畢業(yè)實(shí)習(xí)報告整理版32

PAGE頁碼頁碼畢業(yè)實(shí)習(xí)報告整理版3220____畢業(yè)實(shí)習(xí)報告畢業(yè)實(shí)習(xí)報告模板集錦7篇在人們越來越注意自身素養(yǎng)的今日，接觸并運(yùn)用報告的人越來越多，通常狀況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是我整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇1在學(xué)習(xí)了一年半的會計理論學(xué)問之后，20xx年的寒假，走入公司，第一次體驗(yàn)出納的工作，做了一回出納實(shí)習(xí)生。在公司的一個月，讓我收獲頗豐，也讓我知道了會計這個是一個須要把理論和實(shí)際相結(jié)合的學(xué)科，而且我發(fā)覺會計是一個須要與時俱進(jìn)的學(xué)科。在從前的腦子里會計就是一個賬房先生，學(xué)過會計發(fā)覺電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)覺，許多的手續(xù)已經(jīng)一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經(jīng)可以解決過去繁瑣的手續(xù)，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定。這些常識都是我以后珍貴的資源和財寶。由于公司的規(guī)模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險，勞資，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個部分。大事務(wù)參與____總公司的年會，代表____分公司表演葫蘆絲，得到總公司的嘉獎和認(rèn)可，節(jié)目獲得二等獎參加公司的新車驗(yàn)車上牌子工作，熟識相關(guān)流程，為以后快速進(jìn)入公司角色打下了基礎(chǔ)參加公司的投標(biāo)工作，熟識相關(guān)業(yè)務(wù)由于時間的巧合，我實(shí)習(xí)期間正值公司的總結(jié)大會期間，所以我有幸代表____分公司參與____總部的總結(jié)大會，并且代表____分公司出葫蘆絲表演，這個唯一的器樂表演也讓____分公司在____總部面前一展風(fēng)采，也算是給公司出了一份小力。這個節(jié)目得到了____高層的認(rèn)可和嘉獎，高層領(lǐng)導(dǎo)親自給我貼上最喜愛的節(jié)目標(biāo)簽。雖然我從小生在車隊，跟司機(jī)打交道，但是驗(yàn)車我已經(jīng)沒有印象了，這次恰巧公司有了一次這樣的機(jī)會，我也有機(jī)會參加了完全的過程。從拓號，照相，上線到最終的牌照申領(lǐng)，一路走下來，增長了不光是驗(yàn)車的程序，還有和別人打交道的技巧。也起先學(xué)會如何做一個辦事情讓領(lǐng)導(dǎo)放心的人。這個也為以后走入工作崗位遇到類似狀況打了一個預(yù)防針。有了一點(diǎn)小小的閱歷。由于這個單位為工程公司，我也就有了一次投標(biāo)的珍貴機(jī)會。領(lǐng)標(biāo)書，踏勘，參與招標(biāo)大會，了解了完全的操作程序。我承認(rèn)，第一次一個人參與，讓我有點(diǎn)措手不及，無法招架，鬧了點(diǎn)笑話。當(dāng)事情結(jié)束之后想一想，這些何嘗不是閱歷。對于一個剛走入工作崗位的人來說，閱歷最重要，但是對于一個成熟的白領(lǐng)來說就要破除閱歷帶來的負(fù)面影響，敢于突破。這些事情經(jīng)驗(yàn)下來，我發(fā)覺自己的辦事實(shí)力有了提高，也對于向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作一類的事情有了一點(diǎn)小閱歷，而投標(biāo)也使自己以后走入工作崗位的時候，當(dāng)遇到類似狀況的時候，借鑒運(yùn)用。專業(yè)實(shí)踐l去銀行取對賬單l分類黏貼報銷票據(jù)，整理備案l用excel算報銷單總和，填單其實(shí)我一起先的時候?qū)嬘辛撕艽蟮钠谕?，總覺得自己能跟在學(xué)校學(xué)的一樣，什么都看到。走到崗位才發(fā)覺，事情不是我想象的那么簡潔。會計是一個單位的核心，財務(wù)章，公章的運(yùn)用都是須要備案的，甚至說一個章蓋下去就是要擔(dān)當(dāng)責(zé)任的。所以，會計的賬也是高度的保密。因此能在這個單位算票據(jù)的總和，能去銀行取對賬單已經(jīng)很不錯了。我也就理解了單位的做法?，F(xiàn)在的對賬單，跟在課本上學(xué)的已經(jīng)大不一樣了，許多手續(xù)都已經(jīng)簡化了。不須要再調(diào)賬了，我們只須要核對就可以了。畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇2一、實(shí)習(xí)目的積累一些工作閱歷，培育我理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力，____問題和解決問題的實(shí)力，以及____工作的實(shí)力。同時也讓我了解到社會和學(xué)校的不同，熬煉自己處理人際關(guān)系的實(shí)力。二、實(shí)習(xí)時間20xx年4月月三、實(shí)習(xí)單位及部門____正道車業(yè)服務(wù)有限公司汔車美容四、實(shí)習(xí)內(nèi)容（字?jǐn)?shù)大于20xx字）時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在____正道車業(yè)服務(wù)有限公司的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。在這一個多月的時間，我學(xué)到了許多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。不過，在摯友和同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。____正道車業(yè)服務(wù)有限公司是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段、以供應(yīng)汽車后市場品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。公司以“車走正道，想到做到”為訴求，為廣闊汽車用戶供應(yīng)最高水準(zhǔn)的服務(wù)。我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛起先的時候由于對拋光機(jī)的運(yùn)用不嫻熟，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下漸漸的進(jìn)步懂得了其中的運(yùn)用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車美容是一項比較簡潔的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個字“細(xì)心”。我們公司對汽車美容工還有以下幾點(diǎn)原則：1、耐性細(xì)致：汽車美容是精細(xì)工作，類似工藝品的加工制作，必需有耐性，要精益求精。馬虎大意簡單出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點(diǎn)。