讀科”“一定要上名校而不專業(yè)做法以“正確引導(dǎo)高中生做適合己的選擇”為宗高中是人生當(dāng)中非重要時(shí)期在這時(shí)期內(nèi)他們需做出許多人生重大響的擇例如選擇文理科選大學(xué)選擇業(yè)。他們應(yīng)該過綜考慮己的興趣愛好學(xué)習(xí)成績每所學(xué)的劣勢，在城的消水平某一專業(yè)的就業(yè)情況等素來出選擇。然而現(xiàn)段高生學(xué)緊張本沒有時(shí)間來考慮這些題于許多高中生便目地出選做出本不合自發(fā)展決定便導(dǎo)了在學(xué)期他們本沒動(dòng)力自己所選擇的專業(yè)上鉆竟而出現(xiàn)了很多大學(xué)沉迷絡(luò)殆誤業(yè)的況此外在學(xué)習(xí)緊張的情況高中的壓力大，能及得到泄，于是很多人出現(xiàn)了學(xué)的緒，甚至患有抑癥我能夠過提心理輔導(dǎo)和引導(dǎo)高中生出適自己的選擇，使他們?cè)诟咧卸螌W(xué)目標(biāo)更加明確讓他產(chǎn)生一股強(qiáng)大學(xué)習(xí)動(dòng)力使他從“我學(xué)轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)。1.2市場機(jī)和競優(yōu)勢2

本公所提的服主要面向那些對(duì)選擇文理科選擇大學(xué)選擇專這些面認(rèn)不足高中生他們希望有人能夠引導(dǎo)他們做出正確的理的擇隨著人們生活水平的提高社會(huì)業(yè)形的日嚴(yán)峻家長子女育的資將增無減他們?cè)敢庵Ц兑欢ǖ慕疱X去為孩子提供種服。據(jù)們調(diào)發(fā)現(xiàn)湘潭還沒有一家為高中生提供此類服務(wù)的訓(xùn)公，本司的現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，盡早領(lǐng)市場。公司本整體高的化素是我公司所提供的服務(wù)夠在場競爭中占有定優(yōu)的保。1.3公司景隨著民經(jīng)水平國民質(zhì)的提高人對(duì)人職業(yè)劃的念日益受越越多家長會(huì)更加重視子女在高中代所臨的三大選擇所以們公將會(huì)有良好的市場前景。1.4投資財(cái)務(wù)公司冊(cè)資：70萬元。公司成立初期共需資金80萬元其中險(xiǎn)投45萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)組自10萬，銀行貸款25萬元。其中固定資產(chǎn)資1萬元，流動(dòng)金萬元。預(yù)計(jì)司前年每收入別約為萬，98.4萬元，134.81萬元，256.69萬元，355.09萬元。每稅后利潤分別為3萬元，17.8萬元,萬元，88.44萬元，175.64萬元詳見計(jì)報(bào)）3

預(yù)計(jì)司每給予險(xiǎn)投商回報(bào)分別為：萬元，13.5萬元，萬元，32.4萬元萬元。前五年風(fēng)險(xiǎn)投資商投資回報(bào)率為251％。預(yù)計(jì)司資回收為年。為了降低投資商的投資風(fēng)險(xiǎn)以及讓風(fēng)投資的利得到大化，創(chuàng)業(yè)小組成員建風(fēng)險(xiǎn)資商在第年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工集資購買風(fēng)資本所占本的方式為適本公。1.5團(tuán)隊(duì)述創(chuàng)業(yè)組的員將與公財(cái)務(wù)、營銷、推廣、人資源理以及具體培訓(xùn)務(wù)管工作他們具有專業(yè)的管理和營銷知識(shí)可以效控制力成，提公司運(yùn)營率同時(shí)公司聘請(qǐng)湖南師范大學(xué)心理系閻教和我大學(xué)價(jià)和排名領(lǐng)域名專武XX為顧問不但能滿足生的殊需，更增加消費(fèi)者對(duì)我們公司信任度。顧問簡介武XX，我國大評(píng)價(jià)和排領(lǐng)域名專家《國大評(píng)價(jià)》課題組長，國管科學(xué)究院科學(xué)學(xué)研究所研究；其核心期刊發(fā)表有關(guān)學(xué)評(píng)的論數(shù)量居國內(nèi)同行第一名其有大學(xué)評(píng)價(jià)的論被引次數(shù)國內(nèi)行第一名，其研究成果其他者在學(xué)術(shù)期專題論的數(shù)居內(nèi)同行第一名。武也是國內(nèi)第一個(gè)將中國學(xué)排的歷和現(xiàn)系統(tǒng)整理出來介紹給公的專。閻XX教授年來任湖省心學(xué)會(huì)書長，長期堅(jiān)對(duì)全大、、小心理康的及工作，經(jīng)常組織心理專家大中小學(xué)4

開展普講和面面的理咨詢。尤其是近五年隨著會(huì)對(duì)心理學(xué)認(rèn)度的斷提，需更加迫切，心理健康教活動(dòng)次數(shù)不斷增多特別近年對(duì)高升學(xué)考試的考前心理輔已經(jīng)為本課程組的項(xiàng)重任務(wù)每年約有10場左右的高考輔導(dǎo)講座。司戰(zhàn)2.1公司理2.1.1值觀

：穩(wěn)健展，信經(jīng)，多式合作，人性化做事，實(shí)的度，靈活對(duì)變。夠用原管理是越雜越、越進(jìn)越，而是據(jù)當(dāng)時(shí)那個(gè)階的人和企狀況本著夠用原則采取相應(yīng)力度水平的管。需求決定供給原管理的深和范圍來源于企業(yè)對(duì)管的需求，做畫添足事情管理要講入產(chǎn)比可能投入多產(chǎn)出做不算的。2.2總體略年內(nèi)公司將發(fā)展成為一個(gè)提供高中生關(guān)于怎樣正確選擇文理科專業(yè)學(xué)校培訓(xùn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康輔；對(duì)長進(jìn)5

