房地產(chǎn)項目開發(fā)六大階段招標(biāo)采購管控策略與供應(yīng)商、集采管理要點及案例研討

房地產(chǎn)項?開發(fā)六?階段招標(biāo)采購管控策略與供應(yīng)商、集采管理要點及案例研討本次學(xué)習(xí)可提供給學(xué)員的案例及附件1、案例6.2樁基招標(biāo)策劃2、案例8.1建筑安裝總承包?程3、案例9.1企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)?件4、案例10.3施?技術(shù)合集5、案例14.1帶價招標(biāo)清單景觀6、案例16.2某地產(chǎn)公司各職能端?7、案例1.1成本管理中?部門職能8、案例1.2建造標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)綵新風(fēng)9、案例2.1新進城市調(diào)研?全10、案例2.2合作項?成本關(guān)注點11、案例2.3合作項?市政配套12、案例2.4某地區(qū)報批報建類收費13、案例2.5某地區(qū)壟斷?業(yè)收費清單14、案例3.1標(biāo)準(zhǔn)成本庫15、案例3.2成本指標(biāo)適配對標(biāo)表16、案例3.3設(shè)計成本評審表17、案例4.0成本科?、合約規(guī)劃18、案例4.1約規(guī)劃模板LH19、案例4.2總承包與分包?程施20、案例4.3總承包與分包?程施21、案例4.4總承包與分包?程施22、案例4.5總承包與分包?程施23、案例5.1全景計劃24、案例5.2?程策劃1.0版

25、案例6.1:招標(biāo)策劃表26、案例7:成本中?招標(biāo)計劃執(zhí)?27、案例8.2總包-鋼筋計算設(shè)置28、案例8.3各?地產(chǎn)總包合同調(diào)差29、案例10.1集團?程招標(biāo)管理流程30、案例10.2集團戰(zhàn)略供應(yīng)商管理31、案例11.1內(nèi)外墻涂料技術(shù)要求32、案例11.2防?技術(shù)要求及施?33、案例11.3玻璃、鋅鋼欄桿技術(shù)34、案例11.4外?門窗技術(shù)要求35、案例11.4外?門窗技術(shù)要求36、案例12.1門窗SectionC-C2?37、案例12.1外?門窗清單銅包?38、案例12.2欄桿?程清單39、案例12.3鋼質(zhì)?戶門報價清單40、案例12.4防?門報價清單41、案例12.5地坪漆報價清單42、案例12.6新風(fēng)報價清單43、案例12.7空調(diào)報價清單44、案例12.8櫥柜報價清單45、案例12.9招標(biāo)總結(jié)及招標(biāo)資料46、案例13.1精裝總承包與分包?47、案例13.2精裝修?程技術(shù)質(zhì)量48、案例15.1進場知會49、案例16.1置地風(fēng)險管理50、案例16.3置地住宅項?成本后51、案例17.1供?實地考察評價表

52、案例17.2供?實地考察評價表53、案例17.3供?實地考察評價表54、案例17.4項?經(jīng)理(直接承包...55、案例17.5總包考察?庫分級56、案例解析1合同界?案例57、案例18.4A涂料集采58、案例18.4B防?集采59、案例18.4C電梯采60、案例18.4D?地板集采LH61、案例18.4D?地板集采VK62、案例18.1彩可?性研究清單63、案例18.2萬科2020合格供商名64、案例18.3A涂料產(chǎn)品構(gòu)成65、案例18.3B防?門產(chǎn)品構(gòu)66、案例18.3C防?產(chǎn)品構(gòu)成67、案例18.3D?戶門產(chǎn)品構(gòu)成68、案例18.3E智能鎖產(chǎn)品構(gòu)成69、案例18.3F電梯產(chǎn)品構(gòu)成70、案例18.3G空調(diào)產(chǎn)品構(gòu)成71、案例18.3H新風(fēng)產(chǎn)品構(gòu)成72、案例18.3I室內(nèi)門產(chǎn)品構(gòu)成73、案例18.3J開關(guān)插座產(chǎn)品構(gòu)成74、案例18.4開關(guān)插座模擬清單本次課程內(nèi)容精選：?、項?策劃階段：招標(biāo)策劃關(guān)鍵節(jié)點分析招標(biāo)策劃常見問題?T1：不知道要招多少標(biāo)？

