魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：保健品線上市場(chǎng)分析2022

2022年3月數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)數(shù)據(jù)u平臺(tái)：天貓2019年1月--2021年12月電商輿情數(shù)據(jù)u篩選條件：2021年多維類保健品全年銷售額TOP5商品u數(shù)據(jù)總量：195條社交數(shù)據(jù)u數(shù)據(jù)平臺(tái)：、抖音、小紅書u數(shù)據(jù)總量：647條u時(shí)間范圍022年2月28日01魔鏡市場(chǎng)情報(bào)500040003000200010000銷售額銷量銷售額(億元)銷量(萬(wàn)件)100800400076543210004003002000銷售額銷量?2019-2021年期間，月度消費(fèi)高峰均出現(xiàn)每年11月份，但2021年出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力情況，而6月份的銷售額以大于40%的同比增長(zhǎng)。未來(lái)保健品品牌可以考慮將促銷?多維類保健品天貓銷售額從2019年呈現(xiàn)逐年穩(wěn)固上升趨勢(shì)，2021年全年銷售額達(dá)到36.0億元。2019-2021天貓平臺(tái)保健品月度銷售額、銷量走勢(shì)2019-2021天貓平臺(tái)多維類保健品月度銷售額、銷量走勢(shì)銷量(萬(wàn)件)銷量(萬(wàn)件)銷售額(億元)2021年天貓平臺(tái)保健品TOP3品類排名品類名2021銷售額 (億元)1鈣38.123益生菌30.938.8%2021年天貓平臺(tái)保健品TOP3品牌排名品牌名2021銷售額 (億元)Swisse21.326.0%2湯臣倍健21.04.7%3愛司盟12.4-19.5%魔鏡市場(chǎng)情報(bào)商品均價(jià)(元)銷售額(億元)多維保健品可以結(jié)合人群的特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，如添加葉酸等；同時(shí)該人群相關(guān)保健品均價(jià)高于適用于普通人群的保健品。商品均價(jià)(元)銷售額(億元)母嬰市場(chǎng)處于增長(zhǎng)期；?目前保健品市場(chǎng)中，和母嬰相關(guān)產(chǎn)品的均價(jià)均高于適用于普通人群的保健品均價(jià)。2019-2021年多維類保健品適合人群價(jià)格變化2502000年份201920202021孕婦兒童其它人群已有產(chǎn)品特點(diǎn)舉例人群作法產(chǎn)品舉例添加成分備孕/孕婦在多維保健品中添加高孕婦的自身免疫和防寶寶先天缺陷和幫助寶寶發(fā)育。添加DHA添加葉酸寶寶/兒童品牌為了幫助寶寶和多維產(chǎn)品設(shè)計(jì)成口服液體和軟糖。軟糖口服液體沖劑類2021年淘系平臺(tái)母嬰行業(yè)銷售額走勢(shì)374.2億元40374.2億元350300230.0億元2230.0億元210.8200月2019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-012021-052021-092019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-012021-052021-09多維+葉酸銷售額走勢(shì)孕婦人群素2019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-012021-052021-09多維+葉黃素銷售額走勢(shì)用眼過(guò)度人群美白人群多維+益生菌銷售額走勢(shì)2019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-012021-052021-092019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-012021-052021-09多維+葉酸銷售額走勢(shì)孕婦人群素2019-012019-052019-092020-012020-052020-092021-012021-052021-09多維+葉黃素銷售額走勢(shì)用眼過(guò)度人群美白人群多維+益生菌銷售額走勢(shì)便便秘人群失失眠人群魔鏡市場(chǎng)情報(bào)臺(tái)多維營(yíng)養(yǎng)包銷售額走勢(shì)銷售額(萬(wàn)元)整體營(yíng)養(yǎng)包市場(chǎng)善存FANCL4,5004,0003,5003,0002,5002,0000000臺(tái)多維營(yíng)養(yǎng)包銷售額走勢(shì)銷售額(萬(wàn)元)整體營(yíng)養(yǎng)包市場(chǎng)善存FANCL4,5004,0003,5003,0002,5002,0000000銷售額(萬(wàn)元)整體定制包市場(chǎng)lemonbox的多維類產(chǎn)品；或通過(guò)提供定制化等增值服務(wù)方式，與普通OTC藥品區(qū)分開。?從社交輿情中發(fā)現(xiàn)，部分消費(fèi)者認(rèn)為OTC下的復(fù)合維生素產(chǎn)品價(jià)格便宜，且功效和昂貴的品牌保健品相差不多。?除了科技手段改善產(chǎn)品的方式，品牌可以通過(guò)提供增值服務(wù)，如為客戶提供定制化保健品、周期配送保證藥品新鮮度和靈方案FANCLFANCL費(fèi)者設(shè)計(jì)營(yíng)養(yǎng)品配方。