假如工作干得不細(xì)、不清，就會失去顧客。2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。因此，當(dāng)出現(xiàn)難題時要停下來，規(guī)劃好后再接著操作。3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時，應(yīng)依據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn)、試用工作。優(yōu)先選用柔軟型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣起先試驗(yàn)操作，直至速度、用力大小滿意要求為止。4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，應(yīng)在全面作業(yè)之前，在隱藏處小范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)，以便駕馭狀況正確運(yùn)用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。五、實(shí)習(xí)總結(jié)十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在____正道車業(yè)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而變更，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)覺了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是剛好吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉?，F(xiàn)在就要和老師離別了，多少有點(diǎn)傷感，感謝老師們對我的指導(dǎo)和訓(xùn)誨，我從中受益非淺。畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇3敬重的老師：您好！由于最近這段時間公司的工作很忙，所以始終沒有空或靜下心來寫實(shí)習(xí)總結(jié)。但愿這份遲交的總結(jié)能讓老師滿足。初踏社會，心情激烈、驚慌、難受。激烈的是我最終可以長大了，可以起先我真正的人生；驚慌的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難受的是從今我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號了。心里沖突，腦子里天翻地覆。我現(xiàn)在在____豐達(dá)高科技有限公司工作，擔(dān)當(dāng)____管理職務(wù)。剛進(jìn)來公司的時候經(jīng)理就和我聊了許多，問我____方面會不會，組裝和維護(hù)計算機(jī)有過嗎？我當(dāng)時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學(xué)校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是游刃有余的回答了經(jīng)理的“逼問”。到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實(shí)習(xí)起先的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情啊！現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，全部的東西都是新的，我進(jìn)公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛起先，五一全公司員工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，因?yàn)槲揖褪且弥倨诎研鹿镜腳___弄好——組建局域網(wǎng)。這其實(shí)就是我的工作。我當(dāng)然全力以赴，不遺余力做到最好。而且時間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的，經(jīng)理還給了我好幾點(diǎn)要求，要所建的局域網(wǎng)能夠做到：1。____類型為：服務(wù)器/工作站型；2。各工作站之間可以相互訪問，共享某些書目，就是所謂的資源共享；3。服務(wù)器同時作為郵件服務(wù)器，可以在收發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的同時使得公司內(nèi)部員工可以局域網(wǎng)內(nèi)部自由收發(fā)郵件，統(tǒng)一內(nèi)部郵箱地址如：xxx@photar。。而且這個郵箱可以用outlook等郵件軟件自由收發(fā)。4。電腦收發(fā)傳真。5。公司最終實(shí)現(xiàn)一個無紙辦公化的辦公場所。嘿。這回好了，我高校三年里老師好象沒教我這上面幾點(diǎn)耶？！但是…我是不太懂，不過沒關(guān)系的，我有信念，怎么說也跟計算機(jī)相關(guān)，不懂就多動手多請教應(yīng)當(dāng)很快領(lǐng)悟過來的！勞動節(jié)第一天我就起先動手實(shí)干了。布線、接水晶頭、裝機(jī)、搞____和調(diào)試；其實(shí)除了我，還有一個比較有閱歷的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學(xué)，他也會在一邊指導(dǎo)，很快我對一些始終沒接觸過的事物了解過來！就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累！新的辦公樓正式開工了，到最終并沒有按時間完成任務(wù)，但也不阻礙同事們辦公！還好沒有被罵。那時的局域網(wǎng)算是牽強(qiáng)通過，那位師傅也就離開了，因?yàn)樗⒉皇俏覀児镜膯T工，只是一起幫助把公司____弄好。以后的事情都要我一個人去解決了，處理公司的電腦，打印機(jī)的故障，不知道是否能夠順當(dāng)解決，而當(dāng)真正將故障解除后，心里頭有種說不出的興奮，我知道我的實(shí)力非常有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實(shí)在不行的話，我會求助同學(xué)和摯友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的！通過這樣我學(xué)習(xí)了很多，成長了不少。五月的工作的確很累，每天拖著乏累的身子回宿舍，但是后面也慢慢就習(xí)慣了。不斷有新的學(xué)問學(xué)到，心里有一種充溢感。經(jīng)理除了讓我維護(hù)____和計算機(jī)之外，我還要維護(hù)公司一百多部電話（硬件故障維護(hù)與電話軟件系統(tǒng)限制），以及維護(hù)公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁制作可是我高校期間最喜愛的一個科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實(shí)踐，我真的很快樂。在這兩個月里我真的學(xué)到了許多，也鞏固了以往很多學(xué)問。現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實(shí)我很快樂，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好！