行相的培和指，提家長經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)—家長樂部開設(shè)網(wǎng)站供顧教育息為學(xué)生提供在線教育開“大學(xué)游等激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的游業(yè)以及版相的培書（關(guān)于各學(xué)各專業(yè)的介紹和常見的高中生的心理問題及其解決法等的綜性服公司讓高生正地選開心地學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)當(dāng)高中生教育的缺陷，推動(dòng)國教事業(yè)健康展。關(guān)注階段中生育的陷，倡導(dǎo)高中生要進(jìn)行確、理、全面選擇滿足們對(duì)訓(xùn)服務(wù)不同層次的需求2.3公司發(fā)戰(zhàn)略2.3.1場進(jìn)入期第1－3年）消費(fèi)對(duì)該型服缺乏解，公司通過各種渠道傳公服務(wù)，建立全面正確合理擇文理，選擇專業(yè)，選大學(xué)理念。主要?jiǎng)?wù)：高一：

選擇理，訓(xùn)內(nèi)是：過測試初步了解學(xué)生的理偏，然讓他再了一些各種專業(yè)的內(nèi)容，為每人設(shè)。6

高二、高三：選擇學(xué)校：首先概括性的了解重點(diǎn)本科一般本科?？撇煌５念?，學(xué)校的排名等等然對(duì)他的成，再一步解那學(xué)校適合。選擇專業(yè)：他們解熱專業(yè)冷門業(yè)，有讓他們了解什么專業(yè)合什樣的格，些學(xué)的那專業(yè)是品牌專業(yè)、那個(gè)業(yè)資比較等等競爭對(duì)相關(guān)的書籍、網(wǎng)上相的信息。合作伙：學(xué)，湘市教育局，媒第1年：發(fā)小，開免費(fèi)座，期在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行咨詢宣傳中生確、面、理進(jìn)選擇文理、學(xué)校專業(yè)的要性提出正確擇文科，確選擇大學(xué)，正確選擇業(yè)”新理，擴(kuò)公司名度服務(wù)產(chǎn)品入市，提公司的知曉度，樹立品形象湘潭區(qū)市占有為12.17％。第3：服務(wù)目基成熟更深次挖消費(fèi)的服需求，開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)和產(chǎn)品拓展場。擴(kuò)大務(wù)范，實(shí)網(wǎng)上訓(xùn)和在線咨詢，為更多學(xué)7

生和長提服務(wù)湘潭區(qū)培市場有率到％。4－5年公司源成漸直上升勢我們培訓(xùn)場擴(kuò)到株洲市，積極開株洲業(yè)務(wù)在穩(wěn)湘潭發(fā)展的同時(shí)在株洲取保發(fā)展策略。利用公司服務(wù)品優(yōu)實(shí)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的多元拓市場間擴(kuò)市場有率成為長株潭此類培訓(xùn)服務(wù)業(yè)的領(lǐng)先者帶動(dòng)邊地區(qū)這服務(wù)的發(fā)。公業(yè)績占湘潭培訓(xùn)市場占率達(dá)58％。6－10年）湘潭場趨飽和發(fā)展點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到株洲以及其地區(qū)開發(fā)上確立在湘潭及周邊地區(qū)的穩(wěn)定地位之后逐步向其他地區(qū)輻射發(fā)展，主要向一中小市發(fā)避開一線市諸新東，新航道這些大型訓(xùn)機(jī)的直競爭在湘等業(yè)、市場發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)，可展服務(wù)項(xiàng)，實(shí)“一個(gè)平多種務(wù)的略通過購、股、股、設(shè)分司和子公司等式豐富司的務(wù)項(xiàng)，將公司發(fā)展成為一個(gè)多角化經(jīng)營的集團(tuán)公。2.4公司營方式前司盈全來于：8

在中點(diǎn)學(xué)進(jìn)關(guān)怎選文科怎選大、樣擇業(yè)培費(fèi)后公的利包：通與行進(jìn)合，展大游這旅項(xiàng)，向行收一的金通出與司訓(xùn)容關(guān)書、像品函教來取定收。通開與司訓(xùn)容關(guān)網(wǎng)，方可推付的線訓(xùn)另方當(dāng)站量到定度時(shí)，司以過收告形，取定收。場調(diào)分析3.1概述目前潭市培訓(xùn)業(yè)發(fā)很快,但現(xiàn)行服務(wù)目并不完年全市高中在校數(shù)已近萬,為69413人,居民的人可支收入為10944.90元,超全國平均水平家教育出也逐年長,已超過元湘潭市年民人均支收入表單位：9

時(shí)收

20037670.51

20048601.72

20059685.37

200610944.9圖示1200010000800060004000200002003200420052006湘潭近年家庭育支出單位：

可支配收入時(shí)支年長

2000824.46—

2001924.812.17%

200220032004200520061072.081160.051259.841380.151515.3615.93%8.21%8.60%9.55%9.79%圖示10

