Xx公司渠道策略和營銷策略

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦Xx公司渠道策略和營銷策略Xx公司渠道策略和營銷策略渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向別同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。挑選合適的渠道，將能夠更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。

一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1、直截了當(dāng)分銷渠道

直截了當(dāng)分銷渠道又叫零級(jí)渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)別經(jīng)過中間商換屆，直截了當(dāng)將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品要緊是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，因此，公司也將會(huì)在初期，直截了當(dāng)同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，落低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相關(guān)于直截了當(dāng)分銷渠道而言的。是指創(chuàng)造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場(chǎng)的開放和流通領(lǐng)域的多樣化進(jìn)展，間接分銷渠道差不多成為要緊的銷售方式。我們公司在進(jìn)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中聘請(qǐng)校園代理，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)舉行宣傳。并且，與校方聯(lián)系，定期進(jìn)行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)說座。

分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

依照每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又能夠劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道算是企業(yè)使用的同類中咨詢商

數(shù)量多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣。反之，算是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的妨礙，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：1）密集分銷策略

密集型渠道是創(chuàng)造商經(jīng)過盡量多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，所以多采納密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的要緊消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校挑選代理。而關(guān)于其周邊的小一些的高校，能夠適當(dāng)?shù)奶暨x優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校舉行輻射。

2）挑選分銷策略

即創(chuàng)造商在特定的市場(chǎng)內(nèi)有挑選地直截了當(dāng)動(dòng)用一部分分銷商銷售自個(gè)兒的產(chǎn)品，挑選分銷策略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的操縱較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3）獨(dú)家分銷策略

即創(chuàng)造商在一定的地區(qū)、時(shí)刻只挑選一家分銷商銷售自個(gè)兒的產(chǎn)品。普通是高價(jià)晶和特群商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的操縱力強(qiáng)，其渠道成本低；缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場(chǎng)覆蓋面小。

分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還能夠?qū)I銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)挑選的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者徹底由自個(gè)兒直截了當(dāng)銷售。多渠道則是指企業(yè)挑選多種銷售渠道的組合，即能夠采取直截了當(dāng)渠道與間接渠道組合，又能夠采取多級(jí)渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面、落低渠道成本和更好地習(xí)慣顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

促銷策略

銷策略是指企業(yè)怎么經(jīng)過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)胤?、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，普通是經(jīng)過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地舉行推銷；另一種是非人員推銷，即經(jīng)過大眾傳播媒介在同一時(shí)刻向大量顧客傳遞信息，要緊包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，名目、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一具好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息事情，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，舉行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，經(jīng)過公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢(shì)的目的。在形成一定的妨礙力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，舉行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。大賽初期的預(yù)備也將在這一時(shí)期舉行。同創(chuàng)將為每一具參賽選手舉行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。并且，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一時(shí)期盛大進(jìn)行。促銷宣傳