因?yàn)槲矣形业男拍睿何也慌聠栴}的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的！在這段實(shí)習(xí)的時間里，我經(jīng)驗(yàn)了許多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，熬煉實(shí)力，尤其在高校學(xué)習(xí)時候，參于社會實(shí)踐活動是一個很好的熬煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和才智掙來的錢，當(dāng)時我真的是激烈的要哭，那種感覺真的是無法形容的奇妙。實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實(shí)力，不要錯過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)驗(yàn)一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗(yàn)的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師賜予訂正和指導(dǎo)，感謝！畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇4每個畢業(yè)生都必需有肯定的實(shí)習(xí)階段，通過實(shí)習(xí)一是可以檢驗(yàn)一下我們在校學(xué)習(xí)駕馭理論學(xué)問的程度，一是可以使我們得到熬煉，提升我們的個人實(shí)力，同時削減我們適應(yīng)社會角色的時間。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們更加了解自己和駕馭自己，給自己今后的就業(yè)和工作選擇供應(yīng)最好的教材。我很看重也很珍惜這次來之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會，我專心去經(jīng)營這份人生的第一份特別任務(wù)，好好把握，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)仔細(xì)真的完成了我的實(shí)習(xí)。一．公司概況嘉裕集團(tuán)，是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，以酒店業(yè)、文化傳媒、商業(yè)四大業(yè)態(tài)并舉，兼容貿(mào)易、資產(chǎn)管理、物業(yè)管理、旅游等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十多年的穩(wěn)步發(fā)展，已成為____最具實(shí)力的跨區(qū)域、跨行業(yè)的綜合性集團(tuán)之一。嘉裕已成為高品質(zhì)地產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和代名詞。專注于打造優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品，將豐富的酒店建設(shè)、物業(yè)管理、服務(wù)閱歷運(yùn)用于地產(chǎn)開發(fā)，其“酒店+地產(chǎn)”模式廣受業(yè)界關(guān)注。近十多年來，嘉裕集團(tuán)相繼在____勝利開發(fā)了龍口花園、希爾頓陽光國際公寓、維家思廣場、太陽城廣場、珠江新城嘉?！ざY頓陽光國際公寓、嘉?！ぞh____、嘉?！さゎD陽光眾多知名項目后，20xx年將推出____珠江新城國際白金五星級商住項目以及大型園林商住項目，并全面啟動____、____、____、____等城市的大型綜合項目。二．實(shí)習(xí)概況在項目上，作為一名缺乏閱歷的高校生，主要跟隨師父和部門里的同事負(fù)責(zé)項目的機(jī)電工作，我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的機(jī)電部分，同時還對現(xiàn)場的一些臨時用電，平安文明施工和滅火裝置進(jìn)行監(jiān)管。在工作中，有項目部領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的熱心幫助以及師父對我的悉心教育和無微不至的關(guān)懷，在此深表感謝，并使我對工作充溢信念，在開心和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。我從以下幾個方面對我這段時間的工作進(jìn)行總結(jié)：1、熟識專業(yè)圖紙，按圖施工。我在來到項目上的第一項任務(wù)就是熟識圖紙。圖紙是施工過程中的根本，而按圖施工更是重中之重，我先從設(shè)計說明和圖例起先，不論是強(qiáng)電系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)，還是消防系統(tǒng)圖，都要把圖紙上的內(nèi)容和實(shí)際施工中的狀況逐一進(jìn)行比照，經(jīng)過了一段時間的細(xì)致學(xué)習(xí)和視察，有不懂的地方就問師父或者部門的同事，慢慢地，我基本駕馭了圖紙上的內(nèi)容，有時也能發(fā)覺圖紙上的一些問題了。在施工中，我拿著圖紙到現(xiàn)場比對，監(jiān)督，力求在實(shí)際施工中按規(guī)范要求焊接點(diǎn)的連接和長度以及不錯過每一個電盒的預(yù)留，堅決不能亂焊，少盒，漏盒。2，現(xiàn)場施工管理與質(zhì)量的嚴(yán)控以及向監(jiān)理的報驗(yàn)為了提高施工班組的質(zhì)量意識，對施工常出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留、切槽、配電箱安裝和防雷焊接等缺陷，給班組長提出相應(yīng)的預(yù)防措施，同時常常在現(xiàn)場為他們訂正錯誤，與其進(jìn)行緣由____并探討相應(yīng)的解決方案。對安裝的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，時刻進(jìn)行監(jiān)督，要求焊接長度單面為其直徑的十二倍，雙面為六倍，橫豎梁交匯處要焊接，電盒結(jié)貼模板，pvc管并排走向時要留有間距，相同類型的電盒要限制在同一標(biāo)高，墻上電盒要保證在打完混凝土之后可以探出的程度等等，對不符合要求不符合安裝質(zhì)量的，責(zé)令整改，整改后進(jìn)行二次驗(yàn)收。遇到問題時，留意多與土建施工隊進(jìn)行協(xié)商，二者相互協(xié)作，以免在施工過程中影響主體工程進(jìn)度，要保證工完場清，不給其他工種帶來不便。與監(jiān)理協(xié)商，每施工一段剛好對監(jiān)理進(jìn)行報驗(yàn)，報驗(yàn)前先自檢合格。3、原材料質(zhì)量的限制以及工程資料的監(jiān)督整理。為了保證施工質(zhì)量，對進(jìn)入現(xiàn)場的全部水電材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查，材料進(jìn)場時要找監(jiān)理進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收，杜絕不合格的材料進(jìn)場，材料要有合格證和檢測報告。