聯(lián)想實用營銷策劃

營銷策劃要點2008-11聯(lián)想廣東大區(qū)內(nèi)容簡介支配的結(jié)構(gòu)營銷支配框圖營銷支配分步詳解練習與探討策略/方針與支配策劃=策略目標方針支配調(diào)整策略是長期的,不能輕易變更支配是動態(tài)的,要剛好調(diào)整案例：汰漬OGSM營銷支配的結(jié)構(gòu)項目目標現(xiàn)狀分析問題與機會方針與政策推動支配效果監(jiān)控風險評估與對策案例：某司年度營銷支配的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容2年度目標1總體規(guī)劃關鍵問題4。經(jīng)營方針

現(xiàn)狀分析6。監(jiān)控調(diào)整7風險評估人力資源部市場環(huán)境客戶/消費者競爭者企業(yè)自身上年度分析3。現(xiàn)狀分析管理與成本預算/成本素養(yǎng)與效能渠道/終端品牌/廣告財務部銷售部市場部生產(chǎn)部內(nèi)部銷售市場5。執(zhí)行支配制定營銷支配的原則目標導向針對關鍵問題與機會，抓住重點一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)方案要具體預料和規(guī)避風險制定監(jiān)督與調(diào)整方案多運用圖表,言簡意賅營銷支配要點詳解第一：前言介紹支配書的背景，產(chǎn)品的歷史，產(chǎn)品的改進過程，新產(chǎn)品的功能特點等等。。。介紹本支配在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位其次：營銷目標營銷目標應以量化方式表述營銷目標通常分為以下幾種：市場占有率銷售額指標利潤指標銷售量指標--科學的制定目標目標是營銷支配的核心，營銷支配的成敗一半取決于目標的科學性科學的目標來源于客觀的數(shù)據(jù)與計算市場的發(fā)展是動態(tài)的目標的唯一科學計算方法：S=∑客戶數(shù)量ⅰ*平均用量ⅰ第三：市場現(xiàn)狀分析市場的宏觀經(jīng)濟狀況/市場總需求分析客戶/消費者購買行為分析競爭對手分析SWOT匯總分析關鍵問題與機會分析3。1。1市場的宏觀經(jīng)濟狀況應用的指標：總體經(jīng)濟狀況社會生產(chǎn)總值國際地位行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量人口社會文化政府法規(guī)科技環(huán)境……3。1。2市場總需求分析市場容量與空間城市家庭年購買總量城市家庭年購買總額市場總?cè)萘繎玫闹笜耍荷鐣枨罂偭?、潛在需求?。2客戶/消費者購買行為分析消費者分類與市場特點未滿足需求/潛在需求重度消費者分布主要購買者購買習慣運用習慣與看法消費心理與決策模式生活看法及方式3。3。1競爭對手分析全國性優(yōu)勢品牌（前三位）確定主要競爭對手市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率主要競爭對手的市場策略分析主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手管理與資源分析應用的指標：品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場占有率。3。3。2主要競爭對手市場策略分析主要競爭對手的市場策略分析目標市場產(chǎn)品渠道價格促銷3。3。3主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手的市場狀況分析銷售區(qū)域分布品牌與廣告媒體狀況銷售人員素養(yǎng)客戶服務質(zhì)量長處弱點前期業(yè)績及策略企業(yè)資源3。6SWOT匯總分析機會威脅宏觀市場競爭者消費者市場總需求利潤下降終端削減？成本上升？單店銷量？銷售下降？普遍削減？地區(qū)性削減？YNYNN人數(shù)削減？用量削減？YN關鍵問題圖第四：營銷策略方針制定營銷方針的原則一切方針以實現(xiàn)營銷目的為導向圍繞關鍵問題與機會,突出重點方針應落實到部門工作新產(chǎn)品上市方案實施項目負責人費用預算時間計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標消費者確定產(chǎn)品概念制定價格方案產(chǎn)品包裝設計廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓產(chǎn)品發(fā)布會對商家的促銷對消費者的促銷終端促銷方案實施項目負責人費用預算時間計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售技巧訓練產(chǎn)品研討會競爭研討會銷售競賽