?T1：不知道要招多少標(biāo)？?T2：不知道要什么級別的單位？?T3：不知道要什么檔次的材料、設(shè)備？?T4：不知道要找多少?圍單位？?T5：進場時間及?批到貨時間？?T6：圖紙什么時間來？?T7：定版單什么時間有？?T8：不知道有多少錢可付？問題的解決《建造標(biāo)準(zhǔn)表》+《合約規(guī)劃表》+《全景計劃》=【招標(biāo)策劃表】1、重點：招標(biāo)策劃三步曲步驟?：前置條件合約規(guī)劃以成本科?為導(dǎo)向的成本測算體系中，合約規(guī)劃是指項??標(biāo)成本確定后，對項?全?命周期內(nèi)所發(fā)?的所有成本科?，以某種約定原則歸類形成未來簽約的合同?類、?額進?預(yù)估，是實現(xiàn)成本控制的基礎(chǔ)。合約規(guī)劃也可以理解為以預(yù)估合同的式對?標(biāo)成本的分級，將?標(biāo)成本控制科?上的?額分解為具體的合同?？偡职?劃分案例案例4.1合約規(guī)劃模板LH案例4.2總承包與分包?程施?界?劃分（完成?+接收?）案例4.3總承包與分包?程施?界?劃分（?程做法形式）案例4.4總承包與分包?程施?界?劃分（打勾式）HD案例4.5總承包與分包?程施?界?劃分（描述形）LH步驟?：關(guān)聯(lián)要素分析2、落地：招標(biāo)計劃編制及關(guān)鍵節(jié)點分析3、難點：總包招標(biāo)策劃及實施?不利因素分析范圍及內(nèi)容

?總包模擬清單編制難點：措施項?【招標(biāo)采購研修班】上海站“成本招采管控，摳出利潤”是作為成本招采?員的經(jīng)營之魂。效率、成本、質(zhì)量三贏的供應(yīng)鏈，將成為房企的核?競爭?。01背景“限價、競?持、三道紅線、兩集中”，房地產(chǎn)政策控制越來越嚴(yán)，“?增長，?利潤、?杠桿”的時代漸去，房企不得不?向“管理精細化”之道?！俺杀菊胁晒芸?，摳出利潤”是作為成本招采?員的經(jīng)營之魂。效率、成本、質(zhì)量三贏的供應(yīng)鏈，將成為房企的核?競爭?。招標(biāo)采購管理的成熟度及精準(zhǔn)度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因采購管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，因此地產(chǎn)?業(yè)招標(biāo)采購管理是?常重要環(huán)節(jié)，是每?個希望成長的企業(yè)必須認真關(guān)注和??研究的課題。本課程旨在通過項?開發(fā)六?階段+兩個抓?為主線，為您揭?項?開發(fā)各階段招采的?作重點、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、管控要點、決策風(fēng)險點、上下游協(xié)同關(guān)系處理，同時通過供應(yīng)商庫及集團采購管理兩個抓?的理念、制度、模式及?法的深度解讀，確保課程內(nèi)容以供應(yīng)商資源為基礎(chǔ)，招標(biāo)策劃為前置管理?段，以優(yōu)化降本、提?產(chǎn)品適配性為中?在?作中落地，從?提升個?能?，提?招標(biāo)速度和質(zhì)量從?達成項?經(jīng)營?標(biāo)。本課程有兩?特?：“多案例”及“全?位”來詮釋招采和供應(yīng)商管理，?先通過供應(yīng)商管理體系搭建之道，其次從多視?、多維度進?詮釋，使?家真正掌握標(biāo)桿房企的招采管控?段，課程講解融會貫通，避免?搬硬套。通過講師總結(jié)積累的經(jīng)驗與優(yōu)秀企業(yè)的對?分析，總結(jié)出?些值得借鑒的經(jīng)給，為房企帶來?些啟發(fā)。??師采購管理專家北京京海博瑞企業(yè)管理顧問有限公司獨家簽約講師。師資庫成本、采購管理專家、顧問?？熘苻D(zhuǎn)成長型房企及上市公司經(jīng)驗。?級注冊造價?程師、?級建造師、注冊會計師、英國皇家特許測量師，曾任TOP50強地產(chǎn)集團成本總經(jīng)理，某地產(chǎn)集團華北區(qū)域成本總，某地產(chǎn)集團成本管理中?總經(jīng)理等職務(wù)。1、講師專業(yè)理論深厚：長期的?線地產(chǎn)公司負責(zé)成本招采管理，全?造就先進成本招采管理理念；長期的集團成本招采管理?員領(lǐng)導(dǎo)及培訓(xùn)?作，實?打造集團成本招采管理體系及供應(yīng)商管理體系。在招采效率、質(zhì)量、風(fēng)控及集采??有獨到見解并在開發(fā)六階段落地，以供應(yīng)商庫及集采兩個抓?更能保證項?經(jīng)營?標(biāo)的實現(xiàn)。2、對供應(yīng)商?業(yè)深度了解使得項?產(chǎn)品適配性更優(yōu)，指導(dǎo)建?與公司戰(zhàn)略契合度更?的供應(yīng)商庫。3、師授課風(fēng)格：?度與實戰(zhàn)并存，能真正站在集團層?與實際操作層?思考問題；邏輯性強，案例豐富03主講內(nèi)容第?部分：項?論證階段