16001400120010008006004002000

家庭育支200020012003200420052006目前高中對(duì)大只有淺的認(rèn)識(shí)，沒有進(jìn)行深地了，同時(shí)對(duì)大的各專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠全面，一味的去追所謂熱門專業(yè)。這些不僅導(dǎo)致們?cè)诙臅r(shí)候盲從地選擇文科而還會(huì)導(dǎo)致他們高考報(bào)志的時(shí)選了一自己本不適合自己的專業(yè)和學(xué)校而且在當(dāng)今就業(yè)困難的形勢下選擇一個(gè)合自己的專業(yè)每一個(gè)高畢業(yè)必須確的題。我們湘潭在校中生行了一項(xiàng)問卷調(diào)查通此次查高生當(dāng)有％以上的學(xué)生在對(duì)文理科，大學(xué)和專業(yè)方面認(rèn)識(shí)不足，并希望人能對(duì)他進(jìn)行導(dǎo)大約％的學(xué)生認(rèn)為能夠接受元的格問卷附）調(diào)查結(jié)果也證明了他們需要一個(gè)像我們這樣11

的公對(duì)他頭腦這塊白的區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)的填使他們對(duì)選擇大學(xué)和擇專有一全面認(rèn)識(shí)和了解。其次一直居不家庭育投資比重，已經(jīng)證明育市大有可為教育是利較高行業(yè)。但同時(shí)激烈的競不可免，競爭的結(jié)果只留卓有值的育產(chǎn)品和服務(wù)。著我入世及在際化全化發(fā)的加我們家越來越重視教育的發(fā)很多企業(yè)都圍繞學(xué)生出了系列培訓(xùn)程像新東方英語培訓(xùn)學(xué)校是一個(gè)很好的模式。是經(jīng)我們湖南湖北等省的一級(jí)，二級(jí)市的查，目前沒有任一個(gè)司對(duì)生在擇文理科認(rèn)識(shí)各個(gè)專業(yè)和各個(gè)大學(xué)這些方面進(jìn)培訓(xùn)導(dǎo)，以這是個(gè)新興的行業(yè)。3.2析報(bào)公司服務(wù)學(xué)生需求創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的訓(xùn)需求，敏度。與學(xué)建立作伙關(guān)系采取在學(xué)校設(shè)點(diǎn)培訓(xùn)的式，以獲比較定的源。公司供系服務(wù)引不層次的顧客有利于占領(lǐng)場份額。公司有大評(píng)價(jià)排名域知名專家武XX和教育心理學(xué)的專閻XX教授作為顧問。公司員工文化層次高，以大學(xué)生為，成都為年人有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)容易學(xué)生行溝和交，也較了解學(xué)生的心理狀況12

本公屬于業(yè)型司，頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。湘潭地理勢：潭東北與長沙以湘江為界，株洲水陸相連東南隔湘江衡東相南與山接壤。西南與雙峰相鄰。與湘鄉(xiāng)市接。西北與韶山市毗連。與寧鄉(xiāng)、望城為鄰。并且現(xiàn)在兩會(huì)有發(fā)展中部讓中部起的向發(fā)展前景大便于我們務(wù)的理擴(kuò)。公司模較，資有限抗風(fēng)能力員工為創(chuàng)者，少經(jīng)公司服務(wù)業(yè)，易被仿社會(huì)文化

：這里是湖湘文化的發(fā)祥地。湖湘歷來有重視教的優(yōu)傳統(tǒng)在不的歷時(shí)期都涌現(xiàn)出對(duì)全國有大影的先進(jìn)典型，中華族的史譜過絢麗多彩的篇章。這人杰靈，尤其是近百來涌現(xiàn)一大早期命者以毛澤東、劉奇為代表開國元?jiǎng)讉優(yōu)榫戎忻褡宓拿\(yùn)和推進(jìn)中華族的變做出了不可滅的獻(xiàn)現(xiàn)在潭市政府導(dǎo)更高度重視教育、斷加教育入，實(shí)把育擺在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地。13

競爭極少學(xué)校部設(shè)咨詢構(gòu)：劣勢雖然學(xué)校設(shè)有這方面的咨機(jī)構(gòu)但學(xué)校宣傳少，學(xué)生較被，而學(xué)校方面的研究也不具有系性，學(xué)校勵(lì)較。優(yōu)勢對(duì)于生來比較便，而且是免費(fèi)的。學(xué)生能上查詢劣勢由于生空時(shí)間限，在短時(shí)間內(nèi)獲得信速度比慢，且因經(jīng)驗(yàn)足，導(dǎo)致獲得的信息比雜亂，時(shí)候可能導(dǎo)學(xué)。據(jù)調(diào)查顯示很多人在詢自己需要資料時(shí)候容易被一些其他廣告所引最導(dǎo)致了很時(shí)間在瀏覽無聊的廣告網(wǎng)頁了，恰恰少年這個(gè)群中的比例最大。優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)息更速度，資料豐富。有關(guān)書本劣勢沒有勵(lì)的用，板，信息復(fù)雜，繁冗，靈活。且近來，類書品種繁多，信息的質(zhì)量權(quán)威性差不。優(yōu)勢購買便，且價(jià)比較低廉。名牌學(xué)老在中進(jìn)行談：劣勢宣傳性的座談利益性強(qiáng)一是針自己學(xué)校，14

有時(shí)內(nèi)容客觀能獲的信息比較少。優(yōu)勢“明”作大，學(xué)生盲從理。湘潭06年均可配收已超一萬，在國處中等以上水，并人們教育面的支出也年年增加，06年已達(dá)1500以上年增率在8％以上。隨著們生水平提高，人們?nèi)松鷦澚私庠絹碓?，更能體到人職業(yè)劃的要性；另外隨著收入的增加，他對(duì)教支出會(huì)日增加兩方面的原因?qū)?huì)導(dǎo)致越來越多的高中生來參加我們的訓(xùn)。二三城市民對(duì)事物接受程度不如一線城市對(duì)新物易生抵心緒一些型培教育構(gòu)可開展此類業(yè)務(wù)，并有可逐步二線市滲。3.3市場容預(yù)測湘05～07的考數(shù)2005年20521人

