公司實(shí)習(xí)心得體會15篇

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7月21號，來到大連華泰證券開頭我的實(shí)習(xí)生活。雖然只有一周，不過在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司漸漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，慢慢的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會。

我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺部，再到運(yùn)行部的挨次，像各個(gè)擊破一樣把握不同的部門工作職責(zé)。

第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開頭并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)是做什么的，以為是直接接受客戶的托付進(jìn)行詳細(xì)的理財(cái)項(xiàng)目，以滿意客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在杜老師的帶著下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的關(guān)心下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過我們能在股市方面開頭有了些自己的熟悉，加上老師們的講解，股市這個(gè)本來對于我們來說很神奇的市場開頭變得清楚化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的進(jìn)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購置者一些參考，詳細(xì)的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，由于那些前輩都是通過很長的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門秀麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是全部的人都能理解透徹的。我們究竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有許多需要學(xué)習(xí)。

在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個(gè)小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個(gè)小會給了我們一個(gè)很好的工作開頭?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今日會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的改變，給其次天的開市做一些預(yù)期。這樣我們常常可以聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟識，或者需要留意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。究竟我們還在校內(nèi)生活中，職場的要點(diǎn)我查字典們還有許多都還不了解，還有許多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難供應(yīng)的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。

在實(shí)習(xí)過程中還熟悉一些伴侶，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好伴侶，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆珍貴的財(cái)寶。

實(shí)習(xí)是一個(gè)熟悉社會，熟悉職場很好的途徑，特殊是對于我們這些還在校內(nèi)中的同學(xué)們來說。在這個(gè)過程中肯定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，究竟許多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)學(xué)問，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財(cái)團(tuán)隊(duì)開頭有了全面的熟悉，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接溝通的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會更仔細(xì)的去學(xué)習(xí)。

公司實(shí)習(xí)心得體會2

一、實(shí)習(xí)目的

通過運(yùn)用浙科國際貿(mào)易軟件操作模擬，來熟識各種單據(jù)的填制方法，了解熟識國際貿(mào)易流程，不拘泥與課堂上所學(xué)的學(xué)問，將理論與實(shí)際更好的聯(lián)系起來，真正理解并汲取課堂中所學(xué)到的學(xué)問，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

為期一個(gè)月的外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)最終在今日劃下了圓滿的句號。學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們進(jìn)行模擬國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，從而更加了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的流程

在實(shí)訓(xùn)開頭的時(shí)候，老師并沒有讓我們進(jìn)行實(shí)務(wù)訓(xùn)練，只是讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件上填寫各種單據(jù)。萬事開頭難。還記得最開頭的時(shí)候，我們都不會填，都是到百度搜尋引擎中搜尋，然后仿照，根本就不明白該怎么填，該填什么。后來才發(fā)覺，可以依據(jù)案例來填制單據(jù)，而且，不懂的地方還有關(guān)心。它具體解釋了每個(gè)空白處應(yīng)當(dāng)填什么，在沒有注明的狀況下怎么填。在老師同學(xué)的關(guān)心下，我順當(dāng)?shù)奶钪屏说谝粡垎螕?jù)：保險(xiǎn)單。平常在老師講課的時(shí)候，總覺得書上給的單據(jù)樣本，看上去都是很簡潔的，到時(shí)候自己確定會填。到了真正填寫的時(shí)候才發(fā)覺根本不是自己想的那么簡潔，許多地方都是要依據(jù)實(shí)際狀況來定的。在填寫完兩張單據(jù)后，我慢慢的摸出了門道，明白了單據(jù)的填制方法。前兩張單據(jù)花費(fèi)了近一天的時(shí)間，而后面的幾張單據(jù)，不到一上午就制作完畢了。

填制單據(jù)告一段落后，老師又讓我們在浙科國際貿(mào)易軟件的學(xué)問網(wǎng)站上學(xué)習(xí)關(guān)于往來函電的學(xué)問。我始終以為，交易磋商過程中的往來函電無非就是一些詢問報(bào)價(jià)和接受報(bào)價(jià)的的詢盤和發(fā)盤，誰想到在語言表達(dá)中還有那么多需要留意的地方!而且，我始終以為往來函電過程中用的都是中文，沒想到都是英文。這對我們來說，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。雖然我們學(xué)習(xí)了這么久的英語，但運(yùn)用到實(shí)際中，還是有點(diǎn)生疏。怪不的老師總說我們學(xué)貿(mào)易的，英語肯定要過關(guān)。

最終，就是我們期盼已久的實(shí)訓(xùn)了。老師依據(jù)我們注冊時(shí)的信息，為我們安排好了角色。最開頭的時(shí)候，我是生產(chǎn)商。生產(chǎn)商的任務(wù)很簡潔，不像進(jìn)出口商那么繁瑣。在出口商和進(jìn)口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)系，發(fā)郵件來表達(dá)想要建立生產(chǎn)關(guān)系。我接受以后，出口商就會發(fā)過來一份生產(chǎn)合同。我確認(rèn)完之后就可以進(jìn)行生產(chǎn)了，之后便是放貨。放貨的同時(shí)，我就收到了貨款。由于是在軟件上模擬，所以過程不像實(shí)際生產(chǎn)那么費(fèi)勁，只要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以了。雖然這只是一個(gè)模擬訓(xùn)練，但是當(dāng)我看到自己財(cái)務(wù)管理下顯示盈利的時(shí)候還是特別興奮的。

后來，老師說，最好每個(gè)人都做一次進(jìn)口商或是出口商，這樣可以更好的了解貿(mào)易流程。我的角色便進(jìn)行了修改，變成了進(jìn)口商。進(jìn)口商的任務(wù)就不是那么簡潔了，假如有人主動與你交易還好，沒有的話就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動聯(lián)系出口商。由于，彼此的合作伙伴都是一個(gè)班級中的人，聯(lián)系起來還是比較便利的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來了幾封郵件之后，便訂立了合同。由于是根據(jù)CIF貿(mào)易術(shù)語成交的，運(yùn)輸和保險(xiǎn)都是由對方承當(dāng)，讓我少了許多責(zé)任。申請完信譽(yù)證后，便等待對方的業(yè)務(wù)辦理。過了不久，對方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單之后，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后，提貨進(jìn)行內(nèi)銷。最終我進(jìn)行了一下初步的核算，發(fā)覺這次交易虧損了許多。這讓我感到很難受，但是盈虧在商場上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營不善，沒有做好進(jìn)口預(yù)算。