材料驗(yàn)收、隱藏工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收、分部分項工程質(zhì)量驗(yàn)收，并且剛好找監(jiān)理工程師簽字蓋章，做到施工資料各檢驗(yàn)批、分項分部、隱藏驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合，滿意施工資料編制的要求。資料員對資料進(jìn)行剛好的填寫，剛好整理和歸檔，保證施工資料的完整。4、平安文明施工與臨時用電以及消防設(shè)施檢查依據(jù)項目部要求，機(jī)電部幫助平安部對施工現(xiàn)場進(jìn)行平安文明施工的管理，對不系帽帶和違章作業(yè)等現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督管理；對機(jī)電安裝的工人做好平安交底和平安教化，將輕傷率限制到千分之以下；對施工現(xiàn)場的配電箱等臨時用電設(shè)備做好平安檢查，要求該有的漏電愛護(hù)器，接地電阻不行少；對違章用電的狀況馬上制止。平常留意對工人生活區(qū)平安用電的檢查，尤其是大功率用電，加熱棒，電褥子不關(guān)閉等簡單引發(fā)火災(zāi)的狀況，要嚴(yán)禁發(fā)生。對現(xiàn)場的消防滅火器進(jìn)行合理擺放，并且做好定期檢查檢錄，保證滅火器都處于有效運(yùn)用范圍。以上在四個方面，是我對自己日常工作做的一個簡潔總結(jié)，通過總結(jié)與反思這段時間的工作，我找出了自己在工作中的許多不足之處：在工作中有時還不是很專業(yè)，專業(yè)技術(shù)駕馭的還不夠過硬，現(xiàn)場閱歷欠缺；在管理上有時還是會放不開，溝通上還不是很敏捷，有些工作做的還不是很到位。在以后的工作中發(fā)覺了不足就要引以為戒，加以克服，揚(yáng)長避短。新的一年即將到來，在今后的工作中，結(jié)束了從學(xué)生這樣一個角色的轉(zhuǎn)變，渡過了慢熱期，我有信念做的更加優(yōu)秀。我安排在以下幾個方面改進(jìn)我的不足：1、仔細(xì)學(xué)習(xí)好規(guī)范、圖集及相關(guān)文件資料，深化學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，使專業(yè)技術(shù)成為工作中的指向標(biāo)。2、提高自己的工作主動性，加強(qiáng)自身責(zé)任感，剛好的做好個人本職內(nèi)的各項工作，做到今日事今日畢。3、努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平，增加溝通實(shí)力，提高完成任務(wù)的實(shí)力。三．實(shí)習(xí)總結(jié)由于我們是在學(xué)校學(xué)到專業(yè)課時才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的，因此這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對性和實(shí)踐意義。在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課后，才起先實(shí)習(xí)的，通過這次實(shí)習(xí)，使我更充分地理解了專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地駕馭和運(yùn)用專業(yè)技能。首先，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解機(jī)電安裝的專業(yè)學(xué)問。高校三年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論學(xué)問，除上課程認(rèn)學(xué)問習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論學(xué)問還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的相識。以前課本上學(xué)的學(xué)問都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡潔的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑物平安、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很簡單出現(xiàn)各種問題和懷疑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的學(xué)問和原理，依據(jù)問題詳細(xì)找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本學(xué)問和原理許多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則須要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。很多學(xué)問、原理往往是解決問題的關(guān)鍵有些問題看似困難，其實(shí)換個角度或換種思維可能就簡潔的多了。所以，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中，還應(yīng)留意敏捷、嫻熟駕馭和運(yùn)用那些看似再簡潔不過的原理和方法，從小處、微小處著眼，兼顧全局，肯定能夠更好地解決問題。其次，通過這次施工實(shí)習(xí)，使我更醒悟地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)當(dāng)注意提高施工管理效率。這次施工實(shí)習(xí)的工程局，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。機(jī)電施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要支配的工作任務(wù)量更大，但這干脆關(guān)系到工程的進(jìn)度和效率。嘉裕____項目工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上勞碌但有序，施工員、平安員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，仔細(xì)將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在安排進(jìn)行中。通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣非常有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。最終，通過這次施工實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的學(xué)問和技能。但是，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事機(jī)電安裝工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，須要的是虛心和學(xué)習(xí)”。