淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書三篇

1/1淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書三篇淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書三篇

篇一：淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分項目概述

立項背景

（1）中國移動和中國聯(lián)通激烈地搶占各個階層和各種人群的手機用戶，卻忽略了一種特殊的人群（主要在當?shù)卮蚬ぃ髮W生）———流入到各個省的外地人群以及一些低收入人群，同時也忽略了一個用戶最關注的問題———通信費用的高低問題。雖然中國電信、中國網通等，關注到了類似的問題，開發(fā)了200，201等電話卡。但卻因為缺乏靈活性，使得他們很難打開市場。

（2）經我們初步調查了解到，在山西的用戶所進入的網大多是中國移動的‘動感地帶’、‘神州行’，使用其他的都很少。但是‘神州行’話費很貴，特別是長途電話，基本上都很貴。雖然‘動感地帶’的IP電話費比“神州行’便宜了許多，但它的短信套餐對于那些勞苦大眾來說又少有用處，因為他們不像大學生、年輕辦公室一族，他們沒有時間和精力去玩短信。

（3）出門在外，這些用戶難免會和親人及朋友進行長途通話，特別是節(jié)假日期間，這樣昂貴的通話費使這些打工仔等傷透腦筋，結果怨聲四起。

一、項目簡介

本項目計劃組建一家有淘寶C店，店鋪名為小高通訊，主要從事通訊業(yè)，手機靚號的經營。公司成立地點暫定在太原市，注冊資本為人民幣100萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。

二、項目意義

以本地通訊為主，外地靚號為輔，本地外地通訊結合，滿足顧客的多重需求二、目標市場

在以上的背景描述中，我們瞄準了省內的務工人員以及一些低收入者，作為我們服務的對象。

（1）據(jù)《太原日報》1月8日報道，山西省太原市流動人口的日流量據(jù)估算已超過400萬。近年來，流入太原的外來人口的出生呈不斷上升趨勢。

（2）據(jù)《太原日報》1月14日報道，山西省太原市現(xiàn)有居住半年以上的流動人口達23萬多人，加上居住半年以下的流動人口，就有28萬。過去10年，在太原居住半年以上的流動人口，以每年10多萬的速度增長，而去年則創(chuàng)下新紀錄，達到32多萬，這么龐大的人流量給我們提供了一個推銷產品，擴大市場的良機。（3）目前省內各大高校在校生有上百萬人次。

從以上報道數(shù)據(jù)可以看到我們的顧客群體是很龐大的，而且發(fā)展的潛力也很大。另外，這些人群又主要集中在省內和各大中城市，便于我們的促銷推廣。

第二部分產品服務介紹

我們創(chuàng)業(yè)小組針對這樣的顧客群體，通過考察他們的迫切需求，決定與XX有限公司及XX有限公司合作，租用他們的網絡，組建集團網，成立通信服務機構。制作我們顧客群專用的STK卡（移動通話卡及聯(lián)通通話卡）。

一、整體服務簡介

體現(xiàn)我們特色的服務主要有以下幾點：

1．低廉的長途話費

2．低廉的手機套餐

二、詳細服務介紹

(一)基本話音業(yè)務

1.本地網外市話、

中國聯(lián)通0.18元/分鐘、

中國移動主套餐資費0.15元/分鐘

2.省內網內通話

中國聯(lián)通網內通話全部免費，接聽免費

中國移動網內通話5元1000分鐘，10元2000分鐘，接聽免費，超出后市話0.1元/分鐘，長途0.3元/分鐘

3.省內用戶出省使用（山西對全國）

中國聯(lián)通開通當?shù)芈伟?，接聽免費

中國移動開通兩城一家，接聽免費

4.手機靚號

中國聯(lián)通，中國移動，中國電信手機靚號批發(fā)零售，套餐為3G套餐

5.太原移動行業(yè)卡

20元月租，送500分鐘市話，200條短信，送來電顯示，超出后市話0.1元/分鐘，長途0.3元/分鐘.