2006年21937

2007年24856人

總6731415

湖05～年高人2005年47萬

2006年48萬

2007年52萬

總147市場潛量析湘潭市區(qū)在校中生數(shù)約為人假設(shè)一名學(xué)生參加訓(xùn)的花平均200元市場總潛

：Q＝a*n*q*p其中a＝估計(jì)預(yù)測系數(shù)（學(xué)生對(duì)這種培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的例×意接培訓(xùn)比例為×0.85＝0.12）購買者量（湘潭市高中生人數(shù)＝一個(gè)購買者平均購買量＝每一平均單位價(jià)格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）×70000×1×200＝1785000市場潛量約178.5萬元。16

據(jù)教部門統(tǒng)計(jì)幾年中生高考人數(shù)以3％～5％的增長率增長，預(yù)計(jì)2008年為考人的高期，后每以2％的比率下降，但是到2012年，高人數(shù)比2006年5％。二八定律的運(yùn)二八律也20/80法則，有些方也為“累托定律即任何一東西，最要的占其中一小部分，約，其80%盡管是多數(shù)卻是要的因此稱二八定律。在管理學(xué)疇里它是說，通常一企業(yè)80%的利潤來它20%的項(xiàng)；這80/20定被一推而廣之經(jīng)濟(jì)家說20%人手里掌著80%的財(cái)富。在們湘近所學(xué)行學(xué)理調(diào)后通全綜合分最決把們最注力在下所學(xué)，并這些校點(diǎn)湘市一學(xué)湘市二學(xué)湘市三學(xué)湘電廠弟學(xué)湘鋼公第子中湘縣一學(xué)湘市一學(xué)湘市山校韶學(xué)，潭凰學(xué)選擇原：17

這類校分屬于重點(diǎn)市重點(diǎn)學(xué)校在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度這類校學(xué)成績，家條件普遍較好這類校注人才培養(yǎng)師資力量雄厚，生源廣這類校學(xué)家長學(xué)生期望高，也比較容易接新的物這類校的生對(duì)擇一好的大學(xué)好專業(yè)期望程度比其他學(xué)相對(duì)高一十所學(xué)校的場總潛量分18

據(jù)我調(diào)查這十學(xué)校人數(shù)約為24000人假設(shè)名學(xué)參加培的花平均200元：市場總潛

：Q＝a*n*q*p其中a＝估計(jì)預(yù)測系數(shù)（學(xué)生對(duì)這種培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的例×意接培訓(xùn)比例為×0.85）購買者量（湘潭市高中生人數(shù)＝一個(gè)購買者平均購買量＝每一平均單位價(jià)格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）＝0.35×24000×1×200＝1428000市場潛量約142.8萬。142.8/178.5＝80％這十學(xué)校市場潛量整個(gè)湘潭市場總潛量的80%。四、銷策4.1目標(biāo)場消費(fèi)市場要為庭收為中等水平父母受過初中以上教，有較的學(xué)熱情對(duì)選文理選擇學(xué)、擇專比較目的高中生。區(qū)域市場入期湘潭收入家庭可支收入于。19

市場長期成熟以湘潭為依托向株洲等線城輻射發(fā)展。4.2產(chǎn)品務(wù)介紹學(xué)生—最需要什么，在學(xué)習(xí)的過程又需什么的環(huán)境，我們公司創(chuàng)造么樣附加值能夠很好地贏得顧客意和客忠誠針對(duì)高生對(duì)文理，選大學(xué)，選擇專業(yè)這些方的乏和無助，我們創(chuàng)小組過一時(shí)間索出一種有效的應(yīng)試教方法為們解麻煩。同時(shí)摸索們的好，過有個(gè)性的講師以調(diào)侃講課式創(chuàng)造個(gè)輕、愉的學(xué)氛圍，傳遞培訓(xùn)之外的加價(jià)從而使學(xué)員獲愉快體驗(yàn)這樣我們公司不僅要獲得顧客意同時(shí)要讓我們學(xué)員行人傳播以獲得好的口碑及更大價(jià)值4.2.1核心品描對(duì)于一的生來，他存在一個(gè)很大的問題，就是樣通過對(duì)己的格興趣愛好等因素進(jìn)行整地把來確定是選擇科還是科我們通過他們行培讓他意識(shí)選擇理科重要性讓他們更清楚地了解文理科的區(qū)別通過種方式來避免他們?cè)馐堋俺煽儾缓镁臀目频腻e(cuò)誤觀念的影響以及因?yàn)橹車蠖鄶?shù)同學(xué)都選理科自己風(fēng)也擇理科的錯(cuò)誤做法以正確引導(dǎo)高中生做出適合己的擇，好人職業(yè)規(guī)劃的第一步。20

培訓(xùn)內(nèi)容

：通音像料，他們受以文科為主的大學(xué)和理科主的學(xué)的別例如大和華，南師和中大學(xué)）讓他們楚哪專業(yè)招文生哪些業(yè)只招理科生哪些業(yè)文兼招。高二三的生在行了理分科之后除了學(xué)習(xí)之外他們有必要更地去解各大學(xué)各種專業(yè)以便好地立學(xué)目標(biāo)讓自己忐的心定下更好地投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中去同時(shí)也可以為自己高填報(bào)愿助臂之。培訓(xùn)容

：通對(duì)一、二、三學(xué)校中的幾個(gè)典型進(jìn)行析，讓他們深刻地識(shí)到種大學(xué)之間的差異。還要讓他們知道價(jià)一個(gè)大實(shí)力幾個(gè)要因，以及清楚地認(rèn)識(shí)專業(yè)職業(yè)關(guān)系。跟學(xué)相比，家長具備了解理科了解大學(xué)，解專的能力和間他們學(xué)生具有見性在家對(duì)自的孩進(jìn)行徹底了解前提我們可以正確的指導(dǎo)家長對(duì)孩子的將來進(jìn)行一個(gè)初步的計(jì)劃通過我們創(chuàng)業(yè)小組的調(diào)查，現(xiàn)在很多家長對(duì)造成當(dāng)大學(xué)就業(yè)困難象的因認(rèn)的不深刻他們只知道大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)的連年增加導(dǎo)了大生就困難忽視了另外一個(gè)重要的因?qū)W在高中的21