的確，從高校畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的猶如一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，面對那么多長期從事機(jī)電安裝工程的同行前輩，他們工作閱歷比我們豐富，學(xué)問學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進(jìn)步，我們也才會在水利工程這一艱苦而又充溢挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：一、專業(yè)學(xué)問駕馭的不夠全面。盡管在學(xué)校仔細(xì)學(xué)習(xí)了專業(yè)學(xué)問，但是當(dāng)前所駕馭的學(xué)問面不夠廣，尚不能輕松勝任水利工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)當(dāng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的起先，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會駕馭更多專業(yè)學(xué)問和技能。二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)學(xué)問運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，肯定要抓住機(jī)會，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和看法，變更以往過于依靠老師的被動汲取學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動主動向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強(qiáng)自學(xué)實(shí)力和駕馭解決難題的本事。三、專業(yè)學(xué)問在工程中運(yùn)用不夠敏捷。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用欠敏捷。這主要是對所學(xué)的學(xué)問沒有形成一套完整的體系，這些零散的學(xué)問點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的學(xué)問由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用?？傮w來說，我在這實(shí)習(xí)期間，對自己的工作狀態(tài)感覺還不算太滿足，隨著工程進(jìn)度，我更加的發(fā)覺了自己的無知，有太多自己不懂的地方須要學(xué)習(xí)，有太多不會的學(xué)問須要去駕馭。我會在今后的工作中，不斷的總結(jié)與反省，不斷的鞭策自己自我成長，克服不足之處，我有信念并堅信自己會在以后的工作中更加完善自己，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求，達(dá)到自我期望值，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長，為項目多做貢獻(xiàn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇5一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的聞名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名其次，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。羅蒙現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌：羅蒙(男裝)romon(女裝)luoguan(羅冠)xlms羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界聞名服裝品牌企業(yè)的行列。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并主動參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的管理理論學(xué)問以及信息管理的相關(guān)學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的相識，用實(shí)踐驗(yàn)證高校所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作實(shí)力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對____服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的相識。在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，確定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性安排狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴(kuò)大公司對分公司的限制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了，市場調(diào)研生產(chǎn)安排機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終端市場賣場的限制力。由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。三、實(shí)習(xí)的提高與收獲實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作實(shí)力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的實(shí)力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問，實(shí)際操作、演練的機(jī)會。自走進(jìn)羅蒙起先我本著主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動主動的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力，具備了肯定的組織實(shí)力和溝通實(shí)力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)給了我許多收獲，主要有四個方面。一是通過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了打算。四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也打算在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的視察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。始終以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!檔次什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一起先____裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!