第?部分：項?論證階段招標(biāo)經(jīng)營?標(biāo)及招標(biāo)風(fēng)險分析?、招采?員容易忽略的招標(biāo)經(jīng)營?標(biāo)?、如何做好?標(biāo)項?的招標(biāo)風(fēng)險分析三、對標(biāo)項?的競品供應(yīng)商分析四、?標(biāo)項?的本地供應(yīng)商調(diào)研五、?標(biāo)項?初步定位后的集采成果適?性盤點六、?標(biāo)項?初步定位后的供應(yīng)商庫的適?性盤點第?部分：項?策劃階段招標(biāo)策劃（重點、落地、難點、協(xié)同、前置）關(guān)鍵節(jié)點分析?、重點：招標(biāo)策劃三步曲及案例分析1、招標(biāo)策劃（建造、設(shè)計、?程、財務(wù)）關(guān)聯(lián)點分析2、招標(biāo)策劃的前置條件①合約規(guī)劃②?程策劃③三種常見招標(biāo)?式的成本風(fēng)險及對策3、招標(biāo)策劃內(nèi)容①招標(biāo)組織②招標(biāo)?式③簽約?式④標(biāo)段⑤界?劃分⑥?期⑦?付⑧供應(yīng)商資源匹配原則⑨定標(biāo)原則⑩附件案例：①?程界?劃分表②招標(biāo)策劃書研討：地?規(guī)范、驗收標(biāo)準(zhǔn)與地?壟斷?、落地：招標(biāo)計劃編制及關(guān)鍵節(jié)點分析

1、各部門職責(zé)與上下游配合2、招標(biāo)計劃編制基本邏輯框架3、招標(biāo)計劃編制起點與總控計劃4、招標(biāo)計劃控制主線與關(guān)鍵節(jié)點分析5、各個節(jié)點時間關(guān)系分析6、時間不夠壓縮原則案例：招標(biāo)計劃表三、難點：總包招標(biāo)策劃及實施及案例分析1、總包招標(biāo)現(xiàn)狀2、明確運營要求3、不利因素分析：分析范圍、內(nèi)容及應(yīng)對措施4、總包清單編制兩種?式的利敝分析5、總包清單編制詳解6、總包清單編制風(fēng)險防范7、與總包的共同成長分享解析：總包清單之措施項清單案例：建安?程總承包?程研討：①總包招標(biāo)策劃②總包索賠重災(zāi)區(qū)四、協(xié)同：招采?員與關(guān)聯(lián)部門的內(nèi)部溝通機制1、集團層?溝通2、（區(qū)域）城市公司溝通3、項?公司層?溝通4、招采?員在開發(fā)各階段的核??作內(nèi)容研討：招采?員的??畫像五、前置：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)?件建?1、招標(biāo)?件編制思路及招標(biāo)?件類型要點分析2、招標(biāo)?件內(nèi)容組成要點分析4、招標(biāo)清單編制基本邏輯框架圖

5、招標(biāo)清單類型要點分析6、招標(biāo)清單內(nèi)容組成要點分析案例：①?程類標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)?件、招標(biāo)清單②甲供材類招標(biāo)?件、招標(biāo)清單③建筑安裝總承包?程企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)?件、招標(biāo)清單第三部分：項?設(shè)計階段招標(biāo)管控、供應(yīng)商分析、商務(wù)模式、總包招標(biāo)管控及案例分析?、招標(biāo)七個環(huán)節(jié)管控要點1、主要?作內(nèi)容2、控制要求3、控制重點4、?作成果案例：七個招標(biāo)環(huán)節(jié)?作成果案例?、?程及材料部品的分級管理1、如何進??程及材料部品分類、部品構(gòu)成分析2、如何進??程及材料部品成本影響因素分析三、技術(shù)要求管控要點1、技術(shù)要求編制要點2、招采?員如何快速看懂技術(shù)要求3、三種封樣的管理及風(fēng)險應(yīng)對措施案例：①涂料技術(shù)要求②欄桿技術(shù)要求③外??門窗技術(shù)要求四、供應(yīng)商分析要點1、市場劃分及本地客戶認知2、采購定位及產(chǎn)品特點分析3、?圍條件設(shè)置的風(fēng)險控制4、建議?圍設(shè)置原則及風(fēng)險控制