四、實(shí)習(xí)心得

進(jìn)過這次實(shí)務(wù)訓(xùn)練，讓我學(xué)到了許多?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！边@句話說的很對，假如我們只是注意課本上的學(xué)問，而不進(jìn)行實(shí)際模擬，即使我們考試成果再高也沒有用，我們?nèi)耘f是不合格的。只有將理論與實(shí)際結(jié)合，我們才可以更好的了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，更好的了解國際貿(mào)易的流程。記得，在接近考試的時(shí)候，老師曾經(jīng)說過：“你們假如好好的進(jìn)行外貿(mào)模擬，不但對你們的考試有關(guān)心，對你們以后也是很有好處的。”事實(shí)證明，老師說的很對。這次實(shí)務(wù)訓(xùn)練真的讓我學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺。

公司實(shí)習(xí)心得體會3

參觀青島海爾集團(tuán)的辦公主樓時(shí)，映入我眼簾的是一個(gè)特別醒目的長十幾米的巨型條幅，上面寫著：假如等待無序競爭的消亡，那么你就會在無序競爭中消亡。望著這碩大的條幅聯(lián)想到海爾人走過的困難而輝煌的歷程，深感這條幅意義的深遠(yuǎn)。從條幅上我看到海爾人勇于面對、主動進(jìn)取的心態(tài)。由此我想到目前移動通信市場激烈地競爭局面，移動與聯(lián)通的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙還未散盡，服務(wù)競爭又凸現(xiàn)出來，要想在競爭中立于不敗之地，移動就要象海爾人那樣知難而進(jìn)，發(fā)揚(yáng)中國移動改革創(chuàng)新、只爭朝夕的精神，把壓力變成動力，快速提高企業(yè)的核心競爭力。

通過在吉林移動近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我意識到：

企業(yè)的一般競爭力，如營銷競爭力、產(chǎn)品競爭力等，只是企業(yè)某一方面的競爭力，而企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告核心競爭力卻是處在核心地位的、影響全局的競爭力，是一般競爭力的統(tǒng)領(lǐng)。從企業(yè)核心競爭力不同表現(xiàn)形式角度可將企業(yè)核心競爭力分為三類：核心產(chǎn)品、核心技術(shù)和核心力量。他們之間關(guān)系親密，產(chǎn)品來自技術(shù)，技術(shù)來自力量。

企業(yè)核心競爭力與其他類型競爭力之所以不同，是由于它具備有如下三個(gè)主要特性：

1。價(jià)值性。核心競爭力富有戰(zhàn)略價(jià)值，它能為顧客帶來長期性的關(guān)鍵性利益，為企業(yè)制造長期性的競爭主動權(quán)，為企業(yè)制造超過同業(yè)平均利潤水平的超值利潤。

2．獨(dú)特性。企業(yè)核心競爭力為企業(yè)單獨(dú)擁有。它是在企業(yè)進(jìn)展過程中長期培育和積淀而成的，蘊(yùn)育于企業(yè)文化，深深融合于企業(yè)內(nèi)質(zhì)之中，為該企業(yè)員工所共同擁有，難以被其他企業(yè)所仿照和替代。

3．延展性。企業(yè)核心競爭力可有力支持企業(yè)向更有生命力的新事業(yè)領(lǐng)域延長。企業(yè)核心競爭力是一種基礎(chǔ)性的力量，是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的chr平合，是企業(yè)其他各種力量的統(tǒng)領(lǐng)。企業(yè)核心競爭力的延展性保證了企業(yè)多元化進(jìn)展戰(zhàn)略的勝利。

在競爭的環(huán)境中，為什么有的企業(yè)能常盛不衰，有的只能勝利一時(shí)，有的企業(yè)卻連一點(diǎn)勝利的機(jī)會都沒有？人們無法簡潔地從企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)全部制結(jié)構(gòu)、企業(yè)的組織形式、企業(yè)的規(guī)?；蚱髽I(yè)管理層和員工的努力程度等方面解開這一問題的謎底，由于這是企業(yè)核心競爭力的本質(zhì)確定的。

企業(yè)之間競爭的實(shí)質(zhì)，就是企業(yè)為其生存和進(jìn)展進(jìn)行的對環(huán)境中企業(yè)所需資源的爭奪戰(zhàn)，企業(yè)競爭力是企業(yè)爭奪環(huán)境中資源的力量。傳統(tǒng)企業(yè)競爭力理論未能對企業(yè)長期性的盛衰緣由做出令人滿足的回答。核心競爭力理論從對企業(yè)的短期性資源優(yōu)化配置力量的討論，延長到對企業(yè)的長期性資源優(yōu)化配置力量的討論。為確保企業(yè)可持續(xù)性生存和進(jìn)展，就必需要有比其競爭對手更強(qiáng)的長期性優(yōu)化配置資源力量，也就是必需要有很強(qiáng)的核心競爭力。

如何開展核心競爭力管理，企業(yè)核心競爭力管理包括核心競爭力的識別、規(guī)劃、培育、部署和維護(hù)等五個(gè)環(huán)節(jié)。識別是推斷企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、力量、資源，確定企業(yè)要培育的核心競爭力及其支持要素。規(guī)劃是在識別的基礎(chǔ)上，企業(yè)必需要有個(gè)富有前瞻性的核心競爭力進(jìn)展打算，保實(shí)習(xí)報(bào)告證企業(yè)在激烈的競爭中常盛不衰。培育新的核心競爭力需要長期艱苦細(xì)致的工作，勝利的關(guān)鍵在于持之以恒。部署就是要使核心競爭力能在企業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮作用。為愛護(hù)和維系企業(yè)核心競爭力的領(lǐng)先地位，企業(yè)要定期和不定期對自己的核心競爭力進(jìn)行檢討，尤其是在進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策時(shí)更應(yīng)如此。