5元月租，送300分鐘全國通話，超出后按主套餐資費收費。

6.太原無線固話

0月租，來電3元，市話6分，長途1毛，可在手機上使用

第三部分淘寶店

一、淘寶店成立與目標

在這競爭激烈的電信行業(yè)中,電信運營商每方面都要自己來做,就會承擔很大的資金和競爭風險.因此,中國移動推出組建集群網的業(yè)務(例如已建立的高校大學生集群網),通過招攬代理人員來減輕自己的風險及負擔.【集群網的相關資料見附錄】

我們結合中國移動這項業(yè)務,創(chuàng)建一種新的電信運營模式,與XX有限公司合作，租用他們的移動網絡，組建集群網，成立通信服務機構。

面對打工一族移動消費領域的廣闊的市場潛力，我們的目標是：用三年的時間，以我們的主導服務為核心，通過淘寶店這種方式將我們的產品及服務覆蓋全省。

二、淘寶店人員組成

店長：XX大學商務學院信息學院學生

主要職責：對淘寶店的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調各方面的管理工作，發(fā)展淘寶店的業(yè)務，擴大淘寶店的經營規(guī)模。在淘寶店與它的業(yè)務戰(zhàn)略伙伴之間建立穩(wěn)定而良好的合作關系

店員：

店員主要職責：負責淘寶店的各項產品服務的日常運營管理以及銷售活動、售后服務等工作，負責淘寶店總體形象的設計、宣傳和市場推廣工作。

三、淘寶店未來幾年的發(fā)展規(guī)劃

淘寶店發(fā)展的總體策略是：“由點做起、輻而為面.”所謂由點做起，是指立足一個地區(qū)的消費群；以后再由根據(jù)地的發(fā)展，輻射所在根據(jù)地的整個省經營；進而拓展到全國。

1.第一年，以太原作為據(jù)地，首先瞄準太原市的外地人群以及一些低收入者和各大高校在校生。初步打開市場，為下一年的市場拓展積累資金。

2.第二年將業(yè)務推廣到整個山西省，瞄準整個山西省的外地人群。樹立品牌形象，打開市場銷售渠道，提高市場占有率。

3.第三年以后，我們就把目標顧客拓展到全國，瞄準每個省的外地人群。進一步鞏固品牌形象，提高市場占有率，實現(xiàn)較高地利潤收入。

第三部分市場分析

一、宏觀環(huán)境分析（PEST模型）

政治法律環(huán)境：我國正處于大批農村人口涌向城市的轉型時期，這無疑為我們提供了巨大的市場潛力和商機。

經濟環(huán)境：在經濟體制上我國正處于市場經濟不斷完善的過程中，增加私營經濟成分有助于搞活市場。并且隨著我國城鎮(zhèn)居民收入的不斷提高，手機正成為日常通訊中不可或缺的一部分，信息產業(yè)將成為21世紀的朝陽產業(yè)。

社會文化環(huán)境：中國人自古就很注重情感交流，在外打工的游子更是思家心切，“獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”，這時如果隨時能通過手機這種快捷的通訊工具給家人帶去一聲問候，在花銷并不是很大的情況下不失為明智之舉，這正是我們力爭做到的。

技術環(huán)境：電信技術日新月異，新產品不斷涌現(xiàn)，這為我們的服務提供了有力的技術保證，也同時為我們新業(yè)務的開發(fā)提供了必要的前提和基礎。

二、行業(yè)環(huán)境分析—波特模型(競爭的五力)

按照波特的五因素模型，存在著五種基本力量，即1.潛在的進入者（新進入者）、2.供方侃價實力，3.買方侃價實力、4.替代產品5.現(xiàn)有公司間的爭奪。這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度。同時也決定了行業(yè)最終的獲利能力。（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

