銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)心得報告模板

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小顛簸后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場展開了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推行、活動拉動市場等一系列工作，獲得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售手下一步工作的展開提幾點見解。銷售數(shù)據(jù)表示：成績是客觀，問題是一定存在的，整體上，銷售部是朝預(yù)約目標(biāo)穩(wěn)步行進的。那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。.培育并成立了一支熟習(xí)市場運作流程并且相對穩(wěn)固的行銷團隊。當(dāng)前，銷售部職工共112人，此中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實質(zhì)工作的歷練后，各人員已完整熟悉了本崗位甚至有關(guān)崗位的運作的有關(guān)流程。對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級區(qū)分，共分為銷售代表和地域經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)察，既突出了工作的要點，又能實時防備市場隨時出現(xiàn)的問題，表現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作固然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡責(zé)盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精美化運作的新生力量，是可以順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐漸走向強的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!二、團隊凝集力的加強，團隊作戰(zhàn)能力的提升、新職工的逐漸增添，跟著公司市場活動和拉練的展開，使我們由陌生變成熟習(xí)，熟習(xí)之間變換為親近無隙的戰(zhàn)友，密切協(xié)作，休戚與共，陪伴著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上相互照顧，工作中互相協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的培植新老客戶，不停的開辟為公司開疆拓土。、因為大家來自四面八方，初到公司的那種小思想，小意識仍是存在的，可是跟著逐漸的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸減退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強起來!三：敢于探索，膽試試，精益求精新的營銷模式，并且程序化。1、大家來自于不一樣的公司，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只表現(xiàn)了一個：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式試試改革，經(jīng)過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出可貴的經(jīng)驗，探索出了一套集開發(fā)新客戶，保護老客戶，市場造勢于一體的嶄新拓展思路，獲得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜見——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動展開——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、保護了老客戶、市場著名度提升、市場據(jù)有率提升、周邊影響加。、一系列的成功，離不開支售部全體職工的努力，精益求精新的營銷模式，使競爭敵手沒法模擬，讓我們在市場上勢不行當(dāng)!大家捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違紀(jì)必究跟著工作進度的不停深入，我們已經(jīng)初步地成立了一套合適于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運轉(zhuǎn)之中，我們會不停更新，逐漸完美。履行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利履行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是查驗銷售人員平常工作的天平，是權(quán)衡銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，第一，銷售部將出臺《銷售人員考查方法》，對不一樣級其余銷售人員的工作要點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項詳細的工作內(nèi)容也作出詳細的要求。其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)展開的基本思路等作出細化標(biāo)準(zhǔn)。賞罰分明，銷售部還將將出臺《銷售部賞罰條例》，爭取在此后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提升自己”的內(nèi)部交流體制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊敬銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提升了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，履行力是保障!力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來!固然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重瀆職。五、“3個無”的問題有待解決問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次獲勝的基礎(chǔ)和壁壘。無透明的過程固然銷售部已運轉(zhuǎn)了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每個月工作也有部署和要求，可是，銷售人員沒有形成準(zhǔn)時報告的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭報告、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不可以進行全面、實時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，進而致使部分地區(qū)的工作、計劃、制度的履行和結(jié)果打折扣。無互動的交流銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動交流是內(nèi)在的要乞降發(fā)展的保障。銷售部需要實時、全面、順暢地認識每個地區(qū)的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面報告的行為都是不利于整體發(fā)展的。無開放的心態(tài)同心協(xié)力，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)民風(fēng)的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。假如我們不可以以開放豪邁的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、踴躍坦蕩的胸襟面對客戶和同事，我們就不可以更好地行進。我們知道，其余廠家內(nèi)部滋長并延伸著互相拆臺、推諉責(zé)任、管制耗費、煽風(fēng)點火的不良民風(fēng)，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自己進步，不要被不需在乎的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人品勝。無規(guī)劃的開發(fā)市場資源是有限的，是我們生計和發(fā)展的根本。關(guān)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、剖析以后，其實不是全部的地區(qū)都可以依據(jù)整體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要實時開發(fā)，哪個客戶臨時不可以啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，其實不是單