公司實(shí)習(xí)心得體會4

時(shí)間過得很快，實(shí)習(xí)的第三個(gè)科室就要告一段落了。呼吸內(nèi)科的患者特別多，工作很忙很累，但即便如此，我也時(shí)刻留意自我防護(hù)。我們呼吸一區(qū)大部分患者是氣胸、慢阻肺和肺癌的患者，也有肺結(jié)核的患者。大部分病人都需要吸氧，有的是小氣流氧氣管吸氧，較嚴(yán)峻的用體外呼吸機(jī)高流量吸氧。在治療上，由于呼吸系統(tǒng)感染很常見，所以抗生素的應(yīng)用特別廣泛，因此熟識和了解抗生素的適應(yīng)癥、毒副作用、聯(lián)合作用的學(xué)問很重要。

在呼吸內(nèi)科，我見過了氣管鏡檢查、胸腔引流插管、還有氣管切開等手術(shù)操作。呼吸內(nèi)科的疾病有些臨床癥狀很相像，假如不對本身缺乏特異性癥狀進(jìn)行具體了解，就很難進(jìn)行診斷。

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了開處方單、給氣胸的患者換藥、拆線，老師做胸腔閉式引流時(shí)我是老師的小助手，呼吸內(nèi)科的每個(gè)老師都很和氣，平常我們的相處氣氛會比較輕松。但在教學(xué)時(shí)老師們就會很嚴(yán)峻，這使得我們學(xué)習(xí)學(xué)問都很扎實(shí)，是一種對我們負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。我們都很敬重帶教老師，同時(shí)也盼望在老師的帶著下，我們能夠越來越優(yōu)秀，不辜負(fù)老師對我們的期望。

公司實(shí)習(xí)心得體會5

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對電子產(chǎn)品廠的基本業(yè)務(wù)有了更多了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得我在其他方面的收獲也特別大的。一向生活在學(xué)校的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

我覺得工作比在學(xué)校學(xué)習(xí)更需要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有劇烈的責(zé)任感，還要有飽滿的工作熱忱，要對自我的崗位負(fù)責(zé)。車間的工作是乏味和挑戰(zhàn)并存的在電子廠實(shí)習(xí)的第一周讓我感受到了工作的種種問題帶來的壓抑。還有真正擁有專業(yè)技術(shù)是多么的重要。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)許多、成長許多、收獲許多。

公司實(shí)習(xí)心得體會6

很高心也很榮幸這次能來清遠(yuǎn)先導(dǎo)稀有材料有限公司實(shí)習(xí)，時(shí)間總是過得很快，在不知不覺中，我們來清遠(yuǎn)先導(dǎo)實(shí)習(xí)已快兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中，我嘗試了工廠經(jīng)受，學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動溝通、做好自己的工作。

在這里我首先要克服的就是氣候和飲食，剛來清遠(yuǎn)的時(shí)候，不太適應(yīng)這里的氣候，天氣忽冷忽熱，上午還是陰云密布，下午就艷陽高照了。我們都是湖南人，菜里面或多或少要放點(diǎn)辣椒，但公司食堂的菜味總是很淡，只能去館子吃了。住宿方面，寢室里裝了熱水器但用不了，燈壞了也沒人修，最要命的是這么熱的天竟然總是停水，我住在七樓，沒方法，要洗澡、洗衣服只能從一樓往上提。想想這么多天也挨過來了，俗話說：吃得苦中苦，方位人上人嘛。

在這里每天的時(shí)間都是特別緊的，沒有什么時(shí)間玩，每天都是做同一件事，你說不累，那是假的。在這里我懂得了很多，以前只是嘴上說說，如今真的感受到賺錢的不簡單。想到父母為了養(yǎng)家，為了送我讀書是多么宏大的一件事，他們真的不簡單。還懂得了，要做好一件事情，必需要有肯定的意志，還要擅長學(xué)習(xí)、發(fā)覺問題、多問幾個(gè)為什么會是這樣，肯定可以學(xué)到許多東西，養(yǎng)成多想多問的習(xí)慣，對以后的工作肯定會有關(guān)心的。

我被安排到的是高純鉍車間，在這個(gè)廠里，這個(gè)車間干活雖算不上最輕松的，但比起其他那些具有毒性的車間來說已經(jīng)算很不錯了，這里只有粉塵和少許氨水氣味，作為一個(gè)無塵車間，衛(wèi)生是很重要的，常常清掃衛(wèi)生是必需的，所以我們剛進(jìn)車間首先做的工作就是拖地，車間里里外外都要拖得干潔凈凈，再有就是擦機(jī)器，將機(jī)器上的灰塵都得擦掉。為什么對粉塵要求這么嚴(yán)格呢，由于高純鉍嘛，純度對產(chǎn)品的要求是很嚴(yán)格的，所以常常清掃衛(wèi)生是很必要的。

剛來的時(shí)候，什么都不習(xí)慣，由于是第一次上班，真的好累的，全身都痛，連飯都不想吃，后面漸漸就習(xí)慣了，但有時(shí)候想想，我一個(gè)大專生在外面又能干些什么呢？冗雜點(diǎn)的也不會了，連簡潔的流水線都做不好，以后怎么干大事呢？這也是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會，好好磨煉一下自己也有好處。在這里和我們學(xué)校差不多，都是比較嚴(yán)格的。這里的環(huán)境，在廠里面看不到什么垃圾，一般員工的文化都不是很高，但素養(yǎng)都不低，而且都比較和氣。例如我們主管，他就是一個(gè)很好說話的人，剛來時(shí)他就給我們派了兩個(gè)車間員工教我們工作，給我們的任務(wù)都是很一般化的，大多沒有什么技術(shù)性的活給我們干，由于我們是實(shí)習(xí)生嘛，什么都不懂，做好基礎(chǔ)是很重要的，每天的生活很平凡也很簡潔，車間、食堂、宿舍三點(diǎn)一線?？吹絾T工們?yōu)榱诉@份工作，每天都在努力，最終體會到了社會是很現(xiàn)實(shí)的，適者生存，而且他們的工作看法：對工作的嚴(yán)謹(jǐn)、對工作的求益求精是我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