4、建議?圍設(shè)置原則及風(fēng)險控制案例：涂料供應(yīng)商分析五、商務(wù)模式管控要點1、采購模式、合作內(nèi)容、合作范圍、調(diào)價機制2、?付、結(jié)算、供貨要求、保修期限、獎懲3、協(xié)議期限、履約保函、評標(biāo)原則六、清單?階技巧EXCEL1、清單基本邏輯框架圖2、報價說明注意事項3、報價清單編制技巧及組價分析4、快速審核清單5、快速準(zhǔn)確評標(biāo)6、EXCEL函數(shù)在報價及評標(biāo)清單中的應(yīng)?講解案例：①外??材料及部品類-外門窗②外??材料及部品類-欄桿③?建?程類-?戶門④?建?程類-防?門⑤?建?程類-地坪漆⑥機電類-新風(fēng)⑦機電類-空調(diào)⑧精裝部品-櫥柜⑨招標(biāo)總結(jié)及招標(biāo)資料案例：招采?員如何規(guī)避技術(shù)標(biāo)評定結(jié)果的坑演練：①外??門窗、欄桿、?戶門、防?門、地坪漆價格對成本與經(jīng)營指標(biāo)的影響②新風(fēng)、空調(diào)對成本與經(jīng)營指標(biāo)的影響③櫥柜對成本與經(jīng)營指標(biāo)的影響④外??門窗清單EXCEL函數(shù)應(yīng)

七、批量精裝修總包招標(biāo)管控1、批量精裝修總包合同管控要點①風(fēng)控重?②界?劃分③關(guān)鍵條款④保修維修規(guī)定⑤?坯竣備精裝交付的風(fēng)控2、批量裝修總包合同甲供材、甲指?供材料管理①甲供材供貨次數(shù)規(guī)定②甲供材供貨?庫規(guī)定③甲供材供貨延誤規(guī)定④甲供材供貨損耗規(guī)定⑤甲指?供的調(diào)差規(guī)定3、批量精裝修總包?程之現(xiàn)場、品質(zhì)管控要點①總包進度要求②安全?明規(guī)定③臨?臨電管理④總包垂直運輸管理⑤總包驗收細則⑥第三?實測實量規(guī)定⑦成品保護管理要求案例：?建總包與裝修總包施?作業(yè)?驗收移交表?建分包與裝修總包作業(yè)?驗收移交表裝修房屋驗收移交記錄表?建分包與裝修總包作業(yè)?移交內(nèi)容批量裝修總包標(biāo)準(zhǔn)合同4、批量精裝修總包清單編制說明注意事項①清單組成邏輯說明②計量規(guī)則注意事項③計價說明注意事項④其它說明注意事項5、批量精裝修總包清單編制技巧EXCEL函數(shù)應(yīng)?①匯總表編制技巧②分部分項報價技巧③綜合單價表設(shè)置技巧④主材表設(shè)置技巧④甲供材料損耗技巧分享解析：批量裝修總包?程量清單編制模板詳解

技巧演練：精裝修?程對成本與經(jīng)營指標(biāo)的影響分析第四部分：項?營銷階段帶價清單模式應(yīng)?及營銷類招標(biāo)如何避坑?、樣板展?區(qū)如何快速定標(biāo)且不留后患1、帶價清單模式應(yīng)?條件及利弊分析2、帶價清單模式價格風(fēng)險及應(yīng)對措施3、帶價清單價格談判技巧及部門協(xié)同?、營銷類招標(biāo)如何避坑三、?藝?法及供應(yīng)商品牌加持產(chǎn)品?第五部分：項?實施階段供應(yīng)商溝通與培育?、交底：跨部門溝通與供應(yīng)商進場合同交底1、需要交底的部門有哪些2、需要交底的內(nèi)容有哪些3、需要針對性交底的內(nèi)容有哪些4、如何開好交底會5、交底記錄如何編制案例：合同交底記錄?、執(zhí)?：貨期飛檢?付糾紛索賠提前撤場變更1、合同履約保函及?程保險2、如何規(guī)避?程部門的貨期投訴3、如何做好多部門協(xié)同的?付管理4、難以降價的原因，質(zhì)保?與投標(biāo)價格關(guān)系5、如何規(guī)避材料設(shè)備的貨不對版6、如何協(xié)同處理供應(yīng)商索賠與公司索賠7、如何協(xié)同處理供應(yīng)商糾紛和提前撤場變更？三、培育：作告知和共同成長

三、培育：作告知和共同成長四、全局觀：協(xié)助總包達成經(jīng)營?標(biāo)第六部分：項?交付階段招標(biāo)采購總結(jié)、項?后評估與優(yōu)化提升?、招標(biāo)采購風(fēng)險事件案例收集及應(yīng)對措施1、招標(biāo)采購風(fēng)險事件案例的收集2、招標(biāo)采購風(fēng)險內(nèi)控設(shè)置要點案例：招標(biāo)采購的風(fēng)險事件案例及應(yīng)對措施?、合同復(fù)盤1、進度