理發(fā)店活動(dòng)策劃方案

第第頁(yè)理發(fā)店活動(dòng)策劃方案

理發(fā)店活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題：繽紛五一，五大驚喜大放送二、活動(dòng)日期：4月26日-5月8日三、活動(dòng)目的

活動(dòng)背景：

今年為取消五一長(zhǎng)假后的首個(gè)五一節(jié)，三天的五一假期在肯定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱忱造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期：4月26日-5月8日

三、活動(dòng)目的：

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的數(shù)碼燙可享受5.1折特惠。

驚喜二：消費(fèi)滿168送51，消費(fèi)滿480送150

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元)，加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的.產(chǎn)品，即省37元;購(gòu)買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以特惠37元，詳細(xì)參加活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員詢問。

驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更精彩

1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)519元，體驗(yàn)價(jià)258元(每人限體驗(yàn)一次)

皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

2、**燙368元+**染286元+**護(hù)理168元+水木年華高效潤(rùn)發(fā)58元，原價(jià)880元，活動(dòng)特惠價(jià)580元

驚喜五：“新的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù)88元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)48元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)那么說明：

驚喜一說明說明：

1、驚喜一主要以折扣特惠吸引顧客入店，制造銷售機(jī)會(huì);

2、詳細(xì)**燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二說明說明：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、51元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它特惠活動(dòng)同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期：5月18日-7月18日;

3、150元面值的現(xiàn)金券不能運(yùn)用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它特惠活動(dòng)同時(shí)運(yùn)用，有效運(yùn)用期：5月18日-7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工實(shí)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感恩顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

理發(fā)店活動(dòng)策劃方案2

一個(gè)設(shè)計(jì)、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績(jī)提升，并可連續(xù)效益。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說明。

(一)促銷勝利案例：

顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。

1、我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以轉(zhuǎn)變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2、縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，由于店內(nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

3、老客人帶客人?；顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶伙伴、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4、增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人假如對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿足，他帶來的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過媒介作宣揚(yáng)(傳單等)，如此，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高。

5、這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)全部的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會(huì)更忙，但為了達(dá)到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而需要更加細(xì)膩。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更上心，全體動(dòng)員之下，必定可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果

6、整個(gè)活動(dòng)做下來，員工技能必定有所提升。

很多人或許會(huì)置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，由于顧客不會(huì)由于你免費(fèi)送他一次燙發(fā)而減削燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。

進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng)，助理的獎(jiǎng)金可望增加。

(二)促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：

1、減削店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，由于打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

2、打折產(chǎn)生不了吸引力。對(duì)于老顧客來說，絕不是由于打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對(duì)于新客人來說，打折的魅力不大，由于，類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。

3、消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4、周期延長(zhǎng)。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng)，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng)。

打折活動(dòng)需掌控的要項(xiàng)

促銷活動(dòng)假如設(shè)定失當(dāng)，不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，假設(shè)能掌控幾項(xiàng)要件，依舊可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

1、提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時(shí)可建議他轉(zhuǎn)變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從今種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減削。

2、需要要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間，需要設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。

3、不要預(yù)先告知顧客。假如打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng)。

假如客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā)，而縮短了