就這樣干了差不多一個(gè)月，我感覺到了枯燥和無味。干活吧，實(shí)在是太簡潔太無聊了，只要是個(gè)四肢能活動的人都知道干。不干活躲在一個(gè)角落休息吧，被主管或經(jīng)理看到又特殊不好。所以我只能找點(diǎn)事干，至少不能讓自己很閑。究竟我們也是拿工資的。做了這么久，說句實(shí)在話，我沒有學(xué)到什么技術(shù)性的東西，書本上的內(nèi)容在工作中也很少用到，可能是工作才兩個(gè)月的原因吧，有些東西是要靠時(shí)間積累的，不管做什么，做人是很重要的，和上級主管或是和同事之間的關(guān)系處理好了，在工作中就會輕松很多。有時(shí)候由于機(jī)器噪音大的原因，我們要戴耳塞，同事之間的溝通只需打個(gè)手勢就能明白，這就是效率。不管干什么不怕苦不怕累是很重要的，例如又一次我鏟了一天的礦土，鏟到機(jī)器里進(jìn)行烘干，滿屋子都是粉塵，一天就換了4個(gè)口罩，連口罩都變黑了。但是我們主管也在那陪我們干，我們怎么能退縮，葉主管就是這樣一個(gè)人——關(guān)懷同事。

我在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺。通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了化工操作應(yīng)支持吃苦耐勞的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實(shí)際動手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，對實(shí)際的動手力量有了一個(gè)新的開頭，更好地為我們今后的工作積累閱歷。如今我對這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)覺了這個(gè)缺乏之處，應(yīng)當(dāng)還算是準(zhǔn)時(shí)吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個(gè)方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝主管和同事們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教導(dǎo)。

我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解社會把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀看了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間，我從末消失無故缺勤。我勤奮好學(xué)、虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最正確狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培育了我的耐煩和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

實(shí)習(xí)經(jīng)受是人生一筆珍貴的財(cái)寶。通過實(shí)習(xí)，不但積累了工作閱歷，而且學(xué)會了感恩、學(xué)會了從小事做起的工作看法。最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會始終處在加速的進(jìn)展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用進(jìn)展的目光看問題，就要不斷提高思想熟悉，完善自我。

公司實(shí)習(xí)心得體會7

時(shí)間如白駒過隙，一個(gè)月就這樣匆忙的從我身邊溜過去了。這一個(gè)月，有過興奮，有過失落，有過彷徨，有過躊躇的時(shí)候，發(fā)覺許多自己缺乏的地方，也學(xué)到了許多我不知道的東西。如今實(shí)習(xí)結(jié)束了，作個(gè)總結(jié)，作為以后生活工作的鑒戒，并不斷的改善自我，提高自我。

雖然我去的地方是一家小公司，但是我覺得很幸運(yùn)，由于之前始終想找的工作就是做網(wǎng)頁制作的，這次得到了珍貴的機(jī)會，經(jīng)理支配我完成他們公司網(wǎng)站的改版，還讓一個(gè)同事帶我，不懂的可以問他，我真的是覺得非常的幸運(yùn)。同時(shí)，我也要感謝學(xué)院的老師，給我的這個(gè)實(shí)習(xí)支配，給了我這次珍貴的機(jī)會。

第一天去上班，經(jīng)理跟我說了一下詳細(xì)的工作，給我兩個(gè)同行的網(wǎng)站作為參考，主要是色調(diào)和排版方面做一個(gè)參考。然后我就回到了位置上，開頭著手去做。我對比兩個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)方面，吸取好的地方，然后成為我自己的。首頁的整體效果圖出來后，我自己覺得還不錯，就拿給經(jīng)理看，是否滿足?？墒牵屛液茈y過，經(jīng)理一點(diǎn)都不滿足，從他的話語里，我知道，我做的比那兩個(gè)參考的網(wǎng)站差多了。忠言逆耳，的確是這樣的。但是，也讓我學(xué)會了，首先要學(xué)會仿照，才能超越。我要做的第一步就是，學(xué)會如何站在巨人的肩膀上。同時(shí)，還要學(xué)會偷懶。企業(yè)講究的是效率，奇妙的偷懶能夠提高效率。我說的并不是偷工減料的意思，而是在人家已經(jīng)做好的基礎(chǔ)上，拿來加以修改。

效果圖完成后，開頭著手靜態(tài)頁面。由于考試的這段時(shí)間里疏于動手，感覺手又生疏了，寫起代碼來很不流暢，思維也很停滯。再一次讓我體會到熟能生巧這個(gè)成語的深意。動手才是王道，沒有實(shí)踐，理論顯得蒼白無力。靜態(tài)頁面效果出來后，嘗試著用js做出簡潔的一些動態(tài)效果?？墒?，我js并不懂，只能去copy人家的，去網(wǎng)上相關(guān)的js動態(tài)效果代碼。發(fā)覺其實(shí)找資料也是很有講究的，關(guān)鍵詞對了，很快就找到了想要的。但是假如關(guān)鍵詞不對，找半天也找不到自己想要的資源。提煉關(guān)鍵字也是我要修煉的一課。

在做主欄目導(dǎo)航的下拉菜單效果時(shí)，我遇到了困難，也是我做這個(gè)網(wǎng)站，花費(fèi)時(shí)間最多的地方。由于不是自己寫的代碼，看起來很累，而且人家的代碼寫得也不是非常規(guī)范，也給我增加了難度。這也提示我，寫代碼肯定要留意規(guī)范，可以為以后代碼的維護(hù)供應(yīng)很大便利，利人又利己。后面的日子就是這樣寫代碼，然后不斷的去修改，去完善。這個(gè)過程中，本來有些我不是弄的很明白的地方，經(jīng)過了反復(fù)的實(shí)踐，我明白了，理解的也更加透徹了。看懂了的東西不肯定真的懂了，用過了才會知道是不是真的理解，明白了。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

公司實(shí)習(xí)心得體會8

暑假我找了一份特殊有意義的實(shí)習(xí)工作，那就在婚慶公司實(shí)習(xí)婚慶助理。主要工作就是幫婚慶公司出謀劃策，布置婚禮現(xiàn)場，我覺得這將是我實(shí)習(xí)的最有意義，最美好的職業(yè)。

在婚慶公司實(shí)習(xí)后才知道，原來策劃一個(gè)完好的婚禮是特別傷神的。實(shí)習(xí)期間，我跟著指導(dǎo)老師舉辦了一場婚禮，是男方主辦的，接下這個(gè)單子后，首先要做的就是策劃整個(gè)婚禮的流程，怎么樣讓婚禮更加精彩出眾。除了拜父母之外，我們還策劃了一場表決心活動，就是讓新娘提出要求，讓新郎來完成，我們事先從電影里預(yù)備好了一些經(jīng)典的對白，為了讓活動更加好玩，我們還要新郎寫下憑證，訂下終生契約。由于新郎新娘都是在環(huán)保企業(yè)上班，所以這次婚禮的主色調(diào)我們定為環(huán)保的綠色，這只是一份策劃，光看看都覺得冗雜了，但是我覺得很值得，究竟是成就一對新人，這點(diǎn)辛苦還是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