就像我們羅蒙的一句____詞:細(xì)微環(huán)節(jié)中，見真章，的確羅蒙的勝利并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇6一、實(shí)習(xí)目的讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問應(yīng)用于社會實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)學(xué)問的相識，將所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增加學(xué)生的組織管理實(shí)力、________問題和解決問題的實(shí)力、實(shí)際動手操作實(shí)力市場預(yù)料與____實(shí)力等綜合實(shí)力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸相識社會，提高社會交往實(shí)力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，早點(diǎn)進(jìn)入社會工作，從校內(nèi)到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)時間xx年x月x日—xx年x月x日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)____華峰電器有限公司長虹空調(diào)專柜四、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要在店內(nèi)銷售長虹空調(diào)，有時會依據(jù)活動安排被派出去做外場宣揚(yáng)，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問。駕馭產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問，靠著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，精彩地完成公司安排的任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，駕馭了這些機(jī)器的基本操作。五、實(shí)習(xí)體會剛起先工作時，最要是熟識產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進(jìn)入生疏的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛起先上班的幾天全身都痛，感覺特別的惱火，甚至有點(diǎn)懊悔選著銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，間或她們也會跟你講講她們當(dāng)時參與工作的一些閱歷和心得體會，最起先做店內(nèi)銷售但是要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟識產(chǎn)品轉(zhuǎn)移留意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很興奮的，不夠在銷售技巧上你就別希望別人能教你多少了，都是須要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時候感覺就像是在一個大家庭，相處開心合作開心。但是有時望見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不促及到自己的利益，平常相處時都是很禮貌的.，不管大事小事都要說聲感謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。踏上社會，我們與形形____的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友情，的確挺留戀校內(nèi)生活的，雖然我知道職場里面有許多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有許多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，依據(jù)顧客的需求舉薦產(chǎn)品，為顧客舉薦合適的機(jī)子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他舉薦一款1萬多柜機(jī)，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不情愿買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”只要動身點(diǎn)是好的，機(jī)遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。針對顧客不狀況實(shí)行不同的銷售策略，這些都是平常在旁邊旁聽其他銷售人員以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來的閱歷。雖然說剛剛起先的時候我的銷售工作就是打雜的，但是在打雜的過程中學(xué)到許多，很快熟識了公司運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟識了各個部門的運(yùn)作及工作人員。這對于以后的工作是很有幫助的。就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的狀況下，銷售額從最初的零漸漸往上增長，漸漸地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”依據(jù)不狀況實(shí)行不同的銷售策略，達(dá)到銷售的目的。還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜]有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是須要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時候就在店里熟識產(chǎn)品學(xué)問，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間常常為搶單而爭吵得惡語相向的。許多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機(jī)會，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟識公司的運(yùn)作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點(diǎn)。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。3個月的實(shí)習(xí)工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的閱歷。六、實(shí)習(xí)總結(jié)雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是特別珍貴的，是一次重要的經(jīng)驗(yàn)，過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1、看法確定一切。尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明白銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就垂頭喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，信任自己肯定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。2、要堅持，不能半途而廢。尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我信任只要自己的工作做到位，仔細(xì)地對待每一位顧客，銷售不是一件難事。3、把我分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。據(jù)顧客的不憐憫況實(shí)行不同的策略。達(dá)到銷售的目的。4、熟識品牌的優(yōu)勢與特點(diǎn)，對銷售的品牌充溢信念。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客須要____誰是確定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，須要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今日不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張____彩頁他就會欣然接。5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要仔細(xì)。6、增加團(tuán)隊合作意識。無論是在什么地方工作，團(tuán)隊合作意識是必需要有的，要聽從團(tuán)隊的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中要有主見，審時度勢。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱忱高，銷售額也就漸漸增長了。我會接著努力，向摯友一樣真心對待每一位顧客。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱忱，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我信任這是我人生中的機(jī)會與閱歷，是一本恒久都要努力學(xué)透的課本。在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西,這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會實(shí)踐,我不但相識到自身的不足,也學(xué)到了一些東西,待人接物,為人處事等等。并且豐富了自己的學(xué)問面,拓寬了自己的視野,熬煉了自我,強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個社會立足,要想適應(yīng)這個社會,我們必需不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了許多銷售實(shí)戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在多數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。在今后的工作中,我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售學(xué)問,爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時間付之東流，為了美妙的明天加油。畢業(yè)實(shí)習(xí)報告篇7一、實(shí)習(xí)目的1、通過下廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)，深化生產(chǎn)第一線進(jìn)行視察和調(diào)查探討，獲得必需的感性學(xué)問和使學(xué)生較為全面地了解機(jī)械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和駕馭本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際學(xué)問，鞏固和加深已學(xué)過的理論學(xué)問，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。2、在實(shí)習(xí)期間，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的____，以及零件加工過程中所用的機(jī)床，夾具量具等工藝裝備，把理論學(xué)問和實(shí)踐相結(jié)合起來，培育我們的考察，____和解決問題的工作實(shí)力。3、通過實(shí)習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習(xí)他們有價值的生產(chǎn)閱歷，了解技術(shù)革新和科研成果。4、通過參觀有關(guān)工廠，駕馭一臺機(jī)器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的學(xué)問，擴(kuò)大學(xué)問面。5、參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工，以擴(kuò)高校生的專業(yè)學(xué)問面以及對新工藝、新技術(shù)的了解。6、通過記實(shí)習(xí)日記，寫實(shí)習(xí)報告，熬煉與培育我們的視察，____問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的實(shí)力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求1、機(jī)械零件的加工依據(jù)實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習(xí)對象，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，駕馭各類機(jī)器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上對典型零件進(jìn)行重點(diǎn)的____探討，要求如下：（1）閱讀典型零件的工作圖，了解該零件在機(jī)器中的功能及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求，分心零件的結(jié)構(gòu)工藝。（2）大致了解毛坯的制造工藝過程。（3）深化了解零件的制造工藝過程，找出現(xiàn)場加工工藝。（4）對主要零件加工工序做進(jìn)一步的____。2、典型零件工藝（1）箱體零件的加工：了解某機(jī)械設(shè)備機(jī)座、機(jī)體的機(jī)械加工方法，并紀(jì)錄其工藝過程。____箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。（2）軸類零件的加工：了解軸類及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的詳細(xì)加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。3、了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及運(yùn)