三、競爭者分析和可行性分析

(一)競爭者分析

1.直接競爭者分析：

我們業(yè)務的實現(xiàn)是建立在用戶更換手機卡的基礎之上的，通過我們的調查了解發(fā)現(xiàn)，目前我們的目標群體中主要使用的動感地帶和神州大眾卡，所以我們的直接競爭對手無疑便是動感地帶和神州大眾卡（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

2.間接`競爭者分析：

(1)201思家包月卡分析：

產品介紹：201主要通過包月的形式,實現(xiàn)低廉的話費,這種卡面值分別為30、40、50元，最高通話時長分別是480、660、860分鐘。有效期一個月，只能設3-5個號碼。

其優(yōu)勢：折算下來，用戶使用這種月卡的國內長途費用僅為0.06元／分鐘，已經創(chuàng)下了國內市場的最低點。

低價是最大賣點。

其劣勢：（1）這種卡只適用于國內長途多、親友電話比重大而又呼叫電話集中、對話費敏感的流動人士。而對于一般非“煲粥”用戶，吸引力幾乎為零。

（2）只能在IC卡公用電話和200專用電話上使用，很不方便。

(2)200電話卡分析

產品介紹：200也是我們在長途業(yè)務方面的主要競爭對手，最近它的資費也是一降再降，更是推出了很多新的業(yè)務。

200平時的資費是國內IP長話前8分鐘0.29元/分鐘，第9分鐘起0.1元／分鐘200特惠卡前8分鐘0.19元/分鐘，第9分鐘起0.1元／分鐘。

其優(yōu)勢：話費比較低廉、不用包月

其劣勢：200特惠卡只能在廣州地區(qū)使用，并且僅在IC卡電話和200專用話機上使用才能享受優(yōu)惠資費。沒有分時段計費，缺乏針對性，不能對不同需求的用戶產生吸引力我們的優(yōu)勢：比較201和200電話卡

首先，我們是在手機上實現(xiàn)的業(yè)務，方便性無與倫比。

其次，是采用包月形式來針對不同需要的用戶群體。普通用戶平時打長途話費較低，閑時更便宜；

（二）可行性分析

外來打工者更多地使用話音服務，尤其是IP長途電話業(yè)務，優(yōu)惠的話費是很多打工者選擇200、201等的主要甚至唯一的原因。異鄉(xiāng)行優(yōu)惠的基本話費和IP

長途話費，毫無疑問亦將吸引到打工者們的注意力，我們的另一優(yōu)勢是中國移動強大和穩(wěn)定的網絡支持。而中國移動的其他品牌，包括動感地帶、神州行、大眾卡、全球通等，顯然沒有專門針對外來打工者而創(chuàng)造的異鄉(xiāng)行更適合外來打工者。因此，異鄉(xiāng)行將成為打工者們的最佳選擇。

四、SWOT綜合分析（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

第四部分風險及對策

一、風險

1．行業(yè)風險

根據(jù)20XX年2月信息產業(yè)部的最新統(tǒng)計，中國移動電話用戶已達2.82億，幾乎占到了全球手機用戶的1/4，固定電話用戶達到2.74億，總量為5.56億用戶的中國市場是名副其實的全球最大電信市場。中國這個電信行業(yè)競爭的激烈達到前所未有的高度。形成了中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網通，四大主要電

信運營商共存的局面。再加上中國鐵通、中國通信等大大小小的電信運營商，可謂遍地殺氣。各種形式的通信服務琳瑯滿目，價格參差不齊。

2.經營風險

（1）管理團隊經驗不足

（2）目標顧客消費觀念的影響

3.市場風險

（1）市場價格波動

由于電信競爭激烈，各電信運營商采取打“價格站”的策略來打擊競爭對手，搶占市場份額。

因而會引起本公司服務價格的波動，進而影響公司效益。

（2）產品(SIM卡)銷售不足

新型服務和新品牌往往在初期不被商場認同。

二、對策

1.行業(yè)風險對策

（1）依托中國移動的良好信譽，與中國移動共同對我們的服務品牌進行宣傳和促銷。

（2）發(fā)揮系列服務的集約優(yōu)勢，增強服務產品的競爭力。

2.經營風險對策

針對管理團隊經驗的不足，在創(chuàng)業(yè)前期和初期，對全體管理團隊的成員進行職業(yè)素質培訓，不斷提高其綜合素質和能力。不斷學習新的管理思想,減少錯誤的管理觀念面對當前經濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經濟的挑戰(zhàn)。