接下來的實(shí)習(xí)工作就是幫助經(jīng)理布置婚禮現(xiàn)場了，指導(dǎo)老師告知我一場婚禮是否勝利有一半的緣由是在會場的布置上，所以在婚禮會場的布置上我下了許多的功夫，也用了許多的實(shí)踐，為了讓環(huán)境浪漫溫馨，我推舉用疊加的層布，大家也很贊同我的看法，這讓我很興奮，指導(dǎo)老師還要我們用高腳杯堆成一個(gè)塔，便利倒香檳，每個(gè)杯子里還放了玫瑰花瓣，很好看，很浪漫。

最終最活躍的就是婚禮主持了，我實(shí)習(xí)的這家婚慶公司的主持人閱歷豐富，但是上臺前還是有點(diǎn)緊急，他主持的時(shí)候我們都已經(jīng)支配好了，整個(gè)婚禮主持步驟都很清楚，一個(gè)小時(shí)左右，婚禮就結(jié)束了，看著成就了一對新人，我的心里也感到很美好，被他們的美好感染了。

這是我在婚慶公司實(shí)習(xí)期間參加組織的第一次婚禮，讓我記憶猶新，經(jīng)受了一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)，我體會到了工作的辛苦，在布置婚慶現(xiàn)場的時(shí)候真的特殊的辛苦，我也埋怨過，但是我卻沒想過放棄，每天都過的很充實(shí)。這次實(shí)習(xí)是我第一次接觸社會，到社會這個(gè)大講堂上學(xué)習(xí)歷練，讓我成長了不少。在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了大家的贊許，我想我的付出是值得的。

公司實(shí)習(xí)心得體會9

十多年的寒窗苦讀，最終可以派上用場了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)覺了在高校校內(nèi)里對將來對社會的理解是一種抱負(fù)，而在現(xiàn)實(shí)生活中抱負(fù)和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。

我所在的實(shí)習(xí)單位是廣州市來同科技有限公司。租好了房子，安排下來，調(diào)整好了心情，換上了潔凈的衣服，預(yù)備好了去大干一場。

可是真正實(shí)習(xí)了我才發(fā)覺，怎么總是覺得找不到感覺，我的確是留心的學(xué)習(xí)，觀看前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)詳情，可是覺得真正的東西卻怎么也沒有把握，時(shí)間久了發(fā)覺自己好象只是一個(gè)跟班的，干苦力的.我依舊沒有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時(shí)間一天一天的過去，我開頭考慮為什么會是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)覺其實(shí)我和前輩之間有一層無形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無聯(lián)系的體，使我不能夠和他真正的溝通溝通，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的屏障！這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對我們說過的話：實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。直到如今我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦！

回想起來我的確沒有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)，前輩不是高校班主任，他沒有義務(wù)教你，雖然我從來沒有出過什么過失，都是聽記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒有更多的溝通。日子久了也會另前輩反感，由于每天身邊都會跟著一人，又什么也不會，他會把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，由于這樣前輩和我就永久都會有距離，設(shè)想一下對于一個(gè)生疏人你還會把子幾多年來積累得閱歷毫無保存的傳授給他嗎？這樣的狀況對自己的實(shí)習(xí)太不利了。

其實(shí)我和前輩之間沒有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素，語言不通是一個(gè)大障礙，前輩是純正的廣州人，一般話不太會，這樣你就在這種語言環(huán)境當(dāng)中孤立出來，覺得永久不能容入。其二就是地方性的差異，同時(shí)也影響你說話的方式是否被人接受。假如這兩樣問題解決了，那就萬事大吉了。

所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會上在工作中人際關(guān)系的處理是不行忽視的重要環(huán)節(jié)！社會究竟不是學(xué)校。

公司實(shí)習(xí)心得體會10

三個(gè)月的實(shí)習(xí)，是一次成長，是力量的提升，是視野的開闊，也是自己將來工作的基礎(chǔ)。

我是在一家展覽公司實(shí)習(xí)，所做的工作是數(shù)據(jù)的錄入以及電話溝通。展覽是一個(gè)比較辛苦的行業(yè)。簡潔的說，它也可以算是一個(gè)活動項(xiàng)目的開展，從確定場地，辦好相著法律的手續(xù)，招商，招觀眾，場地布置等等，這一連串的工作緊緊相密，量比較大。而自己所負(fù)責(zé)的工作就是招觀眾。一個(gè)活動，一個(gè)展會，觀眾是很重要的部分。展會是把自己最好的產(chǎn)品展現(xiàn)，讓有愛好的觀眾過來購置，賣家與買家交易的勝利才是展會最大的收獲。在宣揚(yáng)展會與觀眾的溝通當(dāng)中，可以體會到的是，自己所打的每一個(gè)電話，發(fā)的每一條信息和每一封郵件，立足點(diǎn)是公司，要時(shí)刻以公司的立場動身，要保持公司良好的文化形象。也可以體會到客戶服務(wù)的理念，我們可以實(shí)現(xiàn)我們承諾好的條件或服務(wù)，但如有過于蠻橫的要求，也要技巧的跟客戶說“NO”。我很感謝公司能給我這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會，辛苦點(diǎn)沒關(guān)系，重要的是我學(xué)到了學(xué)問，更學(xué)到了如何更好做人的道理。

現(xiàn)今的高校生，不應(yīng)當(dāng)只局限于課本上的學(xué)問，實(shí)踐活動的參與是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會，它考的是動手力量，應(yīng)變力量還有承受壓力的力量。

