公司辦事處2023年工作總結(jié)（2篇）

第頁共頁公司辦事處2023年工作總結(jié)市場現(xiàn)狀分析：回顧____年，隨著國際形勢與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價(jià)格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。今年____市場彩涂板銷售情況較為復(fù)雜；全年銷售量相對(duì)減少，其原因就是因?yàn)開___年____市場總體需求量的減少，____月過后由于國家出臺(tái)的房屋購買政策牽動(dòng)全國整個(gè)的鋼材市場一路低迷，整個(gè)市場觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場需求不足。此時(shí)市場庫存較大，使整個(gè)市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在____主流鋼廠的前列。（競爭對(duì)手新亞特的銷售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于____市場的最低價(jià)，給我們的銷售造成很大的困擾）對(duì)銷售量也多少造成了一定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，____辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì)家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場行情。____年____市場內(nèi)勤工作情況；全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。（1）客戶資料。包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購部相關(guān)人員的____）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。（2）生產(chǎn)情況。包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類篩選客戶。（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。（5）做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷工作。____年全年監(jiān)管業(yè)務(wù)情況；隆庫：截止____年____月____日結(jié)余庫存為____噸，____支。（管坯____噸____支，無縫管____噸____支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對(duì)每天倉庫入庫及出庫的各個(gè)單據(jù)，做好臺(tái)賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉庫負(fù)責(zé)人核實(shí)，并上報(bào)給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實(shí)行總量控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，月末積極三方對(duì)賬盤點(diǎn)及出報(bào)表回傳給總公司，季末出報(bào)表給____部，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，由于月月潮在____地區(qū)的采購項(xiàng)目今年已經(jīng)終止，截止____月____號(hào)所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫，銘滬帳上也為零庫存。圓滿的完成了工作任務(wù)。鋼廠方面：積極和鋼廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人核對(duì)我司在鋼廠賬目上往來數(shù)據(jù)，鋼廠每日交貨交貨數(shù)量并呈報(bào)給孔征，為公司各項(xiàng)決策提供依據(jù)。成套庫：截止今日本年入庫噸，出庫噸，彩涂板入庫后查驗(yàn)貨物，并錄入規(guī)格，尺寸明細(xì)車號(hào)及時(shí)向總部郭靜匯報(bào)，并與倉庫下達(dá)入庫通知單。再根據(jù)倉庫回聯(lián)作入庫處理，及時(shí)向本部及金聯(lián)小胡通報(bào)及核對(duì)所掌握的信息。根據(jù)公司指令發(fā)貨，建立好銷售發(fā)貨明細(xì)臺(tái)賬，在出庫裝車過程中要實(shí)行監(jiān)裝，主要檢查是否按照要求吊裝，襯墊，固定及苫蓋，發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)要及時(shí)糾正。積極負(fù)責(zé)每日與倉庫和本部核對(duì)單據(jù)，做到賬賬、賬實(shí)相等，做好臺(tái)賬，每月____日前將盤點(diǎn)后的庫存表郵寄到總公司趙艷娜及____部進(jìn)行再核對(duì)。時(shí)刻保持良好的工作態(tài)度，積極配合我公司____部到____來檢查工作，對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所提出的意見和建議虛心接受并積極改正。不斷完善工作流程不出紕漏。存在問題：（1）由于____月份正值汛期，在例行迅庫的過程中發(fā)現(xiàn)有____個(gè)彩卷噸，由于前天下雨時(shí)屋頂漏雨遭到雨水浸泡，我馬上給本部朱姐匯報(bào)，并與倉庫方核實(shí)積極協(xié)調(diào)，劃分責(zé)任規(guī)避我司風(fēng)險(xiǎn)。公司辦事處2023年工作總結(jié)（二）時(shí)間一晃而過，彈指之間，____年已接近尾聲，過去的一年在總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，____辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針為目標(biāo)，積極完成總部下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)與指示，使原有庫存（截止____月____日）____噸（____件）下降到目前____噸（____件），共計(jì)消化老庫存____噸____件（____年____噸____件，____年____噸____件，____年的____噸____件）并優(yōu)化了現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)。綜合全年____市場銷售情況以及貨物監(jiān)管情況，先將工作總結(jié)如下；市場現(xiàn)狀分析：回顧____年，隨著國際形勢與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機(jī)的蔓延，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn)，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價(jià)格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。今年天津市場彩涂板銷售情況較為復(fù)雜；全年銷售量相對(duì)減少，其原因就是因?yàn)開___年天津市場總體需求量的減少，____月過后由于國家出臺(tái)的房屋購買政策牽動(dòng)全國整個(gè)的鋼材市場一路低迷，整個(gè)市場觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨，整體市場需求不足。此時(shí)市場庫存較大，使整個(gè)市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價(jià)格偏高，價(jià)格維持在____主流鋼廠的前列。（競爭對(duì)手新亞特的銷售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場，流速較快，資源相對(duì)不多，報(bào)價(jià)都處于____市場的最低價(jià)，給我們的銷售造成很大的困擾）對(duì)銷售量也多少造成了一定的影響，在價(jià)格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，____辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì)家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場行情。____年____市場內(nèi)勤工作情況；全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購部相關(guān)人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn)，進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類篩選客戶。（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價(jià)格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。（5）做好辦事處日常管理工作，各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷工作。____年全年監(jiān)管業(yè)務(wù)情況；隆庫：截止____年____月____日結(jié)余庫存為____噸，____支。（管坯____噸____支，無縫管____噸____支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認(rèn)真核對(duì)每天倉庫入庫及出庫的各個(gè)單據(jù)，做好臺(tái)賬，與月月潮負(fù)責(zé)人及倉庫負(fù)