品方案LenmonBoxLenmonBox期配送90080000期配送9008000004000品多維類產(chǎn)品品魔鏡市場(chǎng)情報(bào)02整體保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)。2019-2021天貓平臺(tái)保健品月度銷售額、銷量走勢(shì)0銷售額(億元)000000000銷售額(億元)60000002020年銷售額為：433.9億元0銷量(萬(wàn)件)300000044.0%2021年銷售額為：540.7億元60000002020年銷售額為：433.9億元0銷量(萬(wàn)件)300000044.0%50000004000000同400000043.8%200000010000002019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12銷售額銷量列1魔鏡市場(chǎng)情報(bào)2021兩年均呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)2019-2021天貓平臺(tái)保健品TOP20品類年度銷售額和市占情況(TOP1-10)2021年銷售額 (億元)2021年銷量 (萬(wàn)件)均價(jià)(元)市場(chǎng)份額2021年銷售額2020年銷售額1鈣38.12933.1129.87.0%8.6%82%2多維36.02784.6129.46.7%39.3%56%3益生菌30.91857.1166.45.7%38.8%88%4酵素26.81876.1142.75.0%33.1%89%5dha/epa/dpa亞麻酸20.0819.4244.23.7%63.6%79%6膠原蛋白19.7738.3266.93.6%27.2%10%7乳清蛋白18.9659.9286.93.5%2.2%16%8其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑17.1529.1322.53.2%-60.1%677%9復(fù)合礦物質(zhì)7.8550.2141.61.4%29.3%26%10維生素c7.81065.372.81.4%-2.6%64%除其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、維生素C和左旋肉堿，其余保健品品類在2020和2021年兩年均呈現(xiàn)正增長(zhǎng)的情況2019-2021天貓平臺(tái)保健品TOP20品類年度銷售額和市占情況(TOP11-20)2021年銷售額 (億元)2021年銷量 (萬(wàn)件)均價(jià)(元)市場(chǎng)份額2021年銷售額2020年銷售額11膳食纖維/果蔬纖維7.7527.0146.01.4%20.8%14%12鋅7.4360.8205.71.4%105.8%6%13魚油/深海魚油7.4287.3257.11.4%75.2%9%14維生素e6.9578.6118.41.3%7.8%17%15薊類6.7300.5223.11.2%83.6%57%蛇麻草/圣約體素6.5474.7137.61.2%43.7%72%17鐵6.2321.3192.91.1%29.9%34%18氨糖軟骨素/骨膠原6.1392.9154.01.1%12.9%140%19葉黃素4.9270.5181.00.9%46.0%56%20左旋肉堿4.4309.2141.20.8%-19.1%11%2021年銷售額排名前三的保健品品牌為Swisse、湯臣倍健和愛司盟，其中Swisse和湯臣倍健在2020和2021兩年均呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)，而愛司盟在經(jīng)歷2020年井噴發(fā)展期后，2021年銷售額有所下滑2019-2021天貓平臺(tái)保健品TOP20品牌年度銷售額和市占情況(TOP1-10)2021年銷售額 (億元)2021年銷量 (萬(wàn)件)均價(jià)(元)市場(chǎng)份額2021年銷售額2020年銷售額1Swisse21.31076.3198.23.9%26.0%48.8%2湯臣倍健21.01179.4177.93.9%4.7%32.4%3愛司盟12.4143.0865.02.3%-19.5%773.7%4同仁堂7.4922.180.51.4%54.2%62.1%5姿美堂6.8403.9167.21.2%-2.6%118.0%6安美奇6.672.0910.71.2%72.2%1865.7%7斐爾特5.861.3949.31.1%-17.2%NEW8碧生源5.8373.7154.41.1%-39.0%90.1%9麥斯泰克5.4193.2278.31.0%5.7%-5.0%10澳佳寶5.2219.8236.81.0%43.0%23.8%2019-2021天貓平臺(tái)保健品TOP20品牌年度銷售額和市占情況(TOP11-20)2021年銷售額 (億元)2021年銷量 (萬(wàn)件)均價(jià)(元)市場(chǎng)份額2021年銷售額2020年銷售額11bioisland5.1319.3160.50.9%-20.7%12.6%12匯仁5.1182.3277.40.9%73.7%39.9%13修正4.6511.090.00.9%1.7%-17.4%14康麥斯4.5108.6414.30.8%272.0%27.7%15康恩貝4.4784.956.60.8%43.3%18.4%16益節(jié)4.2121.8343.70.8%14.7%26.8%17Naturies4.125.81586.90.8%390.0%849.1%18多燕瘦4.1226.2179.90.8%30.2%306.5%19星鯊3.9418.293.70.7%88.6%441.2%20善存3.9262.2148.50.7%40.1%27.8%魔鏡市場(chǎng)情報(