首先，此次的實(shí)習(xí)，從學(xué)問層面上說，以自己如今的程度來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如今把握的只是基本的學(xué)問結(jié)構(gòu)，許多細(xì)小的學(xué)問，是從我們實(shí)踐中才能發(fā)覺，才能體會。發(fā)覺我們許多道理我們都懂，但沒有真正去實(shí)踐到，體會到。許多事情我們想去做，許多立場我們想始終堅(jiān)持到最終，許多理論我們都深信著，但這些在親身經(jīng)受后才可以真真正正明白?；蛟S是想去做，但其它種種環(huán)境，人物因素等不行確定的緣由，而讓我們不能去做;而始終堅(jiān)持的立場卻由于一個(gè)大事的發(fā)生而推翻;理論我們知道，做了才深深知道為什么理論是從實(shí)踐中來。

另外，與人交往方面來說。在校每個(gè)人之間是純純的同學(xué)友情之情，夾雜的利益不多。但在工作上，會涉及到個(gè)人的利益。工作出錯，無論是不是你全錯，總得有個(gè)人來承當(dāng)，這是考我們的責(zé)任感程度。該如何去挽救錯誤，把錯誤所造成的損害降至最低，這是考我們的應(yīng)變力量與決策力量。上級與下級間，同級間的相處如何的適當(dāng)，說話上又要留意什么。這些我們可以從書本上學(xué)到，運(yùn)用時(shí)得隨機(jī)應(yīng)變，以招拆招。

實(shí)習(xí)，是把學(xué)問予以實(shí)踐，從實(shí)踐中悟道，再把原來的學(xué)問翻新，與時(shí)俱進(jìn)。其實(shí)，我覺得實(shí)習(xí)是讓我們更好的學(xué)習(xí)如何做人的機(jī)會。學(xué)會感恩，學(xué)會付出，學(xué)會微笑面對困難，學(xué)會承當(dāng)，學(xué)會共享，學(xué)會懷疑，學(xué)會……許多許多。將來等著去學(xué)習(xí)的，面對的，考驗(yàn)的我們未知，但我信任只要有始終向前的信念，信任只要有良心的心態(tài)，任何的困難，任何的考驗(yàn)，任何的挑戰(zhàn)，都可以坦言面對，頑強(qiáng)的奮斗是讓哭泣變成微笑，讓辛苦變成美好。

實(shí)習(xí)過后不久，我們就要脫離學(xué)校的愛護(hù)，真真正正的進(jìn)入職場社會。將來是個(gè)未知數(shù)，但幻想?yún)s是個(gè)目標(biāo)。人生規(guī)劃于我們是特別重要的一步，確定人生目標(biāo)，制定打算，實(shí)行行動，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在展覽公司的實(shí)習(xí)可以讓知道我的優(yōu)點(diǎn)在哪，我的缺點(diǎn)在哪。我到底適合什么樣的工作職位。在展覽公司里我的做得最多的就是表格的制作，還有資料的具體錄入，這些對于自己來說是一種閱歷。而在做表格的過程當(dāng)中，我發(fā)覺自己偏向于電腦技術(shù)上，我喜愛看著自己的每一步的操作所帶來我想要以及他們想要的結(jié)果。由于自己如今的電腦技術(shù)不高，但任何東西都可以學(xué)，只要有心，我信任我可以學(xué)好。短期內(nèi)的目標(biāo)是把自己想學(xué)習(xí)的電腦技術(shù)學(xué)好，讓自己有一技之長。在學(xué)習(xí)的過程中不斷充實(shí)其它方面的學(xué)問。當(dāng)學(xué)好了相關(guān)技術(shù)，就往這方面的一個(gè)專家動身，而不是一個(gè)門外漢。這是我簡潔的一個(gè)規(guī)劃，雖然不知道有哪些困難，但我至少為自己的目標(biāo)奮斗過，我努力過，無論結(jié)果怎樣，它都能讓我學(xué)到學(xué)問，那是從書本體會不到，發(fā)覺不了的學(xué)問。

公司實(shí)習(xí)心得體會11

偉人曾經(jīng)說過“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，作為一名廣告學(xué)專業(yè)的同學(xué)，在經(jīng)受了高校四年的理論學(xué)習(xí)之后必需接受一段時(shí)期的實(shí)踐才能成為一名合格的`廣告人。廣告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)峻要求，因此學(xué)校給我們中文系03級廣告班支配了兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)中的經(jīng)受、內(nèi)容、成果、閱歷得失、感性熟悉和理性思索作簡潔總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)概述

20xx年1月6日到12月26日，我在咸陽廣播電視報(bào)社廣告部進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于所學(xué)學(xué)問與實(shí)踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)和同組同學(xué)給了我很大的關(guān)心和支持，使我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多學(xué)問，也發(fā)覺了自身的缺乏，廣告部老師們仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氣氛等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。

《咸陽廣播電視報(bào)》是陜西省出版總社主管、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業(yè)性的雜志式彩版報(bào)紙，每期20版，發(fā)行量已逾5萬份。報(bào)道側(cè)重咸陽市委市政府的中心工作、廣播電視系統(tǒng)的改革與進(jìn)展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠(yuǎn)流長的民風(fēng)民俗。在廣告營銷和主題策劃上具務(wù)了肯定專長和實(shí)務(wù)，可以為客房供應(yīng)高水準(zhǔn)、全方位的綜合服務(wù)。報(bào)紙品位高雅，獨(dú)特鮮亮，雅俗共賞，圖文并茂。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)受、內(nèi)容、成果、閱歷得失在實(shí)習(xí)中，廣告部劉主任給了我許多次實(shí)踐的機(jī)會，主要從事了以下工作：

1、廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的第一周在劉主任的指導(dǎo)下，我和同組同學(xué)共同完成了“119消防宣揚(yáng)特刊”的策劃設(shè)計(jì)。剛接到這個(gè)任務(wù)我們都很茫然，但是任務(wù)必需完成，所以我們將平常課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計(jì)學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐操作中，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。在實(shí)習(xí)中我們還完成了咸陽祥力房地產(chǎn)有限公司企業(yè)形象宣揚(yáng)冊的設(shè)計(jì)工作，在劉主任的關(guān)心下，我們發(fā)揮集體才智杰出的完成了這項(xiàng)工作。在工作的過程中我學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個(gè)小技巧，的確可以到達(dá)事半功倍的效果，在劉主任的關(guān)心下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構(gòu)圖和顏色運(yùn)用的技法，明白了制作滿足的畫面效果，不單要靠自己對顏色的感覺，還需遵循肯定的構(gòu)圖規(guī)律，熟識一些處理技巧。