時(shí)候有進(jìn)合理初步生職業(yè)規(guī)劃缺乏對(duì)文理科、各大學(xué)各專業(yè)的面了，導(dǎo)錯(cuò)誤選擇了文理科，錯(cuò)誤地?fù)窳藢W(xué)，錯(cuò)誤地選擇專業(yè)于是沒有把自己培養(yǎng)成某一領(lǐng)域的專業(yè)精英人才，然他們?cè)诹业牟攀懈偁幪幱诹觿?，找工作困難就不為奇了。針對(duì)所有學(xué)生長提心健咨服，助中樹正的界、生和值，時(shí)解理力，以更加滿熱投到習(xí)生中4.2.2形式品我們司將每位員提印有我們公司LOGO和公名稱的一齊全習(xí)工：筆筆記本。要求學(xué)習(xí)工具尚、觀、質(zhì)，代表司年、活力的形象。公司為講統(tǒng)一購上制服，制服要求簡潔、質(zhì)、合新代學(xué)審美準(zhǔn)，制服后面印有我們公司愛的形象。4.2.3期望品我對(duì)師求分格要口伶，達(dá)力，普通話標(biāo)；備代想具創(chuàng)意，有氣活；有強(qiáng)22

幽感，上課生活具較的生念豐的識(shí)上時(shí)能征引；善于調(diào)動(dòng)堂氛能激學(xué)的習(xí)情有業(yè)精，夠受挑最批意的員情課檢4.2.4延伸品內(nèi)培資書：們?yōu)閭儗W(xué)提專的訓(xùn)料培訓(xùn)料搜方式通過絡(luò)、籍、地考和咨詢有關(guān)專家。產(chǎn)品制作流程資料集

信息理

設(shè)計(jì)輯

復(fù)印書其資收部由業(yè)組己責(zé),信處、計(jì)輯和印書個(gè)分業(yè)外，給理負(fù)（資為公內(nèi)的訓(xùn)料不及版題講：了少客不任和確性我公會(huì)請(qǐng)名的師學(xué)進(jìn)講，此提公的用度時(shí)也學(xué)與資的師有驗(yàn)師師更的流會(huì)家俱部我可提一家交經(jīng)的臺(tái)來不同業(yè)行的長著養(yǎng)子不方和驗(yàn)她可以集一交，流樣能好為子供個(gè)習(xí)23

環(huán)，流自看和議同也得我專指講師培。報(bào)、志在司期我會(huì)版費(fèi)公報(bào)和志里有我個(gè)司習(xí)學(xué)的得日和些價(jià)的學(xué)資。4.2.5潛在品：大游：們可以在學(xué)校導(dǎo)“學(xué)游來激學(xué)生，讓他們從幻中的學(xué)走現(xiàn)實(shí)的大學(xué)，讓他們真正親自受到大學(xué)的圍，他們楚名大學(xué)與一般大學(xué)的區(qū)別一般學(xué)和職學(xué)校區(qū)別，讓些不意上學(xué)的學(xué)變成一個(gè)夢(mèng)在大中生的學(xué)，些還夠努力的學(xué)生為進(jìn)入一名牌大學(xué)發(fā)奮習(xí)。函：們以作己司音制和籍行售網(wǎng)：們以網(wǎng)建一以育聞學(xué)論為體育臺(tái)提學(xué)和師間交，以費(fèi)驗(yàn)們司網(wǎng)教。4.3價(jià)格眾多場實(shí)證明價(jià)格爭比其他競爭手段都來更快及時(shí)，見效明顯此本司將合滲透價(jià)格策略和組合價(jià)策來推廣自身的務(wù)產(chǎn)。24

此類價(jià)策的特為以價(jià)格迅速的占領(lǐng)市場，時(shí)防競爭者進(jìn)這種戰(zhàn)略是比較適創(chuàng)業(yè)公司的目前培訓(xùn)服務(wù)業(yè)在導(dǎo)高中生樣正選擇理選擇學(xué)、選擇專業(yè)等方面的尚屬空白而市場對(duì)此面的求有升的勢同時(shí)類服的成本十分低廉占據(jù)一定的場份是較易的公司提供的服務(wù)最低價(jià)格僅為元。這是任何個(gè)湘家庭可以受的價(jià)格?？紤]顧客求的樣性公提供組合產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)以便顧客選擇滿足客多化的求。（1）選文理科培元（訓(xùn)資免費(fèi)（2）選大學(xué)，選專業(yè)168元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（3）心輔導(dǎo)88元（訓(xùn)資料免費(fèi)）（1）＋（2268元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（1）＋（3）208元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（2）＋（3）228元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（1）＋（2（3）328元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）

