網(wǎng)店推廣策劃方案參考

網(wǎng)店推行策劃方案參照一、網(wǎng)上商鋪創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體淘寶商城forever衣韻閣淘寶店?yáng)|要經(jīng)營(yíng)當(dāng)季流行的時(shí)髦女裝，現(xiàn)處于不停完美發(fā)展的早期階段，產(chǎn)品銷售對(duì)象主要針對(duì)在校大學(xué)生和年青人青少年等能夠接受網(wǎng)購(gòu)而且有花費(fèi)能力的集體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售。當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上女裝是特別火爆的，其主要愿意是價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)店上的女裝的價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)低于市道上的價(jià)錢(qián)，而且服飾是每個(gè)女性裝束的必備商品。具有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝，所以說(shuō)開(kāi)服飾店是有很大遠(yuǎn)景的。所以，網(wǎng)絡(luò)銷售的遠(yuǎn)景是廣闊的。（二）網(wǎng)店的盈利模式.商品策略：每周上架一次新商品，做好服飾的分類和陳設(shè)，把新上架的商品放在商鋪的最前面以獨(dú)到的方式出此刻顧客眼前，并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里近來(lái)比較熱銷的商品。②價(jià)錢(qián)策略：把廉價(jià)錢(qián)中3到5件衣服擺在淘寶商鋪的前面，用價(jià)錢(qián)來(lái)吸引買家的關(guān)注和點(diǎn)擊率，同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其余賣家之間的差價(jià)。③促銷策略：推行隨時(shí)購(gòu)置策略，對(duì)一些熱銷的商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間，使買家迅速訂購(gòu)；同時(shí)為了更好的刺激買家購(gòu)置商品，對(duì)購(gòu)置2件衣服的買家可包郵。（三）網(wǎng)店?duì)I運(yùn)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)成立一個(gè)有理想，重交流，成員間密切配合，工作踴躍主動(dòng)，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客人要有熱忱周祥的服務(wù)。禮貌要好，回話要踴躍，講話內(nèi)容要清楚，不可以過(guò)多的用表情，不可以因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說(shuō)了好久最后仍是不滿意而浮躁，跟客人說(shuō)一些不耐煩的話，而慢怠客人，說(shuō)不定客人出去外面看看比較一下，轉(zhuǎn)頭就回來(lái)了。只需你誠(chéng)服氣務(wù)，自然就能感人客人，客人也記著了你的好。1（四）網(wǎng)店的管理思想管理要先從商品開(kāi)始，以最優(yōu)的比率，吸引最優(yōu)的顧客。其次，網(wǎng)店自己的完美是一個(gè)不容忽略的問(wèn)題。如：商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和保護(hù)、網(wǎng)站推行、網(wǎng)店的訂單辦理、售后服務(wù)等等。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的收益之源。所以，與顧客之間的成立優(yōu)秀的關(guān)系是很必需的。增強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系與互動(dòng)，把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。二、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品概括（一）產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹中國(guó)是十四億人口的大國(guó)，是全球最大的服飾花費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服飾業(yè)有著較大的發(fā)展，服飾業(yè)的發(fā)展大大推進(jìn)了中國(guó)公民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服飾的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服飾家產(chǎn)向來(lái)為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。（二）貨源供給商介紹因?yàn)槲覜](méi)有貨源，所以我采納的是代銷、經(jīng)銷的方式。給我供給商品的'供給商的服務(wù)主旨：以質(zhì)量求發(fā)展，以服務(wù)求穩(wěn)固；商品：廠家為了發(fā)展會(huì)不停的研發(fā)新品，有了新品他們就會(huì)在第一時(shí)間在網(wǎng)站上；主營(yíng)產(chǎn)品：男裝、運(yùn)動(dòng)鞋、女裝/流行女裝、女鞋、運(yùn)動(dòng)服；聯(lián)系方式：廠家都會(huì)在網(wǎng)站上有詳盡的聯(lián)系地點(diǎn)和電話；質(zhì)量：廠家的貨源一般都能夠保證七天無(wú)原由退換的，可是他們的前提是除質(zhì)量問(wèn)題運(yùn)費(fèi)由買家擔(dān)當(dāng)。（三）與供給商的合作模式以零售為主，有花費(fèi)者向我提出訂單，而后由我給供給商發(fā)出訂單，供給商上把東西直接發(fā)給花費(fèi)者。2三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)剖析（一）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境剖析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服關(guān)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，宏大的人口基數(shù)自己就構(gòu)成了一個(gè)宏大的服飾花費(fèi)市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)剖析女裝市場(chǎng)向來(lái)是服飾市場(chǎng)的大頭，其向來(lái)引領(lǐng)著時(shí)髦和潮流，是時(shí)髦、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服飾的頻次和金額是全部服飾花費(fèi)集體中最多的，有女裝者得天下。所以說(shuō)我的forever衣韻閣在市場(chǎng)上的時(shí)機(jī)是很不錯(cuò)的。（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位剖析吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原由有三個(gè)：不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服飾年紀(jì)段中，18-30歲的花費(fèi)集體是服飾花費(fèi)中最主要的集體，也是花費(fèi)集體中服飾購(gòu)置頻次最多，整體購(gòu)置金額許多的集體。四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品德業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剖析（一）競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析特點(diǎn)：利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)網(wǎng)上銷售。優(yōu)勢(shì)：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間，市場(chǎng)范圍廣闊，節(jié)儉實(shí)質(zhì)銷售成本，信息收集實(shí)時(shí)，物流管理快捷。不足：不可以戰(zhàn)勝實(shí)體店購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，有關(guān)法律不健全，網(wǎng)上交易存在安全隱患，上網(wǎng)仍舊昂貴和不方便。（二）網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略介紹3本商鋪因?yàn)閯偛挪饺胝?，?nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，但仍有提升的空間。所以我們?nèi)孕柰昝郎啼伒母?jìng)爭(zhēng)力，使得商鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地。此刻的淘寶商鋪數(shù)以萬(wàn)計(jì)，想要做得比他人好，自然要有自己的特點(diǎn)，有自己的優(yōu)勢(shì)。不論在風(fēng)格、特點(diǎn)方面，貨源、價(jià)錢(qián)方面，仍是服務(wù)、技術(shù)方面，都必定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說(shuō)第一要對(duì)商鋪