2、廣告調(diào)查在實(shí)習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查，由于實(shí)踐閱歷的欠缺我沒有很好的完成這項(xiàng)工作，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場調(diào)查的許多學(xué)問，明確了自己的缺乏，對于以后的工作積累了非常寶貴的閱歷。

3、廣告策劃、文案我們本身學(xué)的就是廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實(shí)習(xí)中劉主任給我們布置了許多廣告策劃文案寫作的工作，使我學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問。主要完成了思源新村(房地產(chǎn)項(xiàng)目)的文案寫作、“消防宣揚(yáng)手冊”策劃案、“網(wǎng)吧整治宣揚(yáng)手冊”策劃案、飛利浦電視機(jī)禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣，現(xiàn)實(shí)是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益，但我始終覺得文案中消失這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案，才是好文案。

4、新聞采訪報(bào)道實(shí)習(xí)中正值119消防宣揚(yáng)日，因此劉主任派全部同學(xué)到咸陽市各個(gè)消防宣揚(yáng)活動現(xiàn)場進(jìn)行采訪并寫出采訪報(bào)道。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學(xué)》課本上的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐中，進(jìn)行此次采訪報(bào)道，事后和其他同學(xué)共同完成采訪報(bào)道一篇，發(fā)表于《咸陽廣播電視報(bào)》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力，使我更加喜愛新聞行業(yè)，對新聞事業(yè)有了新的熟悉。

5、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)期間，我從事了肯定的廣告業(yè)務(wù)工作，讓我真正的了解到一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么簡單做的，從事業(yè)務(wù)這一行業(yè)需要把握許多學(xué)問，我總結(jié)了以下心得：

1〉對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)學(xué)問無疑是必需把握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

2〉一次勝利的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、打算以及一個(gè)業(yè)務(wù)員的學(xué)問和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3〉推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證明的觀念運(yùn)用在“主動者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4〉一鳴驚人的成果之前，必先做好枯燥乏味的預(yù)備工作。

5〉為關(guān)心客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

6〉熱忱面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)學(xué)問的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素養(yǎng)的欠缺。在剛開頭的一段時(shí)期內(nèi)，我對一些事情經(jīng)常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距。

“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人專業(yè)學(xué)問，聯(lián)系專業(yè)實(shí)際，做好一名廣告學(xué)子。

三、感性熟悉和理性思索

1、對于廣告的熟悉和思索首先，廣告并不是一個(gè)瀟灑的行業(yè)，不像羅斯福說“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松。在中國，廣告作為一個(gè)行業(yè)，發(fā)端于上世紀(jì)的七八十年月，是舶來品。目前，廣告在中國雖呈現(xiàn)蓬勃進(jìn)展之勢，但事實(shí)并不與我們所看到的全都，在中國廣告快速進(jìn)展的背后隱蔽著一些痼疾;在亞洲，只有新加坡的廣告最具潛力，天真，大膽率性，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多，以致很少有大作消失;再者，外國廣告公司紛紛進(jìn)入中國搶占市場，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下，作為廣告學(xué)子，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新奇的創(chuàng)意為中國的廣告注入新的血液。

其次，我深深的體會到擁有豐富的學(xué)問是廣告文案撰寫人員的必備素養(yǎng)，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學(xué)校后，我還仍有許多書要看，許多東西要學(xué)。再者，廣告行業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。廣告要引導(dǎo)市場，假如廣告制的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。

2、對于報(bào)紙媒介現(xiàn)狀的思索報(bào)紙作為一個(gè)成熟的媒介，目前已經(jīng)處于自身的衰落期。無論是發(fā)行還是廣告經(jīng)營，都處于一種相對飽和的進(jìn)展程度，并漸漸呈現(xiàn)下降趨勢。報(bào)紙已經(jīng)正式進(jìn)入了微利時(shí)代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊，報(bào)紙無疑是處于危機(jī)當(dāng)中。但是，這種危機(jī)并不會像想象的那樣導(dǎo)致報(bào)紙消亡。從報(bào)紙自身的角度來看，報(bào)紙作為一個(gè)成熟的媒介，其盈利模式呈現(xiàn)的是發(fā)行量的螺旋現(xiàn)象。其基本的運(yùn)作模式是：廉價(jià)銷售——擴(kuò)大發(fā)行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報(bào)紙的再生產(chǎn)(刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升)。

目前，報(bào)業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化報(bào)紙較多，許多報(bào)紙實(shí)行廉價(jià)銷售戰(zhàn)略爭取高發(fā)行量，但客觀上放棄了發(fā)行利潤，增大了單純依靠廣告盈利的風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)紙經(jīng)營進(jìn)入了微利時(shí)代。并且一些報(bào)紙的廣告收入主要依靠一些支柱產(chǎn)業(yè)，如汽車、房地產(chǎn)等，一旦這些產(chǎn)業(yè)有風(fēng)吹草動，報(bào)紙的廣告收入就會急劇下降。這事實(shí)上是暴露出了報(bào)紙經(jīng)營模式上的缺點(diǎn)即廣告結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大

四、總牢固習(xí)期間，得到了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的關(guān)心和支持，肝膽相照，未敢相忘。實(shí)習(xí)結(jié)束了，回過頭整理這些天的經(jīng)受和感受，其中，給我最大的感覺就是：

1、機(jī)會永久屬于有預(yù)備的人，做任何事情都需要有堅(jiān)韌的意志和不怕吃苦的精神。

2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不轉(zhuǎn)變的硬道理。作為廣告人必需具備專業(yè)的理論學(xué)問和職業(yè)素養(yǎng)。

3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

4、詳情確定成敗。

公司實(shí)習(xí)心得體會12

一．工作

我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào),前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的挨次看報(bào)。開盤后連續(xù)看報(bào)告,和流淌新聞(上證報(bào),中證報(bào),金融時(shí)報(bào)),聯(lián)系當(dāng)日盤面,了解基礎(chǔ)學(xué)問,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險(xiǎn)、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。

二．學(xué)問總結(jié)

1,一級市場運(yùn)作

近日,IPO重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)學(xué)問.例如IPO會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年由于國家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率上升.按規(guī)定，網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有部分股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門對于公司將來EPS、PE,、PB的估值,例如運(yùn)用類比法.然后做出合理價(jià)格,同申購數(shù)量的估量,進(jìn)入詢價(jià)流程。假如通過競價(jià)中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是肯定會賺到利潤。而如今會有些公司由于策略不當(dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為愛護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)行分時(shí)段解禁，對每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。由于假如一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。