3.市場風險對策

（1）在加強產品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的服務銷售價格，增強盈利能力。

（2）加快新服務產品的開發(fā)速度，增強市場應變能力。

（3）實行創(chuàng)品牌策略，以滿意的服務穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司服務價格的影響。

（4）進一步轉變觀念，拓寬思路，緊跟市場發(fā)展方向。

第五部分營銷策略

一、目標市場

目標顧客成分：

外來打工者是我們的主要潛在顧客群，一切營銷策略都主要圍繞這個目標市場而制定。

其他相關人群包括我們能夠預料到的可能使用我們的產品的人，主要有學生，經常出差者，是我們要爭取的潛在顧客。剩下的則是不可預料的對我們的產品有興趣的零散的消費者。

（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

二、產品策略（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

三、銷售渠道（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

四、吸引顧客（前期促銷）（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

五、留住顧客并發(fā)展業(yè)務（后期促銷）（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

六、宣傳（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

第六部分財務分析與融資計劃

一、財務預測說明（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

二、財務數(shù)據(jù)詳細分析（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

三、融資計劃和退出方式（詳見創(chuàng)業(yè)策劃書）

篇二：淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前言

隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

二、網店介紹

本店主要經營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是寫著快樂坊三個字的圖案。

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務理念：信譽第一，客戶至上，優(yōu)質服務。

三、市場調查

1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

3、消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要來源

（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。（2）商業(yè)來源。反通過企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

五、店鋪經營

1、店鋪策略

（1）我們應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實感。

（3）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢?？赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動回復。

2、經營策略

（1）樹立品牌。以店名為品牌－－可以在網絡上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。

（2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客群。

（3）網絡供貨，降低成本。在網絡上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W站選購自己需要的服裝，因為不用車費，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。（4）優(yōu)質低價經營，占領市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開辟了發(fā)展的道路.這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我們可以在網上發(fā)布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪.

4、送貨方式：平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式

六、產品的定價

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法：

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價

方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業(yè)以生產成本為基礎，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。

2、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了

廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

七、進貨渠道

1、批發(fā)市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進貨：

正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。

但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

3、批發(fā)商處進貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清楚。

4、吃進庫存或清倉產品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

八、售前及售后服務

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。

2、售后服務：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售，

（2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現(xiàn)價計價。

下列情況免費修理不退換：

1、服裝開線，免費修理；

2、服裝起皺，免費熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

篇三：店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

1、產品定位：潮流男裝，少量女裝

2、消費群體：15—30的青年，青少年

3、產品特點：以衣服為主，兼顧褲子。產品隨季節(jié)不斷更換

4、產品定價：適合普通的工薪階層，在校學生，價格較低

5、網店宗旨：信用兼顧服務

6、目前的銷售模式：代銷

7、每天的訪客量：

淘寶店鋪已經開起來有一段時間了，雖然沒怎么賣出過商品，但是店鋪商品的換替還是在不斷的進行著。現(xiàn)在店鋪每天還是有一些訪問量和訪客數(shù)，雖然不多。每天有3-10個訪客量吧。