bào)品類均價(jià)(元)保健品TOP10品類、T0P10品牌銷售額和均價(jià)分布情況品類均價(jià)(元)以dha/epa/dpa亞麻酸、膠原蛋白和乳清蛋白為主；TOP-1000元，品牌均價(jià)跨度較大；350.0300.0250.0200.0150.0100.050.00.02021年TOP10品類銷售額和均價(jià)分布情況其其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑乳清蛋白膠原蛋白dha/epa/dpa亞麻酸益生菌酵素復(fù)合礦物質(zhì)酵素鈣多維鈣維生素c0510152025303540銷售額(億元)2021年TOP10品牌銷售額和均價(jià)分布情況品牌均價(jià)(元)1000.0900.0800.0700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.0品牌均價(jià)(元)斐爾特斐爾特安美奇愛司盟麥斯泰克澳佳寶碧生源同仁堂姿美堂0510152025銷售額(億元)0303-1——市場(chǎng)規(guī)模分析天貓多維類保健品市場(chǎng)?多維類保健品天貓銷售額從2019年呈現(xiàn)逐年穩(wěn)固上升趨勢(shì)，2021年全年銷售額達(dá)到36.0億元。?2019-2021年期間，每年月度消費(fèi)兩大高峰均出現(xiàn)每年的6月和11月份兩大天貓大促月。2019-2021天貓平臺(tái)多維類保健品月度銷售額、銷量走勢(shì)770銷售額(億元)2020年銷售額為：25.9億元2021年銷售額為：36.0億元0銷量(萬(wàn)件)4500銷量(萬(wàn)件)400350300250200150100502019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-12銷售額銷量魔鏡市場(chǎng)情報(bào)2021年銷售額排名前三的多維類保健品品牌為善存、湯臣倍健和Swisse，這三個(gè)品牌在2020和2021兩年均呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中僅有湯臣倍健為國(guó)產(chǎn)品牌。2019-2021天貓平臺(tái)多維類保健品TOP10品牌年度銷售額和市占情況2021年銷售額 (億元)2021年銷量 (萬(wàn)件)均價(jià)(元)市場(chǎng)份額2021年銷售額2020年銷售額1善存3.6236.4150.49.9%39.2%31.5%2湯臣倍健3.2270.0118.68.9%0.1%10.2%3Swisse2.595.3263.27.0%74.3%67.7%4elevit/愛樂維2.367.3339.36.3%29.4%90.0%5FANCL1.756.4305.84.8%907.8%171.9%6康恩貝1.2241.450.13.4%70.1%14.1%721金維他1.1137.681.93.1%77.4%127.3%8養(yǎng)生堂1.072.4137.82.8%29.3%40.7%9修正0.8137.757.12.2%48.8%153.2%10眾久0.789.383.92.1%391.2%NEW03-2——電商輿情分析魔鏡市場(chǎng)情報(bào)且消費(fèi)者購(gòu)買多維類保健品的目的廣泛。性價(jià)比作用效果食用人群購(gòu)買場(chǎng)景是否正品商家服務(wù)品牌信任物流快遞口感口味包裝質(zhì)量品質(zhì)贈(zèng)品日期新鮮度成分消費(fèi)者對(duì)各維度的提及率占比分布各維度簡(jiǎn)要概述及其重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)力和改善睡眠問題；購(gòu)買場(chǎng)景：商家做活動(dòng)，以及雙11、雙12等重大促銷節(jié)日是消費(fèi)者購(gòu)買的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)；商家服務(wù)：指發(fā)貨、客服、商家服務(wù)等；品牌信任：從消費(fèi)者的評(píng)論發(fā)現(xiàn)，部分消費(fèi)者會(huì)基于對(duì)品牌的信任而購(gòu)買該品牌的多維產(chǎn)品；但部分消費(fèi)者吐槽“太酸了”，或認(rèn)為“藥味重”；提高免疫力控油/祛痘緩解疲勞失眠問題貧血牙齦出血美白新陳代謝便秘6.7%5.5%提高免疫力控油/祛痘緩解疲勞失眠問題貧血牙齦出血美白新陳代謝便秘6.7%5.5%2.9%消費(fèi)者提及多維保健品作用效果TOP9作用效果電商輿情示例11.8%9.5%7.4%1.3%1.3%11.3%1.3%魔鏡市場(chǎng)情報(bào)也比之前看好了。終于找對(duì)了藥。作用效果作用效果(痛點(diǎn))：有部分消費(fèi)者表示在服用多維之后出現(xiàn)了便秘的情況；魔鏡市場(chǎng)情報(bào)銷售額(億元)銷售額(億元)?從多維類保健品電商輿情中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者提及備孕/孕婦的比例為38%，兒童的比例為29%，說(shuō)明有過(guò)半的消費(fèi)者為母嬰群體。?多維類保健品中懷孕相關(guān)人群銷售額占比最小，但從價(jià)格上能夠發(fā)現(xiàn)針對(duì)孕婦人群的保健品均價(jià)最高，且持續(xù)上漲。?懷孕相關(guān)人群的評(píng)論中發(fā)現(xiàn)對(duì)于成分“葉酸”提及度高。多維類保健品電商輿情人群分布2019-2021年多維類保健品適合人群價(jià)格變化備孕/孕婦2502002502000商品均價(jià)(元)年份2019