（一套內(nèi)部資四）《文科選輔導(dǎo)8元25

《中大學(xué)》12《大專業(yè)紹》12元《高生常心理題輔》10元一整35元4.4分銷渠我們咨詢、培基地在學(xué)校里面，學(xué)生對(duì)自學(xué)校悉，更容易在個(gè)環(huán)中輕的接我們的知識(shí)，而且方便生就接受培訓(xùn)。渠道立方：主與學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，教育部門保持良的聯(lián)，以方便我們學(xué)校行宣、咨和培訓(xùn)。4.5促銷．進(jìn)入每個(gè)學(xué)校的時(shí)間為學(xué)校開家長會(huì)的時(shí)候保證人手份宣單，在宣單的時(shí)與長和生進(jìn)行關(guān)于我們培訓(xùn)項(xiàng)和內(nèi)的面對(duì)面交流，樣可宣傳位，到一箭雙雕的效果。．然后學(xué)生晚自的時(shí)，在每個(gè)班進(jìn)十分演講演講求語速、內(nèi)幽默切中題，對(duì)學(xué)生激勵(lì)性強(qiáng)，我們司在學(xué)生心目中建很好形象．在學(xué)設(shè)立個(gè)咨點(diǎn)，于學(xué)生咨詢。．在校貼海，海要求讓家長對(duì)我們公司生興主動(dòng)系我們咨詢們，家長于主動(dòng)地位而不是被動(dòng)位。．免費(fèi)聽一課，除那擔(dān)心我們培訓(xùn)量不的學(xué)的疑，26

讓他放心選擇們的訓(xùn)，用心投入到我們的訓(xùn)當(dāng)，成為我們大家庭的一。．免講座后期們可以邀請(qǐng)我的顧教授一些校的學(xué)生來我們培訓(xùn)心進(jìn)免費(fèi)講座，以此來激勵(lì)他們學(xué)習(xí)讓他們放正心態(tài)，名校作自的目，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂趣．大游：們可在宣傳初期從經(jīng)參過我培訓(xùn)學(xué)員中選擇學(xué)習(xí)步最的三學(xué)生費(fèi)游大學(xué)，以此來進(jìn)行銷，大宣傳效果。4.6共關(guān)系策略策略策略

與教主管門合，由們公司出資制作公益性告，各個(gè)校進(jìn)學(xué)校行宣。既可以提高公司知名，又以加與教主管門之的聯(lián)系。此外，平常多教育管部溝通認(rèn)真實(shí)其定的政策，與教育主管門保良好關(guān)系通過員推的方，加與各學(xué)校負(fù)責(zé)人之間的系，重與校之的合關(guān)系保持業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取在學(xué)校立業(yè)，配推銷員與生進(jìn)行面對(duì)面的直接交，等學(xué)生直接饋，拓業(yè)面，建立長期關(guān)系。樹立司健形象利用關(guān)媒體關(guān)于對(duì)本公司所供的型服項(xiàng)目報(bào)道提高司的可信度，開發(fā)潛在戶群從而立公的知度和譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者對(duì)們的27

務(wù)有近一的了，讓費(fèi)者得到一種心理上的障。理體5.1公司質(zhì)有限任公5.2組織式前，司工重重放湘地的所（）重點(diǎn)學(xué)我公的織構(gòu)下執(zhí)行主管財(cái)部

人部

市部

培部湘潭市一中

湘潭市二中

湘潭市三中

電機(jī)廠子弟

湘鋼子弟中

湘潭縣一中

湘鄉(xiāng)市一中

湘鄉(xiāng)市東山

韶山學(xué)校

湘潭鳳凰中中

中

學(xué)員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工28

后,我將務(wù)張湖其二城，司模所大組結(jié)也生相的化如圖示執(zhí)行主管財(cái)部

人部

市部

培部湘潭地區(qū)

株洲地區(qū)

衡陽地區(qū)

婁底地區(qū)

邵陽地區(qū)

岳陽地區(qū)

常德地區(qū)

懷化地區(qū)

吉首地區(qū)

郴州地區(qū)員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工

員工5.3部門能公司立財(cái)部、訓(xùn)部市場推廣部和人力資源并設(shè)顧問。財(cái)

務(wù)

部

：

負(fù)對(duì)司務(wù)管、析預(yù)。培

訓(xùn)

部

負(fù)對(duì)生具培工以對(duì)師招聘29

市推部人資部專知顧問

該行業(yè)的發(fā)展況以顧客求進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品和務(wù)項(xiàng)的開。宣公司的培訓(xùn)內(nèi)容和品牌象，顧客學(xué)校立聯(lián)系，拓展客戶群。要責(zé)任是負(fù)責(zé)個(gè)公的內(nèi)運(yùn)作同時(shí)擔(dān)負(fù)公人員除講以外的聘任和調(diào)配。：由國大評(píng)價(jià)排名域的知名專家武和南師大學(xué)心理系閻教授任，公司供寶的專知識(shí)持。5.4管理念及公司文一個(gè)競爭的公應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略。司將面滿意作公司文化旨。司文化是一個(gè)公司所特的主意識(shí)及其表現(xiàn)態(tài)，長期來形的價(jià)值觀、行為習(xí)慣和維方，是一個(gè)公司神風(fēng)和群人格象征。我們所從事的事就是全社會(huì)宣揚(yáng)一正確全面合理選擇文理、選擇大學(xué)、擇專的理念，所以們一認(rèn)為司的化素質(zhì)和文化實(shí)力，與金、才、知識(shí)等要一樣同樣參與場競爭的重要砝碼。我相信康向上的公司化可激發(fā)工的作積極性和創(chuàng)造性，增公司凝聚力。我們司在造公文化時(shí)候鼓勵(lì)員工特別是各部門管理人員，面對(duì)烈的場競，要強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和危機(jī)識(shí)，有一種與30