8、參加過的活動：

為了能夠更好的開好店鋪,我參加了兩個淘寶的推廣活動分別是小賣家也能玩轉淘寶店和【第二季】淘大晚自習美工班招生。

其中小賣家也能玩轉淘寶店是教我們1、商品展示的基本規(guī)律2、怎么樣獲得更多流量？3、提高轉化率我們要做點什么？4、小賣家首選的幾種推廣方式5、案例分析而【第二季】淘大晚自習美工班招生則是1.接收淘寶大學小二發(fā)出的相關課程信息，配合自己的時間和課題內容，選擇性參與課程。2.作為淘大晚自習常規(guī)學生，擁有參與淘大活動的權利，如免費店鋪診斷，和講師互動答疑，淘寶大學線下活動等等。

9、目前的營銷狀況：

從開起店鋪到現(xiàn)在，一共搞過兩個活動，分別是3月8號的女人節(jié)和5月1號的

勞動節(jié)。為了迎合這兩個節(jié)日和這兩個節(jié)日所帶來的購物浪潮，在這兩個節(jié)日時，店鋪都是時的推出了一些活動。

比如在3月8號的女人節(jié)的時候，推出了全場服飾，不論男裝，女裝，全場包郵。而在5月1號的勞動節(jié)的時候，推出了買衣服給好評，下次買時可以包郵的活動。在這段時間里，我們聽了一些講座，聽了一些學長的建議和方法，或多或少的了解了一些銷售的方法和一些注意事項。知道了一些增加人氣和流量的免費方法，如去一些論壇，貼吧上發(fā)帖。比如說：做女裝就可以去美麗說，蘑菇街上發(fā)帖。如果有錢就可以去開燒錢的直通車。

通過對網店的分析明白了網店的一些優(yōu)勢和劣勢。網店優(yōu)勢：既省人力，又省金錢。網店劣勢：處于創(chuàng)業(yè)初期，在管理，營銷，推廣等方面可能要一些磨合期。市場機會：隨著網絡的發(fā)展，電子商務的發(fā)展，大多數(shù)消費者越來越喜歡網上購物，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，而且服裝品的購買比例明顯增高，因此存在很大的潛在顧客。

市場威脅：網購的市場規(guī)模大，同行業(yè)的競爭激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，做好售前和售后的服務。才能占有更多的市場份額，擁有一席之地。

從中我還學到了很多不同的策略，在店鋪策略上1、為了吸引買家的眼球，網店的模版，裝修必須要美觀大氣。2、在店鋪里的衣服照片等圖片，必須多點細節(jié)的，而且商品的名字也必須一目了然，能讓買家一眼就能看明白。3、店鋪里的公告欄的字不能密密麻麻的很多，一多就會讓買家感到煩，沒心情看。相反也不能一個字也不寫，那樣會讓買家感到這個店的店主可能是個不負責任的人。4、要經常上著旺旺，因為那樣能帶給你更多的商機。

在營銷策略上1、要充分的利用手上的人脈資源，比如說：可以發(fā)動自己的親朋好友幫你宣傳你的店鋪，甚至是叫自己的親朋好友來店里拍東西。你也可以利用即時通訊的軟件，，MSN，YY等宣傳你的網店。2、在店鋪新開的時候，你可以盡量的壓低價格，從而先聚斂人氣，提高信譽。甚至可以在一定的情況下虧本銷售。3、逢年過節(jié)的搞活動，可以進行包郵活動，拍商品就送消費券，折扣券和小禮品等。

10、從5月到12月店鋪的營銷計劃，以及預算方案，以及預期目標：

從五月起一直到九月，天氣開始漸漸轉熱，炎炎的夏日來臨，這是個衣服轉型的時期，所以必須把店鋪里屬于冬裝的衣服迅速的下架，而店鋪的一些春裝則可以進行一定程度的打折銷售，同時可以鋪上夏裝。這樣既能讓店鋪跟隨季節(jié)的腳步，從而不會因為衣服過時的原因導致客人的流失。

從五月起到九月，期間有五一勞動節(jié)，5.25心理健康日，七夕節(jié)和暑假。這幾個節(jié)日都是搞促銷的好時機，比如說：在中國的情人節(jié)——七夕節(jié)店鋪