2.二級市場運(yùn)做

我國股市尚處于初級階段,股市參加者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),有專業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)PE、EPS和個(gè)人心理等因素.盤面我了解成交量、大盤指數(shù)、當(dāng)日開盤價(jià)、收盤價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等

長線價(jià)值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)將來進(jìn)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長價(jià)格。

·首先,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。詳細(xì)來說,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁華和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期(與國家4萬億投資拉動項(xiàng)目有關(guān))。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是GDP,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成,中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)報(bào)為8%以上。此外需關(guān)注CPI,M0,M1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流淌性充裕,大家就會把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存

款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費(fèi)者力量提高了，消費(fèi)信念指數(shù)也上升,物價(jià)就漲,需求量就漸漸回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關(guān),當(dāng)國外不好的,中國就會調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為親密相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進(jìn)口大國由于經(jīng)濟(jì)回暖困難過負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場也會有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力氣,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會。

·其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接推斷必定會漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險(xiǎn),汽車.但是假如市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊〔鋼鐵，鋁〕也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多；夏季由于天氣酷熱會影響到空調(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專業(yè)討論分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤股

等權(quán)重股帶動;大盤調(diào)整,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類會補(bǔ)漲。

·最終詳細(xì)到公司和個(gè)股.投資者從公司背景、基本素養(yǎng)等方面(來自調(diào)研,和討論別家公司報(bào)告)多加分析，對市盈率水平進(jìn)行合理推斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤〔價(jià)格，產(chǎn)量，本錢費(fèi)用〕增減幅和將來需求量預(yù)報(bào)分析。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深化討論公司運(yùn)營等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險(xiǎn)、股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險(xiǎn)股，就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)待政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對房價(jià)、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運(yùn)用報(bào)告對個(gè)股選擇?？梢赃x擇有補(bǔ)漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、PE偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)〔例如華域汽車〕。

短線

對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)消失快速增長，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。由于市場遵循低買高賣的原則,所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)報(bào)的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍舊可以討論K線趨勢,和短期現(xiàn)象對某只概念股特殊關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利〔例如萊茵生物,在豬流感特殊時(shí)期或者四維控股,在K線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時(shí)期)。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。

股票交易簡單消失跟風(fēng)現(xiàn)象，市場并不完全規(guī)范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的狀況下買入幾乎全部股建倉.于是便有K線圖消失長時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人推斷錯誤就在升的時(shí)候買進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià).國家會打擊這種行為.假如找到準(zhǔn)確證據(jù),會發(fā)出起訴

3.投資技巧。

由于股價(jià)波動性很大,而且有時(shí)間性,一般很難推斷如何去推斷最低本錢.有兩種方法去攤低本錢,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn),在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分,在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候,買進(jìn)的部分可以使得平均本錢變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn).另外相像的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補(bǔ)虧損部分.減低風(fēng)險(xiǎn)。

要理解資源共享，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以由于合作而提高效率,一個(gè)公司更加

如此.公司買入別家公司的報(bào)告,再綜合自己分析部分的報(bào)告,可以讓投資建議,打算變的更加牢靠,勝利的機(jī)率也會變大.投資經(jīng)理常常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專業(yè)相關(guān)人員,獵取更多信息,以閱歷對來源信息的合理選取和理性推斷。

三．感想

由于時(shí)間太短,學(xué)到東西有限.閱歷缺乏,消化學(xué)問也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時(shí)常因素來推斷大市和個(gè)股漲跌，今后仍需連續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書本學(xué)問只是簡潔大體介紹,實(shí)際聯(lián)系不多,應(yīng)用價(jià)值也不高.而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對更多相關(guān)學(xué)問的理解、閱歷的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué)、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內(nèi)可以精通.而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開擴(kuò),也必需要有力量去預(yù)報(bào),這樣才能勝利投資。

公司實(shí)習(xí)心得體會13

作為這一屆暑假帶薪實(shí)習(xí)的同學(xué)我有幸能購到凱瑞公司實(shí)習(xí)一個(gè)月我感到很興奮。我覺得有事做的日子過得總是過得很快，不經(jīng)意之間我已經(jīng)在凱瑞實(shí)習(xí)了兩周了，在這兩周的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)到了許多東西，這些是學(xué)校不能給我的，這兩周以來，我體會最深的并不是我賺了多少錢，而是實(shí)習(xí)培育了我的一種對工作的責(zé)任感。實(shí)習(xí)的時(shí)候我們的作息時(shí)間跟正式員工沒什么兩樣，這讓我體會到了上班的味道：什么時(shí)間開頭上班，上班的時(shí)候我該做什么，哪些又是我不能做的，我應(yīng)當(dāng)做的就要認(rèn)仔細(xì)真的去對待，不該做的就不能去觸及。有的時(shí)候，我也會由于上班必需早起擠公交，有時(shí)候我也會覺得有一丁點(diǎn)兒的累，但是，我都是以最好的精神狀態(tài)去面對，上班讓我感覺很充實(shí)，也很有驕傲感，休假的時(shí)候我會覺得很無聊，人都會懶散一些。所以，我很感謝政府和公司能為我們供應(yīng)這樣一個(gè)熬煉自己的機(jī)會，它不僅讓我們與社會更加親熱的接觸，也讓我們了解到了出入社會的不易，更加了解到了父母賺錢的不易。最重要的是，它讓我們充分利用了閑暇時(shí)間，體會生活的同時(shí)也學(xué)到了更多的東西。

在學(xué)校里，我們每天面對的都是些理論學(xué)問，很少或者根本沒有機(jī)會進(jìn)行實(shí)踐，更多的是對理論進(jìn)行死記硬背，沒有進(jìn)行敏捷運(yùn)用。然而，我們在課本上學(xué)到的東西在我們的實(shí)際工作中并不肯定都能用得上。正如報(bào)道那天我們總經(jīng)理說的那樣：“你們在學(xué)校學(xué)的東西，我們這里多半是用不著的，由于我們不會叫你去給某個(gè)數(shù)字開個(gè)根號什么的?！背鰜韺?shí)習(xí)過后我才知道，假如將來我們的工作不是與我們的專業(yè)對