企業(yè)甘共的使感，層把關(guān)，形成合力，為客提最全面的服務(wù)共同起公一片。一個(gè)司要激烈市場爭中脫穎而出、站穩(wěn)腳，就該在服務(wù)量上益求，正抱著這種理念，所以在供服的各個(gè)環(huán)節(jié)要層把關(guān)始終持顧客的要求至上。我的培人員要做到時(shí)與客保溝通流，使顧客對(duì)服務(wù)全面意。作為個(gè)自創(chuàng)業(yè)力爭速占領(lǐng)市場的公司必須團(tuán)隊(duì)神。我們司屬小組業(yè)形，小組由志同道合、合默契位同學(xué)組，因大家工作求同存異、步調(diào)一致。于公員工我們要他們樣具團(tuán)隊(duì)神的三要素，即“自主、思性、合作性。所員工必須備以服務(wù)質(zhì)：真誠待人、說道做，雷厲行、務(wù)到，態(tài)和藹、細(xì)致周到。講究術(shù)、則不變，及時(shí)流、面滿。作為個(gè)力在激的市競爭中立于不敗之地，得長發(fā)展的司，們還須注人力資源的開發(fā)。人力源是司

最有價(jià)的資，人資源理是服務(wù)行業(yè)的核心工，提公司各部門理水的根途徑是加強(qiáng)人力資源管理。知識(shí)新日新月異今天人力本的舊速度也在不斷加快，們公積極建立學(xué)型組。樹員工自己未來投資的理念，高員學(xué)習(xí)的自覺。5.5團(tuán)隊(duì)成職務(wù)責(zé)任31

5.5.1公司要人介紹范先：年,共備員武工大經(jīng)管學(xué)04級(jí)商理業(yè)生流校學(xué)會(huì)席組過多型生動(dòng)，有富組經(jīng)，有強(qiáng)管組能力敏的察，任公執(zhí)主。李楊小姐現(xiàn)年歲，中共預(yù)黨員武漢程大學(xué)04級(jí)市場營銷專學(xué)生穩(wěn)重責(zé)任強(qiáng)，現(xiàn)擔(dān)任班長職務(wù)，組織部管理作有富的識(shí)和驗(yàn)，擔(dān)任本公司人力資主管羅闐小姐現(xiàn)年22歲，共黨，武工程學(xué)04級(jí)市場營銷專業(yè)學(xué)，專業(yè)知識(shí)功底深厚，對(duì)市場有敏銳的洞察力和獨(dú)到的見解備一的宣社交能力擔(dān)本公市場廣部主管。魯?。耗隁q，共預(yù)黨員，武漢程學(xué)04會(huì)專學(xué),備實(shí)財(cái)管知，待作致真擔(dān)本司務(wù)主。徐勇生：年22歲武工程大學(xué)級(jí)市場營銷專學(xué)生三年一直任宇咨詢限公I(xiàn)T培訓(xùn)部武漢工程大學(xué)總代理現(xiàn)兼該公南京公司經(jīng)理,對(duì)培訓(xùn)事業(yè)非常熟，擔(dān)任本公培訓(xùn)主管這成自入司日，將至為司務(wù)6，如果任一位來開公那從開日年內(nèi)不得從事與公形32

競的務(wù)事上5成對(duì)辦公投了量人和金我將致于辦個(gè)功培咨服公。5.5.2理人員的任執(zhí)行管：是整公司核心，主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)司的理人員同時(shí)擔(dān)負(fù)導(dǎo)公主要員的責(zé)任。人力源部管：要責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)公司的內(nèi)部作，時(shí)負(fù)責(zé)公司員的用和配。市場廣部管：將對(duì)行業(yè)的發(fā)展情況以及顧的需進(jìn)行持續(xù)的析，定出合市需求的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品類以負(fù)責(zé)公司的傳工、業(yè)聯(lián)系市場推廣。財(cái)務(wù)主管：管理公司日常財(cái)，定成本目標(biāo)并進(jìn)財(cái)務(wù)測。培訓(xùn)主管主要責(zé)講的聘用和對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)以及培訓(xùn)過程進(jìn)監(jiān)督管理5.5.3訓(xùn)部講師聘用每聘從高教研和生理究大教作特聘師。在重點(diǎn)校聘育、理以相專的業(yè)對(duì)他進(jìn)嚴(yán)的訓(xùn)進(jìn)篩，格聘為師講應(yīng)備基條：教學(xué)心學(xué)及關(guān)業(yè)業(yè)口伶，達(dá)力，通標(biāo)；具現(xiàn)思，有新識(shí)富朝和力33

熱教事，愛考XX；具較的默，課動(dòng)潑具較的生念豐的識(shí)上時(shí)旁博；善調(diào)課氣，夠發(fā)生學(xué)熱；有業(yè)神能經(jīng)最剔具判識(shí)學(xué)無的堂驗(yàn)具團(tuán)合精和織調(diào)力認(rèn)高的化精。六、資分6.1本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)本70萬。股本源股本模金額比例

風(fēng)險(xiǎn)資萬％

創(chuàng)技術(shù)股萬

業(yè)

小組資金股萬％圖表34

風(fēng)險(xiǎn)投資商技術(shù)創(chuàng)業(yè)小組股本構(gòu)中業(yè)小投入股本占總股本的35.72，擬吸風(fēng)險(xiǎn)投資45萬元占總股本的64.28％，考到本務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)市場量，險(xiǎn)投比重宜過。這也為今后風(fēng)險(xiǎn)資本出留余地。6.2資金來風(fēng)投商45萬

創(chuàng)小自籌15萬

銀貸20七、務(wù)分7.1編制依35

（1以數(shù)均考貨的間值以年貨價(jià)為參標(biāo)。（2因是付后供務(wù)所不生收款（3長借的率照％算（4人第年作2000每計(jì)。7.2公司培業(yè)務(wù)初期利模我們過科的調(diào)挑選最適合我們攻破的十所學(xué)這所中學(xué)共近人，據(jù)上市場量估公式得出M＝0.35×0.85×24000人。假設(shè)均每學(xué)校人，高一學(xué)生800人，二、三學(xué)共1600人。高一費(fèi)者：＝238人高二高三費(fèi)者：1600×0.2975＝476人我們置每人為個(gè)班238/30在每年每個(gè)學(xué)高一可以設(shè)約8個(gè)班高二高三以開班。公主業(yè)收計(jì)算：我們?cè)O(shè)每培訓(xùn)人數(shù)30人每個(gè)中學(xué)平均2400個(gè)學(xué)生，則每年可以設(shè)2400×0.2975＝714，714/30＝23.8（24個(gè)）因?yàn)橐荒耆?，生有斥、不信任等思想以及資力有限，所以36

我們守估這10個(gè)中學(xué)每個(gè)學(xué)校招收10個(gè)培訓(xùn)班。則我第一在這10所中學(xué)的收益：10×10×30×200＝600寒暑我們市中開設(shè)個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)對(duì)其他學(xué)校的生進(jìn)培訓(xùn)，估計(jì)個(gè)假開設(shè)班。則我在其學(xué)校收益：10×30×200×2=120,000則第年總?cè)霝?00，000＋120＝720，000根據(jù)面每學(xué)校量顯，我們可以學(xué)校開班數(shù)40％增加，即第二年這十中學(xué)設(shè)個(gè)班，對(duì)其他中學(xué)每個(gè)假期開設(shè)12個(gè)班。則第年收為：10×14×30×200＝840，00012×30×200×2＝144，000第二總收為：840＋144，000＝984第二的增率為，000－720，000）/720，000＝37％（從第二到第年以37％的增長率增長。為學(xué)容量局限第四年不再長，就是第四年起，保持每年開大約24個(gè)培37

訓(xùn)班即學(xué)在校間每平均開設(shè)2～3個(gè)班）第三總收為：984，000×1.37＝1，348，080第四起我公司始以潭為中心向周邊株洲擴(kuò)。第四湘潭益為＝1，846（即以每年潭收在1，846，869.6下?。┑谒钠鹌涑鞘邢嫣稑拥哪Ｊ竭M(jìn)行推廣則第一年大約收益為720，000。第四總收為1，846，869.6，000＝2，566，869.6第五總收為2，566，869.6＋984＝3，550，869.6以后湘潭株洲周邊線城市擴(kuò)張，相信我們做得好。前五年主業(yè)務(wù)收入表第年

第年

第年

第年

第年，0007.3預(yù)計(jì)費(fèi)表38

年費(fèi)項(xiàng)

第年

第年

第年

第年

第年學(xué)培場地60,000

84,000

117,600

224,640

248,640寒假訓(xùn)場租費(fèi)

20,000

24,000

28,000

52,000

56,000公費(fèi)144廣費(fèi)120,000辦場租賃用8,000添辦設(shè)備用15,000工100,000風(fēng)投商回50,000聘顧的費(fèi)200,000

124，110,0008,0005,000112，100,000200,000

90,00090,0008,0005,000150,000150,000200,000

260,000210,00018,00020,000200,000200,000200,000

180,000190,00018,00010,000260,000250,000200,000財(cái)費(fèi)（率6.75％）

63,500

63,500

63,500

63,500

63,500其費(fèi)（差費(fèi)3,000

3,000

3,000

10,000

12,0007.4會(huì)計(jì)報(bào)以及表資產(chǎn)負(fù)表見附表利潤表見表二八、遇與險(xiǎn)本市訓(xùn)服無法足消者潛在的心理需求。國家予大生創(chuàng)的優(yōu)政策使創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)少。39

現(xiàn)在爭者加入銀行款風(fēng)。中介支持不確性與戈的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)觀念能及改變價(jià)格一定度上響進(jìn)低收入水平市場的營銷略。新產(chǎn)和新務(wù)項(xiàng)的開不能及時(shí)跟上市場需求競爭和中商的略改，應(yīng)對(duì)策略不確定。熟悉行業(yè)法律規(guī)。深入校內(nèi)推廣業(yè)文建立便、及時(shí)的反饋網(wǎng)絡(luò)并與學(xué)校建立期的作伙關(guān)系與該業(yè)資的學(xué)和專保持聯(lián)系，便于掌握行動(dòng)態(tài)九、險(xiǎn)資的退9.1退出方鼓勵(lì)工參，以釋風(fēng)資本在總股本中所占比，直該比例40

降到10％以下從第年起從未配利中提出較大比例資金進(jìn)分紅創(chuàng)業(yè)組分集資買風(fēng)資本在公司所占份額9.2撤出時(shí)通過司盈能力析、紅估計(jì)及資產(chǎn)增長率分，提以下撤出時(shí)表第一年初風(fēng)險(xiǎn)本在股本中占。第三年初創(chuàng)業(yè)組利分紅所得資金及員工參籌資得資金，稀釋險(xiǎn)資在股中所比例至％。第四年初創(chuàng)業(yè)組利分紅所得資金及員工參籌資得資金，稀釋險(xiǎn)資在股中所比例至％。第五年初創(chuàng)業(yè)組利分紅所得資金及員工參籌資得資金，稀釋險(xiǎn)資在股中所比例至％。第六年初創(chuàng)業(yè)組利分紅所得資金及員工參籌資得資金，購買險(xiǎn)資所占10％的股份。各年度潤表總覽年份項(xiàng)目

第一年

第二年

第三年

第四年第五年一、主業(yè)務(wù)收入減：主業(yè)務(wù)成本主營業(yè)稅金及附加二、主業(yè)務(wù)利潤加：其業(yè)務(wù)利潤

720,00024,0000696,0000

984,0001,348,0802,566,869.603,550,869.6036,00050,00080,000100,00049,20067,404128,343.48177,543.48898,8001,230,6762,358,526.123,273,326.12000041

減：營費(fèi)用管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)三、營利潤四、利總額減：所稅五、凈潤

420,000